A. 怎麼做好油漆銷售，現在很迷茫.面對客戶不知
首先你要了解自己的產品，從生產到包裝，原材料，等等。同時你要了解市版面上油漆的優劣勢，權通病。有了這些你就可以和客戶聊了，建議聊15分鍾產品，其他聊生活。不然會越聊越死，你可以向你的前輩請教，多送些溫暖，零食好吃的，吃人嘴短。教個一兩招還是可以的吧
B. 藝術漆營銷應該怎麼做簡派
關於藝術漆的營銷，可以從以下幾個方面入手：
一、價位戰
首先的一點便是打價位戰。價位戰的要點以適中和偏低為主，適中指的是因應輻射區域的用戶需求、塗料銷售狀況，結合城市的物價水平、行業的普遍水平來制定價格，這樣能便於受眾進行橫向對比，在考慮時間成本及其他額外費用的情況下就近選擇產品。
而偏低是指在不增加出售成本、過多損害自身利益的情況下採用較低價位搶占市場，這對於具有較高品牌知名度的產品來說效果尤為明顯。在這一點上，可以參考某手機品牌的營銷策略。而若要採取除上述兩種外不易把控的高價位模式，某國際冰淇淋品牌產品則具有一定借鑒意義。
二、渠道戰
其次，比起價位戰的直觀，渠道戰打的是面，是量級。在這一點上，如今國內科技水平的發展帶來很大的啟發意義，指的就是線上與線下相結合的方式。純粹線上渠道，能夠讓產品得到難以想像的推廣范圍，但卻無法帶給受眾直接的產品體驗；純粹的線下渠道，小范圍內的有很強的知名度和體驗感，但需求一旦趨於飽和便難以有更大發展，會影響到實際的經濟效益。
將兩者結合起來，線下門店給受眾體驗產品的同時，適時發布相關的裝修軟文、視頻等，通過平台推廣而使線上用戶得以感知，無論是因此而直接下單購買還是現場體驗後對比選擇，所能起到的輻射程度和經濟效能都要遠比線下優勝。
三、特性戰
相較於前者，特性戰對於宣傳和推廣是最具有奇效的方式，這一點其實也是創業者選擇加盟品牌的一個重要指標。廠家產品如何能在紛繁復雜的市場中占據有利地位，性能的作用尤為明顯。
藝術塗料普遍都符合綠色、環保的檢測檢驗標准，但是標准有行業普遍和權威機構之分，也有國家、地區之分，這一點能夠細化並著重宣傳；藝術塗料的安全性能很多，但一些未被普遍產品廠家所涉及的性能具有獨特性，是一個很大的賣點；對於設計、施工單位來說，便於操作的塗料產品能夠減少很多人為失誤以及因此造成的材料損耗，可以減少自身或業主的經濟損失甚至糾紛情況，這點優勢對促進銷售的作用同樣不低。
C. 如何推廣新型塗料發明專利產品
推薦【科易網】，免費推廣，專利賣出去了不差那點手續費的，么么噠！
D. 如何看待藝術塗料營銷之路
隨著藝術塗料市場的越來越火爆，人們對於藝術塗料的追求也越來越高。做為經銷商來說如何才能從紅海市場中脫穎而出呢。
1、選擇對的產品，藝術塗料，作為內牆材料的延伸，首先要考慮的就是環保性，其次才是藝術性，如果環保不達標。一切都無從談起了。所以首先需要考驗想要代理產品的環保性是否達標。最次也得做到符合國家規定值以內。最好的話可以選擇現在的無機材料做出來的功能型無機藝術壁材，能夠實現零甲醛、0VOC、零重金屬。
2、深耕市場。成功路上需求不斷的學習。不要再把自己作為一個材料供應者。換位思考，站在客戶的角度為客戶考慮問題，如何達到客戶想要的效果。不光需要掌握塗料知識，還需要掌握藝術設計知識。
3、堅持、堅持、再堅持。保持服務，保持產品。做一個成功的人，得到客戶的認可。市場永遠是你的。
E. 塗料銷售市場該如何做
食品用來吃，飲料用來喝，衣服用來穿，房子用來住，塗料用來干什麼?裝飾!做塗料銷售 工作或是營銷工作就是考慮如何才能象讓別人吃自己的東西，喝自己的瓶子里的東西，穿自己的牌子，住自己建的房子那樣，裝飾的時候選用自己的品牌，這樣就可 以把塗料 賣出去了!眾口難調，我們卻不能放棄調眾口的勇氣和責任! 作為塗料生產廠家和塗料銷售、營銷及策劃人，我們確定了簡單的行為准則：把塗料賣出去!剩下的就是該思考解決什麼樣的問題可以保證能賣出去呢? 一、走大路還是另闢蹊徑----解決銷售模式問題 民用建築塗料的銷售，在這十幾年的發展中，也逐步形成了一定的模式---經銷代理制，這個模式就可謂是大路。大家都這么干，所以你也這么干，簡單，易學，風險小，歷程短，直接套用便可很快上路。當然，正是因為是大路所以走的人太多，「芸芸眾生」中根本就稀有嶄露頭角的機會，淹沒在眾生相中，確實 的正式個性、特色，很少受到被重視、尊重的尊榮!一個不受重視的塗料品牌，一個沒有「威望」的品牌，自然也很難富通顯達，對一個企業的銷售部門來講把這樣 的塗料賣出去，談何容易? 塗料銷售：如何把塗料賣出去? 另闢蹊徑?能做到標新立異自然好，既然是蹊徑，就是想別人不敢想，做他人未曾做，冒別人不敢冒的風險!山無路，看荊棘遍布;索新天，須鬼斧神功!有這樣的魄力和實力根本不愁把塗料賣出去，問題是有嗎? 塗料企業 的銷售現狀，往往都是企業在常規路線上行走時日，學前輩，熟套路，自以為時機成熟是突然轉舵，開辟新路。所以我們看到的現象則成了一些品牌開始好好的，不 漏聲色，不經意的瞬間就消失了或是成名牌了!劍走偏鋒，「要麼在沉默中爆發，要麼在沉默中死亡」，市場無情，走錯路有時就回不了頭!仔細想想，國內的眾塗 料品牌，之所以多而不精，不正是缺乏開辟蹊徑的勇氣嗎?我自己也在帶領銷售團隊，受大環境的影響，也不敢偏離「大路」太遠，內心總想有所突破，於是一直采 用比較穩健的「8」字原則，以大路為軸，走8字步，也希望哪天能「6」一樣，一劍斜插，平步青雲! 這個問題對於相對成熟的品牌最為關鍵。成熟品牌的塗料企業，具有完善的市場網路或戰略布局，客戶基礎穩固，並且具備了相當的知名度和美譽度，維 持既有的銷售量相對輕松很多，但要想進一步提高銷量，還不夠。大量的客戶，必定會出現較集中的問題，如調色，物流，施工指導等，如何解決這樣問題，不要在 終端積患成疾，銷售模式的科學建立才能滿足此時的形式需要!具體是走大路，還是另闢蹊徑，就是企業的轉折點了——成，則繼續擴大，敗，則逐步萎縮。 二、滿足消費者需求還是基本需要---解決市場定位問題 需求和需要怎麼理解? 實際上，看字面的意思就能明白，差在是「求」還是「要」上，渴望程度不同。可以這樣說，需求是主動要求並且缺之影響甚大，而需要則是要了給就給不給也就算了，具有替代性產品多的特點，或是基本層次的渴望程度。 一萬多家的塗料企業滿足的是市場的消費需求還是消費需要呢?內牆為什麼不能貼壁布，壁紙，瓷磚?外牆為什麼不能用瓷磚，大理石，幕牆，水刷石? 沒有絕對的限定!把塗料 賣給這些可以改變的消費者是滿足了他們的需求了嗎?不是，只是滿足了他們的需要，裝修的需要，不是產品的需要!銷售理論中的需求導向是不是應該顛覆? 滿足需求往往帶有針對性，比如，就是要防霉的，耐擦洗的，水性的等等，很明確，所以，為了調眾口，塗料企業 的產品層次都有高、中、低三檔，都有上、中、下三個系列產品(上指的是外牆塗料;中指的是內牆塗料 、木器塗料;下指的是地坪塗料)，千篇一律，這也是走大路的一種慣性行為。在銷售過程中，客戶往往感覺哪個廠家都一樣，業務講的也差不多，如此的近似，讓 經銷商左右為難，無所適從。在廠家高呼開發客戶太難了的同時，客戶也在納悶和疾呼：有特色的廠家和產品在哪裡啊? 滿足需要，只是提供符合市場配套且自己既有的產品，讓消費者選擇而已，可以只是一個檔次，一個系列，象國際上其他大企業一樣，專業就生產一個螺 絲釘，一個配件，反而做的很大，為什麼?這是精力、資本、資源的集中應用，萬鈞力集中於一針尖，可知力道和深度了!我們說世界的產業分工越來越細化，其實 就是這個道理，什麼都做肯定沒有精品，專注所以專業!根據自身的企業形式和產品結構，進行調整，既然是買方市場，就要注意最基礎的東西，不能求大求全，你 都做了，同行吃什麼啊。 成長型的品牌，應該多考慮這個問題。這類的品牌具有資源、資本、人才的上升性積累成績，繼續擴張的潛力很大，可是這個時段的企業往往視勢頭較 好，盲目上項目，增系列，擴規模，大量的資金和精力的投入，使得企業積重難返，回天無力，轟然坍塌也不足為奇。所以，最好能利用此時的客戶信賴基礎，繼續 推出基礎的物質供應，滿足代理商和消費者的基本需要，造成市場影響，變需要為需求! 三、體現產品價值還是價格----解決產品定位問題 營銷倡導「產品價值論」，無論是什麼產品都要盡量提供出盡可能多的價值，附加值! 塗料的價值在哪裡?這是很多銷售負責人感到困惑的地方，也是業務人員感到難以執行的無形規則!價值是要眾多因素組合而成的，不是單一的個體，如 服務，技術，價格等。對於塗料而講，不僅僅是塗在牆上就可以了，重要的是塗在牆上後會給消費者帶來什麼樣的視覺享受，什麼樣的健康保證，以及支付購買時的 心情是否愉悅。可這些價值必須具備這樣的產品條件才可以，不能是虛構的! 價值營銷的泛濫，使得廠家和賣家、買家似乎都忽視了塗料最基礎的功用，一味的追求概念上的價值往往是自限囹圄，如，現在的塗料 大都賣負離子、納米、甲醛、voc等，不再宣傳真正的價值：產品的使用效果、壽命，象耐擦洗、遮蓋率、細度、手感。失去基礎保證，哪怕是誤導性的宣傳都會 給這個行業和企業本身帶來難以解脫的束縛，越收越緊，為什麼企業感到營銷難做，特別是差異營銷?同質化的產品和同樣的銷售思路逼得大家就不停的提高產品 「技術」含量，實際上消費者需不需要已經是不重要了，只想與眾不同了! 我所要想要講的就是如何降低價值虛無構造，返回到原始的產品價值和功用上來，力求在價格上作文章，在經營上突破，在管理上節約。我發現，無論是 工程商還是單個的家裝，大家選擇塗料時不約而同的問的最多的還是價格，其次是功用強弱。所以，回歸到基礎的產品層面，價格其實就是決定價值存在的最重要的 因素!賣不出去，價值無從體現，道理再簡單不過! 在這里，我不贅述價格的制定技巧了，其實我們把握的原則很簡單：不要把別人當白痴!誠實合理就行! 像我們這樣初露頭角的雛期品牌，忌諱的就是：鼓吹價值，概念營銷!在根淺力薄的當口，稍微不慎就會被輿論風颳倒。如同剛孵出的鳥雀，羽翼未豐， 隨時都有夭折的可能。但我們不反對，新品牌具有新特色，只是大眾消費的趨眾性使得這樣的品牌難以讓人記起和接受，所以引起足夠的購買慾望才是將塗料賣出去 的關鍵。這種雛期品牌，市場空白處多，銷售模式靈活，對有一定渠道的經銷商還是具有相當的吸引力的。所以，藉助經銷商的中間渠道絕對是嚮往發展品牌的不二 選擇，靠自身的品牌力量根本不能引起市場的一點躁動，喊破嗓子也不會有丁點的迴音，藉助經銷商渠道力量可迅速促成市場的密度和廣度，把塗料從這些網路中賣 出去。價格就是利劍!可以穿透經銷商的心，撼動消費者的情!雖然價格是銷售的利器，但不宜制定的過低，保證盈利才能使企業長久，品牌久存，過低的價格會喪 失企業的生命之源——利潤! 把塗料賣出去是塗料銷售 的根本目的!但是只看重結果，囿於銷量上也是自上枷鎖，必須建立在自我剖析透徹，自我認識清醒的基礎上才能確保「量變而質不變」!
F. 想做水性塗料招商加盟，哪個牌子行
卡頌智能壁材啊，新型的材料，無異味，更加的健康，加盟政策好，望採納！
G. 如何做家居建材（活動）營銷策劃方案
第一、要做好目標客戶的徵集工作
目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件，如果沒有充足的目標客戶，促銷活動很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶的徵集工作。
第二、促銷信息的傳播
活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。
第三、做好活動氛圍的營造
氛圍對店面的成交有很好的促進作用，如果顧客很難感受到活動的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。
第四、做好活動的動員培訓
活動的成功離不開團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務必要做好動員培訓，讓所有參與活動的人員認識目標，了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。
第五、做好銷售任務和激勵措施的制定
如果不制定銷售任務和激勵措施，銷售人員工作的主動性和積極性就不高，容易出現來了顧客沒人願意接待，接待顧客也不會全力以赴。
H. 未來的塗料發展趨勢是怎樣的
個人覺得未來的塗料發展應該朝著新型塗料的方向發展，如紫外光固化清漆是一種新型塗料，不含溶劑，低毒，固化快，耗能少，漆膜綜合性能優良，是塗料發展的新方向。現在環保社會，提倡搞可持續發展的，所以開發清潔塗料很重要。