門窗分銷營銷方案

『壹』 營銷方案怎麼策劃該怎麼做

一、了解現狀。
1、市場形勢。包括市場規模與增長，過去幾年的總量，不同地區的銷量，顧客消費變化的趨勢。
2、產品情況。包括過去幾年產品的價格、銷量、利潤等。
3、競爭情況。包括競爭對手的市場規模、目標消費者、產品質量、價格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經銷商經營能力的變化和激勵措施的投入等。
5、宏觀環境的變化。

二、運用SWOT分析法進行情況分析。
1、通過機會、威脅分析，找出外部影響企業未來的因素。
2、通過優勢、劣勢分析，說明企業內部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計劃中必須強調、突出的部分。

三、明確目標。企業想要通過此次營銷活動達到什麼樣的目標或目的。

四、制定發展戰略。發展戰略主要包括以下三個方面：
1、目標市場戰略。即企業准備進入的細分市場，考慮運用多少資源、力量。
2、市場營銷組合策略。針對目標市場，採取什麼樣的價格、產品、渠道、促銷。
3、營銷預算。

五、制定行動方案。包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等，最好用表格形式列出來，使人一目瞭然。

六、預測效果。以上步驟均完成後，應對其進行經濟效果的預測（如編制損益報告等）。

七、制定監管措施和應急預案。

八、編制營銷活動策劃書。內容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場現狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預算費用、效果預估、應急預案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動策劃書等。

『貳』 一個完整的銷售方案怎麼做

策劃方案的步驟包括：（八步驟）一、策劃的目的二、目前的營銷狀況（一）市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。（二）產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。（三）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。（四）分銷狀況：銷售渠道等。三、SWOT問題分析（一）優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。（二）劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。（三）機會：市場機會與把握情況。（四）威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。四、 市場營銷策劃達到的目標（一）財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（二）營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。五、 市場營銷策劃採取的營銷戰略、策略（一）目標市場：（二）定位：（三）產品策略：1、產品定位 2、產品質量功能 3、產品品牌 4、產品包裝 5、產品服務 （四）定價策略：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。（五）分銷策略：分銷渠道（包括代理渠道等）。（六）促銷策略：1、人員推銷 2、廣告：宣傳廣告形式 3、公關 六、行動方案營銷活動（時間）安排。七、預計的費用及預計的損益表、其他重要財務規劃表八、結語： 註：評定成績為優秀、良好、及格、不及格。 格式要求：1、封皮和內容統一用A4紙列印，左側裝訂2、頁邊距設置為：上2.5cm，下 2.5m,左3cm,右2.5cm3、無特殊說明的漢字採用小四、宋體、行間距為1.5倍 相信有了這些類容就已經非常詳細了

『叄』 怎樣推銷門窗

1、讓客戶知道

不管在門面銷售、還是小區做活動、或者是微信上拓展業務，第一步要做的就是讓客戶知道我們就行了。比如在微信上營銷，第一步讓客戶知道我們是賣門窗的，我們能夠解決他們某種問題。

有些心急的門窗銷售，恨不得一見到個新客戶就想成交。銷售就和談戀愛結婚一樣，一個女孩子剛和你認識，第二天就和你結婚，大家覺得現實嗎？

所以，此階段就是讓客戶知道，留下第一好印象就夠了！

2、讓客戶明白

給客戶留下第一印象之後，客戶知道了但是並不代表客戶明白。客戶把你門窗的品牌、產品性能、使用型材、價格等等都搞清楚了，才算弄明白。

所以，銷售人員要在最短的時間把自己介紹清楚。要訓練一句話介紹自己是做什麼的？這里一定記住，少即是多。有些朋友恨不得想把自己賣的產品，全部介紹給客戶，最後客戶什麼都沒有記住。

比如兵哥創辦的門窗會，就是門窗老闆的手機采購平台，一句話就介紹得很清楚了。這一句話介紹一定要說清楚和別人有什麼不一樣的，說清楚自己獨特的價值主張。

3、讓客戶信任

讓客戶明白了就能成交了嗎？這還僅僅是一個開始呢！你還必須讓客戶信任你，沒有建立信任是很難成交的。

如何建立信任呢，通過自己專業的知識、整齊的服裝、服務態度，然後給客戶解決問題的能力，你做的一次付出都會在顧客眼裡加分或者減分。

這裡面還包含門窗店的整體形象，品牌的印象，客戶的口碑等等，都是在給銷售加分。這里需要門窗銷售的主管把控，記住在沒有建立足夠的信任之前，切記不要強推銷。

4、讓客戶動心

讓客戶信任你的門窗產品了就能成交嗎？那可不一定哦！也許客戶在心理計劃著，你的產品雖然好，但是有點貴，還要找幾個品牌比較下價格，或者考慮自己手上錢不多，要買一個便宜點的。

那麼在此階段，一定要讓客戶動心，要不斷刺激客戶放大產品給客戶帶來的價值，可以讓可以多多觸摸產品，去體驗高品質門窗和普通門窗有什麼不一樣。

還可以多給客戶看樣板房、多看裝修好的案例照片等等，這些所有的努力就是圍繞一點，如何刺激客戶的內心，讓客戶動心購買。做銷售一定記住，消費者購買產品一定是建立在感性基礎上的。

5、讓客戶選擇

讓客戶動心之後還不一定購買你的門窗，有些非常有經驗的銷售，會做出很多動作提示客戶做出選擇？最好的方法是二選一，封閉式提問，讓客戶在興奮的狀態下成交。

以前不是有一個故事：「說兩個湖南米粉館老闆，一個老闆在顧客買米粉的時候，問客戶要不要雞蛋。而另外一個老闆問客戶，要一個雞蛋還是兩個雞蛋？就這么點區別，一個月下來後者比前者每月多賺幾千元。」

所以此階段一定是多讓客戶選擇，不斷的暗示對方購買。例如：「你是選擇歐式風格，還是中式風格的呢？」

6、讓客戶放心

通過上面步驟的努力，可能顧客在糾結於選擇與不選擇之間。

此時要做的就是排除客戶後顧之憂，可能客戶擔心質量、或者售後服務等等。然後一個問題一個問題的幫客戶分析，給出滿意的答案，通過專業的知識，有親和力的溝通技巧讓客戶足夠的放心。

『肆』 我是做門窗的 怎樣推廣

做門窗的怎樣推廣？萬變不離其宗，門窗行業在做網路推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路推廣的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路推廣渠道如何選擇？

(1)網路推廣渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

做門窗的怎樣推廣？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的門窗產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路推廣的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是門窗行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

『伍』 門窗行業如何做營銷

一、功能優先策略

國人購買動機中列於首位的是求實動機。在對萬名消費者的調查中，可以看出影響消費者是否購買的最主要因素是產品的功能，認同功能而決定是否購買者佔86%，遠高於價格、包裝等因素。從目前營銷工作做得好的產品來看，都是功能好的產品，尤其是經受得住市場長期考驗的產品更是這樣。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功能性好的產品。

因此，市場營銷第一位的策略是功能優先策略，既要將門窗產品的實用性視為影響營銷效果的第一因素，優先考慮產品的質量及功能優化。

二、價格適眾策略

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對於求實、求廉心理很重的中國消費者，門窗價格高低直接影響著他們的購買行為。對於一種門窗產品而言，價格是否穩定直接關系著產品的聲譽。

(5)門窗分銷營銷方案擴展閱讀：

門窗行業需要注重品牌的運營和維護

品牌運營是廠家以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作，它是一個復雜的系統工程。隨著市場競爭的日趨激烈，鋁合金門窗廠家間的競爭越發明顯地表現為品牌的競爭，廠家能否培育出自有的知名品牌，將直接決定一個廠家在市場上的競爭力。

在這個互聯網高速發展的時代，鋁合金門窗廠家的運營和維護主要表現為微信、微博和官方網站的運營和維護。品牌維護是品牌戰略實施中的一項重要的工作。它既要將產品推廣出去，又要將考慮到用戶的體驗。

但追根究底，微信、微博和廠家官方網站的運營離不開精選優質的內容、策劃線上活動、加強線下互動、保持賬號活躍度等幾個方面。互聯網是一個公平的世界，要想留住來訪用戶，就必須用心做好內容，增加與受眾之間的互動，提高粘性。

『陸』 如何利用鋁合金門窗行業分銷模式搶占市場

1. 好心態成就成功

   抱怨只會讓問題變得復雜，只有冷靜應對問題才能迎刃而解。對於鋁合金門窗加盟商而言，必須具備良好的、必勝的心態，不要聽到負面信息，就輕言放棄。只有這樣子，鋁合金門窗加盟商才能在鋁合金門窗行業走得更加遠。

2. 懂得學習與思考

   並不是每一個鋁合金門窗加盟商都有經營建材類生意的經驗，更多是一批新力軍看到鋁合金門窗前景可觀而選擇加盟的。所以，要經營有道，除了依靠企
   業提供的「培訓」之外，經銷商自身也應多學習鋁合金門窗行業知識、產品知識，不斷的給自己充電，才能慢慢在競爭日益激烈的鋁合金門窗市場中找到自己的優
   勢，並取得成功。另外，鋁合金門窗市場的成功必須建立在完善的經營規劃上，機會只留給有準備的人，臨陣抱佛腳的做法是絕不可取。

3. 合作要取長補短

   鋁合金門窗企業和加盟商是合作夥伴關系，分銷模式的本質在於「雙贏」，不同於單干，合作能取長補短，能實現1+1大於2的結果。所以，鋁合金門窗加盟商應時刻記得，無論您的生意多麼紅火，您都有一個合作夥伴在背後做支持，那就是企業。

   
   

『柒』 門窗廠家如何做網路營銷

門窗廠家如何做網路營銷？萬變不離其宗，門窗廠家在做網路營銷的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實也就3個方面：

1、網路營銷的目的是什麼？

也就是說，你要想清楚自己的准客戶，他們長什麼樣子，他們的需求是什麼，他們的喜好是什麼？只有搞清楚了這些，後邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網路營銷渠道如何選擇？

(1)網路營銷渠道分類

第1類：針對准客戶搜索習慣的推廣渠道，以主流搜索渠道網路、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平台的內置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

門窗廠家如何做網路營銷？

然後在客戶沉澱的平台上，制訂一種玩法或者機制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現金等等。

具體怎麼玩你自己定，玩法有很多。但是有一點很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的門窗產品/服務，一定要質量過關，這是建立口碑的基礎，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有後顧之憂才行。

【注意】網路營銷的本質和線下找客戶的本質一樣，不管你是門窗行業，還是其他傳統行業，都離不開營銷推廣的本質：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進行思考！

『捌』 高端門窗企業要怎樣做好網路營銷

門窗企業如何做好網路營銷，可參考以下幾點：
1、產品及產品線的定位：根版據用戶需求制定不權同的產品結構，同時關注競品在做些什麼？
2、用戶場景的設定：用戶在什麼時候需要門窗，同時產品能為用戶解決什麼樣的問題？
3、網路營銷渠道的選擇：互聯網用戶分散很寬泛，不同網路平台的規則和展現形式、用戶的關注均有差異化，例如：視頻、文案、圖片、問答、論壇、自媒體、新媒體等。企業要根據不同的網路平台制定相對應的營銷策劃執行方案。
總結：網路營銷推廣之前，企業需要把「產品」、「用戶」、「運營」三個點考慮並結合起來，這樣才會做到推廣運營有效、品牌的傳播也會達到一定的目標。

『玖』 門窗品牌營銷策略有哪些

有傳統的也有網路的宣傳方式。
如果是剛做的公司，那麼還是要擴大影響面內，盡可能多的讓更多的人知道容你的產品和服務。
可以發單頁，貼海報，等。
也可以尋求異業合作。
網路宣傳也是一種方式，通過網路擴散的較快的，主要是和文案相關。