中葯單品營銷方案

① 你好! 那為營銷高手知道葯品營銷方案怎麼寫 拜託了!

保持

② 產品營銷方案

1、一切策劃的抄前提是做市場調查；
2、做客戶細分和目標市場定位；
3、對競爭對手進行分析；最經典的是用「SWOT」分析方法；
4、利用「4PS」營銷組合理論進行產品詳細分析；
包括產品、價格、渠道和促銷四個環節！
5、做好成本效益分析，要以推廣產品，市場佔有率等指標的滿足為前提，對新企業、新產品省錢是第一位的！
6、還要對產品策劃進行跟蹤，讓全體部門進行配合；
要知道，策劃是做出來的，而不是想出來的！

③ 葯店營銷方案怎麼寫

覺得你在這里問也很難問出什麼結果來，最好就是自己去下一些資料好好看看，借鑒一下

④ 怎樣做中葯材及中葯飲片的銷售策劃方案,我是中葯批發企業，現在公司效益不好，希望做一分銷售來提高銷售量

中葯飲品是啥字型大小的？請先回答這個，我好進一步說

⑤ 醫葯行業營銷策劃方案

現在很多醫葯企業品牌策劃都會咨詢一些上海營銷策劃公司，因為這些策劃公司在品牌策劃方面更加專業，也有更多的經驗可以參考，這對醫葯企業來說是非常有利的。我們現在看電視的時候經常會看到一些與葯品相關的廣告，其實這就是品牌策劃其中的一種手段，可以使品牌信息進入千家萬戶，這樣可以獲得更多消費者的支持。下面我們來了解一下醫葯行業做品牌策劃的四個步驟。
第一步：了解並分析整體市場現狀。近十年來，發達國家的醫葯行業進入了高速發展的新時代，隨著物質文化的日以滿足，工作時間的減少，共享工作(Job Sharing)也應運而生。種種跡象表明，為醫葯行業而進行的各種生產活動和服務正在高速發展，已經成為經濟繁榮的重要因素之一。

第二步：確定網路推廣和網路營銷的目標。不論你是打算做網路推廣還是整合營銷，確定目標很關鍵。這些目標包括：推廣營銷的費用預算，想要達到的推廣營銷效果目標。要做到每個階段的費用預算要明確，整體的費用預算評估要准確，以及線上和線下費用預算要細分。推廣營銷的效果同樣要細分和明確，不單要把線上線下分來，每個推廣手段要達到的效果，每階段的推廣效果也要明確。
第三步：分析推廣目標人群，做好定位推廣和定位營銷。以商務會館為例，首先商務會館面對的顧客群體幾乎都是當地的，因此在進行網路推廣工作時要做好地區定位推廣。其次，商務會館消費群體的消費水平都在中高檔水平，這樣也就給我們的推廣工作一個客戶群准確定位的標准。推廣營銷策略和方法很重要，不過更重要的還是顧客群的准確定位。
第四步：正確選擇推廣營銷方法。根據第三步的顧客定位，不同的顧客群體選擇不同網路推廣方式和平台。商務會館的客戶定位在當地的中高檔消費人群，也就是年齡在30至50歲之間的當地城市居民和成功人士。因為我們可以分析這類人群進行互聯網活動的習慣，從而找到一套適合自己的網路推廣和營銷方法。
對於醫葯品牌來說，葯品的質量有保障，能夠得到消費者的認可，那麼口碑就會越來越好，通過各種宣傳方式將這些信息傳達給消費者，那麼會快速的獲得消費者的信任，這對品牌的塑造能夠起到很大的作用，也對品牌影響力的提高有很大的幫助。

⑥ 葯店營銷方案

朋友你們加盟的葯店可以外購嗎？
可以那制度不是很嚴啊！像一般上規模的葯店是不允回許外答購的！
如果不可以那朋友基本只能在服務上做文章了，因為這個連鎖加盟模式它是有限製做用的，同時這只有把服務做好，價格上你不能亂定位的，我想它有規定吧！除非你們公司主管部門溝通後可以採取相應措施！
醫保刷卡相信朋友店裡有吧！這個呢好處也只有這么大！因為你們店面處於農場鄉鎮，我想你們那醫保等社會福利做的不是很足哦！這卡也只有在這方面才能得到更大的效益是吧！

先分析到這具體朋友請追問！

⑦ 中葯購銷員是干什麼的

1.1 職業名稱 中葯購銷員。 1.2 職業定義 從事中葯鑒別、驗收、保管、養護及購銷的人員。 1.3 職業等級 本職業共設三個等級，分別為：初級（國家職業資格五級）、中級（國家職業資格四級）、高級（國家職業資格三級）。 1.4 職業環境 室內、外，常溫。 1.5 職業能力特徵 手指、手臂靈活，色、味、嗅、聽等感官正常，具有一定的觀察、判斷、理解、計算和表達能力。 1.6 基本文化程度 高中畢業（或同等學力）。 1.7 培訓要求 1.7.1 培訓期限 全日制職業學校教育，根據其培養目標和教學計劃確定。晉級培訓期限：初級不少於300標准學時；中級、高級不少於200標准學時。 1.7.2 培訓教師 培訓初級、中級中葯購銷員的教師，應具有本職業高級職業資格證書或相關專業初級以上專業技術職務任職資格；培訓高級中葯購銷員的教師應具有本專業中級以上專業技術職務任職資格。 1.7.3 培訓場地設備 標准教室及必要的教學、實驗設備和工具。 1.8 鑒定要求 1.8.1 適用對象 從事或准備從事本職業的人員。 1.8.2 申報條件 ——初級（具備以下條件之一者） （1）經本職業初級正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。 （2）從事本職業學徒期滿。 （3）連續從事本職業2年以上。 ——中級（具備以下條件之一者） （1）取得本職業初級職業資格證書後，連續從事本職業工作3年以上，經本職業中級正規培訓達到規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。 （2）取得本職業初級職業資格證書後，連續從事本職業工作5年以上。 （3）連續從事本職業工作7年以上。 （4）取得經勞動保障行政部門審核認定的、以中級技能為培養目標的中等以上職業學校葯學專業畢業證書。 ——高級（具備以下條件之一者） （1）取得本職業中級職業資格證書後，連續從事本職業工作4年以上，經本職業高級正規培訓達規定標准學時數，並取得畢（結）業證書。 （2）取得本職業中級職業資格證書後，連續從事本職業工作7年以上。 （3）取得高級技工學校或經勞動保障行政部門審核認定的、以高級技能為培養目標的高等職業學校葯學專業畢業證書。 1.8.3 鑒定方式 分為理論知識考試和技能操作考核。理論知識考試採用閉卷筆試方式，技能操作考核採用現場實際操作方式。理論知識考試和技能操作考核均實行百分制，成績皆達60分以上者為合格。 1.8.4 考評人員與考生配比 理論知識考試考評人員與考生配比為1：20，每個標准教室不少於2名考評人員；技能操作考核考評員與考生配比為1：5，且不少於3名考評員。 1.8.5 鑒定時間 各等級的理論知識考試時間均為 120 min，技能操作考核時間為 90 min。 1.8.6 鑒定場所設備 理論考試場所為標准教室，技能鑒定場所應具備能滿足技能鑒定需要的場地以及實施技能考核所需的工具和設備。 2. 基本要求 2.1 職業道德 2.1.1 職業道德基本知識 2.1.2 職業守則 （1）遵紀守法，愛崗敬業。 （2）質量為本，真誠守信。 （3）急人所難，救死扶傷。 （4）文明經商，服務熱情。 2.2 基礎知識 2.2.1 相關法律、法規知識 （1）葯品管理法及實施辦法。 （2）葯品經營質量管理規范及實施細則。 （3）消費者權益保護法、反不正當競爭法、產品質量法及勞動法的相關內容。 2.2.2 中葯基礎知識 （1）中葯材商品知識。 l）中葯的起源與發展。 2）中葯的命名。 3）中葯材的採收加工。 4）中葯材商品的鑒定。 5）中葯材商品的性能。 6）中葯材商品的應用。 （2）中葯飲片鑒別基礎知識。 l）中葯炮製的目的及對葯物的影響。 2）中葯飲片的質量標准。 3）中葯飲片的鑒別方法。 （3）中成葯基礎知識。 1）中成葯的命名與劑型。 2）中成葯的處方來源與組方特點。 3）中成葯的配伍應用。 （4）中葯保管基礎知識。 1）中葯商品儲存知識。 2）影響中葯商品質量的因素。 2.2.3 中葯商品購銷基礎知識 （1）中葯商品的經營理念。 （2）中葯商品的流轉方式。 （3）中葯商品采購的基本要求。 （4）中葯商品銷售的基本要求。 2.2.4 安全知識 （1）防火防爆等消防知識。 （2）安全用電知識。 3. 工作要求 本標准對初級、中級、高級的技能要求依次遞進，高級別包括低級別的要求。 3.1 初級 職業功能 工作內容 技能要求 相關知識 一、 中 葯 鑒 別 與 應 用 （一）中葯識別 1.能識別根及根莖類中葯材及飲片85種 2.能識別皮類中葯材及飲片15種 3.能識別花、葉類中葯材及飲片20種 4.能識別果實、種子類中葯材及飲片25種 5.能識別其他類中葯材及飲片55種 200種常用中葯材及飲片的來源、主產地、識別特徵、功效 （二）中葯檢測 能檢測中葯材及飲片的雜質 中葯材及飲片雜質的檢測方法 （三）中葯應用 能介紹40種常用中成葯的組成、功效、應用 中成葯基礎知識 二、 中 葯 商 品 購 銷 （一）中葯購進 1.能完成中葯商品的貨源組織 2.能按要求簽訂中葯購進合同 3.能在購進中防止欺詐行為 1.中葯市場購銷知識 2.合同法有關知識 3.經濟交往中防欺詐的知識 （二）中葯銷售 1.能按要求簽訂中葯銷售合同 2.能完成中葯商品的推銷業務 3.能在銷售中防止欺詐行為 （三）收集市場信息 1.能收集中葯商品供求信息 2.能收集中葯商品價格信息 中葯市場調研、信息收集知識 三、 中 葯 保 管 （一）進出庫管理 1.能完成日常商品的收、發、存業務 2.能盤點庫存商品，做到賬貨卡相符 3.能正確填寫出入庫記錄 1.中葯商品儲存相關知識 2.出入庫記錄的填寫要求 （二）中葯商品保管 1.能按要求貯存中葯商品 2.能正確調控溫濕度 中葯商品溫濕度管理知識 四、 公 關 與 服 務 （一）公關 1.能運用公關禮儀主動與客戶溝通 2.能運用公關技巧進行中葯商品推銷 基本公關禮儀與技巧 （二）服務 1.能使用禮貌用語，運用公關禮儀 2.能主動熱情耐心周到地為用戶服務 醫葯商業服務規范 3.2 中級 職業功能 工作內容 技能要求 相關知識 一、 中 葯 鑒 別 與 應 用 （一）中葯識別 1.能識別根及根莖類中葯材及飲片120種 2.能識別皮類、莖術類中葯材及飲片30種 3.能識別花、葉類中葯材及飲片35種 4.能識別果實、種子類中葯材及飲片40種 5.能識別全草類中葯材及飲片35種 6.能識別其他類中葯材及飲片40種 300種常用中葯材及飲片來源、主產地、性狀、功能主治 （二）中葯檢測 1.能鑒別20種常用中葯材及飲片的真偽 2.能鑒別30種常用中葯材的品質規格 1.20種中葯材及飲片的質量標准及鑒別方法 2.中葯材規格等級知識 （三）中葯應用 能介紹60種常用中成葯的組成、功能主治 1.中醫陰陽五行、臟腑等基礎知識 2.中葯方劑基礎知識 二、 中 葯 商 品 購 銷 （一）中葯市場營銷 1.能進行市場細分和市場定位 2.能處理營銷活動中的業務問題 1.中葯市場營銷知識 2.業務洽談技巧 （二）收集市場信息 能建立並利用中葯商品購銷的信息渠道 信息渠道知識 （三）中葯業務管理 1.能確定客戶的信用度並對其進行管理 2.能按照《處方葯與非處方葯分類管理辦法》購銷中葯 3.能按照《野生葯材資源保護管理條例》購銷中葯 1.中葯商業企業流通渠道管理知識 2.《處方葯與非處方葯分類管理辦法》知識 3.《野生葯材資源保護管理條例》知識 三、 中 葯 保 管 （一）中葯儲存 l.能按商品特性進行分類儲存 2.能解決儲存中的常見問題 中葯商品分類儲存知識 （二）毒麻中葯保管 1.能按規定對毒性中葯進行保管 2.能按規定對馬醉中葯進行保管 l.毒麻中葯的品種 2.毒麻中葯的保管要求 四、 公 關 與 服 務 （一）公關 1.能運用公關技巧促進商品購銷 2.能寫作簡單的宣傳稿 1.業務展覽會、宴請、招待會等活動的知識 2.宣傳稿的體例和要求 3.宣傳稿的寫作 （二）服務 1.能受理客戶投訴 2.能按程序處理客戶投訴 1.客戶投訴的處理原則 2.客戶投訴的處理程序 3.3 高級 職業功能 工作內容 技能要求 相關知識 一、 中 葯 鑒 別 與 應 用 （一）中葯識別 1.能識別根及根莖類中葯材及飲片160種 2.能識皮類、莖術類中葯材及飲片40種 3.能識別花、葉類中葯材及飲片40種 4.能識別果實、種子類中葯材及飲片50種 5.能識別全草類中葯材及飲片40種 6.能識別動物類中葯材及飲片35種 7.能識別其他類中葯材及飲片35種 400種常用中葯材、中葯飲片的來源、主產地、性狀、品質優劣和應用知識 （二）中葯檢測 1.能鑒別40種常用中葯材、中葯飲片的真偽 2.能鑒別50種常用中葯材的品質規格 1.40種中葯材、中葯飲片常見偽品的鑒別方法 2.中葯材規格等級知識 （三）中葯應用 1.能介紹常用100種中成葯的組成、功能主治，並能用中醫理論指導合理用葯 2.能介紹40種非處方中成葯的應用 1.中醫氣血津液等基礎知識 2.中成葯的方劑組成、方解、應用知識 二、 中 葯 商 品 購 銷 （一）中葯市場營銷 1.能根據本企業的實際，策劃有效的營銷組合策略 2.能處理營銷活動中的疑難業務問題 中葯市場營銷策略知識 （二）收集市場信息 能根據醫葯市場信息，提出對當前市場需求測算和未來市場需求預測的決策報告 市場需求的測算及預測知識 （三）中葯業務管理 1.能對購銷業務實行經濟核算 2.能撰寫業務工作計劃、報告、總結 3.能按照特殊中葯的管理規定從事中葯商品經營活動 l.商業企業財務管理基礎知識 2.醫療用毒性葯品、馬醉葯品管理辦法 三、 中 葯 養 護 （一）一般商品養護 1.能按要求對一般中葯商品進行養護 2.能解決養護中出現的問題 一般中葯商品養護知識 （二）易變異商品養護 1.能分析中葯商品的變異現象並找出原因 2.能對易變異的中葯商品進行科學養護 1.中葯商品變異現象 2.中葯商品變異因素 3.易變異的中葯商品養護方法 四、 公 關 與 服 務 （一）公關 1.能制定購銷業務公關計劃的程序 2.能制定購銷業務公關活動的內容 1.公關計劃和行動方案的編制方法 2.公關模式與對象的選擇方法 （二）服務 1.能調整自我心態，妥善處理突發事件 2.能按客戶要求做好服務 1.購銷員心態自我調整知識 2.客戶服務技巧知識 4. 比重表 4.1 理論知識 項目 初級(%) 中級(%) 高級(%） 基本要求 職業道德 5 5 5 基礎知識 15 10 10 相 關 知 識 中葯鑒別與應用 中葯識別 15 15 15 中葯檢測 5 10 10 中葯應用 10 10 10 中葯商品購銷 中葯購進 10 — — 中葯銷售 5 — — 中葯市場營銷 — 15 15 收集市場信息 5 5 5 中葯業務管理 — 5 5 中葯保管 進出庫管理 5 — — 中葯商品保管 10 — — 中葯儲存 — 10 — 毒麻中葯保管 — 5 — 中葯養護 一般商品養護 — — 5 易變異商品養護 — — 10 公關與服務 公關 10 5 5 服務 5 5 5 合計 100 100 100 4.2 技能操作 項目 初級(%) 中級(%) 高級(%) 技 級 要 求 中葯鑒別與應用 中葯識別 15 10 10 中葯檢測 10 10 10 中葯應用 15 10 10 中葯商品購銷 中葯購進 15 — — 中葯銷售 10 — — 中葯市場營銷 — 25 25 收集市場信息 10 10 10 中葯業務管理 — 10 10 中葯保管 進出庫管理 5 — — 中葯商品保管 10 — — 中葯儲存 — 10 — 毒麻中葯保管 — 5 — 中葯養護 一般商品養護 — — 5 易變異商品養護 — — 10 公關與服務 公關 5 5 5 服務 5 5 5 合計 100 100 100 ?

⑧ 跪求OTC葯品營銷方案

以下是某葯代對XX皮膚類OTC產品的整體策劃方案，給你參考

一、皮膚類OTC產品醫葯企業現狀
我國的OTC產品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用葯、消化系統用葯、眼科用葯、一般外用葯等。 由於皮膚類OTC產品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類葯品的標准，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢佔領區域市場。
此外，2001年9月，國家葯監局規定製葯企業GMP認證最後期限為2004年6月30日，醫葯商業GSP認證最後期限為2004年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫葯企業將被依法關閉，隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的OTC產品企業、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現大的變化。
面對競爭，所有的企業都要將生存和發展擺到第一位，一方面，企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構，進行廣泛的聯合；另一方面，必須大力提升現有的產品，培養、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現經營目標。

二、產品與品牌提升策略
由於一般消費者難於識別葯品質量的優劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據。一個成功的皮膚類OTC產品品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背後需要有雄厚的資金作後盾。因此，決定一個皮膚類OTC產品企業生存與發展的能力有三個，資本實力，科研創新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。
皮膚類OTC產品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產品，指皮膚類OTC產品的療效和質量；二是形式產品，指皮膚類OTC產品的劑型、商標、品牌和包裝；三是延伸產品，指皮膚類OTC產品提供給病患者的附加價值和服務。由於皮膚類OTC產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品出現。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恆的生命力。對於一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業，在現有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現產品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現實和重要。
如何選准產品，提升品牌，實現銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創新求異。

1、兩定兩廣
兩定：一是企業定位，一是產品市場定位。
通過企業定位明確發展思路，經營戰略，通過產品定位找准市場，有效切入。
兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。
通過廣告傳播提升產品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。

2、創新求異

在皮膚類OTC產品企業，創新是市場發展最具價值的推動力，也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證。創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合。其關鍵在於充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系，增強企業競爭優勢。

2.1創新的三種形式
進攻型。企業通過開發或引入新產品，全力以赴追求產品技術水平的先進性，搶先佔領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產品企業或新型科技企業採用。
防禦型。企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，並迅速投入，佔領市場。即「一眼看市場，一眼看大廠」，這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠後來居上，適合科研能力較強的中型企業採用。
引進型。企業利用別人的科研力量，替代自身去開發新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業採用。

2.2重視研發才能創新成功
研發是創新的基礎。世界各大著名葯企基本都以研究為導向，其研發的投入至少要佔年銷售利潤總額的10-15%，而我國制葯企業研發的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用於研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新葯用化學結構和劑型，新產品儲備充足，使公司始終能保持科技優勢。

2.3差異求生存，特色求發展
消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在於企業能否發現、挖掘、滿足需求，把握機會。而創新的目的就是為了尋求差異，實現差異，樹立特色，最後轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦。

三、皮膚類OTC產品市場研究
無論是皮膚類OTC產品的新產品開發、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言，更要做好前期的市場調研工作。

1、市場調研
在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱調研為必做的home work，與國內常見的「某某葯廠大大超額完成計劃」之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在於對市場准確的把握。
市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先後步驟。
企業做好市場調研關鍵在於兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統，包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業機構的密切合作。

2、皮膚類OTC產品消費的特徵
皮膚類OTC產品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特徵，由消費者自主決策和購買，又有葯品的特徵，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產品消費還具備如下特徵。

2.1皮膚類OTC產品葯品直接面對消費者，以消費者為中心
皮膚類OTC產品與處方葯最大的區別在於，前者以消費者為中心，後者以醫生為中心。皮膚類OTC產品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的葯類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。

2.2皮膚類OTC產品多為常備葯，品牌眾多
皮膚類OTC產品多為治療一般疾病的常備葯，這些葯品一般在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類葯品的生產廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。

2.3專業人士仍具有左右皮膚類OTC產品市場的能力
盡管皮膚類OTC產品無需醫生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人，並且葯品知識的專業性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產品時，會十分關注專業人士如醫生、葯劑師等人的意見。

3、三種皮膚類OTC產品消費行為模式
消費者選擇葯品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產品的目標消費群體，分析其消費心理類型，並針對不同的消費類型採取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。

皮膚類OTC產品葯品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。
一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類葯物時只認准自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特徵看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由於家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由於其它因素的影響。
二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買葯物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由於消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源於對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。
三、需求型消費者。是指哪些有相關症狀，但還沒有意識到需要用葯治療的消費者，他們會根據接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最後決定購買。需求型的消費者根據症狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。

根據統計分析，一般皮膚類OTC產品消費中以習慣型消費佔主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產品的主要消費群，但具體比例受葯品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新葯和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業應根據自身實力，選准自己的目標消費群，制定策略。

四、市場定位與經營定位
1、企業經營定位
企業參與皮膚類OTC產品市場的目的和動機不同，市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展，在短期投資的情況下，企業人為縮短產品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產品市場的操作經驗。
作為一個皮膚類OTC產品企業為自己進行經營定位時，必須注意兩點，一是要准確把握行業市場的發展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什麼，在干什麼，要怎麼乾和達到什麼目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。

⑨ 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(9)中葯單品營銷方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

⑩ 葯品營銷方案

參考一下這個吧
戰略細分，江中搶占兒童助消化用葯市場

前言

2003年底，江中葯業股份有限公司（以下簡稱江中公司）在對兒童助消化葯市場進行全面研究分析後，決定實施戰略細分，推出兒童裝江中牌健胃消食片，以對江中牌健胃消食片（日常助消化葯領導品牌）的兒童用葯市場進行防禦；

2004年中，上市前鋪貨、電視廣告片拍攝等市場准備工作基本完成；

2004年底，銷售額過2億元，並初步完成對兒童市場的防禦。

對於一個OTC（非處方葯）新品，面市半年，就在全國范圍全線飆紅，完成超過2億的銷售額。這樣一份成績，充分證明了實施戰略細分的強大威力。

本文記錄了從戰略細分的最初動機到決策直至實施的各個環節，其目的是希望通過這個案例的剖析，為其他企業決策者制定類似的細分戰略時提供借鑒和參考。

危機突現

2003年4月，山東省的百年老廠宏濟堂，在中央電視台六套等媒體，投放了神方牌小兒消食片的一條新廣告片，具體情節如下：

在一個電視廣告拍攝現場中，男主角從產品包裝瓶中，探出頭來，說「孩子不吃飯，請用消食片」，此時突然傳來導演的「cut（停），是小兒消食片」，於是男主角再演一遍「孩子不吃飯，請用小兒消食片」，接下來畫外音「神方牌小兒消食片，酸酸甜甜，科技百年，濟南宏濟堂制葯。」

需要補充說明的是，此時的江中健胃消食片，橫跨成人、兒童助消化葯兩個市場。由於這兩個市場在消費者、競爭者各方面，均存在一定的差異，對成人而言，江中健胃消食片主要解決「胃脹、腹脹」的問題，而對於兒童，則主要解決「孩子不吃飯」（兒童厭食）的問題，所以江中公司針對成人和兒童市場，分別進行不同的廣告訴求，其中針對兒童市場的廣告是「孩子不吃飯，請用江中牌健胃消食片」。不難看出宏濟堂此次行動的用意——直接針對江中健胃消食片，細分其兒童市場。

江中公司對此極為重視，因為神方小兒消食片直接細分的兒童市場，是江中健胃消食片的核心市場之一，而江中健胃消食片又是江中公司最主要的利潤來源。何況，作為山東的強勢地方品牌，選擇央視這樣一個全國性媒體，也體現了其欲進軍全國的企圖。不難想像，這條宣戰式的廣告片在江中公司上下引起怎樣的軒然大波。

江中非常清楚，如果靜觀其變——讓我們再看看形勢如何發生，看看對手的行動是否奏效，或者看對手廣告還能維持多久這類的做法，將喪失寶貴的時機，因為一旦等到神方小兒消食片在消費者心智中建立第一印象，就如同堅固的堤防被撕開了一道口子，滔天洪水將破提而入。到時只怕江中健胃消食片想要補救都來不及，更遑論封鎖競爭了。因此，作為其戰略合作夥伴，江中第一時間委託成美公司展開專項研究，制定應對策略。

通過對江中信息部門提供的各類情報進行分析研究，很快，成美提交了題為《如何抵禦神方小兒消食片》的研究報告，其主旨是建議處於領導地位的江中健胃消食片，運用財力法則，實施封鎖競爭。江中公司依此方案進行了實施：在宏濟堂的大本營山東、安徽、河南等地，加大江中健胃消食片的推廣力度，其中電視廣告投放量增加到3倍，並進行大規模、長時間的江中健胃消食片的「買一贈一」活動，以期通過綜合打壓其銷量，斷其現金流的方式阻止、阻止其向全國擴張。

同時，成美提出後續方案，建議江中公司藉此契機，主動細分市場，加快兒童專用助消化葯品的上市，趁兒童助消化葯市場的競爭尚不激烈，尚無競品占據消費者的心智，全力將新品推向全國市場，使自己成為兒童助消化葯這個新品類的代表品牌，從而鞏固其市場主導權。

未待江中全面出擊，神方小兒消食片很快偃旗息鼓了，這個突發事件來的突然，走得迅速，卻把江中健胃消食片要不要實施市場細分的問題，再一次提到了江中公司的議事日程上。

自行細分戰略屢次「難產」，為競品提供細分市場的機會

「用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也，無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」
——孫子

與其被競爭對手細分，不如自行細分」現今已成為大多數企業的共識。對於同時覆蓋成人、兒童助消化葯兩個細分市場的江中健胃消食片而言，由於這兩個市場的消費者、競爭者的情況不同，迫使江中公司在一個產品上，出現制定兩套競爭策略、實施兩套推廣方案，同一個產品卻拍攝兩條電視廣告片的尷尬局面。因此，「推出兒童助消化產品」，作為顧問公司的成美一直有此建議，而且也獲得江中公司部分人員，特別是市場部門的認同，早就不是一個新鮮話題。

但在執行上，江中內部對「自行細分」戰略的必要性存在諸多疑問，致使細分屢屢「難產」。

首先，從醫學專業角度來看，似乎沒有必要。江中健胃消食片的產品配方的主要成分如山楂、麥芽等，都是屬於「葯食兩用」的植物，安全綠色，治療范圍同時適用於成人及兒童兩個人群；

其次，江中公司內部認為，兒童助消化葯市場已經成熟，趨於穩定，其最大份額為江中健胃消食片所佔據，推出兒童助消化專用產品，是「從左口袋到右口袋」，搶奪的不過是江中健胃消食片自己的市場。在渠道、推廣等系列營銷成本成倍增長的同時，並不能使市場份額有大幅增長。

最後，江中健胃消食片過去並沒有遭遇過對手的側翼進攻，自主選擇這樣一種戰略，彷彿是為細分而細分，是否太教條主義了？

由於這些遲疑，同時存在競爭對手未必有如此敏捷的僥幸心理，江中公司遲遲未能推出兒童助消化葯品，而長期採取了一個產品覆蓋兩個細分片市場的戰略，從而為神方小兒消食片等競品提供了細分市場的機會。

神方小兒消食片的突襲，使江中公司第一次真切地感受到，江中健胃消食片在兒童用葯市場的份額隨時可能失去，推出兒童助消化葯新品已是勢在必行。

任何一個企業，在決定進行細分戰略時，必須考慮兩個因素：細分市場的吸引力（市場大小、成長性、盈利率、低風險等），以及細分市場是否與公司的目標、資源相匹配。對於兒童助消化葯這個細分市場，江中公司一方面對兒童助消化葯市場的增長空間仍心存疑慮，另一方面是在江中2004年資金分配計劃案，未能預留給兒童新品足夠的資金。因此，江中公司沒有接受顧問公司提出的搶占消費者的「兒童助消化葯」品類定位的建議，而採用折中的辦法，將兒童新品的任務定義為，對江中健胃消食片「現有」兒童市場進行防禦，而不做大力度的推廣，只進行鋪貨和基本提示性廣告。

2003年底，在技術、生產等各部門的全力配合下，兒童裝江中牌健胃消食片正式面市。山東神方牌小兒消食片的事件，至此方告一段落。

尋找利潤增長點，重提細分兒童市場

2004年初，江中市場部委託成美，作為專項課題，對「2004年江中健胃消食片的利潤增長點」進行研究。正是這項任務，成美的研究人員得以全面、深入地調查，徹底釐清了江中健胃消食片在消費者心智中的位置和認知，並糾正了江中公司 「兒童助消化葯市場增長有限」的錯誤認識。歷時近2個月的研究結果表明：

1、家長們缺乏「兒童助消化葯」可供選擇，擔心兒童用「成人葯品」有損健康，造成不用葯兒童的數量驚人，市場存在大量空白；
2、地方競品龐雜，多為「雜牌軍」，缺乏品牌壁壘的庇護，易於搶奪；
3、江中現有兒童用戶滿意度「虛高」，家長存在兒童用「成人葯品」的擔心，造成用葯量偏低，存在提升的空間。