1. 大學生暑期社會實踐策劃書
「心手相牽，關注留守兒童」——暑期社會實踐策劃書2010-04-25 15:42一、實踐宗旨
發揮大學生自身特長，服務社會，提高自我。
二、實踐時間：
7月8日——7月16日
三、實踐地點：
常州溧陽市竹簀姜下村、戴埠鄭墅村、上興永和村、天目湖沙新村、別橋前黃村、上興東塘村
四、隊伍成員：
XXXXX大學學生
五、成員人數：
15人
六、實踐地簡介：
溧陽市是一個山明水秀的地方，她的天目湖景區是國家[AAAA]級景區，茶葉更是聞名遐邇。據了解，溧陽市外出打工的人比較多，他們的子女和老人一起過。政府見狀自2006年開始創辦「留守兒童溫馨家園」，通過近3年的努力，到2008年，全市9個鎮已創辦10個「留守兒童溫馨家園」。目前還有多個「留守兒童溫馨家園」正在建設之中。
七、實踐背景：
為了全面貫徹落實《中共中央、國務院關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》、響應團中央「服務和諧社會建設，提高思想政治素質」的號召和中共福建省教育工作委員會關於進一步加強大學生暑期社會實踐活動有關要求，響應共青團福建省委。大學生作為時代的先鋒，民族的脊樑，此次暑期社會實踐活動將使大學生進一步接觸社會、了解社會，體驗和發揚我校愛國主義精神和優良傳統，踐行社會主義榮辱觀，深入了解社會主義新農村建設，培養社會交際能力、實踐能力和實際操作能力。
近年來，國家十分關注農民工的生存問題及建設社會主義新農村問題，當我們在引尋農村富餘勞動力合理有序的轉移及建設社會主義新農村的同時，一個新的群體出現，他們就是留守兒童。如果這一群體的問題不解決好，不僅關系著孩子們身心的有利成長，更關系著和諧社會的建立，現在解決這一問題，已成為一項迫在眉睫的工作。
八、實踐目的:
為組織學習、貫徹「十七大」重要思想，為深入學習和落實胡錦濤總書記關於進一步加強和改進大學生思想政治教育的重要講話精神，堅持政治理論教育與社會實踐相結合，既搞好課堂教育，又注重引導大學生廣泛開展暑期社會實踐活動，深入社會、了解社會、服務社會，開展以走進社區、走進農村、了解省情、了解社情、了解民情，使在校大學生在實踐中發光發亮，展現自我。讓淮工學子積極參與到建設新農村中來，深入開展2010年暑期大學生社會實踐，引導學生提服務社會服務人民的思想，增強適應社會能力，增強基層工作經驗，展現當代青年的良好形象和淮工學子的良好精神風貌，讓社會了解淮工，讓淮工回報社會，讓教與學、學與行再次得到充分的結合和體現，全面提高我校大學生的綜合素質。
九、實踐准備及人員安排：
（一）活動准備：
1.先派人員到溧陽實際考察情況，弄清各個目的地的方位，回來後排出具體行程。
2.社聯在活動開始前向淮工學生招收團隊人員。
（二）人員安排：
本活動隊伍設立總隊長一名，另設六個小分隊，分別負責相關工作。在執行活動過程中，每個隊員都必須參與同時要做好本小分隊的相關工作。
總隊長：負責本次活動的組織和執行，協調隊伍的工作有序進行，保證圓滿完成任務。
辦公小分隊：負責制定《暑期社會實踐團隊守則》交由全體隊員審議，負責文件的整理、傳達和通知相關事項，協調各組之間的工作。
外聯小分隊：負責與活動相關的單位聯絡，包括保持和學校的聯系，把相關信息匯總後及時上報組長。
道具及材料籌備小分隊：負責本次相關書籍的運輸、分發，各活動所需相關道具的提供或收集和配送，配合安保小分隊一起保護好相關工具，確保萬無一失。
宣傳報道小分隊：負責本次活動在當地的宣傳，同時為本次活動做好相關紀錄並拍下相關圖片供活動結束後的成果展示使用和組員留念。
衛生醫療小分隊：需帶好相關醫療用具，及時為成員的意外小傷做好處理，如出現較大意外及時上報總隊長，簡單處理後及時送醫。
安保小分隊：負責本隊隊員的安保工作，尤其是女生的安全保障工作，同時配合好道具材料小分隊，好各用具的看管工作。
（所有人員安排詳見附表）
十、實踐內容：
（一）活動時間及具體事項
7月8日：上午，出發抵達目的地，下午安排住宿，熟悉周邊環境。晚上，七點半召開會議，交代次日的任務及強調安全問題，服從集體。
7月9日：上午在常州溧陽市汽車站乘車去竹簀姜下村，到達留守兒童溫馨家園。通過一系列的活動給那裡的留守兒童送去溫暖和快樂。下午三點乘車離開。晚上七點半開例會，談談一天下來的感受及工作進展情況，並寫活動日記，交代次日工作安排 。
7月10日——7月14日：分別走訪戴埠鄭墅村、上興永和村、天目湖沙新村、別橋前黃村和上興東塘村關注留守兒童。
7月15日暑期社會實踐結束，大家乘車離開。
（二）活動具體內容及安排
1.給留守兒童發放書籍等文具用品
書籍是人類進步的階梯。每一個留守兒童都渴望得到知識的灌溉，給他們一些書籍和文具用品激勵他們好好學習。
2.心理交流會
我隊成員用一些專門針對留守兒童成長問題所建立的豐富多彩的小活動，讓留守兒童感覺到家庭的溫暖，讓孩子們打開心靈的窗戶，不再自閉。
3. 繪畫或者唱歌
用繪畫或者唱歌引導兒童的興趣愛好，在活動中教育孩子。
十一、注意事項
1.注重隊伍的紀律性，服從集體，不得搞個人主義，團結友愛，有事要及時向隊長匯報和請假，眾人劃槳開大船。
2、活動期間注意安全，學會善於保護自己和隊友安全；萬一出現不可抗災害時，要及時果斷挺身而出為解救和幫助隊友和當地群眾而不惜一切代價。
3.注意保持好當代大學生的良好形象，文明舉止要得體，統一著社會實踐文化衫，樹立學校良好形象，做一個積極，負責，熱情，務實的人。
3.帶好防暑葯品及生活用品，注意身體保護，錢包、數碼相機等貴重物品看好。
4.尊敬當地群眾、在調查過程中要有禮貌、活動結束後要致以謝意，讓淮工學子的良好形象深入群眾心中。
5.樹立環保意識，保護當地環境衛生，在任何活動結束後對該場所進行衛生打掃，做到離場不留一片紙屑，保持住宿地的衛生，並自身清潔，做好輪流衛生打掃工作。
6.關於購買活動必需用品，開發票時須注意發票的格式，單位要寫學校全名，物品數量，單價要寫明。
十二、預期成果：
今年暑期社會實踐活動本著「立足當地，就近就便，突出重點，雙向受益，注重實效」原則，堅持「三個結合」，即：結合學生自身、結合學生所在地域、結合社會熱點問題，緊緊圍繞暑期社會實踐主題開展活動，引導青年學生在社會實踐中，提高對社會的認識，不斷增強服務人民的意識，大力弘揚和培育民族精神，在實踐中熟悉基層、了解國情、磨練意志、砥勵品格、奉獻社會、拓展素質，為構建和諧社會作出積極貢獻。
在暑期社會實踐的過程中，同時服務當地社會，服務社會教育，給當地的留守兒童帶去他們最需要的東西和最想了解的知識。通過本次活動豐富大學生的知識面提高當地學生的創新精神與實踐能力。
2. 【干貨】最全面、最系統的暑期招生方案！
生源是幼兒園的生命線，幼兒園要生存，最大的問題就是如何拓展生源，做好幼兒園招生宣傳的策略與途徑拓展工作。在中國當前經濟迅速發展背景下，由於生源的限制，幼兒園工作面臨著前所未有的競爭壓力。特別是近幾年，民辦幼兒園的數量不斷增加，加之公立園的教育資源要領先一步，使得民辦幼兒園市場空間相對受到擠壓，直接危及到部分民辦幼兒園的生存問題。
那麼，該如何做好幼兒園暑期招生呢？我們這里給出了一個全面而系統的方案。
一、市場調研
（一）做一個較為詳細的家長入園選擇調查
只有知己知彼才能百戰不殆，在宣傳之前，應該做一個詳細的市場調查，研究家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關鍵是什麼，以及在入讀幼兒園時，家長希望孩子在哪些方面能得到發展等。
（二）根據調查的信息，制定宣傳具體內容
1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。
例如：針對現在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。
2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現出來。
例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務，由於名額的關系，在公立幼兒園，孩子一般充當的都是可有可無的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優勢所在。
3、找准幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。
辦學理念，是校長基於「辦什麼樣的學校」和「怎樣辦好學校」的深層次思考的結晶。辦學理念，從某種意義上說，就是學校生存理由、生存動力、生存期望的有機構成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助於幫助他們對幼兒園深入了解。
二、招生措施
（一）線上招生
招生要兼顧線上、線下兩個方面，協同帶動。線上可以通過製作專題頁、廣告投放，而最方便快捷的，莫過於通過新媒體進行宣傳、招生。可以通過軟文傳播，結合社會實事、熱點話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優勢凸現出來。可以通過H5頁面進行傳播、擴散，也可以通過策劃一些活動，如發放優惠券、代金券以及藉助於一些小游戲等，吸引家長參與其中，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行。
活動方案：
1.手機報名享優惠
手機報名，時間設置成1周，一周以後，手機報名活動自動關閉。
為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機報名有優惠/有禮物，比如：
前10名報名的享有8折優惠；
前50名報名的享有9折優惠。
前100名報名的可領取200元代金券。
前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。
2.推薦有禮
家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推薦人四項信息即可。
這個推薦人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。
（二）線下宣傳
這是最傳統的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。
1.到商場、超市投放宣傳資料。
根據幼兒園的收費標准分析入園的適宜人群，在投放點方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。
具體措施：
①鎖定目標超市、商場。電話聯系是否能放置宣傳資料。
②到超市、商場，和負責人或服務台進行溝通，商討合適方案及放置點、發放辦法。
③負責人跟蹤發放情況。
2.聯合小區做宣傳活動。
結合節假日，聯合附近小區做宣傳活動，根據不同的節日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工製作、親子游戲等。
具體措施：
①了解周邊小區的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區。
②和小區的物業進行聯系，確定活動方式。
③提前向家長發放通知，讓他們了解活動的大致內容。
④活動正式開展，派發宣傳資料，做好登記工作。
3.到超市商場小區設置招生咨詢點。
節假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區、商場超市設置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題，並登記留下家長的資料，以便聯系，在小區、村莊、站台張貼宣傳海報，以便達到長期宣傳的效果。
具體措施：
①資料准備：宣傳海報、易拉寶、條幅、登記表格等。
②與小區物業取得聯系，商議咨詢點的設置。
③商議如何在小區的宣傳欄內張貼幼兒宣傳海報。
④橫幅的懸掛。
⑤易拉寶的擺放。
⑥接待家長，做好登記工作。
4.先試園後入園活動
新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿意再交費，這種對於家長來說「0」風險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當你交錢給我的時候，並不代表你對我價值的認可，而是你願意給我一個機會，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到。實驗證明，一般試園後的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續。
很多人認為這很恐懼，其實你仔細算一個帳：假如說在你不用「零風險承諾」的情況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉了，結果是什麼？結果是你多招了11個孩子。更重要的是，這21個孩子的家長會更欣賞你，你們之間的信任度加強了，家長對你更感激了，因為你有這個魄力提供零風險承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關系變得更融洽，更信任了。
5.贈送禮品
這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是採用迂迴宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現在大多數人採用的，發放印有幼兒園標志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。
現在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然後製作一些簡單精美的小名片、卡片發給小朋友。製作方面，結合現在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運用裡面的一些標志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣。
6.與周邊小學取得聯系
孩子幼兒園畢業後升小學是家長很關心的一個問題。了解幼兒升小學的基本要求，解決幼兒升小學對學校的選擇。我們可以帶幼兒去學校參觀，提前體驗小學生活，解決家長後顧之憂。
7.異業合作
幼兒園可以在周邊選取合適的異業結盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達到吸引家長、完成招生的任務。例如，可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優惠待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。
（三）注意事項
1.宣傳頁的發放
首先，宣傳頁的制定不僅要精美，彰顯幼兒園實力和特色，還應具體，如幼兒園特色方面，可以採用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目瞭然的優勢，表格的子項包括：班容量、教育理念、特色課程、硬體設備等。
其次，為了增加收到宣傳單的家長走進幼兒園進一步了解的機會，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片塗色篇，並註明：完成塗色的寶寶，可以在家長的陪同下於某月某日到幼兒園領取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次。或者附加問卷調查，教師以問卷調查的方式發放宣傳頁，針對家長較關心的問題設問，並邀請家長到幼兒園參加幼教專家關於家庭教育方面的講座。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。
2.稀缺性與緊迫性
「並不是每個孩子都能進來，我有一定的數量限制。」幼兒園要設計這個稀缺性。怎麼設計？「我園只能接收100個孩子，為什麼？因為我希望能照顧到每一個孩子，所以我不能接受很多孩子。」為什麼稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫，因為稀缺性會造成一種失去的感覺。
緊迫感是什麼？是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以後還有很多人打電話，但我根本無法應付，因為沒有時間了。我們希望在20號以後全力以赴地做好開園准備。這是一個時間的緊迫感，如果你在20號之後，再打電話過來，「對不起，我們無法幫你。」所以這就增加了家長的「緊迫感」。緊迫感和稀缺性是相關的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。
3.口碑營銷
其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發展，幼兒也每天都很快樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長進行宣傳，幼兒園的生源自然就有了。
三、招生時間
各班老師可以根據自己的時間進行安排或園內統一組織（周六、日、下班後）
四、招生指標
根據園內生源情況，每位教師招生指標人數10人。
五、獎勵辦法
獎勵辦法：
1、教師向家長宣傳幼兒園，並留下家長詳細資料和電話的，每份資料獎勵XX元
2、與家長取得聯系後，家長來園參觀或參加活動的，來一位家長另獎勵XX元
3、家長帶幼兒參觀滿意後並報名入園的，一名幼兒另獎勵30元
4、如果半年內各班招生人數達到定額，另獎勵班上老師100元/人
5、如果半年內全園完成招生人數達定額，獎勵全體教職工100-200元
完成招生指標人數獎勵辦法：
1、每位教師完成10人獎勵200元加提成
2、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成
3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成
4、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人
處罰辦法：
在登記過程中有造假現象，一經發現處罰該教師50元
零完成率對該教師處罰50-100元
六、宣傳事項：
1、宣傳地點設置
2、宣傳人員分配（可分區域）
3、招生簡章
4、招生時間
5、招生所需物品如小禮品、氣球等
6、幼兒入園須知
7、招生橫幅
8、校車
9、登記表格
3. 小學生暑期安全教育策劃書活動理論怎麼寫
你好：
教育部日前發出通知，要求各地各學校做好暑期學生安全工作，要全力防災減災，積極專預防學生屬溺水事故，切實做好暑期留校和參加校外活動學生的安全工作，集中開展學生安全教育。
通知提出，各地教育部門和學校要在當地統一領導下，積極預防和應對自然災害，必要時可採取停課、調整考試時間、提前放假或將學生轉移到安全場所上課等措施，全力保障學生安全，堅決防止山洪、泥石流、山體滑坡等造成學生群死群傷事故。各地教育部門和學校要在放假前全面排查風險隱患，發現危房要立即停用並做好維修加固工作，嚴禁使用存在安全隱患的校舍。
通知要求，各地各中小學要把防溺水宣傳教育作為暑期重點工作，多方聯動、多措並舉，努力降低溺水事故發生率和學生溺亡人數。在放假前召開一次防溺水專題班會，再次強調防溺水「六不」要求，讓學生清楚私自下水玩耍的極端危險性，提高學生安全意識和防溺水自救能力。
通知強調，各地教育部門和學校要在暑假前對全體學生集中開展一次安全教育，結合當地實際，有針對性地幫助學生了解掌握防交通事故、防擁擠踩踏、防火、防溺水、防颱風、防洪水、防泥石流、防地震等安全常識，切實提高學生的安全防範意識和應急避險能力。
希望能幫到你！
4. 教育培訓策劃書怎麼寫
直接加盟品牌好了 寫什麼策劃書啊 前提是要下想長期從事教育培訓行業！
5. 教育機構活動方案
現在很多家長都希望自己的孩子贏在起跑線上，因此進入各種教育機構學習已經成為常態，而這也為很多教育機構的發展提供了契機，但是要想在激烈的競爭中脫穎而出，那麼還需要與上海策劃公司合作展開品牌策劃活動，才能贏得先機。教育機構策劃活動方案怎麼寫呢？
1、基礎調研與梳理說明。
產品：企業產品目錄 、產品銷售狀況、產品研發狀況、產品生產狀況、產品價格狀況。渠道：企業渠道結構、企業渠道組成、渠道建設目標、渠道管理現狀。
戰略：企業使命與發展目標、企業業務組合(或產品組合)、企業組織結構(包括營銷隊伍的組織結構)、核心能力及資源配置。
市場：目標市場及人群(消費者)需求、目標市場競品狀況、產品競爭戰略、市場發展及未來趨勢。
管理：企業價值觀、企業需求與困惑、企業經驗(生產、渠道、銷售等)、企業管理文化。
2、企業形象策劃說明。
以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：CIS系統：VIS視覺系統設計：標志、基礎視覺識別、應用識別系統。
MIS理念識別系統設計：企業文化識別。
終端設計：專賣店系統SIS。
企業宣傳：企業宣傳畫冊、企業宣傳片。
3、產品上市策劃說明。
以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
其他包括：產品命名、產品定位、市場定位、賣點梳理與提煉、產品外包裝設計、產品型錄設計、企業宣傳冊設計(或招商手冊設計)、平面廣告設計(應用於會展或招商會議)、影視廣告策劃與攝制等。
現在市場上的教育機構越來越多，競爭也非常激烈，要想占據更多的發展先機，那麼肯定需要提高機構的知名度和影響力，這樣才能被更多的消費者了解，那麼進行品牌策劃活動是非常有必要的，可以將教育機構的信息傳達給消費者，加深消費者對教育機構的了解，這樣消費者在面臨選擇的時候會更有優勢。
6. 暑期社會實踐策劃書
可以調查世博的人數
對國際的影響
化學呀·～ 低碳生活 現在提倡的
這里給你個其他主題的範文，你可以參考下：
2007年8月大學生暑期社會實踐活動策劃書
——中國老齡化與構建和諧社會的若干問題研究
一、活動背景 ：
2000多年前,孔子提出大同理想,設計了人類理想社會的基本範式.進入新世紀中國領導人繼承和弘揚了孔子的大同理想,對其進行現代的詮釋,賦予新的時代內容,並努力使之從理想轉向實踐,把她作為未來社會建設的最終目標,從政治、經濟、思想道德各個層面具體勾勒和諧社會的圖案., 孔子提出大同理想對當今建設社會主義和諧社會有著寶貴的借鑒意義.伴隨中國進入老齡化社會，老齡化對構建和諧社會產生怎樣的影響，就此問題我們對老年人的物質生活與精神生活作出一系列詳實調查與研究（包括農村與城鎮老年人生活精神狀況做出對比，五保家庭生活與有子女贍養的老人作對比、農村分散供養的五保家庭與敬老院形式集體供養的老人生活做對比等）。
二、活動目的、意義和目標：
活動目的：展現大學生良好精神風貌。
活動意義：大學生學有所成回報社會，為構建社會主義和諧社會提供適當的可參考資料。
活動目標：通過調查研究分析，為國家構建和諧社會提供可實施性參考資料。
三、資源需要：
人力資源：
1、在碭山需要有接洽的人員，為小組提供食宿服務，聯系縣敬老院以及農村五保老人的的相關事宜。
2、主管宣傳方面的人員，把照片，資料作出詳實的記載；聯系好地方報紙，保證宣傳力度。
物力資源：需要調查問卷（100份左右）、旗子、帽子（4頂）、衣服（4套）。
四、活動開展：
目的地：安徽省碭山縣
時間：為期三天，一天在碭城敬老院，兩天到鄉下五保家庭
1調查問卷形式，回來後統計數據
2典型事例個別采訪的形式
3給老人送去生活所需
4帶去精神方面的文藝等娛樂
5跟當地媒體聯系，做好協調
6加工成文字材料，做好最後的總結。
五、經費預算：
1、 來迴路費，每人次39元，預計39*4＝156
2、 給敬老院老人買點水果、衣物等生活用品，預計80元。
3、 4頂帽子20元左右。
4、 吃飯、住宿3*4*20＝240左右
5、 調查問卷100份左右，一面旗子，衣服3套（由學院提供）。
6、 總計496元左右
7、 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出
六、活動中應注意的問題及細節：
1、安全問題
2、注意大學生自身形象
七、活動負責人及主要參與者：
組織策劃：吳鋒鋒
參與者：秦慶舉、劉福明、另兩名待定
宣傳等將會責任到人。
活動的目的、影響以及教育意義要著重點寫，然後就是活動的流程，最後最好再加一段活動預計目標。
7. 怎麼在暑假讓自己的教育機構招生容易
剛剛在暑假招生大戰中搶佔到了200多名學生。來講一講我是如何做暑假招生的。
很多機構的老師，做暑假招生，都是想著直接把自己的暑假班推出去，對於一些大型機構來說，這個當然是可以的。畢竟知名度高。對於中小型的機構，比如我們機構，我們採取的是「緩沖招生法」，在前一年暑假招生的時候吃過虧，直接招了暑假班，但是發現報名的人總是達不到想要的人數。分析了好久，才制定了這個方案。我們是在4月底的時候，就開始做預定暑假班活動（6月才招暑假班學生的，你們遲了）。38塊錢，預定暑假班，送5月、6月課程免費學，送一個銀飾打造的福袋！（會虧嗎？做活動沒有活動經費投入這個覺悟，還做什麼活動？）這么做是看到我們這里珠寶店做的底價砍銀飾很火爆，調研了一下，家長們都喜歡這樣的東西。 為了讓活動更方便去傳播裂變，我們選了一個線上招生的活動軟體做了活動鏈接。然後利用機構里已經有的這些老學員把活動發到各自的群里去了。最終7天招收了500多個家長報名，因為機構容納的問題，停止了本次活動。我們把50多個上課的人先轉化到了年卡里去了，然後剩下50%的人都轉化到了暑假班裡去了。其他沒有轉化到暑假班的人，我們額外開了一個暑假集訓營，針對性的做培訓。也有幾十個家長付費了。整個活動坐下來感觸最深的就是：一環扣一環非常重要，抓住喜歡佔便宜的心理，用一個方便在微信傳播的活動鏈接。 加我一起聊招生的思路，集思廣益。givemepower27
8. 教育行業，一般會有什麼活動，吸引學生
這個是很正常的，你有需求你就會去選擇，當你沒得到的時候認為那很完美，當自己得到的時候又覺得有瑕疵，所以得不到的東西永遠是最美好的。