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『貳』 高爾夫銷售可行性計劃書
高爾夫營銷培訓目標——銷售人員應具備的8項能力
文/勾智宏
沒有任何企業不重視營銷工作，也沒有任何企業不作銷售培訓工作，高爾夫球會當然也不例外。但是，高爾夫球會的決策者們無不對銷售人員的培訓支出與銷售業績收入的不對稱而煩惱。這種煩惱帶來的表面結果就是營銷培訓工作得不到足夠的重視。構建一支縱橫江湖戰之能勝的銷售隊伍是未來高爾夫企業的核心競爭力的重要內容，應當為大多數高爾夫球會高層的共識，如何通過培訓工作達成這一目標卻是沒有得到應有的關注。其關鍵問題是沒有認識到如何盡興卓有成效的培訓工作，營銷工作到底應該達到怎樣的目標。
筆者認為解決這一問題首先得明確基本目標，即銷售人員應該具備的8項能力，之後如何展開人員招錄、崗前培訓、崗上培訓等階段性培訓以及自修、沙龍、懇談會、交流會等形式的團隊學習才能夠水到渠成。
一、修煉良好心態 工作充滿激情
高爾夫銷售人員大多在初入行時都沒有充分的思想准備，對高爾夫尤其是營銷工作缺乏正確的認識。大部分不僅沒有必要的知識准備，更重要的心態問題成為銷售效率低下乃至造成企業銷售人員頻繁流失。不管是學什麼專業的高校畢業生或是其他行業的職業人，想進入這個行業並把其作為一個事業來做必須得有兩個思想准備，首先是熱愛營銷，並願為之傾情傾力付出。同時應該對銷售工作有個大體的了解，那就是營銷工作不僅僅是營銷思維的充分發揮和利用，更是一種體力支出和艱苦的工作，是個實戰性很強的工作。其次是高爾夫營銷不僅是賣會員卡或豪宅，而是推廣一種高尚的生活方式，更是一種服務工作。日常工作大多是與成功人士面對面、一對一銷售，而且這種銷售不是推銷一種有形產品，對客戶情感因素、潛在需求、產品延伸價值的挖掘與把握都比其他銷售工作要求更高。這是對知識、能力、心態的極大挑戰。自卑、恨富、卑恭等都是必須首先克服的障礙。通曉這些之後踏入這個行業，才會有良好的心態，飽滿的熱情，遇到困難和挫折後才能有高質的情商調節自己，堅忍不拔，不見難思退。從而才有可能在這個行業做強做深有所發展乃至有所建樹。不斷提升自我，在失敗中升華是銷售人員必備的基本素質和適應銷售工作的內驅動力。只有這這個內因的基礎上，才能談鍀上愛崗敬業，勤於職守。
球會應當經常舉辦心態激勵方面的講座和溝通會，尤其形成團隊精神對良好心態的形成大有幫助。再者，要建立銷售顧問式培訓機制，選拔優秀的主管擔任培訓助理，隨時在工作中給與情景領導式的激勵。為使培訓更有成效，有條件的球會還可以請外腦輔助全程的培訓（包括顧問式培訓）。
二、全面知識素養及快速學習能力提升
營銷知識體系，如：公司的整體情況、產品的知識、行業狀況、競品的信息、公司的銷售政策等等都是銷售人員必須掌握的最基本知識。此外還必須掌握一些工作的基礎工具，比如swot分析、魚骨圖、調研報告撰寫等。另外CI體系乃至廣告方面的定位、USP策略等等有很多的營銷知識需要學習，還有很多新興的營銷知識需要更新，比如對渠道的看法、對終端的認識、整合營銷、營銷價值鏈、戰略區域市場等很多新的課題和學派的知識需要我們去研究和探討，這樣才能把銷售工作進入到由就業－專業－卓越的職業人健康發展之最佳狀態。
由於銷售的不是普通商品，面臨的不是普通客戶，所以除了營銷方面的專業知識以外高爾夫銷售人員需要具有更加廣泛的文化、歷史、體育、政治、人文甚至宗教等方面的素養。日積月累的知識時必須的，但是為了應對隨時地挑戰快速學習能力的培養卻更加重要。高爾夫銷售人員隨時會遇具有不同知識的客人甚至會與某方面的專家打交道，要想與客戶建立關系首要的的問題是應當與客戶將同樣的「語言」，溝通首先是建立在雙方又共同的話題基礎之上的。
有了勤勉良好的學習習慣，銷售人員還應該善於總結，把工作中的一些經驗和精華總結出來，以指導今後的營銷工作。無論是成功的經驗、失敗的學費還是點滴的積累都應該成為一種實踐上升和提煉後的作業指導書和精華。
關於公司的基礎背景知識球會自身的培訓可以解決，但是銷售人員應該擁有的其他知識單靠自學是很難的。球會在這方面應當聘請外腦給與系統的、持續的培訓，輔之於內部培訓是的工作和自學才可以讓銷售人員的素質持續提高。事業型的球會一定樹立起建立高素質、穩定的銷售隊伍的理念才能夠支撐深度培訓的構想。事實上人員的頻繁流動給球會造成的隱性損失遠遠大於建立穩定隊伍的投入。
三、高尚生活情趣的培養
「人以類聚」，高爾夫銷售的客戶大多是社會經歷豐富、眼界開闊、見識廣博得認識。這類人一般會將非同類拒之門外，這也就是許多從業人員認為「陌生拜訪」是最難以逾越的鴻溝的根本原因所在。要想擺脫被客戶排斥的悲慘境地，唯一的辦法只能是加強自身的修煉。在生活、工作等方面研究所面臨客戶的特點，使自己盡快具備這些特點或掌握這些特點的表象形式。從穿著、言談、舉止、情趣等方面注意日常習慣的培養。尤其儀容儀表方面的禮儀知識必須具備，在見客之前要認真檢查自己、演練自己。需要強調的是，一般銷售人員不可能在骨子裡與所面對的客戶成為同樣的人，因為客戶的那些特性、那些知識、那些見識等不適一朝一夕擁有的。在某種程度上高爾夫銷售人員應當具有一定的表演能力，這種能力可以令客戶看起來像同類。好的演員總是能夠在最短的時間里了解角色特點並能夠將它演繹得栩栩如生。
球會在培訓方面不僅應當聘請外腦做商務禮儀方面的培訓，還應當營造適宜的行為規范的氛圍引導銷售人員良好生活的追求。
四、自我管理能力的修煉
高爾夫營銷的特性是一對一、面對面的溝通，所以高爾夫銷售人員的自我管理能力、單兵征戰的能力要求相當突出。自我管理能力包括：計劃能力、時間管理能力、調研能力、應變能力、溝通能力等等。此外還必須養成良好的管理工作的習慣，比如每天做工作日誌和工作計劃、針對下一天工作的信息收集、見客戶前的排演、將客戶信息分類管理等。
五、顧問式銷售能力修煉
「喂養」是最有效的營銷，很多時候潛在客戶不可能很快變成成交客戶。所以發展客戶就像是種莊稼要有播種、育苗、護養、收獲的過程，有時這個過程甚至比較漫長。要喂養客戶需要有顧問是服務的能力，也就是說除了成為銷售的客戶之外作為高爾夫銷售人員還應當在潛在客戶的很多需求層面被需求。比如客戶可能遇到子女教育問題、房屋裝修問題、健身保健問題等等，銷售人員每增加一個層面與潛在客戶建立溝通，每增加一項好的建議，就為自己未來的成交增加一份勝算。如果能夠成為他們諸多方面的「顧問」則不僅該潛在客戶會變成成交客戶，他還會成為你銷售工作的強有力的「幫手」
作為「顧問」在學習上，是短跑高手，快速學習力乃是核心競爭力。與潛在客戶交往一定的謙恭是必要的，單不可一味的虛心，否則客戶往往會心虛。所以，我們更提倡快速成為行家裡手，成為客戶的老師，這才是上策。
自我管理能力在錄用階段可以作為一項考核指標，但是許多沒有經過正規教育或規范公司工作經歷的人員這方面的能力參差不齊。員工日之後乃至工作過程中是否自覺養成好的自我管理的習慣還需要球會營造出良好的學習氛圍。請專門的講師給與培訓、講座雖然可以傳授科學的方法，真正使得員工掌握、自覺應用仍需要在持續的工作各過程中培養。
六、創新觀念與意識的修煉
高爾夫銷售的獨立性就決定了從業人員須有獨創性。所有的學習都離不開實踐工作，銷售的行業更是操作性和時間性很強的工作，所以營銷人員一定要在掌握基本的營銷理論的基礎上，不斷實踐不斷總結，這樣才會縱向發展有所成就。在現代營銷中區別傳統計劃經濟銷售的主要靚點就是永遠首倡創新。因為在供過於求的買方經濟里，只有有價值的創新營銷才能在營銷中利於不敗之地，也是營銷人孜孜追求的目標。
七、敏銳的洞察力和市場反饋能力
銷售人員活躍在市場的一線，對競品的市場信息包括重大舉措、惡性競爭、新品上市、本司市場現狀等信息往往先知先覺。銷售人員應該有著敏銳的市場感覺，及時收集分析市場的信息，並作以縝密的分析及時上報反饋給上級領導，以利於公司營銷領導層及時決策，趨利避害。
創新意識和洞察力大部分人都有，之所以人們很少有成新成果主要是由於缺乏動力或者不掌握創新的方法。方法可以通過公司組織的專題培訓解決，動力問題則需要建立起一種激勵機制，尤其是用方法的培訓和工作的贏到讓員工感受到自強的收益。
八、基本的應酬能力和神入能力修煉
很多營銷界的人士不愛觸及這個話題，往往一語避之。但按中國的幾千年文化底蘊和社會形態來看，注重人情和禮尚往來等傳統註定中國營銷界的實戰人士不能完全拋棄這一俗之又俗的溝通方式。不管你的營銷管理如何規范，你的管理人士素質如何的高，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西。所以營銷人員適當參與一些應酬是必須的，也是各級營銷人員必備的素質之一。而且面對很多異地陌生的准客戶，銷售人員要具備一定的神入能力，通過辦公室以外的場合與潛在客戶交往更能夠獲得他們更多的信息。神入是獲得超支信息的的重要手段更是促成交易的必須要素。
許多銷售人員並不善於應酬，其根源是心態和技巧問題。球會可以將組織內部的交流會和沙龍之類的活動作為一種培訓活動針對員工們經常遇到的問題引導大家討論，也可以邀請相關的咨詢師或培訓師參與使得這項工作更有成效。
祝你好運
『叄』 免費高爾夫活動策劃方案
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『肆』 就高爾夫別墅的網路推廣方案
2.網路推廣：我們的手法靈活多變，包括官網改造、臨時網站、天羅地網、直擊顧客、內深化建設、網容站合作、論壇互動、主題互動、活動互動、連環套、熱帖傳播、網路新聞、直效推廣等手法，這是一套我們獨有的、最全面、最有效的網路組合拳。
3.主題活動：「主題活動+網路推廣+新聞推廣」是一種有效的網路推廣組合，可直接或間接影響大量的目標群體，可發起體驗、促銷、團購、競賽、投票、市調等形式的活動。
4.媒體新聞：形式包括新聞和軟文，媒體包括網路、報紙、電視、雜志等，這在整個推廣體系中舉足輕重，我們深諳媒體資源及其運作之道。
瑞高國際的網路推廣的解決方案:
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『伍』 求教高爾夫練習場的規劃和運營方案！
1000到1500平的場地的周圍要建30米高的攔網，防止球飛行過高出網造成不必要的版損失！！！還有權就是打球席位的多少要看面積，地圖安排了！！！可以在裡面建個茶，咖啡餐廳以供客人休息聊天交談提供一個場所！再者就是教練，助教，大廳迎賓，服務員！！！營利你可以提供多個套餐啊，可以分為小時打，譬如一個小時75元，一盒（30-40顆不等）23元！！按球的數量很少的！！！！真有的客人要求你可以劃分下去的啊！！畢竟顧客是上帝啊！！！這只是我在練習場做過給你提供的參考資料！！！
『陸』 高爾夫球場的活動方案怎麼做
我以前在球場工作，承接過很多地產的賽事。
1、確認比賽場地（也就是在哪個球場辦比賽）。考慮因素通常有：位置、交通、球場檔次、球場給的價格優惠程度。
2、確認邀請對象。樓盤推廣，邀請的應該是意向客戶和目標客戶比較多，也可以邀請一些已經成單的「良民」客戶，他們可以起到口碑宣傳的作用。
3、確認主辦方想要達到的效果，以及賽事規模、檔次。這個包括的就多了，主辦方肯花多少錢起很大關系，比如：邀請參賽的人數，打球費用客人支付還是賽事方買單，頒獎晚宴在什麼檔次的酒店舉辦（或是在球場舉辦），是否有表演，設置多少獎項，獎品價值多少，是否有其他亮點等。
4、賽事活動宣傳。各種廣告，這個就不用多說了。
5、確認參賽選手名單，並進行分組。這些人會經常變來變去，是否參賽會變，分組也會不斷的要變。關於分組，最好確定後不讓改，要是讓改會折騰你沒完。
6、製作活動宣傳背板方案（背板可以包括：簽到處背板、開球儀式背板——開球儀式後可以移做頒獎晚宴使用、一桿進洞背板，等），並聯系彩噴彩繪製作、安裝。
7、與球場再次確認活動流程。一般會是球會的市場部或運作部或會員部負責，他們都會很有經驗，可以根據實際情況請他們給予建議。
8、通常這種商業賽事，只要參加都會送禮品，基本的包括：帽子、食品（麵包、蛋糕、三明治一類、香蕉、巧克力，可以補充體力的）、水或寶礦力等運動飲料，如果肯花錢，還可以送球、衣服等。
9、樓上說的很對，細節很重要，最好事先都溝通好，盡量避免突發事件和漏洞。
如果實在做不來，各個城市都會有高爾夫管理公司或高爾夫策劃公司，可以直接給做全程策劃，甚至人員組織。
『柒』 高爾夫會籍銷售計劃方案
你的來題目范圍太廣。
公司要求源你的任務目標是多少？你球場所在位置？球場經營方向如何？當地經濟如何？當地打球人口有多少？一小時車程內有哪些球場？球場特色及配套？等等。。。
就算給你一套，你也沒用。
孫子兵法，得根據情況而用。
『捌』 求高爾夫活動策劃案
還有你這活動是在練習場還是在球場啊，我先說球場的啊
先想一個主題，這回很重要啊，也就答是為什麼要辦這個活動。
然後順序依次是
1.簽到:時間，一般都是上午11點，因為打球時間較長，一般要4個小時，快的也要3個小時。
2.會員合影留念:在一號開球台前，組織會員合影，別忘拉橫幅啊，或者做背景
板了。
3.開球儀式：買綵球，專門開球用的綵球，女人街三層有賣的。請VIP客戶開球
。然後主持人宣布活動開始。
4.然後等著就行了。中間有人下場巡視，萬一會員有事呢，再派個拍照的，專業點兒啊。還有別打擾人家打球，也別被球打到。
5.晚宴：宣布比賽結果，頒獎，吃飯。（如果有晚宴的話，沒有的話這步驟就省了，直接統計比分，頒獎。）
6.宣布活動結束。
北京地區球場租用價格：非常貴，一般也沒人租，都是按頭算。
北邊西邊較貴，含球車要700左右吧。含餐就再加50。
東邊稍微便宜一點兒。
南邊500吧
價格都有浮動，看你的談判技巧了。
但是提醒你，北京的所有球場六日都不接比賽和活動。
如果你的活動要是在練習場辦，那就更簡單了，把以上步驟簡化就OK了
練習場價格，60-80一個人100個球。同上，還有浮動。
『玖』 高爾夫合作方案
那要看你們怎麼合作了，是給企業提供打位還是為企業董事辦理會員，這都是要自己設計的。反正談的來的就行。剩餘的只要去下個模板就行。
『拾』 求高爾夫別墅的網路推廣方案
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別院、別堡、別宅、別苑、別閣、別庭、別舍、別府、別邸、別園 ......
美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、御墅、綉墅、雅墅、碧墅、園墅 ......
像很多洋房、排屋高檔住宅都是按這樣的方式取的名，雖不是別墅，但又沒有說樓盤是別墅，包裝後很誘導購房的消費者的。
現在有開發商採用外觀以別墅整體設計的2套雙拼，賣給客戶後再打通改成1套別墅，來規避政策上帶來的風險及稀缺問題。特別是外觀設計整棟的二層雙拼，整棟二層雙拼容積率低於三層的別墅容積率，這個方法也很不錯，但容積率低的整棟雙拼改造別墅也會比容積率高的別墅品質及價值要高。
別墅目前都非常少，更別說「高爾夫+別墅」的項目了。真有國家手續的話，估計消息傳出，還沒修建就被搶光了，不需要網路推廣。
單就別墅而言，上海、重慶、北京、南京、深圳比較多，有很多省會城市連別墅都沒有。全中國最大的別墅（純獨立）社區在重慶，「重慶保利國際高爾夫花園」別墅社區，同時也是全中國最大的高爾夫+別墅項目。
別墅價值體現不單是按每棟建築面積，價格差關鍵是容積率大小，如：容積率0.30左右比容積率0.60左右的別墅，每平方米價格要高出一倍左右。
國土資源部對別墅的定義：是指獨門獨戶獨院，兩至三層樓形式；佔地面積又相當大，容積率又非常低。
別墅是包括地下層在內的最多三層的獨棟住宅形式，帶室內車庫。像很多亞別墅、類別墅，如：「四層單棟洋房」、「雙拼、聯排排屋」、「疊加小高層」都是高檔住宅，也叫排屋、洋房，不屬於別墅。
別墅（Villa）：「口」
雙拼（Two Family House）：「日」
排屋（Town House）：「目」
排屋有公攤面積，中間有共體牆。別墅是沒有公攤面積的，別墅花園佔地面積在房地證上有土地使用權面積的。
別墅的買賣雙方合同一般都有註明：
1、本商品房戶型為：別墅；
2、獨立別墅所屬地塊（包括別墅佔地）佔地面積???平方米。
容積率是指建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米用地的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。
規劃對低密度住宅的大體標准概念，高層低密度住宅容積率不大於2.2；多層低密度住宅容積率不大於1.2；排屋（Town House）容積率不大於0.7；別墅（Villa）容積率不大於0.35。
2006年5月31日，國土資源部發布通知，「中國一律停止別墅類房地產項目供地和辦理相關用地手續，並對別墅進行全面清理。」同時明確，聯排、雙拼以及Town House等低密度住宅不屬於別墅范圍，而被劃入高檔住宅范圍。隨著土地資源的稀缺，政府對市場供應量的控制必將引發別墅（Villa）在售項目的價格高漲。
自停批別墅用地的政策出台以來，土地資源的稀缺性便成為別墅的最大賣點。而兼得城市生活便利與低密度住宅形態雙重特點的別墅，更是日趨絕版之勢。土地資源的不可再生，決定了別墅產品相對其它住宅產品而言，更能保值增值。尤其是高爾夫別墅產品，在國家對「別墅和高爾夫用地雙禁」政策下，高爾夫別墅資源更顯嚴重稀缺，使其更具大幅度的升值潛力。在美國、澳大利亞、東南亞等地區，高爾夫別墅的平均升值幅度是其他別墅項目的6倍。
中國各級城市早已沒有新建或者在建的別墅樓盤了，以前拿了土地還沒開發的，已沒有了。目前因不能開發別墅項目，也只能開發排屋、洋房類的高檔住宅。 所以，把別墅定義搞清楚就知道了。