方案營銷中需要注意的是什麼

1. 制定會議營銷方案應該注意什麼

可注意以下幾點：一、明確會議營銷目標；二、完善數據收集流程；三、實時抓取會場動態，准確定位會場熱點；四、有效分析會議數據，洞悉潛在商業機會。

2. 寫好一份營銷方案 要注意什麼

我想出題的是瘋了，只看公司簡介就可以寫一份完整的營銷方案就是真神了。
要寫好方案需版要考慮很多權方面的東西，比如產品性價比，實際市場環境，消費人群的購買心理等等。
建議平時多看一些關於營銷的好的策劃案。多同廣告人聊聊

3. 什麼是方案營銷

方案銷售是在診斷式和權力基礎銷售方法的發展。 診斷式銷售：有益於需求分析和決策管理。 權力基礎銷售方法：有助於建立政治影響策略和競爭銷售策略。
幫助客戶獲取更多的商業機會、商業途徑，使得客戶能在同行業的競爭當中突穎而出，處於優勢地位。

方案銷售要點：
1、 方案一定要建立在對客戶產品有一定認知與了解的基礎上。
切忌一開始接觸客戶就給客戶推薦方案，這時候你得到的結果是可想而知的。試問你連對方賣什麼、怎麼賣、主要賣到什麼地方去都不知道，請問你的方案會有什麼吸引力？
2、 千萬不要在方案當中出現「錢」（價格）。
「錢」大家知道，這是好東西，你去的目的和老闆購買你產品的目的都是為了它。但是如果你在方案當中出現了這個「錢」字，那你就完了（可能說的有點絕對）。因為一旦出現了這玩意兒，老闆看到方案的第一件事就是拿出計算器，看看這張紙得花他多少人民幣。你自認為你自己做的方案非常到位，但是其結果是可想而知。因為老闆看了你的價格後已經沒有信心再去看你方案的價值了！
3、 方案一定要詳細到位。
老闆所有生產的產品都是你方案的內容，你不要幫他去人為地舍棄產品，那怕是他所佔的比例有多麼的不起眼。因為在老闆看來，這些產品都是他的子女，只不過有些子女現在爭氣一點，而有些子女還需要多多培養。（在滿足相關性原則下，覆蓋面要盡可能廣。）
4、 一定要以企業的產品來套你想銷售的產品，而不是相反。
一般業務員的銷售習慣是：老總，你看，我們最近又推出了一個什麼什麼新產品，對你們的。。。幫助會很大。其實老闆希望你關心不是你自己的新產品，而是他現在在生產的產品。所以，我們在製作方案的時候一定要以企業的產品為基準，站在企業的角度來解析你的方案。這樣的方案我深信老闆更容易接受。
5、 方案里的產品推薦順序一定要從低到高（尤其是3721產品），而不是相反。
一般銷售人員的方式：介紹產品從最貴的到最便宜的。其結果便是讓老闆覺得，你們的產品一個不如一個；銷售員自己的底氣也越來越不足。
6、 一定要讓客戶了解到你方案（產品）真正價值後再行報價。（尤其重要）
7、 千萬不要直接告訴客戶你現有產品有什麼促銷政策。
因為所有的老闆都會有一個討價還價的脾氣，在這個時候用上促銷政策可以為打折留一條出路。
8、 千萬不要為方案中的某個產品降價。
因為你一旦降了價，他會始終都覺得你降得還不夠多，對你方案的性價比也會有疑慮。更何況3721嚴禁降價銷售。所以我們一定要向老闆灌輸：產品的降價也就意味著服務的降價。方案可以討論、可以改動，但價格不能動！
9、 方案的製作一定要讓客戶參與其中。
所謂的關系營銷（relationgshipmarketing），是以系統的理論為指導思想，將企業置身於社會經濟大環境之中來考察企業的市場營銷活動，認為企業營銷活動的實質是識別、建立、維護和鞏固企業和顧客及其諸如消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織等相關利益主體的關系活動。傳統營銷理論強調的是過程性分析，只注重通過一次性交易、有限的顧客承諾來吸引更多的新顧客，提高銷售額，實現企業的贏利目標。而關系營銷不單純注重一次性交易，更多是通過與顧客建立良好的合作關系來保留更多的顧客。它是對傳統的營銷理論的變革和進一步發展，是適應社會環境的變化的一種新的營銷理論，是二十一世紀的營銷理論發展趨勢。

4. 在製作營銷方案的時候應該注意些什麼

這是我們作為管理人員以及領導要明確的一個方向之一，當我們明確了方向以後我們要做的就是來制定相應的計劃，我們通過什麼樣的方式來把我們的產品銷售出去，以及需要配合的廣告製作都有什麼，我們一定要提前做好這方面的制定工作，相關的一些細節我們一定要進行明確，比如說我們在廣告製作費用方面需要花費多少錢，在短期內這樣的廣告會給我們帶來什麼樣的一個效果。
這個都是做營銷方案需要在裡面進行體現的，制定完了，這些細節以後，我們一定要讓我們的執行人員進行權力的執行，並且定期地給我們進行反饋結果，如果結果不是特別滿意的情況下，一定要讓我們的營銷團隊及時地進行修改，再一次地進行，制定只有這樣反復的進行修改，以及反復地制定才能夠使我們的方案更加的成熟，其實一個營銷方案的制定是特別不容易的需要的團隊的凝聚力，也是非常多的。
我們作為老闆我是公司的高級管理人員，一定要給我們員工制定出相應的解決辦法才能夠使員工在做營銷方案的時候更加符合我們的心意更加為我們的公司來進行做貢獻。而且營銷方案的制定是需要我們銷售方面的人員進行配合，才能夠達到最佳的效果，一個團隊，只有強大的凝聚力才能夠使我們的團隊越做越好使我們的公司經營的越來越壯大。

5. 做好企業營銷策劃應注意哪些問題

轉載以下資料供參考

營銷策劃的主要內容有以下幾點：
1．營銷戰略規劃。2.產品全國市場推廣。3.一線營銷團隊建設。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業績提升。7.樣板市場打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設。10.直營體系建設。11.價格體系建設。12.招商策劃。13.新產品上市策劃。14.產品規劃。15.市場定位。16.營銷診斷。17網路營銷平台的創立等。
營銷策劃過程
菲利普·科特勒認為：營銷開始於業務計劃過程之前。與製造和銷售觀點不同，該業務過程由價值創造和隨後的傳遞組成，這個過程包括三個階段。
第一：選擇價值。在任何產品產生以前，必須先做營銷「作業」。營銷工作過程是細分市場（segmentation），目標（targeting），定位（positioning）——STP，它是戰略營銷的精粹。
第二：一旦業務單位選擇好了將提供給目標市場的價值，它即准備提供價值工作。有形產品和服務必須具體明確的，目標價格必須建立，產品必須製造和分銷給市場。在第二個階段，開發特定產品的性能、價格和分銷，這也是戰術營銷（tactical marketing）的內容。
第三：這一階段的任務是傳播價值。戰術營銷在延伸：組織銷售力量、促銷、廣告和其他推廣工作，以使該供應品為市場所知。營銷過程始於產品以前，繼續於產品開發之中，在產品銷售之後還應延續。
註：關於營銷策劃，歐洲國家已經將定位、營銷、策劃分的很細，各自有專業的操作公司。而在中國國內，很多營銷策劃機構依然在追求全案操作，從定位到設計推廣一體化進程，難免影響其專業性。最近幾年，國內上海、廣州等地已經逐漸出現了細分的營銷策劃公司，如專業做定位、專業做設計、專業做營銷託管等，這必將是營銷行業的大勢所趨。

企業營銷策劃方案法則一：確定業務目標
業務目標必須明確以下問題：一是確定目標市場，企業服務的顧客是哪一類?在什麼地方?市場規模有多大?顧客有什麼需求等問題，這是制定營銷策劃方案的基礎情報。二是對企業營銷效果的確定。國際品牌網提醒，這里的效果不僅包括企業的獲利能力指標，而且包括其他一些企業追求的目標，如企業知名度，企業信譽等。
企業營銷策劃方案法則二：營銷策劃方式設計多樣性
企業產生的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業的經驗。在長期的營銷活動中，每一個企業都積累了一定的市場營銷經驗，這是企業無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經驗，分析當前的營銷環境，產生新的營銷策劃方案;
2、向競爭對手學習。本企業的競爭對手特別是市場領袖的企業，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業研究。國際品牌網覺得，認真分析競爭對手的，不僅可以發現競爭對手的弱點，還可以利用他們的經驗，取他人之長，補自己之短。
3、創新。企業在產品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面採取新措施，使得營銷效果更好。
對於各種營銷活動方案的評價是優選的基礎。評價一個活動方案優劣，一般從以下的幾個方面進行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額;市場發展目標有市場佔有率、開拓目標市場層次與范圍等;
2、方案的預算成本，即比較各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用;

策劃誤區編輯
一、策劃是策劃者瞎吹，是策劃者為了私利賺錢
二、策劃「包治百病的良方」
三、策劃是誤人子弟的東西，是一些花樣文章、吹牛持這種觀點的人，確實不少
四、策劃方案可以模仿著做這實際上是對策劃的核心的誤解，策劃的核心是創意
五、有實踐經驗就可以做好策劃這也是一部分策劃者的誤解
六、有專業知識就能做好策劃也有一部分人專修過市場營銷的相關課程，或者是科班出身，就自認為有了一定的經濟理論知識、營銷理論、策劃理論的培訓經歷，就能做策劃，就能做好策劃
七、會出「鬼點子」就能做好策劃有些人腦子靈活，「鬼點子」多，也就自認為可以做好策劃工作，就能做出好的策劃方案
八、策劃是未來營銷決策的依據隨著市場營銷實踐的發展，不少企業對未來市場的發展趨勢十分關心
九、方案交給你，我就完成任務了這是一些人的看法，他們忙於到處拉策劃業務，到企業游說
十、方案寫得好就是好策劃有些人認為一個好的策劃就是要方案寫得天花亂墜
十一、策劃方案一經確定，就要不折不扣地執行這種情況所反映的是策劃方案的實施與控制問題

營銷策劃步驟
營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標、戰略、戰術、預算和控制。
1．情景分析：企業首先要明確所處環境的各種宏觀力量（經濟、政治/法律、社會/文化、技術）和 局內人——企業、競爭者、分銷商和供應商。企業可以進行SWOT分析（優勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應該做一些修改，修改後成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優勢Strengths），原因是分析思維的順序應該由外而內，而不是由內而外。SWOT分析方 法可能會賦予內部因素不應有的重要性。
2．目標：對於情景分析中確認的那些最好的機會，企業要對其進行排序，然後由此出發，定義目標市 場、設立目標和完成時間表。企業還需要為利益相關者、企業的聲譽、技術等有關方面設立目標。比如海爾的企業口號「真誠服務到永遠」，佛爾盛的「讓傳動更簡單，讓傳動更節能」等等。
3．戰略：任何目標都有許多達成途徑，戰略的任務就是選擇最有效的行動方式來完成目標。
4．戰術：戰略充分展開成細節，包括4P和各部門人員的時間表和任務。
5．預算：企業為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本。
6．控制：企業必須設立檢查時間和措施，及時發現計劃完成情況。如果計劃進度滯後，企業必須更正 目標、戰略或者各種行為來糾正這種局面。
網路營銷策劃步驟
網路營銷策劃對網站優化的作用非常之大，那麼如何做好網路營銷策劃工作呢?下面具體分析網路營銷策劃的四大步驟，希望站長朋友能實現營銷目標。
第一步：明確營銷目標
策劃是什麼?策劃是為了實現營銷目標的計劃，因此其目的性是非常強的，我們必須要明確營銷目標和方向，並且按照這個目標去設計出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網路營銷工作。
第二步：收集信息並分析資料
信息是策劃的基礎，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質量、有價值的信息，這對網路營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。
第三步：制定準確的策劃方案
在之後就需要制定出准確的策劃方案，這也是網路營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網站策劃方案的創新性，加大創新力度，這是站長必須要做好的。
第四步：推出策劃方案
策劃方案編寫完成後，要提交給上級主管或委託客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務是要向上級或委託人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解採納那就太浪費了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環節。
營銷四要素
市場環境分析
進行市場環境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。以涼茶為例，涼茶一直以來為南方人所熱衷，這其中有氣候、飲食上的差異，因此應該將主要的營銷力量集中在南方城市，如果將進行錯誤的定位，將力量轉移到北方，無論投入多大的人力財力，都不會取得好的營銷效果。
消費心理分析
只有在掌握了消費者會因為什麼原因、什麼目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創意。天創認為，營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。腦白金能夠暢銷數十年，從它間斷的廣告和廣告語中就能看出端倪：過節不收禮正是利用了國人在過節時愛送禮的特性，而作為保健品，兩個活潑老人的形象在無形中驅使晚輩在過節時選擇腦白金，相信如果換成兩個年輕人在說廣告語，影響力就下降很多。
產品優勢分析
這里的產品優勢分析包括品牌分析和競爭分析。只有做到知己知彼，才能戰無不勝。在營銷活動中，該品難免會被拿來與其他產品進行對比，如果無法了解該品和競品各自的優勢和劣勢，就無法打動消費者。在某次營銷類課程中就發生過這樣的情況，課程中的實作模擬中，兩位學員進行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學員在整個過程中對該品和競品都缺乏足夠的了解，導致另一位學員只能通過直觀的感覺來交接產品特性，最終導致整個銷售過程以失敗告終。營銷的目的也是如此，通過營銷手段，讓消費者了解到該品的優勢，進而產生購買慾望是營銷活動中重要的環節。
營銷方式和平台的選擇
營銷方式和平台的選擇既要企業自身情況和戰略，同時還要兼顧目標群體的喜好來進行。例如針對全國兒童的產品，就可以根據兒童的特點，在央視的兒童頻道以動畫短片的形式展現出來，這樣不僅符合企業戰略，將產品傳達給全國兒童，同時能夠吸引兒童的目光。
營銷策劃框架
(1)營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
(2)目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
(3)促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。
(4)分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。
(5)銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。
(6)市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
發展階段
產品策劃階段
顧客需要物美價廉的商品，所以企業主要營銷策劃工作是集中力量改進產品，而不注重顧客的需求和願望，並忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導致一旦新技術和替代品出現，企業的產品就出現滯銷。
促銷策劃階段
大眾化時代，商品更加豐富，企業在方面的重點是如何促銷自己的產品，因此各企業設置銷售人員，並制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產品，並同時運用廣告戰、價格戰來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
系統營銷策劃階段
經濟不斷發展，消費者需求上發生轉變，大眾化的商品得不到消費者的認可，因此企業營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特徵，並進行市場細分，通過設計產品、定價、分銷和促銷等一系列系統手段來滿足消費者的需求和慾望。
系統策劃
傳統營銷是在推銷觀念基礎上的升級，重點強調市場營銷組合手段的創新和品牌概念的傳播，在一段時期，中國很多企業確實通過傳統營銷手段取得很輝煌的成績，但消費者需求一旦發生改變，企業就會陷入困惑和不歸之路。
系統營銷策劃是建立在以消費者需求基礎上的營銷系統工作，要求營銷工作更完善和精準，包含市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合4P戰術的控制四個部分，能有效解決企業在營銷中的問題、提高企業營銷管理能力、建設企業核心競爭力三大優勢。
系統營銷策劃是以消費者需求和慾望為核心，充分利用企業內部和外部資源，用更全面、更立體、更長遠的營銷策劃模式解決企業營銷根本問題，讓企業穩健經營。
營銷策劃就是玩好各個「P」資源，找到最適合的人群，利用最合適的價格，鋪好最適合的渠道，運用最適合的推廣手法與促銷手段，各個「P」資源最適配於企業的營銷環境才是最成功的營銷策劃。正如我一直堅持的「只做最和諧的顛覆」。
剖析
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業現狀，達到理想目標，藉助科學方法與創新思維，分析研究創新設計並制定營銷方案的理性思維活動。這是為實施營銷目標而對營銷策略進行實際運用的活動，是營銷管理全過程的重要組成部分。
關於營銷：營：指經營，銷：指銷售。學營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手並不多，既懂銷售又懂經營者更不多。營銷是一個融合了諸多元素的系統工程。
關於策劃：策：是指計策、謀略； 劃：是指計劃、安排；連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環環相扣、前後呼應。策劃可大可小，時間可長可短。
方法
營銷策劃是對營銷活動的設計與計劃，而營銷活動是企業的市場開拓活動，它貫穿於企業經營管理過程。因此，凡是涉及市場開拓的企業經營活動都是營銷策劃的內容。
1．點子方法
什麼是點子？從現代營銷角度來說，點子是指有豐富市場經驗的營銷策劃人員經過深思熟慮，為營銷方案的具體實施所想出的主意與方法。
2．創意方法
創意是指在市場調研前提下，以市場策略為依據，經過獨特的心智訓練後，有意識地運用新的方法組合舊的要素的過程。
3．謀略方法
謀略是關於某項事物、事情的決策和領導實施方案。

6. 在做市場營銷的時候，要注意地方是什麼

營銷解決了賣貨的問題，以前我操作項目，常常聽老一輩管理者說中小企業就說夾縫中求生存。

我當時覺得這句話說真理，這些年慢慢發現這說一種逃避心理。

再小的企業，都應該有自己的品牌。

營銷的最終競爭是品牌的競爭，所以在操作市場的過程中一定要思考如何不斷打造自己的品牌。

營銷沒有秘訣，都是從摸索中不斷去了解粉絲需求。個人覺得在開始策劃一項營銷方案，前期准備及思路必須清晰。不同粉絲不同需求。所謂的秘訣，該是經歷了無數次的失敗經驗後所累積的答案，為的就是不要再次重犯。經驗和執行永遠是最有效和實際的秘訣。

7. 好的營銷方案應該注意哪些方面

就如李叫獸曾寫過的《你可能只會列營銷大綱，不會做營銷計劃》，有效的營銷方案在於切實地幫助客戶解決問題，而非大綱式的願望清單。當我們再談計劃的時候，實質上談的是營銷問題解決方案。有了這個認識，相信大家對於什麼是好的營銷方案有了基礎了解，下面我根據個人經歷給大家說說我的理解：

最後是怎麼做的更好。做的更好需要兩條核心技能——精細化思維與敏銳的洞察。精細化思維在於細節，不是有句話么，細節決定成敗，雖然市場變化莫測，但我始終覺得方案做到細節處總能將變數降到最低；敏銳的洞察，在於培養自己的洞察力，去洞察顧客需求，去洞察競爭對手，洞察是一切市場機會的開始。這都需要不斷去摸索，不斷去積累經驗。

好了，以上就是我對好的營銷方案的理解，希望能幫到大家。

答主：不二，不認慫的營銷菜鳥，邀你關注微信公眾號【營銷航班】