Ⅰ 誰知道哪裡有乳製品策劃成功案例或組織方案
如今，液態乳製品處於寡頭壟斷局面，在零售終端的競爭十分激烈，各大小品牌無不聚焦於廣告戰、價格戰和促銷戰，營銷資源的消耗使很多中小型乳製品企業難於正常參與市場的競爭，加上大型超市和大賣場的高額運營費用，使企業處於幾乎無利可圖的狀態，這時候中小乳制企業如何開辟出新的市場就成了首要任務。
針對這種情況，中小乳製品銷售企業應採取以下方式迅速打開自己終端市場市場。
一、選擇適合自己的經銷商
選對適合自己企業和產品的經銷商，會得到事半功倍的效果，當然一下條件不得不考慮：
1、網路方面：經銷商必須具備廣泛的分銷網路體系（如：連鎖超市、奶站、社區奶點、便利店、早餐點等等）；
2、配送方面：經銷商必須擁有足夠的車輛來向零售終端定期配送產品，由此配合公司在拉動終端銷售上發揮較大作用。
3、推廣方面：經銷商應該具備一定的推廣意識和經驗，在渠道運作和終端拓展方面都比較擅長，能夠順利地將公司的促銷政策轉化實施到位。
綜上所述，符合啟動市場需要的經銷商，不一定是特大型經銷商，但是必須是一個網點廣泛、積極務實、比較綜合性的經銷商。
二、渠道選擇：
採取「農村包圍城市」的策略，避開與大品牌的正面沖突和競爭，免得在激烈競爭的海洋中被淹沒。具體渠道進入順序為：
首先進入：社區奶站（奶點）、食雜店、早市、早餐車、話吧、報亭等；
再次進入大型批發市場、學校、網吧、火（汽）車站等；
最後進入商超：KA賣場、B類超市。
三、推廣思路：
初期→以終端包裝為主，社區促銷推廣跟進；
中期→促銷活動為主，地面廣宣跟進；
後期→整合推廣，塑造區域性品牌形象。
一、媒體推廣
1.推廣期啟動報紙媒體
廣告宣傳（企業整體公司、產品、品牌等版式軟文、硬性廣告）。
買報中獎：與XXX報合作，定期出台看報中大獎活動，獎品由公司提供。
奶站互動配合：在奶站中購買我公司的產品憑購物小票就可獲贈一份XXX報。
2.強銷期/鞏固期啟動：地方媒體如：電視、公交車廣告、候車亭廣告、大型戶外廣告等
二、實體活動推廣
（一）社區推廣：
主題思路：
1、費品嘗宣傳活動
2、訂奶活動
聯誼/路演→抽獎、現場熱賣等，同步派發DM，具體活動項目可以參照如下：
A、街道聯動
在社區開展公關活動，首先要爭取與街道居委會合作。和街道居委會建立良好的合作關系，在開展路邊宣傳、戶外活動時能夠得到場地、人員等支持。例如，開展社區《XX奶與健康》的知識講座，街道居委會可以充當召集人的角色，同時還能提供場地，這樣一來能夠省去企業很多麻煩。
B、納涼晚會
筆者曾經在操作樣板社區的時候，曾配合整體的社區攻略，策劃了「XX奶之夜」的納涼晚會活動，在活動中安排了游戲節目，同時現場免費品嘗和售賣活動，既宣傳品牌又提升銷售，取得不錯的效果。
C、社區特色廣告媒介
液態奶製品產品是個高品牌認知度、高價格敏感度的普及型大眾食品，這「兩高」決定了企業必須投入大量的資金用於品牌和產品的推廣。在社區營銷中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得關注。社區廣告宣傳配套建議：
⑴留言欄
居民樓的樓道口通常都有一塊黑板大小的留言欄，無論是張貼海報還是發布社區推廣活動信息都是一個不錯的媒介選擇。
⑵海報張貼選點
海報張貼是社區推廣中的主要宣傳方式之一。海報張貼的選點十分重要，除了社區的宣傳欄（通常屬於居委會或當地工商局管轄）、食雜店和居民樓留言欄外，還可以考慮在農貿市場出入口、小飯館等處張貼。
⑶社區指示牌
每個社區的入口處，標示社區平面圖的指示牌也是社區營銷中可以利用的媒體，可以與居委會或街道聯系，將平面圖統一製作，並將品牌信息安排在上面。
⑷社區內懸掛布幔和條幅
如果地勢條件允許，在社區入口處的牆體上懸掛布幔廣告，效果比較理想；過街橫幅的宣傳效果有目共睹，如今很多城市已經不允許在交通主幹道上懸掛橫幅，但社區內幹道的橫幅還可以批的下來。
（二）校園促銷活動
主要思路：
1、參與學校內活動。同步派發DM。
2、展開免費品嘗活動
3、特價促銷或捆綁活動
（三）超市活動推廣
1、形象特殊陳列/主題堆頭+趣味抽獎+人員促銷+免費品嘗活動。
2、普通貨架：搖搖卡/DM單/賣場海報等
（四）流通市場推廣（含：CD店/奶站/報亭等）
主要思路：
選擇地理位置比較好的便利店/奶站/報亭，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地燈箱、贈送箱皮展示等形式合作。
（五）特通市場推廣
網吧/學校：
選擇地理位置比較好的店，以作店招、看板、POP等形式，輔以條幅、落地燈箱廣告等形式合作。贈送箱皮展示和陳列有獎。
火車站/汽車站/高速服務區：
主要思路：贈送箱皮展示/贈燈箱/店招和陳列有獎。
（六）其他渠道：
廚房工程推廣(連鎖快餐店)
主要思路：直接進入快餐連鎖，在其店內及店外進行促銷活動，凡在就餐或在店內購買，贈印有標志的面巾紙一包，在其店外張貼公司的海報，進行公司的形象宣傳。
（七）其他節日性推廣策略根據市場需求及時跟進。
本文只是起到借鑒作用，各城市與地區之間差異，決定了計劃實施過程中，可變因素很多，所以企業在擬定區域市場營銷計劃的時候，必須要結合各區域市場的實際情況分別制定。
Ⅱ 怎樣寫牛奶的策劃書前言
策劃書前言部分，主要是分析目前市場性問題，同時要說明自己代理的牛奶有什麼獨道之處，多採用名人分析及數據說明問題。引起重示或說明產品的優式為主。 關鍵在於引人入勝。
Ⅲ 急急~~~~！！！市級蒙牛水奶的策劃營銷
看完問題，發現你們公司面臨的主要問題有兩個：渠道和市場。針對這兩個問題，建議你制定一份重整市場的計劃。不過首先你得有足夠的信心，相信自己能夠力挽狂瀾，幫公司對過難關。
重整市場計劃綱要：
第一：根據公司實力與當地有影響力的媒體合作（如報紙），發表一份關於蒙牛水奶市場混亂和治理的報告。這樣做可以表示企業的決心，也為之後的市場整理計劃奠定基礎，樹立消費者的信心。
第二：1、堅持「精挑細選、寧缺勿濫」的原則，整合原有渠道資源，重新選擇分銷商。這是因為原有的渠道系統已經被破壞了，那就只有「破而後立」。重新選擇分銷商時要注意它的清償能力、經營時間的長短和成長記錄、合作態度、聲望、店址、人流量等。2、激勵、指導、監督渠道成員，這是因為「前事不忘，後事之師」，一定要與他們簽訂合同，保證雙方的利益，出了問題就按合同辦事。3、定期評估分銷商，當然這也要考慮市場和消費者購買習慣的變化。4、對於不合理的渠道系統進行改進。
第三：廢除原有價格體系，建立新的價格體系。
第四：利用當地有影響力的媒體（如報紙），進行蒙牛水奶的宣傳，如功效、價格、適合人群等，為重新打開市場局面做好准備。
第五：終端為王，定期檢查終端。包括質量、價格、銷售量等情況。
以上的每一項都要有一個主管，並由他帶領一個團隊負責該項目，在規定的時間內完成，並與升職和工資掛鉤。
其實越是在困難問題的面前，就越能夠顯示出一個人的能力，你只要找到了問題的症結所在，再配正確的方法，就一定能夠迎刃而解的。
我寫的答案里也肯定還有漏洞和不足，你可以根據實際需要進行修改。希望能夠幫到你！
Ⅳ 策劃一則關於伊利純牛奶的廣告
一份策劃價值不菲，一分也不給？我可以幫你，首先告訴我大致什麼方向。
Ⅳ 超市節日牛奶類的促銷方案
促銷前的准備工作 1．選擇合適的促銷方式 針對超市具有目標顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點，超市促銷的目的主要有： （1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量； （2）吸引競爭對手的顧客改變購買習慣，打擊競爭對手； （3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用； （4）使顧客盡快熟悉新產品，促進新產品的銷售； （5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響； （6）可以和顧客進行面對面溝通，增進顧客對產品的熟悉感，建立顧客對產品的忠誠度和美譽度； （7）促進超市產品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助於和超市建立良好的客情關系。 首先企業根據自身的銷售環境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以後，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產生購買慾望，從而發生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進銷售。 2．確定促銷主題 超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當的理由，讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產品銷售不暢等錯覺。 超市促銷不能一成不變，要根據時尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷主題。 3．選擇合適的超市 選擇好適合作促銷的超市，對於促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件： （1）銷售量大； （2）地理位置好，有合適的促銷場地； （3）人流量大、形象好、影響力大； （4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群相一致； （5）超市最好有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。 每個區域市場都有幾個大賣場，在區域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起「龍頭」作用的大賣場開展。 4．取得超市的支持 企業可事先和超市洽談，就促銷場地、後勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持，企業的超市促銷活動往往更能順利開展。 5．規范制度，明確職責 企業要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環節之間建立規范的管理和流程設計，並明確各種人員的職責，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉。 （1）促銷管理表格 ①促銷員工作日報表。內容有：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現場促銷人員填寫。 ②促銷日報表。內容有：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現場促銷負責人填寫。 ③促銷效果檢核表。內容有：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）填寫； ④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。 （2）促銷管理制度 促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或准備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負責，出現意外事件不知如何處理等，基於這種情況，要規范促銷活動的制度，明確每一執行人的崗位職責，並有專門人員督導促銷。 ①明確每一執行人的崗位職責。每一個執行人都有明確的崗位職責，有專項檢查辦法和獎罰規定。 ②規范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。 ③制定並推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場管理制度、贈品管理制度、例會培訓制度，以及離職制度等等。 6．准備工作的注意事項 ①實質性的准備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將准備工作細分責任，落實到人，規定完成時間，規定檢查人，促銷前確認各項工作到位。 ②如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示和現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行予以輔導。 ③活動前應製作相關人員通信錄，保證
Ⅵ 牛奶活動怎麼吸引人
像牛奶活動最好是做一些路演活動，另外啊可以買做一些買贈活動，後期的話觀眾比較喜歡，然後也比較容易吸引人群。
Ⅶ 如何寫牛奶的營銷策劃書急！！！
策劃書就如同報表那樣寫就可以了。很簡單，大概一般格式為：
地點：（具專有什麼特點，性屬質，那個地點比較好，如食堂和宿舍大門旁等）
開始時間：（什麼時間人流量比較多，人流量還包括：人流停留時間，人流人群主要因素：如女性還是男性多集中）
促銷計劃：（將其分為個細節）1：（如何才能讓學生關注健康）2如何才能將宣傳達到效果（比如貼廣告的地址寫出來貼在那裡最有效果。）3，那種促銷形式效果最好。
這個是大概，其實就如議論文這樣寫就行了。注意，策劃關鍵是如何做到讓公司按你的意願執行，且能讓公司達到最好效果。這些都可以參考一些書籍，至於財務報表等有關公司內部的，在你這里基本無意義。請分輕重~
Ⅷ 如何寫一份 關於 牛奶 的營銷 策劃主要 分 幾個 步驟
營銷（Marketing）
市場 商品 銷售 三者相互間的研調 策劃 執行
簡單說 營銷= 商品進入市場的研調 策劃 執行
商品研發期
用來思考 商品優勢 劣勢 商品機會 威脅
商品進入市場
用5W1H來思考 誰 (who)參與 為什麼 (why)會發生 如何(how)發生 何時 (when)
何處 (where)發生 發生了什麼事(what)
市場 商品 市場上少了什麼商品 市場對這商品的需求
商品 市場 商品的市場售價 商品的市場在那裡
市場 銷售 市場銷售成長狀況 有效市場銷售模式
銷售 市場 銷售市場的時機 銷售市場比較
商品 銷售 商品如何銷售 商品銷售市場在那裡
銷售 商品 銷售商品管道 銷售商品執行計劃
Ⅸ 學生和牛奶的活動該怎麼搞
樓主您早！我個人的看法如下。收集牛奶盒，製作公益再利用的小創意。即環保，又從不同角度詮釋了健康生活的理念，也進一步推動牛奶的消費！
以下是光明牛奶末一個杭州區域的促銷方案，希望隊你有所幫助！
一、背景及現狀
光明集團牛奶公司擁有8個奶牛分場和6000多畝飼料基地，飼養優良荷斯奶牛1萬多頭，是華南地區最大的奶牛飼養基地和全國奶業最大的牛奶出口基地，年產鮮奶2萬多噸，奶品質量與國際標准接軌，長期達到國際先進水平。晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產線，年加工生產能力達12萬噸，生產晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產品共40多個，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產品取得國家「綠色食品」證書。
近年來，我國人民生活水平逐年提高，人們對於健康、營養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營養的牛奶飲品越來越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場之大，吸引了國內外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來。目前上海牛奶市場中，除了原有的一些品牌外，還有不少來自草原的綠色產品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數，有的搶占黃金廣告時間段，有的推出買三送一、免費品嘗的促銷手段。群雄割據的上海牛奶市場哪種品牌更暢銷，調查結果光明牛奶處於優勢。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場狀況分析
1、機會與威脅。光明牛奶除了大力推廣其行業標准，還在產品創新方面取得了成就。
光明牛奶08年大力推廣的麥風，給人們留下了深刻印象。這種介於豆奶和牛奶之間的產品，並不是光明的首創。上海一家豆奶廠今年率先創新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個產品並沒有取得成功。
不久以後光明就推出了自己的麥風。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風完成了部分市場教育工作。也許光明牛奶「偷竊」了別人的成果，但這些產品中間，只有光明麥風靠大麥和膳食纖維賺到了錢。
光明牛奶入選，是為了表彰它開發創新性產品的能力，以及它不斷翻新的營銷傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場。
2、優勢與弱點：光明牛奶市場分布廣，消費者認知度高，品牌總體提及率指標顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標志。光明品牌依靠其公司的實力和背景，在品牌宣傳上的成功運營，幫助其確立了在牛奶行業中的龍頭地位。
3、分析：
1)企業的經營歷史與業績。在光明乳業40餘年的經營歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據銷售收入中的較大比重。過去10年左右時間，保鮮盒裝牛奶的銷售呈直線增長態勢，目前它在銷售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業一直將保鮮牛奶作為當家產品，目前它的液態奶產銷量佔全國乳品行業第一位，在上海液態奶市場中它的份額高達84％，在華東地區市場份額也超過了50％。
(2)市場吸引力。近5年來液態奶尤其是巴氏消毒液態奶的需求量呈快速增長態勢，在許多城市中這一需求增長率達到了年均50％的遞增速度。市場規模的持續性膨脹為企業提供了良好的盈利機會。
(3)企業的區位優勢。中國的乳品市場存在一種資源與市場隔離的特殊情況，即佔全國80％奶源的北方地區，消費市場的容量只佔全國牛奶消費量的10％。與此相反，只佔奶源總量20％的南方地區，牛奶消費量佔全國消費總量的90％。光明乳業位於全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個牛奶消費市場較發達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場資源。
三、戰略目標
為了在杭州地區推廣光明牛奶進行更好的營業推廣，根據調查，分析確定以下戰略目標：
1，近期目標：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區的知名度，達到短期盈利目標。
2，遠期目標：在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群後，再進一步把目標投向市區，使光明牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標消費群細分
根據不同的消費群的口味提供其不同口味的產品。
五、市場推廣方案
（一）廣告策略
1、電視節目是人們每天都會觀看的，至於選擇哪一個電視台，由於光明牛奶適合沒個年齡的顧客，沒有針對的消費群，所以在選擇哪家電視台方面不用考慮的太多，主要看哪個台的收視率高。
2、娛樂節目和專題節目在青少年及計程車司機當中有很大的影響力，收聽率比較高，因此跟電視台洽談，在電台娛樂節目當中做一些關於光明牛奶的問答，電台的幸運聽眾、獲獎聽眾可憑有效證件到俱樂部領取有關獎品。
3、車體廣告。由於杭州市公交車路線比較多，線路較長，乘坐的人也很普遍，針對此特點，我們認為在公交車上做一定的車體廣告將可以得到更好的效果。公交車這種流動式廣告，給人的視覺感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
（二）營業推廣
我們用麵包做促銷品，牛奶的價格比競爭品牌貴2毛錢，我想效果會非常好。原因很簡單：市面上賣1元錢的麵包，如果很大批量地從廠家直接進，也就2毛錢的樣子。消費者明確的是市面上的價格，出廠價和零售價相差這么大，消費者不明白，還覺得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加麵包作為早餐習慣，有麵包送，牛奶貴一點也沒有關系。我們就可以不用花一文錢，取得很好的效益。