大戶型房子策劃優秀方案

Ⅰ 大戶型的建築面積很大，怎樣的裝修設計可以讓房屋顯得更加明亮

在住房緊張的城市，房價本身就相對較高。購買單位的選擇存在一些限制，這可能會導致某些房屋的光線不足。然後只能在裝修中解決，那麼，該怎麼做可以使得房子看上去很通透明亮。

如果，浴室的採光不是很好。使用良好的照明燈具，櫥櫃顏色，牆磚等也是要仔細挑選的。浴室光線較差，使用米色，藍色等明亮的材料，請勿使用沉悶的顏色。壁鏡的頂部應裝有照明燈，這樣即使不打開頂燈，鏡子前燈的光線仍能很好地發出光亮，給浴室帶來明亮的感覺。

Ⅱ 大戶型房子如何最大利用空間

我們在挑選房子時，有大戶型中戶型和小戶型三種類型，現在很多家庭都願意買大戶型的房子，因為這樣就可以使祖孫三代人都住在一起，在這種情況下，雖然是大戶型的房子，但是空間也有一定的限度，那麼我們如何做到對於大戶型的房子最大利用空間呢？其實這是需要一些技巧的，比如說在裝修時，我們可以選擇北歐風格，選擇一些簡單而不失優雅的配飾。

北歐風格注重清新淡雅的顏色和簡單的搭配，在一定程度上會節省很大的空間，而且在清新淡雅的同時又不失格調，是一個非常不錯的選擇。要想讓空間得到最大的利用，還有一些細節是不得不注重的，比如我們在貼櫥櫃時要選擇壁掛式的，這樣可以節省許多的地面空間，這都是一些小技巧。

大戶型的房子本來空間就大，但是如果裡面需要住很多的人，我們就考慮空間利用的最大化，這也是一件有技巧的事情。可以在裝修上選擇北歐風格，這樣既簡單又不失優雅，也要在裝修時注重一些小細節，為我們節省大量空間。

Ⅲ 家庭裝修中式設計方案都有什麼特點

雖然現在有很多新興的裝修方案，但許多住戶還是對家庭裝修中式設計方案情有獨鍾，這篇文章就為大家說一說，家庭裝修中式設計方案都有哪些顯著的特點。

1、裝修材料非常單一

在家庭裝修中式設計方案中，所運用到的裝修材料非常的單一，在其他的裝修方案中，一般都會搭配多種不同的裝修材料，而這種裝修方案延續了中國古代的建築傳統，基本只使用木材作為裝修材料，不會參雜其他的裝修材料，比如現在裝修很常見的玻璃材料或是亞克力材料，不過單一的裝修材料並不會顯得單調，比如在裝修的時候，會在木頭傢具上雕刻非常精緻的中式圖案，非常有韻味。

2、裝修色彩很有代表性

在家庭裝修中式設計方案中，裝修色彩很有代表性，那就是會大量運用到中國紅色，自古以來，中國人就非常喜歡紅色，在中式裝修中也帶入了這種情結，在這種裝修方案中，紅色隨處可見，比如客廳里的電視牆會用紅色作為主色，看上去非常喜慶。

3、家庭裝飾透露著中國文化

在家庭裝修中式設計方案中，還有一個很有趣的特點，那就是家裡的裝飾品處處透露著中國文化，比如很多人都會在家裡懸掛一個中國結，還有很多人喜歡在卧室里擺放一個小葫蘆，與中國的風水文化相關聯。

4、隔斷是必不可少的

在中式裝修方案中，一定會在家裡設計隔斷，中國人喜歡含蓄內斂一些，在裝修上也是如此，不會讓人一眼就把家裡的布局看穿，因此在裝修客廳時一定會設計一道隔斷，對於大戶型的房子，有時還會增加一個隔斷。

家庭裝修中式設計方案主要有以上幾個顯著的特點，喜歡中國文化的業主非常適合選擇此種裝修方案。

Ⅳ 請問誰知道房地產策劃方案、怎麼寫。

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Ⅳ 大戶型未必就是好房子 改善型需求咋選房

二胎政策全面開放後，有專家預測即將到來的雞年將會掀起一陣二胎生育的高峰。家庭人口增多，面臨的子女教育和養老壓力也更大，對房屋品質的要求就更高了，改善型需求的購房者不妨想一想究竟更心水什麼樣的房子？

如果說首次購房考慮的是房價，第二次購房更看中的是房子價值。所謂的改善性住房，指的是「人均住房面積低於當地水平，再申請貸款購買第二套用於改善居住條件的普通住房」。改善型需求的住房不僅僅是指「大戶型」，不是僅僅指換」多一間房「，要改善居住條件，一般會更關注於房源自身的品質、地段、生活配套、交通的便利性，周邊的教育資源、開發商物業，甚至是鄰里間的關系，價格不再是改善型購房者考慮的首要因素。

一、開發商品質

改善型購房者對住房的品質要求遠比剛需購房時要高很多，經濟條件也比較好，所以住房品質會是重要的考慮因素。品牌開發商也會按照市場需求注重打造高品質樓盤，好的住房品質具體體現在自身配套、房子質量、園林、小區環境、物業服務等。在環境方面，干凈衛生、綠化率高的樓盤則更加占據優勢。

二、優選地段

對於改善型購房者來講，地段方面考慮得比較多的不再是升值空間，不一定選在市中心；大部分依靠自駕出行，也不一定需要緊鄰公共交通，而是看看是否距離工作單位、父母住處和小孩學校比較近，周邊是否有比較成熟的生活配套等，因此，改善型換房時，要考慮自己的核心需求。

三、大面積優戶型

改善型買家在挑選戶型，不僅對面積有要求，更在乎「大」而「優」，大是指面積充足，優則是指戶型優質。是否南北通透、實用率是否比較高、戶型是否靈動等剛需置業時不敢考慮的問題都會細加考慮。目前很多樓盤以贈送面積來促銷，而這贈送的空間可以在普通戶型外再增加一個多功能房，既可以拿來做家庭休閑廳，朋友歡聚的時候就多了一個娛樂場所，也可以是家人聊天時的一個小空間;也可以做成供小孩子閱讀的小書房……實用率高的戶型設計也是改善型買家的需求，而留有裝修裝飾空間的戶型，則是追求生活意境的社會精英的最愛。

（以上回答發布於2017-01-20，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅵ 如何成為一個優秀的房地產策劃

作為房地產策劃人，必須具備房地產全程策劃的能力，要熟悉房地產全程開發中的每一個環節，善於運用創新思維和已有經驗化解全程開發中的問題和矛盾，使項目能夠順利運作並最終創造經濟效益和社會效益。
房地產開發的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環境，在有限的資源下使居住條件達到最優化。作為房地產策劃人，有責任把消費者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費者達到最優的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應該介入，這也是全程策劃的開端。
【拿地環節】
全程策劃的第一環節就是對土地進行調研，開發商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對於地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環境、地塊所在城市房地產微觀環境，地塊所在城市房地產市場預期等，對於地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
【規劃設計】
隨著開發商獲得土地後，策劃人的工作將正式展開並進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規劃，通常認為項目建築規劃，園林景觀規劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建築，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。
例如建築類型的規劃、戶型比例的把握、戶型的創新需求等，因此在做項目前期規劃之前，相應的要對市場進行調查。首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建築類型設計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創新（如入戶花園、觀景陽台、空中庭院）等設計。在做好規劃前的市場調研後，開發商、策劃師和建築設計人員要集中開動腦大會，開發商根據經驗提出對項目規劃的看法，建築設計人員從建築角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規劃的看法，也就是說策劃師更加側重規劃的可行性，能夠在項目推出後滿足市場需求。這種需求導向對於一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發提出建築規劃中所應規避的問題點。
建築規劃設計的同時，也是項目賣點提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建築規劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日後做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建築做全盤性的理解和把握，掌握項目的優勢和劣勢，建築園林景觀、建築類型、風格、戶型比例、創新點等等。
在建築設計方案審批通過之後，開發商將著手於項目施工，在正式施工之前，施工方和開發商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能准確的制定項目的推盤計劃。
【市場調研】
在建築規劃中後期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是提交給開發商作為項目操盤參考的依據，內容涉及了項目自身調研總結（SWOT分析、配套資源調研、賣點匯總等）、宏觀房地產市場分析（宏觀政策、房地產市場現狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等）、微觀房地產市場分析（項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等）、消費者調研（需求分析、層次分析）、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關重要的。
通過前期的土地調研、建築規劃前第一次市場調研、建築規劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環境給項目找准當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和准確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎上找准本項目對應的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優勢的賣點。
【營銷推廣思路】
擬定項目的總體營銷推廣思路（推盤思路）是前期計劃的最重要一環，推廣思路應明確運用何種方式推盤；運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關注點；同時還要明確推盤時間的把握和控制；營銷創新點的設計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環節，分策略計劃是項目執行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現場銷售策略、公關活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執行階段，對分策略計劃的執行要根據當時市場情況變化採取靈活運用，且不可拘泥於計劃、循規蹈矩。
【廣告策略】
廣告策略是房地產營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫（廣告表現）、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產策劃師和專業廣告公司的區別，專業的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專業之處。可以說專業的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優勢，他們劣勢是寫出的文案過於現實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短。現今有很多專業廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產主要的宣傳媒介。
房地產廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸於平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在於，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產廣告必須是全面表現樓盤優勢的廣告，在表現項目核心優勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放。
可以說如何用最具吸引力和創造力的文字把項目賣點表現出來，是房地產宣傳推廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區分競爭樓盤，便於受眾記憶。對於廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術渲染為輔。看過了太多現今房地產廣告，大多數是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種捨本逐末的行為多半會發生在廣告公司身上。

【銷售策略調整】

這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那麼我們就要適時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研並召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什麼原因導致銷售不暢，都應該對廣告策略進行相應調整。
開盤是項目取得預售許可證後正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具准備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格准備、接待來人來電、區分意向客戶、前期預約和vip卡發售（在不允許收售定金的情況下，以會員制或者VIP卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據客戶積累情況和市場競爭情況適當調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利於客戶的積累，影響開盤效果。
【項目預售】
開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的准備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同准備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這里主要強調開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、VIP客戶優選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規則。這里運用什麼樣的方式取決於前期客戶的積累情況和項目的規模。在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常採用排號方式，排在前面的客戶有優先選房權。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。

Ⅶ 大戶型如何營造「高級感」而不是「土豪感」，讓你住的特別舒心快樂

現在的人買房肯定是更喜歡買大戶型的，因為一家人住著才比較舒服。但是我覺得即使是大戶型，在裝修上也要用心，有些人很容易把大戶型裝修成「土豪感」的房子。說實話，我一點都不喜歡那種「土豪感」的裝修，經常看著這種風格的房子會覺得特別丑。如果想要把大戶型房子裝修成有錢的風格，那就應該選擇「高級感」的裝修風格，而不是「土豪感」的裝修風格。那要如何避免把房子裝修成「土豪感」呢？接下來我就來說說一些小竅門。

以上這些就是我覺得可以避免把大戶型裝修成「土豪感」的一些竅門了。

Ⅷ 怎樣做好房地產策劃

將目標客戶分析到位是做好策劃的重點，房地產行業也是如此！當今房地產市場的蓬勃發展，以及人們生活水平的提高，房地產市場開始逐步進行細分，不同收入和生活品位的人對住房有不同的要求，開發商也通過獨特的產品賣點來吸引目標客戶群。筆者對購房者分成八類購房群體，並親身采訪每個購房群體典型購房者，為八類購房群體設計了個性化的置業方案，希望也能給提問題的你和大家提供一些參考。

單身貴族人群
特點：單身人士多為參加工作不久的青年人。他們積蓄不多，但又盼房心切，應採取階梯式消費模式，隨個人收入的增長、工作崗位的變化以及今後結婚生子，而適時地調換住房。
置業方案：單身購房者在購買住宅時應該考慮現在的居住以及未來的轉手，一般來說主要看以下三方面：１、住宅的地理位置。單身人士恰好處於立業之初，每天忙忙碌碌，早出晚歸，因而，成熟的地段對他們而言十分重要。社區周邊的交通應十分便利，距工作單位最好在半小時車程之內，如果每天把過多的時間浪費在路上將是非常可惜的。成熟地段的另一個含義是商業、文化、生活氛圍應該濃郁，能夠滿足青年人衣、食、行、樂的業餘生活需求。今後，若工作崗位變動，也可隨之調換住房。由於原住房處於成熟的區域，出租或出售都將十分容易。

２、戶型面積。單身人士沒有必要購買大戶型，從而令自己背上沉重的經濟負擔。現在市場上的小戶型總價低、功能全，最受單身人士的青睞。對於剛剛踏入社會的年輕人來說，較低的總房價可以使貸款的壓力相對小些，另外貸款時應盡量選取較長的還款年限，這樣在近期內還款壓力較小，日後事業有了發展時還可以提前還款；對於單身人士而言，最重要的不是寬敞的客廳或像樣的廚房，而是小巧的卧室兼工作室。

３、社區及周邊配套。年輕的單身人士，時間相當寶貴。快節奏的工作往往令他們無暇顧及個人生活，因而社區之內或項目周邊最好應配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施等。

拆遷家庭人群特點：拆遷家庭一般在原有住房區域居住時間較長，在那裡的生活便利程度要高於其他陌生區域。拆遷戶雖然會因為舊房拆遷而得到一部分經濟補償，但舊房一般面積較小，所得到的經濟補償並不足以購買一套理想的住宅。

置業方案：拆遷家庭在新宅購買時主要考慮新居對原有生活的影響以及新宅價格，主要需關注以下幾個方面：

１、與原有生活區域的重疊性。拆遷戶一般生活在相對老、舊的社區內，而且生活時間較長，對老宅已經形成了強烈的生活依賴性，所以新居一般不要距離原住地太遠，以盡量不破壞原有的生活習慣為宜。

２、對於戶型面積的需求。拆遷戶一般比較重視住宅的總價，雖然舊宅往往位於城市的中心區域，但面積極小，拆遷款總額難以滿足置業需求，一般推薦購買原住地的二手房或相對偏遠一些的商品房。

新婚夫婦人群 特點：新婚夫婦工作時間有限，積蓄不多，對房屋總價較為關注；新婚婚房對功能性的關注應該更有預見性；對社區內及周邊的環境、配套要求相對較高。

置業方案：一對即將走進婚姻殿堂的新人對於住宅是比較挑剔的，通常情況下最注意的就是以下３點：

１、住宅的功能性。新婚夫婦雖然購買新居時家庭人口較少，但應該考慮未來家庭結構的變化，一般來說應盡量選擇兩室的住宅。戶型設計應該突出生活特點。

２、住宅面積及價格控制。由於支付能力有限，同時婚後生活支出也呈上升趨勢，所以新婚夫婦對於住宅的面積及總價要求較嚴格。

３、社區及周邊配套項目。周邊最好配備完善的生活服務設施，包括運動設施、商業設施、醫療、幼教等配套設施。

成熟家庭人群
特點：成熟家庭通常結構穩定，經濟條件較好，購買一般以改善為目的。

[b]置業方案：[/b]此類購房者生活規律性較強，購房主要目的是改變現有居住條件中不理想的部分，所以購房主要考慮住宅的功能性。

１、住宅的地理位置。成熟家庭對於地理位置的挑剔程度較低，對於項目所處地點，只要交通便利即可。

２、房屋功能成熟。家庭購房主要為改善居住條件，新宅的設計細節是他們最關注的。例如：卧室開間最好在３。５米以上；主卧面積最好在１５平方米以上；起居室開間最好控制在４。２￣４。５米之間，使用面積不應小於１４平方米。起居室應有直接採光、自然通風，起居室內應盡量減少直接開向起居室內門的數量，且至少一側的牆面直線長度不宜小於３米。

３、注重項目品質。因為購房主要是為了改善居住環境，因此購房者對項目的品質最為重視。此外還需要較好的物業服務。

老年購房者人群
特點：老年購房者一般對單套住宅的總價不太關注，住宅所處的位置、社區環境、醫院以及物業服務情況是這部分消費者最看重的。

置業方案：老年購房者對於住宅本身只要居住便利即可，但是對物業和醫療、購物等周邊配套要求較高。

１、社區及住宅位置。老年人居住的社區通常位於發達城區中的偏僻處，一方面可以享受市區內全面的配套設施，老年人身體虛弱，社區周邊最好具備生活、購物、休閑及醫療功能；另一方面老年購房者習慣安靜的生活環境，鬧市區的噪音及大量的人流會影響老年人的健康。

２、社區環境。老年人體力不足，一般喜歡在社區內進行小運動量的健身活動，社區內不光要有這些健身設施的配置，還應該有一個比較優美的自然環境來滿足老人對景觀的要求，通常綠化率較高、園林景觀、水景俱備的社區比較受歡迎。

３、物業服務問題。老年社區內最受關注的問題就是物業服務問題，在這里物業服務不只是對公共部分進行維護和保養，更要深入住戶中針對每一家的情況進行一對一點式服務，老人由於自身生理條件限制，許多家務無法從事，這些都要物業公司解決。有些社區為老人配備了緊急呼叫器，隨時為居民服務，處理家中出現的突發情況，深受老年消費者青睞。

４、住宅的細節問題。老年人住戶對於住宅的細節問題考慮得比較多，首先是樓層，通常不高於整棟樓高的三分之一；其次是位置，一般不考慮金、銀角位置；再次是採光，老年人要求居室，特別是卧室光照充足；還有戶型內部，最好不要選擇錯層或躍層，也不要選擇多角的鑽石房。

投資客人群 特點：投資客分為短期投資與長期投資兩類，通常前者投資住宅，靠短期住宅價格波動賺取差價；後者多投資商業或寫字樓，以出租形式獲利。

置業方案：１、住宅投資客。投資住宅通常在項目啟動期內介入，以獲得較低的成交價格，最理想的投資物業是中心景觀區內、戶型適中、樓層位於建築物三分之一與二分之一間的部分。對於項目本身應考查的就比較多了，最主要的是位置，一個相對有發展的位置會使物業價值實現大幅提升，通常位置選擇在市區邊界或風景區內，未來有大規模建設的規劃。２、商鋪寫字樓投資客。商鋪與寫字樓都是長期投資較好的項目，雖然住宅也可以先用於出租再拋售賺取利潤，但出租獲利遠不如商鋪與寫字樓劃算。商鋪和寫字樓都是成熟區域的才好，最好是傳統的商業聚集區，商業或商務氣氛濃厚。目前許多開發商都採取包租、回購政策，可以說商鋪和寫字樓是目前比較輕松的一種投資方式。

ＳＯＨＯ一族人群
特點：公司規模不大、資金有限或處於個人創業期，採用辦公、居住兩用，既節省資金又方便工作。

置業方案：ＳＯＨＯ產品的一大特點是既擁有辦公室通透、大方的設計，又擁有住宅的功能全面；既擁有比寫字樓實惠的價格，又擁有與住宅一樣的使用年限。ＳＯＨＯ產品自問世以來一直頗受小型公司及創業者的青睞。

１、地理位置。ＳＯＨＯ產品很少單純用於居住，通常都是以辦公為主，產品所處的位置就是ＳＯＨＯ產品最大的賣點，位於成熟商務區內，交通發達便利是ＳＯＨＯ產品的最大賣點。成熟商務區帶來的是大幾率的業務成交機會，交通發達便利帶來的是高效與快捷。

２、項目配套。雖然最初的ＳＯＨＯ只是寫字樓與住宅的中間型產品，但一經面市就備受追捧，現在的ＳＯＨＯ產品不僅可以與住宅比舒適性，還可以與真正的寫字樓比拼配套設施。

心靈富豪人群
特點：購買能力極強，對生活品位有極高追求。

置業方案：對於這類購買人群項目位置以及其他戶型等細節問題都不重要了，心靈富豪們最關注項目的品質以及產品體現出的生活品位。他們對於項目的地段、設計、選用材料肯定都是用最好的，但是他們更關心項目的品位和特色是否和他們品位相符。其次，他們更關注社區人文環境的營建、居住人群素質的整體水平等。從根本上講，心靈富豪們最需要的也許並不是一棟棟房子，而是居住在那裡的、貼近自然而又不遠離文明的生活方式，以及一群和他們身份相符、品位接近的鄰居們。(*^__^*以端正的心態、專業的答案回報問友的信任

Ⅸ 大戶型別墅裝修技巧以及大戶型別墅裝修細節

經濟條件良好的家庭或人口眾多的家庭在購買商品房時會傾向於購買大戶型別墅。這種類型的住宅空間比較大。如果不更新，很容易浪費空間。大戶型別墅如何裝修，接下來，將簡要介紹一下。

一、大戶型別墅裝修技巧

1、大戶型別墅裝修，大型住宅區面積大，內部空間分布合理，避免因設計不足而浪費房屋空間。在裝修之前，我們必須告知設計師他們的要求。設計師將根據業主的需求和愛好進行房屋的總體規劃，然後在每個區域進行更詳細的設計。例如，女主人喜歡在設計起居室時閱讀書籍。除了接待區外，起居室還設有閱讀學習區。

2、大型住宅建築在設計裝修時，盡量區分靜態和動態，在設計房屋時應注意房間的照明，確保房屋充滿光線。如果房子光線不好，我們可以通過使用淺色調作為主要顏色並使用輔助光源來確保空間看起來明亮和明亮。在大戶型別墅裝修時，有必要考慮每個家庭成員的偏好。卧室的設計必須因人而異。例如，孩子們的房間可以完全像孩子一樣。

3、當我們進行大規模的裝修設計時，我們不應該過分分割房間。我們應該為主人留出更多空間，房子看起來更優雅。大戶型別墅裝修後，必須選擇專業的合格裝修公司進行裝修。專業細節可以保證房屋裝飾的精確性和細節。

二、大戶型別墅裝修細節

1、在家裡有老人的家庭應該在大戶型別墅裝修浴室的裝飾中保持冷靜。例如，角落裡的懲罰應該柔軟頑皮，各種設備都應該在很大程度上實施，以消除老年人的行動范圍;即使您不使用玻璃或金屬材料，也可以使用更安靜的手柄。

2、許多住在大戶型別墅裝修的家庭必須安裝智能家居系統。智能家居系統的安全節奏可以實現電視機的自然變化。控制中心可以主動調整AV轉換。當某些設備的部署被粉碎時，將顯示視頻錄制設置。計算機的顯示屏將記錄場景，並將在視頻配置設備的顯示屏中主動播放。如果所有者不在家，安全系統將主動將電話分配給社區，然後撥打您的手機。

3、在一棟高層住宅樓內，一棟兩層樓的閣樓是分開的。無論垂直垂直壁的分離程度如何，都必須考慮材料的設計和附加設計的載荷，以及厚度和隔板高度之間的關系。這種改革涉及專業建築技能，如精確計算，增援和削減。

4、小資產階級肯定會在他們的房子里放一個大浴缸，但這是組織這種浴缸的關鍵。一定要測試地板在充滿水後是否能吸收浴缸的重量。找一個具有豐富簡歷和專業技能的策劃師，讓他通過浴缸的體積，地板的能力來幫助他決定是否安裝大浴缸以確保安寧。

5、大戶型別墅裝修煙囪的長度，引擎蓋的排氣量和發動機功率必須更大。如果煙囪的長度超過4米，可考慮增加排氣系統的水平並增加排氣結果。此外，地板罩也是一個不錯的選擇。

Ⅹ 優秀的房地產策劃文案需要注意哪幾點

房地產廣告文案的特性和規則
近年來，房地產日漸成為中國人生活中一項大宗消費。整個房地產市場基本可以分為三個部分：普通住宅；辦公樓、寫字樓、公寓等；高級住宅、別墅等。
1、 房地產的物業特色
房地產作為一種特殊的商品，是由質量、設計、地段、環境等有形商品與升值潛力、地位象徵、風格等無形商品共同構成的。因而，每一房地產都有著與眾不同的特色，具有較強的個性與不可替代性。
2、房地產的市場特色
不同的消費群有不同的需要，開發商往往有明確的針對性。但無論哪一消費群，房地產依然是一種價位高、風險大的投入。因而，決定購買往往經過相當慎重的考慮、豐富的信息、開發商的形象與信譽是相當重要的影響因素，對此廣告是一條重要的傳播渠道。
3、房地產的營銷特色
由於房地產個性化與高投入的特色，如能善加運用，較好地規劃產品定位，分析住戶層次，推出獨特的付款方式，或是善於炒作氣氛等，都會形成較好的營銷機會。
如：北京王府花園別墅開發公司的"王府花園"，就在廣告中突出其營銷特色。王府花園以獨特的形式推出時空分享星級酒店高級花園住宅，它是將私家花園住宅進行時間與產權的有效分割，使客戶按比例擁有其中部分產權，並通過電腦化管理將時間進行合理的分割，將分割的每一部分產權公開發售，產權所有者可在不同的時間段內享受整棟私家花園住宅。
房地產廣告的表現規則與特色
1、房地產是高捲入度的商品，無論廣告信息多麼豐富，消費者也不可能僅憑廣告，未見商品就指名購買。房地產廣告就在於使消費者由注意、理解到感興趣，因為感興趣而打電話或專程到房地產銷售處詢問更多訊息，以進一步了解，從而作出是否購買的決策。而在銷售人員做工作時，消費者由廣告得到的物業形象、公司實力印象會對銷售工作帶來積極的影響。
2、 房地產廣告的任務是讓消費者感興趣而打電話，因而廣告就沒必要面面俱到，只要突出物業與營銷最具特色之處。
3、房地產廣告的訴求主要集中在地理位置、交通便利以及環境；房產質量、設計、配套設施、管理等；價格；品位與社會地位的象徵。根據房屋檔次的不同，廣告在訴求點上也應各有側重：
（1）針對工薪階層的普通住宅廣告，較多地強調價格的優惠、布局的合理、交通的方便、服務的完善等。
（2）以富裕階層的消費者為對象的高檔別墅、公寓等則更注重社區環境、所代表的身份地位等。
（3）針對購房產出於投資獲利目的的消費者，強調房產的升值潛力會有較強的吸引力。
（4）此外，樹立開發商的誠信形象，也易於贏得消費者信賴
4、 房地產廣告的相關法律、法規：
不久前，上海某台資房地產商在廣告中使用「上海法租界風情」的訴求，引起「損害國家、民族利益和尊嚴」等指控。因此在撰寫房地產廣告時，必須對相關法律法規予以足夠的重視。
創作房地產廣告時，除了遵守《廣告法》中「真實、合法」不得含有虛假的內容，不得欺騙和誤導消費者"等一般規則外，還應遵守房地產業有關的法律法規如《城市房地產管理法》、《城市房地產開發經營方案條例》、《房產銷售管理辦法》、《消費者權益保護法》等，以及各地的具體管理細則。
如何撰寫房地產廣告文案
第一步：查看與觀察現場
房地產廣告賣的都是同一種商品——房屋，但其坐落的地點環境與規劃內涵仍呈多樣的差異。撰文員首先須到工地現場作深度的觀察與思考，取得第一手的意見與靈感，附近的環境，相關的設施，如市場、公園、學校、交通狀況、街道景觀，皆須觀察了解。有人馬馬虎虎隨便看看，有人以為某某地點以前就看過，「我很熟」，甚至懶得去看，皆犯了要不得的錯誤。撰寫房地產廣告文案，首先必須動動腳，必須「腳踏實地」，找尋最新穎最切合實際的靈感。
第二步：收集相關資料
與房屋個案有關的資料，不論在手邊或外頭，都要廣泛收集，可請市場調查人員提供競爭者以及以前或鄰近的已推的個案資料(如說明書、海報等)作為參考比較。
另外，可用電話或當面咨詢有關人員的意見。
第三步：過濾資料
將所有資料作綜合的觀察與整理，按其重要性作優先順序的排列，按其價值與可利用程度分類存放。在這個資料整理與思考的過程中，會產生一些創意，這些創意可作初步的選擇。
第四步：深入了解產品的優缺點，找出銷售點
房屋產品的內涵須作深入的了解與分析，有不清楚的地方須請教公司相關人員或建築師、投資業主等專家。其分析要點如下：
1、 找出產品的特色。
2、與市場上競爭產品作比較，找出優劣點。
3、分析價格與產品的關聯性。
4、尋出最與眾不同的特色，即最具競爭力的特點。
5、產品與當前購屋人心理的關聯性。
第五步：了解購屋人
房屋產品有高價、中價、低價及座落區域環境的差異性。因此每一個案的目標市場皆有其獨有的特質。撰文員須要了解購屋人的背景與心理趨向，才能充分寫出能吸引他們的訴求文案。
例如收入、職業、教育程度、年齡、購屋習慣、決策者、區域特色……等背景皆須作充分的思索與了解。
經過上述的五個階段後，則能「駕輕就熟」地進入房地產廣告文案的創意威力領域。
房地產廣告文案創作要點
在所有廣告類型中，也許房產廣告是最難以把握的一種廣告，也因此很多廣告人拒絕房產廣告，但是由於房產的持續升溫，房產廣告仍然是廣告公司比較重視的一個業務。房產廣告有很多不同於其他廣告的特點，它是一種很理性的東西，但是又不能停留於理性，它也需要上升到某種感性的生活概念。另外，對於中國的大部分人來說，房子的購買是一件很重要而且必須很謹慎的事情，這這也決定了房產廣告比一些使消費者容易產生購買沖動的產品廣告來說更難一些。那麼應該怎樣把握理性和感性之間的尺度，又怎樣從生活和家的情感角度去打動消費者呢？作為一位從事房產廣告的工作者，筆者希望在文案工作中總結的幾點能夠給同行帶來啟發和幫助。
1、把握整體條理：
房產廣告中最重要的廣告形式包括樓書、DM海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會有一個比較清晰的表述主線貫穿，而這條主線又是至關重要的，它既要符合房產廣告表現的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理興趣。基本上來說，房產廣告的條理表現為以下兩點：其一，從硬體到軟體。精神是建立在物質的基礎上的，而作為一個樓盤項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬體設施，但是只有硬體設施對於消費者來說才是實實在在的東西。因此，在條理把握上，首先應該從項目的硬體分析開始，並且通過這些硬體上升到硬體所帶來的精神享受和生活方式。其二，從大到小。一個樓盤所帶給消費者的並不僅僅是項目本身，而對於大方面來說，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然後才考慮到項目本身的內部配套和小區氛圍，最後才是建築結構和中庭園林，以及包括戶型和物業管理，包括現房的裝修材料等。
同時，在一個項目中，無論是其中所體現出來的人文關懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿於其中的主要思想，應該從各個方面都體現出來。
2、闡述結構：
在整體條理清晰的條件下，對於具體的闡述也要遵循語言邏輯和大眾的閱讀習慣。如果一個樓盤涉及到某些概念化的東西，應該先對概念進行闡述，接下來再對概念進行具體的細化和融合。另外對於一些因果關系也應該清晰明了，比如，南北通透的設計是通風採光的前提，就必須首先點明。
3、切合主題：
一個項目在策劃的前期，都會通過詳盡的市場調查，同時，根據建築設計中的一些特點，提取出符合消費者並且切合樓盤的幾個銷售賣點。但是為了加強記憶點，一般的樓盤在廣告操作上，都會從各個賣點中再提取出一個代表性的營銷主題，而這個點就是必須在廣告運作中始終堅持的主題。作為主線，在一些表達內容較少的廣告形式，比如戶外、圍牆上就必須直接貫徹，而對於表現內容較多的廣告形式，比如樓書、海報就必須始終以此為主線自始至終貫穿到底。但是並不是簡單地處處出現主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無形。
4、字眼使用：
在項目廣告中，這是一個很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問題，但是很有可能就給消費者留下了不好的印象。如人稱的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱（我、我們），二是第二人稱（你、您），三是泛化的人稱（如人們等）。這幾種人稱若在長篇的廣告中必須始終堅持某種使用方法，如果在使用上沒有延續的話，會使整個廣告失去整體性，容易造成消費者的閱讀混亂。尤其對於「您」和「你」的使用，消費者對此的敏感會造成開發商不真誠的感覺。另外在一些量詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。
5、文字表達：
在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以朴實的手法體現開發商的真誠。在表達上，應該用最凝練的句子完整而簡潔地表達出樓盤的主要賣點，同時也要針對項目的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達的意思。
6、主次分明：
同時，在廣告上應該主次分明。對於需要重點表達的賣點就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達主題，並且進行深度挖掘。對於次要賣點，或者非項目本身，並且不是特別有吸引力的內容（比如周邊配套），就要惜墨如金，點到為止。這樣可以給消費者留下想像空間，吸引他到售樓處，通過體驗的目的促成銷售。
7、避免平鋪直敘，而應該進一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念 。
房產廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺上具有強烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個指標。在房產廣告中，除了要能把賣點說清楚之外，更要注重賣點的表達方式，避免平鋪直敘，而應該引人入勝地吸引消費者看完所有的廣告，並且標題應該盡量地引起消費者興趣。另外對於樓盤中的一個點，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對於配套中的學校不能直接表達學校的距離很近，而應該進一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。總結：房產廣告其實是一種更講究手法和創意的廣告藝術，而其中的文案也是很重要的一個部分。要做一個出色的廣告就必須在過程中不斷地進行積累，同時善於學習和總結。