洽洽瓜子的市場營銷方案

A. 恰恰瓜子的差異化戰略是如何實施的

恰恰瓜子的差異化戰略實施的內容：
1、產品做到差異化：率先改良工藝，推出煮瓜子，顆粒飽滿、口味好、食用方便；同時包裝使用牛皮信封紙，在包裝內層加膜使得瓜子在保質期內依然香脆；而競爭對手的產品仍然是傳統的，口味普通、包裝透氣；
2、渠道管控做得好：深度分銷模式運用得當，銷售隊伍執行力高、忠誠度強；
3、競爭對手多為國內企業，要麼就是阿明這種偏安一隅（上海三明食品）、要麼就是正林這種採用成本競爭策略、產品老化缺乏營銷能力的（最後轉型去做大賣場KA的OEM）；缺乏在產品、營銷、渠道全方位與洽洽競爭的能力。
洽洽的業務按照地域和產品兩個維度，劃分成四個戰場：1號戰場是現在已經取得成功的戰場，而在2號戰場成功以前，3號4號戰場可能很難取得決定性突破。
劃分的理由是：
1、集中度改變：瓜子市場份額零散，而薯片市場的份額在樂事（百事集團）、上好佳（菲律賓）、好麗友（韓國）、品客（寶潔）、可比克（福建達利）、艾比利（福建盼盼食品）手中已經有90％以上的份額；
2、產品差異化抓住消費者三個要點：口味、價格、個性；價格戰略是成本領先競爭，洽洽則沒有明星代言。
3、渠道可以共用，但是同樣的渠道賣進瓜子和賣進薯片是不一樣的。洽洽的瓜子在終端陳列的時候拿到炒貨的最好位置。
4、洽洽的深度分銷渠道在面對瓜子行業的競爭時有巨大優勢，打法需要改變。
5、洽洽不能單純依靠原有的優勢，要不斷地調整市場營銷戰略才能不失去市場。

B. 洽洽香瓜子的營銷策劃

洽洽攻略第五招：企業文化，營造家庭的氛圍
在從事營銷咨詢過程過中，經常提到企業文化，而每一個企業，都認為自己有很好的企業文化，但究竟什麼是企業文化，很多企業不能完全的回答出來，或者認為自己寫在會議室牆上或印刷在員工手冊上的某些對仗的文字就是企業文化！俗話說以一斑而窺全豹，在這里，我也不想花篇幅去復制洽洽網站上的企業文化的闡釋文字，只想通過幾個現象，來反映其背後的文化理念，究竟是如何來影響企業員工的！
在洽洽，有一個很奇怪的現象：員工們都把公司當成自己的家，大家在一個大家庭里工作，而洽洽也把每一個員工當成是企業的一分子。所以洽洽的員工流失率很低，即便營銷人員有跳槽的，也很少會到洽洽的競爭對手那裡去，這是洽洽的規定嗎？當然不是。他給我舉了一個很有趣的例子，洽洽員工的福利待遇非常特別，假如你曾經是洽洽的員工，後來跳槽離開了，沒關系，只要洽洽給所有員工發禮品或者年終搞文化活動，無論你離開多久，你依然能收到一份來自洽洽的禮物和真誠的問候，享受到與正規員工一樣的待遇，真正做到了人走茶不涼，這與很多企業標榜以人為本，實際卻不關心員工成長，甚至純粹把員工當成賺錢機器的功利觀念具有很大的反差！
所謂企業文化，其實就是企業上下一心，共同理解和認同的一套價值觀，有了這樣的價值觀，企業無論在經營中發生什麼，員工的心依然與企業站在一起，同樣，無論員工有什麼困難，企業都會把你當成家庭一員而為你提供幫助，使員工真正的有歸屬感！
中國有很多民營企業的老闆，不懂企業文化和它的作用，他們把企業文化當做純粹的裝飾或者個人才華與文化觀念的展示，而員工們卻無法理解，更不要說認同！
一個企業的文化是否深得人心，通常都會在具體的企業經營中得到真實的反映，體現在洽洽的市場經營中，就是營銷人員的職業操守、經銷商的忠誠配合，終端的牢固把控和消費者的熱心追捧!

C. 為什麼恰恰瓜子包裝上寫著＂僅限中國大陸市場銷售＂呢

哎媽呀這么巧，我也正磕著呢

D. 1、分析洽洽瓜子如何藉助世界盃尋找適當的營銷切入點

我好想在你的心裡呆輩子,憋我也願意

E. 為什麼洽洽瓜子僅限大陸地區銷售

因為洽洽糖精味很濃，只能在國內賣，現在越來越垃圾了，吃幾個就有一個是壞的，別買洽洽了，狗屎，來自未來人的忠告

F. 從市場、產品、營銷三個維度談談恰恰堅果➕戰略計劃帶來的啟示劃

摘要 恰恰瓜子的差異化戰略實施的內容：

G. 市場營銷方案

見錢有貨
世界一流
按質論價
全案執行
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H. 洽洽瓜子話術

摘要 洽洽香瓜子是洽洽食品股份有限公司生產的水煮葵花籽。它開創了香瓜子的煮制工藝，實現了香瓜子規模化、機械化的生產流程。洽洽是一個香瓜子品牌，但就我所看到的其在終端上的突出表現並不是一般休閑食品所能做到的。在家樂福、華聯超市以及好又多等各類大賣場都發現了與易初蓮花貨架同樣的洽洽產品展示效果。城市各個角落的小型連鎖超市和便利店，雜貨店乃至高速公路旁邊加油站里的便利超市，洽洽也無一不是那麼彰顯的齊整陳列。中國有這么一家僅僅靠賣香瓜子就能在幾年內賣出一個年銷售額達到10個億的休閑食品品牌來的優秀企業！後來關注了一下炒貨行業，才知道，洽洽通過幾年時間的默默耕耘，目前已經成為炒貨行業的第一品牌。 非炒乃為煮：「洽洽」香瓜子突破傳統炒貨之工藝，創造徽派炒貨之精品。改炒為煮，將葵花子與多種有益於人體健康的中草葯，通過特殊調後，經「煮」這一特別的工藝，就有了現在百吃不厭的「洽洽香瓜子」。「煮」瓜子是「洽洽」香瓜子獨特生產工藝的突出代表。這期間還包括二輪篩選、精選、手工選等多道工序，力求每一粒的顆粒飽滿與品質優良。「洽洽香瓜子，百煮口口香」，一個「百」字形象而又多層面地說明了「洽洽」煮瓜子的特點：時間之長，百道工藝之精細。這「百煮」正是「洽洽香瓜子「獨特」的又一關鍵所在，其入味、內含、香酥、不臟手、不上火的特點都在這一環節完成。 洽洽香瓜子，百煮口口香！ 發展歷程 創立於1995年的合肥華泰集團,以產業報國和科技興國為己任；為祖國繁榮、民族振興、社會福祉、個人幸福而不懈奮斗。履行責任是我們永恆的使命，責任，使我們時刻不會忘記身後無數雙信任的眼睛，讓我們明白做企業如同做人，講誠信，方久遠；責任,使我們以人為本，理性處事，立足現實，追求完美；責任，讓我們言必行、行必果、勝不驕、敗不餒。以責任為基礎構建的企業理念，為華泰鋪設了持續發展的通道。我們和客戶是好朋友，對客戶的責任就是真誠相待。為朋友提供

I. 酒水市場營銷方案怎麼寫

想要新打開一個市場,首先你要了解你的產品,做好當地的市場調查,給你的產品做一個適合的定位。包括價格定位和消費人群定位。
其次你需要把你的產品推向市場,推向市場的方式有很多種,可以選擇招代理商,可以選擇...

J. 為什麼洽洽香瓜子僅限中國大陸市場銷售

在廣東市場銷量甚大的「洽洽香瓜子」，其產品中被指含有糖精鈉成分，是一種可能導專致膀胱癌的食屬品添加劑。據香港媒體報道，「洽洽香瓜子」的香港代理商，日前主動回收市面上的產品。報道還稱，「洽洽香瓜子」在標簽上列明含有甜菊，但查驗後並無有關成分。代理商之所以回收是因為該食品違反了香港的食品標簽法。
在廣州，記者發現，「洽洽香瓜子」仍在大量出售。不少商店稱，在葵瓜子產品中，「洽洽香瓜子」仍是銷量最大的品牌之一。記者留意到，在「洽洽香瓜子」的外包裝上，其配料明確標注了含有「糖精鈉」成分，並且有「僅限中國大陸市場銷售」的字樣。大量資料顯示，過量吸收糖精鈉會對人體造成極大的損害。中國消費者協會2000年發布的第2號消費警示就曾指出，「糖精毒害不可低估」。根據「洽洽香瓜子」外包裝上的電話，記者昨日下午未能與「洽洽香瓜子」的生產廠家———合肥華泰食品有限責任公司取得聯系。廣東省消費者委員會有關人士指出，即使目前我國沒有明令禁止使用糖精鈉，但因為過多吸收存在諸多危害，從尊重消費者的角度，廠家應在包裝上加以說明。