㈠ 房地產新媒體營銷有什麼渠道可以進行
房地產營銷是一個漫長的過程,從信息傳播、客戶體驗到交易結束後的交互,三個環節都對成交起到非常關鍵的作用,雖然根據時間節點及策略的不同,在某個時間段可能偏重於某個環節,在眾多嘉賓看來,三個環節是一個生生不息,良性循環的過程。
㈡ 六度新媒體做過哪些房產營銷的案例
網路「六度新媒體」有四塊業務:營銷策劃、校園推廣、模特經紀、活動演出,按內常理講除了校園容推廣房產不可能做外,其它三塊都有可能,房產開發商都有這些需求,營銷策劃方面房產公司不可能讓小機構做,就只剩下模特和活動演出有可能。
㈢ 房地產品牌營銷該從哪些方面入手
這位同學,你比方說:做房地產行業的銷售崗位,需要學習營銷的專業知識,能用到業務與實踐操作上,還需要學習房地產房屋構造原理、房屋預算體積與面積、房地產整體結構與戶型、辦理購房手續與業務流程,以下簡述題案例為你同學提供一些參考和建議。
答復:在房地產銷售過程中如何應對技巧?
著重歸納總結以下幾點:
第一、在銷售過程中以提高銷售員的業務知識技能培訓,以銷售員的細致與細心的業務能力,為適應本崗位的發展需求,做好銷售職業發展規劃測評。
第二、在銷售過程中以體現銷售團隊的凝聚力和號召力,以精心策劃銷售團隊的協調與協作的共同努力,以發揮銷售員的潛質與潛能素質。
第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶,『顧客就是上帝』以客戶創造價值為中心思想論點,為客戶提供個性化營銷策略,為客戶定製房產營銷的專屬品牌和方案。
第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度,以提升服務品質的保障,以『熱忱和執著』,『熱情和服務』接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。
第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續,為客戶提供產品的增值服務,以用心對待客戶提出的相關問題和要求,以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。
第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業務知識,以銷售員專業形象體現品質和品味,以客戶可信賴的合作品牌,以提高品質的服務質量,打下堅實的基礎。
第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下,以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力,以全心全意為客戶打造百分之百滿意度,以傾力做到『顧客至上』,我們『竭誠為您服務』。
謝謝!
答復:(一)、這位同學,做銷售行業?
第一、看你的資歷要求和適應本崗位能力,
第二、看你是否有足夠花銷和開支,
第三、挖掘客戶最重要。
(二)、這位同學,銷售流程的理解?
第一、為了提高業績,維穩客戶關系。
第二、開發新客戶,創造優良的口碑和信譽度。
第三、業績與客戶之間,以提升品質服務。
學習心得體會:
這位同學,如果做銷售這門工作,可以慢慢適應過來,或者以身邊的同事為榜樣,都需要細心與細致的學會銷售的業務技能,有些銷售門類的崗位可以借鑒銷售之類的書籍來閱讀和學習充電,推薦《銷售的金鑰匙》之類的書籍,一般做銷售崗位是挑戰高薪的職業,以成就夢想和財富的開始。
謝謝!
㈣ 房地產新媒體營銷那些地產巨頭都是用什麼渠道去推進的呢
現在很多開發商都是結合微信做新媒體營銷的。
㈤ 房地產行業如何做微信營銷
背景微信現在風生水起,不管是個人還是企業都在涉足這個領域,好壞不一,是不是各行各業都適合做微信?不同的行業又該怎麼做?隨著房價繼續上漲,調控措施貌似付諸流水,房產話題也再次走向風口浪尖。很多專家表示,微信是移動互聯網時代很好的新媒體渠道,而房地產屬於財大氣粗型的,本身有更多的傳播渠道可做,電視、戶外等,不會關注微信。其實開發商的實力不僅僅在於資金,更在於一種資源整合的能力,他會發現新的資源,而且能把握時機去抓住。有需求就有市場,現在產生了很多的房產類微信公眾平台,它們作為第三方,有自己的運營團隊,目前已經進入開發商視野並成為開發商新的渠道合作者。最有名的微信公眾賬號有「騰訊房產杭州站」、「易居中國」、「杭房在線」等淺析一、 大公司微信營銷騰訊房產藉助騰訊本身的強大實力,開辟了很多地方房產頻道,每個地區都有自己單獨的房產微信平台,依託強大的資源和技術優勢,騰收獲很多用戶,形成品牌效應。1、 騰訊房產杭州站是以騰訊房產頻道官網為基礎,在新聞信息搜集方面擁有無可比擬的優勢。2、 技術上,騰訊的技術實力在房產微信平台上也是表現不俗,界面下方的功能選項為用戶提供了很多選擇,也便於自己增加模塊。3、自己的強項也可能成為自己的劣勢。或許是因為騰訊的主業不在這里,房產平台是占個座位,有種應付的心態,並沒有展示出自己的整體實力,可能是因為騰訊的大企業病。當進入騰訊信息主頁時,點擊全文你會發現裡面的整個界面和PC端網頁時一樣的,點擊裡面的鏈接進入的就是網頁,雖說現在的手機能查看電腦網站,但界面效果,放大用手機來看是很不理想的,而且在沒有wifi的情況下是很費流量。如果騰訊整合資源,發揮自己的優勢,用心做,能做出更加優秀的微信平台。二、小公司微信營銷大公司擁有自己的品牌、技術、資源優勢,這是小公司無法企及的,小公司怎麼在市場中找到自己的位置就顯得格外重要。實行市場差異化戰略,做好市場細分,1、縱線做深市場;2、橫線做大外圍(配套服務)杭房在線(hfonline571),是房產微信公眾賬號中的黑馬,它不是像騰訊、易居那樣全國布局,而是立足於杭州,專注於杭州—江浙滬市場。定位是比較清晰的,之所以被業界看好,是其專注於市場、專注於內容策略。其一、微信具有地域性,查看附近的人,限於周邊,要想實現O2O模式,也必須讓線上線下結合,杭房在線立足於杭州,輻射蘇滬浙,保證了粉絲的質量和線下的轉化,這是其高明的地方,穩扎穩打,健步擴展。其二、技術保證界面的體驗優化,當進入杭房在線公眾賬號後,呈現的界面是一種微網站形式,完全獨立於傳統的微信界面,給人的感覺是直接流暢,在信息傳送方面更注重步驟的簡化,方便用戶,甚至考慮到減少鏈接直接展示,節省用戶的上網流量;其三、內容為王,針對房產方面的資訊,提供最及時有效的信息,鑒於用戶所能接受的信息有限,「杭房在線」中間有一個信息篩選環節,在欄目設置上也是首先經過內測,不合格直接砍掉,合格了才會上線,保證平台的質量。作為房產頻道的補充,設置娛樂頻道,深入生活,通過這個也可以看出「杭房在線」管理層走向更大領域的戰略布局。能做到杭州房產領先的新媒體,「杭房在線」被稱為一個「異類」,受到開發商的「曖昧」青睞,也不足為怪。作為房產微信公眾賬號中的黑馬,它下一步怎麼走,還能創造什麼,等進一步的關注。
㈥ 房地產新媒體運營流程有哪些
房地產新媒體運營流程如下:
一、新媒體營銷3步走:先吸粉,後養粉,再交易
房地產企業在新媒體應用上往往會有三個階段,第一階段是培養渠道理念和習慣(吸粉)、第二階段是進行社交互動與品牌傳播(養粉)、第三階段是促成交易。
1、喇叭+耳朵
大部分企業現在是處於第一個階段,廣播訊息,聆聽需求。也就是先把新媒體當做我們的一個新渠道,先不去想微博能做什麼,微信能做什麼,就只是把微信、微博跟以前的電話、簡訊、電腦看作為一種渠道,也可以稱為是「廣場式的媒體廣播」,好像是在廣場上拿了一個大喇叭,對所有的人在喊話。
更多的是利用內容的創意,來做這種一對多,對所有的粉絲和受眾來做轟炸式的傳播。我們先利用這些新渠道來聆聽客戶需求,做信息採集。
2、圈子+互動
當這個渠道培養起來,我們再進入第二個階段,進行粉絲互動。例如做營銷的互動,服務的推動等等,並利用新媒體的特性進行社群傳播。以前企業傳統做活動,往往是設計一個活動,然後做抽獎轉發。這些更多的是直接從企業的角度去設定的一些活動,而不是去聽消費者的需求。如果利用社交思維的話,就是先去聽消費者在說什麼,然後再來建立一個持續互動的關系。
通過一種客廳式的,用戶創造內容的圈子整合,可能是針對某一類消費者組合的小圈子,就像約了幾個朋友到家裡來一起溝通,聊一個話題,你會發現在聊天的過程中,你不是控制話語權的人,可能其中有一個專業人士逐漸控制話語權,這個人就是消費者。
在圈子的運營過程中,讓消費者更多的參與到這種產品和服務的決策過程中,比如讓客戶參與到樓盤的設計階段;讓業主參與到社區的文化活動,包括其他所有的營銷、銷售和服務的過程中!消費者有了好的體驗,就可能通過轉發,進而影響到他的朋友圈。
3、數據分析+差異化運營
當我們已經熟練的利用這種渠道跟客戶做互動了,也積累了相當的社交數據,接下來我們再進入第三個階段,也就是數據分析。
我們可以利用海量的社交數據進行分析,哪些消費者是我的客戶,有哪些特徵,然後對這些客戶做差異化,做分類,然後再考慮怎樣差異化運營,來提升客戶粘度。當客戶的黏著度提高了,這時候,不管是賣房還是辦理會員,都會水到渠成。
二、新媒體標准化運營流程
結合以上三個大階段,我們將形成一整套的房企社會媒體標准化運營流程。
1、對媒體渠道的規劃
規劃互動渠道:該渠道主要基於客戶服務和交互為目的來進行規劃,實現一對一的強互動,可利用微信、QQ、EMAIL等渠道。
規劃內容渠道:該渠道主要基於可進行品牌傳播和營銷為目的來進行規劃,實現一對多的內容傳播,可利用視頻、博客、微信圖片等渠道。
規劃平台渠道:該渠道主要基於建立社群和圈子細分的載體為目的來進行規劃,實現圈住人流、進行社群運營,可利用豆瓣網、人人網等社交網路平台渠道。
2、對銷售管道的分解
對於企業的銷售管道,從認知、考慮、購買、使用、意見、口碑等不同環節來進行管道分解,審視有哪些地方可以與社會化新媒體相結合。
例如首次接觸:私信、問候、致謝;第二個月:促銷信息。第三個月:電話銷售及積分獎勵。第六個月:禮品及禮券。第十二個月:促銷活動等等。當然根據不同行業,這些環節會有差異。我們會發現很多消費者在認知和考慮的時候不僅是在線下獲得,現在更多的是在新媒體上獲得信息。
當他的好友是這個樓盤相關的業主,或者購買了之後,他體驗的信息會有效的縮短購買考慮周期。我們可能有兩個做法,一個是在市場發起,在前管道更好的利用新媒體去接觸,去把這些消費者養起來。
另外一個就是我們有效的聆聽和發現,我們現有的業主有沒有一些好的意見和口碑,因為這是用戶發起的,我們要去聆聽,並設計一個SCRM平台和機制,能夠讓好的口碑內容影響前面的管道。
3、對客戶觸點的細分
基於客戶的消費周期進行分解,找到對應的購買關鍵點或分享傳播關鍵點,結合這些觸點,來審視哪些地方可以與社會化新媒體相結合。而且每個人看新媒體的時間不一樣,接觸點也是不同的;我們內容推動的時間也要根據接觸點的不同推出不同的內容。
4、對運營流程的梳理
建立聆聽(採集信息、分類檢索)—信息(獲取信息和潛在商機)—營銷(圈子營銷、品牌社群)—服務(激勵消費者為我們做服務)—電子商務—運營評估(對社會化數據和內部運營數據建立評估體系和考核指標,例如社會化數據中有規模、服務、質量、效率等指標,同時還會評估粉絲信任度或社會資本的提升度)—管理系統。
5、對技術平台的支撐
我們最後通過一些系統,能有效的把這些互動的數據有效的沉澱下來。我們在這種新媒體上可以採集很多的數據,很可能我們比消費者自己還了解他自己。
社會化新媒體將成為CRM的一個重要的入口。基於客戶細分的精準營銷、精準的推送,未來企業做的活動和推送的內容都是不一樣的。我們從以前的數字和內容跳出來,去關注每一個人,包括人與人、人與物、人與內容的關系。新媒體從技術上講,讓我們關注每一個人成為可能。新媒體可以讓我們快速的獲取到消費者自己輸入的信息;我們通過這些大數據也可以有一個科學的決策。
㈦ 房地產營銷方案有哪些
第1式:【企業營銷】除了企業品牌導入、推廣外,開發商往往會將知名合作夥伴一並納入到推廣體系下,成為項目的一個賣點,主要體現的是開發商企業本身和合作夥伴的實力,以此來作為營銷推廣的賣點。
第2式:【區位營銷】項目所處區位在當地市場具有一定優勢,占據一定地理、社會、經濟等優越條件,因此以項目區位作為主要賣點進行宣傳推廣
第3式:【網路營銷】網路是21世紀盛行的一種新媒體,房地產營銷推廣過程中對於網路的運用已經到了多元化的地步,從電子樓書到QQ群、網路游戲、博客、微信、小視頻等,通過不同方式向消費者傳達項目信息,並吸引消費者主動參與到開發商所組織的游戲等活動中。
第9式:【形象代言人】樓盤形象代言人多用明星、名人的明星效應吸引市場眼球,吸引消費者關注和購買代言項目。
第10式:【樓書】樓書是項目推廣必不可少的宣傳資料,隨著市場的發展,樓書的形式從傳統的文本開始向多樣化發展,從內容到形式都產生了多種變化,包括電子樓書、媒體樓書、多媒體樓書、學術樓書、MOOK、筆記本樓書等。
㈧ 新媒體在房地產營銷中的作用
滲透品牌,促進銷售,讓你的客戶找到你,讓你的客戶能了解你,讓你的客戶有順暢的溝通互動平台