紅牛病毒式營銷方案

㈠ 紅牛集團的營銷策略

功能飲料,也就是說是差異化營銷，從眾多的飲料中突出自己的一個賣點！

㈡ 病毒營銷有那幾個步驟

我知道每個人都知道病毒營銷，但病毒營銷的價值對我們所有人來說都是顯而易見的。一個好的病毒式營銷計劃遠勝於投放大量付費廣告。通過對許多病毒營銷案例的研究，我們發現雖然每個網站都有具體的病毒營銷方法，這些方法可能差異很大，但病毒營銷的實施一般需要經過規劃設計方案、傳播渠道和信息源設計、原始信息發布、後續管理和效果五個步驟。事實上，只有認真對待每一步，病毒營銷才能成功。
1. 獨特的創意與精心設計的營銷方案

事實上，最有效的病毒營銷往往是他們自己的獨創。獨創性的方案是最有價值的。一些跟風計劃也可以取得一定的成果，但相應的創新更有吸引力。病毒營銷的吸引力在於其自身的創新。
2. 原始信息的推廣與發布
如果你想讓你的病毒營銷迅速傳播，那麼你必須仔細計劃原始信息的發布。原始信息應該在用戶容易找到的平台上發布，並且用戶願意傳輸您的信息。
3. 方案的整體規劃
為了確認病毒營銷計劃必須符合病毒營銷的基本理念，即要傳播的信息和服務應該向用戶傳播有價值的理念，而這種信息很容易被用戶自己傳播。
4. 信息源和信息傳播的渠道設計
例如：要發布一個明星祝福視頻，首先我們要對明星的穿著和背景還有台詞必須要精心策劃跟設計，使其看起來更加有力傳播並且吸引人，使用戶更加願意傳播我們的視頻。
5. 對病毒營銷的效果也需要進行跟蹤和管理
在設計和實施病毒營銷計劃時，我們無法控制病毒營銷的最終效果，但這並不意味著沒有必要跟蹤和管理營銷效果。事實上，分析病毒營銷的效果是非常重要的。它不僅能及時掌握營銷信息傳播帶來的反應，還能發現我們的問題。此時，我們應該改進思維，積累這些經驗，作為下一步病毒營銷計劃的參考。

㈢ 病毒式營銷的優點＼缺點＼用途

呵呵，先摘抄一部分關於病毒式營銷的解釋吧：

病毒性營銷(也可稱為病毒式營銷)是一種常用的網路營銷方法，常用於進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種「口碑傳播」更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷（病毒式營銷）成為一種高效的信息傳播方式。

一，優點：
1.費用低廉
利用互聯網便利的互動傳播特性，制定一套合理的營銷方案與傳播亮點（能吸引大眾進行口碑傳播的亮點），並借用諸如「門戶網論壇/Email/QQ」等形式，讓信息廣泛傳播開來。如果運作恰當，甚至是不花一分錢宣傳費，就能傳播數百萬人。
2.傳播高效
許多門戶網/Email/QQ等互聯網工具，都是頗具人氣的，利用這些工具，能迅速讓信息廣泛傳播開來。
3.自願傳播
在病毒式營銷中，信息傳播者，往往是信息受利者。比如騰訊QQ，你一個人沒辦法用，你只能讓更多的朋友知道這個產品，並與你一起使用這個產品，你才能最大化利用這個產品。所以，信息受利者會毫無怨言地幫助商家傳播信息。呵呵，貌似雙贏哦……
二，缺點：
1.違反公眾道德
比如，許多「惡意」的祝福信息，就是利用病毒式營銷進行傳播的。像什麼「給媽媽的祝福，看到後如不轉發，XX日內母親必出事。。」等等，這些顯然與公眾道德的相背離的。
2.各類負面效應，尤其會廣泛傳播。
比如，一些行業內幕，一但被公布於互聯網，會迅速蔓延，影響該行業的健康發展。
3.誤導公眾
一些信息，往往會利用公眾的某些心理，將錯誤或負面信息傳播開來。比如，如今許多年輕人知道「XX」明星的XX隱私，而不知道我國的歷史文化名人是何人。有時，部分不良信息確實會誤導那些沒有樹立正確觀念的社會大眾。

三：用途

病毒式營銷，是互聯網時代的創新營銷方式，根據我查的資料看來，如能符合以下條件，就可以採用病毒式營銷。

一個有效的病毒性營銷戰略有六項基本要素，雖然一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。

這六個基本要素是：

（1）提供有價值的產品或服務；

（2）提供無須努力地向他人傳遞信息的方式；

（3）信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散；

（4）利用公共的積極性和行為；

（5）利用現有的通信網路；

（6）利用別人的資源。

上述說到的那個電子郵件，它幾乎包含了所有六個要素。從整體上看，它要達到詆毀競爭對手的目的（貶低競爭對手無形中抬高自己，這也是一種營銷方法），事實上的效果顯而易見。首先，因為這個電子郵件中的信息對閱讀者來說是有價值的，它對你的健康作出了提醒（雖然這種提醒可能是不對的），這就是第一個要素。其次，對於閱讀者來說，為了體現對同事、朋友健康的關心，很難易就把這個電子郵件轉發給很多人，而且把轉發出去並不難，只需敲幾個郵件地址，點幾個滑鼠就行，這符合第2、3、4要素。最後，所有行為用到的網路設備、郵件服務都是非「病毒」製造者提供的，所有的費用自有人買單。

呵呵，我想，現代商業市場中，許多產品和服務都可以採用病毒式營銷的手段。。。

不過，切記不要違反公眾道德，不然你傳播的越廣泛，對你品牌的負面影響就越大。

呵呵，參考了部分資料，結合自己的想法，希望對你有所幫助。同時，也讓我對「病毒式營銷」有了一個全新的認識。嘿嘿，雙贏哦。。。

㈣ 求文山三七的病毒式營銷方案

我也想了解^_^

㈤ 病毒營銷的優點和缺點

病毒式營銷是非常常見的一種營銷方式，也是企業和商家非常喜歡的一種方式，因為病毒營銷的方式能夠帶來巨大的價值，與常用的廣告投放的方式相比，效果更好。病毒式營銷的方式主要依靠用戶的口碑來進行傳播。

病毒營銷的優缺點有哪些？
1.優點
（1）成本低
病毒式營銷主要藉助發達的網路來實現傳播，比如常用的QQ，微信，郵箱等形式來傳遞信息。
（2）自發性
病毒式營銷的信息傳遞者不是信息的發布人，而是獲取信息的受益人。讓用戶去傳遞用戶，通過用戶自身的體驗去影響好友，藉助好友之間的信任，取得商家預期的營銷效果。
（3）范圍廣
病毒式營銷藉助各大門戶網站，或者擁有大量的流量的平台渠道，來實現快速的信息傳播。
2.缺點
（1）負面摻雜
一些負面帶有惡意的信息同樣藉助病毒營銷進行傳播，在互聯網中96新媒體迅速的蔓延影響行業發展，有些信息還會違反法律和道德。
（2）影響認知
負面信息對用戶也會產生不良的影響，影響用戶的認知和體驗。
病毒式營銷的成功的5個要素
1.傳遞的內容，能夠為用戶提供價值和良好的服務
2.信息傳遞的方式盡量簡單編輯，不要太過復雜
3.信息傳遞的方位可以由小到大進行傳播擴散
4.制定合理的營銷方案，充分的調動用戶的積極性
5.可以藉助他人的資源來使用，以求達到預期的營銷效果
想要進行病毒式營銷，最重要的一點就是避免負面信息的傳播，減少對品牌的影響。

㈥ 怎樣做好病毒式營銷

互聯網之外，病毒式營銷被用來指口碑（-of-mouth），製造熱點（creating a buzz），整合媒體（leveraging the media），網路營銷（network marketing）。但是在網路上，不論好壞，他一致被稱為病毒式營銷。 病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發的口碑宣傳，是網路營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰略，經濟學上稱之為病毒式營銷，因為這種戰略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數以千計、數以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，讓大家告訴大家，通過別人為你宣傳，實現營銷杠桿的作用。例如我們每個店鋪的留言板和友情鏈，我為別人宣傳，別人也為我宣傳。 病毒式營銷將令您的網路客戶、郵件訂閱者成為您在線生意的傳話筒，使您在線業務量呈指數式爆炸成長。 說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標消費者受商家的信息刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言，病毒式營銷是無成本的。 目標消費者並不能從為商家打工中獲利，他們為什麼自願提供傳播渠道？原因在於第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經過加工的、具有很大吸引力的產品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費者戒備心理的防火牆促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。 網路上盛極一時的流氓兔證明了信息偽裝在病毒式營銷中的重要性。韓國動畫新秀金在仁為兒童教育節目設計了一個新的卡通兔，這只兔子相貌猥瑣、行為齷齪、思想簡單、詭計多端、愛耍流氓、只佔便宜不吃虧，然而正是這個充滿缺點、活該被欺負的弱者成了反偶像明星，它挑戰已有的價值觀念，反映了大眾渴望擺脫現實、逃脫制度限制所付出的努力與遭受的挫折。流氓兔的Flash出現在各BBS論壇、Flash站點和門戶網站，私下裡網民們還通過聊天工具、電子郵件進行傳播。如今這個網路虛擬明星衍生出的商品已經達到1000多種，成了病毒式營銷的經典案例。 網路營銷的方式是無止境的，但是真正被站長們運用的方式也是寥寥無幾的，站長們幾乎把論壇營銷，軟文營銷，博客營銷這樣的方式到爛掉了。但這樣的營銷方式是不是真的能給站長們帶來很好的利益，新手站長們開始接觸網路營銷可能沒那麼多的錢可以燒，所以他們需要尋找新穎的營銷方式。病毒式營銷未免不是一種新的方式，但很多站長們不敢使用這樣的方法，用不好就會落下不好的名稱，那新手站長如何把病毒式營銷做到極致？ 病毒式營銷做的不好就會被大家認為是垃圾，這樣的營銷案例也都是到處都是的，比如現在大家都在中的郵件營銷，但那些沒有時間看郵件的人，就會把這樣的郵件當做是垃圾對待，基本上都是全部刪除的操作。但對於我們做營銷的來說，郵件營銷也是很好的，傳播的范圍是很大的，產品的品牌是個很好的銷售過程，那我們要怎樣做才不會被當做是垃圾：首先同一個產品的信息不要用相同的郵件往外面發，要用不同的外包裝來包裝下，即使別人看完後還是相同的東西，但至少人家有去看你的東西。其次不要每天給用戶發出去郵件，大家每天都是很忙的，看郵件的時間也不是每個人都有的，所以發郵件也要有個頻率。最後郵件不要用群發的形式，雖然說群發的形式會省很多時間，但群發的郵件在用戶心理就是那種沒有用的垃圾，與其這樣還不如一個人的發，在郵件的開頭加上別人的稱呼，或是輕聲的問候，也是很好的郵件方式。 線下的銷售不能滿足銷售的需要，這樣網路營銷成為大家的需要，網路營銷的目標客戶選定好後，就是要進行自己產品品牌的銷售，這時病毒式營銷就成為產品品牌銷售最好的途徑，病毒式營銷也可以被大家說成是炒作，現在社會化媒體的影響的是很廣泛的，比如微博也成為病毒式營銷的重點平台。微博面對的范圍是非常廣泛的，所以用微博做病毒式推廣效果很好，那我們要怎麼去做呢？首先利用好微博的功能，微博的圖片功能是很強大的，你說你的產品好，有多好再說別人也很難感受到，所以微博的圖片是病毒式營銷的第一步，大量的發送圖片，給人視覺上的沖突，有時弄一些搞笑的圖片，這樣更容易讓用戶記住你的產品。其次微博的粉絲也是病毒式營銷的重點，浮雲一般多的粉絲們能給你的信息傳播很多次，像病毒一樣不聽的傳播著，這樣的營銷效果也就有了。最後利用微博的活動，病毒一般多的微博活動，應該是最能吸引人的東西了，不想讓自己天天發的圖片信息成為別人的負擔，那微博活動正式可以抵消負擔的工具。 病毒式營銷的方式有很多種，線上的線下的都是有的，線下的像醫院的廣告書的發布，滿城廣告貼的粘貼，這些方式都想是病毒一樣在人們的身邊傳播著，但這些東西一定要有可看的東西，不然就成為廢物。線上這樣的活動也是有的，站長們可以製作不同的電子書，電子書中可以介紹相關產品的使用方法。這樣的電子書經過精裝以後發給站長們，站長們才會去看，去了解這樣的產品，不至於直接發廣告的形式，被別人當做是垃圾扔掉。但是這樣的方法也不能做的太多，能給人感覺像是病毒式就可以了，很多東西有價值的發時間長了也就沒多大意義了，反而浪費自己的時間。 病毒式營銷的效果不是站長們能預料到的，也許會一炮打紅，也許會徹底成為垃圾，所以站長們在決定用病毒式營銷的時候就要有個完整的營銷方案，要實施的處理營銷過程中的失誤，不要讓病毒真的害了自己。

㈦ 病毒營銷的傳播策略

口頭傳遞
最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是「告訴一個朋友」或「推薦給朋友」，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。對於一些娛樂網站，「告訴一個朋友」的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。
傳遞下去
對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發給朋友。而他們也順次把該附件發給他們的聯系者。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封電子郵件。
這里要談到如何實施「傳遞下去」的病毒營銷：用Flash創建一個有趣的游戲，按地址薄中的地址把它發出去。Flash中要包括你的網站地址及邀請人們點擊你的網站。同時，要讓該游戲在你的網站上也可以下載。接下來就等著看它如何象病毒一般擴散出去。
要成功地實施「傳遞下去」的病毒營銷，你必須創建一些人們想和其他人分享的東西，比如用PowerPoint製作的幻燈片、有趣的圖形和小小的應用程序等。
例如以Email病毒性營銷為例，基本程序如下（1）提供免費的Email地址和服務（2）在每一件免費發出的信息底部加一個簡單標簽：「Get your private,free Email」（3）然後人們利用免費Email向朋友或同事發出信息（4）接受郵件的人將會看到郵件底部的信息（5）這些人會加入食用免費email的服務行業（6）提供免費的email信息將在更大范圍內擴散。
以服務為基礎
最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。下一個例子是Blue Mountain的網路問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網路問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。
再舉一個例子：BraveNet網路服務商。BraveNet為用戶提供一些諸如訪客登記、論壇、在線調查和email表格的工具。當人們在一個會員網站上使用BraveNet的訪客登記時，就會看見BraveNet的廣告，邀請他們注冊BraveNet獲得服務。
還有是微軟的i『m Initiative慈善計劃，每位MSN用戶（必須使用的是Windows Live Messenger 8.1版本以上）只要在自己的呢稱前輸入指定的九家慈善組織的代碼，如*sierra（地球環境協會），那麼自己的呢稱前就會出現「I』m」小旗幟，乍一看就讓人以為是：I『m XXX，一點都也不突兀。每次MSN用戶使用 i''''m 進行交談時候，微軟都將把這次活動的廣告收入中的一部分捐贈給由這名客戶自己選擇的參與i''''m 活動的組織。 美國著名的電子商務顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰略歸納為六項基本要素，一個病毒性營銷戰略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，營銷效果可能越好。
這六個基本要素是： 提供有價值的產品或服務； 提供無須努力地向他人傳遞信息的方式； 信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散； 利用公共的積極性和行為； 利用現有的通信網路； 利用別人的資源。 面對著競爭激烈的市場，企業如何提高品牌效應呢?如何通過低成本達到高成效的推廣效果呢?信息時代下，如果還只拘泥於傳統的宣傳推廣模式，那麼企業將會被時代甩在後面，如何利用網路營銷去提高企業品牌效應呢？國際品牌網今天將為您揭開網路營銷神秘的面紗。
網路時代的高速發展，中國擁有上億的互聯網用戶，這使得截止2013年大多數企業開始注重網路推廣，但由於缺乏專業的網路營銷技巧，使得許多企業的網路營銷在投放很多資金後，效果都不怎麼明顯，企業因此抱怨網路推廣沒有成效。網路營銷真的沒有效果嗎？不！實際上只能說，企業缺乏對網路營銷的認識。術業有專攻，想要做好網路推廣，企業需找專業的網路營銷隊伍，為您量身打造營銷方案，提高企業品牌知名度。國際品牌網提醒要選對營銷網站，才能夠真正提高企業品牌知名度，才是真正的物有所值。
企業通過網路推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧客關系，顧客關系包括消費者對企業產品的青睞，同時也包括企業跟客戶之間的合作關系。這些都是企業想利用網路營銷最終想要的成效，這也是營銷團隊奮斗的目標。
初期的網路方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行轟炸，剛開始這兩種方式會有成效，但是隨著時間的推移，許多網路營銷隊伍紛紛跟風，造成了用戶收到的信息泛濫，用戶對此產生了排斥的心理，對此還啟用了屏蔽垃圾郵件的設置。那麼要怎樣利用網路營銷為企業提高品牌效應呢?網路營銷人員對此並沒有氣餒，而是採取了另外的推廣手段。網路傳播的特點是信息傳遞快，國際品牌網指出到底如何利用互聯網信息傳遞快的特點呢？網路營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣，八卦好奇可以說是人的天性，即使你不喜歡八卦，但是對於新鮮事物絕大多數人並不會排斥，因此網路營銷就是通過這些不易察覺的方式進行網路推廣，讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化，不知不覺中傳播了企業的品牌效應，提升品牌知名度，而且這種信息是用戶自己主動去了解，而不是強加於他的，用戶對此並不會產生排斥感，所以效果比較明顯。
1、巧做「病原體」。目標消費者為什麼自願提供傳播渠道?原因在於第一傳播者傳遞給目標群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經過加工的、很好玩的或很有價值的信息，傳播者通過傳播這一信息，能得到某種快感。「病原體」可根據社會熱點和企業推廣信息製作，要兩者有機結合。
2、巧發「病原體」。做好的「病原體」，要選擇恰當的時機予以發布，在時間、載體、發布人等因素都要考慮在內。
3、監測「病原體」。「病原體」上要嵌入代碼或網址，通過觀察後台數據，就可以清晰看到「病原體」的傳播效果，可以據此進行調整。
1、widget 是互聯網廣告營銷的新載體，也是未來互動營銷的標配之一。越來越多的網站應用與社會化網站使用了widget介面。方便用戶分享到自己的博客、論壇、微博。可以預見轉發、分享的渠道將越來越多、分享的信息內容也就越來越多、成功的病毒傳播也將越來越多，這是一個良性循環的體系，為病毒傳播滋生提供了絕好的土壤。
2、 即時通訊。即時通訊是一個最完善的關系網路，便捷、快速。QQ通訊錄上關系網密集，屬性相同因此傳播對象更加精準，相互傳播可信可靠。而QQ群的強大覆蓋性和轉發性是病毒傳播的不二法門。
3、 電子郵件，在中國電子郵件的功能過多的被QQ所模糊，但是隨著以後互聯網成熟化趨勢，電子郵件和即時通訊的界限將會明顯的區隔開。 有內涵的病毒——有料
沒有病毒何來傳播？病毒本身是引發傳播的母體和根本，如何設計信息內容才能讓它具備病毒特性？網路整合營銷4I原則中的interests利益原則與interesting趣味原則可以作為生產病毒的指導標准。
互聯網中有一個強大的定律：免費模式。要是你能提供優秀的內容，免費的電子書，免費的試用裝，免費的網路服務，免費的....，那麼用戶就會幫你傳播，轉發給朋友，網路整合營銷4I原則中的interests利益原則：給予用戶利益，沒人會抗拒。互聯網是娛樂經濟，是注意力經濟。病毒的設置，應該具有娛樂精神，回顧下火爆網路江湖的內容吧，芙蓉姐姐、賈君鵬……哪個不是娛樂的底色？網路整合營銷4I原則的interesting趣味原則，無娛樂，不病毒。同時不要忘記將病毒巧妙的掩藏起來，合理展示出來，平衡很重要。
病毒傳播要容易——蒲公英遠播千里
就如H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。在開展病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。
簡化營銷信息，讓用戶容易復制，傳遞，轉帖，下載，郵件發送等。需要充分考慮用戶在使用互聯網的習慣和傳播成本。
病毒傳播成本>傳播獲得的樂趣，用戶將不會去傳播，反之，傳播成本越低，獲得病毒傳播的機會就越大。
尋找易感人群
H1N1流感為什麼在兒童年齡層次容易爆發？兒童的免疫和抵抗力不如成年人。如果H1N1流感爆發在南極，北極，人煙稀少也將不會爆發傳播。進行病毒營銷傳播也是需要尋找容易感染的人；傳播的平台。針對設計的病毒，尋找容易感染，反饋，參與病毒營銷的潛在感染者。比如設計的病毒目標載體是時尚年輕人，那麼需要事前進行病毒測試，感染性怎麼樣，是否容易感染上病毒。尋找開展病毒營銷的平台也是很重要，年輕人在互聯網上聚集在什麼平台，就去這些平台上，開展病毒營銷。結合之前談的人群聚集，再加上容易感染，那麼這個病毒營銷即將爆發。
病毒變種—無敵變形金剛
流感病毒一直在和人類做斗爭，積極的變型以保證適應人體這個載體。甲流在香港出現了變種，更具備了傳播性。在設計病毒營銷的時候，也必須全程監控病毒傳播的效果和反應。面對用戶的反應，與時俱進的修改，調整病毒，做到一個生命力頑強的病毒。「變型金剛」版的病毒，還怕沒有傳播機會？ 確定有影響力的個人群體
確定有影響力的個人群體，如論壇版主和BLOG主人及圈主，為他們提供額外的服務和聯系。整體來說：傳播人分兩類，一類是網路化所特有的一類網路內行：版主、編輯、BLOG主等；這些傳播人掌握著一些網路熱點內容發布和展示，他們甚至是網路化社會的風向標，營銷經理們應該創建一個工作計劃，和適合自己宣傳的站點編輯以及論壇版主定時聯系，因為這群人天天接觸網民，了解網民習慣和愛好；在我營銷工作中，很多編輯朋友給過我營銷工作上很大的幫助，他們甚至能預測一個文字連接內容如何改幾個字將增加多少關注，所以咨詢一些專業的編輯，能把握整個營銷活動中各個細節。不要小看這些細節，他很可能能讓整個活動效果提升20%以上。版主之於網路社區，就象是社會里的熱點人物，他們不光是社區管理員，他們的觀點被一幫人所關注，是相對擁有人格魅力的角色。所以充分與這兩類人溝通，並獲得他們的支持，將使活動傳播傳遞的更快更有效。這也是為什麼很多互聯網企業喜歡召開版主討論會的原因。
設計具有較高傳播性的東西
設計具有較高傳播性的（傳播體），或是較高談論價值的信息內容、或是幽默性的可傳播性強的內容，如果針對的某個行業或某個職業的人群，如果能提供出與受眾群體職業相關的幽默內容，將會得到在同行中的廣泛傳播，相當精準。關鍵的是，內容是否符合以下兩個方面：第一，是否體現了產品的特徵，人家是否看得明白；第二，是否有傳播慾望，傳播對象是否是准人群。
傳播細節關注
傳播細節關註：將創意傳播體提供給某些人以產生意見帶頭人，或社會團體中有影響力的人，如某些興趣團體的領頭人，這些人有時候在網路上各個興趣團體都已經擁有自己的圈子，很容易找到。但讓他們參與是有藝術的，如果是金錢的引誘，肯定達不到什麼很好的效果。只有他們願意主動分享的，才是被傳播者也願意分享的。有的甚至還為用戶把自己的視頻內容轉發到網路帖吧製作了專門的代碼。企業如果能在在互聯網傳播過程中，充分綜合考慮這些因素，充分把握網路環境和網路人群的力量，才能真正發揮網路營銷的威力。 第一、病毒性營銷的「病毒」有一定的界限，超出這個界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。
沒有人喜歡自己的電腦出現病毒，可見病毒並不是受人歡迎的東西。病毒性營銷中的核心詞是「營銷」，「病毒性」只是描述營銷信息的傳播方式，其實和病毒沒有任何關系。病毒性營銷的基本思想只是借鑒病毒傳播的方式，本身並不是病毒，不僅不具有任何破壞性，相反還能為傳播者以及病毒性營銷的實施者帶來好處，因此病毒性營銷和病毒之間並沒有任何直接的聯系。但在病毒性營銷的實際操作中，如果沒有認識到病毒性營銷的本質是為用戶提供免費的信息和服務這一基本問題，有時可能真正成為傳播病毒了，尤其利用一些技術手段來實現的病毒性營銷模式，如自動為用戶電腦安裝插件、強制性修改用戶瀏覽器默認首頁、在QQ等聊天工具中自動插入推廣信息（稱為「QQ尾巴」）等，這些其實已經不能稱之為病毒性營銷，而是傳播病毒了。
第二、成功的病毒性營銷離不開六個基本要素。
美國電子商務顧問 Ralph F. Wilson 博士將一個有效的病毒性營銷戰略的基本要素歸納為6個方面【全文】： 提供有價值的產品或服務； 提供無須努力的向他人傳遞信息的方式； 信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散； 利用公共的積極性和行為； 利用現有的通信網路； 利用別人的資源進行信息傳播。 根據這一基本規律，在制定和實施病毒性營銷計劃時，應該進行必要的前期調研和針對性的檢驗，以確認自己的病毒性營銷方案是否滿足這六個基本要素。
第三、病毒性營銷並不是隨便可以做好的，需要遵照一定的步驟和流程。
網上營銷新觀察的研究認為，成功實施病毒性營銷需要五個步驟 ： 病毒性營銷方案的整體規劃和設計； 病毒性營銷需要獨特的創意，病毒性營銷之所以吸引人之處就在於其創新性； 對網路營銷信息源和信息傳播渠道進行合理的設計以便利用有效的通信網路進行信息傳播； 對病毒性營銷的原始信息在易於傳播的小范圍內進行發布和推廣； 對病毒性營銷的效果進行跟蹤和管理。 上述成功實施病毒性營銷的五個步驟對病毒性營銷的六個基本要素從實際應用的角度做出了進一步的闡釋，使其更具有指導性，充分說明了病毒性營銷在實踐應用中應遵循的規律。
第四、病毒性營銷的實施過程通常是無需費用的，但病毒性營銷方案設計是需要成本的。
病毒性營銷通常不需要為信息傳遞投入直接費用，但病毒性營銷方案不會自動產生，需要根據病毒性營銷的基本思想認真設計，在這個過程中必定是需要一定資源投入的，因此不能把病毒性營銷理解為完全不需要費用的網路營銷，尤其在制定網站推廣計劃時，應充分考慮到這一點。此外，並不是所有的病毒性營銷方案都可以獲得理想的效果，這也可以理解為病毒性營銷的隱性成本。
第五、網路營銷信息不會自動傳播，需要進行一定的推廣。
在成功實施病毒性營銷五個步驟中的第四步就是關於對病毒性營銷信息源的發布和推廣，因為病毒性營銷信息不會實現自動傳播，需要藉助於一定的外部資源和現有的通信環境來進行，這種推廣可能並不需要直接費用，但需要合理選擇和利用有效的網路營銷資源，因此需要以擁有專業的網路營銷知識為基礎。 而病毒營銷當中最好的例子就是電子郵件營銷（Email Marketing）。電子郵件行銷除了成本低廉的優點之外，更大的好處其實是能夠發揮病毒行銷的威力，利用網友「好康道相報」的心理，輕輕鬆鬆按個轉寄鍵就化身為廣告主的行銷助理，一傳十、十傳百，甚至能夠接觸到原本公司企業行銷范圍之外的潛在消費者，不少嘗過病毒式行銷甜頭的公司也因而津津樂道。
網路電郵服務Hotmail的創始者史帝夫·賈維森（Steve Jurvetson），以病毒行銷說明Hotmail成長背後的原理。每一次某位Hotmail使用者發出電郵，郵件最後都有一行暗示使用者背書的邀請：「現在就到Hotmail申請你自己的免費電郵帳號」。網路科技提升了口碑的製造、傳遞和回應。除此之外，使用者「感染」的病毒，其實是一個概念：Hotmail是使用電郵的正確方式。
在高度網路化環境下生效的四項原則 網路化社群的組成通常沒有企業的支持，且不論它們得到多少支援，都能維持其自主性。 網路化社群擁有本身認可的網路領導人，他們也被外界視為專家。 網路領導者經常以社會價值之名推銷產品，而行銷者通常無法理解其意義。 由於網路領導者經常以他們關心且與品牌相關的價值為名推銷產品，他們喜愛特定類別和產品的理由必須被尊重，且通常獲得認可。

㈧ 病毒式營銷的方法

1、口頭傳遞

最普遍的口頭傳遞病毒營銷方式是「告訴一個朋友」或「推薦給朋友」，這也是大部分網站使用的方法。對這種方法，各種網站的使用率是不一樣的。

對於一些娛樂網站，「告訴一個朋友」的使用率可能會高一些。但對其它大型內容網站，這種方法是不夠的。

使用率主要取決於所推薦內容的類型和用戶群特點。但這種病毒營銷可以低成本並快速執行，其效果還可以通過引入競賽和幸運抽簽得以增強。

2、傳遞下去

對大部分email用戶來說，這是一個很受歡迎的活動。每當收到有趣的圖片或很酷的Flash游戲的附件，通常把它發給朋友。

而他們也順次把該附件發給他們的聯系者。這種滾雪球效果可以輕松創建起一個分銷渠道，在幾小時之內，到達成百上千的人們那裡，而起始不過是一封電子郵件。

3、以服務為基礎

最成功的以服務為基礎的病毒營銷先驅是Hotmail。一開始他們很少促銷活動，但在它們發出的每封郵件底端都使用一個收尾線，該收尾線包括一個短小的玩笑以及他們的網址。

公司由此獲得顯著發展。設想一下每天發出去的email的數量，以及這些email如何幫助Hotmail獲得更多用戶——這些用戶又導致更多的email發出去。

下一個例子是Blue Mountain的網路問候卡。當有人發出一封Blue Mountain的網路問候卡，接收者必須去Blue Mountain的網站才能收看，這就帶來另一個發賀卡的潛在用戶，而這個用戶會又發出更多賀卡。

(8)紅牛病毒式營銷方案擴展閱讀：

特點

病毒營銷是通過利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向數以萬計、數以百萬計的受眾。它存在一些區別於其他營銷方式的特點。

1、有吸引力的病源體

之所以說病毒式營銷是無成本的，主要指它利用了目標消費者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的。

只不過目標消費者受商家的信息刺激自願參與到後續的傳播過程中，原本應由商家承擔的廣告成本轉嫁到了目標消費者身上，因此對於商家而言，病毒式營銷是無成本的。

2、幾何倍數的傳播速度

大眾媒體發布廣告的營銷方式是「一點對多點」的輻射狀傳播，實際上無法確定廣告信息是否真正到達了目標受眾。病毒式營銷是自發的、擴張性的信息推廣。

它並非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人，而是通過類似於人際傳播和群體傳播的渠道，產品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯系的個體。

例如，目標受眾讀到一則有趣的flash，他的第一反應或許就是將這則flash轉發給好友、同事，這樣一傳十，十傳百，無數個參與的「轉發大軍」就構成了成幾何倍數傳播的主力。

3、高效率的接收

大眾媒體投放廣告有一些難以克服的缺陷，如信息干擾強烈、接收環境復雜、受眾戒備抵觸心理嚴重。

以電視廣告為例，同一時段的電視有各種各樣的廣告同時投放，其中不乏同類產品「撞車」現象，大大減少了受眾的接受效率。而對於那些可愛的「病毒」。

是受眾從熟悉的人那裡獲得或是主動搜索而來的，在接受過程中自然會有積極的心態；接收渠道也比較私人化，如手機簡訊、電子郵件、封閉論壇等等(存在幾個人同時閱讀的情況。

這樣反而擴大了傳播效果)。以上方面的優勢，使得病毒式營銷盡可能地克服了信息傳播中的噪音影響，增強了傳播的效果。

4、更新速度快

網路產品有自己獨特的生命周期，一般都是來的快去的也快，病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的，即在開始時很慢，當其擴大至受眾的一半時速度加快，而接近最大飽和點時又慢下來。

針對病毒式營銷傳播力的衰減，一定要在受眾對信息產生免疫力之前，將傳播力轉化為購買力，方可達到最佳的銷售效果。

㈨ 病毒性營銷的傳播方式有哪幾種

1. 社交平台病毒式營銷

2. 植入性原創信息

3. 話題性傳播

4. 節日娛樂式病毒營銷

5. 電子郵件病毒式營銷
   

㈩ 微信公眾平台有哪些可操作的病毒式營銷方法

在微信的病毒式營銷中，好的「病毒」能讓品牌的知名度在短期內迅速提升，但是進一步實現用戶的增加量卻需要結合微信傳播的一些技巧，並巧妙給予獎勵。微信病毒式營銷可以主要從病原體、傳播方式、福利三個方面進行闡述。

1、第一把斧：病原體

病原體的創造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。綜合以上分析，幾種可以造成傳播的引爆點：

3、第三把斧：福利

福利的分享是病毒式營銷的極大助力。分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。經過歸納後，我將福利分成了一下幾種：

1）紅包、優惠券

這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結合得恰當，通常可有較好的傳播效果。

2）手機話費

將話費作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經歷過太多虛假的信息，已經形成疲勞，就目前來說再次形成病毒營銷難度系數略高。

3）體驗活動的機會

活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實現的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現。

4）禮品

禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數量也要適中，否則用戶認為沒有希望得到，也不會參與到其中。

5）無形的感覺

可以通過活動給用戶一個展示的平台，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等。

6）流量

流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關等方式將流量發給用戶也是一種不錯的選擇。

7）游戲機會

轉發過後可再獲得一次游戲機會，游戲通關後會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。

一般來說完整的微信病毒營銷需要考慮病原體、傳播方式、福利三個方面，針對不同的情況，只考慮其中兩個方面也能造成病毒式營銷。例如，「餓了吧」等外賣電商只發紅包，但是結合活動的點安插在用戶下過訂單後可獲得分享紅包給好友的機會，而好友確實也需要這樣一個紅包。所以福利就直接轉化成為病原體。再者，好的游戲無須福利等就能形成病毒，能迅速提升知名度。但是這樣操作用戶轉化率卻很低---用戶只會玩游戲並不會成為粉絲。如果能加以福利，比如游戲通關後可以到微信後台領取獎勵，關注後才可以玩游戲下一關等，用戶的轉化率會有所得到提升。

策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標一定要精準，多個目標則會降低整個活動的水準。如果此次活動目的是提升知名度，那麼病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。如果有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關注微信號後才能參與、注冊後才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優惠券作為獎勵獎勵吸引消費。

總之，策劃微信病毒營銷要參考品牌自身的情況----資金、技術、影響力、粉絲基數、用戶黏性等，再從活動病原體、傳播機制、以及福利從三個方面考慮，最終得出最適合的營銷策劃方案。