自動售貨機服務校園策劃方案

1. 自動售貨機的經營模式是怎樣的

自動售貨機的四種種經營模式：

1、代理加盟

這是目前最為流行的一種模式，代理加盟某品牌自動售貨機，只需繳納極少的押金，就可以得到設備進行投放。當運營相應時間後，品牌方有可能退還押金。經營期間，自動售貨機的維護、售後，均有品牌方支持。這種經營模式，非常適合剛剛起步的創業者。

2、租賃合作

客戶向自動售貨機廠家直接租賃機器，自行負責全部的經營流程。經營者需要向廠家繳納一定的租金或者與廠家分配利潤。這種模式下，運營者都需要向廠家繳納一定的押金。

3、免費投放

這種經營模式，是由客戶提供免費的投放場地，自動售貨機廠家負責設備投放和運營的一切事務，利潤分配由雙方協商確定。這種類型，客戶一般是為了生活便利而非盈利。比如小區內投放自動售貨機，方便居民生活。因此，自動售貨機廠家的服務態度，是客戶重視的因素。

4、直接購買

客戶直接購買自動售貨機廠家的設備，客戶獨立負責運營，設備廠家負責機器安裝、測試和日常維修等，盈利歸經營者所有。這種模式的經營成本比較高，因為自動售貨機的價格普遍比較高，加上機器維修、點位費，經營成本會比代理加盟高很多。

(1)自動售貨機服務校園策劃方案擴展閱讀：

一、自動售貨機的行業特點

1、 重資產：投入大量資金購置大量機器通過直營或加盟的模式鋪設大量自動零售機以實現規模效應；

2、重技術：通過對傳統自動零售機進行軟硬體的改造或提供新型自動零售的方案來整合自動零售機的存量和增量；

3、重運營：充分發揮自身對精細運營的了解，把控補貨運維等關鍵性環節來增強話語權；

4、重渠道：手中掌握眾多高流量點位，對上下游都有一定的議價能力。

2. 本人有個在高校開設自動售貨機的方案。

最好找懂行的人請教和合作，考問卷調查的方法如何行得通？
自動售貨機分幾種類型，可以在大學使用。
1. 飲料機：FVM-CP21N 2.綜合機（飲料與食品二合一）：FH-ZH01A 3.食品機：FH-S01A

3. 要寫一份在學校宿舍防止自動售貨機的策劃，希望高人指點！！！首次注冊 只有20財富 都給了 只求好心人幫忙

先去後勤交一份計劃書，反正還是要給學校一點經費的，還要自己裝個電表。

4. 自動售貨機的控制技術方案有哪些

隨著中國來經濟的快速發展，自動售貨自機在中國的普及和應用已成為必然趨勢。我愛物聯網研發6108自動售貨技術方案是這樣實現的：
自動售貨機，包括作為整體支架的外殼，外殼內部開有圓形槽，圓形槽中部設有固定轉軸，固定轉軸與圓形槽同心設置，固定轉軸與圓形槽之間設有置物格柵，置物格柵兩側面中至少一側面安裝有外擋板。
自動售貨機控制方法，非取貨狀態下，圓環擋板上的取貨出口被二層擋板蓋住，當顧客選中轉盤置物格柵上對應數字的產品時，圓環擋板和二層擋板分別啟動，圓環擋板中取貨出口運動至對應的置物格柵處，二層擋板將其他非所需的取貨出口擋住，顧客可從無遮擋的置物格柵內取出貨品。
自動售貨機包括作為整體支架的外殼，外殼內部開有圓形槽，圓形槽中部設有固定轉軸，固定轉軸與圓形槽同心設置，固定轉軸與圓形槽之間設有置物格柵，置物格柵兩側面中至少一側面安裝有外擋板。本發明提出一種新式的自動售貨結構，與以往的售貨機出貨方式完全不同，大大節省了存貨空間，同時設計採用雙重擋板結構，可以有效防止貨品失控掉出。

5. 請說一些關於自動售貨機的好處

按照分析，作為一種新的零售業態，自動售貨機的運營成本主要由機器折舊費、場地租金、貨物采購與配送費用、包括人工等在內的管理費用組成，而自動售貨機的運營能力成功與否，主要與收入水平、人口結構、消費習慣、政府有關政策規定和支持因素有關。一般說來，收入水平越高，流動人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段，自動售貨機的銷售額就越大。

在國內，自動售貨機的經營權收益主要包括三個部分：銷售收入、廣告收入和場地費收入。有資料顯示，如果把廣告收入、場地費收入全部計算進去，一台30道自動售貨機的年經營利潤可達1.5萬元左右。

據恆新控股有限公司執行副總經理Mr.Daniel Anderson分析，「中國自動售賣機行業現行的商業模式是：引進國外生產線，自主生產自動售賣機。自動售賣機銷售給關聯公司，由關聯銷售公司負責機器營運和維護；關聯公司在全國各地布點，公司免費提供機器並提供銷售產品物流配送和機器維護，場地提供商(例如地鐵)提供場地和電源，依據銷售額按約定比例分成；公司通過機器所銷售的產品獲得最終利潤，而非銷售機器本身。在現有模式中，自動售賣機生產廠家無法通過銷售機器獲得利潤，還不得不承擔具體的機器運營和商品經銷工作，通過經營機器所獲得的利潤無法彌補機器投資。」

目前國內的大部分生產企業除了要進行技術改進之外，還肩負著專業運營商的職能，這從某些方面制約著自動售貨機市場的突破。

首先，高昂維修成本是自動售貨機發展的瓶頸之一，往往售貨機一個月賺的錢還不夠一次維修費。其次，自動售貨機生產廠家往往缺乏物流公司運作經驗，加之與超市相比，采購數量少，在商品價格上占不到明顯優勢。由於人手有限，及時配貨也成為負擔。第三，同時，高昂場地費也使自動售貨機的發展受到阻礙，在一些比較好的地段，一台售貨機每月的場地費就是一筆不小的開支。

從運營商角度看，每台價值三四萬元的售貨機，要實現規模化運營，如果沒有分期付款將難以支付巨額費用，這無疑提高了運營商的進入門檻。對於消費者來說，刷卡消費或移動支付會使自動售貨機的使用更方便，從而大大提高其使用率，但目前這一手段在中國都無法實現，支付手段的單一造成使用上的不便。

由於市場發展的不成熟，能供應給運營商的商品種類少得可憐，只有飲料、小食品、香煙等為數不多的幾種，而在國外較為成熟的市場上，運營商能夠提供給消費者的產品是極為豐富的，從熱咖啡到牛仔褲，應有盡有，自動售貨機與微型超市無異。這些因素嚴重製約了中國自動售貨機市場的發展。一位業內人士也透露。「採用目前的模式，尚未有一台實現盈利，同時關聯交易模式造成大量壞帳。」

相比較發達成熟市場的自動售賣機營運模式——直接銷售給終端廠商或中間運營商，我國作為自動售貨機的新興市場，需要探索全新的自動售賣機運營和服務模式。

創新模式

國內的一些自動售貨機廠商想了不少對策。2004年，一種通過手機購物的自動售貨機已經在天津和重慶出現。用戶不必掏現金也可以輕松購物，購買商品時所需的費用將在交納電話費時一並交納，這種購物方式已向傳統購物方式發起了挑戰。

此外，恆新集團也為交易清算服務商、廣告服務商、物流配送商及無線感應卡支付系統開啟了一種新的商務模式。2005年3月，全球支付解決方案領先者——萬事達卡國際組織攜手專門從事設計、製造、自動售賣渠道業務服務的廠商恆新集團共同宣布將向中國市場推出全新e時代智能自動售賣平台。新平台基於無線通訊技術的實時庫存管理系統、電子結算、LCD互動廣告等幾大功能。

售賣的商品可根據擺放場所的需要量身定製，包括冷熱飲料、零食、電話卡及海外進口的特色商品等。更引人注目的是，透過這種智能售貨系統，存貨、銷售、物流信息可以准確及時反饋給客戶，此外，其還支持現金、銀行卡、儲值卡、代金卡等多種交易支付模式，從而使交易過程更加安全和便利，同時方便實現較大金額的支付和交易結算。這種新一代自動售貨機除了更方便售賣貨品之外，還被視為一種傳播廣泛的廣告媒介。除了機器機體本身可以成為廠商的平面廣告載體外，機器上所安裝的LCD顯示屏也可以播放動態廣告。

為確保穩定高效的行銷網路運作，恆新集團推出的自動售賣機不僅有定時的機器維護，還可通過遠程網路進行管理，在機器出現故障時實現快速緊急維修，可以避免因機器故障等原因造成交易失敗和消費者不滿。此外，作為合作方，萬事達卡還將提供與這種創新自動售貨機支付結算工具應用相關的咨詢及推廣。據恆新集團相關人士透露，2005年下半年，他們推出的這種售貨機刷卡購物就會出現在北京人流密集的地鐵、學校、軍營、醫院、體育場館及生活社區、銀行等室內等場所。

中國自動售貨機專業委員會把2008年視為國內自動售貨機發展的重要分界線：中國自動售貨機市場將到2008年後進入發展期。另外，北京的城市改造將使得很多小店小鋪消失，同時隨著金融支付手段的增多，IC卡、手機移動支付等技術才可以使自動售貨機提供便利服務成為可能，這些自動售賣平台的創新模式，無疑為國內的自動售貨業迅速成長創造了條件。

自動售貨機（Vending Machines）商業起源於本世紀的六十年代，由美國的Mars家族發明。八十年代，在美國、日本和整個歐洲，自動售貨機的應用領域已經擴展至小食品、冷熱飲料、快餐、游戲、香煙、公交、地鐵、郵票、報紙、電話磁卡以及個人衛生用品等各個方面。作為一種先進的商業零售方式，自動售貨機已在全世界近50個經濟較為發達的國家得到了迅速的發展。據有關資料介紹，在美國，自動售貨機的商業零售額每年高達293億美元，而且每年都以較大的幅度在增長。在日本和歐洲，自動售貨機的發展勢頭同樣非常迅猛，其獲得的業績同樣零人矚目。現在自動售貨機已發展到歐洲平均60人擁有一台，美國平均40人擁有一台。在法國巴黎，單地鐵車站就布放了1500多台，每月銷售額達到600多萬法郎。日本人均擁有自動售貨機最多，平均23人就擁有一台。在日本，每一個消費者每年在自動售貨機上的消費金額可達到5.5萬日元。據日本一家公司調查，一台售貨機一年要售出上萬罐飲料，比一般小商店的零星銷售量還要多。日本可口可樂公司已擁有近100萬台自動售貨機，其銷售量佔到公司每年產量的70%以上。

自動售貨機在我國的起步比較晚，直至1993年才在廣東、上海開始出現，機器分別從日本、韓國進口。現在，自動售貨機的在我國的發展已達1000多台，主要分布在北京、上海、廣州及沿海商品經濟較為發達的地區。由於自動售貨機的便捷靈活和晝夜服務，受到當地人民的歡迎，在繁華的商業街、地鐵車站甚至出現過排隊購買的現象。

但是，由於中國的流通貨幣是以紙鈔為主，而通常的自動售貨機只能識別金屬硬幣，這就限制了自動售貨機的大面積推廣應用，也限制了自動售貨機在零售商業的發展。在一些經濟發達的國家，人均擁有金屬硬幣都在110枚以上，其中美國人均擁有硬幣700多枚，德國人均擁有硬幣800多枚，日本人均擁有780枚左右，而我國人均擁有的硬幣數不足50枚。這也從一個側面制約了自動售貨機的使用和發展。

有關專家指出，如果我國能夠突破自動售貨機識別紙鈔，特別是識別10元以下的小額紙鈔的技術壁壘，並具有防偽辯別功能，那麼自動售貨機零售業在我國就可以得到很好發展。鑒於自動售貨機在國外發達國家的發展狀況，我國進口的自動售貨機只能識別人民幣硬幣的缺陷，國內一些有眼光的廠商近年來開始研製開發國產自動售貨機。由於人民幣紙鈔流通周期較長，國人對人民幣的保護意識比較淡漠，因而，市場上流通的人民幣紙鈔殘破率較大，而舊版（相對於第五套人民幣而言）人民幣自身防偽設計也存在著不易辯識的困難。目前，市場上推廣應用的自動售貨機大部分沒有真正解決人民幣的認讀和防偽技術難題。

令人高興的是，這一技術現在已經被攻克。作為國際自動售貨機協會中國唯一會員資格的天津南開戈德防偽技術有限公司以南開大學雄厚的科研力量為依託，大力開發防偽識別技術、數碼技術和軟體技術。從1997年三月開始，經過一年多的努力，成功地解決了人民幣紙鈔的防偽識別和認讀難題。並研製開發了戈德系列自動售貨機，與國際先進技術同步，成為國內能辯別人民幣紙鈔真偽並且能認讀紙鈔的自動售貨機。該公司製造的自動售貨機現已在天津、大連、北京、沈陽、西安、深圳、廣州、杭州等城市投放使用，受到了消費者和業內人士的廣泛注意。

在中國，自動售貨機具有廣泛的發展前途。由於我國目前的經濟與美國、日本和歐洲發達國家相比還有很大距離，我國現有城市人口約4億多人，如果按平均500人擁有一台自動售貨機的話，那麼，中國的自動售貨機潛在市場需要量就要80萬台。據有關資料介紹，在天津，一台自動售貨機每天銷售額平均為200元，在大連平均為280元。如以每台自動售貨機每天銷售額為200元計，全年通過自動售貨機的銷售額就可達到600億元。自動售貨機的高（高技術）、新（新銷售方式）、大（市場潛力巨大）、真（商品貨真價實）等優點，決定了其具有廣闊的發展前景。根據有關專家測算，在中國，自動售貨機的市場容量最保守的估計也可達47萬台之巨。

自動售貨機適宜經營的場所比較廣泛，機場、車站、碼頭、地鐵口、商業街、校園、辦公寫字樓、居民生活小區、游樂場所等都是安裝自動售貨機的好地方，而適銷的商品更是五花八門、種類繁多，只要是各種標准化的商品，都可通過自動售貨機予以銷售。我們相信，隨著我國經濟的持續發展，人民消費水平的不斷提高，對自動售貨機的需求必將越來越多、越來越廣泛。

6. 自動售貨機的方案是怎麼做的

智能售貨機是指實現了移動化、智能化的自動售貨機，在目前的市場上，智能售貨機有很大的發展空間，開發一個智能售貨機成為了重中之重。
在智能售貨機的方案上，奧芯方案是做的比較多的，解決方案可以實現：移動支付，互動觸屏；實現雲平台管理；對接微信運營平台等，智能售貨機主要包括以下特徵：
移動化：
一、移動支付，消費者既可以在售貨機前直接掃描二維碼進行微信支付，也可以先在手機中購買商品然後前往相應的售貨機取貨；
二、移動運營商的合作，用各類商城裡的積分換售貨機內的商品，最終能夠讓一部分消費者只用積分就能兌換自動購物機中的商品。
智能化：
第一方面是對於貨物進行智能管控，即每一次交易都直接成為數據被用於後續進貨及銷售環節分析；
第二方面是對售貨機全聯網的監控保障，即機械故障和缺貨信息都通過監控系統警告，大幅提升自動售貨機企業的運營保障能力；
第三方面，智能屏幕實際上是對時下流行的「軟體定義硬體」概念進行了一種實踐。自動售貨機屏幕上已經可以實現廣告展示以及一些其他延伸活動。
舉一個在業內已經實現的例子，某飲料公司與售貨機廠商合作，想進行有獎促銷活動，獎品是電影票一張。這時消費者在來到售貨機面前時已經看到相應廣告，購買該飲料後售貨機的智能屏幕上自動出現抽獎游戲，如果抽中則可以直接從該售貨機取票。

7. 開發自動售貨機的方案公司

智能售貨機是指實現了移動化、智能化的自動售貨機，在目前的市場上，智能售貨機有很大的發展空間，開發一個智能售貨機成為了重中之重。
在智能售貨機的方案上，6108方案是做的比較多的，解決方案可以實現：移動支付，互動觸屏;實現雲平台管理;對接微信運營平台等，智能售貨機主要包括以下特徵：
一、移動化：
1、移動支付，消費者既可以在售貨機前直接掃描二維碼進行微信支付，也可以先在手機中購買商品然後前往相應的售貨機取貨;
2、移動運營商的合作，用各類商城裡的積分換售貨機內的商品，最終能夠讓一部分消費者只用積分就能兌換自動購物機中的商品。
二、智能化：
第一方面是對於貨物進行智能管控，即每一次交易都直接成為數據被用於後續進貨及銷售環節分析;
第二方面是對售貨機全聯網的監控保障，即機械故障和缺貨信息都通過監控系統警告，大幅提升自動售貨機企業的運營保障能力;
第三方面，智能屏幕實際上是對時下流行的「軟體定義硬體」概念進行了一種實踐。自動售貨機屏幕上已經可以實現廣告展示以及一些其他延伸活動。
舉一個在業內已經實現的例子，某飲料公司與售貨機廠商合作，想進行有獎促銷活動，獎品是電影票一張。這時消費者在來到售貨機面前時已經看到相應廣告，購買該飲料後售貨機的智能屏幕上自動出現抽獎游戲，如果抽中則可以直接從該售貨機取票。

8. 我想在學校里擺放自動售貨機要怎麼跟學校領導做方案

第一你要去看看了解一下情況，驗證學生對這個東西要不要有沒有需求，如果可以你再去和校長聯系，就說方便學生日常生活需要節省時間更多的來學習

9. 有哪些自動售貨機APP方案

自動售貨機APP主要是管理運營方使用的，就像英唐眾創的自動售貨機開發方案一樣，智能設備都會有pc端的系統和APP。英唐眾創的自動售貨機APP開發方案主要是後台管理系統，在APP上可以查看售賣情況，定位每一步售貨機，查看分析數據，上傳售貨機廣告屏的素材等。

10. 自動售貨機的控制方案是什麼

傳統的復用的是簡單的控制電路制，用的是簡單的單片機，不支持聯網，51單片機就可以。
智能的自動售貨機用的是微電腦工控機，主要是ARM晶元組的，用的都是安卓系統，一部工控機就相當於一部智能手機，原理都是一樣的，只不過工控機更穩定，體積更大些。建議你可以看一下我愛物聯網開發的智能的自動售貨機方案或許對你有幫助。