新東方推廣方案

『壹』 英語培訓機構新東方STP戰略（市場細分，目標市場選擇，市場定位）的分析

一、市場背景

1.經濟全球化對掌握英語的專業人才的需求迅猛增加。

2.20世紀90年代的學生有了很強的獨立思考的能力，而中國的教育體制一直是以應試為主，應用性被嚴重忽視，沉悶的課堂氣氛和單一的教學思想是新時代大學生無法忍受的。

3.經濟的發展和國際交流增多更多的人願意出國深造。

4.20世紀90年代培訓機構比較少，缺乏專業性，教學還停留在傳統方式，比較死板，規模也不大，總的來說，沒有強有力的競爭。

因此，將目標定位於在校的學生，開展不同的培訓項目，並採取價位分層，盡可能實現低價格高質量的培訓模式，以此吸引大量顧客，形成無形的產業品牌知名度。

二、外部分析與內部分析

1.行業內競爭者分工明確，各有所長，基本不存在直接沖突者。

2.供應商的議價能力較弱。

3.購買者處於明顯的劣勢。

4.潛在競爭者進入，形勢嚴峻。

5.替代產品不足。

6.內部因素：先入為主，資金充足，企業戰略結構與同行競爭。

三、市場定位

根據SWOT綜合分析，市場發展戰略是新東方可以選擇的戰略。樹立科學的發展觀，以市場為導向，依託新東方的資產運作實力，利用新東方品牌、行業和市場資源優勢，走多元化經營和可持續發展的道路，以語言培訓業務為中心，實現資源共享，均衡發展，是新東方教育科技集團經營戰略的組成部分。

(1)新東方推廣方案擴展閱讀

新東方既面臨著政府政策調整和市場激烈競爭帶來的生存威脅，同樣也遇到了中國入世、北京奧運會等帶來的發展機遇，毫無疑問，教育培訓市場容量在相當長時期繼續擴大。

新東方因其定位於英語培訓，並其將品牌延伸到基礎教育、職業教育等領域，可以滿足不同需求的顧客，通過資源的合理配置和調整，在克服自身弱勢的基礎上，發揮優勢，確定實施滿足市場個性化需求的產品研發策略。

建立品牌積累的品牌策略以及加快人才的引進和培養、優化組織管理機構的組織策略，抓住市場機遇，實現戰略目標，穩健地取得長足的發展和進步。

『貳』 寫一個新東方英語講座的策劃書

你為什麼要啊，你要面試嗎。
你去網路視頻搜下俞敏洪的演講就會知道了。

『叄』 新東方在未來將遇見哪些挑戰 解決方案是什麼

新東方毀譽搬越好了，將來肯定會遇到一些新的挑戰，例如師資力量不夠，我們可以再增加這方面的力量

『肆』 新東方的戰略實施風險和解決方案是什麼

新東方的戰略實施，風險和解決的方案比較多，首先這種風險就在機構太龐大，管理很難解決的方法就是化地區專人管理

『伍』 新東方的K12策略是什麼時候提出來的

凈收入相比去年同期增長 14.4%， 達到 3.28 億美元；
運營收入相比去年同期下降 26.9%，為 2250 萬美元；
凈利潤相比去年同期下降 17.9%，為 3520 萬美元；
如果加上去年年底推出了針對用戶的優惠政策（購買新東方的產品可以積累積分，在兩年內可以以優惠價錢購買新東方其他課程），本季度的凈收入增長率為 16.2%，收入增加 530 萬美元，運營收入則會達到 2780 萬美元。不過，在6個月的運營之後，新東方決定要縮小這項優惠的適應范圍，未來只會針對部分城市的 K12 業務。
同時在運營數據上，相比去年同期也有所增減：
總學生人次從上年同期增長了 34.7%，達到了 34.7%。
截至2015年5月31日，新東方的學校數量是 60 所，教學中心的數量是664。
從新東方旗下各條業務線的發展來看，線下業務的發展重點集中在非成人英語培訓行業：
針對少兒領域的英語培訓——泡泡少兒英語。
泡泡少兒英語連續兩個季度獲得增長，此次入學增長率相比去年同期增長了48%，收入增長了6%，而上一個季度這兩個數字為16%和7%。
針對 K12 領域的學科培訓—— 優能項目。
優能項目相比去年同期學生人數增加了57%，在收入上增長了21%，已經連續成為新東方一半收入的核心力量。
相較於線下業務來說，線上業務整體保持了良好的增長：
新東方在線收入增長了將近40%，注冊用戶數增長了110%，付費用戶數增長了60%。而上一個季度這個數字更加喜人，收入增長約39%，注冊用戶增長超過200%，付費用戶的增長超過110%。另一塊在線業務是服務於K12線下家教市場的在線系統，這個O2O在2015年財年Q2季度推出，已經在將近40個城市使用。
在公布2015年財年Q4季度財報的同時，新東方也公布了2015年整個財年的財報 ：
凈收入相比去年增長 9.5%， 達到 12.46 億美元；
學生人數相比去年增長了8.5%，大約有289萬人次。
運營收入相比去年下降 23.4%，為1.51億美元。

對於下個季度的營收增長，新東方自己的預期是增長率在12%~16%之間，收入將會達到4.4億到4.5億之間。新東方 CFO 楊志輝說，新東方將會繼續推進「活躍市場」的策略，尤其是在目前收入大頭的K12領域。新東方將會在新的3-4個城市新開 30到 40個學習，全部服務於K12。同時，公司也會加大對於O2O系統的投入，全面鞏固目前新東方在K12培訓行業取得的成就。
而新東方也進行內部調整，對運營成本控制，尤其是針對內部各個組織之間的協調效率。目前這塊的成本在逐年上升，這個季度營銷費用相比去年同期增長了3.3%，達到了5340萬美元，基礎運營費用相比同期增長了21.7%，達到了1.15億美元。

『陸』 新東方的市場專員是做什麼的待遇怎麼樣啊

市場專員工作職責

1. 制定年度，季度的市場計劃，包括產品推廣策略，品牌建設策略，具體行動方案和預算，並負責在公司范圍內貫徹市場計劃，負責組織，指導區域市場人員制定和細化本區域的市場執行計劃，並負責組織和監督和評估實施。

2. 負責制定新產品上市計劃，包括確認產品定位，開發產品利益點，並通過有效使用市場傳播工具如POP，促銷，廣告，公關活動等傳遞產品上市信息和產品利益點，負責協調新產品上市相關的經銷商進貨，鋪市工作，同時負責計劃和實施新產品上市促銷，培訓和分析工作。

3. 根據品牌建設策略和計劃，與廣告公司合作，創意和發展品牌，產品廣告，並負責有效投放，負責創意和製作與品牌，產品和促銷相關的POP等銷售工具，同時負責其他銷售工具如陳列專櫃的設計，製作。

4. 負責計劃，實施和評估消費者促銷，渠道促銷以及其他形式的品牌促銷，以提高銷售量和品牌認知。通過有效創意和組織與其他品牌或公司的聯合促銷，達到提高品牌影響力和銷售達成的目的。

5. 根據零售數據報告，第三方跟蹤報告，以及其他市場信息，進行針對市場競爭的分析，發現市場機會，提出以提高市場競爭力為目的的有關產品開發，銷售拓展，價格以及推廣的行動建議. 並負責組織公司內部的討論和推進行動方案的實施。

6. 負責各種市場投入，如廣告，專櫃的審批和實施。負責預算的監控和調整。

7. 管理市場團隊，並對市場部成員和相關部門的員工進行市場培訓和指導。負責評估和激勵團隊成員的工作。

『柒』 新東方的相關公司

新東方大愚文化傳播有限公司
北京新東方大愚文化傳播有限公司是一家集圖書、期刊、音像製品的編輯、製作、發行及零售於一體的企業，是新東方教育科技集團文化產業鏈的重要組成部分。
大愚公司堅守「原創精品」的出版理念，以新東方最具核心競爭力的備考指導書籍為龍頭，致力於為基礎英語教育提供全面解決方案。在全國范圍內享有良好的聲譽。堅持原創的同時，大愚公司也注重國際合作與交流，與包括劍橋大學出版社、培生教育集團、麥格勞-希爾公司、聖智學習出版集團等在內的許多國際著名出版企業建立了良好的合作關系，引進了眾多優秀的外版圖書，獲得了廣大讀者的一致好評。到目前為止，大愚公司已出版圖書、期刊、音像製品共1000餘種，影響遍及全國各地。作為新東方教育理念和思想的重要傳播者和實踐者，大愚公司以精品戰略為讀者提供優質的精神食糧，力爭成為莘莘學子的良師益友。
北京新東方大愚圖書音像有限公司主要從事新東方系列圖書及國內各大出版社的外語圖書、軟體與音像製品的零售業務，已在上海、廣州、武漢、成都、重慶、西安、天津、沈陽、南京、哈爾濱等城市設立了40餘家分支機構。
北京新東方大愚廣告有限公司是一個集廣告創意、宣傳策劃、品牌推廣、印刷品設計製作於一體的專業廣告公司，以其獨特、創新的專業服務，為廣大客戶精心打造面向數百萬新東方學員及讀者的品牌和產品推廣平台，現公司已獨家代理《新東方英語》、《新東方大愚廣告DM》系列雜志及國內部分媒體的廣告業務。

『捌』 新東方有關於市場和銷售方面的部門嗎具體都做些什麼工作對應聘人員的要求是什麼

互聯網市場專員是互聯網銷售員的專業名稱，但相對於銷售員的要求更高，內需要更多的專業知識,專業術容語，與普通的營銷人員有一定的區分。
互聯網市場專員承擔各種互聯網市場部門的基礎和協助工作，需要很強的市場推廣、維護客戶的能力。根據產品促銷要求，制定常規活動、節假日活動等促銷推廣方案並組織實施，參與重大促銷推廣活動的策劃和執行，以達到促銷效果。
在培訓機構幹得不錯，工資肯定會比私立高得多，晉升空間不穩定，還有一點，工資時高時低，因為這個有淡旺季之分。每周一天休息，工作日早上一般不上班，但會有值班和開會這些事。工作日從下午一點半上班到晚上十點。下午老師就備課改作業或者打電話和家長溝通之類，到晚上開始給孩子補課。周末從早上7點半就有課，課多的話可以上到晚上10點。確實，課多工資就高。
但是教育機構畢竟不是一份長久的工作，而且對個人的發展也不是特別好吧。
我身邊很多同事都在考慮考個學校。（比較穩定）
城市發展好 可以去培訓機構 跟私立差不多 有保險有福利
小城市就考編 培訓機構不成氣候 錢少壓力大休息少

『玖』 要去新東方市場部面試，請有經驗的指教，多多感謝！

不要打無准備之仗。准備得再充分都不過分。那要從哪些方面准備呢？
第一，知己知彼，百戰不殆。至少研究新東方的20個以上的網頁，盡可能多地了解新東方的歷史、現在和將來。
第二，面試官將會向你提什麼問題？不管他提什麼問題，目的只有一個，就是你為什麼想去新東方，你又能否勝任這個崗位。所以你要明確自己的目標，並為這個目標准備好資料。
第三，你要根據崗位的特殊性，准備一己之長，你准備得足夠充分的時候，你就能引導面試官跟著你的思路走，這樣你就成功了一半。
第四，注意一些技巧。比如打扮要整潔大方得體，精神風貌要積極向上，自信但不狂妄，謙和但不自卑。特別注意臉帶微笑，眼睛注視著面試官，萬一碰上沒有想到的問題，千萬不能慌神，要體現自己處事不驚處亂不驚的風貌，就算是無法回答就很輕而易舉地告訴他你不能怎麼樣都沒有關系。

你給人留下什麼樣的印象，往往答案是其次的，而你回答問題時傳達的其他信息也許更重要。好好把握，祝你成功！

『拾』 新東方的運營專員是干什麼的

新東方的運營專員要對新東方用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度，有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度。

並配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產品和市場數據進行分析，並以此為依據推進產品改進，並且始終保持敏銳的用戶感覺。

(10)新東方推廣方案擴展閱讀：

運營專員需要負責一系列重要產品的運營工作，能准確識別並深刻理解用戶需求，並時刻保持敏銳的用戶感覺 。

能對產品和市場數據進行分析，並以此為依據推進產品改進 。對互聯網產品的用戶群體進行有目的的組織和管理，增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度。