企業形象定位策劃方案

A. 煙台智卓企業形象策劃有限公司怎麼樣

簡介：關於智卓公司簡介煙台智卓企業形象策劃有限公司是一家專注於專業品牌策劃、品牌形象設計、影視製作的實戰型策劃公司。公司成立以來，始終堅持誠實、守信、專業為根本的市場競爭優勢，依託豐富的影視製作經驗及自身不斷創新進取的精神，規模不斷擴大，並穩步發展。以專業優質的服務，強大的策劃創意與執行團隊，嚴謹的工作態度，迅捷的執行效率，優秀的作品質量。已經發展成為一傢具有專業品牌整合策劃、影視策劃製作、品牌形象建設與推廣、品牌視覺設計的專業廣告服務機構。憑借高超的服務水平，極富針對性的為客戶打造量身方案，細致周到的人性化服務，贏得了客戶的一致認可。公司秉承「與智者共贏，以卓越創造價值」的服務宗旨，多元化的服務模式，為客戶締造全新的價值空間，不斷向新的卓越發起沖擊！公司文化企業精神：因你而動，智贏天下！企業宗旨：與智者共贏，以卓越創造價值。五個卓越：卓越的思維，卓越的技術，卓越的理念，卓越的品質，卓越的服務。智卓人：嚴謹，專業，富於創造力，勇於創新，善於實踐，強調執行，追求卓越。核心價值觀：以人為本，客戶導向，引領市場，卓越為先，服務第一，滿意至上。經營理念：一切為了客戶，一切源於智慧，一切追求卓越。智卓服務服務優勢專業的服務團隊、務實的工作態度、豐富的實戰經驗、規范化服務流程，是智卓企業形象策劃有限公司引以為豪的核心競爭力，並已成為客戶對智卓影視的共通認知。專業的服務團隊擁有一支長期從事品牌形象建設、視覺輔助營銷策劃和宣傳片、廣告片、拍攝製作的專業班底，一流的創意策劃人員，優秀的資深創意總監、平面設計師、導演、攝影攝像、後期包裝、剪輯師等等。他們各有專長，極富創造力，溝通能力強，能夠勝任品牌策略制定及執行，品牌形象建設，廣告設計製作，各種類型影視宣傳片攝制。整個團隊創作力量雄厚，製作規范、嚴謹，並有著堅實的教育背景和專業素養。豐富的實戰經驗及關系網路，多元的創意理念與精良的製作水準，前瞻的市場把握與時代觸覺，為客戶提供全方位的品牌解決方案。務實的工作態度公司成立以來，始終堅持高起點、高標准、高效率的發展宗旨，依託優秀的團隊、優質的服務、優勢的媒體資源，為客戶提供專業化的品牌廣告服務。專業化創意及製作團隊能夠用前沿的理念與高端的製作手段，將客戶的每一個訴求點進行完美的表達，使您的企業形象不斷涌現引領潮流的新形式及新方法。豐富的實戰經驗服務過眾多企事業單位及中高低端品牌客戶，積累豐富的實戰經驗，創作出了大量優秀、有效的品牌戰略規劃、活動策劃、影視廣告及專題片、廣告設計作品，公司不僅在影視宣傳方面做出了優異的成績，在品牌策劃及推廣和品牌形象設計製作方面也有著豐富的經驗。規范化服務流程從您了解我們的那一刻起，智卓即已啟動服務流程，智卓建立了合理、合適的創作機制及流程，通過科學規范的前期溝通、創意策劃、中期執行、後續服務等一系列流程，強力保障客戶意願得到最大發揮、創意發想得到完美執行，以最高效率為客戶創造最大價值。服務范圍品牌形象策劃品牌策劃是通過科學規范市場調查，將企業、品牌或產品進行資源整合，利用有限的預算，去達成更有效的傳播結果，滿足客戶需求，實現品牌、銷量第一化。一、品牌定位：新品牌中英文命名、品牌概念提煉、品牌形象定位、產品功能性定位、項目形象定位、目標消費者定位等二、市場調查：市場調查與分析、新產品發布市場調查、營銷環境分析、競爭對手分析、目標客戶群分析等三：市場推廣廣告策略：產品集中化廣告傳播方案、目標性市場攻擊策略等促銷策略：銷售促銷、特定賣場促銷、活動促銷、節日促銷、價格促銷、派送促銷等策略制定四、傳播與媒介策略：傳播策略遵循的原則、傳播與媒介覆蓋策略目標、分階段傳播策略的制定、媒介炒作、計劃的制定、實施、監控及調整五、促銷活動策略及工具選擇六、分階段廣告策略的制定進入市場的時機與姿態、調整與控制策略、分階段目標制定、分階段戰術安排七、整合宣傳推廣階段性策略與組合籌備期策略、試銷期策略、引銷期策略、強銷期策略、促銷期策略八、公關活動公關策略、媒體關系、市場研究、活動管理（產品推介會、開盤活動、業主聯誼會、展覽展示、各種競賽、各種節點活動等）、直效行銷等影視攝像製作客戶向智卓提出影視專題訴求，智卓將馬上成立專項負責小組，迅速有效地制定一份適合客戶需求的個性化影視方案，並保證方案的完美執行，將影視專題效果最大化，讓客戶體驗一次物超所值的影視專題創作執行過程。宣傳片影視廣告片、企業宣傳片、電視廣告片、產品推廣片、電視購物片、電視節目包裝、MV數字影像。專題片企業專題片、產品專題片、旅遊推廣片。形象片企業形象片、城市形象片、品牌形象片、產品形象片。欄目包裝電視欄目包裝、頻道欄目包裝後期製作後期剪輯、特效合成、三維動畫、錄音棚作曲、配音、合成；特技鏡頭製作、媒體節目包裝、動態影像製作、片頭製作。光碟製作致力於光碟刻錄、光碟復制、光碟絲印、光碟膠印、光碟印刷、光碟壓制、光碟製作、光碟包裝等一系列服務，可為客戶提供從盤面設計製作到成品產出的全程服務。憑著專業的設計隊伍、高效的光碟復制設備、先進的絲網印刷設備，從盤面設計製作到成品，我們可以在優質、高效的前提下為您一步到位地完成！光碟廣泛應用於：宣傳、教育廣告、政府機關、公共事業、旅遊娛樂業、金融業、房地產、軟體公司、商品銷售等各領域。公司長期以來一直以可靠的質量求生存，以周到的服務求發展!品牌形象設計一、VI、標志設計VI系統設計：1、基礎設計（標志、標准字、標准色、輔助色等）2、辦公用品設計（名片、信封信紙、紙杯、邀請函等）3、公共關系贈品設計（賀卡、專用請柬、邀請函及信封、手提袋）……標志設計、企業中英文標准字設計、活動標識設計二、廣告設計報紙廣告、雜志廣告、報刊廣告等三、畫冊設計形象畫冊、產品形象手冊、招商手冊等：整體格調創意、圖片攝影、文案整理、排版設計、印刷製作等四、包裝設計產品包裝設計、造型設計：產品包裝的材質、形狀、容量確定，批量製作，商品陳列的合理性設計。五、廣告物料製作煙台智卓企業形象策劃有限公司聯系人：何經理
法定代表人：何立強
成立時間：2010-01-25
注冊資本：3萬人民幣
工商注冊號：370602200036777
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：芝罘區南通路14-20號

B. 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言

根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。

二、 營銷策略和市場運營分析

1．問 題

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

l 產品線：4大系列11個品種

以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類

1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍茶

C）、苦丁茶

產品定位

1、 主導：XX激爽茶

規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。

價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。

目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：穩重，大方

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

B、XX寶兒

規格：PET200ML

包裝設計：可愛、活潑

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍茶

l 苦丁茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。

農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。

在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。

高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

1、渠道促銷

l 針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。

第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，

l 零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。

l 批發市場攤點

主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。

批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

l 消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。

具體實施：事件待定

如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。

電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個月。

第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。

2．售點廣告

售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電台

主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。

5．SP活動

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。

重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。

如：

農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。

具體時間安排略。

6．平面廣告。

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。

C. 如何實施企業形象定位的差別化策略

1、企業形象的內涵
企業形象指公眾對企業的整體印象和評價， 是公眾對企業及其行為表現所產生的看法、情感和認識的綜合,是企業產品質量、服務水平、經營風格、員工素質、環境優劣、文化精神、標識特徵等形象構成要素的整體體現 。
企業形象的實際地位反映在企業的知名度和美譽度兩個維度上：知名度指公眾對企業及其產品或服務的了解、知曉程度，是企業通過各種傳播活動建立與社會各界的廣泛聯系來獲得，是擴大企業影響的第一步；美譽度是公眾對企業的認同和信任程度，它建立在知名度上，是企業通過提供優質產品和服務、提高整體聲譽以及消除形象危機等途徑來獲得。
企業形象作為企業的無形資產，其核心是企業的美譽度，即公眾對企業的認同和信任，它是企業與公眾在長期的交往中相互選擇、相互適應的結果，是企業與市場博弈的產物。
2、企業形象的特徵
(1)同一性
企業形象的基本特徵也是最重要的特徵在於同一的個性化。個性化指企業形象的獨特性，是形成與競爭對手差異的根源。同一性即統一性，指企業形象的整體性和穩定性。企業形象作為公眾對企業長期行為表現的綜合評價，整體性表明企業形象構成要素及其表現在空間上的協調一致，穩定性表明企業形象在時間上的連續和一貫。同一的個性化形象意味著企業對自身的特質、理念、行為的統一性與連續性具有良好的認知。這種相對穩定的獨特性質，是企業經過不斷積累、篩選、沉澱而形成，它既可以增加企業的識別性、創造差異化競爭優勢，又可以避免或降低市場不確定因素給企業帶來損失，是企業形象發揮作用的必備前提,因而也是企業形象的精髓。
(2)社會性
企業形象的社會性主要表現在兩個方面：一方面企業形象是社會的產物，是不以人的意志為轉移的社會現象。企業無論是有意還是無意塑造它都是客觀存在的。盡管人們不能左右它的存在，但人們可以認識它，積極主動的按照我們的意志去塑造它，使其按照企業有利的方面去發展。另一方面，企業受一定環境的影響和制約，它不可能脫離賴以生存和發展的社會和自然條件而獨立的存在。
(3)對象性
企業形象的形成過程是人們的主觀意識對企業這一客觀事物的反映。是主觀性的東西。由於人們的社會背景和文化層次不同，所以不同消費者對企業形象的認識就有所不同。如消費者通過接觸和使用某企業的產品來認識和了解一個企業，主要從產品質量、性能、服務等方面對企業產生好或者是不好的印象；而金融機構主要是通過企業的信譽，償還能力、企業實力等方面對企業形象進行認識；社會單位則從環境污染、社區貢獻、就業等方面對企業形成印象。企業除了處理上述幾個方面外，還要搞好與政府部門、企業員工、供應商、競爭對手、股東、新聞媒介等利益相關者的形象塑造工作。
(4)相對穩定性
企業形象的形成需要相當長的一段時間，一旦形成之後也具有相對的穩定性。即使企業發生變化但信息較弱也難以引起公眾的關注和足夠的重視。而且公眾心中固有的公司形象將直接影響到他們對各種信息做出的反應。
(5)可變性
雖然企業形象在形成之後有相對的穩定性，但並不意味著一成不變。當企業內部和外部環境發生較大的改變時，企業的形象也將發生改變。一般來說企業形象的改變需要具備兩個條件。其一：內部和外部的變化顯著，足以引起公眾的普遍關注；其二：要足夠的時間來醞釀這種改變。
(6)傳播性
企業形象可以通過各種媒介進行廣泛的傳播，在一定的范圍內進行有效的擴散，並對受眾的行為造成不同程度的影響。這一特徵為企業形象傳播和策劃目的的達到提供了理論依據。
(7)偏差性
企業形象是公眾在接受到企業所傳播出的信息後在自己的大腦中形成的對企業的整體印象和評價。這種印象和評價的基礎就是公眾的理解水平和對企業信息了解的充分程度。如果要解決這個問題要注意兩個方面。①深度調查受眾的情況，如果可以將受眾進行准確的分類就進行分類傳播，如果不能就在形象策劃時注意使用普遍接受的形象元素。減少理解上的偏差。②確保信息傳遞的充分性和准確性，提供足量信息。企業形象的偏差主要表現在企業形象的塑造超前於企業的實際情況，或者是形象落後於企業現實。
(8)創新性
凡是企業在長期的發展過程中形成的完整的形象並能得到社會公眾的認可，必然有其獨到之處。但隨著社會的發展、科學技術的不斷提高、消費者價值觀和消費需求的不斷更新，人們對企業形象也提出了創新的期許。如某企業的產品質量在同類產品中非常突出，企業抓住質量大做文章，樹立了獨具特色的企業形象，但隨著技術的發展，產品質量趨於同質化，使該企業獨具特色的企業形象化為烏有。這時該企業就必須創新企業形象。
(二)產品定位的基本內涵
產品定位是企業對選擇怎樣的產品特徵及產品組合以滿足特定市場需求的決策。一般說來，產品定位應該包括如下基本內容：
⒈ 基本產品類別定位，即生產什麼大類的基本產品來滿足定位市場的需求；
⒉基本產品檔次定位，這在市場定位中已研究，但在產品定位中更實際和具體；
⒊ 基本產品構成定位，即在產品的組成上應該如何決策，同樣一類產品，但產品構成可能有較大區別；
⒋基本產品功能定位，即我們所選擇的基本產品應該對消費者具有哪些基本功能；
⒌ 產品線長度決策，即產品線應該如何安排組織，是否所有產業鏈都自己做；
⒍產品寬度和深度決策，即花色品種﹑型號規格構成如何；
⒎ 產品外形及包裝決策；
⒏產品的USP獨特賣點是什麼；
⒐ 產品價格決策，即價格定位策略；
⒑制定以4P模式為代表的，產品層次的營銷組合及基本營銷策略。
產品定位是對市場定位的具體化和落實，以市場定位為基礎，受市場定位指導，但比市場定位更深入和細致。一般而言，在完成市場定位和產品定位的基礎上，我們才能較順利地進行品牌定位。品牌定位解決的是：在市場差異化和產品差異化的基礎上，進一步創造品牌差異化，以增強我們的產品競爭能力的問題，品牌定位以產品定位為基礎，但其內容遠遠不止於產品定位。

D. 企業形象策劃包括什麼

企業形象策劃就是將企業經營理念和精神文化傳送給企業周邊有關系的組織或者團隊，包括企業內部人員和社會大眾，並使其對企業產生一致的認同感和價值。企業形象策劃是塑造企業形象，獲得競爭優勢的強有力手段，也是消費者認識企業、企業向社會展示風採的一座橋梁。企業要在激烈的市場競爭中長盛不衰，就必須加強企業形象企劃管理，塑造好企業的個性，弘揚企業精神，使消費者對企業產生深刻的印象和認同感，從而樹立良好的企業形象，謀求更大的發展。CI,是英文Corporate Identity的簡稱，意譯為企業形象識別或品牌形象識別。CI又稱CIS。CIS是英文Corporate Identity System(企業識別系統)的簡稱。CI是指企業有意識有計劃的將自己企業或品牌特徵進行規劃設計，通過媒體向公眾展示，使公眾對某一個企業或品牌有一個標准化、差異化、美觀化的印象和認識，以便更好地識別，達到提升企業的經濟效益和社會效益的目的。CI由MI、BI、VI組成MI(Mind Identity)理念識別(企業思想系統)，是指企業思想的整合化。通過企業的經營想法及做法，進行標語的整合，宣傳畫的美化，思想觀念的教育，向公眾及員工傳遞獨特的企業思想特點。它包括了經營理念、經營宗旨、企業使命、事業目標、企業定位、企業精神、企業格言、管理理念、人才觀念、創新觀念、工作觀念、客戶觀念、人生觀念、價值觀念、品牌定位、品牌標准廣告語等。BI(Behavior Identity)行為識別(行為規范系統)，是指企業思想的行為化。通過企業思想指導下的員工對內對外的各種行為，以及企業的各種生產經營活動，傳達企業的管理特色和文化特色。它包括幹部教育、員工培訓、規章制度、質量管理、行為規范、文娛活動、公益活動、品牌推廣等。VI(Visual Identity)視覺識別(品牌視覺系統)是指企業識別(或品牌識別)的視覺化。通過企業或品牌的統一化、標准化、美觀化的對內對外展示，傳遞企業或品牌個性(或獨特的品牌文化)。它包括了基礎要素和應用要素兩大部分。基礎要素是指：
企業名稱、品牌名稱、標志、標准字、標准色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、吉祥物、標志組合、標語組合、廣告招牌、制服飾物、旗幟標語

E. 品牌策劃的策劃書

品牌策劃的策劃書
品牌策劃的策劃書重要性
品牌策劃價值能讓企業還未進入市場之前對市場需求做出正確的判斷，有效阻止了企業不正確的操作投入造成巨大的經濟損失。為品牌投入市場提供成功的基礎保障。

品牌策劃的策劃書品牌策劃

通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇，是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身並非是一個無中生有的過程，而是通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃（Brand planning）是深層次表達：品牌策劃就是使企業形象和產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，並使消費者與企業品牌和產品品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。
品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品或勞務相區分的名稱、術語、象徵、記號或者設計及其組合。增值的源泉來自於消費者心智中形成的關於其載體的印象。
管理：企業價值觀、企業需求與困惑、企業經驗（生產、渠道、銷售等）、企業管理文化。企業形象策劃說明：以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。
市場：目標市場及人群（消費者）需求、目標市場競品狀況、產品競爭戰略、市場發展及未來趨勢。
戰略：企業使命與發展目標、企業業務組合（或產品組合）、企業組織結構（包括營銷隊伍的組織結構）、核心能力及資源配置。
產品上市策劃說明：以調研和梳理的為基礎(見基礎調研和梳理)提供策略及方案。

產品：企業產品目錄 、產品銷售狀況、產品研發狀況、產品生產狀況、產品價格狀況。
渠道：企業渠道結構、企業渠道組成、渠道建設目標、渠道管理現狀。
其他包括：CIS系統：VIS視覺系統設計：標志、基礎視覺識別、應用識別系統。MIS理念識別系統設計：企業文化識別；終端設計：專賣店系統SIS；企業宣傳：企業宣傳畫冊、企業宣傳片；產品命名、產品定位、市場定位、賣點梳理與提煉、產品外包裝設計、產品型錄設計、企業宣傳冊設計（或招商手冊設計）、平面廣告設計（應用於會展或招商會議）、影視廣告策劃與攝制等。

F. 企業形象策劃的重要性是什麼

很多企業在進行品牌策劃的時候都會向產品營銷策劃公司咨詢，設計出更加專業的方案，這樣對企業的宣傳和推廣能夠起到更大的作用。但是也有一些企業認為進行品牌全案策劃其實沒有那麼必要，也並不是非做不可的。那麼下面我們來了解一下企業進行品牌全案策劃的必要性，看一下企業是否需要進行品牌全案策劃！
1、品牌全案策劃是社會生產發展的體現。隨著人類科學技術的進步，人類的生產力得到了的發展，在這種前提下，社會分工進一步的細化，社會合作也在進一步的加強，各學科、各工種在不斷地融合、發展，品牌營銷活動與策劃科學相結合，以品牌廣告策劃科學來指導品牌營銷活動，是社會生產發展的必然結果。
2、品牌全案策劃是適應現代市場經濟發展的必然要求。隨著市場經濟的進一步發展，現代的市場經濟環境也變得越來越豐富繁蕪、錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰並存，無數的「餡餅」與「陷阱」充斥其中。在這種經濟環境里，企業所開展的每一項經營活動都必須要通過精心品牌廣告策劃，才能夠適應現代市場經濟的環境，才可以做到「運籌帷幄，決勝千里」，品牌廣告策劃活動也不例外。
3、品牌全案策劃是信息時代營銷活動的必然要求。當今時代，是信息的時代，對於企業而言，信息就是效益，信息就是生命。在當今這樣一個訊息萬變的時代里，企業所進行的各種經營活動所面對的是一個復雜而又在不斷地變化著的市場，所以必須時候把握住市場的信息變化，才能使經營活動不會產生偏移。而品牌廣告策劃科學更講究的就是對信息的收集和處理，品牌廣告策劃以信息為基礎來充分考慮在企業經營過程中可能會遇到的每一個問題，品牌廣告策劃設計出科學合理的解決方案，品牌廣告策劃使企業的經營活動在變化著的市場環境里進行時能夠做到有備無患、有條不紊、處變不驚，品牌廣告策劃對於企業經營活動之一的品牌營銷活動也是如此。
4、品牌全案策劃是企業經營與管理現代化建設的客觀要求。隨著社會生產力的發展，企業不僅在生產的技術水平上日益發達，在經營與管理上也在不斷地向現代化邁進，各種先進的行為科學被應用到企業的經營與管理中來，而品牌廣告策劃劃學就是其中很重要的一種，對企業的經營與管理實行科學品牌廣告策劃，是企業經營與管理現代化建設中很重要的一個環節。因此，對品牌營銷這一企業重要的經營活動實行科學品牌廣告策劃，以科學品牌廣告策劃來指導具體的品牌營銷活動，這也是企業經營與管理現代化建設的客觀要求。
5、品牌全案策劃是品牌營銷活動的性質特點所決定的。品牌廣告策劃，其目的就是要在顧客心中塑造出一個理想的品牌形象來，那麼圍繞品牌廣告策劃的目的，在具體的品牌廣告策劃活動中就需要去做大量的工作，包括對各種信息的收集、對目標顧客的心理期望的掌握、對品牌形象的設計、對傳播方式的選擇以及對品牌的形象創意等，這將是一個復雜程度比較高的綜合性的系統工程，面對這樣一個復雜的系統工程，如果不進行科學地品牌廣告策劃，就很難將具體的活動開展下去。因此，要對品牌廣告策劃活動實行科學品牌廣告策劃，這是由品牌廣告策劃活動其本身的性質特點所決定的。
對一個企業來說，要想在市場上占據一席之地，有更好的發展空間，那麼進行品牌全案策劃是非常有必要的。這樣可以讓企業在成立之初快速的提高自身的知名度和影響力，在市場競爭中占據先機，這樣其未來的發展前景才會更加廣闊，企業也能快速的在市場上站穩腳跟。

G. ci企業形象策劃方案怎麼寫

首先了解市場，做出公司企業文化，企業文化不是定出來的，而是在工作當中慢慢實踐出來的，企業形象主要體現在LOGO上，讓人設計個LOGO你的ci就出來了，CI出來了，形象策劃方案就知道怎麼寫了

H. 企業進行品牌策劃的步驟有哪些

什麼是品牌策劃

品牌策劃是為了創造品牌形象，用構思、設計、製作策劃方案來塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由與品牌形象建設相關的「品質形象、價格形象、廣告形象、促銷形象、企業形象」等營銷形象交織而成的。

在這個信息快速傳播的時代，打造自己的品牌已經成為大多數企業家的共識。為了提高品牌知名度和美譽度，企業必須創造品牌個性。這是對未來企業長遠利益的必要投資。

I. 企業品牌策劃方案怎麼出

1.品牌策復劃方案關鍵方面制之一，品牌定位必須要依據企業產品的服務對象，性別，年齡階段，愛好，以及通過市場調研來了解企業產品能夠為消費者解決什麼痛點，能夠為用戶帶來什麼價值。也只有將這些工作做好了，才能綜合分析確定企業的品牌定位。
2.品牌策劃的下一步進行品牌形象包裝設計，這里包含了企業LOGO的形象設計，企業品牌的形象包裝設計以及產品的品牌形象包裝設計或店面的品牌形象設計等方面。在進行品牌形象包裝設計時需要結合消費者服務群體年齡階段，性別，喜好顏色來量身策劃品牌形象包裝設計的初步方案。在這里著重強調一下，模仿其他公司的品牌形象設計是沒有價值的，而品牌形象包裝設計的與眾不同將正好可以提升消費者對品牌的分辨能力。在消費者心中會逐步形成別具一格的視覺潛意識。