代理商合作營銷方案

Ⅰ 有關中間商，經銷商，代理商的營銷策略

這個問題有很多人搞不清楚，包括廠家。應該是這樣：
經銷商：是直接經專營某種產品的客戶，不代表屬廠方，經營的產品需要現錢購買；
分銷商：是從總經銷商提貨，在各自區域分銷產品的客戶；
代理商：是廠家授權在某地區的代表，代行廠家的某些職能，並經銷某種產品的客戶，所經營的產品可以現錢購買，也可以是銷後結帳。
這樣回答可以嗎？祝你好運！

Ⅱ 代理銷售方案(求高手）

網上零銷沒利潤···要是你真有廉價質高的貨源的話···給我發消息··我專幫想辦法··屬··
網上銷售小商品是要包含運費的·往往運費的價格要比商品本身要高··別人開網店·你來發貨·除非你是開快遞公司的否則沒什麼利潤的··小商品之所以··被稱為小商品是因為其價格低廉·技術含量較低·的日常生活用品·和·工藝品··小商品因為本身的技術含量低所以價格也低利潤就很少·往往想靠小商品·賺錢的都是以數量填補··就是通常說的·走量·而網上·比如說淘寶·就是一個·以零售為主的平台··很少有大宗貨在淘寶成交··
如果你只想做網上交易·我推薦你上阿里巴巴···
也不知道你到底是有什麼貨源···

Ⅲ 公司如何給經銷商策劃營銷方案

經過慎密的調研分析該經銷商的經商環境，和客戶類型及特點，還要明確你公司品牌產品在目標消費者心目中所處的位置，結合產品的特點有針對性的制定針對該地的市場方案。有需要網路一下；四方廣告

Ⅳ 公司與經銷商合作模式

經銷商肩負著產品銷售的重任，因此，與經銷商必須開誠布公、坦誠合作。良好的經銷商關系，不僅有助於企業爭取與經銷商的合作，而且可以促使經銷商積極宣傳，維護本企業產品的聲譽。

Ⅳ 代理商怎麼運營

代理商的一切活動要與公司三年規劃相吻合，第一年主要是做渠道，不要只求投資回報率。就好比養魚，第一年我們光想著挖魚池就可以，第二年公司做品牌的時候就是我們放魚苗的階段，魚池足夠大就可以放進去更多的魚苗，有了足夠大的魚池，有了足夠的魚苗，等到第三年爆發的時候我們才能賺到錢。只有這樣才能真正的操控市場，否則我們只能永遠被市場牽著鼻子走，整天焦頭爛額到處去做消防員，市場也永遠做不起來。

如果我們不盡快投入渠道建設，只是想利用現有資源利用最小的成本去成交客戶，體量永遠做不大。等到第三年甚至是第二年的時候就跟不上公司節奏了。等到其他市場做起來了我們在開始做渠道就晚了，公司不可能把市場放任等著。

操作方案：

一、人員配置3-5人

1.業務經理～主要負責員工日常工作安排，與合作目標單位領導接洽。

2.業務員～遍地撒網，發布信息，收集信息，召集合作對象參加公司組織的各項活動。把所搜集的信息及時反饋給業務經理。

二、工作方案

1.每天分配量化任務考核，每天需要拜訪多少個裝飾公司，多少個經銷商，多少個工長，油漆工。

只有目標明確才能任務明確，持之以恆長期積累就會有一個大的渠道積累。萬噸糧倉就是靠一粒米一粒米堆積起來的，量變才能引起質變。

2.營銷工具～微信，大眾k歌，抖音等社交軟體增加曝光量。自己能發布內容的發布內容，不能發布內容的給合作夥伴360度無死角點贊。

3.利用會議營銷方案，每周一次宣講會。 宣講會根據公司規模，合作夥伴分類召集。

好處～快速造勢～垂直高效～有效防止因經銷商的理解錯誤把營銷思路帶著跑偏，同時也是對經銷商項目落地工作的一種監督考核。

如果我們一個一個客戶(合作夥伴)去拜訪，會浪費大量的人力成本。咱中國人重感情，特別是北方人喜歡請客喝酒吃飯。一個一個的請客會花費大量的錢財，也要耗費太多的時間。就算是有錢，也有時間，天天喝酒身體也受不了啊！！會議營銷才是是成本最低的推廣方式，也是傳播速度最快的一種推廣方式。

大型會議公司組成三個人的會議小組，一個主持人，一個講師，一個音響師；加上其他來參加會議的兄弟城市的代理商。會前預熱，會場氣氛控制，會後會議組和其他來開會的代理商給參會的客戶(合作夥伴)答疑解惑。俗話說頭三腳難踢，公司組織的會議營銷就是幫助代理商踢好第一腳。讓其他也代理商跟著參加會議，這樣不僅僅能夠幫助代理商解決剛加盟初期的難題，其他經銷商經過三到四次會議就能牢牢掌握我們的產品講解技巧，理解經營理念，熟記營銷技巧。

小組分工與各崗位職責。

主持人，做好會議主持的同時給講師當好助手，配合講師做實驗，做演示等。

講師，做好產品講解，經營策略講解。就是公司的影響代言人，同時還是公司的發言人。說的每一句話都是代表著公司。

音響師，控制音響設備，負責會議需要的道具准備，觀察會議現場變化，反饋真實有效會場信息。根據音響師的反饋會議小組進一步改進工作，讓會議小組成為公司的偵查員和尖刀連。

4.宣講會後業務經理把所有參會人員拜訪一遍，了解一下參會人員的想法。找出來對我們有興趣的公司和個人對接，根據具體需求找出合適合作方案。

三、合作方案

(一)、裝飾公司和經銷商最重視的是公司實力和品牌影響力，其次是利潤空間和合作穩定性。我們最主要的工作是怎樣把人聚集起來。

具體方案

1.小區內做樣板房，讓客戶去體驗我們產品優越性。發放小禮品吸引客戶，做宣講會讓業主進一步深刻了解我們的產品，小區內選幾家業主做樣板房，價格根據報名順序做階梯第一個報名的成本價依次加價。

2.我們組織活動讓裝飾公司，經銷商配合，邀約准客戶參加活動。

3.業主參加宣講會是比較困難的，我們最好是邀請裝飾行業比較有知名度的名人做演講或者請風水師做演講。再者就是去旅遊區遊玩或者星級酒店聚餐或者請教育機構名人談家庭教育。總之就是要想辦法把人拉過來是關鍵。

4.如果以上方案運作上精力或者經濟不允許，只能通過微信群做宣講溝通。那就需要做大量的微信推廣資料，公眾號和小程序配合。

5.和裝飾公司簽訂戰略合作協議，主要選取高端裝飾公司，送一個藝術漆的背景牆，或者送一個兒童房，要求就是施工的時候要業主一定到現場。

(二)、工長、油漆工、美縫師等個體合作夥伴

1.召集人員開會，做長久規劃。談夢想，談合作，談未來。

2.利用合夥人模式或者簡單粗暴高回扣。

合夥人模式

1.在本區東南西北中各布局一個服務網點。

網點可以作為貨物臨時儲放點，也可以作為合夥人聚集點或者納竹刷新服務站。

2.五個網點負責人成為共同創業合夥人，經濟獨立，事業合夥。按照公司代理商進價上浮10%拿貨，享受一切公司政策支持，利潤分配。

3.五個合夥人每人建立一個10人為基礎的核心成會員，有10個核心會員每人培養10個普通會員。組建成由合夥人～～核心會員～～普通會員的團隊，合夥人找十個核心會員，核心會員按照經銷商的價格供貨，核心會員每人組

Ⅵ 怎麼寫葯品代理營銷方案

就是你的市場操作方案
2004中國醫葯十佳營銷備選案例
產品功能的選擇與放棄——「花復明維森鋅膠囊」北京市場推廣策略 OTCCN
背景：2004年11月中旬，蜥蜴團隊與「花復明」總經銷商——北京華夏博遠老年疾病研究中心達成協議，由蜥蜴團隊策劃並代理該產品在北京地區的銷售推廣工作。在此之前，「花復明」已經完成了全國招商工作，並且也已經在個別區域市場啟動，從反饋信息來看，該產品各項適應症都具有一定的代表性和市場消費容量，所以在宣傳定位上處於搖擺不定的狀態，華夏博遠希望通過這次合作藉助蜥蜴智慧的頭腦將「花復明」做成一種低價位、大銷量的產品。
OTC營銷網

◆多功能等於沒有功能 OTCCN.CN
沈陽是「花復明」市場啟動最早的一個城市，由總經銷商親自運作。由於想做大產品銷量，第一個半版廣告以老花眼為由頭將產品的各項功能都做了闡述，投放後市場反映比較好，當天的電話量達到100個左右，直銷60盒。這個信息對產品的市場需求予以肯定，也激發了經銷商的信心，但是隨後的市場反映卻一直不能達到量的突破。 中國OTC營銷網
經過分析，蜥蜴團隊北京銷售公司認為，「花復明」是一個必須對功能進行取捨的產品。 OTCCN.CN
就各項功能和葯品成分來看，「花復明」應該定位為抗衰老的葯品，通過防止身體各項器官機能老化而有效地治療和預防老花眼的症狀。經過反復地討論，各方達成一致意見：具有多方面的功能未必是一件好事情，多功能等於沒有功能。 OTCCN
我們認為「花復明」在上市初期不能定位成抗衰老的產品，否則將會面臨眾多的競爭對手，發揮不出產品的特性與優勢。從提高男性性功能、調節心肺功能來看，不具備強有力的宣傳資料，而且產品效果難以評估，所以「老花眼」這個策略方向應該是正確的。從資料來看，目前治療老花眼的產品市場還沒有形成氣候，競 爭對手少，僅有的幾個產品（如老花寶、眼寶）的市場銷售也很平穩。如能將「花復明」做成治療老花眼的第一品牌，還怕沒有銷量嗎？
OTCCN

啟動北京市場時，「花復明」項目的可操作資金只有15萬元人民幣，對於昂貴的北京媒體而言可能連打個水漂的力度都沒有，整版或半版的廣告到底值不值得我們去嘗試呢？能不能給項目帶來快速的資金迴流呢？
OTCCN.CN

「花復明」第一期廣告標題：花復明治療老花眼只要一療程的半版廣告設計好後，蜥蜴團隊毫不客氣地刪掉了一半的廣告內容，要求在廣告上類似於舉例、證言和情感煽情等語言一律不要，只說老花眼的危害和產品效果承諾另外加上銷售信息。這樣一來，最多是一個四分之一的廣告。這么小的廣告能夠引起關注嗎
針對廣告版面，我們在產品定位的討論後又展開了廣告投放的討論。
OTCCN.CN

大家都承認，在消費者的心目中，「老花眼不用治」、「老花眼不是病」的觀念非常深入，教育和打開老花眼市場絕對不是一朝一夕的事情，所以得出結論：「花復明」不是一個具有強需求慾望的產品，即使是大版面的廣告投放也未必能夠帶來多麼大的購買需求，而真正有需求的人一定是會找著廣告看的。小版面多頻次的廣告一方面能夠緩解我們的資金壓力，另一方面還能夠保持市場宣傳的連續性。 中國OTC營銷網
事實證明：小版面的廣告的確沒有辜負我們的厚望，源源不斷地支持著我們的銷售量。在只有兩版通欄廣告投放的第一個星期電話量達到242個，直銷量達到224盒，甚至比其他產品的半版廣告效果還好。 中國OTC營銷網
◆直銷力量不可小覷
OTCCN.CN

我們在報紙上加入了廣告銷售電話，然後組建了電話業務部，消費者如有意向，可直接打電話購買，這樣，我們可以馬上得到迴流款，用這筆錢再進行廣告運作，而不會像進入終端那樣，很長時間才能結款，這對於一些資金實力不大的公司來說，無疑是最好的方式。

Ⅶ 代理商的商業模式

代理商的商業模式有以下幾種：

1、製造商→總代理→經銷商→消費者

2、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者

3、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者

代理商代企業打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經營行為。所代理貨物的所有權屬於廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。

代理商賺取企業代理傭金。代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。

(7)代理商合作營銷方案擴展閱讀

代理商不一定是獨立機構；不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）；賺取傭金（提成）；經營活動受供貨商指導和限制；供貨權力較大。

代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。

代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。

代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。

Ⅷ 經銷商如何做好自己的營銷計劃

經銷商要想做好自己的年度營銷計劃，首先就要弄明白什麼是營銷計劃？所謂營銷計劃，是指企業按照經營目標，依照市場調查、預測與決策等，對產品銷售從時空和人力、物力和財力上作出具體安排。一份好的年度營銷計劃，就象一部作戰指導書，可以讓經銷商系統地操作市場，預測和把控未來，規避市場運作風險，未雨綢繆，從而更好地指導自己的營銷工作。美國營銷學之父菲利普.科特勒對於營銷計劃的理解是：一個營銷計劃體現了一個市場人員對於市場的理解，是一個關於怎樣達到其營銷目標的方案。它包括對於營銷方案的戰術指導和在計劃期的財務分配計劃。營銷計劃是營銷過程中最重要的結果之一。經銷商營銷計劃做的好壞，不僅能夠體現其對市場的「真知灼見」，而且，還能夠看出其運營市場的魄力，以及對於市場的創新性的操作手法與技巧。
一、前言部分，有時是簡略的內容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。也有的經銷商在做營銷計劃時，前言部分做成了上一年度營銷工作的總結，比如銷售目標、利潤目標達成情況、產品結構完成情況、團隊建設情況、與廠家合作情況、市場開發、維護以及營銷策略執行情況等做一個簡單的回顧，作為營銷計劃的開篇，也給新年度的營銷計劃的撰寫做一個引子或者鋪墊。
二、當前市場狀況分析：這部分一方面是經銷商自身的SWOT分析，即分析外部營銷環境對經銷商自身可能帶來的機會，比如，龐大的人口基數、較高的經濟發展水平、城鎮一體化、商務部「千村萬店」規劃、新農村建設等，都給經銷商快速發展提供了機遇，同時，相對當前的市場競爭狀況，競爭對手會對自身帶來哪些威脅，如何進行有效規避；另一方面，也要對自身的能力與資源配置做深度分析，哪些相對競爭對手是優勢，而自己的劣勢又有哪些，廠家對自己的支持力度、自己的產品組合、價格定位、渠道設計、促銷方式等在市場上表現如何？如何揚長避短等，作為經銷商都要進行詳細分析，從而既能堅定自己及團隊成員的運作市場信心，又能看到自己的不足，擯棄夜郎自大，盲目自負等，更好地指導經銷商參與市場競爭，一鼓作氣地完成年度營銷計劃。
三、營銷目標分解計劃：這是在分析市場營銷活動現狀和預測未來的機會與威脅的基礎上，作為經銷商自身確定下來的營銷目標分解計劃，營銷目標包括定量的銷售目標、利潤目標以及定性的營銷目標，比如下游渠道客戶滿意度、產品結構、顧客口碑等，這是營銷計劃的核心內容。在這一模塊，營銷目標的分解至少應包括三個層次，第一是分解到全年每個月度，具體每個月目標量大與小，可以根據以往歷史同期、以及最近三個月的平均銷量還有市場增長率等諸多因素作為參考，以此作為劃分依據；第二，要分解到每個區域或者市場，其實，也就意味著要分解到每個區域經理以及業務員，銷售人員還要進一步把銷售目標分解給下游的分銷商、零售商，力求人人身上擔壓力，人人頭上有指標，責任到人，確保營銷目標的分解可以考核、可以跟蹤、可以過程管理，營銷目標分解的越細，越便於目標的達成；第三，要將營銷目標分解到區域銷售的單品。產品是實現營銷目標達成的載體，要想讓銷售目標、利潤目標、產品結構目標等順利達成，作為經銷商就必須要把自己的產品進行組合分類，哪個廠家的產品是塑造和提升自身品牌形象的，哪個廠家的產品對自己來說是有量又有利，保障自己存在和發展的，哪個廠家的產品是戰術性產品，是攻擊競爭對手，迷惑或者擾亂敵人的。各個廠家的產品佔比是怎麼樣的等等，都要結合廠家對於經銷商的支持以及產品在市場上的定位、地位以及影響力或者在市場上的不同階段、所處的產品生命周期來做具體的安排，只有合理而有效地分解了年度的營銷目標計劃，營銷目標的達成才有根基和保證。 四、營銷組合策略：經銷商為了達成既定的營銷目標，還必須結合廠家的市場政策、整體策略，而相應地採取自己的策略或手段，包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略等。
1、目標市場選擇和定位策略。經銷商隨著自己經營戰略的調整，也會對經營的品牌、產品、顧客群等做出重新安排，這就是目標市場、目標顧客的梳理和二次定位。比如，有的經銷商在新的年度，代理了一款高端品牌，這就意味著必須要對現有渠道以及顧客進行重新鎖定，從而制定合適的定位策略，緊緊「鎖定」屬於自己的核心目標顧客群。
2、品牌及產品策略。經銷商要想不受控於廠家，以獲得源源不斷的市場驅動力，以做強、做大，就必須手握兩張「牌」，一個是廠家的牌，即廠家的品牌，它可以讓經銷商生存和發展，其次，是自己的牌，也即要打造自身的品牌，它可以讓經銷商走的更久、更遠、更快，而自身品牌比廠家品牌更重要。金六福之所以能夠成功，是因為「中國第一賣酒郎」的吳向東手中握有品牌「金六福」，是因為其敢於承諾、敢於兌現，就象因為竄貨而包賠某省經銷商幾百萬一樣的誠信牌，所以，經銷商自身品牌的打造也應該重重地列入營銷計劃當中去。具體到產品策略，主要是根據年度營銷目標，需要廠家提供哪些副品牌的產品，哪些檔次、哪些品類的產品，產品的定位是怎麼樣的，擔負著哪些使命，產品怎麼樣進行組合？高、中、低檔產品比例等。作為經銷商，要想更好地獲取更大的發展空間，有時需要大膽地向廠家要產品，尤其是產異化的產品，通過新產品導入，尋求新的增長點、利潤點。
3、價格組合策略。經銷商在價格制定方面，要充分結合廠家的出廠價，指導價，要盡可能地獲取一定的市場定價權。經銷商在制定產品渠道價格時，除了要參照到岸價，也即「裸價」外，還要把自己的固定費用，比如，倉儲、物流配送、辦公、稅收、內勤、客服等管理人員費用，銷售費用，比如業務人員工資、提成、獎金、差旅費用，企業目標利潤率等加進去，同時，還要參考競爭對手的價格，以讓自己的產品價格政策更具市場競爭力。在定價的方法方面，常用的有兩種方法，一是撇脂定價，這個適用於新產品，尤其是差異化的新產品，通過這種方法，獲取最大化的利潤空間，為做活市場提供物質條件；其次，是滲透定價，針對「瘦狗」、「問題」產品，可以採取滲透定價，通過直逼競爭對手成本或者價格底線，狠狠打擊競爭對手，為高利潤產品導入鋪路架橋。
4、通路組合策略。專業決定未來。經銷商要想成為渠道領袖，就必須要專心、專業、專注，要做一個「三專」經銷商，因此，在年度營銷計劃中，對於渠道一定要進行規劃，要明白那類、哪些渠道才是自己主抓、主導的，經銷商其實也需要對下游所有渠道進行分工或者定位：那類渠道是樹形象的，哪類渠道是求利的，哪類渠道是搶占市場的等等，同時，經銷商還要根據自身操作空間狀況，產品暢銷狀況，顧客批量購買大與小等，合理設計渠道的長度，是直控終端，採取一層渠道，還是設立分銷商、零售商，採取二層渠道，在渠道廣度方面，是採取單一渠道，還是多個渠道，在渠道寬度方面，是採取選擇分銷，還是密集分銷等，從而聚焦渠道，優化資源，更好地樹立在渠道中的權威和地位。
5、促銷策略設計。促銷策略是營銷計劃的重點內容，因為對於經銷商來說，促銷擔當著產品銷售幕後「推手」的作用。因此，需要合理地安排促銷工作。包括：第一、列出促銷計劃，也就是說，在一年當中，要做哪些促銷活動，安排在哪些月份？節假日安排不安排促銷活動等？第二，促銷內容，即安排那些內容的促銷，是買贈、抽獎、免費品嘗、打折，還是組織活動促銷等，即把促銷計劃進一步細化和量化。第三，促銷階段。如果是主題促銷活動，分為哪幾個階段，每個階段的促銷重點是什麼？第四，促銷預算，即所列促銷活動要花費多少錢，都要進行明細。第五、促銷監控和評估。即促銷活動如何進行過程管理和控制，如何在促銷結束後，進行評估和總結，從而進行量化考核與獎懲，讓促銷費用能夠產生最大化的效用，不斷提升投入與產出比，讓好鋼用到刀刃上。6、傳播策略設計。經銷商也需要用廣告來拉動銷售，來拉伸品牌形象，但在營銷計劃當中，有關傳播策略要包括如下幾點：一、時間選擇。在什麼時間進行宣傳和廣告，有沒有淡旺季的區別安排。二、傳播方式。是採取電視、廣播，還是分眾傳媒、牆體廣告，抑或是通過硬終端：門頭、燈箱、POP、陳列等，軟終端：銷售人員形象、行為、服務、客情等，這個可以根據經銷商自身所處階段以及所在地媒體特點等來確定。三、費用預算。即廣告投入計劃，如果是分批投入，每批多少費用，費用支付方式，與廠家分攤比例等。四、傳播控制與評估。在廣告投入當中，要對過程及作用進行檢核，以發揮最大化的傳播效果。
五、營銷行動計劃制定。營銷組合策略制定後，要想從理念到動作，作為經銷商還必須把策略細化、具化成行動計劃，或者說行動方案。它包括如下內容：團隊建設，比如，營銷組織架構設置或優化、人員需求及招聘上崗計劃、培訓計劃等；其次，還包括薪酬績效考核方案，即如何制定薪酬體系，如何考核員工，在這方面，作為經銷商可以結合自己的發展階段及市場成熟狀況，採取不同的績效考核方式。比如，對於剛起步階段的經銷商，低基本工資加高提成也許比較合適，低基本工資，即不違反國家勞動法，高提成又能極大地激勵業務人員去做銷量，這種方式能夠促使經銷商快速打開局面。但對於成長期、成熟期的經銷商來說，提成制就不太適合了，這個階段的經銷商，市場建設是運作重點，因此，宜採取低基本工資加高績效工資加考核工資的，有基本工資，體現了人性化的一面，高績效工資，體現了要考核過程，比如，客戶拜訪、終端陳列、報表管理、產品結構、團隊管理、覆蓋率、佔有率等，而考核則針對每月的營銷工作重點，比如，新產品推廣、新市場開發等。通過這種分階段、分重點、形式不同的的績效考核方式，激發營銷人員鬥志，更好地達成經銷商既定的營銷目標。
六、營銷管理與制度化建設。中國有句俗話：無規矩不成方圓，強調了組織紀律與制度的重要性。經銷商為了確保營銷戰略及營銷目標能夠實現，就必須通過構建管理制度體系，來保證團隊、市場能夠長治久安，這些制度包括團隊管理制度，比如《營銷人員日常管理規范》、《報表使用規范與規定》、《會議制度》、《客戶開發制度》等，其次，還包括市場管理制度，比如《市場竄貨、倒貨管理規定》、《拜訪八步驟標准及規范》等，只有把管理制度制定完善，落實到位了，營銷目標的達成才能有根基，才能為自己戰略的實現保駕護航。
七、營銷預算。經銷商所做營銷計劃的最後一項，就是營銷預算，包括管理費用，配送費用、市場費用、人員工資等，也可以進一步，把預算費用除以銷售目標，就可以得出費用率，從而便於過程管理與控制。

Ⅸ 代理商如何銷售產品

作為一個代理商，首先不要想著賺錢，應先建立良好的合作關系！其次在往來的合作中得到利潤！