培訓學校網站運營方案

❶ 培訓機構運營方案

我覺得你可以線上線下同時經營線上你可以通過平台進行廣告宣傳，也可以通過里德助手進行社交平台宣傳，而線下可以繼續地推，在學校進行宣傳

❷ 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

❸ 專門針對教育培訓機構運營推廣的網站啊！怎樣來運營呢

這個問題我也在想，我現在也是負責一個教育機構網站運營推廣的，咱們可以探討些

❹ 教育培訓網站的運營模式

包括網站：大部分經營性教育城域網，一般由賣方信貸業主運商。
運營模式：網路運營商收益主要來自於網路接入費用，接入學校每月繳納寬頻使用費，數額從數百元至數千元不等，學校對學生課余上機實習費收費作為補貼。運營商提供相關教育信息、教育資源、應用服務等。
經營理念：此類網路一般由賣方信貸建立起來，投資者看中的是規模龐大的網路使用，上百所學校、上萬教師、幾十萬名學生，此外還有可作為附屬客戶的數十萬個家庭。通過建設教育城域網，以「吸納效應」吸納更多的用戶上網，以期待帶來更多的互聯網接入服務收入。
點評：作為目前教育城域網採用最廣泛的運營模式，其優點：收費方式簡單穩定，接入學校達到一定規模後收益比較好。缺點：一刀切的收費容易引起學校的異議，有失公平。此外最讓網站運營商擔憂的是一方面網路接入服務面臨電信運營商的競爭，另一方面中心網站對各校的吸引力也成為問題，多數網站不注重軟體建設，應用服務、教學資源缺乏吸引力，學校不願意交費。
代表網站：江門教育城域網 包括網站：各類網校、家教網站、在線輔導網站
運營模式：本類網站一般為「名校+名師+同步教學+在線輔導」，企業與學校聯合舉辦，以學費、會員費、輔導費為主要收入，為學生、社會有需求人士提供遠程教育、在線輔導、同步教學服務等。
經營理念：企業出錢、學校出人，結成利益共同體，企業一般處於主導地位。投資者看中是學校的名氣以及此吸引的學生數量，敢於開網校的一般都是重點學校，重點學校的升學率很高，家長願意花錢，投資有回報。
點評：本類網站已有辦出品牌，如101網校、北京四中網校、華卓教育培訓網站 在各地教育廳禁止教師有償家教後，市場前景更看好。生源不成問題，考慮的是如何提高教學成果，開創教學新模式。雖然有助長應試教育之嫌，但在現實的升學壓力下，家長捨得花錢讓孩子上質量高的網校。
代表網站：101網校、北京四中網校、華卓教育培訓網、廣州名師輔導網新東方、第一學國際教育 包括網站：教育電子商務網站（產品銷售、電子商城）、
運營模式：教育產品在線交易，通過網路銷售教育產品，包括教育裝配、教育資源、教育用品等，主要收益來自於交易傭金及會員費。
經營理念：典型的教育行業電子商務網站，產品一般為教學資源、教學設備、教學儀器、IT設備、圖書、音像等。交易方式有BtoC、CtoC兩種，屬於垂直型的電子商務網站。
點評：隨著網民觀念的改變、電子商務的務實化，教育電子商務網站前景看好。慧聰教育頻道做得很成功，以賣硬體、方案的交易平台為主，資訊也很出色，瀏覽量足可以換取廣告收入，在業界影響力比較大。K12以教學資源著長，已長成為全國人氣最旺的教師原創資源匯聚地以及教師論壇中心。
代表網站：華卓教育培訓網、慧聰網教育頻道、K12、中國教育技術裝備網站、浙大網路 包括網站：教育信息網站、招生考試網站、教育招投標網站
運營模式：
本類網站又可細分為兩類：一、教育門戶網站，提供免費教育信息服務，通過龐大的游覽量、點擊率獲取廣告收入；二、提供有償信息服務，通過網路為用戶提供有價值的教育類信息服務，主要收益來自於用戶交納的會員費。
經營理念：典型的ICP網站，在內容建設上更加深度、更加專業化，免費網站的瀏覽量一般非常大。收費網站有些信息直接來源機關事業單位（如高考查分網站、招投標網站），信息發布具有唯一性、壟斷性，因此可以賺取可觀的收益。
點評：收費信息網站服務向深加工、專業化拓展，有別於傳統的ICP網站，由於互聯網免費的觀念存在使有償信息服務之路很艱難。我國考試種類繁多，隨著各行各業持證上崗的趨勢，各類資格考試逐漸形成了的考試經濟。考試網站提供的專業服務，慢慢打開了市場。考試網站應該走信息深加工之路，依賴壟斷公共信息資源（如高考查分、招投標）經營容易引起非議，不是長久之計。
免費門戶：新浪教育頻道、搜狐教育頻道
收費網站：華卓教育培訓網、國匙網、中國考試網 運營模式：運營商通過建設一個功能強大的網路和應用系統平台，設立數據中心，通過此系統平台上為各級教育單位構建網路門戶以及教學、辦公和管理的應用程序和教學資源庫，提供各種網路應用和增值服務（如數據的存儲與備份服務、網路安全服務、VPN服務等）。
經營理念：在IDC+ASP模式下，用戶無需購買應用軟體以及大批量的應用伺服器，無需建立維護龐大復雜的計算機系統，用戶只需通過Web的方式即可獲得所需服務，從而降低教育信息化擁有成本，低成本高效率，功能強大，適合教育管理部門及中小學校信息化中的應用系統建設。
點評：IDC+ASP「一網對多網」的指導思想，是在一個完善的整體應用平台之上，建立各種虛擬專用網路和應用，如網路教學網、教務管理網、招生考試網等。教育IDC+ASP給各種復雜應用提供了堅實的基礎架構，能夠開展各種網路多媒體應用，如支持網路視音頻廣播和點播、網路在線輔導、網路教學、示範教學的網路在線觀摩等。不少專家認為，此方式是教育信息化最經濟合理的解決方案，同時也是未來的發展方向。
代表網站：華卓教育培訓網

❺ 培訓機構的運營模式是怎樣的

培訓機構的運營模式有中介模式、教學顧問模式、標桿和教師搭班模式。

1、中介模式（學大）

中介模式把教師的重要性降到最低：業務的核心是教學顧問，由教學顧問進行咨詢、銷售、教師匹配，最後再由教師授課，若學生對教師有不滿，教學顧問可以立刻調換教師，學大擁有的是先發優勢和規模優勢，劣勢是該模式容易被模仿和抄襲。

2、教學顧問模式（學而思）

學大把錢砸在了咨詢顧問上，「學而思」把錢砸在了教材研發上。學而思要求所有教師都必須使用統一的教材，其實大大降低了教師的門檻。

學而思的教師不需要有極強的講述感染力、也不需要有極強的課程設計能力，只要按教材授課，就能成為讓學生和家長接受的教師。這就造成了教師很難脫離機構去單干，即使出去了也很快能找到一個一模一樣的老師，不會影響教學質量。

3、標桿和教師搭班模式（新東方）

樹立標桿：

（1）教師在認為自己的教學水平可以獨當一面時，才有可能離開。而是否能獨當一面往往缺乏准確的標准，於是教師通常會把自己跟機構裡面最出色的教師做比較，如果認為自己還有很大的差距，就是說自身還有很大的成長空間，這樣的教師往往是願意留下來的；

（2）如果認為自己已經到了這個機構的頂尖水平了，那這個老師就有離開機構的可能了。許多機構往往缺乏教師之間衡量比較的標准，常常導致教師錯誤估計自己的實力而跳槽。

教師搭班：不同課程之間教師搭配早已有之，但是單獨的英語課程中讓不同的教師搭班授課，是新東方的創舉，這樣的搭班使得老師離開了新東方，他既帶不走學生，也帶不走口碑。

培訓機構出現的亂象

亂象一：定性模糊違規設立。根據《北京市民辦非學歷教育培訓機構設置管理規定》，成立教育培訓機構需到教育行政部門申請注冊登記並設有一定門檻。但業內人士透露，業內慣常做法以教育咨詢公司或文化公司的名義向工商申請注冊，無需教育許可就能培訓營業。

亂象二：多頭管理實為無人管理。上海市教科院民辦教育研究所所長董聖足表示，一家培訓機構的運營涉及教育、民政、工商、財政、建設等政府部門與行業協會，但絕大多數培訓機構屬於超范圍經營，並未納入行政許可范圍。而教育部門又沒有對其經營行為加以干預的權力，於是就形成了監管盲區。

亂象三：預收高額天價學費。記者走訪了多家培訓機構後發現，其學費通常是跨年預支。家長常女士說：「根據培訓中心給出的報價一算，肯定是長期班劃算，就這么一報就是好幾萬元。」

❻ 如何運營好一個教育培訓類網站啊

教育培訓類型網站首先你的要尋找到切入點，一般來講此類型範圍性限制將大，通常以當地區為主。資金、人員需求較高。有效的將線上線下相互結合展開，且不定期的舉辦各類型活動從而提升人氣。
關鍵詞：教育 培訓
把握網站運營主方向，與當地區各大院校展開合作（合作模式有很多如：招生、培訓、師資、資訊等）；同樣也的要與當地各大培訓機構進行互動，與院校生源相互配合，並對學員跟蹤報道
。（運營好一個網站不是一句兩句就能說完的，在此只能給你提供個運作的方向。）

❼ 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

❽ 網站運營方案怎麼寫

• 第一步：確定運營目標

  以目標和結果為導向，是一份可行運營推廣方案的根版本，圍繞著目權標選擇合適的策略和渠道，能事半功倍。