沙宣推廣方案

⑴ 沙宣的發展歷程

倫敦沙宣美發學院創辦人維達·沙宣(VidalSassoon)於1928年出生於倫敦，是在逆境中奮斗而美夢成真的傳奇人物。生於倫敦市的狹小巷弄中，他的童年顛沛流離，父母無力扶養他們，後來他和弟弟被送到猶太孤兒院，十四歲時由於無法負擔學費他開始了學徒的生涯，到當時倫敦頂尖的發型師葛恩教授那裡學習發藝。從此打開了他發型設計生涯之門。當時葛恩教授還免收了他一百英鎊的學費。在30歲時維達沙宣開設了首家個人大型沙龍，他劃世紀的創意與才華更徹底改變了人們的造型。
1958年沙宣首先發明了「造型剪」的技巧(TheShape)，依據個人特有的頭骨結構及其與幾何形狀的配合觀念來剪發。他嚴謹的造型搭配起精準的線條，能讓婦女由日常沉悶而費時的整發過程中解放出來。自此，維達·沙宣更不斷地超越自我，創造出許多輝煌的紀錄，因此能在本世紀競爭激烈的時尚工業中脫穎而出，成為最具影響力的人物之一。
六十年代是一個充滿刺激與創造力的時代，當時的倫敦，出現了如披頭士樂隊（Beatles,又稱甲殼蟲樂隊）和設計師瑪麗·關一批崇尚激情創造的群體人物。
維達·沙宣亦是其中的佼佼者。一九六三年，瑪麗·關邀請維達·沙宣為她的模特兒設計全新發型，要求既不能掩蓋服裝的優點，又要設計獨特、充滿時代感、維達·沙宣富於創意地根據個別模特兒的不同輪廓，配合幾何形狀的線條，設計出造型簡單別致的沙宣短發。香港著名女演員關南施（NancyKwan）是首位沙宣短發的模特兒。
這個大膽創新的發型設計轟動了時裝界和傳媒。女士們蜂擁而至邦德街的沙宣發廊。維達·沙宣和他旗下天才橫溢的發型師們不斷地創造出突破性的發型，例如不對稱式、五點剪式和希臘女神發型。每個人都對維達·沙宣的發型設計趨之若鶩，被稱作經典之作的沙宣剪發技術（SassoonCut）以其細致的造型和利落的線條，徹底將女士們從當時單調、呆板的發型束縛中解脫了出來。
維達·沙宣的名字和他的名人顧客都蜚聲全球。無論是搖滾歌星還是政界名流，如今都對發型設計越來越重視，維達·沙宣的影響由此可見一斑。維達·沙宣對美發界的貢獻，就好像披頭士帶動流行音樂熱潮那樣舉足輕重。維達·沙宣的創意在美發界及時裝界帶動了無窮動力，他應業內人士和顧客的要求，研製成VidalSassoon沙宣美發產品系列，並於一九七四年推出。該套產品結合了專業發型設計師的實際經驗和科學家們的先進科技成果。一九八三年，維達·沙宣將其公司的產品部售予Richardson-Vicks。兩年後，該公司被寶潔(Procter&Gamble)公司收購。維達·沙宣現任寶潔公司的顧問，積極參與產品發展和市場推廣各方面的工作，從構思、配方研製、產品試驗、包裝設計到廣告推廣的形象，他都不斷地提供意見。維達·沙宣的親身參與，確保了以他名字命名的產品能夠充分體現其個人
理念和哲學的精粹。
維達·沙宣所發展的事業如今已成為跨國企業，因而所接觸的社會階層也比以往更廣泛，但維達·沙宣的精神始終不變，那就是推行教育、忠誠服務、追求創意及卓越品質、注重造型的實用性、擺脫冗贅的枷鎖、達到簡潔就是高雅的最高境界。

⑵ 沙宣包括哪幾種

LZ說對了，目前我們談起的沙宣實際常常特指：

維達．沙宣

時間:2005-12-21 作者:小 芳 來自: 《中國化妝品（時尚版）》2004年第6期 閱讀次數:64

作為一個享譽國際的發型設計大師，維達·沙宣既是潮流革新者、藝術家、教育家、企業家，也是倍受贊賞的作者、節目主持人和慈善家。他熱衷於發展有關發型設計的教育事業，並不斷創造品質優良的美發產品。他充滿創意、獨樹一幟的發型設計概念和力求輕便簡潔的設計，充分體現了造型與實用性的密切關系，對20世紀時尚潮流的變遷影響深遠。

創始人維達·沙宣

維達·沙宣一家是西班牙的猶太人後裔，而他本人則在倫敦的猶太人區長大。14歲那年，維達·沙宣的母親夢見他成為一名理發師，於是便送他到葛恩教授(Professor Adolph Cohen)門下學藝，從此打開了他發型設計生涯之門。
有兩件事對維達·沙宣影響至深。其一是他已故兄弟伊弗對他的鼓勵；此外，維達·沙宣1948年在以色列軍隊服役的經歷使他深刻地體會到「世上無難事，只怕有心人」的道理。
1950年，維達·沙宣聲名日噪，並屢獲殊榮，成為發型藝術家協會的資深會員。四年後，首間沙宣發廊在倫敦邦德街108號開業了。維達·沙宣在這里創造了他全新的剪發藝。
20世紀60年代是一個充滿刺激與創造力的時代。當時的倫敦，出現了如披頭士樂隊(Beatles，又稱甲殼蟲樂隊)和設計師瑪麗關等格調獨特、作風自由開放的人物。維達·沙宣亦是其中的佼佼者，為那個年代的創造突破，提供了無限創意。
1963年，瑪麗關邀請維達·沙宣為她的模特兒設計全新發型，要求既不能掩蓋服裝的優點，又要設計獨特、充滿時代感。結果維達·沙宣根據個別模特兒的不同輪廓，配合幾何形狀的線條，設計出造型簡單別致的沙宣短發(Sassoon Bob)，這個大膽創新的發型設計，轟動了時裝界和傳媒，女士們蜂擁而至邦德街的沙宣發廊。

簡潔、實用是沙宣的發型設計理念

維達·沙宣創造的發型，根據每個人不同的輪廓與幾何形狀的搭配關系設計。他的理念，成功地為全世界發型設計業以及日常生活帶來了革命性的變化。20世紀60年代，他創造了被視為經典之作的沙宣剪發技術(Sassoon Cut)，細致的造型和利落的線條，徹底將女士們從當時單調、呆板的發型束縛中解脫了出來。維達·沙宣在發型設計上創造了革命性的潮流。他精湛的造詣和源源不絕的創意，使發型設計成了一門藝術，引導世界各地數以萬計的發型師在發型設計領域中不斷地精益求精。
維達·沙宣和他旗下天才橫溢的發型師們不斷地創造出突破性的發型，例如：不對稱式(Asymmetric Cut)、五點剪式(Five-Point Cut)和希臘女神發型(The Greek Goddess)。每個人都對維達·沙宣的發型設計趨之若騖，就如期待巴黎最有權威的時裝設計師推出他們的全新系列一樣，而這些設計師也爭相邀請維達·沙宣為他們的時裝系列設計發型，包括約翰·加利亞諾(John Galliano)、凱瑟琳·哈姆內特(Katharine Hamnett)、Michiko Koshino、里弗特·沃茲貝克(Rifat Ozbek)、桑德拉·羅德斯(Zandra Rhodes)以及海倫·斯道瑞(Helen Storey)。維達·沙宣和他的發型師們不斷創造領導潮流的發型，而且還發明了最新的電發和染發技術，令發型界的其他專業人士爭相仿效。
維達·沙宣不斷獲得眾多殊榮：1988年其名字被列入美國美容學名人紀念館(U.S.Cosmetology Hallof Fame)；而1991年，其名字被列入英國發型設計名人紀念館(British Hairdressing HallofFame)；同年，他又獲得北美洲發型設計大獎的「終生成就獎」；1993年，他還獲得美國美容協會的「最傑出成就獎」及藝術家與時裝界協會頒發的首項「國際榮譽大獎」。

出品Vidal Sassoon沙宣美發產品系列

維達·沙宣的創意在美發界及時裝界帶動了無窮動力，他應業內人士和顧客的要求，研製成Vidal Sassoon沙宣美發產品系列，於1974年推出。該套產品結合了專業發型設計師的實際經驗和科學家們的先進科技成果。
1983年，維達·沙宣將其公司的產品部售予Richardson-Vicks。兩年後，該公司被寶潔(Procter&Gamble)公司收購。維達·沙宣表示：「如果要將產品打入國際市場，贏得更多的顧客，我們需要一個具規模的公司提供先進的科學技術以研製出更多元化的新產品，而同時又能達到我們一向要求的優質標准。」
維達·沙宣現任寶潔公司的顧問，積極參與產品發展和市場推廣各方面的工作，從構思、配方研製、產品試驗、包裝設計到廣告推廣的形象，他都不斷地提供意見。維達·沙宣的親身參與，確保了以他名字命名的產品能夠充分體現其個人理念和哲學的精萃。
Vidal Sassoon沙宣發廊精選系列包括洗發露、潤發露、特效修護素、定型噴霧劑(超強定型及加倍定型)、摩絲(自然定型及加倍定型)、噴霧喱、造型定型噴霧劑和超強定型噴霧劑。Vidal Sassoon沙宣產品拓展部將不斷研究革新產品，務求為全球的Vidal Sassoon沙宣產品擁護者提供先進有效的美發產品，使人們隨時隨地都能保持發廊的美發效果。

沙宣發廊暨美發學院

沙宣發廊暨美發學院在英國的倫敦、曼徹斯特、格拉斯哥，德國的漢堡、法蘭克福、柏林、慕尼黑，美國的洛杉磯、舊金山、邁阿密和加拿大的多倫多等各大城市均設有分院和培訓中心為來自世界各地的初學者和經驗豐富的發型師進行培訓，教授沙宣的創意理念和先進技藝，幫助他們踏上職業發型師的生涯，並在發型界獲得成功。
沙宣發廊暨美發學院由國際創意總監夏特里(Tim Hartley)和染燙技術總監安妮·漢弗雷(Annie Humphreys)主持。他們率領一支各有專長的職業發型師隊伍，為學院的學生們傳授最具創意的發型技術，包括顧客的需求和心理、基本發型技術、創新設計、頭發護理以及經典沙宣美發技術。
1996年4月15日，全球著名的美發界教育權威-沙宣在倫敦Mayfair建立了它最新的高級美發學院。這所學院具有國際上最先進的設施，配以別具一格的優雅環境，為前來求學的發型師提供高級培訓。同時，它還用來作為沙宣發型展示、時裝表演以及研討會的場所。沙宣高級美發學院的成立再次證明了沙宣對發型師教育事業的關注，也確保了沙宣在國際美發界的領導地位。

此後，沙宣在美國加利福尼亞的洛杉磯也設立了沙宣高級美發學院。學院活躍寬松的氣氛使前來求學的發型師們在學習沙宣先進美發技藝的同時，也被激發出無窮的創造力。學院還為北美最知名的發型師和發廊連鎖店提供技術指導。
此外，在沙宣國際部主管得·格瑞(PeterGray)的領導下，沙宣國際創意隊伍與倫敦、紐約、巴黎和米蘭的頂尖時裝設計師緊密合作。他們的發型作品深受時尚雜志和新聞媒介的青睞，他們與這些雜志或報紙的攝影師、編輯以及設計師們合作，穿梭於世界各地,為模特兒的形象畫龍點睛，使他們更加光彩照人。

沙宣品牌在中國

維達(沙宣不僅僅是國際發型界公認的頂級大師，也是優質護發、美發產品和專業美發教育權威的象徵。多年來，沙宣始終站在潮流之巔，引領發型時尚，並將先進的美發技藝和理念帶到世界各地。1997年，沙宣品牌正式進入中國，致力於發展中國的美發事業。如今，沙宣已成為中國消費者鍾愛的時尚品牌。為消費者提供專業美發產品，幫助他們展現個人風采，正是沙宣品牌不變的承諾。

1997年9月沙宣品牌在上海舉行中國第一場發型時尚表演，沙宣洗發露和潤發露在華東地區正式上市。
1998年9月沙宣親攜創意隊伍在北京舉行第二場國際發型表演，沙宣品牌在中國全面推出。
1998年12月沙宣在上海舉辦首屆「國際流行趨勢講座」。
1999年5月沙宣首次參加上海國際服裝文化節，並舉辦第二屆「沙宣國際流行趨勢講座」。
1999年7月沙宣及其創意小組在北京舉辦新世紀發型表演，正式推出新一代沙宣洗、護發系列產品及全新沙宣品牌標志。
1999年11月沙宣在「國際流行趨勢講座」中推出了其在中國的第一款美發造型產品「沙宣自然動感造型摩絲」。
2000年5月沙宣創意小組第二次參加「上海國際服裝文化節」。
2000年11月沙宣在上海舉辦第三屆「沙宣國際流行趨勢講座」，展現2001年春夏的最新潮流咨詢。
2001年5月沙宣設立了其在中國第一家專業美發培訓機構——上海沙宣美發學院，這是沙宣目前在亞洲唯一的一家美發培訓機構。
2001年9月目前亞洲唯一專業沙宣發廊正式在滬成立。
2001年10月沙宣在全國各大商場及超市設立了「沙宣時尚專業展櫃」，以先進的頭發檢測儀器和時尚電腦宣傳資料為消費者帶來更專業和完善的咨詢服務。
2002年8月沙宣參展「中國美容美發節」。

維達·沙宣所發展的事業如今已成為跨國企業，因而所接觸的社會階層也比以往更廣泛，但維達·沙宣的精神始終不變，那就是推行教育、忠誠服務、追求創意及卓越品質、注重造型的實用性、擺脫冗贅的枷鎖、達到簡潔就是高雅的最高境界。

⑶ 某公司的洗發水品牌有"潘婷","沙宣","白愛"等,該公司採用的是何種品牌策略使用該品牌的主要原

摘要 您好，親。品牌人群定位差異化，根據不同的市場人群生產不同功能的產品，也是市場細分的表現吧，該公司對自己的產品定位於不同的消費能力群體，說白了就是把合適 的產品賣給合適的人群，最後都到自己的兜里了。。。

⑷ 一份沙宣的廣告策劃案

在接觸沙宣前我們先了解沙宣的發展

達·沙宣擁有30年發型師培訓教育經驗，是全球公認的專業美發教育權威。
沙宣在倫敦、洛杉磯、曼徹司特、格拉斯哥、邁阿密、舊金山、多倫多、漢堡、法蘭克福、慕尼黑與上海、柏林等重要城市，皆設有美發學校、學院與教育中心，提供最先進的剪發技巧、發型設計與染發技術等知識與技能。
來自全球各地的初學者及專業美發學院發型設計師，皆以能參與沙宣的受訓課程為榮。每年有超過15,000多名學生參加沙宣課程，學習、研究、及實驗創意和技術，以其日後能創業或使既有的事業更成功。此外，更有超過25萬名美發設計師參與沙宣在遠東區、美洲與歐洲所舉辦的發型秀與美發研討會。沙宣不但重視美發教育的紮根動作，同時，進一步與各地頂尖設計師面對面交換意見，是沙宣創意源源不絕的原因。
沙宣美發學院由全球創意總監(International Creative Director) Tim Hartley及染發暨技術研發總監（Colour and Technical Research）Annie Humphreys領軍，由各專業領域中的佼佼者所組成的團隊，傳授學員最先進的美發專業知識與創意，包括沙宣經典技術、染發技巧、護發知識，以及顧客需求。
由彼得葛瑞(Peter Gray)和Eugene Souleiman領軍的沙宣創意小組，其所創造的發型風格，經常出現於國際性的流行美容雜志，並時常和知名設計師、模特兒和名流合作。此小組蹤跡亦常出現於倫敦、巴黎、紐約及米蘭時尚周，投注大量的時間及精力，未著名服裝設計師秀展的模特兒設計發型。
於1996年4月15日成立的倫敦沙宣美發進階學院，座落於知名的藝術中心—Mayfair地區，專為有經驗並具有高度流行感的發型設計師提供優越的訓練課程。此外，倫敦沙宣進階美發學院的課程，亦經常被應用於沙宣的各種流行會場、秀場及研討會，從而奠定沙宣在美發業界的領導地位。
位於美國加州聖塔莫塔卡的洛杉磯沙宣美發學院，同樣提供高階職訓與開放活力的學習氣氛，令專業設計師在學習沙宣技巧的同時，更能延伸其創意。除此之外，本學院更提供專業咨詢予北美及亞洲地區的頂尖設計師和連鎖美容院。
沙宣美發學院影響深遠，有許多世界頂尖設計師皆自沙宣美發學院畢業。如同沙宣四十多年來的努力，這些頂級設計師們不斷地研究、創新、致力提升時尚工業的發展水準。
沙宣美發沙龍
沙宣目前在美國、加拿大、英國、德國等六個國家有26間美發沙龍。成立沙宣美發沙龍的目的在為每一個顧客塑造屬於個人獨一無二且與其生活形態完美結合的造型。為了能提供最佳的服務品質，沙宣的造型師都不間斷的接受密集的專業訓練。
為了達到最佳效果，顧客走進沙宣美發沙龍的第一步即是和設計師討論適合自己的造型，沙宣美發沙龍的專業顧問能夠幫助顧客選擇最適合的造型。無論剪、染、燙或護發，都會有專業的服務。

沙宣美發學院發展史簡介

1928 一月十七日，倫敦沙宣美發學院創辦人維達沙宣出生於倫敦市東區的皮特寇巷

1942
開始跟著阿道夫（Adolph Cohen）教授學藝

1954
首家個人小型沙龍專店在倫敦的龐德街(Bond Street)開幕

1958
首家大型個人沙龍專店在龐德街開幕

1959
首先發明了「造型剪」（The Shape）--革命性的沙龍剪發技巧

1963
創造了著名的鮑伯剪（The Bob）

1964
因「五點式剪發」(5-Point Cut)再度名揚國際

1965
於紐約市設立在美國的首家專業沙龍

1967
創造「希臘女神」式造型剪發，成為今日自然燙發的始祖

1968
出版首本創作「女士，讓你久等了」(Sorry I Kept You Waiting Madam)

1969
於英國開辦手做的沙宣美發學院

1970
展開產品研發工作

1973
沙宣原創三階段護發產品引進專業美發沙龍

1974
在各大城市的沙宣發型秀中發表原創沙龍用美發產品

1975
維達沙宣出版暢銷書「美麗與健康的年代」（Year of beauty and health）

1977
沙宣美發產品推廣至世界各地

1983
專業沙龍售予資深員工Phillip rogers與Annie Humphreys

1983
沙龍產品部門售予Richardson-Vicks公司

1984
在洛杉磯奧運，維達沙宣成為第一位「國際奧林匹克正式運動員發型顧問」

1985
Procter & Gamble公司買下Richardson-Vicks

1988
維達沙宣被引薦進入美國亞特蘭大成立的化妝界名人堂

1991
維達沙宣被引薦進入英國的美發名人堂

1992
維達沙宣歡度進入美發界五十周年

1993
描寫維達沙宣時尚美發事業專書「超越五十年」(Fifty Years Ahead)

1996
倫敦沙宣進階學院成立

1998
開始贊助紐約時尚周活動

2001
沙宣上海美發研修中心記暨沙宣美發沙龍成立

⑸ 沙宣洗發露的營銷策略

這個首先要說沙宣的定位的。沙宣定位 是專業、高端
所以價格上 就註定了比其內他同類產品價格高。
其產容品本身的定位也是屬於為哪些專業機構或者專注自己頭發的消費者。
因此其渠道 通常主推的是哪些專業店鋪包括專門的美發用品店、美容美發店為主，輔以商超
由於其定位決定了 在促銷方面的方向主要是宣傳體現其專業的形象，對價格方面的促銷則很少

⑹ 寶潔和麗花絲寶產品的推廣策略有什麼不同

寶潔攜外資強大的資本優勢，每年以巨額的廣告投入迅速成為中國洗發水的代言人，寶潔把資金集中在電視廣告投放上，運用大規模的電視廣告拉動，打響知名度以後再找經銷、代理商，鋪墊渠道，達到產品上市的目的。絲寶避開與寶潔的正面交鋒，放棄總代理制，花大力氣自建網路，從終端入手，在人員宣傳、產品陳列、櫃台促銷上大做文章，採取「先兩極後中間」的渠道拓展原則，重點抓大賣場和零售店的鋪貨，從而帶動中型店的開發，舒蕾堆碼、燈箱、pop海報占據賣場最顯眼的位置，組建銷售小分隊，隨時為居民區的雜貨店、小超市、發廊補貨，這就是終端運作
廣告是營銷中的一個重要因素，寶潔把資金集中在電視廣告投放上。所以大規模的空中轟炸大多是由寶潔發起。成為領導者後，寶潔更是大規模運用電視廣告，在競爭中築起一道強大的堡壘。這是寶潔公司一直以來領先的秘訣。也成了洗發水廠商模仿的入市模式：一般的洗發水廠商都是先用廣告拉動，打響知名度後，再找經銷、代理商，鋪墊渠道，達到產品上市的目的。然而，對於初上市的舒蕾而言，對手是占據了中國洗發水市場半壁江山的寶潔、聯合利華等，異常強大。無論從資源、實力還是市場地位上舒蕾都毫無優勢可言，因此舒蕾只能集中精力發掘對手的脆弱之處，將自己的全部進攻力量集中於該點，才能克敵制勝。所以舒蕾沒有像一般品牌推廣一樣從廣告做起，他們選擇了終端戰役。舒蕾看中了那些強大對手帶來的豐盛的客流，在各賣場緊靠競爭對手，爭取與競爭對手擁有相仿甚至更多的陳列空間，以期最大限度的發揮終端溝通優勢，促進購買競爭品牌的消費者轉而購買自己的品牌，提升自我的品牌價值同時遏制了競爭對手。在舒蕾的精心策劃下，曾出現過這樣的情況：在某些超市，品種齊全的寶潔公司系列洗護產品集中在一兩個貨架上且偏於一隅；而品牌集中品類單一的舒蕾洗發水卻闊闊氣氣地佔據了三四個貨架，搶盡了風頭。舒蕾就是用這種終端戰略，搶佔了寶潔、聯合利華等大品牌的不少市場份額，逐步成長壯大
寶潔在進入中國市場之初，以中高端品牌的高價位雄踞中高端市場，在價格策略上被消費者認定為中高端品牌，面對小企業的進攻，寶潔公司又開發出適合低端消費階層的產品從而穩定市場佔有率。在廣告宣傳方面，寶潔一直貫穿利益訴求和情感訴求來說服消費者。而麗花絲寶選擇了武漢這個「九省通衢」的地方作為它的基地，選擇了洗發水這個大眾消費品作為他的產品，放棄總代理制，通過自建網路從終端入手，在人員宣傳、產品陳列、櫃台促銷上大做文章，運用網路資源，採取「先兩級後中間」的渠道拓展原則，重點抓大賣場和零售店的鋪貨，帶動中型店的開發，還在大商場設立專櫃來推廣產品
• 寶潔旗下的洗發護發產品包括飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐等，他們的品牌名稱僅僅只是用於洗發護發產品，而在其他的日用品牌中玉蘭油代表化妝品類，汰漬、碧浪則是洗衣粉品牌，佳潔士就能進代表牙膏品牌等。每個品牌之間傳遞給消費者的是不同的功能訴求，能針對不同的消費市場。每個品牌之間也是相對獨立的，既相互競爭在某些方面也在相互扶持，這樣便可以最大限度的佔有市場，對消費者實行交叉覆蓋，同時又能降低企業經營的風險，即使其中某個品牌失出現任何負面影響或失敗都不會對其他品牌造成大的影響，寶潔仍能靠其他品牌在激烈的市場競爭中站住腳跟，盡可能的抓住原有的市場佔有額。
• 2.價格多元化
寶潔公司進入中國市場之初以中高端品牌的高價位雄踞中高端市場，例如玉蘭油、SK—II等。在這種價格策略的塑造下，寶潔旗下的玉蘭油、SK—II等在市場被消費者定位為中高端品牌。可隨著眾多大中小企業的進攻使得寶潔不得不採取措施，開發出適合中低端的消費階層的產品來穩定市場佔有率，飄柔，汰漬等等產品便是這種狀況下的產物。橫跨不同消費階層的產品覆蓋率使得寶潔在市場上的龍頭地位難以撼動
• 3.廣告策略
• 與其龐大的消費品家庭和產量相適應，寶潔公司在報紙、雜志、電視、電台等主要媒體都投入了廣告費用。寶潔公司每年的廣告宣傳費用佔全年銷售總額的八分之一，其廣告覆蓋面幾乎遍及人們生活的各個角落。誰都無法否認，寶潔是最精明的廣告贏家。在寶潔的廣告策略中，概念營銷理念被應用到了極致，每個品牌都賦予了一個概念，不僅如此，寶潔還把概念的攻略游戲經典的應用到廣告策略中，然後通過廣告傳播不斷的強化。
• 麗花絲寶的推廣策略：
• 絲寶實施終端推廣，具體包括：
• 貼近競爭對手，實施中端壓制。集中精力發覺競爭對手的的脆弱之處，將自己的全部進攻力集中於改點。爭取與競爭對手相仿的陳列空間，促銷商品。
• 打造聲勢，吸引終端賣場的眼球。首先確定最佳賣場尋找客源。接著製造宏大氣勢吸引顧客，最後用簡潔生動的賣場信息留住顧客。
• 獨特的終端促銷策略。在賣場實施人海戰略，安排很多促銷、導購人員，讓舒蕾有更多機會與消費者接觸。同時培養專業的促銷人員。
• 採用終端對抗促銷，以鞏固終端。

⑺ 哪個公司為沙宣品牌做公關

是上海達富文化傳播有限公司。

你可以參看下面這篇文章^_^
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達富公關

我們做什麼：

長期公關代理
企業定位
市場溝通計劃
員工關系計劃
新聞宣傳與有效媒介關系
財經傳播與投資者關系
公共事務與政府關系
大型活動策劃與實施
市場調查

議題管理
危機預警和危機處理
企業形象和公關事物
企業公關咨詢與培訓
產品上市和推廣傳播、巡展
產品渠道培訓及銷售技巧培訓
渠道及代理溝通
員工溝通及內部傳播
媒介代理
開業典禮
展覽展示、發布會
政府關系
危機公關
財經傳播

公關案例集錦：
IBM ThinkCentre M50新品上市
Myweb
阿斯利康企業並購案
昂立家庭健身電視大賽
奧妙降價
波音
杜邦
杜邦紙
光明的福音-國際獅子會
護舒寶
惠普海爾嶗山論道
開啟本土化之門-聯合利華雙總裁
科龍企業文化
殼牌環保
美國葵花油
幕後英雄-美國應用材料公司
潘婷
全聚得135
沙宣
世界動物日
首創公務酒店的品牌形象
舒膚佳
Swatch數位表新產品
世界之戰正版VCD
投影機
信心文化
用友
中國未來50年-99財富全球論壇
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沙宣品牌全國推廣活動

----寶潔沙宣品牌管理案例
主辦單位：寶潔(中國)有限公司
咨詢單位：上海達富文化傳播有限公司
第一部分 品牌建立
「我們的光彩，來自你的風采」

項目背景

寶潔(中國)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌試銷售活動獲得成功之後，決定於2005年7月在北京開展一系列活動，以便將這一著名品牌推向全國。 達富傳播接受寶潔(中國)有限公司之委託負責寶潔(中國)有限公司沙宣品牌全國推廣的公關宣傳活動。

項目調查

達富傳播在通過對沙宣品牌的調查研究之後與寶潔(中國)有限公司共同商議決定了2005年7月舉行的推廣活動宗旨是舉辦一系列發型展示會，喚起眾多目標群體的注意。這些群體包括專業發型師，零售商，政府權威部門(中國美容美發協會)，媒體以及消費者。此次活動的目標是確立「沙宣美發學院」在世界美發護發界的專家地位，成為中國美發界的可信賴權威。喚起目標群體的激情及嘗試沙宣產品的興趣。

項目策劃

活動策略
1. 通過組織一場別具一格的發型展示會，顯示沙宣品牌的傳統風格及對中國消費者發質的理解
2. 利用全國各大媒體充分報道沙宣發型展示會
3. 通過推廣活動與所選定的媒體建立長期的合作關系
活動主題
我們的光彩，來自你的風采
目 標 群 體
· 年齡在18–36歲之間收入中上等的消費者，女性消費者居多
· 輿論界風雲人物及社會著名人士
· 國營機構、私營機構及合資機構的美發師
· 國內外媒體
· 零售商
· 有關政府機構

項目實施

工作安排
沙宣品牌全國推廣活動從2005年開始籌劃，工作組成員包括寶潔品牌業務部和公共事務部，達富傳播以及沙宣倫敦辦事處。達富傳播在此次活動中所承擔的主要任務是策劃推廣活動及協調整個項目內容，制訂並實施針對各個目標群體的各項活動。

前期工作投入
· 中國記者團訪問沙宣英國總部
為了讓中國消費者了解並熟悉沙宣倫敦美發學校及學院的實際情況，達富傳播組織了國內9家有代表性的媒體去沙宣英國總部參觀、交流，並向媒體提供了全面的沙宣歷史及其品牌建立的資料。
這次組織記者參觀沙宣總部的活動非常成功。這使他們擴大了對沙宣品牌的了解，不僅熟悉了其產品，同時也熟悉了其歷史及在全球美發界的權威地位。這種理解為對整個活動進行深入而全面的報道奠定了堅實基礎。
· 前期新聞資料發放
為了向媒體提供背景資料，達富傳播在五六月份就向他們發送了活動准備情況的新聞稿。活動前發表的新聞稿數量達到約40份，達富傳播還負責安排香港媒體及一批經過挑選的駐京國際記者的專訪。此外， 達富傳播還針對其他八個省市的媒體發送了新聞資料。

記者專訪
為了讓記者深入了解沙宣美發機構及寶潔(中國)有限公司，達富傳播邀請、組織並安排了60多家新聞單位對沙宣伉儷及其他沙宣發型師乃至寶潔公司的主管人士均進行了獨家或集體采訪。

新聞發布會及發型表演
達富傳播為此次活動邀請了超過150名的記者，其中包括來自28家外地媒體的56名來京記者參加此次沙宣的活動。無論從應邀的媒體數量還是從地域分布而言，都是 達富傳播歷史上規模最大的一次。
達富傳播為這次沙宣品牌全國推廣新聞發布會進行了大量組織工作，例如制訂媒體名單，與外地媒體進行聯絡並向他們發邀請函及新聞資料，向寶潔(中國)有限公司的主管人士和沙宣的倫敦工作組介紹情況以及跟蹤全國媒體報道。

攝像及攝影服務
在這項活動中，攝像與攝影起著關鍵作用，直接關繫到對沙宣發型表演及新產品的報道。達富傳播於7月14日這一天與攝像人員一起利用一個通宵時間，編輯資料帶及照片，以便在次日活動時發送給媒體。

晚宴及發型表演
達富傳播代表沙宣夫婦及寶潔(中國)有限公司邀請了北京的社會名流、演藝界人士、有關政府官員及中國美容美發協會主管人總計350 多位人士出席了晚宴及發型表演，此次晚宴的影響極大，使沙宣品牌通過沙宣夫婦的明星效應得以在整個社會及有關群體中廣泛傳播。

與中國美發美容協會主管人士洽談
中國美發美容協會是一個准政府組織，代表國家國營發廊系統。為加強雙方了解、互助，達富傳播為寶潔(中國)有限公司、沙宣夫婦及主要沙宣發型師們安排了一次非正式洽談，寶潔和沙宣都表示，將為中國美發業貢獻一份力量。

為專業發型師舉辦的培訓及發型展示會
為向廣大中國發型師傳授沙宣的專業美發技巧，達富傳播專門邀請到沙宣專業發型師為400多名中國發型師做了一場發型展示，其中包括現場剪發、染發等專業性極強的技術指導，反響非常好，為沙宣品牌在中國美發業內的傳播，發展奠定了堅實的基礎。

項目評估

此次從5月份延續至8月份的沙宣品牌推廣活動的效果及媒體的反應異常出色。截至當年8月31日，各電視節目的總播放時間超過4小時，播放單位達33家；來自文字刊物的報道達140餘篇。此外，中國國際航空公司還指定此次活動的沙宣發型展示為國內外航班娛樂錄像節目，在共計3000 余次的國內外班次上播放。
至活動總結時所收到的匯報看來，此次活動取得了令人滿意的效果，收到了來自媒體，業 內人士及廣大消費者的好評。從2005年10月份的全國洗發品牌調查報告顯示，沙宣品牌在短短的三個月時間內迅速躋身於中國前五大護發品牌，並在中國樹立了其時尚、專業的護發品牌形象。
第二部分 品牌發展
「 沙宣再創輝煌，世紀大行動 」

項目背景

2005年7月，沙宣在北京成功地舉辦了全國性品牌推廣活動，從而使沙宣在不到一年的時間內，迅速進入中國護發產品市場的前列。此時，正值沙宣機構推出新徽標及新產品，以展示其世紀新形象。為加強沙宣品牌知名度以及讓廣大目標受眾了解沙宣品牌的發展狀況， 達富傳播與寶潔(中國)有限公司計劃於2005年7月在北京隆重舉行「沙宣再創輝煌，世紀大行動」，旨在通過一系列公關活動擴大沙宣目標群體的數量，使其覆蓋面廣及專業發型師、零售商、媒體和消費群體。

項目調查

項目策劃之前，達富傳播做了大量調查研究工作，通過對消費者做電話及當面尋訪，新聞報道分析及市場報道分析等工作，取得了沙宣品牌在中國的形象樹立及市場營銷的第一手資料。

項目策劃

活動策略
1. 以獨特方式展示沙宣新世紀形象
2. 向媒體、消費者和發型師講解沙宣新產品系列的優越性
3. 聘請沙宣發型師舉辦專業發型創作展，宣傳沙宣作為美發界權威的形象

活動主題
世紀風采 由你而來

目標群體
· 年齡在18–34之間的消費群體
· 專業人士
· 新聞媒體
· 美發協會及發型師團體

項目實施

工作安排
「沙宣再創輝煌，世紀大行動」項目計劃於2005年4月正式啟動。最初由達富傳播與倫敦沙宣發廊的一批著名發型師舉行碰頭會，提出初步設想以便推出適合中國市場的新世紀發型表演。 達富傳播所承擔的主要任務是策劃項目內容和協調整個項目規劃，制訂並實施針對各個目標群體的各項活動。

前期新聞資料發放
為了向媒體發送活動信息，並為它們提供背景資料，達富傳播於今年6月就提前向媒體發送了關於沙宣世紀大行動的前期新聞稿。為媒體提供在發型展示會之前就能發布消息的條件。 達富傳播還充分考慮到雜志社的截稿時間往往比發稿時間提前30天左右，就此達富傳播公 關向雜志社發送新聞稿的時間又比報社提前了一個多月。在活動前期共收到30餘篇新聞簡報，報道面涉及北京、天津、上海、廣州、大連、沈陽、長春和哈爾濱等城市。

與合作夥伴的系列公關策劃
1. 與沙宣倫敦發型師合作拍攝沙宣中國特色發型照片
為了展現具有中國特色的沙宣新世紀發型，達富傳播特約沙宣國際創意總監、國際知名攝影師及名模胡兵等共同在具有中國古典建築風格的古廟–智化寺拍攝了一組極具中國特色的沙宣新世紀發型。 達富傳播為成功組織拍攝這組照片進行了大量工作，從尋找地點、預訂拍攝場景、協調攝影師的工作、用計算機進行加工處理、預約模特兒、對攝影場景的現場管理、挑選及復印照片和向媒體發送等。
從媒體發稿情況來看，這組照片得到媒體的青睞，超過50%的媒體選用了部分或全部照片。
2. 與亞洲音樂電視(MTV)合作
這次活動所選中的合作夥伴是MTV電視網亞洲部。對方所承擔的工作包括提供兩位名牌節目主持人，錄制並播放5次長達5分鍾的促銷電視片和為時10分鍾的專題片。播放的內容包括：
· 沙宣2005年發型展示會
· 為著名節目主持人製做發型的過程
· 發型的未來趨勢
· 沙宣的輝煌經歷
· 「沙宣再創輝煌，世紀大行動」整體活動內容及對社會名流和模特的采訪。
達富傳播與MTV電視網亞洲部進行了密切合作，向節目主持人、電視製作組及導演等人員介紹情況，編寫主持人台詞及有關沙宣的文字及圖象資料。此外， 達富傳播還安排了對中國寶潔洗發護發用品總經理戴懷德先生(David Tay or)和沙宣國際創意總監夏特里先生(Tim Hartey)的專訪，並與主持人一起安排新聞發布會。由於對發型展示會及主持人的活動進行了實地排演，從而確保了新聞發布會及發型表演的順利進行。

3. 與時尚界名流的合作
台灣名模、影星兼電視節目主持人孟廣美是沙宣選定的04/05秋冬季沙宣發型亞裔女性代表。她還出現在最近在中國拍攝的沙宣去頭皮屑洗發露廣告片中。在發型展示會上，孟廣美身著由中國時裝設計師王一揚設計的逸飛品牌時裝。在新聞發布會上，她作為發言人，對沙宣品牌及其新款去頭皮屑洗發露產品給予了極有價值的贊譽。
中國名模、演員兼歌手胡兵是去年沙宣發型展示會的主持人。在今年的活動中，他作為模特在沙宣中國特色照片中亮相，並在新聞發布會上發言。
王一揚是中國逸飛女裝公司的設計師。他在5月的上海時裝周上就嶄露頭角，但這是他首次與沙宣合作。孟廣美就是身著他設計的服裝出現在T型台上的。他還應邀在新聞發布會上與媒體對話。
從媒體對活動的報道看，邀請社會名流參與活動成效顯著。達富傳播不僅為活動找到社會名流作為合作對象，而且還就發邀請函，簽約，介紹情況、編寫發言稿及現場管理等事宜進行了協調工作。

新聞發布會及為媒體舉辦的發型展示會
共有161名文字記者和攝影記者出席了在北京舉辦的「沙宣再創輝煌，世紀大行動」新聞發布會，其中56位記者專程從外地趕來參加此次活動。 達富傳播還為新加坡媒體的專訪安排了日程，並協調了兩家國際新聞機構–路透社和美聯社的報道工作。此外，達富傳播還向另外8個省市發送了專題資料並安排了所有活動的細節。包括制訂媒體代表名單，與有關地方媒體進行協調，發送邀請函及新聞資料，為所有發言人員編寫發言稿，向寶潔主管人員及沙宣倫敦工作組介紹情況，組織排練，現場管理及對全國媒體報道的跟蹤等事宜。

媒體專訪
在為期三天半的活動期間，59位媒體代表對沙宣伉儷及寶潔(中國)有限公司洗發護發用品總經理戴懷德先生(David Tayor)和裴逸群女士(Yvonne Pei)進行了單獨或集體采訪。三個采訪室的活動都是由 達富傳播協調管理。其工作內容包括媒體采訪日程，現場接待，准備媒體資料，與客戶聯絡，日程的最後一分鍾修改，回答媒體咨詢等方面的工作。

攝像與攝影服務
在這項活動中，錄像與攝影起著關鍵作用，有利於對沙宣新產品的報道。達富傳播於7月80日這一天與攝像人員一起幹了個通宵，編輯所有新聞資料及照片，以便在次日發送給媒體。錄象資料不僅包括活動現場內容，而且也包括由沙宣贊助的倫敦時裝周的內容。這項工作確保了各家電視台獲得了有關活動的全部資料。這對促進媒體報道起到重要的作用。媒體單位由於獲得高質量的資料，因而願意進行深入報道，編輯較長的電視節目。
媒體報道情況
達富傳播不僅為這次「沙宣再創輝煌，世紀大行動」邀請了來自119家新聞媒體的161位文字記者、攝影記者和電視製作人員，而且還邀請了來自31家外地新聞單位的56位記者到北京參加這次的各項活動，新聞發布會開得異常成功。
媒體的有關報道非常踴躍。共有11個省市的電視台作了報道。媒體對由達富傳播編輯合成的新聞資料帶的應用極其成功。此外，文字媒體對孟廣美的照片和沙宣發型展的照片及沙宣中國特色發型照片都進行了廣泛報道。

專業美發師培訓及發型展
達富傳播與寶潔品牌業務部及沙宣倫敦創作組人員密切合作為中國的發型師舉辦了兩次發型培訓及發型展，包括現場剪發和染發，許多國內知名的發型師應邀出席，此次發型培訓及展示會在發型界引起極大的反響。

晚宴及發型表演
達富傳播代表沙宣夫婦及寶潔(中國)有限公司，邀請了200名社會名流及演藝界人士出席了這次晚宴及發型表演，包括藝術家陳逸飛，世界花樣滑冰冠軍陳露，流行歌星井岡山、黃格選、杭天琪、艾靜、張咪、耿樂、謝雨欣、潘勁東和滿江等。再一次利用沙宣夫婦的名人效應喚起了中國的社會名流對沙宣品牌的關注和贊譽。

項目評估

截至到2005年10月底，有關此次沙宣活動的電視報道時間總計13小時。收集到來自全國的132篇有關此次「沙宣再創輝煌，世紀大行動」的文字簡報。中國國際航空公司又一次在超過3000餘次的國內外航線上播出此次發型表演的全部內容。
達富傳播再一次成功、有力地鞏固了沙宣作為時尚專業機構和產品廠商在消費者心目中的品牌地位

⑻ 找寫畢業論文資料洗發水方面的(寶潔公司營銷策略分析)

寶潔公司進行差異性市場定位策略，就是把產品的整體市場劃分為若干細分市場，從中選擇兩個以上甚至全部細分市場作為自己的目標市場，並未每個選定的西恩市場制定不同的市場營銷組合方案，同時多方位地分別開展針對性的營銷活動。也就是採取全面進入市場策略。像寶潔公司的產品線很寬，譬如它涉及洗發水、清潔劑、肥皂、牙膏等等；也很深，譬如單單洗發水這一種產品，就有海飛絲、飄柔、沙宣等等。
寶潔公司的品牌達到300個之多。在這個龐大的品牌體系中，寶潔並沒有成為任何一種產品的商標，而是作為出品公司對所有品牌起到品質保證的作用。多品牌戰略的實施，使寶潔在顧客心目中樹立起實力雄厚的大家族品牌形象。
寶潔公司實施的多品牌戰略有助其最大限度的佔有市場，根據規律，當單一品牌市場佔有率到達一定高度後，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場佔有率就相對容易，這是單個品牌無法達到的。
另外，寶潔公司的品牌營銷具有極強的針對性，寶潔的多種品牌策略不是把一種產品簡單地貼上幾種商標，而是追求同類產品不同品牌之間的差異化，包括功能、包裝、宣傳等方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。這樣，每個品牌都有自己的發展空間，市場就不會重疊。
以洗發水為例，海飛絲宣揚的是去頭屑，「頭屑去無蹤，秀發更出眾」，飄柔突出「飄逸柔順」，潘婷則強調「營養頭發，更健康更亮澤」，「沙宣」是專業美發，「伊卡露」是染發，於是寶潔構築了一條完整的美發護法染發的產品線，最大限度的瓜分了市場。

⑼ 品牌策劃的方向是哪些

品牌策劃（planning brand）是指人們為了達成某種特定的目標，藉助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、製作策劃方案的過程。深層次表達品牌策劃就是使企業品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區隔，並使消費者與企業品牌或產品品牌之間形成統一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。公司進行品牌策劃的過程，也就是公司進行品牌戰略決策的過程，它包含有五種方向：產品線擴展（lineextensions）：公司在同樣的品牌名稱下面，在相同的產品種類中引進增加的項目內容，如新口味、形式、顏色、增加成分、包裝規格等。

國內案例：王老吉葯業利用「王老吉」的品牌名稱，推出了綠盒裝王老吉，成功切入涼茶市場。品牌延伸（brandextensions）：公司利用現有品牌名稱來推出其他產品類目中的一種新產品。本如本田利用其公司名稱推出了摩托車、助動車、滑雪車、割草機、海上發動機等。多品牌（multibrands）：一家公司經常在相同產品類目中引進其他品牌。

國內案例：寶潔公司旗下的洗發水各自有自己的品牌，如潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣，並且每一個都佔領不同的市場空間。新品牌（newbrand）：為新的目錄產品設計新品牌名。

國內案例：巨人投資旗下的「黃金酒」品牌，便是新品牌的代表，其實真正的品牌名是「黃金萬聖酒」合作品牌（cobrands）：兩個或更多著名品牌的組合，也稱為雙重品牌，這是兩個或更多的品牌在一個提供物上聯合起來。