北京大學銷售技巧培訓方案

⑴ 北大總裁研修班青島中心的EMBA、總裁班等培訓項目怎麼樣優勢在哪在哪裡上課

北京大學經營方略來EMBA總裁（青島）班自，我參加過校方組織的公開課，很多北大知名的教授來講課，可以免費加入北京大學博雅總裁俱樂部，一次交費以後終身免費學習，可以認識很多商界和政界的朋友，大大拓展了人脈。開學和結業在北大進行，其他上課都在青島本地。

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書名：深度營銷：解決方案式銷售行動指南

作者：王鑒

豆瓣評分：9.0

出版社：機械工業出版社

頁數：236

內容簡介：

既然產品已經出爐，定價、包裝、推廣等已有著落，營銷便已結束——而事實上，正是在這一時間點，當產品開始面對一個個不同的客戶並尋求成交時，銷售才剛開始，差異化的考驗也才剛到來。

同質化競爭已成為毋庸置疑的現實，結果往往陷入價格戰。然而產品可以沒有差別，人卻不可能是一樣的。一樣的產品不同的人在賣，結局完全不同。做深度營銷就是要凸顯人的作用，讓從業者因為自身的優秀而在紅海中看到藍海。

讓人成為最大的「賣點」，最有效的途徑是銷售人員成為客戶采購過程中不可或缺的顧問、幫手，能夠有效診斷客戶的問題或需求，提供專業建議、產品方案或服務支持等，致力於客戶經營成功。這也是銷售的最高境界，即成為客戶的「采購」，最大限度提高他們的投資效益，構建商業夥伴關系。解決方案式銷售的精髓也在於此。

在一個做解決方案的人眼裡，客戶的需求絕不止於所購買的產品或服務，而在於他們最關注和想搞定的「三類人」：

自己的客戶（與市場機會有關）

自己的對手（與競爭資源有關）

自己的企業（與運營效率有關）

銷售就是在上述三個領域幫助客戶發現已有或潛在的問題或需求，提供解決方案，如此才能幫客戶掙錢或省錢。深度營銷在這里得到了最直觀的印證。

本書的目的在於找出成功銷售的行為共性，並凝練為一張可復制的解決方案式銷售路徑導圖。

作者簡介：

王 鑒

國內知名營銷實戰訓練導師，多年世界500強公司營銷管理從業經歷，澳大利亞MONASH大學工商管理碩士，北京大學、南京大學、浙江大學、上海交通大學等院校營銷管理課程常年專家講師。

「企業銷售全員學習系統」創建者，提供專業、全面的培訓解決方案，致力於銷售團隊的行為優化與業績提升，所授課程入選中國《培訓》雜志「精品課程」。至今已為數百家企業組織培訓授課，參訓者數以萬計，遍及20個國家和地區的世界500強公司和成長型企業。

⑶ 有什麼書或視頻能提高銷售技巧的

網上很多實戰經驗的，也能學到很多東西
http://home.it365.com/forum-128-1.html
絕對成交——銷售冠軍的12堂必修課
作者：張志誠
出版社：中國科學音像出版社
物流大客戶銷售談判技巧與大客戶營銷實戰策略規劃
作者：本書編委會
出版社：寧夏大地音像出版社
如何接近客戶
作者：專家團
出版社：北京大學出版社
營業員銷售與服務技能
作者：專家團
出版社：
營業員銷售與服務技能
作者：專家團
出版社：
專業銷售技能-面對工業品行業
作者：專家團
出版社：
店面營業人員職業化訓練
作者：盧岱元
出版社：北京大學出版社
《如何進行低成本營銷》
作者：諸強新
出版社：東方音像電子出版社
《戀愛式營銷方法》
作者：范雲峰
出版社：東方音像電子出版社
獲得大訂單的三步曲
作者：魯百年
出版社：北京大學音像出版社
專業銷售實戰技能
作者：諸強新
出版社：北京大學音像出版社
超級sales簽單秘笈
作者：尚豐
出版社：中國科學文化音像出版社
櫃台銷售技巧
作者：柳青
出版社：北京大學音像出版社
《專業銷售表達技巧》
作者：柳青
出版社：北京大學音像出版社
客戶至尊-金牌客戶服務技巧

⑷ 北京大學培訓中心的中心簡介

「名師資、名課程、名服務」，構成了北京大學高端培訓的重要特點。先進的教育理念、一流的師資力量、完善的學科體系、靈活的培訓計劃、豐富的教學方式、全面的教學支持、精彩的學術講座和嚴格的質量管理，體現出北京大學高端培訓項目的重要特色。
北大培訓中心現設有行政管理部、教學管理部、市場開發部、國際合作部、技術保障部、人力資源部、公共關系部等七個職能部門。

⑸ 北京大學咨詢學會的北京大學咨詢學會（PCA）歷年品牌活動紀要

1. 企業管理案例BBS 研討周（2003 年）
為了豐富非典時期的校園生活，北大咨詢學會在北京大學 105 周年校慶期間推出「企業
管理案例BBS 研討周」，從5 月5 號到5 月12 號，歷時七天。
話題一：現在北京共有多少個口罩
話題二：如果我是物美經理
話題三：海爾人力資源問題
話題四：非典會影響今年北京高校的招生情況嗎
話題五：「非典型肺炎」瘋狂營銷
話題六：龍總經理該做什麼
話題七：SARS 對國民經濟的影響
2. 管理咨詢精品沙龍（2003 年）
管理咨詢精品沙龍由北大咨詢學會發起策劃並與國內外一流咨詢公司共同建設，是北
大咨詢學會履行構建國際水平咨詢顧問預備役的重要環節。該活動面向會員開放，每期提
供面向學生的管理咨詢實戰培訓。為了達到良好的培訓效果，一方面我們採用了國外案例
教學法，針對學生理論性強的特點，詳細講解管理咨詢的實戰技巧，另一方面，我們設計
了開放自由的培訓環境，形成專業人士與學生的觀點互動，以達到精彩紛呈的效果。
時間：2003 年10 月10 日
主題：資本運作與企業成長
主講人：劉健，和君創業咨詢公司副總裁、和君創業投資銀行部總經理
3. 財智大講堂（2003 年、2004 年、2005 年）
財智大講堂為中國著名學者和一流企業家提供了一個傳播知識、交流思想的持續舞台，
北大學子將在此傾聽到真實而富有魅力的智慧之聲。財智大講堂活動由北大咨詢學會策劃
並主辦，多家強勢媒體鼎力支持，共同築建財經類論壇品牌。
時間：2003 年3 月12 日
主題：新華信——縱覽中國咨詢業
主講人： 趙民，新華信管理顧問有限公司董事長、北大光華管理學院客座研究員、美
國哈佛大學商學院EMBA
嘉賓: 劉學，北大光華管理學院副教授
時間：2003 年12 月15 日
主題：企業流程優化與ERP系統在中國的實施
主講人：Rongxiang Chen（陳榮祥）: 現任畢博管理咨詢大中國區董事總經理
主持人：楊壯：北大國際 MBA 美方院長、美國福坦莫大學商學院副院長。
時間：2004 年12 月4 日
主題：財智大講堂之盧漢先生報告會
時間：2005 年4 月25 日
‐2‐
主題：蓬勃發展的中國管理咨詢業
主講人：羅暢，現任北京朴智管理咨詢有限公司副總裁，北京第三屆優秀創業企業家，
北京市企業家協會常務理事，中國企業聯合會管理咨詢業委員會副主任，北京企業聯合
會管理咨詢業委員會副主任，中國首屆國際注冊管理咨詢師。
4. IT 名人系列講座（2004 年、2005 年）
主辦：電子資訊時報、北京京椽咨詢有限公司、北京大學咨詢學會
時間：2004 年5 月19 日
主講人：黃欽勇
主題：0與1的數碼旅程：歐美篇
時間：2004 年9 月16 日
主講人：黃欽勇
主題：數碼科技下的美麗新視界
時間：2004 年10 月28 日
主講人：陳立白
主題：尋找 IT 創業的最佳方程式
主講人：黃欽勇
主題：追求智能與圓熟的數碼人生
時間：2005 年3 月10 日
主講人：朱家良
主題：從美國第一，邁向世界第一——優派：中國人的品牌傳奇
主講人：黃欽勇
主題：從 iPod 崛起看蘋果起死回生與對亞太廠商的啟示
時間：2005 年3 月24 日
主講人：黃欽勇
主題：韓流、寒流——韓國浴火重生的啟示與警示
主講人：劉福洲
主題：假如我是大學生——生存定論及發展成功的模式
時間：2005 年4 月8 日
主講人：黃欽勇
主題：笑臉迎接資訊泛濫的數碼年代
主講人：侯迅
主題：打造消費類電子第一品牌
5. 夏季咨詢風暴（2008 年）
2008 年5 月13 日到6 月23 日，你將會感受前所未有的咨詢沖擊，北京大學咨詢學會
將聯手國內外頂尖咨詢公司，為你打開管理咨詢的神秘大門；與資深咨詢師零距離接觸，深
入體驗管理咨詢行業文化。
颶風 1 號：「咨詢領航人生」——首屆大學生咨詢論壇
時間：2008 年5 月17 日
‐3‐
地點：英傑交流中心陽光大廳
合作方：BCG
颶風2 號：「咨詢大視界」
（1）咨詢大視界——美世專場
時間：5 月13 日晚7：00－9：00
美世咨詢是全球最大的人力資源管理公司。我們邀請了合夥人Frank Lin 與大家分
享HR 咨詢的現狀和前景，還有美世北大校友的精彩案例分析。讓我們向人力資源
咨詢進軍！
（2）咨詢大視界——摩立特專場
時間：5 月14 日晚7：00－9：00
世界領先戰略咨詢公司摩立特集團（Monitor Group）的資深咨詢顧問、高級項目
經理將與我們一起走近咨詢，洞察項目執行過程的方方面面，揭秘戰略咨詢公司創
造價值的源泉，分享傑出咨詢顧問煉就的真諦。
（3）咨詢大視界——北大縱橫專場
時間：5 月15 日晚7：00－9：00
北大縱橫管理咨詢集團高級合夥人王彥，將與你分享全球經濟一體化背景下中國咨
詢行業和咨詢人才的發展。兼容國際視野和本土經驗的調研咨詢定會給你不同的感
受,屆時還會有招聘信息哦!
（4）咨詢大視界——博思艾倫專場
時間：5 月23 日晚7：00－9：00
博思艾倫為我們呈現別具一格的咨詢工具介紹，同時還會進行兩場咨詢面試。跟隨
博思艾倫的腳步，走進咨詢世界。
颶風 3 號：「咨詢精英酒會」
時間：5 月18 日下午
為促進咨詢學會新老會員的溝通交流，向有志於向咨詢行業發展的同學提供一個了
解咨詢的機會和咨詢業界人士交流的平台，咨詢學會將舉辦咨詢精英酒會，屆時您
不但能品嘗可口的美食，還能看到咨詢學會骨灰、咨詢界校友以及即將走向咨詢行
業的04 屆畢業生。溝通的橋梁，交流的平台，盡在咨詢精英酒會！
颶風 4 號：咨詢啟航第二場
真實商業案例，咨詢實戰，挑戰智慧！「咨詢啟航第二波——比森牛排館專場」小型
案例比賽以真實的商業案例為特色，給參賽會員提供一個將咨詢知識和技能運用到
實際中的平台。
颶風 5 號：咨詢學會暑期實踐
時間：2008 年6 月23 日至6 月30 日
‐4‐
不用再整天泡在虛擬案例里，苦悶於紙上談兵，一身絕活無處施展啦！我們的暑期
實踐小組將深入浙江省某企業進行調研，並就企業面臨的經營管理問題提出報告和
解決方案，展現我們咨詢人的風采！
6. 走近咨詢，走進咨詢（2004 年、2005 年、2009 年）
北京大學咨詢學會即將與八大世界頂尖咨詢公司（BCG，Bain，Accenture, IBM
Consulting, Monitor, AT Kearney, Roland Berger, Bearing Point）合作推出世界頂尖咨詢公司北
大校園行系列活動。內容包括：戰略、管理、IT 三大咨詢領域專業講解；各咨詢公司企業
文化和發展歷史的介紹；各公司案例分析方法、工具專業的培訓。
2004 年10 月30 日走近咨詢，走進羅蘭貝格
2004 年11 月8 日 走進咨詢，體驗藍色夢想——IBM 商業咨詢服務
2004 年11 月12 日走近咨詢，走進摩立特——Monitor Group Career Workshop
2004 年11 月18 日走近咨詢，走進畢博——如何成為一名優秀的咨詢顧問
2004 年11 月25 日走近咨詢，走進埃森哲——步入咨詢職場體驗非常人生
2005 年3 月16 日 走進咨詢，傾聽BCG——戰略咨詢行業發展趨勢
2005 年4 月22 日 走近咨詢走進貝恩——咨詢公司如何給客戶創造價值
2009 年11 月20 日走近咨詢，走進科爾尼——A.T.Kearney workshop 1. 「咨詢啟航」案例大賽
「咨詢啟航」案例大賽是北京大學咨詢學會的一個品牌性活動，迄今為止已成功舉辦五
屆，受到廣大同學的廣泛關注及熱烈歡迎。
該大賽以真實的商業案例為特色，給參賽選手提供一個將咨詢知識和技能運用到實際中
的平台。通過一系列的咨詢技能培訓，以及實地調研和案例比賽的形式，不僅使參賽選手的
實戰經驗得到了累積，能力得到了提高，而且也促成了主辦者北京大學咨詢學會（PCA）與
贊助者友好合作的雙贏局面。
2007 年11 月
第一屆「咨詢啟航」案例大賽——愛貝拉專場
2008 年5 月
第二屆「咨詢啟航」案例大賽——比森專場
2008 年11 月-12 月
「精翔杯」第三屆「咨詢啟航」案例大賽——正略鈞策管理咨詢房地產專場
2009 年4 月-5 月
「太陽石杯」——第四屆北京高校「咨詢啟航」案例大賽
2010 年4 月-5 月
「翰威特杯」——第五屆北京高校「咨詢啟航」案例大賽
‐5‐
2. V-Look up-Instry：十大頂尖國際咨詢公司行業視角
2010 年3 月29 日至2010 年4 月11 日，PCA 華麗推出歷時兩周的V-Look Up-Instry，
邀請來自十大領先國際咨詢公司的資深高管，與北大學子交流各自所擅行業，分享他們的人
生感悟。
（1） McKinsey
時間：2010 年3 月29 日 19:00‐21:00
地點：光華新樓阿里巴巴報告廳
主題：中國的城市化進程以及對零售業發展的影響
主講人：麥肯錫公司合夥人 陳有鋼、余進
（2） Monitor
時間：2010 年3 月31 日 19:00‐21:00
地點：光華202
主題：棋行天下問風雲——問道寰球視角下的區域經濟發展戰略
主講人：摩立特集團中國區副總裁李廣海
（3） Hewitt
時間：2010 年4 月1 日 19:00-21:00
地點：光華202
主題：淬盡塵囂覓前路——求索後危機時代的銀行業自我救贖之道
主講人：翰威特咨詢公司華北區總經理 黃河
（4） A.T.Kearney
時間：2010 年4 月2 日 19:00-21:00
地點：光華102
主題：新「新經濟」 - 新能源汽車及中國超越西方國家的可能性
主講人：科爾尼合夥人 Stephen Dyer
（5） Roland Berger
時間：2010 年4 月6 日 19:00-21:00
地點：光華202
主題：中國成為民航強國面臨的挑戰與對策
主講人：羅蘭∙貝格國際管理咨詢有限公司高級合夥人、大中華區副總裁吳琪
（6） L.E.K.
時間：2010 年4 月7 日 19:00-21:00
地點：光華202
主題：鴻鵠棲處築金巢——挖掘機場零售業鏈條深處的商業礦脈
主講人：艾意凱咨詢公司合夥人 Michel Brekelmans
（7） Arthur D. Little
時間：2010 年4 月8 日 19:00-21:00
地點：光華202
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主題：把握新能源的商機
主講人：理特管理顧問有限公司大中華區合夥人謝德健，大中華區董事經理
Yann COHEN
（8） Siemens Management Consulting
時間：2010 年4 月9 日 19:00-21:00
地點：二教205
主題：「城市，讓生活更美好」——中國城市基礎設施的可持續性發展
主講人：西門子管理咨詢合夥人、副總裁Mr. Martin Volker Gerhardt，高級顧問
宛兵
（9） Bain
時間：2010 年4 月11 日 14:30-16:30
地點：光華202
主題：豪門饕餮蘊真金——揭秘私人銀行業務背後的財富傳奇
主講人：貝恩公司合夥人 庄瑞豪
（10） BCG
時間：2010 年4 月11 日 19:00-21:00
地點：光華新樓阿里巴巴報告廳
主題：中國數字化新世代 2.0 暨V-Look up-Instry 閉幕式
主講人：BCG 咨詢公司資深合夥人、大中華區董事總經理 Christoph Nettesheim

⑹ 北京大學高級人才EMBA培訓師是什麼東西

董事長、總裁、總經理、副總裁、事業部總經理等；
外資機構的首席代表以及極具潛質的高層管理人員，政府經濟管理部門領導幹部；
擁有五年以上的管理實踐經驗出來都是很牛的人才。

⑺ 關於營銷技巧買哪本書看較好！·

營銷技巧書籍 《營銷技巧與消費心理》韓慶祥教授將20多年來收集整理的大量中外企業實例，與其幾十年的教學理論相結合而推出的一套實用銷售培訓教材。近年來，韓教授應邀在全國各地幾千次巡迴演講，聽眾達數十萬人，在中國企業界、商貿界均引起巨大反響。更為寶貴之處在於：韓教授親自參與很多企業的診斷、咨詢和策劃工作，為企業解決了許多重大疑難問題。 《實戰營銷策略與成功技巧》 郭陽道：具有十餘年國際消費品牌營銷及管理經驗的著名實戰派營銷專家，現任華點通電子商務有限公司人力資源網總經理、外企人力資源協會理事。具備台灣國立政治大學新聞研究所碩士、美國賓州州立大學企管碩士（MBA）及美國管理學會（AMA）專業培訓師的資深學術背景，及可口可樂台灣及北京公司總經理、曼可頓麵包創業總經理、生力啤酒中國業務副總裁等豐富的實踐經驗。
劉永炬：著名營銷實戰專家、高級營銷咨詢顧問。先後任職於頂新集團、可口可樂公司等企業，擔任市場建設與推廣工作，現為北京東方戰略企業營銷策劃有限公司首席營銷顧問兼顧問總監。在多年的市場運作中把許多國國外先進營銷理論運用到中國的市場實踐取得豐富的成果且積累了豐富的實戰經驗，並通過教學方式，不斷傳播給各大企業的高階人士。曾服務海爾、長虹、聯想、美的、熊貓電子、承德露露、愛慕內衣、國氏全營養素等知名品牌和企業。
王榮耀：資深培訓人，現為《銷售與市場》雜志社培訓總監。編寫《金牌業務員》培訓教材；實用推銷技巧、推銷案例分析、推銷高手的高招、推銷實戰操作指南、人際關系推銷和推銷能力測驗，並於《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志發表了三百多篇涉及銷售與管理方面的專業文章。曾服務張裕集團、恆安集團、中國藍田、三九集團、太陽神集團、仰韶集團、康恩貝、賒店集團等數百家企業。
柳 青：中國第一代專業培訓講師，現任ENET矽谷動力網路公司培訓經理、NOKIA中國學院培訓講師、人民大學MBA特邀講師，曾任DHL中國銷售培訓經理、伊萊克斯中國北京區培訓經理，吉百利中國培訓經理，1995年接受英國國際培訓機構TACK首次中國培訓講師認證。
屈雲波：科龍電器現任副總裁，暢談科龍公司面對市場競爭的運籌之道。
盧勇：中國國際廣告總公司策劃總監，具體分析現代企業廣告觀念誤區及成功廣告操作實務。 《電話營銷技巧》如何利用呼叫中心的電話呼出功能挖掘客戶資源，運用各種技巧接近目標客戶並說服他們購買所推銷的產品是電話營銷成功的關鍵。電話營銷的客戶大致可分為公司客戶和個人客戶，他們各有特點，只有掌握了各自的特徵，採取不同的應對技巧，才能取得成功。 《網路營銷實戰技巧》作者：王汝林 出版日期：2006-6-1 出版社：重慶大學出版社 內容：網路營銷是數字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，網路營銷需要實戰技巧。基於此，本書在闡明網路營銷功能和特點的基礎上，著力闡述了發現和創造網上商機的技巧，在網上發布信息、調查市場、尋找商機、拍賣競賣、招標投標、采購易貨、建立網上商店等的運作方法和實戰技巧，特別是本書著重介紹了如何抓住聯合國采購商機和進行跨國網路營銷的運作方法和實戰技巧；對網路營銷中如何防範、規避風險也做了生動詳細的闡述。本書有大量的典型案例分析，在附錄中列出了數百個跨國(地區)貿易網站地址及翔實的跨國營銷參考資料。 《輸贏之摧龍六式》是一本寫給銷售人員的操作性極強的專業培訓書籍，卻像故事書一樣生動好看。小說《輸贏》以真是商戰為原型，本身就是一個完整的銷售精典案例。實戰派專家付遙以《輸贏》中扣人心弦的故事為背景，巧妙融入經過實踐證明極為有效的超級銷售戰法——摧龍六式，讓你在愉悅的閱讀體驗中，輕松成為銷售高手。我看了，很棒，並且也運用於給銷售培訓，希望能幫助你。 勿忘我276261990

⑻ 北京大學信息科學技術學院高層管理培訓中心

信息科學技術不僅改變了我們的生活和工作方式，也對其他領域的發展產生了重大與深遠的影響。為了適應高等教育和科學技術的發展，適應信息科學技術學科的發展，更加廣泛而有機地實現學科交叉，滿足未來社會更加信息化和智能化的需求，並加快建設世界一流大學的步伐，北京大學於2002年在原電子學系、計算機科學技術系、信息科學中心和微電子所的建設基礎之上，正式組建成立信息科學技術學院。
學院覆蓋了計算機科學與技術、電子科學與技術、信息與通信工程和物理學 4 個一級學科以及11個二級學科，其中5個二級學科為國家重點學科。學院教學研究實力雄厚，擁有一支高水平的師資隊伍，其中中國科學院院士3人（含雙聘1人）、中國工程院院士1人，並擁有一批優秀的青年人才；擁有3個國家級重點實驗室、5個部委級重點實驗室（或工程中心），並與國際著名公司和機構組建了多個聯合實驗室。學院現有教職員工330餘人，全日制學生2600多人，其中本科生和研究生（含博士生）約各佔一半，是北京大學規模最大的學院，每年均為社會輸送了大批優秀人才。建院以來，學院承擔了大量國家級科研項目，獲得的科研經費超過4億元，並取得了一批重要科研成果。學院已成為我國信息科學技術發展重要的人才培養基地和研究基地。
北京大學的信息科學技術學科具有悠久的歷史，最早可以追溯到上個世紀50年代數學系的計算數學專業，物理系的無線電物理、電子物理和半導體物理專業。1958年底在物理系的無線電物理、電子物理等專業基礎上成立了無線電電子學系，1996年更名為電子學系。1978年在數學力學系的計算數學專業和無線電電子學系的計算機專業基礎上組建了計算機科學技術系。1985年，為了體現多學科的交叉與結合，由數學系、計算機系、電子學系等十個系（所）聯合籌備建立了信息科學中心。1985年成立了微電子學研究所。幾十年來，北京大學在信息科學技術學科取得了一系列具有全國領先水平的重大研究成果，實現了我國信息科學技術發展的多個「第一」。相關系所在幾十年的歷程中，為國家培養了上萬名信息領域的人才，為我國信息事業的發展做出了重大貢獻。
北京大學信息學院高層管理培訓中心是信息學院面向社會、開展非學歷學位教育的部門。高層管理培訓中心秉承「教育服務社會」的宗旨，依託北京大學雄厚的教學科研力量，積極為各級政府部門、企事業單位提供高端類培訓項目，打造信息時代高層管理培訓品牌，努力為我國造就一批適應信息時代變革的高級管理人才。
高層管理培訓中心現在20多位在職教務管理老師，專業涉及信息技術、經濟學、管理學、社會學、公共管理、新聞傳播等多個領域。
目前主要培訓的項目：
北京大學經營方略總裁高級研修班；
北京大學實戰型資本運營董事長研修班；
北京大學實戰型房地方總裁高級研修班；
北京大學實戰型營銷管理與創新高級研修班；

⑼ 浙江大學市場營銷策劃與管理培訓班怎麼樣

這種課程只是一種貫性培訓，很多公司還是看你實際經驗吧，從基本做起，這些課上不上都無所謂