關於夢想的營銷活動方案

『壹』 營銷方案怎麼寫

***公司的經營概念，目的與目標
追求自然品質，致力人類健康
相關資料
進入九十年代以來，中國飲品市場逐步導向回歸自然，崇尚健康的理念，野生天然珍品沒有空氣污染沒有化學污染質優無贗，人體微量元素含量高，是人們競相購買日常飲品的主要目標。***飲品在消炎降火方面功效顯著，一直為北方消費者所推崇。為進一步推廣***產品，提高銷售產量，進入並擁有中國飲品市場一席之地，推出***飲品系列。設計新包裝，打造新理念，定位新市場。
市場策略
經以上分析，35——45階段的中年 人是***清涼飲的主要銷售對象。考慮到***飲品的其他功效，把25——35階段的中青年和45歲以上的老年人作為系列產品的輔助銷售對象。針對主要銷售對象，***清涼飲的包裝講究實用方便，強調綠色飲品自然天成，絕無人工添加成份。廣告強調***清涼飲非茶非葯卻具有茶的口味，葯的功效的特色
顧客心理分析
網路時代，生活節奏異常迅速，隨之壓力日久越重，心情沉重，容易上火，進而引發傳染性病菌，導致身體不適，精神不佳，影響工作效力。尤其是35——45階段的高知識水平的腦力勞動者，他們除了工作壓力因素外，工作繁忙而不注意身體，更易上火染病菌。而市場上的消炎葯都有副作用，他們寧願選擇忍受而不願影響腦細胞，因此，***清涼飲對他們最適宜不過。她的消炎降火功能比常見消炎葯見效快，且絕沒有負面作用。此外，25——35階段的中青年，由於工作壓力和生活條件等等因素影響，也容易上火；而45歲以上的老年人身體免疫能力差，易染上感冒菌等，***清涼飲來自自然的配方，純天然的滋養讓你放心去飲，去品。
產品、品牌的特性
***飲品本身屬天然草本植物，圓形花瓣，味微苦，鮮時清香怡人。不含導致無眠的咖啡鹼成分，因此不屬於茶類，但卻有茶的口味。而兒茶素含量較高，能消火抑菌，抗癌，沒有負作用。且利尿通便。***清涼飲配方採用天然原料，側重消炎降火功能。
產品創新與產品多樣化
方便袋泡裝 內設易撕小包裝
主要對手分析
菊花類產品與茶類產品功效不是很顯著，口味單一產品形式不多，品質一般並且跟不上現代社會發展潮流，幾乎沒有什麼創新產品， 野生金蓮花沒進入市場前，北方大眾對它已是十分了解，對它的特性了解很多且信任度很高。我們推出的***清涼飲是天然野生金蓮花與現代工藝的完美結合，其消炎降火功效十分顯著，價格合理，方便實用，易於被不同消費群體所接受。
廣告目的
進一步推廣金蓮花飲品系列，提升***系列產品的市場份額，塑造***品牌形象，進而帶動公司其他產品進入市場，達到提高企業的經濟效益的目的。
廣告概念
突出強調 ***清涼飲的非茶、非葯卻有茶的口味，葯的功效的特色
廣告策略
報紙雜志 店內海報 廣播宣傳 宣傳手冊 精緻傳單 現場品嘗
設計概念
自然純朴一見傾心的藝術風格清雅別致一目瞭然的產品包裝簡單實用一睹難忘的視覺效果
設計概念動機
消費者通過淳樸自然的廣告宣傳對產品青睞信服，產生購買慾望，形成購買行為。廣告語源於自然，自然健康掛旗 宣傳冊 POP傳單 包裝 圖文標簽產品說明書 贈品小包裝紀念卡信譽卡

『貳』 年會活動策劃方案（活動方案理想的話追加100）

年會策劃一般都來不簡單，自己策源劃又容易出錯，忙了半天，沒有效果，錢還花了很多，可以找一個專業的會議策劃公司給你提供定製化會議執行方案，從務策劃+設備租賃+舞台搭建+燈光調整+視覺設計一站式服務，省時省力，價格也比較合適。

『叄』 怎樣做一個產品營銷方案

一、如何將新產品投放到目標市場
產品開發人員和市場策劃人員在新產品投放市場之前,應合理地選定、細分目標市場,以達到合理有效投放的目的。
選擇目標市場,明確企業應為哪一類消費者服務,滿足他們的哪一種需求,是企業在營銷活動中的一項重要策略。所謂目標市場就是通過市場細分後,企業准備以相應的產品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場。選擇目標市場的目的是根據企業的人力資源和資金狀況,找到對本企業有吸引力,有利於發揮本企業現有的人、財、物優勢的市場。如太原橡膠廠是一個有1800多名職工、以生產汽車、拖拉機輪胎為主的中型企業。他們進行市場細分後,根據企業優勢,選擇了省內十大運輸公司作為自己的目標市場,生產適合晉煤外運的高噸位汽車載重輪胎,打開了銷路。隨著企業實力的增強,他們又選擇了耕、運兩用拖拉機製造廠為目標市場,並一舉取得了成功。

二、如何進行產品的鋪貨
企業為了使新產品能在競爭激烈的市場上脫穎而出,往往特別強調其產品的市場鋪貨率。在公司銷售人員受市場鋪貨、銷售指標和考核等因素的影響下,一時間以到處能看到自己的產品為榮,殊不知盲目的鋪貨會給企業造成很大的資金沉澱,壞賬和呆賬就會增加。因此,新產品的鋪貨一定要結合市場業務員、經銷商、產品、促銷和市場等情況綜合考慮。
訓練有素的銷售人員是有效鋪貨的關鍵。有效的鋪貨應該由相當了解市場零售點和直銷點狀態的「熟手(銷售人員)」來進行。「熟手」的要求是:有一定的市場運作經驗,了解客戶的信用狀況、銷售情況、資金實力及來源、相關的管理人員及習性,甚至有沒有賴帳前科記錄等都要考慮。如果所在區域的市場業務人員為新手,在鋪貨前必須向熟悉該地區的批發商、直銷商或相關領域的企業同行銷售人員請教。市場銷售人員對把握不準的經銷商,可採用「少量多次」、「讓利現款」和簽訂「供貨合約」等方式進行鋪貨,切忌不要急於求成。
細致的市場調查是進行有的放矢鋪貨的重要前提。生意較好的直銷點或零售點進貨的條件都比較苛刻,可先觀察其進貨的渠道,了解其分銷商供貨的原因。如果經銷商信譽有問題,佔用其他企業資金較大,但進貨還很重要,可以其他企業的分銷商為載體進入,降低資金風險;相反,可考慮直接進入新的產品。銷售人員特別要警惕那些從頭到尾一點不對你的產品價格討價還價,但一點都不管新鋪貨貨款回籠問題的經銷商。有時,尋找多家代理商引進競爭意識,有意識地讓他們了解一些彼此相互競爭的內幕,多舉出鋪貨銷售成功的實例,以便給經銷商形成一種壓力和動力,這也是業務人員在鋪貨時常用的一種辦法,這樣可以變被動局面為主動控制。
新產品進入市場初期,促銷將成為實現鋪貨的最直接手段。

三、如何消除消費者的顧慮,使其嘗試產品
如何讓消費者嘗試企業的產品,應在企業產品投放市場之前加以考慮。有很多企業通常通過讓消費者免費品嘗、免費使用得方式來推廣新產品,但其工作量太大,有時企業的「免費使用或品嘗」、「包退包換」等行為,還會給企業帶來不可彌補的損失。
為達到降低成本,順利地讓消費者嘗試新產品的目的,只有從不同的角度更多地了解消費者對新產品的顧慮,並使新產品盡量得到完善,才能有的放矢地引導消費者消費。
消費者對新產品的顧慮,往往是建立在以老產品為參照物的基礎上,要麼對老產品的某些性能(或功能)不滿,不知新產品能否改進;要麼對新產品的新增性能(或功能)是否真的像推廣人員說的那麼好感到懷疑。在產品性能或功能相差不多的情況下,消費者更會從質量和實惠的角度考慮嘗試新產品。此時,企業新產品雖然不可能讓所有的消費者滿意,但要通過對消費者的「個性化服務」來彌補或提升消費者的滿意度時可能的,因而在這方面可多下些功夫。
要消除消費者對新產品的顧慮,就必須解決與消費者的溝通問題。因為市場投資的有效性是建立在信息的有效溝通基礎之上的,其中行為動機和情感溝通尤為重要,否則,企業會步入一個過分看重金錢給終端帶來刺激的死胡同。曾經有人做過統計,如果消費者不買你的新產品,大多數情況下,只有三分之一的客戶是由於產品和服務有問題而放棄,其餘三分之二的問題出在溝通上。與消費者的溝通要以「傻瓜假設」作為標准,即:傻瓜那種水平的人也能看懂我們的信息,也能了解我們的產品,也能從產品中得到一定的實惠。所以,向消費者傳達的新產品的信息一定是濃縮的,高度簡單的,有一定感情訴求的內容。
四、新產品上市如何做到一舉成功
大多數在市場上日落不息、日出亦作的產品,都是在「一舉成功」的夢想破滅以後,從願望中回歸現實的。因為有很多的企業過多地把堵注押在產品導入期,在新產品上市之時,展開相當有力度的促銷活動,期望一旦新產品站穩腳跟,自然會相應地減少相應的市場費用投入比例。可現實卻讓他們騎虎難下,廣告和促銷一降,市場銷售馬上就會下滑。這是因為消費者傳統的價值觀念和成熟的思維習慣已成為制約新產品迅速成長的最大阻力。
要真正做到新產品上市「一舉成功」,其一要做到:必須在上市之前對新產品進行充分的可行性論證,而這一論證是建立在對產品能否正確定位的基礎之上。這一定位要以市場為導向,即:新產品與消費者發生某種關系(或與其以前的知識和經驗發生某種關系),定位是從消費者角度去認識產品,把握消費者的心理,在消費者心中找到一個與產品相對應的位置,從而與其他產品區別開來。其二要做到:把握好新產品上市時間,這是「一舉成功」的重要前提。常規的思路是希望產品上市後遇到產品銷售旺季,以利於新產品快速發展,但是新產品上市一旦不成功就會喪失退路,貽誤市場銷售旺季的戰機。因此,類似於飲料、啤酒、冰淇淋、空調等夏季產品應該在冬季上市,雖然冬季消費此類產品的顧客較少,銷量不大,但企業會由此關注成本和服務,期望在有限的淡季市場搶奪有限的消費者,為旺季市場銷售上量打下堅實的基礎。而白酒產品比較適合於在銷售淡季4---6月份上市,通過淡季做市場和點滴的經驗積累,等到旺季來臨之後,扎實的基本功就會使銷售力量一下子壯大起來。其三要做到:設計一套具備直擊人心的攝心力、能在較短的時期內迅速提高產品知名度的產品上市「大創意」,這會對新產品「一舉成功」起到推波助瀾的作用。好的新產品創意是人性、人情的訴求加上直接利益的承諾,是一種出其不意而又非常漂亮的溝通方式。它可能是經驗的積累,也可能是失敗教訓,來源於生活並運用於生活,沒有靈丹妙葯可言。
值得提醒的是:新產品上市的「一舉成功」是一個標志,也是一個過程,企業應該正確看待。如果產品的經營者在產品的投放期能夠沉得住氣,堅信自己的產品是從人們潛在的市場需求出發進行研製的,那末就不要擔心你的產品不會成功。隨著市場時機的變化或營銷策略的創新,潛在的需求總會轉化為現實的需求,這可稱作打響市場的信心營銷法。要堅信:拓寬思路+捕捉創意+精心准備=一舉成功。

『肆』 求奧運主題的營銷策劃方案

世界最大的啤酒瓶蓋「奧運五環」拼圖
青島啤酒創造吉尼斯世界紀錄策劃案
【活動主題】
黃石迎奧運 共創吉尼斯
【活動時間】
2008年8月2日
【活動地點】
團城山人民廣場或黃石市體育館
【活動概述】
2008，同一個世界，同一個夢想，所有炎黃子孫的心與北京共振。為了表達了253萬黃石人民對第29屆北京奧運會的祝福之情，在第29屆北京奧運會開幕的前5天，用「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋，拼出奧運五環圖案，啤酒瓶蓋總量在10萬個以上，同時在「奧運五環」圖案下方，用瓶蓋拼出「黃石人民預祝北京奧運會圓滿成功！」字樣。這一時刻將把「青島啤酒」和「黃石」的名字一起載入吉尼斯世界紀錄的史冊。
這是一場集娛樂和挑戰為一體的大型市場公關營銷活動，這更是一場張揚「青啤」實力、彰顯黃石民眾團結與活力，眾志成城迎奧運的一項新的挑戰。這一活動將「青島啤酒」與「吉尼斯世界紀錄」有機結合，充分彰顯了黃石經濟文化的內涵，以黃石人自己的方式參與奧運，並以奧運精神激勵黃石人開拓進取，建設美好家園。
屆時活動將邀請省市領導、世界冠軍、行業精英、高校學生等社會各個層面的人一起來參加這次活動，共同創造吉尼斯世界紀錄。
【活動辦法】
一、活動准備階段：（2008年元月1日－2月29日）
1、與啤酒瓶蓋生產廠家聯系，特製「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋；
2、設計出「奧運五環」拼圖的圖案尺寸，並計算出活動中各色啤酒瓶蓋所需的數量；
3、向政府有關部門上報活動方案，爭取更多的政府部門參與主辦本次活動；
4、研究和制定本次「青島啤酒」大型營銷活動的銷售政策，比如：幾個啤酒瓶蓋換一瓶青島啤酒；酒店和居民小區的啤酒蓋兌換政策等。
二、活動組織階段：（2008年3月1日－7月19日）
1、在市區各大酒店和大型居民小區設立「青島啤酒」瓶蓋收集箱，兩至三周對啤酒瓶蓋進行一次分色整理、集中收集和數量統計；
2、召集百名活動志願者，並給參與挑戰的每一位挑戰者頒發挑戰證書和贈送文化衫；
3、活動場地的定址。
三、活動實施階段：（2008年7月20日－8月2日）
1、活動所需的「青島啤酒」瓶蓋集中收集和分色統計整理；
2、參與挑戰活動的志願者進行培訓；
3、活動場地的布置以及安全保衛工作等；
4、吉尼斯世界紀錄的申報。
【活動賣點】
策劃一：青島啤酒五色瓶蓋特製包裝隆重上市暨「黃石迎奧運，共創吉尼斯」活動啟動儀式
賣點1：向媒體展示「奧運五環」色彩的啤酒瓶蓋，並在新聞發布會上用五色瓶蓋特製包裝青島啤酒擺出一個「奧運五環」創意示意圖；
賣點2：黃石市委領導帶頭開啟並捐獻首個活動啤酒瓶蓋。
策劃二：黃石名人捐獻啤酒瓶蓋
賣點1：世界冠軍程菲捐獻；
賣點2：黃石十大經濟風雲人物或百位企業家或黃石百位文化名人捐獻；
賣點3：黃石百家企業員工捐獻。
策劃三：捐獻啤酒瓶蓋龍虎榜和奧運幸運星抽獎
賣點1：每兩周在商業中心舉辦一次瓶蓋現場徵集活動，現場兌獎，前50名捐獻者在媒體公布和獎勵；捐獻瓶蓋成績可以累計，累計數量最高者給予重獎；
賣點2：每捐獻10個瓶蓋可獲得搖獎券一張，通過電腦搖獎，抽取「奧運幸運星抽獎」2008名。
註：獎勵為青島啤酒和奧運會紀念品
策劃四：百名活動志願者大徵集
賣點1：徵集與第29屆北京奧運會開幕同月同日出生之人。最少徵集29名，年齡29歲，出生日期為8月8日出生的青年男女；
賣點2：吉尼斯世界紀錄挑戰者報名條件之一：捐獻五色瓶蓋各兩枚以上，方獲得申請表格。
策劃五：吉尼斯世界紀錄高調收官
賣點1：五位重要領導人各持一枚不同顏色的瓶蓋，在最後一刻填滿「奧運五環」拼圖；
賣點2：五色瓶蓋停止生產，收藏價值提升；
賣點3：「奧運五環」拼圖展覽一周，供市民拍攝紀念，門票收入全部捐獻希望工程。
【活動宣傳】
一、以《東楚晚報》和《黃石日報》為主要宣傳陣地，同時整合電視、廣播、戶外、網路等多種傳播途徑，並通過東楚網•黃石新聞網互聯全國，引起省內外新聞媒體的關注；
二、通過不斷的活動新聞炒作，引起市民的廣泛關注和積極參與；
三、活動廣告宣傳費用約x萬左右，吉尼斯世界紀錄認證費用5萬。
【活動特色】
一、在第29屆北京奧運會開幕之際，創造黃石首個吉尼斯世界紀錄的主題，能激發廣大黃石市民的參與熱情，以及市民對「青島啤酒」的鍾愛；
二、通過活動推廣，尤其是與廣大消費者的互動，極大推動「青島啤酒」的銷售；
三、本活動依託《東楚晚報》和《黃石日報》等主流媒體，具有超強的權威性、公信力和影響力，能極大地樹立「青島啤酒」品牌形象。

『伍』 急需一份 以夢想為主題的班隊活動(方案)

青春的寶貴
1、指導思想
十四歲是奮發的起點，通過本次主題班會，讓同學們認識到青春的寶貴，好好把握起點，珍惜時間，為實現自己的人生目標而努力。
二、准備工作
⒈召集班幹部商討班會課活動安排。
⒉布置學生收集、撰寫有關材料。
⒊製作幻燈片。
三、活動過程
主持人：甲 （女） 乙（男）
開場白：
女：青春悄無聲息地來了，她是帶著女孩飄逸的秀發、苗條的身影而來的；
男：青春邁著輕盈的腳步來了，她是伴者男孩粗粗的嗓音、蓬勃的朝氣而來的；
合：我們愛春天，我們更愛像春天一樣美好的青春！
女：我們要奮斗！
男：我們要拼搏！
女：今天我們要召開的主題班會是：
合：十四歲 我們揚帆起航

1、女：青春是多姿多彩的；
男：青春是多種多樣的；
女：她充滿著熱情、勇氣和希望。
男：下面請欣賞散文《青春隨想》。
2、男：十四歲的人兒，總喜歡去猜想未來會怎樣，喜歡做夢；
女：十四歲的人兒，總喜歡去看看周圍的世界，喜歡探索；
男：相信對於這些同學一定有不同的看法和見解，那麼下面就請同學們來談談自已的感想吧。
3、 女：聽了這么多同學的感想，相信大家也一定感觸頗深，是啊，我們現在正處在朝氣蓬勃的黃金時期，更應該把握現在，珍惜時間。下面請欣賞小品《相遇》。
4、男：歲月的長河裡，誰能說自已沒有五彩斑瀾的夢？這夢至少在自己看來是美麗的。而理想只能在行動中實現，沒有行動的理想只是一個夢。下面請欣賞人物故事《敢於向高目標沖刺》。
5、 女：施光南的成功主要歸屬於實力、信心、勇氣。同樣我們要想及早地沖向成功的頂點，必須有勇氣為伴。
男：有人說「成功高不可攀，離我們太遙遠」。
女：有人這么說嗎？我可不這么認為，我認為……
男：（打斷）唉，你別急，還是請同學們就這個問題來展開一下討論吧！
6、女：黑格爾說過：「青春是生命中最美好的一段時間」。我們擁有青春，就更應該珍惜時間。下面請欣賞相聲片斷《時間與青春》。
7、女：一句生動的語言可以改變人的一生。在生活中有不少好學的青少年從名言中吸取前進的力量。如「少壯不努力，老大徒傷悲。」
男：我這兒也有一句：「花有重開日，人無再少年。」
女：說得好，下面請同學們說說你們所知道的青春名言吧。
8、男：青春是美麗的，它不容錯過，它的魅力應當叫枯枝長出鮮果，沙漠布滿森林。下面請欣賞詩朗誦《我們的暢想》。
小結：
女：菁菁校園，莘莘學子絢麗的夢；
男：唰唰的粉筆聲，揮灑著老師辛勤的汗水；
女：這里一步一個腳印；
男：和著時代的進行曲；
合：共同譜寫著青春的交響樂。
女：主題班會到此結束，願同學們在今後的日子裡
男：珍惜時間
女：珍惜青春
合：為自己的人生目標而奮斗！

附一： 青春隨想曲
青春是一條奔騰的河，是一條充滿驚濤駭浪的河。每個少男少女都獨自駕著小舟，從這條河上駛過。然而，並非每一位水手都能乘風破浪平安地駛到彼岸。世界上哪一條江河沒有吞沒過船隻？況且是這樣一條吉凶難卜的河，這樣一群熱情大於理智的水手！
青春是一座高聳的山，是一座看不見路徑的山。既然是高山難免坎坷，難免有毒蛇猛獸出沒，也難免野花的誘惑和迷路的時候。山林之神只留下一句秘訣－－唯有大智大勇者腳下才有路！
青春是一片浩瀚的海，是一片不見天際的海。每個少男少女都是一道小溪，別無選擇匯向大海。溪水是甜的，海水是鹹的，由甜變咸根本不管你情願還是不情願。道理很簡單：一個人光吃甜的，並不能強身健體，只有足夠地吸收鹽分，骨頭才會一天天結實起來。因此，擁抱大海就是擁抱希望。
青春是一片蔚藍的天，是一片遼闊無垠的天。每個少男少女都是一隻羽翼未豐的雛燕，渴望自由翱翔。然而，如果經不起暴風雨的考驗，在天空中揮動翅膀就意味著災難；如果沒有天空一樣博大的胸懷，縱然遠行萬里也會鬱郁寡歡。
讓我們注視著河流，讓我們仰望著高山，讓我們擁抱大海，讓我們奔向藍天。那是一個競技場，那是一個個快樂園，那也是一部青春大辭典！

附二：陽春三月的某一天，三位昔日的小學同學偶然相遇，一別三年，難得相見，很想了解彼此的情況，三人便進行傾心交談。
B說：啊，昔日故友，是什麼風把大天才你吹來了？
A說：這不是B嗎？怎麼那麼得意？
C說：啊，是A同志與B同志。
A說：還沒入黨呢，就以同志相稱呼啦！
C說：兩位飽學之士何處高就啊？
A說：我在元高就讀。
B說：本人在鹽高就讀。
AB說：那你呢？
C說：我……待業在家，幫父母看店……
AB說：小學時我們三人的情況差不多，三年後怎麼會這樣呢？
C說：唉，一言難盡，都是網吧、游戲機惹的禍。
A說：你怎麼會迷上網吧、游戲機的？
C說：初一時，我的成績算得上中等。可有一次鄰居約我去網吧，我沒錢由他請客，之後我瞞著爸媽多次出入網吧、游戲機房，後來還與不三不四的人交上了朋友，漸漸地我變了：開始穿著奇裝異服，無心學習，滿腦子想著出去玩，就連中午也不放過，成績開始掛紅燈了。
A說：你成這樣了，沒人管你？
C說：能不管嗎？為這事班主任不厭其煩地找我談話，耐心地勸導我、教育我，還進行了多次家訪；父母曾放下手頭的工作，幫助我給我講道理。可我卻沉湎其中不能自拔。後來，雖然在老師家長的勸導下意識到事情的嚴重性，可為時已晚……
B說：那你爸媽沒出錢讓你去上職業類學校？
C說：中考成績揭曉後，我也曾去職業類學校報了名，剛報了名正巧碰上學校領導，看到我當時的穿著和頭發，把我和我媽叫到校長室，把我給退了。現在想想真是後悔極了。
B說：初一下半學期我也曾多次出入網吧、游戲機房，做了讓老師、家長失望的事。老師知道後反復找我談心，還把我定為班級幫教的對象，有一段時間爸媽抽時間輪流接送我，在老師、同學、父母的努力幫助下，我遠離了網吧、游戲機房，重新回到同學們中間。
A說：多虧及早醒悟。
B說：如果當初不聽老師、家長、同學的勸告，那後果可真無法想像。
A說：其實，初中三年我也不是一帆風順的，初一時我在行為習慣上常出問題，各科老師多次找我談心，並耐心勸導我：「你有很大的潛力可挖，但這必須通過你自身的努力。」真切的教導使我逐漸看清了自己，在家長、老師的嚴格要求和鼓勵下，我有了改正缺點的勇氣和信心，努力拚搏，終於為自己純真的初中生活畫上了圓滿的休止符。
附三： 敢於向高目標沖刺
施光南四歲就上學了，音樂課是他最愛上的課，他愛聽，愛唱，還常常用教師教過的簡譜在紙上寫著，哼唱著自編的曲調。為了參加歌詠比賽，五歲的施光南創作了生平第一首歌《春天到了》。
經過苦練，小施光南終於走上了舞台。觀眾看著個子小小的施光南在台上認真地、投入地表演著，禁不住掌聲雷動。他成功了，才五歲的他第一次品嘗了成功的快樂，榮獲了全市兒童歌詠比賽低年紙第二名。
解放以後，施光南的家輾轉搬到北京。在育才小學，他第一次見到了鋼琴，看著音樂老師那又柔軟卻很嫻熟地彈奏鋼琴的手，聽著從琴鍵中飛出的悅耳琴聲，他被迷住了。於是，在他幼小的心靈里有了一個非常高的目標。他在向著美麗的音樂殿堂跑去。初中時，他遇到了一位年輕熱情的音樂教師，每一次上課施光南都是懷著極大的興趣去傾聽著，思考著，神情專注地記著老師所講的一切。他找來舊電唱機、舊唱片，練習分解出各種聲部；他聽各類戲曲唱片，悟出唱腔中的韻味，學習各種風格；他找了不少詩集、民歌集，從中挑選歌詞，試著自己譜曲；他還悄悄寫了不同風格的中外歌曲，寄往《歌曲》編輯部。
一天傍晚，老師聽見有人在禮堂里練琴，彈的是《牧童短笛》。當時，老師心裡想：這肯定不會是我們鋼琴小組的學生，因為我還沒開始教他們難度如此大的曲子吶。在窗口，老師吃驚地看見小小的施光南正坐在空曠的禮堂一角，聚精會神地彈著，雖然彈得還很不熟練，但已經頗有韻味了。
當同學們去北海滑冰、遊玩的時候，他卻顧不上看四周的景緻，而是邊走邊把涌現在腦海里的旋律都記在手心上、手背上。他悄悄地寫了許多歌曲，可惜沒有人知道。一次，施光南帶著一個厚厚的硬皮本來到學校，同學們看到本上抄了那麼多中外歌曲，好奇地問：「從哪裡找來這么多歌曲？」施光南笑笑說：「從別人那兒抄來的，咱們唱唱？」於是，施光南的作品被大家傳唱起來，只是沒有人知道這些美麗的曲子是他寫的而已。 中學六年，他共寫了300多首歌曲。有一次他意外地發現自己的作品竟然同許多世界名曲一起在舞會上演奏！在繁星點點的夜空下，施光南有一種堅定的信念從心中升起：我要報考音樂學院，將來一定要做一個優秀的作曲家，我有能力，我應該相信自己！憑著這份勇氣，施光南考取了音樂學院，而且在藝術領域里不斷地向著更高的目標沖刺， 終於到達了成功的制高點。作為一名優秀的人民藝術家，施光南是當之無愧的。

附四： 我們的暢想
美麗的童話悄然溜走
新鮮的生命日夜涌流
青春的鼓樂嘹亮地奏響
我們在主旋律里
躍出了昂揚奮進的聲音
站在青春的港灣
我們對生活充滿了渴望、憧憬
堅決的心
已踏出了深深的足跡

旅程
在誠摯的眸光中啟航
遇到「風暴」，努力征服，揚帆重新出航
迷惘、彷徨、生活的考驗
只會變作閃亮的繁星
點綴我們心靈的天空
我們的未來不是夢
因為
我們的心
跟著希望在動

自己再改改

『陸』 怎樣做一個產品營銷方案

優秀的方案的產品營銷方案提綱大約包括以下幾個內容：

一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析

二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅

三、整個環境PEST分析：政策、經濟、社會、技術

四、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計

五、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

(6)關於夢想的營銷活動方案擴展閱讀

廣告宣傳

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷後適時推出誠征代理商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢

『柒』 主題班會 崇尚榮譽 追逐夢想活動實施方案

解放掉要高考的思想，你自然知道夢想是什麼？分送給那個認為分少的哥們吧，即使你選擇出了一個答案，但是，別忘記對那個人說謝謝！

『捌』 以"夢想"為主題組織小學生活動，可有哪些活動方案

可以帶孩子們參觀一所高中或大學，可以叫一些成績優異，志向遠大，富有進取進取心的民工子弟講講他的奮斗故事，給孩子們指點指點，我讀小學時老師帶我參觀了重點高中，使我受益匪淺，我希望這招對你有幫助，祝你成功

『玖』 尋求<<青春成就夢想>>主題班會活動方案

幫你一次 青春的寶貴 1、指導思想 十四歲是奮發的起點，通過本次主題班會，讓同學們認識到青春的寶貴，好好把握起點，珍惜時間，為實現自己的人生目標而努力。 二、准備工作 ⒈召集班幹部商討班會課活動安排。 ⒉布置學生收集、撰寫有關材料。 ⒊製作幻燈片。 三、活動過程 主持人：甲 （女） 乙（男） 開場白： 女：青春悄無聲息地來了，她是帶著女孩飄逸的秀發、苗條的身影而來的； 男：青春邁著輕盈的腳步來了，她是伴者男孩粗粗的嗓音、蓬勃的朝氣而來的； 合：我們愛春天，我們更愛像春天一樣美好的青春！ 女：我們要奮斗！ 男：我們要拼搏！ 女：今天我們要召開的主題班會是： 合：十四歲 我們揚帆起航 1、女：青春是多姿多彩的； 男：青春是多種多樣的； 女：她充滿著熱情、勇氣和希望。 男：下面請欣賞散文《青春隨想》。 2、男：十四歲的人兒，總喜歡去猜想未來會怎樣，喜歡做夢； 女：十四歲的人兒，總喜歡去看看周圍的世界，喜歡探索； 男：相信對於這些同學一定有不同的看法和見解，那麼下面就請同學們來談談自已的感想吧。 3、 女：聽了這么多同學的感想，相信大家也一定感觸頗深，是啊，我們現在正處在朝氣蓬勃的黃金時期，更應該把握現在，珍惜時間。下面請欣賞小品《相遇》。 4、男：歲月的長河裡，誰能說自已沒有五彩斑瀾的夢？這夢至少在自己看來是美麗的。而理想只能在行動中實現，沒有行動的理想只是一個夢。下面請欣賞人物故事《敢於向高目標沖刺》。 5、 女：施光南的成功主要歸屬於實力、信心、勇氣。同樣我們要想及早地沖向成功的頂點，必須有勇氣為伴。 男：有人說「成功高不可攀，離我們太遙遠」。 女：有人這么說嗎？我可不這么認為，我認為…… 男：（打斷）唉，你別急，還是請同學們就這個問題來展開一下討論吧！ 6、女：黑格爾說過：「青春是生命中最美好的一段時間」。我們擁有青春，就更應該珍惜時間。下面請欣賞相聲片斷《時間與青春》。 7、女：一句生動的語言可以改變人的一生。在生活中有不少好學的青少年從名言中吸取前進的力量。如「少壯不努力，老大徒傷悲。」 男：我這兒也有一句：「花有重開日，人無再少年。」 女：說得好，下面請同學們說說你們所知道的青春名言吧。 8、男：青春是美麗的，它不容錯過，它的魅力應當叫枯枝長出鮮果，沙漠布滿森林。下面請欣賞詩朗誦《我們的暢想》。 小結： 女：菁菁校園，莘莘學子絢麗的夢； 男：唰唰的粉筆聲，揮灑著老師辛勤的汗水； 女：這里一步一個腳印； 男：和著時代的進行曲； 合：共同譜寫著青春的交響樂。 女：主題班會到此結束，願同學們在今後的日子裡 男：珍惜時間 女：珍惜青春 合：為自己的人生目標而奮斗！ 附一： 青春隨想曲 青春是一條奔騰的河，是一條充滿驚濤駭浪的河。每個少男少女都獨自駕著小舟，從這條河上駛過。然而，並非每一位水手都能乘風破浪平安地駛到彼岸。世界上哪一條江河沒有吞沒過船隻？況且是這樣一條吉凶難卜的河，這樣一群熱情大於理智的水手！ 青春是一座高聳的山，是一座看不見路徑的山。既然是高山難免坎坷，難免有毒蛇猛獸出沒，也難免野花的誘惑和迷路的時候。山林之神只留下一句秘訣－－唯有大智大勇者腳下才有路！ 青春是一片浩瀚的海，是一片不見天際的海。每個少男少女都是一道小溪，別無選擇匯向大海。溪水是甜的，海水是鹹的，由甜變咸根本不管你情願還是不情願。道理很簡單：一個人光吃甜的，並不能強身健體，只有足夠地吸收鹽分，骨頭才會一天天結實起來。因此，擁抱大海就是擁抱希望。 青春是一片蔚藍的天，是一片遼闊無垠的天。每個少男少女都是一隻羽翼未豐的雛燕，渴望自由翱翔。然而，如果經不起暴風雨的考驗，在天空中揮動翅膀就意味著災難；如果沒有天空一樣博大的胸懷，縱然遠行萬里也會鬱郁寡歡。 讓我們注視著河流，讓我們仰望著高山，讓我們擁抱大海，讓我們奔向藍天。那是一個競技場，那是一個個快樂園，那也是一部青春大辭典！ 附二：陽春三月的某一天，三位昔日的小學同學偶然相遇，一別三年，難得相見，很想了解彼此的情況，三人便進行傾心交談。 B說：啊，昔日故友，是什麼風把大天才你吹來了？ A說：這不是B嗎？怎麼那麼得意？ C說：啊，是A同志與B同志。 A說：還沒入黨呢，就以同志相稱呼啦！ C說：兩位飽學之士何處高就啊？ A說：我在元高就讀。 B說：本人在鹽高就讀。 AB說：那你呢？ C說：我……待業在家，幫父母看店…… AB說：小學時我們三人的情況差不多，三年後怎麼會這樣呢？ C說：唉，一言難盡，都是網吧、游戲機惹的禍。 A說：你怎麼會迷上網吧、游戲機的？ C說：初一時，我的成績算得上中等。可有一次鄰居約我去網吧，我沒錢由他請客，之後我瞞著爸媽多次出入網吧、游戲機房，後來還與不三不四的人交上了朋友，漸漸地我變了：開始穿著奇裝異服，無心學習，滿腦子想著出去玩，就連中午也不放過，成績開始掛紅燈了。 A說：你成這樣了，沒人管你？ C說：能不管嗎？為這事班主任不厭其煩地找我談話，耐心地勸導我、教育我，還進行了多次家訪；父母曾放下手頭的工作，幫助我給我講道理。可我卻沉湎其中不能自拔。後來，雖然在老師家長的勸導下意識到事情的嚴重性，可為時已晚…… B說：那你爸媽沒出錢讓你去上職業類學校？ C說：中考成績揭曉後，我也曾去職業類學校報了名，剛報了名正巧碰上學校領導，看到我當時的穿著和頭發，把我和我媽叫到校長室，把我給退了。現在想想真是後悔極了。 B說：初一下半學期我也曾多次出入網吧、游戲機房，做了讓老師、家長失望的事。老師知道後反復找我談心，還把我定為班級幫教的對象，有一段時間爸媽抽時間輪流接送我，在老師、同學、父母的努力幫助下，我遠離了網吧、游戲機房，重新回到同學們中間。 A說：多虧及早醒悟。 B說：如果當初不聽老師、家長、同學的勸告，那後果可真無法想像。 A說：其實，初中三年我也不是一帆風順的，初一時我在行為習慣上常出問題，各科老師多次找我談心，並耐心勸導我：「你有很大的潛力可挖，但這必須通過你自身的努力。」真切的教導使我逐漸看清了自己，在家長、老師的嚴格要求和鼓勵下，我有了改正缺點的勇氣和信心，努力拚搏，終於為自己純真的初中生活畫上了圓滿的休止符。 附三： 敢於向高目標沖刺 施光南四歲就上學了，音樂課是他最愛上的課，他愛聽，愛唱，還常常用教師教過的簡譜在紙上寫著，哼唱著自編的曲調。為了參加歌詠比賽，五歲的施光南創作了生平第一首歌《春天到了》。 經過苦練，小施光南終於走上了舞台。觀眾看著個子小小的施光南在台上認真地、投入地表演著，禁不住掌聲雷動。他成功了，才五歲的他第一次品嘗了成功的快樂，榮獲了全市兒童歌詠比賽低年紙第二名。 解放以後，施光南的家輾轉搬到北京。在育才小學，他第一次見到了鋼琴，看著音樂老師那又柔軟卻很嫻熟地彈奏鋼琴的手，聽著從琴鍵中飛出的悅耳琴聲，他被迷住了。於是，在他幼小的心靈里有了一個非常高的目標。他在向著美麗的音樂殿堂跑去。初中時，他遇到了一位年輕熱情的音樂教師，每一次上課施光南都是懷著極大的興趣去傾聽著，思考著，神情專注地記著老師所講的一切。他找來舊電唱機、舊唱片，練習分解出各種聲部；他聽各類戲曲唱片，悟出唱腔中的韻味，學習各種風格；他找了不少詩集、民歌集，從中挑選歌詞，試著自己譜曲；他還悄悄寫了不同風格的中外歌曲，寄往《歌曲》編輯部。 一天傍晚，老師聽見有人在禮堂里練琴，彈的是《牧童短笛》。當時，老師心裡想：這肯定不會是我們鋼琴小組的學生，因為我還沒開始教他們難度如此大的曲子吶。在窗口，老師吃驚地看見小小的施光南正坐在空曠的禮堂一角，聚精會神地彈著，雖然彈得還很不熟練，但已經頗有韻味了。 當同學們去北海滑冰、遊玩的時候，他卻顧不上看四周的景緻，而是邊走邊把涌現在腦海里的旋律都記在手心上、手背上。他悄悄地寫了許多歌曲，可惜沒有人知道。一次，施光南帶著一個厚厚的硬皮本來到學校，同學們看到本上抄了那麼多中外歌曲，好奇地問：「從哪裡找來這么多歌曲？」施光南笑笑說：「從別人那兒抄來的，咱們唱唱？」於是，施光南的作品被大家傳唱起來，只是沒有人知道這些美麗的曲子是他寫的而已。 中學六年，他共寫了300多首歌曲。有一次他意外地發現自己的作品竟然同許多世界名曲一起在舞會上演奏！在繁星點點的夜空下，施光南有一種堅定的信念從心中升起：我要報考音樂學院，將來一定要做一個優秀的作曲家，我有能力，我應該相信自己！憑著這份勇氣，施光南考取了音樂學院，而且在藝術領域里不斷地向著更高的目標沖刺， 終於到達了成功的制高點。作為一名優秀的人民藝術家，施光南是當之無愧的。 附四： 我們的暢想 美麗的童話悄然溜走 新鮮的生命日夜涌流 青春的鼓樂嘹亮地奏響 我們在主旋律里 躍出了昂揚奮進的聲音 站在青春的港灣 我們對生活充滿了渴望、憧憬 堅決的心 已踏出了深深的足跡 旅程 在誠摯的眸光中啟航 遇到「風暴」，努力征服，揚帆重新出航 迷惘、彷徨、生活的考驗 只會變作閃亮的繁星 點綴我們心靈的天空 我們的未來不是夢 因為 我們的心 跟著希望在動 自己再改改