培訓機構教學服務活動方案

❶ 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

❷ 教育培訓機構宣傳方案

北極星ai認為教育培訓機構宣傳，可以通過以下幾種方式：
戶外路演：在學校回周邊、目標客戶聚答集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領至校區咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。
電話營銷：對通過購買、信息收集、問卷調查等方式收集到的客戶名單進行回訪，邀請上門，完成銷售。
網路營銷：教育產品網站+搜索引擎推廣+其他網路推廣+網站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。
廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產品，從而邀請上門完成銷售。
簡訊銷售：同電話銷售。
等等

❸ 教育機構培訓有什麼活動策劃有什麼好點子

地推啊，掃碼集粉，然後集贊擴散，兌換代金券什麼的

❹ 培訓機構的活動方案怎麼寫

教育培訓機構全年活動方案

泛亞教育聯盟
2019年03月07日 · 教育領域創作者
一月份
活動主題：慶元旦，我的新年願望

活動目的：通過活動宣傳我們寒假班的課程及優惠活動和折扣。

二月份
活動主題：歡歡喜喜過大年

活動目的：通過此次活動能篩選出來一些對本校比較忠實的學員，臨近過年給這些忠實的學員及家長最大的一些福利同時預熱新學期的課程及折扣的宣傳。

三月份
活動主題：媽媽，您辛苦了

活動目的：通過「婦女節」可以邀約學員的家長，在兩個校區內可以搞一些趣味運動會，增加老師，孩子，家長三方的信任度，讓家長更信任我們的老師及學校，增進彼此的感情，甚至可以讓孩子們准備一份自己動手製作的禮物，在活動當天送給自己媽媽。

四月份
活動主題：第一屆 「XX杯」小學生作文競賽

活動目的：與學校合作搞一次作文競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把作文試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在本校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。

五月份
活動主題：我是勞動小能手

活動目的：通過「勞動節」可組織本校的學員進社區（前提是與社區居委會對接好）做一些義務的勞動，同時可以讓老學員邀請自己的X名小夥伴同時去（現場可進行宣傳，把有意向的家長聯系方式留下來，以備二次回訪邀約）同時邀約家長一起與孩子們動手進行勞動（比如製作盆栽、植一顆小樹等等）讓家長和學員覺得我們的活動多姿多彩，老師可以在現場用英語教給孩子們來怎樣做，也可進行現場教學，比如，樹用英文怎麼樣說？

六月份
活動主題：今天我是「XX」小主角

活動目的：通過「兒童節」邀約老學員及家長進行一次路演，老學員可帶X名小夥伴，到場的小朋友們都有機會獲得獎品，讓老學員及老師排練一些節目，路演的時候在小舞台上表演，家長在底下做觀眾（也可讓學生和家長表演，只要上台表演就有小禮品），主要是老師與家長和學生的互動，在場可以發一些代金券，當天續費及報名最大的優惠尺度，僅此一天，同時宣傳我們寒假的課程及活動和折扣。

七月份
活動主題：XX英語角

活動目的：可組織老學員及家長出遊一次，去公園野餐，可進行一次室外現場教學，到時可通過老學員帶X名小夥伴一起出行，讓新客戶了解機構的教學模式，現場展現老師的教學風采，還可帶有外教。

八月份
活動主題：暑假去哪兒

活動目的：可搞一次夏令營，豐富校內老學員的活動。

九月份
活動主題：第一屆 「XX杯」小學生數學競賽

活動目的：與學校合作搞一次數學競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把數學試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽，決賽在機構的校區內進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪。

十月份
活動主題：歡度國慶，唱響紅歌，我是才藝小能手

活動目的：通過「國慶節」可邀約學員及家長搞一次我們學校自己的藝術節，老學員可帶X名小夥伴及家長，可進行任何的才藝展示（例如可唱一些紅歌等）現場大抽獎等一些回饋老學員的福利，同時讓新客戶可以了解到除了在機構上課，還有每個月的豐富活動。

十一月
活動主題：第二屆」XX杯」小學生英語競賽

活動目的：與學校合作搞一次英語競賽，先從有關系的學校入手，預賽在學校內搞，到時可把英語試卷回收，上面讓學生備注好家長的的聯系方式，回頭讓課程顧問電話邀約每個學生參加決賽（口語），決賽在校區進行，決賽當天課程顧問可與家長進行第一次溝通，有意向的再進行二次回訪 。

十二月
活動主題：辭舊迎新，我在XX的這一年

活動目的：通過年會的形式，發邀請函，每名老學員可帶X名新學員及家長到場，現場組織一些親子活動和節目表演，同時發送給老學員一些獎品及給新客戶一些紀念獎和代金券，在現場宣傳我們寒假的課程及優惠活動和折扣，也可進行現場報名，當天優惠尺度要大一些，僅此一天。

2019年，是中國教培行業的「新政元年」。

隨著新政逐步落實，之前的市場亂象將會逐步受到整治，校外教育培訓機構的辦學門檻將會逐漸提高，發展模式也將發生重大變化：在「減負」與保證體制內授課秩序的大背景下，文化課類培訓的無序局面將會有所改善；素質教育會愈發受到重視，在政策導向和教育消費升級的推動下迎來「黃金時代」；教育綜合體會更加受追捧，幫助更多的中小機構解決辦學門檻提升及機構運營成本上升的壓力；而受到「遏制上市沖動」的民辦幼兒園也會開始謀求新的出路，與教培業開始共享場地資源與生源...

無論是頭部企業市場方向的轉變、學科教育素質化的趨勢、以及寒冬下資本熱的理性化傾向都在告訴我們要回歸教育本質，讓教育企業的產品、技術、教學、服務的價值能有效作用於學生，積極推動學生的減負，積極輔助教育的改革，把握政策趨勢，讓教育企業創造更高的社會價值和社會認可度，以此獲得更多的發展空間。

2019年，讓教育回歸教育，讓教師獲得尊重。

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❺ 教育培訓機構教學計劃有哪些內容

課本上講的定理，你可以自己試著自己去推理。這樣不但提高自己的證明能力，也版加深對公式的理解。還有就權是大量練習題目。基本上每課之後都要做課余練習的題目（不包括老師的作業）。數學成績的提高，數學方法的掌握都和同學們良好的學習習慣分不開的

❻ 教育培訓機構如何提升教學服務

第一，如果在方圓三公里之內就有你一家學校，沒有其它競爭對手，內你只做教學服務，結果就是你容能發展起來，但發展得會很緩慢；
第二，如果你的學校周圍有競爭對手，但是他的教學質量有問題，教學能力不夠強，這時候你有可能通過深耕教學和服務打敗他，但這個過程會很緩慢；
第三，另一種情況是如果你的競爭對手教學能力很強，這個時候你只抓教學的話，在你的服務和口碑還沒有做起來的時候，發展將會很艱難。

❼ 小學培訓機構教學、環境、服務方面意見

一、進一步貫徹《義務教育法》，努力形成良好的教育法制環境。

1、結合新一輪學校法制副校長聘任工作，積極開展法制宣傳月活動。對外面向社會，要以設立宣傳點、開辟宣傳欄、出動宣傳車等形式開展宣傳教育活動，讓《義務教育法》、《未成年人保護法》、《教師法》、《江蘇省中小學生人身傷害事故預防與處理條例》等教育法律法規有關條文內容，家喻戶曉，人人皆知。對內面向師生，要結合業務學習、品德課等，以組織豐富多彩的師生學習、教育、競賽活動，增強教師的法制觀念和責任意識，培養學生遵紀守法的良好習慣。主要活動有：①組織法制輔導報告會；②開展「爭做遵紀守法小公民」主題徵文、演講比賽；③開展法律知識競賽；④開展「法制手抄報」創作比賽；⑤廣泛組織「我與父母同學法」； ⑥組織師生觀看法制教育影視片；⑦編排法制文藝節目；⑧開設法律咨詢站等。

2、切實做好新《義務教育法》貫徹實施工作。把《義務教育法》的學習貫徹納入學校工作計劃、教師業務培訓計劃。在全面學習貫徹《義務教育法》精神實質的基礎上，要把實施素質教育思想作為學習貫徹《義務教育法》的重點，全面提高廣大教乾和教師依法治教、依法施教的能力和水平，要將《義務教育法》貫徹到具體的教育教學實踐中去，改革教學制度，優化課程設置，改進教學方法，全面推進素質教育，確保小學生德、智、體、美全面發展，全面提高教育教學質量。

3、突出做好「控流止輟」工作。各小學要把依法控輟作為一項政治任務來完成，明確目標，落實責任。堅持開展好無流生校、無流生班評比活動，繼續實行控流止輟工作與教學質量評價、學籍管理等工作捆綁式考核，積極開展濟困助學活動，引導教師努力改善教育方式方法，真正為學生著想，提供一個優良的學習環境，確保不讓每一個適齡兒童和青少年輟學。

4、確保做好小學免收雜費和免費教科書發放工作。各小學要精心組織，狠抓落實，一是確保不發生「亂收費」現象，二是切實把免費教材真正發到貧困家庭學生手中，確保每個貧困家庭的子女都入學。

二、進一步強化責任意識，切實抓好校園安全工作

1、進一步強化組織領導。安全無小事，要牢牢綳緊校園安全這根弦。做到以人為本，標本兼治，警鍾長鳴，戒心永存，時時警備，處處防犯。進一步明確目標，落實責任，完善制度，健全機構，加強監控，加強教育，強化師生的安全意識。

2、繼續強化安全常規管理。各校要更新安全觀念，創新工作思路，從事關青少年健康成長的角度抓安全，寓安全教育於學生思想道德與身心成長之中。經常開展安全、法制教育，定期和不定期開展危險器械收繳、安全隱患排查等活動，根除安全隱患。進一步優化技防措施，加大安全設施投入，配足配齊安全設施，實施人防與技防相結合，健全應急預案，不斷提高安全管理水平。

3、深入開展「平安校園」創建活動。嚴格按照創建要求，緊緊圍繞創建目標，採取強有力措施，落實校園安全管理責任，遏制校園惡性案件、責任事故的發生，大力整治校園周邊環境，維護校園良好的教書育人環境。以創建促安全管理的規范化，以創建打造平安校園、文明校園、和諧校園。

三、進一步深化素質教育，全面提高教育教學質量

針對當前「素質教育的要求不具體，難以抓得住」這一現狀，省教育廳王斌泰廳長提出了素質教育「三三三工程」，各校要樹立正確的素質教育觀、教學質量觀、學生發展觀，突出「三育」，抓好「三會」，落實好「三定」。

1、始終堅持德育為先，切實抓好未成年人的思想道德建設。

要全面貫徹黨的教育方針，進一步健全完善德育管理體系，拓展德育途徑，創新德育方法，豐富德育形式。一是要充分發揮學校教育在未成年人思想道德建設中的主渠道、主陣地、主課堂作用，構建未成年人思想道德教育的長效機制，大力加強小學班主任隊伍建設和少先隊建設，健全德育管理網路，努力營造具有文化底蘊的校園人文環境，優化校風，形成富有生命氣息的學校教育。二是要持續深入地開展各項教育活動。廣泛開展以「八榮八恥」為主要內容的社會主義榮辱觀教育，通過徵文、演講、辯論、體驗等有效方式，使廣大小學生正確理解社會主義榮辱觀的本質內涵，領會其思想價值、社會價值和人生價值，真正做到入耳、入腦、入心；認真落實《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，大力推進文明習慣的養成教育；深入開展弘揚和培育民族精神教育活動，加強誠信教育和民主法制教育；關懷生命，關注學生的生命質量，傾聽學生心靈的訴求，廣泛開展心理健康教育；加強網路文明教育，增強學生的網路道德意識和自我保護能力。三是要充分發揮學校與家庭教育的聯動作用，採取多種有效方式，引導家長樹立正確的人才觀、成才觀和家教理念，掌握科學教育子女的知識和方法，提高自身素質，創造良好的家庭教育環境，促進學生的健康成長。四是要積極推動德育基地建設，加強小學生社會實踐，上好綜合實踐德育課，促進小學生由道德規范向行為規范上發展。

2、持續開展體育、美育活動，著力提升學生綜合素養。

各校要牢固樹立以人為本的教育思想，進一步更新教育觀念，通過組織廣大學生參加各種文藝、體育、勞動等實踐活動，使學生學會學習，學會勞動，學會創新，促進學生德、智、體、美全面、和諧、健康發展。一是要以培養「創業、創新、創優」的「三創」型人才的長遠發展目標，著力增強學生的創新意識和實踐能力，提高學生的科學素養。二是要做好體育、衛生和藝術教育工作，促進學生的和諧發展。認真組織實施《學生體質健康標准》，廣泛開展「陽光體育運動」，切實保證學生每天體育鍛煉一小時；強化用眼衛生要求，採取有效措施降低近視發病率；廣泛開展預防艾滋病和遠離毒品教育；組織開展豐富多彩的藝術活動，提高學生的藝術素養。三是要因地制宜，因人而異，結合校本課程的實施，藉助國慶、中秋、新年、「十七大」召開等重大節日和活動，廣泛開展廣大學生參與的讀書、朗誦、徵文、演講、知識競賽、小型運動會、故事會、演唱會、舞蹈比賽、書畫展等豐富多彩的綜合社會活動，在實踐中鍛煉學生的意志和培養學生的能力。

3、扎實開展教學研究活動，全力推進新課程改革。

一要突出課堂教學的主陣地作用，加強課堂教學研究，把握教與學的內在本質和規律，優化教法、學法，構建科學有效的教學模式，保證教學質量的不斷提升。二要進一步完善以校為本的教研製度，健全課改評價機制，引導課改工作深入開展。要建立健全語文、數學、英語、科學、品德、藝術、體育、綜合實踐幾個學科中心教研組。中心教研組要制定切實可行的教研計劃並著力實施。教研計劃應包括指導思想、研究專題、研究活動、保障措施等內容，力求符合本地實際、研究專題明確、措施切實可行。教研計劃在開學兩周內以文本形式交教研室評閱。本學期，教研室開展分區聯片的教研活動，邳南片的教研將以八路實驗小學為核心，並在中心教研組長中擇優選聘兼職教研員，開展教學工作的調研活動。三要注重對校本教研的指導評價和管理服務，校本教研要注重對本校教學過程的研究，要對來自教師教學實踐中的普遍問題進行研究，切實解決教學中師生的困惑，突出教研的針對性和實效性。每次活動都要有明確的主題，有具體的活動方案，做到前有布置和准備，後有總結和資料積累。鎮級的較大型活動每學期2次、校級的集體活動每月1次、校內學科組活動每周一次為宜，校內集體活動要報告中心校。四要繼續做好五六年級新教材培訓工作，落實好鎮級後續輔導，特別是要組織三六年級教師認真學習省、徐州市調研性學業測試結果分析，以進一步吃透課改精神，找准方向，制定對策，調適教學行為。

4、突出質量核心地位，抓實教學質量監控與評價。

質量監控包括教師的教學質量和學生學習成績兩個方面。要持續抓好教師教學五認真的管理，不斷改進教學五認真的檢查評價辦法，加大課堂教學質量的監控力度。積極貫徹教育局、教研室綜合評價的文件精神，開展評教評學活動，鼓勵師生參與管理、評價管理、評價教學。

在學生學業成績監控與教學質量評價方面要做到以下幾點:

①建立學生學業水平抽樣測試制度，做到階段性自檢與終結性他檢相結合。按照《邳州市小學教育教學質量監控與評價實施意見》要求,學生學業水平抽測、抽評的范圍、組織形式和實施管理，採取統一管理、分層實施的辦法。即：教育局宏觀方向定位、政策引導，教育科、教研室搭建平台、提供服務，教辦、學校具體組織、設計，教師、學生全員參與實施。單元階段性檢測由任課教師自檢；期中抽測由學校自主進行；期末由中心校組織實施；學年末由教育科、教研室組織實施。通過采樣檢測、抽評及相關數據分析，及時發現和反饋教學中存在問題，對教學進行有效指導。

②建立自下而上的教學質量分析報告制度。各級的質量監控主要通過教學業務檢查、教學活動和學業測試進行。每次業務檢查或學業測試考試以後，各個層級要通過分析，發現教學中成功的經驗和存在的問題，分析產生問題的原因，提出改進的措施，召開教學質量分析會和教學質量匯報會，寫出教學質量分析評價報告，逐級上報質量及分析。質量分析由主要領導主講。考試的組織實施情況要嚴格按照上一級統一要求實施，對考試組織情況的評價將納入對各小學的綜合考核中。

③設立重點幫扶對象，建立誡勉談話制度。中心校和各學校都要高度關注薄弱學校、薄弱學科和薄弱任課教師，通過建立聯系點、聯系人，建立幫扶匯報制度，從課堂教學、備課作業、班級管理、學習方法等方面進行調研、分析、指導，引領教師改善教學，促進學生發展。

④建立相對科學、客觀、公正、穩定的教學質量評價標准。教學成績積分公式：參考人數×5%+平均分×40%+及格率×100×40%+優秀率×100×20%-低分率×100×5%。

⑤建立對教學質量考核激勵機制。適當以物質獎勵和精神表彰，來激勵全體、鞭策後進、弘揚正氣，大力營造一種崇尚先進、銳意進取、刻苦奉獻的良好的教學氛圍。

5、繼續抓好《管理規范》的落實，走教育教學精緻化管理之路。

《江蘇省中小學管理規范》圍繞學校的可持續發展，立足於學校的自律、自覺，提出了一系列十分具體、細致周到、易於操作的基本要求。其中的8個方面、20條是指令性的規范要求，每所學校都必須貫徹執行；10項基本管理制度是指導性的規范要求。各校要根據本校實際，進一步細化規范的各項要求，用創新的精神研究制訂本校管理的具體標准，完善學校各項管理制度，積極構建學校管理的長效機制。要牢固樹立「向管理要質量」的理念，將《管理規范》作為教育教學工作的指南，認真加以落實，依法管理，精緻管理，創新管理。教育局和中心校將積極開展常規管理檢查評比活動，創新期中視導形式，抓實教學常規管理，落實「教學五認真」，及時總結通報檢查情況，加大對教育教學質量的考評和監控力度，以增強視導的針對性和實效性。

關於教學規范，要嚴格執行課程計劃的規定，按省標開足開全上好規定的課程和課時，尤其是體育課、綜合實踐課；要嚴格執行學生在校時間和作業量的規定，小學生在校不超過6小時，一、二年級每天不留書面家庭作業，三、四年級課外作業每天不超過半小時，五、六年級課外作業每天不超過1小時；要嚴格執行考試評價的規定，除教研室規定的考試科目、范圍外，不再增加考試的學科或次數，但可以適當增加對口語、操作、實踐等能力的考查。

四、進一步推進重點工程建設，加快教育發展步伐

近年來，隨著「改危布調」、 「三新一亮」、 「六有」、 「校校通」、 「四配套」等多項重點工程的實施，定點小學投入較多，工程建設逐步到位。各定點小學按照既定的實施方案，強化領導，落實措施，加強管理，規范使用。各項工程管理都要始終做到：組織健全、管理員到位、制度明確、職責分明、賬物清楚、使用規范、效益最大。

對於合格學校創建工作：一要確保工程進度，加快實施步伐，確保按時完成基礎設施建設；二要確保工程質量，基礎設施和自配設備要按標准要求，配足、配好；三要將到位的設施、設備以及器材、圖書資料及時安裝、調試、上架、流通、使用，及早利用；四要加強對管理員和全體師生的培訓和教育，管好、用好圖書資料、實驗儀器和體育、藝術器材，保證無損壞無遺失，使其在教育教學中發揮最大效益。各校一定要全力以赴，確保順利通過省、市各級驗收。

五、進一步規范幼教管理，促進幼教健康發展

為加快發展學前教育，大力提高適齡幼兒入園率，確保學前三年入園率達到80％以上，本學期全鎮仍將要繼續集中力量辦好中心幼兒園和各校附屬幼兒班。

一是繼續加大資金投入，進一步改造中心園和校帶班的辦園環境。高標准改造中心園教學樓，鋪設硬化活動場，修建花園、花圃，美化園內環境；整修許集幼兒園、毛山幼兒班，為石匣幼兒班添置課桌，為毛山、李園等幼兒班配備電視機和DVD設備，使全鎮幼兒園班班通電視。

二是加強對幼兒教育的規范管理。嚴格實行教師資格准入制度，做到用人規范；積極提供滿足園內教育教學需要的基本設施，做到辦學設施規范；公開園班經費收支，做到經費使用規范；加強日常考勤量化，做到園班內時間遵守規范；強化中心園業務指導，做到教育教學行為規范；注重師資培訓、培養，做到師資素質能力規范；注重幼兒習慣引導，做到孩子日常行為規范。

三是積極推進徐州市示範幼兒園創建工作。中心園要制訂二年創建計劃，擬訂創建方案，落實創建措施，按序時做好工作，以此推動幼兒教育整體辦園水平的不斷提升。

六、進一步加強隊伍建設，不斷提高隊伍整體素質

加強教干隊伍建設。認真選拔，積極培訓教干隊伍；認真落實市局校長進課堂制度，全體教干都要任課、聽課、導課，組織、參加教研組活動，以《聽課手冊》為抓手，按局規定進班聽課、點評、指導；扎實做好對教干隊伍的考核和民主評議工作。

繼續狠抓師德師風建設。強化政治學習制度，認真組織教師、黨員學習黨的「十七大」會議成果，進一步提高教師隊伍的思想政治素質；繼續深入開展社會主義榮辱觀教育活動和「學陶師陶」活動，弘揚敬業愛崗精神，加強職業道德建設；結合教師節慶祝活動，藉助市級先進集體和先進個人表彰會，大力宣傳、弘揚教育正氣，樹立教育先進典型。

加快教師培養。進一步建立健全教師培養、培訓、培優機制，努力提高教師專業素質。扎實校本培訓，以集體備課、課堂研討等校本活動為主要著力點，切實提高教師的課堂「實戰」能力。進一步開展讀書活動，認真落實「師生讀書行動計劃」，開展讀書活動專項檢查。進一步落實教師學歷進修計劃和獎懲措施，全面提高教師的學歷層次和學歷達標率。積極組織教師全員參加培訓，既要組織好教師參加省、徐州市和我市舉辦的各種培訓進修學習，又要因地制宜、因校制宜地開展好鎮內、校內的培訓活動。結合市開展的對口支教活動，藉助通過城鄉對口支援、教師輪崗交流、送教下鄉、開展教學聯誼活動等方式，從學校管理、課堂教學和教育科研等多方面，積極接受名優學校的指導和幫扶。

切實加強學校行風建設。積極參加全市行風評議活動，進一步規范辦學行為，堅決杜絕亂收費現象。對發現亂收費的單位，校長堅決免職，教師堅決辭退。規范教輔用書管理，加大對違規人員的查處力度。堅決辭退師德敗壞、違紀違法人員，堅決杜絕體罰學生、有償家教行為，進一步樹立教育在全社會的良好形象。

七、統籌做好其他各項工作，充分發揮管理與服務職能

切實加強學校後勤工作，提高服務育人水平。切實加強學校財務管理，實行一支筆審批制度，實行大額開支先報批制度，實行定額控制，超支不補的節儉制度，實行集中使用，辦大事制度。規范學校用品采購行為，實行教育教學用品實施統一管理、張榜公示制度。規范教輔用書的管理，嚴禁任何單位和個人私自為學生統一購買教輔用書及教學用品，對違反規定者，中心校、教育局將嚴肅查處。隨著幾項重點工程建設陸續到位，現在學校投入很大，資產很多，既很值錢也很有用，各校一定要加強財產管理，加強監督，加強看護，注意排查，建立健全各種固定資產帳冊，分門別類登記，決不能任意流失、隨意損壞。要實行及時維修、補充制度，實行損壞賠償制度，實行安全保護制度。

大力發展社會教育，落實「兩後雙百」工程。認真落實學校辦學自主權，積極推進科學治校、民主治校、依法治校。進一步完善教育網路功能，加強教育信息採集與交流，努力實現教育資源共享。進一步做好全鎮教育宣傳工作，加大宣傳力度，為學校而歌，為教師而鼓，為教育發展營造良好的輿論氛圍。加強學校工程建設管理，嚴格審批、招投標制度，加快各項工程進度，確保工程質量。進一步加強學校思想建設、組織建設和作風建設，做好黨員民主評議工作。進一步加強工會組織建設，推行校務公開，迎接工會工作年度檢查。

❽ 培訓機構如何做好課後服務

無論做任何事都要有始有終，做教育更是如此，課後的基礎服務目的是為了幫助學生鞏固學習，進而提升整體教學效果。

每節課後對家長進行課後反饋，讓家長能夠清楚自己的孩子學習情況是怎樣的，這么多更能體現機構對學生認真負責的態度，也能夠讓家長明白自己的孩子在哪一方面還是有所欠缺的，及時補足。

按時收取學生的課後作業，並反饋學生作業完成情況，教務老師將學生作業批改之後再一一發送給孩子的家長，讓家長清楚自己孩子的作業完成情況。

為家長提供額外的增值服務，也是進一步表達機構對學員的關心與負責任的態度，讓家長能夠看到機構的用心服務。

（1）每日一練。每天固定一個時間在年級群發布相關練習題，並且收集學生完成的情況，在第二天固定的時間發布正確的答案以及學生的完成情況。

任課老師每天在微信年級群里發布2-5道練習題，不僅為學生鞏固知識，也避免為學生帶來太大的學習負擔，第二天任課老師在年級群里公布題目答案，發布每日一練的題目盡量是選擇題、判斷題和填空題，不會佔用學生太多的課余時間。

（2）在線答疑。為學員提供在線答疑服務無論何時何地都是十分有必要的，能夠在第一時間解決家長輔導孩子作業難的問題，機構每天固定一個時間段提供在線答疑，這樣既能為家長解決了煩惱，也不會佔用老師們太多的時間，其餘的時間家長在輔導孩子遇到困難時可以將問題反饋給教務老師，由教務老師統一反饋給任課老師。

（3）每周重、難點匯總。整理每周課程的重點與難點內容，將易錯點、混淆點梳理清楚，學生學習情況能做匯總，做成文檔一並發送給家長，讓家長一目瞭然。

這些都可以有效的增加家長的好感度，增強對培訓機構的認可！

❾ 教育培訓機構如何提升教學服務

第一，如果在方圓三公里之內就有你一家學校，沒有其它競爭對手，你只做教學服務，結內果就是你能發展容起來，但發展得會很緩慢；
第二，如果你的學校周圍有競爭對手，但是他的教學質量有問題，教學能力不夠強，這時候你有可能通過深耕教學和服務打敗他，但這個過程會很緩慢；
第三，另一種情況是如果你的競爭對手教學能力很強，這個時候你只抓教學的話，在你的服務和口碑還沒有做起來的時候，發展將會很艱難。
建議藉助鏈卡教育小程序，方便教務老師做好家長的服務，藉助工具來高效服務家長，最大的好處就是便捷，例如收集家長的建議等。

❿ 教育培訓機構老帶新有什麼優惠方案

常見的優惠方案有：老學員介紹一名新學員報名， 老學員現金獎勵， 新學員優惠折扣。

不管是老帶新、拼團、砍價還是定金預售和優惠券的發放，這些優惠方案只要機構在後台設置好，傳播裂變在微信生態中就能輕松完成，因為是通過熟人社交的信任關系進行傳播的，引流來的客戶會更加精準，轉化率也會更高，可以實實在在地節省機構招生老師這塊的投入成本。

學員或家長參與老帶新活動的前提：首先認可機構的教學和服務; 還有通過參加活動能給自己和朋友帶來真正的實惠；再有就是活動參與起來不麻煩，如果動動手指就能完成那麼學員/家長也就比較容易參與其中了。

每到招生旺季，機構為了快速搶奪生源，激發家長早日繳費，都會推出多項有時效性的優惠。因為疫情，今年的暑戰異常激烈，所以機構不得不盡全力轉化上門的每一位家長。因此，咨詢師在談單時也會時常運用優惠的時效性，來促使家長當場拍單。

不管是老帶新、拼團、砍價還是定金預售和優惠券的發放，這些優惠方案只要機構在後台設置好，傳播裂變在微信生態中就能輕松完成，因為是通過熟人社交的信任關系進行傳播的，引流來的客戶會更加精準，轉化率也會更高，可以實實在在地節省機構招生老師這塊的投入成本。

學員/家長參與老帶新活動的前提：首先認可機構的教學和服務; 還有通過參加活動能給自己和朋友帶來真正的實惠；再有就是活動參與起來不麻煩，如果動動手指就能完成那麼學員/家長也就比較容易參與其中了。