奧利奧市場營銷方案

A. 奧利奧餅乾的機遇和發展趨勢咨詢

摘要 奧利奧 (Oreo) 誕生於1912年，是卡夫食品的超級明星和餅干，是全球巧克力味夾心餅乾的代名詞。奧利奧於1996年進入中國市場，如今在中國，它已經發展成為影響力的、最成功的餅干。

B. 奧利奧餅乾的三大賣點

用料上乘,巧克力餅干真正牛奶夾心，薄輕脆。

奧利奧(Oreo)誕生於1912年，是外面為巧克力餅干夾雜著各種口味的奶油，是卡夫食品的超級明星和餅干之王，是全球巧克力味夾心餅乾的代名詞。

關於＂奧利奧OREO」名字的由來，眾說紛紜，現在已經無從考證。一些人認為，奧利奧的名字來自英語，是「白心黑仁」的意思。

品牌歷史

奧利奧是全國餅干公司(現在稱作納貝斯克）在1912年開始在當日市場復雜的曼哈頓廠生產，位於第九大道和第十六街之間的第十五。今天，這一塊的第九大道，被稱為奧利奧。

奧利奧的原始設計特色是一個花圈在奧利奧的邊緣和「OREO」在中心。

現代的奧利奧餅干填充是納貝斯克的主要食品科學家研製的，他對奧利奧工作直接相關。他還創造了一系列的奧利奧餅干覆蓋在黑巧克力和白巧克力。波賽洛1993年退出納貝斯克。

C. 急！奧利奧市場定位

年輕人和小孩子這類的，他家還有其他類餅干，定位不同類人的，比如太平餅干老少皆宜。

D. 奧利奧的企業文化

美國卡夫食品有限公司 (Kraft Foods) 是全球第二大的食品公司，在全球145個國家開展業務，是美國菲利普·莫里斯公司旗下的子公司之一。在全球聘用約六萬多名員工。卡夫公司的四大核心產品系列為咖啡、糖果、乳製品及飲料。卡夫在超過70個國家開展業務，其產品全球150個國家有售。 卡夫北美及卡夫國際兩個單位分別管理美國及加拿大市場，以及歐洲及發展中國家市場。

E. 奧利奧公司通過哪些營銷方案影響消費者心裡

摘要 一、廣告定位

F. 有哪些類似於奧利奧「扭一扭，舔一舔」的營銷套路

互動H5小游戲可以說是移動營銷的標配了，對於線下推廣而言，許多H5小游戲的內容策劃，也能夠應用在門店的營銷活動中。

G. 從新產品開發推廣的角度,奧利奧為什麼能風靡全球

咨詢記錄 · 回答於2021-10-11

H. 奧利奧最近的廣告營銷為什麼跟時尚搭上了

奧利奧作為一個有一百多年歷史(1912誕生)的餅干，直到今天它都是餅干銷量中的佼佼者，那我們就從廣告角度來探討一下他是怎麼考慮的吧。首先，奧利奧最原始的幾款產品已經廣為人知，廣告創意從吃法上面開拓，他們整個廣告策劃中的按鈕應該就是那一句「扭一扭，舔一舔，泡一泡」吧，大獲成功。(因為用的手機作答，下次補上奧利奧廣告營銷的數據)

有了一定的消費群體，穩定的銷量，但是產品是有生長周期的，他們很聰明，沒有繼續把資金砸到老產品的廣告上，而是開發新產品來佔領細分市場。比如他們最先是開發奧利奧的不同口味，同時配合節假日推出禮盒裝，然後又推出的桶裝迷你奧利奧，到這次的巧輕脆，都是他們不斷創新自己產品繼而佔領跟多細分市場的成果。其次，看奧利奧歷年來的廣告不難發現都受國外廣告的影響，其實這是許多國外產品在進入中國市場後的共同特點。因為要和國外母公司的產品廣告保持創意特色，所以你看奧妙的廣告、百事系列產品的廣告等等都是如此，不大可能拍出類似「連續五年全國銷量領先，杯子連起來可繞地球兩圈」這樣中國特色的廣告。再者，奧利奧的市場細分做得很准，他們清楚的知道他們產品的目標消費者群體是哪些人。傳統奧利奧創新夾心餅干吃法，迷你奧利奧走賣萌路線，這次的巧輕脆走時尚風格，都是對應不同的消費者畫像而制定出的產品。

I. 為什麼奧利奧，德克士等都在用AR打造情感營銷

1.情感營銷能營造更好的營銷環境
營銷環境既可給企業帶來威脅，也可以帶來機遇。營銷環境制約著企業的生存和發展。企業應重視良好營銷環境的利用和營造。傳統的營銷方式專注於企業和消費者之間的商品交換關系，企業營銷往往跟消費者獲得使用價值和企業獲得利潤聯系在一起，使消費者總是難以得到盡情的滿意。
隨著情感消費時代的到來，消費行為從理性走向感性，消費者在購物時更注重環境、氣氛、美感，追求品味，要求舒適，尋求享受。情感營銷不僅重視企業和消費者之間的買賣關系的建立，更強調相互之間的情感交流，因而致力於營造一個溫馨、和諧、充滿情感的營銷環境，這對企業樹立良好形象、建立良好人際關系、實現長遠目標是非常重要的。
2.情感營銷能提高消費者的品牌忠誠度
市場競爭日益激烈，是否有優秀的品牌已成為企業競爭成敗的重要因素。一個好的品牌能建立顧客偏好，吸引更多的品牌忠誠者。但是品牌忠誠的建立除了有過硬的產品質量、完美的產品市場適應性和營銷推廣策略外，在很大程度上與消費者的心理因素有很密切的關系。情感營銷正是以攻心為上，把顧客對企業品牌的忠誠建立在情感的基礎之上，滿足顧客情感上的需求，使之得到心理上的認同，從而產生偏愛，形成一個非該企業品牌不買的忠實顧客群。
3.情感營銷是戰勝競爭對手的強有力武器
市場如戰場，市場競爭猶如戰場上的戰斗那樣激烈無情。市場競爭，實質就是與同行爭奪顧客。爭奪顧客除了注意商品質量上乘、包裝新穎、價格公道外，更重要的是要實施情感營銷。通過鍾情於顧客，對顧客真誠、尊重、信任，處處為顧客著想，從而贏得顧客的好感和信任；通過優質的服務，不斷提高企業聲譽，樹立企業良好的形象，這樣，企業在市場競爭中必然取勝