led照明市場推廣方案

『壹』 哪位大俠有關於led燈具銷售方案或者說推廣策略的

LED現在的做法是 1 網上開網店銷售 2 找代理商 3 找工程直接推銷 4電話營銷

『貳』 我是做照明行業（LED，水晶燈，吊燈）企業，怎麼做推廣好

你做的這些都屬於家居照明產品，這類似的產品相對比較好做推廣哦。首先你要給你的產品做市場定位，明確知道自己的產品屬於高端、中端、還是低端，然後在根據自己的產品做相對應的市場推廣，具體列舉了幾條如下， 請供參考。
1、聯合當地的家居建材的其他供應商，比如」窗簾、地板、衛浴、「等等的，一起做宣傳廣告單頁，可以上門推銷。
2、小區開盤交鑰匙時做擺攤推廣
3、聯合燈具市場做節日促銷
4、牆體廣告，橫幅廣告、三輪車廣告等等
5、當地的報刊等等

『叄』 求助LED燈具市場推廣方案

我可以和您先說說的出口現狀！
出口現狀
1、國際國內LED照明行業現狀
從全球來看，半導體照明產業已形成以美國、亞洲、歐洲三大區域為主導的三足鼎立的產業分布與競爭格局。隨著市場的快速發展，美國、日本、歐洲各主要廠商紛紛擴產，加快搶占市場份額。根據全球LED產業發展情況，預計LED半導體照明將使全球照明用電減少一半，2007年起，澳大利亞、加拿大、美國、歐盟、日本及中國台灣等國家和地區已陸續宣布將逐步淘汰白熾燈，發展LED照明成為全球產業的焦點。
中國LED產業起步於20世紀70年代。經過30多年的發展，中國LED產業已初步形成了包括LED外延片的生產、LED晶元的制備、LED晶元的封裝以及LED產品應用在內的較為完整的產業鏈。在「國家半導體照明工程」的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州和石家莊七個國家半導體照明工程產業化基地。長三角、珠三角、閩三角以及北方地區則成為中國LED產業發展的聚集地。
目前，中國半導體照明產業發展向好，外延晶元企業的發展尤其迅速、封裝企業規模繼續保持較快增長、照明應用取得較大進展。2007年中國LED應用產品產值已超過300億元，已成為LED全彩顯示屏、太陽能LED、景觀照明等應用產品世界最大的生產和出口國，新興的半導體照明產業正在形成。國內在照明領域已經形成一定特色，其中戶外照明發展最快，已有上百家LED路燈企業並建設了幾十條示範道路，但國內在大尺寸LCD背光和汽車前照燈方面仍顯落後。
從2008年LED市場應用領域來看，LED指示燈、LED顯示屏、手機鍵盤和相機閃光燈以及LCD背光源位列銷售量前四大領域。2008年北京奧運會對LED照明的集中展示讓人們對LED有了全新的認識，有力推動了中國半導體照明產業的發展。對國內企業而言，壯大規模、提高產品質量與技術水平是首要任務，提高未來取得大廠專利授權時的要價能力，或逐步通過研發突破核心專利。
隨著半導體照明的應用日益廣泛，國內外大批廠商競相投入這一新興產業領域。中國經濟的飛速發展使得國際資本和民間資本對中國半導體照明市場青睞有加，在國內市場掀起投資熱潮，預計2010年中國整個LED產業的產值將超過1500億元。

2、2009年LED產業發展趨勢展望
1) 市場呈現負增長
受到全球金融海嘯的沖擊，消費者消費能力大幅度滑落，延緩或減少相關電子產品的購買。企業也減少廣告支出與資本支出，這將使得LED市場需求滑落。以聖誕燈串為例，過去歐美市場總是每年購置新的燈串，創造出每年約數十億元左右聖誕商機，但2008年受到金融風暴影響，消費者重復使用2007年所購置的產品或減少購買數量，使得2008年聖誕燈串市場大幅萎縮，預期2009年這一市場現象將持續。
雖然負面影響如此巨大，但由於LED在照明市場、LCD背光源市場飽和度相當低。且LED所具有節能、多色彩、壽命長等特性，有利於創造出產品新賣點，這將使得系統廠商更積極使用LED，以吸引消費者目光進而消費。在這類新興市場帶動下，將降低全球經濟衰退的負面沖擊，估計2009年全球LED市場達67億美元，較2008年微幅衰退1%。
2) 政府投資，帶動市場需求
為了挽救全球經濟景氣，各國政府持續擴大公共建設投資，期望帶動經濟增長。在各類公共建設投資中，包括路燈、城市景觀照明、公共建築室內外照明等均是各國政府投資的重點，例如中國的十城萬盞計劃，美國LEDCity計劃、美國國防部於五角大廈安裝LED照明等，這類計劃將成為帶領LED產業度過經濟寒冬的重要關鍵之一。在眾多公共工程市場中，目前以LED路燈為發展重點，主要原因有1.LED路燈價格大幅下滑，使得LED路燈設置投資回收期縮短、2.路燈為戶外照明，民眾可以實際感受到LED路燈的效果、3.LED路燈技術發展相對較成熟，因此成為各國政府推動LED照明時主要推動項目。
3) 產品單價持續下滑
就外在環境分析，LED需要拉近與競爭光源價格落差，以擴大應用市場及市場滲透率。並且2008年爆發的金融海嘯，造成2009年市場需求增長遲滯，導致市場價格競爭更趨激烈。就內在環境分析，藉助生產技術提升與製程設備改良，LED生產成本持續下降。內外環境變化均驅使LED產品單價持續下滑，2008年上述驅使LED產品單價下滑因素，將持續影響產業發展，使得LED產品單價持續下滑。
4) 照明市場將持續增長
近期能源價格下跌，使得LED、太陽能等節能或替代能源需求減緩，但在能源有限，需求無窮的前提下，未來這類能源產業的前景仍相當看好。對於LED產業而言，照明市場是最大潛力市場，且隨著LED發光效率提升，以及政府補助或獎勵政策，有愈來愈多的應用場域使用LED替代傳統光源。預期未來LED在照明市場發展將以「由公而私、先商後民、由小而大、由點而面」的軌跡發展。預測2009年照明用LED市場將達6.3億美元，比2008年增長35%。
5) 標准逐漸形成，加速市場應用
LED應用領域不斷擴張，以及LED光源的結構、發光原理和發光特性與傳統光源不同，LED標准制訂逐漸為市場所重視，各國政府與產業協會積極投入此領域發展，其中以美國發展最為快速。美國能源部(DOE)於2007年9月發布能源之星(EnergyStar)的固態照明標准，根據規范將燈具發光效率分為2階段，第1階段最高光效需達到35lm/W;第2階段則必須達到70lm/W水平，其照明燈具泛指住商用一般照明燈具，如廚房櫥櫃燈、台燈、嵌燈、戶外步道燈、戶外洗牆燈等。另外，DOE預計於2009年7月通過LED產品標准 「Energy Star Criteria for integral LED lamps」，針對使用LED為光源的燈具做更明確規范，也針對於LEDReplaceMarket也更明確規范LED效率必須等於或高於25W白熾燈等。因此隨著LED照明標准日趨完整的情況下，廠商逐漸有依循的標准，將加速LED進入照明市場。

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『肆』 急求LED照明產品推廣策劃案，高分求助！

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『伍』 led路燈市場推廣方式有哪些

這個問題真的是不好回答吖，推廣方式感覺就和其他產品差不多了;個人覺得LED作為路燈的光源還不成熟，它的散熱還很是問題，且發熱後亮度會降低的，防水性也不好;做信號燈還是很好的
現在LED路燈不好推廣，它還沒到替代鈉燈等、鹵化物燈的那一步了
期待著那一刻的到來
只是個人想法，不要攻擊咧~~~~
祝萬福~~~~

『陸』 LED照明產品要做推廣

恩 多參加展會 發資料好使
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『柒』 燈具如何推廣

找一些裝修相關的網站做推廣啊，比如24ba湘潭裝修網啊

『捌』 LED照明的應用方案

LED特性LED需要一個與白熾燈或鹵素燈完全不同類型的驅動器。白熾燈表現為具備自穩定特性的純電阻負載，LED則需要一個電流源。LED產生的光通量近似正比於流經該器件的電流。LED的正向電壓隨電流增加而增加，但隨溫度的上升而減少。在這方面，LED表現得像二極體。不過，在工作期間LED的正向電壓（VF）是很大的。該電壓與電子轉化為光子時產生的能量（eV）相關，該能量又直接相關於光的顏色。此外，不同生產批次之間的VF值可以相差很大。串列/並行配置在大多數用LED替代現有光源的應用中，需要連接多個LED到驅動器上，因為單一的LED不能產生足夠的光通量。LED可以採用串列或並行連接。如果LED採用串列連接，LED鏈上的總電壓等於正向電壓的總和（所有LED上的電流相等）。如果LED並行連接，電流將分配到各支路中。不過，由於一個LED的正向電壓會隨著溫度上升而下降，因此這一配置本質上是不穩定的。隨著溫度的升高，越來越多的電流將流到具有更低正向電壓的支路上去，這些支路將變得更亮，而那些具有更高正向電壓的支路將變得更暗。不過，採用並聯配置（或串並聯組合）的一個原因是，它允許大量的LED以一個安全的電源電壓結合在一起，而如果要採用串列連接來達到相同的亮度，你可能需要一個高得令人無法接受的電壓。在當前太陽能行業激烈競爭的大環境下，光伏組件生產商都在竭力使各自的產品與眾不同，主要的方向是用最低的成本實現最高的組件效率。有眾多的技術概念和市場推廣方案都聲稱已經有成熟的產品，但大部分產品都經不起仔細的研究推敲。有太多的例子證明，在某一方面取得的一些技術優勢並不一定能轉化成組件的最終收益。例如，盡管電池片的成本降低了，但是最終的組件成本並沒有因此降低;再如，電池片的效率也許得到提高了，但最終的組件效率並沒有得到同樣程度的提高。 一、中高級專賣店、商場等室內商業氣氛照明
LED光源節能環保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的偏好光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，LED光源在局部照明、重點照明和區域照明方面的優勢，能營造出其他傳統照明電光源所無法比擬的高品質光環境，非常適合商業照明網域。這時候，價格成了次要考慮的因素。
二、娛樂場所、美容院照明
LED整合的光源具備全特性容易控制，可以創造靜態和動態的照明效果，從白光到全光譜的任意色彩，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，LED的出現給這類空間環境的裝潢設計開啟了新的思路。
三、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明
LED光源體積小，固態發光，給了燈飾製造商無限的發揮空間，可以專業製作各式不同風格的LED燈飾，而LED全光譜的任意色彩和動靜態的照明效果讓它的裝飾性和製造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。
四、博物館、美術陳列館等專業場所的照明
博物館、美術陳列館等場所屬於對照明環境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。LED是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。
五、商業性劇場、電視演播廳舞蹈和攝影的舞台照明
LED光源在室內照明的應用，給劇場、演播廳的照明環境詮釋了一個新的概念。作為一流的英國電視台，GMTV將演播室的照明改為變色LED，照明方面的能源利用減少了60%以上，演播室的溫度也降到更為舒適的程度。
六、旅館、酒店、賓館照明酒店、賓館的照明
運用LED產品，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業主而言，LED營造的個性化的光環境可以充分彰顯企業的實力。
七、會議室、多功能廳照明
智能化控制的LED灰階可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環境，嚴肅或是活潑可以自由設定，LED智能化照明可以滿足不同會議主題對光環境的需求。
八、展覽會、時裝表演照明
展覽會、時裝表演是商家展示其產品和服務的場地。對商家而言，為了更好的吸引顧客，推銷商品並最終達成合作協定，他們需要個性化的光環境來展示其產品和服務，LED在展覽會和時裝表演照明領域大有用武之。 LED照明燈具市場發展越來越熱，從眼下的市場來看，不久以後LED照明燈具產業就將迎來行業的高速發展時期。國外來看，目前最先推廣的領域也是在2，3兩項，反而LED路燈這塊連洋人都很謹慎。所以做盲目LED路燈的老闆很可能會成為「革命先驅」，而其他兩個市場反而會培養很多行業的「領軍」力量。
大陸目前最熱的是LED路燈，在科技部十城萬盞的推動下，以驚人的熱情在推進，很多人都扎進這個市場，看起來是最先起來的照明領域。全國有21個試點城市，預計100萬盞，科技部計劃批復50個城市，預計200萬盞，這就是中國特色!也算是創造中國速度!不過整體產品成熟度令人擔憂；也可能是照明領域最先被做爛的一個市場，有重蹈LED護欄燈初期之嫌，泡沫是否已經比較嚴重，雖然很繁榮、很熱鬧，可以預見的是經過政府拿錢，最終經過2-3年會培養出來一批不錯的LED光電科技的公司，這也許是政府最終的目的所在。
LEDT8管應用，從市場產品方案來看，已有接近商品化產品推出，是最先可成熟推廣的一個市場。可做停車場，商場，廣告背光等市場;而且以產品成本和售價已基本接近商業應用臨近點(150)。好的產品，無論在光學，散熱，和電源處理上都有比較成熟的方案。產品也最接近商品化。當然，市場還存在大量的低品質產品。這是目前最大的挑戰。隨著美國能源之星和歐盟相關標準的出台，相信以上問題會有很大的改觀，也就是說，T8-LED的商業化推廣也就會開始。
led燈杯，應該來講，燈杯是LED照明最先開始的一個領域之一，一直以來主要是產品方案不夠成熟，所以很難大規模應用。從以前的壓鑄，改為鋁擠型材;但是真正能解決散熱和電源的產品還沒看到，也就是，至今沒有一個可以商品化應用的產品方案。雖然LED本身成本已大幅下降，但市場一直是沒有大的起色。國外一些報導東芝有推出一些可以很好解決燈杯散熱和電源的產品，如果真是這樣的話，燈杯的市場應該是會緊隨T8-LED其後，很快起來。也是LED最先有希望做大一個領域之一。
就當前行業發展的水準來看，LED照明還沒有足夠的能力打破傳統照明觀念，依然停留在取代型路線上；而在取代型路線裡面，LED照明還必須依賴政府政策指引。也就是說，雖然LED照明某些領取發展到足夠成熟的程度，但是相對於整個市場而言，其還處在一個起步階段的雛形層面上。
隨著LED照明產業競爭的不斷加劇，大型LED照明企業間並購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的LED照明企業愈來愈重視對產業市場的研究，特別是對企業發展環境和客戶需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的LED照明品牌迅速崛起，逐漸成為LED照明產業中的翹楚!

『玖』 LED照明市場如何拓展，國內渠道和跨境電商

LED照明基本概況
LED照明行業是指在LED晶元技術的基礎上，結合光學、熱學、電源學、機械、電子、功效管理、精密生產等多門綜合學科的知識和技術，製造出能發出白光的LED照明產品，以滿足人們工作和學習等日常生活照明需求的電氣機械和器材製造業，目前主要包括LED通用照明、LED工業照明、LED景觀裝飾照明等三大具體應用領域。
目前，LED下游應用中市場規模最大的是照明領域，其次是背光應用和顯示屏。顯示屏應用規模仍維持一個相對穩定快速增長趨勢，尤其是隨著小間距LED顯示屏技術的成熟，LED顯示屏應用將逐漸從室外超大尺寸顯示應用走向室內，應用領域將會顯著拓寬，預計未來幾年將會保持非常高速的增長速度，從而使得LED顯示屏在整個下游應用產業鏈中的佔比逐漸提升。
全球LED照明市場規模分析
LED照明是於全球被廣泛使用的能源效益最高的照明解決方案之一。據前瞻產業研究院發布的《LED照明產業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，在過去五年，全球LED照明市場規模從2012年的約229億美元增長到2017年的約551億美元，年復合增長率約為19.2%。家居及戶外的使用為主要的增長因素。受到此增長迅速的市場分部所帶動，LED照明市場預期於2017年至2022年將以約11.4%的年復合增長率增長，並於2022年達約945億美元。由於產品技術漸趨成熟，加上市場競爭提升，該增長率預期於未來有下降的趨勢。
中國LED照明總體發展情況
通用照明、景觀照明和顯示屏應用是拉動行業快速增長的主要動力。
2010年我國LED應用產業規模為900億元，到2017年LED應用產業規模增長至5343億元。
通用照明領域LED照明產品的滲透率不斷提升，2017年我國LED通用照明產品產值達2,551億元，佔LED應用市場的比重約48%。景觀照明領域近幾年熱度回升，在文創旅遊，特別是在杭州G20峰會、廈門「金磚會議」等夜景照明工程的帶動下，2017年景觀照明領域LED產品產值達799億元，約佔LED應用市場的15%。
在顯示屏領域，受益於LED小間距顯示屏的爆發，LED顯示屏產品產值快速增長，2017年產值達到732億元，約佔LED應用市場的14%。此外，汽車照明、特種照明等新興應用領域也在逐漸成為LED行業增長的新動力。
中國LED照明產業供給分析
2017年，全國發光二極體(LED)繼續保持高速增長，完成累計產量6409.8億只。廣東省是發光二極體(LED)目前全國最大的產區，佔全國總產量的69%以上，其次依次是福建、江蘇、浙江、安徽。
綠色節能環保是行業未來發展趨勢
綠色照明工程旨在發展和推廣高技術LED照明產品，節約電能、保護環境、改善照明質量，通過科學的可持續照明設計，採用高效、節能、環保、安全和性能穩定的LED照明產品，改善人居環境，提高生活質量，創造一個安全、舒適、經濟、適宜的環境。綠色照明工程以政府的充分重視和宏觀指導為前提，以完善的法規政策和管理體制為保證，以科學的照明專項規劃為指導，以高效的節能環保照明產品為基礎，以先進的現代照明技術為手段，以滿足人民群眾日益增長的提高照明質量和水平的需要以及節約能源、保護環境和促進國民經濟可持續發展為目的，建立高效節能、安全經濟、有效管理、有益環境的照明系統全過程。綠色照明工程是促進經濟可持續發展的需要，是提高照明質量和水平的保證，是實現節能和環保的有效途徑。
以文化旅遊夜景照明為代表的城市文化照明引領行業潮流
「城市文化照明」旨在將城市的地域文化與功能性照明有機結合，通過提取能夠代表當地人文特徵和地域特色的文化元素，並將其用於照明方案的設計，實現城市照明功能性和藝術性的完美結合，使城市照明設施不僅體現鮮明的地方色彩，而且有力地增強了當地市民的民族文化自豪感。
LED照明發展速度強勁，其應用領域持續擴大
隨著環保節能以及綠色照明等概念的逐漸深入和滲透，兼具高效低耗、安全可靠、方便管理、使用壽命長等諸多優勢的 LED
照明技術已經在近些年被廣泛的應用於照明行業的方方面面，且正隨著行業自身的發展擴充到更廣闊的領域。同時，國家綠色照明工程以及相關政策直接推動著 LED
照明市場快速向前發展，LED照明產品將保持強勁的發展勢頭，全面替代其它現有照明產品。
企業加速優勝劣汰
隨著行業的不斷發展，企業會加速優勝劣汰，缺乏技術優勢、經驗積累的小企業會被逐漸淘汰，政府也會通過加強引導行業標准建設來促進行業的整合和企業的優勝劣汰，如科技部對「十城萬盞」參與企業、國家發改委和住建部對可以參與獲得補貼的示範推廣項目的企業都進行了資格目錄管理，政府引導功能非常明確，會加強對現有企業的整合，扶持龍頭企業做強做大。