廣告位招商策劃方案

1. 廣告位招商方案怎麼寫

1、明確訴求對象

確定招商廣告的對象很重要。要企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，內怎樣才能容快速准確地將信息傳達到目標客戶心中。

2、突出廣告主題

招商廣告最好可以在標題中直接說明自己產品的差異性和利益點，讓受眾在第一時間就明了產品是用來干嗎的。

3、具有新奇創意

只有擁有有殺傷力的創意的招商廣告，經銷商才有可能在第一時間就發現你，並產生繼續往下看的興趣。

(1)廣告位招商策劃方案擴展閱讀：

招商是企業在確定一個新產品、新項目後，需要作更廣泛的市場拓展和充分利用有效的市場現成資源（如經銷、代理商的資金、人力）而作的一項重要策劃工作。

它是企業建立營銷網路渠道的必要前提；它主要的職能是確定全國或區域代理（經銷）商。

將企業的產品或服務通過這些網路渠道流向社會流向市場，達到生產 企業與經銷商優勢資源到互補與重組的良好效果。

2. 招商方案怎麼做

咨詢記錄 · 回答於2021-10-17

3. 報紙的廣告招商策劃書怎麼寫 最好有範文!!!

廣告策劃書案例：某高校報紙策劃書 2009-12-02 14:12:05| 分類： zhuan | 標簽： |字型大小大中小 訂閱

關於創辦新疆高校校園聯合周報的策劃
一前言

強健的軀體需要新鮮血液補給營養,健康的大腦則離不開與外界的溝通.沒有溝通交流,頭腦便沒了活源,就容易迷失,容易桎梏,容易發生病變,大學是一塊思想活躍的地方是先進思想的重要萌生地.我們的思想需要一塊交流的平台.從另一方面說,創辦一份覆蓋(新疆)烏魯木齊高校的校園報紙.必將為新疆報業的發展起到促進的作用。
首先,現今市場份額已被各媒體分割殆盡,惟有高校校園這塊荒地尚未被開墾,其潛在的商業價值和顯在的商業價值都十分巨大.
其次.各院校信息及院校與外校信息很閉塞.根據對五大高校近400人的調查(附調查表第五問)大學生對信息的要求非常強烈.
第三,大學生即將走上工作崗位此時是培養生活習慣的好時機,這也是有助於報紙在多媒體傳媒沖擊下的有效市場的拓展手段之一.
第四,這也將開辟報業發展的一個新思路.
第五,有利於各民族間的交流和團結.大學生是國家將來發展的中堅力量.社會的發展與團結也在很大程度上依賴於這一群體.《新松周刊》就是在這種思路指導下萌生的.
二 定名
暫定名為《新松周刊》"新松"出自杜甫詩：「新松恨不高千尺，惡竹應須斬萬竿。
三 定位
《新松周刊》脫離了以往校園報紙的純文化，純感性的思路。首先它的性質應定為重人性的功能性報紙。既然此報走向市場就應最大限度的滿足市場需求和受眾的文化需求。此報原則定為打"空白"的商業戰術和打實用的文化戰術(空白可以最大限度降低周報運作成本,提高報紙的市場能力.實用是本報的一大特點,本報的實用更具體化,特色化.).這種定位是從本人兩年來主辦兩份報紙的實踐出發,雖未進行調查,但得到許多的新聞從業人員的認可,避開激烈的市場競爭又獨樹一幟.
1品牌定位:由於此報是新疆自己的校園報紙新疆本身給人們就是一種信息,文化相對閉塞落後的感覺但我們做了第一.雖然有《大學周刊》但其重點不是關注人而是偏向如何求職算不上是真正意義上的大學生報紙,另一方面其在新疆的影響力不大(調查數據可考)這就彌補了此份報紙在人們感情上的誤會.但我們必須要在內容和形式上證實我們的能力或者給讀者一個這是一份值得去讀的，具有一方特色的報紙.``
2形式定位:我們首先在設計上不能落後於其它報紙(人們的視覺要求越來越高)雖然這不是要提高成本去印刷高質量的報紙,紙張不一定非常好,但一定要有精緻的封面(現在好的周報都有精美的彩色封面),版面要大方得體,活潑的語言，內容要有親和力,追求客觀事實,值得讓人們信賴.
3廣告客戶定位,主要客戶是與大學生生活有關的行業如,服裝類:唐獅,美特斯邦威,佐丹奴,耐克,阿迪達斯等等.飲食類,伊利蒙牛,麥趣爾等等.各種培訓班,旅行社等等這些企業公司近幾年在高校的活動日益頻繁,這說明市場有向學校滲透的需要,但卻沒有一平台.
四 從目前的報刊現狀分析:
1今年國家對新聞傳媒又做了些調整在對媒體加強管理的同時辦報環境更加寬松，這是好的信號.
2現在較受廣大大學生歡迎的是《青年參考》《參考消息》《體壇周報》《南方周末》等，但其價格相繼提高且受眾對象也有所脫離一般大學生的閱讀范圍.就目前來說新疆大學生是等於到了無報可讀的地步.
3大學生是一個特殊的群體據口頭調查(數據)大部分同學是不買《晨報》《都市報》的因為其內容比較世俗,不符合大學生的閱讀口味,被戲稱"垃圾"文字(小條調查表)。因而貼切大學生生活的報紙就成為了一個空擋。本報的出發點就是填補這一空擋,在傳媒市場上我們沒有競爭,這是一個寬松的環境,這也是一個機遇.這機遇如同當年<晨報>抓住市民生活類報紙的機遇一樣. 分析《新松周刊》與《大學周刊》
就全國而言，人氣較旺的是《大學周刊》，在內容上它更關注的是擇業方面 ,就地域而言,它范圍大,就與地域文化有差異，沒那麼切合實際,沒有像《新松周刊》這樣專門為新疆的大學生量身定做，同時《大學周刊》在新疆營銷不力，而我們則占據天時地利人和。
分析《新松周刊》 與《讀者》等雜志
除報紙外最受大學生歡迎的刊物當屬《讀者》《意林》但這些雜志"小資情調過重"，文章輕飄而重感悟,格調不高，文章內容"缺乏精神和個性張揚"雖也在一定程度上迎合了大學生某時段的心態,但它不足以與，《新松周刊》爭奪市場,因此在《新松周刊》的創辦思路上應當注重文化水平的高度.用通俗流暢活潑幽默睿智的文字表現內容,使讀者開卷有益,獲益良多,融可讀性,思想性,啟迪性,針對性.現實性為一體.從而擁有長期發展市場的潛力和後勁,吸引讀者.
五 分析報紙的生存條件
從我曾自己主辦的《導向》和新疆大學新聞與傳播學院院報《傳播》來看,我認為此份報刊生存的條件有:
1.視覺感要強烈,因為長期在校園市場出售的報紙都是全國很有影響的大報,這就培養了大學生的視覺觀賞水平.
2.內容要具有可讀性.這是所有刊物都注重的.大學生更注重報紙的欣賞性和功能性,也就是這份報紙不只是精神世界的大餐.在現實生活中更具實用性.
3.在校園中要得到校領導的支持和校學聯.團委的幫助.這是這份報紙能否做大做強做好的重要因素之一.
4.要有雄厚的財力,人力以支持報紙初級階段的運行.
5.成功的營銷手段.
在內容上,因為一份報紙是否成功最大的因素還是內容.我們的讀者群是一個具有高學歷.高水平的特殊階層.他們對內容非常敏感.辨別力極強.這一點是對我們的挑戰.如何建立起我們輿論的權威.首先一點我們要有自己的特點.這個特點是讀者能接受的.就是親和.我們要讓這份報紙有母親的關愛.父親的教導，摯友的關懷.為大學生解惑.在心理上給他們調節,在人生上給他們指引.
我們的報紙就如同專賣店,是大學生的專賣,我們要辦成一份專業化.個性化的有自己靈魂和思想的周報.
六 市場情況分析:
1.受眾分析:就以新疆五大高校(新大,農大,師大,財經,醫科大)來說.大學是一個寬松安逸的生活氛圍.相當部分熱都樂於輕松的生活.他們對時尚,對品牌都非常敏感.就調查來看,77%的大學生生活費都在300元以上.37.5%的生活費在400元以上.消費能力和空間市場都很大.就實際觀察也是這樣.他們不會過於奢侈.除非在自己的承受能力中.從大學生身上.隨處可見各種名牌服飾.茵佳妮.依米奴.時尚沙龍.安踏.雙星....可見這個群體不僅有消費能力.而且有這樣一種消費習慣.另一方面.大學生的消費能力與消費習慣也將成為吸引廣告客戶的重要因素.每年都有一批大學生進入校園成為許多廣告客戶的主流消費者.
2廣告客戶的分析新疆沒有很多的大型企業,但針對大學生這塊市場的卻占不少如國營的中國電信,中國移動.聯通等這些都與學校有長期的活動關系,還有許多專門針對大學生的業務.大型超市肯德基等快餐飲食電腦IT業手機等等是它們的消費者之一.而這些企業也都曾零星在高校做過活動,就我從一名牌鞋的經銷商獲知在校園做一次活動投入很大,且要做很多推銷事物.雖然利潤可觀但很煩瑣.沒有一合理,正當的平台在校園做活動.
3公益廣告 一方面為公益事業盡一份力.為政府,單位做宣傳等. 同時也可以提高本報的影響力和美譽度.
七 具體內容策劃
1 定價大學生讀者群據調查81.7的學生不會每周去買報紙,從另一角度可說大學生對精神支付還是不夠重視也許高價策略會在消費者心目中留下高消費富有個性的印象也可以更多地收回成本更多的贏利但在大學校園中不太適合運用高價尤其是在新疆我認為報價定在一元左右.訂閱不超過一元.(定價依據成本待定) 2 刊物標志: 不虛華要樸素但又不失活力一定要有強烈的視覺效果.如麥當勞的M
3 公關活動: 在辦報初期策劃幾次活動(具體如征報名征讀者的建議等等)使本報在深入人心的同時把報紙的優勢面全部的展現
4人員編排:在辦報初期只需要3-4人，一個主編兼責編 校園記者 2個責編，實行輪值制，每組負責一期兩個記者兼責編助理，招收實習生，其它工作母報負責，設備與母報共享。對工作人員有底薪。隨工作質量,利潤的增長而加薪,在報刊日漸成熟的條件下再增設職位和改善其他設備.(下設的各校的辦事處由各校校報代理其任務是徵集稿件，提供新聞線索,另一任務是營銷報紙，送報紙，均為有償行為)
5 發行與訂閱: 堅持合法,科學的管理渠道
發行方案: 委託各大高校郵亭代為發售或設一領取報紙點,每個學生均有一訂閱卡報紙出版後,學生憑證去領取報紙,
訂閱方式: 有各校校報人員負責, 再具體到每個班由班長統計各班訂閱名單次種方式對學生而言最為簡單會有更多的學生願意訂閱
6 稿件來源: 1高校校報薦稿 2學生自由投稿 3特約撰稿 4本報記者稿 5徵稿 6摘抄網路或刊物
八 版面內容:
內容是一份報紙安身立命的核心,我們要注重報紙的功能性，讓讀者能夠選擇對自己有益的信息我們將《新松》周刊分為三大版塊：A，B，C (內容及版面均暫定如下)
A1 封面：封面要摒棄《大學周刊》的美女封面。我們認為這是對大學生的誤導，不應以貌取人,而要以宣揚人格魅力為主,因而封面應為自治區高校內外在某方面有突出亮點對大學生有積極榜樣作用的人物，並在人物專訪版中從各個方面評析，讓大學生從中受到啟發.
A2 圖片說事：這個版的設置是較為新潮的，滿足了我們讀圖時代的閱讀要求,圖文並茂,形象展現生活面貌.但這要求印刷的精美,細膩,清晰.
A3 疆內新聞：主要以大學校園新聞和與大學生有關的新聞為主,配評論,做新聞調查,新聞觀察和深度報道.力求在內容上有深度,以彌補時效不強的缺陷
A4 疆外校園：了解新疆外高校的動態,介紹內地大學生活.引導學生積極正確地對待大學生活以及以後的生活.
A5 專題版:每期一個專題,針對大學校園中的熱門事件或現象加以全面的評述,分析,進行深度報道.
B1 人物專訪:采訪校園明星如何實現自己的人生價值,如何過自己的生活,如何確定自己的人生目標介紹他們成長經歷以期對大學生有借鑒意義。如:自主創業的大學生,挑戰自我的自行車旅遊,等等.
B2 信息版:關於考研,考級,考證的各類信息及就業的各種信息和分析等
B3 論壇:評論薈萃：各種雜文,網上論壇中對大學生有意義的討論及對某一現象的不同見解.
B4 煮酒論史:介紹中西方文化歷史,人物介紹,追溯文化淵源
B5 校園英語:主要以日常趣味口語為主彌補大學生普遍的動口能力差的現象.轉載原版英文文章等等.
C1 旅遊:介紹新疆地理風貌,為日益火熱的大學生旅遊市場開一條路.介紹旅遊常識,注意事項,旅遊景點及個人旅遊的心得.開闊大學生的視野,提倡走出去,呼吸更新鮮的空氣.
C2 娛樂,體育.熱衷娛樂和體育的大學生不在少數,這個版就為滿足他們的信息要求,報道要深入,體育常識,健康的娛樂信息,明星檔案
C3 健康:"身體是革命的本錢"相信沒人不關心自己的健康.這個版包括健康飲食,醫葯學問,等生活常識.
C4 心理健康:這是大學生問題較多的，也是日益引起大家注意的方面.大學生面臨的心理問題確實為數不少,這個版旨在引導他們更好地認識自己，以積極的心態去學習,生活,更健康地成長.
C5 文摘:教書育人,陶冶情操.主要是以生活見哲理,勵志類內容等等教讀者感恩,豁達等品德.
C6 信息交流:二手市場等各類信息服務,凡是持有訂閱卡者均免費. C7 情感生活:冥冥之音總能感動許多大學生,情感生活是大學生中最為敏感與美好的"寄語".
九 .規劃
1.短期規劃:
(1)招聘記者.編輯(記者可選實習記者)編輯要為有相關工作經驗的人.
(2)做出若干樣刊.
(3)議定並落實營銷渠道.
(4)與各大高校建立夥伴合作關系.
2.中期規劃
試刊過程中不斷調整,直到被受眾接受為止.
3.長期規劃:
使<<新>>力爭成為新疆高校的一個品牌.不斷完善組織結構.
版式(與品牌設計放一起)
設視覺識別系統,視覺識別系統是指純屬視覺傳遞的各種形式的統一,是具體化視覺化的傳遞形式,是C之中系列項目最多.層面最廣.效果最直接的向社會傳遞消息的部分.基本要素包括名稱品牌標志.品牌標准字體.標准色造型.象徵圖案.宣傳標語.口號等.
通過特色的版面設計使讀者一眼就可以識別.從潛意識和購買心理上獲得優勢.

十另 附調查表

十一 後記
此策劃本應更完善,更科學.由於現在的人力財力的原因顯得整個策劃很粗糙.但其辦報思想,運作方式方法是正確的,一些關鍵的調查數據還是非常接近真實的.因此此份策劃有待進一步完善,有些經營手段,方式有待進一步合理化.實現周報運作的理由如下:
1商家的需求(尚未進行大規模調查)但具體觀察及與一些經銷商的交談印證商家有開拓校園的期望如:每年英特爾都會在校園做活動,還有移動,電信小的如一些培訓班等.
2學生的需求.此周刊有免費信息發布(針對訂閱者,非訂閱者少量收費)包含對同校,異校友情寄語或問候.二手信息的發布(這可加大報紙的發行量).及其他針對新疆大學生的知識和信息.這是在我本人辦報實踐中得到的經驗.這是非常能吸引受眾的方式之一.
3客觀的需求.1高校的學生對其他學校情況,動態及社會動態知之甚少有調查數據可查.就以烏魯木齊高校來說,真正意義上的高校學生交流是很閉塞的,對社會情況和信息的獲取幾乎沒有規范的渠道,多數是道聽途說.
4報業市場的需求.此周報是一份區域性,具有極強的實用性和針對性的報紙，這是它的最大優勢之一.其內容和功能是其他報紙所無法比擬的

4. 網站廣告位招商方案（策劃書）

這個應該不需要吧
我原來做過房地產網站的廣告銷售
主要還是確定好目標客戶
然後直接邀約
然後拜訪就行
淡然陌拜也是可以的
只要你能讓他相信
你們網站的覆蓋面光
符合他們的
需求
可以促進他們的銷售就可以了

5. 廣告公司招商文案

採用拜年函的形式,專門製作有公司LOGO及企業視覺形象的卡片或冊頁.一定要精製.內容要有公司本年度策劃的主要演出\推廣活動的經典案例的圖片.不要過多的吹虛公司的能力,廣告公司要在軟廣告上下功夫,客戶一看就明白.如公司大這樣的工作應由公關部或客戶部完成.應定位於客戶管理內容,通過這種方式加強與客戶的聯系,增加公司的親和力,歲末年初讓客戶感到來自廣告公司的溫馨問候就行了.加上聯系方式就行了.
大可不必,搞得象個廣告傳單的樣子.
很簡單,不要搞太復雜,反而讓客戶反感.
快去動手吧.

6. 招商廣告的廣告策略

明確訴求對象---瞄準目標，箭無虛發
確定招商廣告的對象很重要。要企業必須明白自己的目標客戶具有什麼特徵，怎樣才能快速准確地將信息傳達到目標客戶心中。這實際上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必須首先有一個明確的定位，然後根據企業定位進行產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨後才能開展諸如「做招商廣告」之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利於產品形象的維護也不利於企業整體品牌的塑造，最終給企業造成巨大的浪費。
突出廣告主題--准確定位，集中打擊
招商廣告首先要有十分准確的定位，特別是在當今信息紛繁蕪雜的競爭年代，沒有個性化、沒有自己獨特賣點（USP）的招商廣告，無異於是把錢 拿來打水漂。招商廣告最好可以在標題中直接說明自己產品的差異性和利益點，讓受眾在第一時間就明了產品是用來干嗎的，或者說，看了之後，經銷商就可以明白 自己為什麼要做這一產品，做了之後有什麼樣的好處，特別是與其他某些同質產品的比較。
許多招商企業還存在著一個通病，就是貪大求全。在一則招商廣告中，他們往往想把所有的信息都往上面堆砌，以傳達出產品的優越性和與眾不同。 但是在實際中，這樣的做法卻得不到應有的效果。廣告受終在信息堆里是不會有十足的耐心把你的一份整版或半版的廣告全部看完的。招商企業的招商廣告應該在第一時間就引起他們的注意，以便讓他們迅速了解招商企業招商活動中最精華的部分。切記，招商廣告不是產品廣告，我們大可以利用招商會或是招商手冊來宣傳這些。
履行誠信原則--真誠表白，一諾萬金
在誠信日益重要的當前市場經濟上，經銷商們對招商廣告的第一反應就是：企業的誠信度如何？廣告中的各項承諾——包括日後的廣告支持、智囊支 持等是否可以在以後的合作過程中得到實現？特別由於招商競爭的日益激烈，許多企業想盡辦法希望可以引起經銷商的注意，他們總是想把自己的產品誇成一朵人見人愛的花，因此，他們往往會在招商廣告中用上一些不切實際的詞彙和語言。如：「不打這個電話，你將損失多少」、「一個電話=100萬元」等等。但是，這樣的招商廣告卻往往會適得其反，要知道，招商廣告是做給業內人士看的，而企業所要吸引的也是該行業內的從業人員、優秀人士和優秀企業。而且，許多經銷商 看完後的第一反應就是：「真地有這么好的機會嗎？怎麼可能輪到我呢？」所以，筆者認為，首先最重要的一點就是，招商企業盡量要做到招商廣告的誠信和實在，從經銷商的需求出發，掌握他們的心理。招商廣告不是越煽情越好，也不是越離譜越好，而是你要從自己可以給對方提供的宣傳資源、促銷手段、投資回報和服務等方面做出比較真實的承諾，把自己的產品特徵、競爭力、利潤空間講清楚，切實把經銷商當作自己的合作夥伴、榮辱共存、資源共享、強強聯合、真誠的協作，這樣才可以贏取招商的共贏。
描述誘人前景--創意獨特，理性說服
招商廣告是比較注重理性訴求的，但是，在實踐中筆者注意到，精巧的創意絕對是不可或缺的。因為，只有擁有有殺傷力的創意的招商廣告，經銷商才有可能在第一時間就發現你，並產生繼續往下看的興趣。
內容要誘人是指通過講事實擺道理，旁徵博引產品的市場潛力，發展前景，以及更為重要的代理經銷商利益保證。無利不商，代理商只要有拿得到看得見的利益，才會與你共同去開拓市場。象我們前面舉的自動門窗產品，在歐美的確已經風行多年，同時在經營策略方面，由於時前期開拓市場，代理經銷商面臨一定的市場風險，因此，我們就提出給予代理商更多更高的經營利益。在這樣一種誘人的市場前景和經營利益驅使下，代理商與廠商經營合作就顯得勁頭十足了。
整合傳播資源--有效投放，擴大戰果
有了精心准備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合並做好廣告排期。具體如下所述。
第一，企業必須認真調查了解目標受眾的生活習慣，選擇目標受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種「減肥」器械的招商廣告，就必須調查分析哪些群體最關心「減肥」器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。
第二，要確定正確合理的媒介組合。目標受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場》、《現代營銷》、《中國商機快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特徵，實際選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。
第三，根據實際需要和目標受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段， 或在全年進行有規律的投放。這就需要根據實際需要，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目標群體展示企業實力，迅速提高知名度和美譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進行投放。至於間隔時間如何確定，這就需要結合目標受眾的認知原理和企業實際財力來確定。限於篇幅，這里就不再贅述了。
在具體的傳播策略投放方式上，要有階段分步驟地制定執行計劃方案。要充分考慮到以下幾個方面：招商的目標群體、傳播方式的到達程度、聯系的便捷方式、代理商的經銷購買心理等。
在初始階段，盡量摒棄傳統的大規模投放轟炸，一來風險過大，二來廣告啟動時間都較長，需要相當的實力支持才可以進行此類的策略操作。應當在針對目標消費群體、購買群體集中的場所區域，利用一些低成本的方式，進行傳播投放。每項傳播投入在可控可測的范圍內進行。
到快速發展時期，同時目標消費群體又是比較廣泛的群體，產品都已進入大眾營銷渠道的情形之下，企業已經有了一定實力和積累，這時候再考慮投放較大量的典型廣告方式，比如報刊、路牌等等。營銷增長效果明顯，企業也能夠承受。
綜上所述，招商廣告成功與否，不但涉及到產品的前期調研、產品策劃、產品包裝等，還涉及到後期的整合執行。