『壹』 電信渠道經理內訓師試講主題
摘要 我先表明對這件事的觀點：評委無能，懟之有理。
『貳』 請推薦一些銷售渠道管理方面的培訓課程
梅明平
老師的《
營銷策略
與
經銷商
管理》課程符合你的
需求
『叄』 職業經理人培養渠道有哪些
職業經理人一般都是去大學里的進修班進行學習，也可以自己考取成人大專或成人本科進行學習，主要是工商管理專業。
『肆』 電信渠道經理能力提升培訓心得體會怎麼寫
通過近期的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動，感謝每一位授課老師精彩的授課。此次的培訓學習，使自己的理論基礎，道德水準，業務修養等方面有了比較明顯的提高，進一步增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。參加本期培訓本人主要有以下幾方面體會和收獲： 一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識 培訓是一種學習的方式，是提高業務知識的最有效手段。21世紀是知識經濟社會，是電子化、網路化、數字化社會，其知識更新、知識折舊日益加快。一個國家，一個民族，一個個人，要適應和跟上現代社會的發展，唯一的辦法就是與時俱進，不斷學習，不斷進步。通過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識要面對不斷更新的工作要求要靠學習，要靠培訓，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創新思維，以創新的思維應對競爭挑戰。我真正認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高業務知識水平的需要。加強培訓與學習，則是提高自身工作能力最直接的手段之一，也是我們提高業務水平的迫切需要。只有通過加強學習，才能取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成組織交給的工作任務。 二、通過學習培訓，使我清楚地體會到要不斷加強素質、能力的培養和鍛煉 1是要不斷強化全局意識和責任意識。「全局意識」，是指要站在全局的立場考慮問題，表現在政治上是一種高度的覺悟，表現在思想上是一種崇高的境界，表現在工作上是一種良好的姿態。要求我們用正確的思路來思考解決當前存在的問題，就是要求我們要有超前的思維，要有悟性，有創新精神，而不是僅僅做好自己負責的那一方面的工作了事，要始終保持開拓進取的銳氣;要牢記「全局意識」，自覺適應目前形勢發展需要，認真學習實踐科學發展觀活動，不斷增強使命感和社會責任感，提高自身能力素質和調整好精神狀態，為社會發展獻計獻策，貢獻力量。要樹立群眾利益第一位,局部服從整體，小局服從大局的原則，始終保持健康向上、奮發有為的精神狀態，增強勇於攻克難關的進取意識，敢於負責，勇挑重擔。 2 是要加強溝通與協調，熟練工作方法。要學會溝通與協調，要善於與領導、職工、相關服務單位進行溝通，要學會尊重別人，不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，積極主動地開展工作。要經常反思工作、學習和生活，把反思當成一種文化，通過反思，及時發現自身存在的問題。 3是要敢於吃虧、吃苦、吃氣，弘揚奉獻精神。「三吃」是一種高尚的自我犧牲精神、奉獻精神，是社會的主流風氣。就是要為人處世要心胸開闊，寬以待人。要多體諒他人，遇事多為別人著想，即使別人犯了錯誤，或冒犯了自己，也不要斤斤計較，以免因小失大，傷害相互之間的感情。要樹立奉獻精神，樹立「吃苦、吃虧、吃氣」的思想。吃別人吃不了的苦，做別人做不了的事，忍別人忍不了的事，嚴格要求自己。
『伍』 渠道經理的主要職責是什麼
主要職責：
1、 尋找潛在合作夥伴。
2、 與潛在合作夥伴進行商務洽談和簽約。
3、 行業渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。
4、 開拓建立地區市場的代理渠道。
5、 管理當地區域代理商經銷商
6、 對區域代理商經銷商的銷售人員進行培訓
7、 地區市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。
8、 制定當地的市場推廣計劃及方案。
9、 組織執行當地的上市推廣方案
任職資格：
1、 與代理商的談判和溝通能力強；
2、 具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識；
3、 具有獨立工作能力，勇於接受工作挑戰，能夠承擔目標壓力；
4、 較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發管理經驗者優先考慮；
5、 具有較強的溝通、交際能力、組織協調能力及團隊合作精神；樂於面對挑戰；
6、 熟練使用Office辦公軟體，以及互聯網瀏覽；
7、 有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；
8、 豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經驗；
9、 具備較強的學習能力及團隊合作精神；
10、 性格外向，強烈的事業心及挑戰精神；
11、 良好的個人信譽及職業操守。
『陸』 渠道經理的工作思路。
分為兩種情況復：
1.區域制市場及渠道未開發；
2.區域市場及渠道穩定。
圍繞著銷售目標制定工作計劃：
情況1：
a.調研區域渠道（調研渠道數量、種類、店總、暢銷品牌與銷量前三品、各渠道佔比）；
b.制定銷售政策（渠道成員政策、重點渠道與上市產品選擇、SP支援、銷售KPI）；
c.銷售與投放（銷售計劃的跟進，帶領團隊進行開拓工作，每天及時總結出現問題，投放資源至對應渠道，做好數據統計，鋪市率與動銷率，跟盯sell-in，sell-through，sell-out，storage的進度與問題）；
d.團隊管理（SR、SP人員的銷售任務、產品與技能培訓、會議管理、進度跟進、報表統計等）；
e.客情維護（到客戶處溝通銷售問題與障礙，隨時關注市場動態，關注經銷商動態，關注員工在市場的動態）。
情況2：
與情況1差不多，主要圍繞著銷售目標做分解與跟進。
這些應該可以給你理個思路出來。
『柒』 渠道管理有哪些方法 渠道管理方法詳細說明
高度控制
生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型、數目和地理分布，並且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據生產企業的實力和產品性質，絕對控制在某些情況下是可以實現的。一些生產特種產品的大型生產企業，往往能夠做到對營銷網路的絕對控制。日本豐田汽車公司專門把東京市場劃分為若干區域，每——區域都有一名業務經理專門負責，業務經理對於本區域內的分銷商非常熟悉，對每一中間商的資料都詳細掌握。通過與中間商的緊密聯系關注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。絕對控制對某些類型的生產企業有著很大的益處，對特種商品來說，利用絕對控制維持高價格可以維護產品的優良品質形象，因為如果產品價格過低，會使消費者懷疑產品品質低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產品，絕對控制也可以防止價格競爭，保證良好的經濟效益。
商務通可以說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇跡。自從1999年入市以來，採用小區獨家代理制，終端市場區域密耕細作，嚴格控制銷售區域和終端價格，對促銷員進行嚴格的培訓和管理，不斷淘汰不合格的代理商，只用半年時間，在全國縣級市場鋪開，銷售點達3000多個。
低度控制
如果生產企業無力或不需要對整個渠道進行絕對控制，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數企業的控制屬於這種方式。
低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內容：
(1)向中間商派駐代表。
大型企業一般都派駐代表到經營其產品的營銷中介中去親自監督商品銷售。生產企業人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態。生產企業也可以直接派人支援中間商，比如目前流行的廠家專櫃銷售、店中店等形式，多數是由企業派人開設的。
(2)與中間商多方式合作。
企業可以利用多種方法激勵營銷中介網員宣傳商品，如與中介網員聯合進行廣告宣傳，並由生產企業負擔部分費用；支持中介網員開展營業推廣、公關活動；對業績突出的中介網員給予價格、交易條件上的優惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經營水平。通過這些辦法，調動營銷中介成員推銷產品的積極性，達到控制網路的目的。
『捌』 平安銀行綜合金融渠道經理日常工作內容
感謝您對平安銀行的關注，如果您需要咨詢平安銀行業務，可以點擊下方鏈接選擇首頁右上角在線客服圖標或者關注平安銀行微信公眾號（pingan_bank）進行咨詢。
https://b.pingan.com.cn/branch/mkt/bankonline/dist/onlineBankless.html#
應答時間：2020-06-30，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
『玖』 如何進行有效地渠道管理
渠道管理的方法
1．高度控制 生產企業能夠選擇負責其產品銷售的營銷中介類型、數目和地理分布，並且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策，這樣的控制稱為高度控制。根據生產企業的實力和產品性質，絕對控制在某些情況下是可以實現的。一些生產特種產品的大型生產企業，往往能夠做到對營銷網路的絕對控制。日本豐田汽車公司專門把東京市場劃分為若干區域，每——區域都有一名業務經理專門負責，業務經理對於本區域內的分銷商非常熟悉，對每一中間商的資料都詳細掌握。通過與中間商的緊密聯系關注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。絕對控制對某些類型的生產企業有著很大的益處，對特種商品來說，利用絕對控制維持高價格可以維護產品的優良品質形象，因為如果產品價格過低，會使消 渠道管理
費者懷疑產品品質低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產品，絕對控制也可以防止價格競爭，保證良好的經濟效益。 商務通可以說是近年在中國市場通路大獲全勝的奇跡。自從1999年人市以來，採用小區獨家代理制，終端市場區域密耕細作，嚴格控制銷售區域和終端價格，對促銷員進行嚴格的培訓和管理，不斷淘汰不合格的代理商，只用半年時間，在全國縣級市場鋪開，銷售點達3000多個。 2．低度控制 如果生產企業無力或不需要對整個渠道進行絕對控制，企業往往可以通過對中間商提供具體支持協助來影響營銷中介，這種控制的程度是較低的，大多數企業的控制屬於這種方式。 低度控制又可稱為影響控制。這種控制包括如下一些內容： (1)向中間商派駐代表。 大型企業一般都派駐代表到經營其產品的營銷中介中去親自監督商品銷售。生產企業人員也會給渠道成員提供一些具體幫助，如幫助中間商訓練銷售人員，組織銷售活動和設計廣告等，通過這些活動來掌握他們的銷售動態。生產企業也可以直接派人支援中間商，比如目前流行的廠家專櫃銷售、店中店等形式，多數是由企業派人開設的。 (2)與中間商多方式合作。 企業可以利用多種方法激勵營銷中介網員宣傳商品，如與中介網員聯合進行廣告宣傳，並由生產企業負擔部分費用；支持中介網員開展營業推廣、公關活動；對業績突出的中介網員給予價格、交易條件上的優惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經營水平。通過這些辦法，調動營銷中介成員推銷產品的積極性，達到控制網路的目的。 首先製造商必須在整個市場上塑造自己產品的形象，提高品牌的知名度，也就是必須對分銷商提供強大的服務、廣告支持。另外，分銷商在自己區域內執行製造商的服務、廣告策略時，製造商還應給予支持。為分銷商提供各種補貼措施，比如，焦點廣告補貼、存貨補貼，以換取他們的支持與合作，達成利益的統一體。這一點很重要，製造商必須制定詳細的措施，因地制宜地實施各種策略，爭取分銷商的廣泛參與、積極協作。這既提高了自身品牌的知名度，又幫助分銷商賺取利潤，激發他們的熱情，引導他們正當競爭，從而減少各種沖突，實現製造商與分銷商的雙贏。
『拾』 優秀的渠道經理應該掌握哪些技能
經理是一個充滿了挑戰和機遇的角色，在營銷與管理戰線的前沿，面對靜態的管理平台及變化多端、動態的市場環境，既需要穩健的管理作風，又需要靈活多變的應對策略，激情和理性，強烈的目標意識，企劃機會意識和科學的思維意識，在群雄逐鹿、營銷時代已經來臨的中國葯市，對於葯品行業的優秀經理尤其顯得重要，下面是筆者在2年多，不做任何媒體廣告，自建辦事處，把一個產品從一個市場擴展到全國，銷售回款從0到幾千萬的管理經驗：優秀經理具有以下五大素質後，市場才會更加壯大。供各位同行參考、探討。企劃素質1、要成為優秀的市場經理必須有良好的企劃能力，因為：企劃是營銷的靈魂。我們的市場經理不懂企劃，不懂促銷活協，過不了企劃關，就當不好經理；因為現在的市場經理一定是營銷的經理。不久的將來，當我們把全國都做透時，我們就要用精兵強將，把葯品灑向葯店、醫院等地方，要走大品牌、大戰略、大思路、大廣告的戰略。精品策劃、普遍宣傳、大中型活動的整合在2年內就會實行。在這種情況下，人海戰術就多為廣泛宣傳的作用，任何公司選拔經理時以後都會考慮企劃型經理。2、經理的一個重工職責：營銷方案的討論、制定、審核、落實、反饋、營銷方案包含以下幾個因素：方針方針就是靈魂，你的營銷方案有沒有一個方針，即有沒有靈魂，如果沒有一個方針，營銷方案就是一盤散沙。而企劃正是營銷方案的核心和靈魂。過程營銷方案由若干細節，若干過程組成的，營銷等於細節的整合，細化營銷的時代已經到來了，這就要求我的營銷方案細化引每一個過程。制度有了方針，靈魂和過程，如何保證每一項工作能夠完整地落實到位，需要明確制度，明確制度的過程就要抓基本原則的過程。職能你的方針、過程、細節能否責任到部門、責任到人、人與人之間、部門之間能否相互配合、職能非常重要。感覺企劃能力差的主管們，我勸你們多去買一些精品策劃書籍，如果你們不在這些方面投資，那麼落伍被陶汰的將是你們。外聯素質1、在經理的十大角色中，「聯絡員」的角色是一個重要角色，能否為公司營造一個良好的經營環境，是對經理的重要考驗。其實許多被罷免或自動辭職的市場管理者，他們的問題大部分是沒有過外聯關造成的。2、市場經理有許多剛剛上任，只顧沖銷量，不注重外聯建設，沒有將外聯工作與營銷工作同步推進。當發生外聯事情時由於沒有外聯意識，沒有思想准備，市場負責人拿不出措施導致市場隨之下滑，員工人心渙散，從而造成管理混亂，市場負責人對市場喪失信心，無所作為，最終不是被開除就是辭職。3、市場經理必須過外聯關，經道、白道、黑道都有經驗，必須有外聯意識，必須為你的市場營造一個好的營銷環境。溝通協調素質1、市場經理領導的是一個團隊，頭兒不能一個人幹活，一個人工作，而是要發動大家，調動大家的積極性，讓大家共同努力實戰團隊的任務。2、溝通協調很重要，我提出過團隊建設的6個軟指標。我還想到一個好的市場建設有5個硬指標：一個好的市場負責人，一個好的分配方案，一個上請下達的信息傳遞渠道，一個好的領導班子，一個大於交大事業的氛圍。這5個指標決定了其中的任何一條肯定出問題，從以前被撤的經理或做得不好的市場看不同程度地在這5個方面出了問題。清晰、明確、具體的目標任何市場要有一個清晰、明確、具體的使命目標；你的團隊非常好，但市場內部各級員工的目標不一樣，想法不同，需求點不同，該市場肯定一盤散沙，一片混亂，因上每個市場必須制定清晰、明確、具體的目標。制定目標的過程或者是自下而上，或者是自上而下，或者兩者結合起來，基本上都需要溝通來解決。團隊中每個成員與團隊目標休戚相關。團隊中每一個成員對團隊的目標都必須高度關注；如果市場的銷售任務、銷售目標、完成與否與員工沒有關系，對於員工來說只是「事不關己，高高掛起」，只是市場負責人一個人來操心，那這個市場就缺乏分力、缺乏創造力的團隊。你的目標是一個不現實的目標。如何使團隊目標與員工休戚相關，你必須了解員工的需求是什麼？把員工內在的需求激發出來，與此你的團隊目標結合起來，如何結合，如何挖掘員工的內在需求就需要與員工進行溝通、協調。每個成員都必須有明確的角色和責任做為經理領導幾十上百號員工，除了你自己其它員工都不知道自己做什麼，不知道自己的角色，自己的責，市場肯定管理混亂。因此經理的首要責任是把每個人都放到最合適的崗位上，使每一個員工的優秀都得能充分發揮，如何了解員工的特長，把他們放到合適的崗位上去，需要與員的溝通、協調。成員間能很好的合作，發揮團隊的協同效應。一個團隊的建設關鍵取決於發揮團隊的協同效應，協同效應的發揮於部門與部門之間，員工與員工之間的良好的合作，而這種合作是以溝通、協調為前提的。集體不習的能力必須強知識經濟、生態經濟、網路經濟將是21世界中國市場經濟的三大主題材，其中知識經濟排在第一位，在知識經濟條件下，一個企業、一個團隊集體學習的能力是非常關鍵的，我們的大背景將走向知識經濟。我認為：「企業真正的核心競爭優勢在於集體學習的能力，在於比別人學得更快一些」。比發說一些經理對於我下發的，裡面既有公司的紅頭文件，更有我的市場管理思路及思想，還有兄弟市場好的經驗，學得非常快，但不等於你的銷售部長，辦事處主任、中層幹部、底層員工的能力。市場的好壞某種程度上取決於集體學習的能力，集體學習的過程本身是以溝通為基礎的。有一個明確合理的績效評功估系統一個團隊的好壞取決於有沒有清晰、明確、具體的目標，如何把公司的目標分解成為目標、責任到每個人；目標完成之後有沒有一套考核評估的系統，什麼是管理？有考核就叫管理，無考核就談不上管理。綜上所述，溝通、協調是現代工商管理的兩大法寶。學會了溝通、協調、管理就會上台階，你就能成為管理型+業務型的幹部，假如解決不了協調、溝通問題過不了溝通協調關，就不能成為出色的經理。品德素質在一些市場存在一些違法違紀的事情，比如經濟問題，私拿獎金問題，多報費用問題、多報人數問題，這些問題有我們管理失控的問題，但我信為大部分是品德問題。作經理，你手下的員工比如銷售部長，辦事處主任、會計、業務員違規了你不知道？其實這就是經理本身的問題，是否有良好的品德，是否是一個德才兼備的幹部。為了說明品德關我們再來探討一下什麼是成功、如何才能成功？比如：你想當一個經理或辦事處主任，忽然間我考核認命了，你成功了，這個成功是個人成功的標准，是你所確定具體目標的實現，但成功不是以個人成功為標準的，這只是第一步。第二層次：成功是一種心態度，成功是一種心理體驗。我曾在成功心態學培訓課上談過「當你具備成功心態時，成功是必然的，不成功是偶然的」，而反過來講「當你不具備成功心態時，成功是偶然的，不成功是必然的。」為什麼？因為成功是一種心態，是一種心理體驗，一個人成功的過程就是不斷完善人格的過程，是一個不斷完善自我，發展自我的過程。當你具體目標實現了，能夠發展自我，完善自我的時候，你才能真正一體會到成功的幸福，才能有一個好的成功者的心態，這種成功有著社會的標准。因此，當你的任務完成之後，你如何通過你的位置實現自我價值，發展自我、完善自我，這就必須過品德關。第三層次：成功的過程是不斷追求自由的過程。成功的最高境界是不斷追求自由的過程。成功的過程=不斷追求自由的過程=不斷跳圈的過程=把握規律的過程。如果把握規律關鍵大於能否取得對客觀事物的正確認識，對自然規律、人類社會、營銷規律、管理規律的認識，假如我們在營銷上取得規律性的認識，就能比其它企業取得更好的業績，如何取得這些方面的規律，取決於三方面內容：1、你是否充分佔有信息，信息不會造就認識方面。2、你是否系統思考。3、能否吸納集體智慧。集體智慧可以解決領導人素質不是和管理不足的問題。其中最重要的是能否發揮利用集體智慧、集體智慧就是充分佔有信息，信息資源充分整合的過程，因為經理又必須具備民主素質。民主素質我在管理時強調各市場要建立民主決策委員會，自上而下或自下而上地實行民主管理，我們不難看到，凡是好的市場，在企劃的制訂、獎勵政策的出台、重大的人事問題。