⑴ 大學內開書店營銷方面策劃書怎麼寫比較好
如果在大學內開書店的話，那你必須要了解大學生所需要書籍方面的內容。也就是說更應該是適合他們對這個職業的規劃，還有他們人生的規劃，另外他們面對未來職場的一些個方式方法，這些書籍都應該考慮到的。
⑵ 求小規模書店開業策劃.
經營書店百問百答之開店篇
也許是讀書人的一個情結吧，喜歡到處逛書店、像欣賞藝術品一樣徘徊在書店中的我一直以來都有一個打算，能夠開一個有特色、有味道的書店。這個想法不知道已經懷揣了多久了，隨著年齡的增長和閱歷的豐富這個想法愈加強烈，並且在最近開始"圖謀"，一步步開始進入計劃。
這篇經營書店百問百答應該是對我這樣的書店經營痴迷者的入門教材，也是現今獨立書店經營者的必讀文章，粘貼在此，供大家瀏覽查閱。
1我想開一家書店需要做好哪些前期准備？
首先，你需要花大量時間考慮開展零售業務的有關事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。
如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不願意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。
2我該如何判斷哪些地區適合開書店？
首先要考查此地區已有書店的分布及經營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業氛圍好，周邊鄰居店鋪經營的行業和書店的顧客能互相帶動的區域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業是與書店不相融洽如某專業一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。
3我該如何給自己的書店定位，以什麼因素作為判斷？
這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然後有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時，會根據地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市裡面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。
4好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？
地點的好壞影響到未來經營上的難易度，所以選擇好的營業地點至關重要。在店面的內在條件上開店人必須做下列重點作了解；
面積大小：希望營業的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日後也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建築因公共空間占據太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經濟效益的。
所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位於一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意願，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業業種和經營形態對書店的影響是非常關鍵的。
樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先後次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經營管理成本上，也會有所增加。
建築結構：建築物本身的狀態往往會影響裝潢成本，及日後的維護修繕費用。如果地點的建築物屬老舊建築，首先要了解建築物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建築物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。
地點形狀：在內部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過於不規則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業面積上；其次，容易產生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經營成本上，需要開店人三思。
鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關繫到非經營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業形態與書店格格不入，或多屬於夜間娛樂的商業，往往會使書店經營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。
5都在說開店必須做調研，我要做哪些調研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？
調研其實是種相關信息收集的過程，你可以採用各種方式進行，比如請相關的公司做、自己作等，商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。
（1）立地調查：是以營業地點所在為主的調查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關性。可就書店營業地點周遍的商業形態，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業地點的因素等重點作深入了解，並加以分析。
（2）商圈調查：是以營業地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業內容，和消費習慣有關，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業區為商圈范圍，例如在某小區內開設美容美發店，那小區全部或部分就是開店人的商圈。
（3）市場調查：針對特定目標或事物做調查。這些目標或事物不見得是在商圈內，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。
6我做調研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？
（1） 同業競爭對手：對手的位置，營業面積，商品結構，營業特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內同業（含自己）的排行等。
（2） 其他商業店面：位置，營業面積，營業特色，對自己的影響因素，聚客能力等。
（3） 其他非營業之聚客場所：公園，宗教場所，醫院，學校，軍事機關單位，政府機關單位等相關影響因素。
（4） 商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。
（5） 其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業的因素。
7現在開店執照申請難嗎，有什麼樣的手續，我該怎麼操作？
目前，我國經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然後再到工商局注冊登記即可。對於經營的場所，並沒有任何限制。具體程序如下：
首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關規定；驗看合格後，申請人應准備如下文件：一、會計師事務所出具的10萬元資金驗資報告；二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協議；三、"許可證"申請人的申請書（註：申請書和房屋租賃協議應使用B5紙列印）。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到"許可證"。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（40元）、辦照費（30元）以及會員費（60元／人）。
8我如何才能取得發行員初級證書？
現在開書店申請執照，法人必須具有國家認可的發行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學習，費用為600元／人。學習完成後，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網上去查詢，比如北京新聞出版局網http
⑶ 十一書店促銷方案
打折，或購滿一百元送30元書，購滿50元送10元的書。
⑷ 兒童用品商場開業慶典活動策劃方案
策劃主要是針對兒童展開，圍繞兒童用品促銷，並通過兒童用品帶動其他商品的促銷。
活動內容：
一、秋季兒童商品展
開辟兒童專區，主要銷售童裝、童鞋、兒童玩具、嬰兒床、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品，並聯合廠家展開不同程度的優惠、打折、贈送等促銷方式。嬰兒床、手推車等需要安排營業員現場講解。
精心布置賣場，利用海報和各種材料等，營造出童話般的色彩和氛圍。同時，兒童的衣服、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來進行現場陳列擺設。
（有實力的大型商場可搭建一個「卡通兒童王國」，可分為場景區、活動區、銷售區：其中場景區是一個木頭搭成的童話般的王殿，西方式的建築盡顯童話般的色彩，裡面「栩栩如生」的白雪公主正跟小矮人一起遊玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動區是簡單游樂設施，如翹翹板、滑梯、積木、鞦韆等，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩，但特別要做好安全保護措施；銷售區可擺設各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售。）
購物滿50元，贈送精美兒童茶杯一隻，原價值5元左右。
購物滿100元，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張，或肯德雞餐券，價值15-20元。
購物滿200元，贈送兒童樂園游樂券一張，或肯德雞餐券，價值20-30元，兒童樂園可為商場內兒童樂園，也可跟市內大型兒童樂園聯系。
註：贈送品還可為兒童玩具、學慣用品等
活動協助單位：游樂園、影樓、肯德雞餐廳、玩具廠商等
二、童話故事演講比賽
報名對象：5-10歲的兒童，無論是否購物，均可報名參加。限制人數為15人。
活動方式：
每位參賽者上台演講一個童話故事，限時5分鍾，根據選手的語言、神態、服裝打扮等由現場評委評出一、二、三等獎。
獎項設置：
一等獎：1名，獎品為商場消費券價值500元
二等獎：2名，獎品為商場消費券價值200元
三等獎：5名，獎品為商場消費券100元
參賽者注意事項：
報名方式：提前10天開始接受報名，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話……
如演說需要音樂、道具配合的，參賽者自己准備素材。
參賽者需要經過一定化妝打扮，可打扮成童話人物、卡通人物等。在評委打分項目中有「造型」一項。
活動操作說明：
1、活動需有一至兩名主持人現場主持，串聯起各位選手之間的演講，同時邀請六位評委進行現場評選打分，評委邀請對象是商場領導、學校老師等。
2、活動時間：每位選手演講限時5分鍾，15位選手為75分鍾，另加上開場白和頒獎時間等，活動時間控制在兩小時內。
3、活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告，並通過會員海報、商場現場海報等方式告知顧客。在活動進行時，可邀請新聞單位到場采訪拍攝。
4、活動現場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動台，精心布置活動現場，用綵帶、橫幅、海報等營造出童話色彩，備好音響、話筒等各種必需設備。
5、活動可與廣播電台聯合主辦，並由某廠家贊助協辦。
三、秋日寶貝——徵集商場形象代言人
活動說明：商場的形象代言人有助於商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力、感染力，並無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童、年輕人、中年人。後兩者的徵集活動將在「秋日三步曲」的後兩個策劃中加以說明。兒童、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體。
活動方式：提前10天，在報紙、電台等新聞媒體上刊登廣告，並在商場門口告示欄和會員海報上公布徵集啟事。
徵集內容：商場徵集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲，形象代言人的照片將會出現在商場的報紙促銷廣告和海報上，並參加商場舉行的一些活動。
報名方式：參加者攜帶基本資料介紹、六寸照片一張，到商場企劃部直接報名，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現場選拔決賽。
現場選拔說明：參加決賽者需現場表演節目，節目內容不限，限時5分鍾。商場將於次日公布誰是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今後將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場50元消費券。
活動准備：在商場門口或中央大廳搭建一活動台，並精心布置，可延用「童話故事演講比賽」活動台，加以稍作改動。
註：對兒童代言人的成長，商場將不定期予以長期關注，這有助於增強顧客的好奇心，吸引顧客
⑸ 一個位置偏僻的書店的開業活動應該如何吸引人氣
可以多到一些學校的周圍去做一些新店開業的宣傳的，吸引一些學生的家長或者是學生到書店裡面來的，一般書店的學生也是最多的。
⑹ 兒童樂園開業活動策劃怎麼做
兒童樂園開業搞活動的話，一定要對兒童具有吸引才行。比如說在兒童樂園周圍擺上一圈兒玩具，尤其是像汽車類的玩具，兒童們都喜歡這樣的玩具。還有像小豬佩奇之類的玩具，現在的小孩都喜歡小豬佩奇。首先要做到吸引兒童的目光，把兒童的目光吸引過來之後在引領他們去兒童樂園玩。告訴他們在樂園裡面還有更多的玩具。這樣他們會十分感興趣的。
⑺ 書店宣傳活動策劃
給你篇範文，希望對你有幫助1 圖書市場營銷的戰略研究一、制約當前中國圖書營銷的因素分析目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在於絕大多數出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。(一)出版社的組織結構不健全中國的圖書出版社一直屬於宣傳部門，1960以前定位為「事業單位」，一切全由國家包，不用考慮經濟方面的盈虧。從1980年以後，出版社定位是「事業單位，企業管理」，實行的是自負盈虧制。但出版社由於一直是事業單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產部、發行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執行、控制的營銷管理模式。所以，在現行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發行又形成分割的局面，而出版社本身各環節之間也缺少總體的協調和監督，往往在圖書印製完成之後，銷售環節無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。（二）出版社圖書營銷結構不完善圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統應貫穿於信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、製版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環節來說，作者在完成書稿交給編輯之後便完成了使命，至於書籍以後的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現：一是一些優秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社後，卻由於編輯自居，不願與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優勢，往往編輯出版出的圖書失去了願有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。(三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化中國書業當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣於體內循環，宣傳對讀者是「找不著北」，讀者看宣傳是「霧里看花」。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到「新書出版通告」的作用，並沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經發給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不願與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統的，落後於當代資訊社會、信息社會。(四)圖書發行部門慣性操作，現代營銷意識單一由於圖書發行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發行依賴性強以及傳統發行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮國營書店，在一年兩季學生課本發行任務完成，保住之後，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發行部門在圖書促銷手段上創新意識也不強，一直是流動供應、節日圖書九折優惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。(五)缺乏圖書市場信息反饋機構出版社或是圖書發行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，並沒有真正認識到信息的收集處理後可以成為生產力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理後轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環的信息管理模式。二、創新—— 中國圖書營銷的戰略思考(一)
⑻ 在小區里開了一個兒童書吧,但是生意不是太好,各位給點建議我還能在書吧里做點
「書中自有黃金屋，書中自有顏如玉」，它不僅是一個諺語，也是很多人都明白的道理。因此很多家長為了增長孩子的見識，開拓孩子的視野，會帶孩子到各種的兒童書吧，使孩子們接觸更多不同的知識。營銷策劃公司介紹，對於經營者來說，要想經營好兒童書吧，除了要有好的書籍之外，還應該掌握一些營銷策略，吸引家長和孩子的到來，這樣才能有更好的發展空間。
1、要懂得：沒有行規，不成方圓。
一個企業若想成立就須先了解這個行業，包括行業動態，法律法規，政府支持度，此外還須了解產品特徵，產品生命周期等等之類的知識。倘若違背了以上任何一條規則，都有可能被這個行業所淘汰。
2、要做到：知己知彼，百戰不殆。
一般而言，經營兒童書吧所做的企業品牌策劃，首先要了解競爭對手的實力及動態，對敵我進行SWOT分析，了解自己的企業所面臨的優劣勢以及面對的機遇和挑戰，爾後採取相應對策。
3、不斷提升競爭實力，來佔領主導市場。
在企業營銷中，一個企業敢在行業叫響，在一個行業擁有「地主」的身份，首先應該擁有實力，做足內部營銷，硬體設施要跟上，產品質量是核心，服務是關鍵。否則越是誇的天花亂墜越容易起到適得其反的效果，最終在消費者那裡失去市場。
4、懂得打造「王牌」，企業才能更加持續地發展。
每個企業都必須要擁有屬於自己的「王牌」，這其實是一種強勁實力的象徵，也是一個企業得以持續發展的生存之本。正所謂「人無我有，人有我優」。在產品差異化日益縮小的競爭環境下，如何增加附加值，使之變為自己的王牌是一個企業真正所思考的問題。
5、企業要善於總結，運籌帷幄。
在兒童書吧的品牌策劃當中，第一仗打得是否漂亮應該在打完之後做出評估。所以在出了一個營銷策劃案之後也應該善於總結，得失在哪裡，下一仗又該如何打，該做哪些准備，這就是為什麼久戰沙場的人熟悉作戰規律往往都會屢戰屢勝的道理。
6、能夠靈活應變，做好心理戰術去「出奇制勝」。
在企業營銷中，當你面臨行業內的強大競爭對手時，如何在差異化策略中尋找到一個出奇制勝點也是尤其重要的，必要時一些心理戰術也未嘗不可使用，迷惑對方，避實就虛，爾後出奇制勝。
雖然兒童書吧的主要讀者是小朋友，但是買單的是家長，因此兒童書吧之間的競爭也是不容忽視的，要想獲得家長和小朋友們的認可，那麼就需要了解市場規則以及一些營銷策略，給他們留下良好的印象，這樣才能吸引他們不斷光顧書吧，使兒童書吧人氣越來越高，那麼競爭力也會不斷的增強，在行業發展中會更加穩固。
⑼ 兒童樂園開業後吸引人氣的策劃方案
加強宣傳，顯示你們的特色，更多的優惠方案，比如說在超市購滿多少元或是在多長時間內累計多少錢換門票，促進消費，當然要超市簽訂合作方案啦。超市門口最好站幾個穿人偶衣服的人，以吸引小朋友的眼球。還可以設託管兒童的區域，有的大人想逛超市，不想抱著孩子，你們可以提供這一服務，這也為以後打基礎吧。如果小孩子喜歡，一定會再來的。你們最好先做個調查，看看大人和孩子喜歡什麼，需要什麼，然後對症下葯。最要有個長期的「促銷」方案。比如優惠券等，在你們那裡消費滿多少錢，送一張優惠券什麼的，或是小孩子喜歡的物品，抽獎什麼的。
如果你站在消費者的角度去想你就知道你們該採取哪些措施來促進消費。