中國好聲音的網路推廣方案

Ⅰ 「中國好聲音」帶來哪些啟發1

中國好聲音所呈現的運作模式，未來將會是媒體產業經濟效益的主要利潤來源之一。在我們濟南乃至山東即將舉辦十藝節之際，深入思考「好聲音」帶來的種種啟發確有必要———
9月30日，適逢中秋之夜，第一季由浙江衛視和星空華文傳媒燦星製作聯合打造的《中國好聲音》的大幕在上海8萬人體育場落下。伴隨著高收視率、高關注度、高話題度，《中國好聲音》在中國的初次亮相給觀眾帶來了驚喜，但節目的意義並不僅限於此。它在創意產業的突破與發展、文化產業完整鏈條的打造等等各方面都帶來深刻啟示。對於這些啟示的研讀，某種程度上來說比節目本身更為重要。而本報記者曾經應邀參加了其開幕儀式、四場導師終極考核及澳門演唱會等多項活動，更是對其員工敬業精神、工作組織能力及團隊的合作精神有較為深切的感受。「中國好聲音」的成功並不意外。
剛剛過去的這幾個月，最火的電視節目是什麼？恐怕大多數人的答案是一致的，那就是《中國好聲音》。據來自騰訊電視的數據稱，共有13億人次通過網路觀看了比賽，17518萬人次在網上搜索，其決賽15秒廣告價格更是達到116萬元，創下中國廣告價格之最。有人將國慶檔電影票房的走低也歸結為是「好聲音」分流了觀眾，甚至有人稱其應該晚結束一周，否則就會有更多人選擇留在家裡看電視而不是外出遊玩造成高速擁堵。《中國好聲音》給日漸式微的選秀節目和電視綜藝節目注入了一支強心針，無數次被人贊譽為「近年來最值得期待」的電視節目；而其完善的產業鏈條更是令好聲音成為「好生意」，僅僅是其催生的彩鈴市場據稱就達3.2億元。在剛剛過去的中秋之夜，它終於落下帷幕。但正如其節目製作單位、星空華文傳媒總裁田明所言，「從節目的角度看，今天是結束；從品牌的角度看，今天是開始。」「好聲音」的節目已經落幕，但其影響還遠遠沒有落幕，它可以給電視娛樂產業乃至整個文化產業的發展帶來眾多啟示和思考。記者連日來就這一話題采訪了節目製作方及省市有關專家。
節目模式、行業前景、年青一代，「好聲音」引發文化產業全面思考反思《中國好聲音》成功模式的不僅是其他局外者，作為節目製作方也在冷靜思考。燦星公司最初並沒有預料到「好聲音」能夠這么火。作為製作方，為了這個品牌能有長效的發展力，他們自身也在做著總結與思考。在接受記者采訪時，其宣傳總監陸偉這樣總結了好聲音引發的三大反思：
用資本運作的方式看待電視節目，這是好聲音帶給業內的第一個啟示。
有人將今年的《中國好聲音》和2005年轟動全國的《超級女聲》做對比，但這兩者之間的區別是顯而易見的。《中國好聲音》除了在節目形式上引進了荷蘭原版的《TheVoice》，更注重在運營管理方面的開發和在整個音樂產業鏈上的布局，從這個意義上，《中國好聲音》做了一筆「中國好生意」。
在文化產業突飛猛進的今天，如何從產業、資本的角度去做文化，將文化做大做強，是整個文化領域都在思考的問題。這其中不僅缺少產業化的思路，也缺少既懂文化又懂資本的操盤手。《中國好聲音》在這個方面無疑開創了一種可能性。在電視這個領域里，海外的成功經驗早已在產業化的道路上做出了成績，以《 TheVoice》為例，它在英美市場上不僅吸引了廣告主的贊助，同時也通過與Itunes的合作，將在電視熒屏里即時呈現的音樂與線上的銷售掛鉤，獲得更豐富的經濟效益。來到中國，《中國好聲音》在擁有多個贊助商的同時，也與中國移動簽署了彩鈴分成協議，學員在節目中演唱的歌曲，同時可以通過彩鈴下載。另外，製作公司也與中國移動聯合成立了一家經紀公司，為學員的後續發展保駕護航，這被看做是國外版權模式的一次本土化創新。
用資本運作的方式看待一檔電視節目，通過合作經營、資源置換、協議分成甚至股份互持等方式極大地整合各種資源，以此形成合力發揮巨大能量，這應該被看做是《中國好聲音》的命脈所在。對此，《中國好聲音》的幕後推手，華人文化產業投資基金的首席投資官李懷宇在接受采訪時表示，中國文化產業具有自己的特點和運作規律，內容策劃、製作、播出、廣告經營、後開發等環節需要無縫配合。
其次，產業鏈整合的力量引發文化產業從業者們的思考。
早在《中國好聲音》於今年 6月的北京新聞發布會上，陸偉就曾經做出過判斷：一檔電視節目不可能徹底改變一個行業的面貌，我們關心的是節目能為行業做一些什麼事情。
音樂產業中的主體——— 唱片公司、演出公司、經紀公司長期以來都處在群雄割據、各自為政的局面，各自力量的薄弱，不僅讓它們在面臨互聯網沖擊的時候顯得毫無還手之力，也讓它們無力通過整合產業鏈釋放出行業潛在的能量。《中國好聲音》的導師那英、劉歡、楊坤和庾澄慶通過節目也清晰地認識到了這一點。因為對原版模式和運作團隊的認可，四人加盟了節目，而他們在節目中對學員的選擇不僅代表了個人對音樂價值的判斷，也影響了公眾的音樂喜好，將好的音樂推廣給更多人，將如何欣賞好音樂介紹給普羅大眾，這本身就是對音樂的傳承與發揚。尤其是劉歡在學員袁婭維離開舞台時對於原創流行音樂細分市場的一段講話，也只有在真正主流的強勢平台上才能得以最廣泛而有效的傳播。
第三，「草莓一代」通過節目證明年輕人的全面崛起。
一個是21歲的男孩，一個是20歲的女孩，9月30日《中國好聲音》第一季的巔峰之夜，屬於兩個 90後的年輕人———梁博和吳莫愁。這是中國第一個音樂類的節目將最後的榮譽交付到90後的年輕人手裡，也讓人們從一個全新的角度看待了中國被稱為「草莓一代」的80、90後年輕人的真情實感。如果說節目的創新和對行業的啟發是節目組有備而來的話，那麼《中國好聲音》對不同年齡階層人群溝通和互相理解帶來的社會文化意義，其效果則讓節目組出乎意料。
有人認為90後的年輕人性格強烈，行事誇張，但梁博的身上卻有著一種超越年齡的成熟與穩重。如果說梁博代表著90後沉穩的一面，那麼吳莫愁的特立獨行則代表著90後突破傳統的勇氣。一位網友這樣說道，很多人對 90後的不理解源於他們認為只有自己的想法才是對的，當他們看到舞台上年輕人的努力拚搏，這種成見自然會漸漸消失。人們開始理解這些孩子，也欣賞90後為了夢想付出的努力，從而喜歡他們從內心流淌出來的歌聲，這就是溝通的價值。
創新能力仍是我們最大的尷尬，現階段創意產業要正視差距，從借鑒克隆到聯合開發，要創造出自己的電視模式「好聲音」節目樣式最初是在荷蘭首創，在美國等多個國家試水後被引進到中國。其購買版權的費用很低，只有區區兩三百萬。最初燦星公司看中的是另一個節目《X元素》，但因下手較晚該節目被別的電視台搶先一步，退而求其次才選中的「好聲音」。在這種背景下，今天「好聲音」取得了巨大成功，更能夠給我們帶來多方面的思考。
山東廣播電視台品牌創意中心電視劇節目研發部主任劉何雁介紹，現階段我們發展文化產業，特別是電視娛樂產業，首先要面對現實、正視差距、敢於借鑒，「比如汽車產業，我們學習使用先進國家的技術似乎沒有問題；但要是創意產業，說到完全學習、克隆別人的先進經驗，似乎就不能接受，這種觀點其實失之偏頗」。他表示，國外有專業公司專門研究創意電視節目的研發，而國內雖然很多電視台也有類似的研發部門，但並沒有足夠的資金、人員、制度去保證它真正發揮作用。這種情況下，面對國外已經很成熟的節目樣式我們完全可以學習、借鑒。「要發展原創的方向是對的，但在條件不具備的情況下並不是不能模仿甚至克隆。盡管購買別人的版權，合同中會對很多細節有嚴格的設置，不能隨意改動，但一個節目在本土化的過程中必然會產生一些改變，這個改變的空間其實已經很大，已經足夠我們做很多文章。《中國好聲音》就是不動聲色地加入了很多符合中國人情感的元素，令觀眾更加認同。」
山東藝術學院藝術文化學院教授田川流同樣表示，「照抄」的形式有爭議，也確實存在一些問題，但如果該節目樣式已經成熟，我們完全可以依樣模仿，「只要適當加入中國的情感和元素」。「當然這需要進一步的探討，我們應該允許探討，並給製作者足夠的時間進行提高」。
劉何雁介紹，引進國外成熟成功的娛樂節目通常要經過三個階段：一是完全照抄，湖南台的《快樂大本營》、《超級女聲》等等，就是他們早年在廣東看到國外的節目後照搬進來的，山東台同時期也做過類似的嘗試；第二是購買版權階段《中國好聲音》就是個代表，這類節目通常都有詳細的產品說明書，從情節設計、現場燈光、音樂舞美，到製作規范、營銷流程，有多達上百頁的詳細說明和嚴格規定。其中既有科學的節目製作程序，也有成熟的市場開發模式，這些都是當下國內電視綜藝節目的短板；第三就是聯合開發、同步上市階段，這當然是最佳合作方式。「我們現在還處在第二個階段，正努力向第三個階段進步。」
濟南電視台娛樂頻道副總監田園表示，「中國好聲音」的成功證明國內衛視已經進入高投入、高質量、高收視率然後帶來高產出的時代。「這種運作模式必備的兩個條件一是專業的播出平台，二是專業的製作團隊，因此對城市電視台來說，幾乎是不可復制的。對我們來說學習的重點更應該是其燈光、舞美、環節設計等具體操作手段。」
田園表示，從《中國好聲音》來看，創新能力仍然是中國電視人最大的尷尬，我們已經全面進入了版權購買的模仿時代。《花兒朵朵》、《中國達人秀》、《歡樂合唱團》、《生存大挑戰》……這些節目無一不是在模仿國外。田園也用汽車業做了類比。「與國外相比，中國的電視產業還處在初級階段。這也是個必然的階段。就像是汽車製造，必然要先學習引進國外的先進技術，然後再謀求自己的突破與原創。」
從節目的角度看，今天是結束，從品牌的角度看，今天是開始；「好聲音」也有遺憾，品牌維護最重要。燦星總裁田明坦言自己也對《中國好聲音》第一季「略抱遺憾」：缺憾一是《中國好聲音》的模式不是原創的，是從海外引進的；缺憾二是《中國好聲音》中的音樂不是原創的，是翻唱經典歌曲。針對這兩點，他表示了自己的期望：「燦星製作有許多大型節目的製作經驗，但成功的節目都是引進國外的先進節目，在此基礎上，我們要創造出自己原創的電視模式，證明中國的節目也可以引領國際，而我們也要做更多原創的音樂，希望我們可以帶領中國原創走向世界。」
作為一個經驗豐富的電視節目製作人，田明深知維護一個品牌比創造一個品牌更艱難。他直言：「從節目的角度看，今天是結束；從品牌的角度看，今天是開始。」正因如此，燦星公司已經著手制定了一系列拉長後續產業鏈條的計劃，包括國內、國際巡演、為選手推出唱片、線上線下互動等等。
田園也表示，電視是一個「急功近利」的產業，維護一個品牌不容易。曾經紅極一時的《超級女聲》後來也悄無聲息，其中原因固然是多方面的，但很重要的一點是因為觀眾有著「喜新厭舊」和挑剔的本能；另一方面，也和有關團隊品牌維護的能力不強有關。「很多節目經常惡意炒作，本來是一個勵志的、健康向上的節目，往往很快就陷入炒作的泥潭，這樣不僅傷害觀眾，也傷害了選手，更傷害了節目自身。」
模式很重要，執行力更重要，不同的人去做，會產生截然不同的效果；未來創意產業的發展方向，必定是「大的傳播平台、小的內容生產者」《中國好聲音》的成功還帶來一個最大的啟示，那就是同樣的節目創意，不同的人去做，會產生截然不同的效果。劉何雁說，「模式很關鍵，但執行到什麼程度更關鍵。與『好聲音』同一時期的相同創意還有很多，甚至因此還產生了一些糾紛，但只有『好聲音』成功了。當時燦星團隊想購買而未能成功的《X元素》，被別的電視台捷足先登後，並未產生預期效果。這充分說明人的因素在一個節目中的重要性。」
另外一個值得思考的地方是，未來的創意產業發展方向，一定是「大的傳播平台、小的內容生產者」。燦星公司的老總田明原來在東方衛視工作，在體制內他並沒有推出多麼成功的節目。藝術創意類文化產業都是個人化的東西，而體制的核心就是分配，因此在體制內進行大的創意更難。這也是為什麼國外創意公司的發展趨勢是從國有到集體、再到私營、最後到個人工作室。「制播分離」也是田川流教授為「好聲音」總結出的第一個「制勝法寶」。「『好聲音』是國有播出平台與民營製作團隊有機結合的很好的範本，有著典型意義，值得類似大型節目製作和文化產業形態學習。」他說，類似的制播分離的形式在我國已經有較長時間的實踐，只是由於各種原因沒有真正實現。這種被國外證明了的先進的合作樣式再次被證明是行之有效的。
田川流介紹，目前國有的演藝團體很少有能夠「賺錢」的，能夠實現較好經濟收益的文化公司無一不是民營，如「印象」系列、杭州宋城集團、趙本山的「劉老根」大舞台等等。「體制與民營必須尋找一個有機的對接方式。」
市場化運作、國際化視野、娛樂性本質—文化產業不可或缺的三個元素在田川流教授看來，《中國好聲音》的成功離不開三個方面的核心，那就是市場化運作、國際化運作機制、娛樂性本質。「這對我們本土文化產業的發展都有著重要啟發。」
他表示，「好聲音」的操作模式無論是對浙江衛視、民營團體還是對導師本人，對每個實體都是公平的，可謂一榮俱榮，這是真正市場化的運作模式，把每一方的積極性都最大限度地進行了調動與鼓舞。
同時，田川流指出，無論做什麼節目，都應把眼光放長遠，要有國際化的定位與世界性的視野，引進國際化的運作機制。尤其藝術是跨文化的，誰的眼光更開闊誰就能佔得先機。
節目主打娛樂性，也是發展文化產業的核心元素之一。「藝術文化應該寬容，不能強求主旋律，應該允許受眾自由選擇。梁博憑借搖滾贏得了觀眾青睞，平安所演唱的《我愛你中國》同樣獲得喝彩，觀眾並不排斥民族精神與愛國情感，只要別過於刻意。」
他說，《中國好聲音》所呈現的運作模式，未來將會是廣播電視等傳播媒體產業經濟效益的主要利潤來源之一。「發展文化產業理應經濟效益與社會效益並舉，在我們馬上要舉辦十藝節之際，深入思考『好聲音』帶來的種種有益啟發確有必要。」

Ⅱ 目前有哪些渠道，可做網路推廣呀

我將推廣渠道分為付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，贊助渠道。付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。贊助渠道主要分為明星贊助，演唱會贊助，賽事贊助等。自媒體又分為：官方渠道，社群渠道。口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。
付費篇
一、線上廣告
使用場景：中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。
推廣秘訣：（秘訣）
效果較好的分別有搜索引擎、微信大號、應用市場。（其中應用市場與微信大號屬於搜索機制，參照谷歌。微信大號基於KOL影響與社交分發。）在數字廣告領域，未來效果最好的還是在網路（谷歌），騰訊系（FACEBOOK）。
優質流量主要集中在網路系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。
移動端影響最大的分別是微信，微博，今日頭條。
應用市場影響較大的有網路91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。
1、搜索渠道：以網路舉例，其他類推。網路品專、網路華表、網路知心、網路阿拉丁、網路關鍵詞、網路網盟、網路DSP、網路櫥窗等。
註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。
2、聯盟廣告：網路網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等
註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價
3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等
註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。
4、超級廣告平台：廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等
註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素
5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告
註明：量大，價格貴，比較適合品牌主
二、媒體廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。
推廣秘訣：（秘訣）
電視廣告依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位
媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸
媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺
1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入
註明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。
2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益
3、雜志廣告：汽車、財經、旅遊雜志
註明：同報紙廣告
4、電台廣告：城市FM/音樂FM
5、視頻廣告：優酷、愛奇藝，如15秒前貼
註明：品效互動，性價比高
三、戶外廣告
使用場景：大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊強，具備一定稀缺性。
推廣秘訣：（秘訣）
分眾傳媒是眾多品牌主戶外首選，強制性曝光
戶外廣告能進行區域性渠道支持
戶外廣告能觸及更多主流人群
戶外廣告的分眾效果極佳
1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線
註明：分眾傳媒曝光度很強，能迅速提高品牌知名度
2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位
註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好
3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌
註明：曝光度不錯
4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等
註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。
四、社會化廣告
使用場景：各類企業必備，品效互動。社交網路傳播速度極快，內容營銷必備渠道。
推廣秘訣：（秘訣）
最大化利用KOL影響力
最大化利用社交網路傳播的紅利
內容與創意是轉發和分享的關鍵
1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作
註明：最近微信支付後會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之後，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作
2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜
註明：創意很重要
3、社群：各類社群組織
註明：水深
五、APP廣告
使用場景：各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣
推廣秘訣：（秘訣）
ASO是長期工作
聯合應用廠商做活動或資源整合
1、應用市場：APPSTORE、360、網路、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等
註明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS
2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平台，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等
註明：ASO必備，不精準，效果不好
3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶元廠商等
註明：量大，水很深
4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏
註明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般
六、BD聯盟
使用場景：中小企業必備，省錢。
推廣秘訣：（秘訣）
打造開放平台
1、協會聯盟：各類協會
註明：最好能搭上官方關系，PR或資源整合
2、校園聯盟：學生會、各類協會
註明：地推必用，人工成本極低
3、同業聯盟
4、異業聯盟
5、媒體聯盟
6、社群聯盟
贊助篇
使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。
推廣秘訣：（秘訣）
品牌調性符合是關鍵
賽事影響力是關鍵
打造流行現象，典型的如加多寶、VIVO
1、明星贊助
註明：優先考慮熱門IP，比如李易峰，TFB，吳亦凡，AB等，人氣是王道
2、熱門活動贊助
註明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如中國好聲音
3、熱門賽事贊助
註明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵
4、演唱會贊助
註明：同明星，關鍵在於演唱者的影響力
自媒體篇
一、官方渠道
使用場景：中小企業必備，省錢。企業公關最佳渠道
推廣秘訣：（秘訣）
冷啟動
內容營銷
官方喉舌
1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等
註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。
2、SEO：官網排名，網路，知道，貼吧，新聞源
註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收獲。 關鍵點：懂搜索體系規則。
3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區
註明： 服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。
4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、網路百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體
註明：冷啟動必做
5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻
註明：同上
6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等
註明： 合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。
二、社群渠道
作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。 事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。
1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯
註明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多
2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹
註明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。 較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案後開展優質內容營銷。
3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組
註明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷； 若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。
自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。 官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。
利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。
付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。 企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，網路廣告，網路聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。
口碑篇
明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平台，博客，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。
一、名人渠道
1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）
註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。
2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦
註明：可遇不可求，能被名人誇贊，產品實力很重要。
3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等
註明：這塊比較好操作，最典型的就是微信大號與微博大號植入性廣告，比較有名的有梵高之死——支付寶段子文。現在微信大號之所以推廣費用高昂，轉化率還行，主要在於藉助了博主對粉絲的意見影響力。如果有條件，可以找幾個博主開展深度合作。
二、媒體渠道
1、獨立記者：各大媒體比較有名的記者
註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。
2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報
註明：企業很難獲得媒體報道，一般的操作方式策劃市場活動，比如某旅遊企業曾經策劃「請全國人民旅遊」，獲得了主流媒體的一致報道。事件營銷的核心就是引起媒體關注並報道，難度比較大。有些企業利用公益營銷的公益性切入，更易獲得媒體關注與報道。
三、粉絲渠道
1、官方：官方貼吧、社區、博客、公眾號、官微
註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。
2、社群：豆瓣小組、QQ群、微信群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）
註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。
3、個人：朋友圈、微信、微博
註明：移動互聯網時代，人人都是口碑媒介，比如真人朋友圈
口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1+1>4的效果。

Ⅲ 網路電視中國好聲音為什麼全是廣告

正常現象！網站也要成本才以能運營！不想看廣告可以在電腦的瀏覽器上安裝插件。在電視上沒有這個功能

Ⅳ 中國好聲音的合作平台是什麼

中國好聲音播出平台：浙江衛視中國好聲音獨家冠名商：加多寶另外由搜狐視頻獨家播出，加多寶全程首席贊助，三星電子、百雀羚全程聯合贊助的第二季《中國好聲音》全新開場。

《中國好聲音》2019官宣定檔，7月19日首播！獨家音樂合作平台再次鎖定酷狗音樂，節目歌曲將零時差上線~導師陣容中，那英、庾澄慶回歸，王力宏、李榮浩加入。精彩即將上演。

《中國好聲音》這個現象級音樂綜藝，已經播出好幾季，為華語樂壇輸送了大量的人氣歌手~比如《中國好聲音》年度總冠軍梁博，最近就在《我是唱作人》中表現搶眼，共128次登上酷狗音樂各大榜單，《表態》《出現又離開》等歌曲更是斬獲近萬好評~

張碧晨也是從《中國好聲音》奪冠畢業的！在節目播出的過程中，張碧晨就幾度憑借天籟嗓音登上熱搜。隨後，張碧晨繼續進軍國內樂壇，演唱的《只要平凡》《年輪》《下一秒》等影視劇原聲帶，更是掀起收聽熱潮，她與楊宗緯合唱的《涼涼》至今已經收割酷狗熱評超64萬！

Ⅳ 中國好聲音的賽制以及規則是什麼

中國好聲音採用淘汰和復活賽制，比賽規則如下：

一、導師分班：

也就是「盲選」，包括復活賽，一共六期。參加者唱歌，四位導師背對著舞台。如果他們打算邀請參與者加入他們自己的團隊，他們將通過按鍵來旋轉座位。如果有很多導師掉頭，那就由學生來選擇加入哪一個團隊。如果四位導師都不掉頭的話，學員就會被淘汰。

經過盲目選拔，如果四位導師仍有一些空缺，他們將從幾位之前沒有入選的學生中「復活」為「外卡」，參加「外卡大戰」，爭奪進入下一輪比賽的資格。

二、導師考核：

也就是說，每個導師團隊決定前四名，共四節課。根據指導老師的意見，每隊14名選手分為7組。每組兩名選手在台上共同演唱一首歌曲，並進行現場PK。教練根據參賽者的表現來選擇留下還是離開。

在7名獲獎者中，導師直接選派1名弟子擔任導師，其餘6名按現場抽簽、自選歌曲演唱、現場PK等方式分為3組，3名獲獎者成為T烏托爾。

三、冠軍之戰：

也就是說，這個小組有三個階段。現階段，每個輔導組剩下的4名學員通過三輪PK，在高峰之夜爭奪該組的一個席位。四名學員依次唱響輪盤大戰，指導員直接選出一名學員進行最後的PK。

第一階段的獲勝者和第二階段的獲勝者是PK，然後99名媒體評審團再次投票，由他們的導師打分。第一階段的獲勝者在高峰之夜得到了一個座位。

四、巔峰之夜：

在與導師合唱之後，全國四大歌手進行了獨唱。前兩輪收到觀眾簡訊最多，直接投票進入第四輪，最少的一輪被淘汰。

其餘兩人進入第三輪唱歌，還決定以簡訊投票的結果進入第四輪。最後一輪演唱結束後，觀眾和99位媒體評委一起投票。觀眾的簡訊票數百分比被轉換成一個數字，媒體的支持票數量決定了最終的冠軍。

(5)中國好聲音的網路推廣方案擴展閱讀：

《中國好聲音》節目邀請明星導師言傳身教，為中國樂壇的發展提供一批懷揣夢想、具有天賦才華的音樂人 。四位導師通過盲選選擇自己心儀的學員組成戰隊，並帶領自己的戰隊進行戰隊內和戰隊間關於音樂的對抗。

節目的前四季模式引進自《The Voice of Holland》。《中國好聲音》不是傳統意義上的「制播分離」，單純制播分離是播出平台跟製作方買片，中間製作過程播出平台完全不管。

浙江衛視從頭到尾參與了《中國好聲音》，無論節目策劃、編排，還是節目宣傳，以及政府、上級部門的報批，到找選手、製作、後期處理，整個一條線浙江衛視都參與投入。浙江衛視對節目進行整體操盤。

Ⅵ 從市場營銷學角度分析,《中國好聲音》這當綜藝節目成功的秘訣是什麼

1.好聲音開創了老師不僅選擇學員，並且還會單獨給學員培訓模式，並且互相pk
2.好聲音打破了傳統選秀需要顏值的節目，只聽聲音而選擇學員
3.好聲音導師都是在音樂界比較有聲望的老師，並且四位老師風格不一樣

Ⅶ 中國好聲音的贊助商有哪些

中國好聲音的贊助商有10來個。包括蘇寧 娃哈哈 啟力 搜酷 網路 優酷 加多寶 愛奇藝 56等。加多寶集團特約冠名贊助。
出現最多的就是加多寶了
「好聲音」與「好贊助」不了情：
「完美收官。」加多寶集團品牌管理部副總經理王月貴在第二季加多寶《中國好聲音》結束後這樣點評。
從第一季的6000萬元，到第二季猛增至2億元，加多寶付出的巨額冠名費能否獲得相應的收益是外界一直質疑的焦點。「選秀節目蜂擁而上，好聲音關注度受挑戰」、「觀眾審美疲勞」等「唱衰」聲不斷。
不過，第二季「好聲音」仍然沒有讓加多寶失望。CSM46城數據顯示，第二季加多寶《中國好聲音》15期平均收視率高達4．61；此外，搜狐視頻的點擊量高達30多億次，微博話題討論量高達1．24億次，其影響力和關注度遠超過第一季。
加多寶和「好聲音」的兩度聯姻除了讓「好贊助」加多寶順利完成品牌轉換，也使加多寶與好聲音融合成為一個不可拆分的整體。
加多寶的「天使投資」
盡管「唱衰」聲不斷，但第二季加多寶《中國好聲音》還是賺個盆豐缽滿：從 3．62％、4．17％、4．63％、4．885％，到 5．03％、5．08％，再到5．103％，第二季加多寶《中國好聲音》開播前七期節目即達到歷年來中國電視綜藝節目首播收視率的最高紀錄，巔峰之夜的收視率更是一度突破6。
「今年《中國好聲音》繼續發力，連老牌的《快男》和今年的選秀新星《中國夢之聲》、《最美和聲》最高收視也不過在2左右。節目品牌價值凸顯。」清華大學新聞與傳播學院常務副院長尹鴻亦在微博上評論 《中國好聲音》「專業品質，精良製作，有星光也有性情，節奏控制不急不亂，讓《中國好聲音》的確出類拔萃，燦星製作度過了續集危機的質疑。」
第二次冠名《中國好聲音》的加多寶也對這樣的結果頗為滿意。加多寶在給中國經濟時報的回復中表示，在兩季《中國好聲音》成為最火爆娛樂節目的過程中，加多寶作為獨家冠名商也實現了從去年品牌成功轉換到如今市佔率逾八成。
「回想第一季用6000萬元取得《中國好聲音》的冠名權時，這個節目還只是一個計劃書，我們的領導層拿出了很大的魄力。」王月貴對中國經濟時報記者表示，《中國好聲音》重點突出的是「正宗好聲音」，以「正宗好涼茶」為宣傳口號的加多寶正是看重了這一點。由於《中國好聲音》的播出正值涼茶銷售旺季，藉助《中國好聲音》的熱點效應，加多寶在去年9月就已完成了全年銷售目標。
另一方，通過加多寶的 「及時雨」，《中國好聲音》擺脫了節目製作上的資金掣肘順利開播，一路收視狂奔破7，成為了繼青歌會、超女之後，又一個開辟娛樂節目新紀元的里程碑式欄目，並帶動浙江衛視成為衛視中的佼佼者。
浙江衛視營銷中心副主任樓志岳也對媒體表示，很佩服加多寶團隊的執行力和營銷能力，「他們押寶成功了，我們沒讓他們失望。」
正因為與第一季《中國好聲音》的愉快合作，加多寶經過與郎酒集團50多個回合的激烈競價，最終以2億元再度拿下第二季獨家冠名權。這也讓《中國好聲音》的製作方燦星有底氣在第二季一開始就提出需要一億元的製作費用：包括8000萬元的製作成本，2000萬元的音響設備，甚至還有80萬元一把的導師轉椅。
對於如何利用第二季 《中國好聲音》造勢並與品牌產生關聯，加多寶決定鞏固第一季留給觀眾的印象，二度攜手依然圍繞「正宗」＋「紅罐」的策略，希望讓「正宗」與「紅罐」成為好聲音的最具聯想力的標簽。
在消費者認知上，通過線下促銷裝與線上「加多寶中國好聲音日」的結合，實現對品牌資產的強關聯與消費者心智的佔領，最後形成加多寶與《中國好聲音》越來越成為了一個不可分割的整體形象，使「加多寶中國好聲音」成為一個品牌。
「對熱點節目贊助，有四兩撥千斤的效果，作用比直接投放硬廣更直接，加多寶顯然是抓住了這一點。隨著傳播方式日益多元化，營銷方式也隨之發生改變，在普通的電視節目和電視劇中插播的效果越來越差。因此企業紛紛採取分散傳播方式。」博蓋咨詢公司董事總經理高劍鋒對中國經濟時報記者表示。
「好聲音」背後的「營銷鏈」
作為《中國好聲音》獨家冠名的贊助商加多寶，通過有效的資源整合傳播，強化與消費者互動，助推《中國好聲音》的影響力。根據CSM46城數據，15期平均收視率高達4．6，搜狐視頻點擊量超過35億次，同時基於加多寶涼茶、加多寶中國好聲音的官網、微博、微信等自有平台開展消費者互動活動，其中加多寶中國好聲音的網路平台參與人數已經超過一億人，微博話題量也過1億多次，活動總曝光量40多億次。
去年，加多寶在「好聲音」上的大獲成功，拉高了「好聲音」的市盈率，關注「好聲音」的品牌多了起來，但加多寶無疑站在更高的起點，因為去年的合作，已經為加多寶培育出了一批可供延展的話題資產。
「加多寶是投資方也是合夥人。」王月貴在接受中國經濟時報記者采訪時反復強調。加多寶也希望不僅僅只是被認為是贊助商，在第一季，加多寶就利用自身渠道資源，與浙江衛視在西安、武漢、北京、廣州等地進行了10多場推介會，並且讓「加多寶中國好聲音」的宣傳海報遍布終端銷售渠道。而第二季加多寶做得更多。
在節目開播前，針對對於第二季主持人華少極速口播的全民期待，加多寶就與圖片語音社交平台啪啪合作開展了繞口令挑戰賽，從一開始就吸引了大量觀眾。
在此基礎上，加多寶在傳統和新媒體雙線出擊，覆蓋線上、線下，形成媒體全渠道的立體化傳播，把「正宗＋紅罐」的理念植入。
在「好聲音」開播之前，加多寶發起了「唱·飲加多寶直通中國好聲音」大型網路報名＋6城推介會活動，並同時推出該活動的促銷裝產品，粉絲購買加多寶，即可將拉環上的「加油碼」輸入到活動網站，為自己喜歡的「好聲音」選手加油。而粉絲的投票權，也就變身為購買力，將偶像投票轉換為貨幣投票，實現了粉絲效應的商業變現。
「此外，作為《中國好聲音》的冠名贊助商，加多寶擁有片頭露出、主持人口播、現場植入、電視節目包裝體現等權利，這些是一般情況下冠名贊助商都會擁有的權益。但加多寶很好地利用了這些權益，比如，同樣是主持人的口播，什麼時候播、怎麼播；加多寶如何出現在節目畫面中，如何取景等等細節，都做了細致的探討和考究。」王月貴說。
藉助微信的語音互動功能，加多寶還發起了可隨時隨地唱兩句的「微信好聲音」活動，將「好聲音」你唱我評的模式搬到了線上，主打「導師原聲點評」，讓「好聲音」走近大眾身邊。而這一互動過程被加多寶植入了相關信息，同時對消費者進行了「場景教育」。
加多寶圍繞「好聲音」製作的一系列營銷活動，均實現對《中國好聲音》贊助資源的多重利用，並從視覺上、聽覺上、體驗上全面固化加多寶與「好聲音」的品牌關聯。「簡單的參與形式、超低的互動門檻，都讓更多人願意主動來關注『好聲音』和加多寶，這讓加多寶的贊助商的身份顯得不那麼生硬，同時也讓品牌信息在這種趣味性的游戲形式中觸動消費者的心智。」高劍鋒分析。

Ⅷ 中國好聲音的成功營銷手段有哪些值得企業借鑒學習的地方

方式新穎，在借鑒的基礎上進行中國元素的添加，以我為主，為我所用。調動了大眾的積極性。

Ⅸ 中國好聲音華少的廣告詞是什麼

中國好聲音第二季開場 華少廣告詞：
正宗好涼茶，正宗好聲音。歡迎收看由涼茶領導者加多寶獨家冠名的加多寶中國好聲音。這個夏天還是熟悉的味道，還是好聽的聲音。百雀羚草本，天然不刺激，中國好聲音由百雀羚草本天然護膚品獨家特約播出，本屆好聲音四位導師最得意的門生將踏上百雀羚天然草本音樂之旅。天翼好網路，傳遞好聲音，互動上翼聊。中國電信天翼飛Young邀您參與我們的節目互動，贏取飛Young五千元純流量大禮包。
滿意望採納 謝謝