⑴ 化妝品的營銷方案怎麼寫~
營銷方案是什麼？
營銷方案是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃。
[編輯本段]營銷方案的作用
營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而製作的規劃，它的任務是為將朦朧的「將來時」漸變為有序的「現在進行時」提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。
[編輯本段]營銷方案的特點
營銷方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現「圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡易明了」的要求。
[編輯本段]營銷方案的的類別
營銷方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。
[編輯本段]營銷方案的主題和分析
根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本准繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析
宏觀環境狀況:
主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:
主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產品或服務的潛在需求、市場佔有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業市場狀況:
主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麼?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麼?通過何種途徑,採取什麼方式解決?等等。
3.主要優劣勢分析
主要優勢分析:
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能「過」,也不能「不及」,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
⑵ 化妝品的促銷方案該怎麼寫
促銷方案
１、來營銷活動自背景介紹（先對為什麼要進行這項營銷活動進行一個簡要介紹）
２、活動的主題（是活動都要圍繞著主題）
３、活動的時間、地點（在哪裡搞活動，時間從什麼時候開始到什麼時候結束都需要）
４、活動內容介紹（活動的內容詳細列出，比如點什麼餐打多少折或送東西什麼的，都要詳細寫出，包括活動內容的一些限制，比如什麼情況下不能參加）
５、執行細節說明：對活動中可能出現的情況進行說明以便員工操作（執行說明的內容要盡可能詳細，因為你的執行細則越詳細，員工在現場應對時出錯的幾率才越小）
６、活動開展需要的各項物料（宣傳物料：比如海報、展架、橫幅，傳單……，只要是活動宣傳需要的物料都要詳細列出）
因為這是一份方案而不是一份作業，所以把方案中需要負責和落實的事情寫到每個人頭上，便於執行，比如該張三宣傳物料的事情，就一定要寫清楚。
大概的就是這樣，這個框架比較實用，不是什麼花里胡哨的作業方案，如果你不是實際需要而是為了完成作業可以寫的內容在豐滿一些。
⑶ 化妝品更多的促銷方式
在激烈而復雜的市場競爭中，促銷以其獨特的魅力，在促進企業銷售、獲得消費信賴、建樹知名品牌的過程中扮演著重要的角色。促銷就像企業的一把利刃；它可以直擊市場的要害，刺激消費需求，形成消費拉力，迅速實現銷售額的增長。同時，成功的促銷活動也能快速而有效地推動品牌成長。
那麼，最有效的促銷方式有哪些呢？本篇將針對消費者的常用促銷高招一網打盡，供你在商戰中馳騁拼殺！
一、樣品贈送
樣品贈送就是將產品樣品直接贈送給消費者，通過讓顧客免費體驗的方式來刺激消費者對產品的嘗試。免費樣品贈送被認為是獲得消費者試購最有效的方法；尤其適用新產品入市推廣或是行業後期之秀搶占強大競爭對手；同時它對挖掘潛在顧客，吸引新的消費人群、喚起消費者對新包裝的注意與興趣都有極其良好的效果。實踐證明，以樣品贈送來促銷，能夠創造高試用率及驚人的品牌轉換率，使促銷試用者成為真正的消費者。如果你的產品還具有獨特的買點，你不妨運用樣品贈送的方式，便能迅速推而廣之，並能有效打擊競爭對手，搶占較大的市場份額。
但不是所有的產品都適合樣品贈送的方式，它一般只適用於大眾化消費品行業。如果單件商品價值過高，應特別製作小袋裝以供發放。對於高度特殊性商品或訴求的市場小又有特殊限制時，這種方法效果較差。因此，在運用此方法時，首先要分析自身產品特點及目標消費人群的特點，看是否適合使用這種促銷方法。樣品贈送策略使用得最多的行業是食品、保健品、美容產品以及化妝品等。
運用樣品促銷必須保證買點能夠超越競爭對手、鋪貨渠道全面暢通、貨源充足時才能舉辦樣品贈送活動。一般在新產品上市一個月前開始實施，配合適當的廣告宣傳效果更佳。
樣品贈送的方式一般有以下八種：
1、逐戶贈送：根據產品的特點，選擇目標最集中的地區逐戶分送。這種方式一般適用於城市地區及人口較密集的區域，城市可選擇小區、與字樓等按戶分送，農村市場比較分散，可以選擇在鄉鎮設點分送。
2、賣場贈送：前來零售賣場的人群，他們都對大眾消費品有一定程度的需求，選擇在零售賣場進行樣品贈送，能直接普及目標人群。實踐證明，如果顧客在賣場得到樣品能夠立即體驗的商品，馬上就可以產生消費。
3、定點贈送：根據產品的特點以及重要場所人群的特點，還可以選擇一些人口集中的公共場所對潛在顧客進行樣品贈送。如電影院、學校、機關、重要街口、汽車站、火車站、地鐵站、機場等。在贈送樣品時最好附帶產品宣傳品或優惠券，並告之可以購買到產品的地方，效果會更加明顯。
4、郵寄贈送：將樣品通過郵局或UPS、DHL等快遞公司，直接送到潛在消費者手中。目前國內僅限於通過郵局寄送一些宣傳資料，這僅僅只是一種廣告行為。由於受到商品體積的原因，其郵寄贈送樣品始終沒能在郵局普及開。其實郵局可以利用其「分銷」渠道的優勢，為企業大力開展此業務。
5、優惠券贈送：企業通過郵政、媒體或其他渠道先發放免費樣品兌換券，消費者再憑兌換券去兌換贈品。由於消費者對該商品興趣的才會去兌換，因此這種方法有不錯的反應，同時通過郵政或媒體發出的優惠券也能起到廣告的效果。缺點是會給消費者帶來兌換成本，處於中間狀態的消費者因為沒有接觸到實物，對他們的誘惑力不大。
6、針對性贈送：對於贈送品價值較高、目標群體又有一定針對性的商品，可以選擇一些營銷服務公司，把某個地區的准目標群體篩選出來，把樣品有針對性地送到他們手中。這樣既能直擊目標群體又能節省費用。
7、媒體贈送：和郵局一樣，一個城市或地區的媒體本身就有一個很好的客戶網路，在向媒體訂閱用戶分發報紙或刊物時，可以順便把樣品送出。只可惜大多數媒體沒有意識到這一點，浪費了自己的「渠道」資源。（一般是隸屬於媒體的投遞公司操作）
8、附帶贈送：選擇一種暢銷的非競爭性商品，最好是與該商品有內在聯系的商品來附送免費樣品，此時樣品常被視為此商品的贈品。所選擇的這種非競爭性商品的目標人群如果和該商品的目標消費群體重合，效果最好！
二、包裝促銷
這里所說的包裝促銷是把包裝作為一個載體，圍繞包裝做文章而達到促進銷售的目的。其方式無非在包裝內、包裝上、包裝外和可利用包裝等幾種方式，其核心內容均是將樣品或贈品直接隨包裝產品贈送。你也可以把它看成是「贈品」在包裝上的利用。作為消費者接觸商品前要首先要接觸包裝，在促銷過程中確實起著舉足輕重的作用，尤其是當消費者因贈品而買了該主品，使用後達到高度滿意時，自然而成為該品牌的忠實顧客，因此把它單獨列出來。
以包裝作為載體促銷有如下幾種方式：
1、擴大包裝物的用途：這種方式是擴大包裝物或產品的容器的用途，消費者在獲得產品本身的核心價值外，還同時獲得包裝物的價值。包裝是商品必不可少的組成部分，企業提升了包裝物的使用價值，本身也可以使商品整體得到增值。如把酒瓶設計成精緻的花瓶狀，消費者花同樣多的錢既可以享受美酒又可以得到一個精緻的花瓶，從而利用包裝物本身價值的提升起到促進產品銷售的作用。
2、包裝內贈送：就是將贈品放在包裝內附送。為了達到較好的效果，採用透明包裝的產品運用此法較容易使消費者產生購習沖動。如麥片包裝袋內贈送杯子，兒童食品袋內贈送玩具等，近幾年也出現了一些贈品價值超過產品本身價值的商品，如在月餅內贈送金戒指，紅酒內贈送黃金酒杯等，這種做法多數是開發高端市場，只適用部分類別產品，消費者購買多數用於禮品送給他人。
3、包裝上贈送：不同包裝物一起包裝，而是附在產品包裝上同產品一同銷售，就是包裝上贈送的方法。這種方法因其贈品直觀，很受消費者的喜歡。如在牙膏盒上附贈一把牙刷，在球鞋上附贈除臭襪，在滑鼠上附贈滑鼠墊等。這類贈品一般與產品本身有關，最好是其上下游產品；同時必須與商品捆綁在一起，以起到用贈品起到吸引消費者而達到促銷的目的。
4、包裝外贈送：這種方式一般在終端贈送給顧客。此類贈品通常體積較大，不方便與商品一起包裝，只在銷售時隨同商品一起贈送。這種方法如果零售商積極配合，增加贈品在終端的展示機會，並用POP明顯標識，會對商品本身的銷售起到極佳的效果。如購買一台電腦就可免費獲得一張電腦桌，購買兩罐雀巢巧克力就可獲得五磅白糖等。
贈品的選擇要根據產品的特點、目標消費群體的特點、目標人群的流行動向等不同而不同，一般選擇與產品有一定關聯度的贈品，要對消費者產生購買吸引力，讓消費者一看便知贈品是什麼，值多少錢；包裝外贈品可以是同品牌的贈品，也可以是名牌產品，投其所好、滿其所需是選擇贈品選擇的基本原則。
總之，贈品選擇得好，會給你的產品帶來非常光明的市場前景。
三、創新產品促銷
創新產品本來屬於產品開發的范疇，極具創意的創新產品本身就可以構築產品的核心競爭力，有力地促進銷售。但這里所說的創新產品也指創新產品的非核心競爭力，如產品的外觀、功能、實用性及一些細節方面。通過零售終端調查可以發現，一些銷售極好的產品正是因為這些小小的創新起到了不可低估的促銷效果，如果在終端再把這些優點加以渲染，會收到極其顯著的促銷效果。因此，企業應在產品研發時就應把促銷的理念融入其中！
1、創新產品外觀促銷：新穎別致的外觀能吸引消費者的第一線眼光，無論是包裝、外觀形狀還是顏色搭配，其強烈的視覺沖擊力能直接刺激他們的購買慾望，在極短的時間就能實現消費。例如把餅干做成卡通娃娃狀或數字形狀，小孩一見便覺得非常好玩。事實證明，經過外觀創新的兒童食品要比傳統食品好賣5倍以上。如果做兒童傢具，在產品形狀及顏色設置上尤其重要，把你的傢具擺成一個小家的樣子，或是用傢具做成一個小小的玩具場，讓孩子充分去體驗漂亮傢具帶給他的快樂，那麼你的銷售絕對成功。創新產品外觀促銷，一定要讓新穎的產品有效地展示在消費者面前，抓住他們的眼球，使外觀的促銷作有效地發揮出來。
2、創新產品功能促銷：看似平常的東西，卻有著與眾不同的功效，這就是創新產品的功能達到有效促銷的目的；消費者一旦知曉，便能立即產生興趣，馬上實現消費。例如有一種帶去漬劑的去鍋黑刷子，看似普通，卻有著極其有效的去鍋黑效果，如果促銷人員在商場內做現場演示，其神奇的效果必定會吸引眾多的消費者。產品的功能不如漂亮的外形那麼直觀；因此，在促銷過程中一定要讓產品的特殊功能展示給消費者；否則，無人能知，更談不上促銷了。
3、創新產品實用性促銷：隨著科技的發展，也有一些企業過分追求外觀形狀及其科技性，成為了生活的擺設或所謂的花架子，而忽略了產品的根本屬性是滿足人們的需要。如果你的產品在實用性上能夠有所創新，也能吸引大量的消費者。例如流行多年的化纖布料雖然好看，但對人體健康並沒有多大的好處，如今人們對純棉及真絲類產品的歡迎充分體現了實用性的重要性。雅哥爾納米免熨襯衫的面世，更是從舒適度及後期洗滌熨燙等實用性方面滿足了人們最大的需求。
⑷ 化妝品推銷有什麼方案
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的。
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。
方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品。
方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。
方案五：周末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始准備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。
⑸ 洗化產品的最佳銷售方案
先知道這些：
思想 心理 精神。
哲學 經濟 化學。
廣告 談判 服務。
售前 售中 售後.
是戰略問題
⑹ 化妝品常用的促銷手段
買贈活動~及大量的試用宣傳，如果只是小店經營就是部分區域大密度內的傳單，買贈活動~容要具體限時~首先要吸引顧客的眼球，讓人到你的店裡，不可以心急只是做新產品的宣傳~
但是，如果你是做這個品牌，可以重點說功效以及大型的試用宣傳~
⑺ 如何做好洗化用品的促銷工作
首先要知道顧客需要什麼，渴望需要值是多少，如果就是看看，那就簡單介紹，如就回是想買那一種產品的話，就答要以自己的親身體會為例加以講述，最主要的就是見機行事！小細節是需要自己慢慢積累經驗的！ (*^__^*) 嘻嘻……加油啊！
⑻ 怎樣做一場化妝品促銷前期該做哪些准備具體點啊。謝謝
一、預熱。常見的預熱就是促銷活動的宣傳。 前期宣傳推廣：電視、報紙、網路等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發，簡訊群發，告訴消費者專營店針對夏季所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什麼樣的促銷活動，並且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。 現場宣傳推廣：安排促銷人員現場派單，讓消費者進店免費領取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點內容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡迎到我們促銷現場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品。） 二、造勢。節日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節化妝品促銷也是如此。那麼怎麼造勢呢？ 我們可以從三個方面去考慮： 1． 造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，最好是周末，正是人流最大的時候。 2． 造勢地點的選擇：這應該符合三個原則： A． 廣場，商場人流量大的地方； B． 人流比較容易停留的地方； C． 信息干擾不大的地方。 3． 造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應該符合4個特點： ① 群眾喜聞樂見，感興趣； ② 形式新奇，讓人耳目一新 ③ 內容大方，健康的； ④ 震撼的，讓人不自覺停留腳步的。 同時，一定注意不要嘩眾取寵，讓人反感。具體而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。 靜態造勢方法主要有： 現場布置（利用POP，海報，爆炸貼，條幅，立牌等），戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。 動態的造勢方法主要有： A． 文藝武術表演 B． 送小禮品 C． 對造勢非常有幫助的主持人 D． 新品模特秀 E． 其它造勢方法 三、手段。如何打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設計要充分考慮夏季的消費特徵特徵，產品定位目標客戶的消費習慣，目標客戶能夠接受什麼樣的方式，適合什麼樣的化妝產品。綜上考慮做出夏季化妝品促銷手段。 常見的促銷手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
⑼ 怎樣做好超市洗化促銷員
摘要 您好！很高興為您解答！根據您所描述情況看來，超市洗化促銷員，要轉變觀念，從商品銷售向服務銷售轉化，把體驗式消費放在首位。
⑽ 如何推銷洗化用品
首先要知道顧客需要什麼，渴望需要值是多少，如果就是看看，那就簡單介紹，如就是想買那一種產品的話，就要以自己的親身體會為例加以講述，最主要的就是見機行事，小細節是需要自己慢慢積累經驗的。
開展促銷活動方案：
一、 活動前溝通:
1、 與精品店店主溝通活動目的。
強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別;
提高精品店老闆積極參與配合的信心。
2、 了解當地的經濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品
3、 明確精品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確精品店需要配合的事項(細化明確)。
5、說明大中型活動結束後，由於銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想准備。
6、 前期溝通一定要精品店主要負責人(老闆、老闆娘或店長)參與。
他們如果不配合將會是一場失敗的活動。
二、 活動內容設計:
1、 活動要素設定。
活動目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;
活動主題:結合當季主推產品和庫存情況來定;
活動時間:3-5天
活動形式:戶外或店內
2、 進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)
3、 買贈活動。
贈品物料由精品店和公司共同承擔
4、 特價產品。
大眾廣告類產品(由精品店承擔)。
5、 抽獎活動。
獎品由精品店和公司共同承擔
6、 代金券。
由精品店承擔
7、 美容卡。
由精品店承擔
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳:
1、 印製宣傳單頁。
單張製作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象;
中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁;
單頁由精品店出資自己製作或由公司統一製作。
2、 派發傳單。
提前三天派發;
商業街，機關單位門口，其他零售店(非日化類)等;
由精品店自己派人派發。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由精品店承擔製作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動前期准備:
1、 形象展示:條幅，X展架，燈箱片，弔旗等。
2、 促銷道具:彩虹門，帳篷，促銷台，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。
3、 貨品准備，確保足量主推產品和安全庫存。
要求精品店在活動前提前進一批貨。
4、 贈品物料。
提前發放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點;
同類品牌暫停銷售;
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據隊員情況合理分工;
一定要求精品店店員參與;
採取激勵措施，調動店員積極性;
提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。
五、 活動細節:
1、 店外拉人。
目標顧客;
拉人的過程要放鬆顧客警惕;
將進店的顧客送到櫃台並交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體;
提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細節。
利用有效話術刺激顧客需求;
了解顧客需求，確定推薦產品;
把握售貨節奏，人多則快，人少則慢;
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;
連帶銷售，成套推薦;
贈品擺在櫃台上刺激多買;
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買;
用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客;
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求:
促銷隊員要積極主動性，團結協作;
促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象;
集體榮譽至上，團隊高於一切，一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、 活動總結:
活動結束後及時總結，力求下次更好;
促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋