《××××》雜志的營銷策劃書
一 、《××××》簡介《××××》雜志是一份是大開本的時尚生活雜志，全方位介紹國內外最新的時尚資訊，展現都市青年豐富多彩的精神生活和物質生活及時尚潮流新概念和生活新觀念，內容主要分為時尚、生活和文化3大部分。其信息量大、實用性強、圖片精美的特色，開創了中國時尚雜志堅持實用、時尚的編輯方針，向讀者發布最早、最新、最豐富、最精準的流行資訊，成為城市青年生活的最佳指南。（一）創辦的宗旨及目的堅持「國際視野、本土意識」的辦刊方針，引導時尚潮流，設計品質生活，倡導時尚消費。（二） 雜志的市場定位及同業競爭情況第一、雜志高雅的品位、獨特的風格、風趣的文字、新穎的版式引導著潮流，倡導時尚。第二、雜志所面臨的競爭的情況：目前與本刊市場定位近似的上市雜志有：《世界時裝之苑》、《時尚》、《瑞麗》等期刊，有一定的競爭壓力。但本刊將博採眾家之長，彌補它們的不足，重點以介紹體現適合中國青年群體消費的時尚生活用品為特色，能贏取更多讀者。（三）雜志社的組織結構雜志社下設：總編室、行政部、財務部、編輯部、運營中心等五大職能部門。（四）關於《××××》雜志社運營中心1.職責及任務運營中心下設兩部，即：廣告部、發行部，全面負責雜志在全國的市場拓展、廣告推廣與發行工作以及客戶的溝通和維護。2.內部分工及人員編制暫定編8人。其中：（1）廣告部：廣告總監1名、經理1名、市場專員2名；（2）發行部：發行總監1名、數據管理員1名、發行專員2名。二、《××××》的市場推廣工作范圍（一）前期准備工作根據讀者調查表以及發行人員針對目標市場所採集的銷售數據及購買讀者群體的相關資料，確定讀者群體，分析銷售群體的購買能力、購買特點及集中地區。這是前期准備工作的重點，也是開展下一步工作的依據。（二）市場推廣策略根據前期准備工作中收集來的第一手資料進行整理和分析，從發行工作入手，建立穩定良好的發行基礎和渠道，在穩定的發行基礎上同時開展廣告業務和市場品牌的推廣宣傳活動。（三）發行基礎的建立選用適當發行人才，制定基本發行計劃和長期發行戰略，著手建立、整合基礎發行渠道，開展基本的發行網路建設工作，將刊物帶入正常的發行軌道。（四）廣告隊伍和市場推廣業務的建立選擇適合於本刊特點的廣告人才，確定廣告策略，制定廣告發展計劃及方案，以確定對本刊極具開發潛力的廣告客戶。選擇適合的市場人才，以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關注業內的活動信息，負責創意、策劃和參與各相關市場推廣公關活動。（五）發行和廣告的互動對發行渠道的選擇、發行數量的量化、廣告業務開展所需要面對的目標讀者群體及廣告商集中的區域緊密協調，在滿足目標讀者的購買和對廣告商宣傳這兩個主要目的基礎上，嚴格計算和控制發行刊物的數量，盡量減少刊物無目的消耗和浪費。（六）發行和推廣的互動在針對目標讀者集中的新舊渠道中同時開展針對性強的推廣活動，包括宣傳、訂閱、銷價處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動，在行業的講座、論壇中宣傳推廣《××××》雜志的品牌。採取各種方式達到發行和推廣的互動，在目標讀者群體中擴大宣傳，樹立品牌形象，增加訂閱讀者，提升發行數量。（七）廣告和推廣的互動開展針對主要和重要的廣告客戶在廣告代理商集中的區域舉辦新穎的推廣活動，積極邀請重要的客戶領導和代理公司領導參加，向其展現我刊成功的市場推廣能力、獨特新穎的活動創意、市場化的運作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。（八）廣告、發行和市場推廣的互動整體的市場推廣工作是由發行、廣告和推廣共同完成，相當的一部分市場推廣工作是由兩個或三個部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每位職員帶來這樣的理念：每個人都屬於兩個部門。自己的業務部門和整體的市場推廣部門；每個人的工作都分為兩部分部門日常業務工作與同關系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。在制定總體市場推廣策略上，三個部門都應參與。三、市場推廣計劃根據《××××》現階段的基礎，該刊物的特殊定位，以及市場廣告和發行的現狀，應將市場推廣（包括發行部門、廣告部門和推廣部門）的工作分為以下四個階段。（一）市場磨合階段：×××年6—8月，共三期時間1. 市場推廣工作策略在這一階段，由於本刊的市場廣告及發行經過戰略調整後初步面市，正在積極尋找和市場需求的結合點。因此，市場推廣工作應盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現出時尚類期刊市場的全貌和各個層面，以便《××××》與期刊市場上進行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經營和發展路線並均能夠在市場上得到實踐的檢驗。在發行策略、廣告策略和推廣策略中應盡可能的採取積極的方式，開拓與所有既定目標讀者相關的發行渠道，廣泛接觸廣告商家，積極參與適合我刊發行及廣告的各種活動，與各大門戶網站以及業內專業網站建立品牌宣傳合作計劃。2. 市場推廣目的以最大限度的接觸市場、接觸讀者、接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內容特點的經營模式發展戰略，收集並積累廣泛的市場資料和信息。3. 工作內容（1）發行工作：以北京、上海、廣州、深圳為A類市場，作為發行工作的重中之重，要進入除在當地的重點報刊亭渠道外的所有目標讀者集中特殊渠道——機場、酒店、高檔休閑場所，包括贈閱渠道；主要展示場所類型為寫字樓、酒店賓館、快餐廳、咖啡吧、茶藝館、美容院、健身房、酒吧等休閑娛樂場所。必須最大限度地讓我刊出現在相應的廣告客戶及目標讀者群的場合中，擴大宣傳面和廣告商以及目標讀者對《××××》雜志的認知度。（2）擴大訂閱量：在北京、上海、廣州設立辦事處，在具有代表性的經濟發達城市進行發行征訂工作，培養市場，穩定、發展、規范發行訂閱的渠道，保障工作成果和工作效率。（3）組建廣告隊伍實施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養期，廣告銷售工作按照制定的第一階段廣告，計劃普遍聯絡目標客戶，在6—7月份兩期內以贈送和易貨的形式確定廣告客戶，負責安排我刊8P的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂《協議書》，爭取在8月份取得4-8個版位的廣告收入。（4）推廣工作：以提高廣告商及讀者對《××××》雜志的認知度為工作目標，積極參加各項活動，推廣我刊的品牌和形象，推廣人員應參加時尚界業內所舉辦的各種論壇、講座、培訓班、以及相關產品的博覽會、新產品的新聞發布會。按發行計劃，第一階段末（×××年8月），實際銷售數量達到40000冊。並快速進入北京、上海、廣州、深圳四大城市的所有重要相關的特供渠道。（二）市場培養階段：×××年9月—11月，共三期時間1. 市場培養階段推廣策略當《××××》雜志已在市場中確定了發展發向和運營策略，刊物的內容、欄目均已穩定下來，形成了自我的風格和特點後。市場拓展工作的中心任務是培養我刊的目標讀者群體。雖然讀者對我刊的認知需要一定的過程，但是在這一過程中，我刊在刊物內容和風格定位穩定發展的基礎上，要抓住老讀者，不斷培養新讀者，要進行一定的宣傳投入，以加快宣傳效果和讀者認知我刊的過程。2. 市場推廣目標提升訂閱數量，增加刊物實際銷售率；採取有效的宣傳手段增加訂閱讀者，廣告實現60—80%的收費版面。3. 工作內容（1）發行訂閱工作：增加促銷手段，以便我刊在最短的時間內佔領期刊市場。促銷手段包括加印「招貼」宣傳畫的隨刊物配送數量，增加我刊在書報攤點上的宣傳影響，擴大宣傳效果；在刊物中夾送優惠訂閱卡，給讀者以優惠；商務寫字樓、高檔住宅區、大學校園訂閱等針對性強的渠道，設立多種形式的訂閱方式，提升訂閱客戶數量；同時完成在全國40個機場候機大廳銷售《××××》雜志的目標。（2）廣告銷售：開發新客戶，更換不適合本刊物的舊客戶，實現廣告結構的優化組合；並嘗試增加新的客戶，拓展廣告空間，在原有佔用10個P數量再增加10個P，增加廣告收益，爭取實現80%版位的現金收入率。（3）推廣工作：同時執行樹立品牌形象和促銷兩個工作目的。在北京、上海、廣州地區選擇適當媒體進行宣傳，建議選擇特殊地段位置的報刊亭廣告和特殊線路的車身廣告擴大品牌宣傳知名度，以求達到重點城市目標人群中的60%對《××××》雜志的認知程度；密切與各大門戶網站以及業內專業網站的合作關系，建立「時尚精品網站」。按計劃，在第二階段（×××年11月）實現銷售數量達到60000冊，這也是發行數量上升的第一次飛躍時期。（三）市場沖刺階段：×××年12月—×××年2月，共三期時間1. 市場沖刺階段的市場推廣策略在第三階段，市場推廣工作中的發行數量、廣告收入均處於穩中有升的階段，我刊的品牌知名度、形象和風格特點在目標讀者群中也應占據了重要的地位。在我刊的品牌宣傳上要繼續較大的投入力度，促使目標讀者對《××××》雜志從認知程度走向了解、喜愛和主動購買的階段。要舉辦大型的宣傳活動，聯合電視和其他媒體，形成強大的媒體宣傳工作攻勢，策劃主辦行業內部的大型論壇活動，以確立我刊在時尚類刊物中的領頭羊的地位。2. 市場推廣目標實現發行數量上升的第二次飛躍。在發行數量上升的第二次飛躍中，廣告工作也將會在推廣和宣傳工作中受益。在發行數量穩步上升中，在品牌效益逐步實現的前提下《××××》雜志已樹立的品牌形象已有名氣，廣告商會主動同我們聯系廣告發布。此時，我刊的市場運作開始步入良性循環中。3. 具體工作內容（1）發行工作：1-3月份正是發行訂閱期刊的旺季，我們應採取各種優惠訂閱方式進行促銷。大幅度提升發行訂閱數量和期刊的覆蓋率，實現銷售數量突破80000冊的目標。（2）廣告工作：在良好的發行基礎和品牌效應下，廣告工作的工作重點將從吸引客戶的重心上轉移到提高服務質量，確保廣告刊登質量，為客戶提供宣傳反饋信息的工作重點上來。整合我刊的媒體職能，提升客戶滿意程度，爭取長期客戶和國際性大品牌客戶，為我刊的廣告樹立良好的形象，以實施我刊長遠的廣告策略，保障長遠的廣告利益，從而達到100%版面的廣告收入。（3）推廣工作：配合發行工作在發行的重要城市開展宣傳、訂閱等活動，打開B類地區的銷售市場，擴大發行數量；配合廣告部門舉辦與廣告客戶的聯誼活動，作好公關工作。（4）創辦白領俱樂部白領俱樂部是《××××》雜志社為白領人士特別打造的服務性機構。旨在通過提供系列服務，幫助白領人士找到歸屬感，開闊視野，增進知識，促進交流，改變消費觀念，從而達到提升自我，提高生活品質，加強競爭優勢的效果。（四）市場良性循環，擴大市場成果階段：×××年3月—5月，共三期時間1. 市場推廣策略在經過第三階段擴大市場成果階段後，我刊基本上已在目標讀者中有了一定的知名度，也形成了一定的品牌形象。在這種情況下，市場推廣策略變得非常重要，稍有不慎，市場策略就可能破壞刊物形象，甚至是發行市場。所以，在這一階段，穩定市場成果和市場的良性循環，利用品牌效益和良性循環繼續打開發行市場，逐步擴大形象宣傳，為下半年度取得更大的市場成果打好基礎。2. 市場實際銷售目標×××年5月份，實際銷售量突破10萬冊，在大眾讀者群體中擴大我刊的宣傳力度，更加廣泛地增加我刊的知名度。
❷ 求一篇大學生攝影協會組織活動的策劃書
活動目的： 通過舉辦社團巡禮節，進一步發揮學生社團在校園活動中重要作用，豐富同學們的校園生活，提高同學們的創新思維能力，使同學們在活動參與中掌握更多知識，提高能力，同時，擴大我校社團在各高校的影響。
活動名稱： 展陽光文化，塑社團風采
活動主題： 【點燃激情的火花】------陽光首屆社團巡禮節
活動時間： 2006年5月13日至2006年5月18日
活動地點： 福州大學陽光學院
主辦單位： 福州大學陽光學院團委
福州大學陽光學院社團聯合會
承辦單位： 福州大學陽光學院15個社團
活動說明： 由於此次活動是各社團自行開展的，所以我們社團聯合會只對進進監督和管理。我們將會評出開幕式2個獎： 「最具人氣獎」、 「最佳互動獎」和閉幕式1個獎：「最佳組織獎」。
「最具人氣獎」（現場社團聯合委員會權益部的現場調查）
「最佳互動獎」（現場互動調查）
「最佳組織獎」(參與本次活動的在本月星級社團評定佔30%人氣)
主題活動：
【點燃激情的火花】
社聯巡禮節Nature化妝社主題活動策劃
一、活動目的：
為積極配合社聯活動，廣泛推進我社的形象與知名度，我社特就此次巡禮節開展主題活動
二、活動時間：
2006年5月14日下午14：00----17：00
三、活動場所：
東區食堂籃球場
四、活動對象：
活動當日到本社咨詢且有意願嘗試免費化妝的前6名同學
五、活動內容：
在東區食堂籃球場設立化妝台，由2—3名有化妝技術的本社成員為那6名同學進行現場化妝，讓她們親自體驗免費化妝的機會，感受我社的化妝技術
六、活動安排：
宣傳：（1）海報宣傳（宣傳部 負責）；
（2）橫幅宣傳（實踐部 負責）；
陽光學院Nature化妝社
二OO六年四月二十八日
【點燃激情的火花】
「青春爛漫——玩轉陽光」活動策劃書
活動時間：2006年5月14日（傍晚17：00~19：00）
活動地點：東區籃球場（食堂旁）
活動對象：全院學生以及中學生
一． 賽前的宣傳階段
1.海報：2張
2.橫幅：2條
3.宣傳單：500份
時間：5月10日~13日
二．比賽報名階段
1. 網上報名
2. 表格報名
時間：5月8日~13日
附錄1
活動節目單
【一】、「青春爛漫「開場
福州『酷旋』輪滑俱樂部花樣表演。
【二】、「玩轉陽光」活動區
一． 投籃高手
活動規則：參賽選手穿上溜冰鞋在規定的時間內（時間為3分鍾）在兩個籃框之間來回投籃，每個籃框前都有預先劃好的投籃線，計時開始時參賽選手先在一個籃框的投籃線開始投籃，待球進籃以後，選手必須自己運球到達另一個籃框的投籃線投籃，如此循環直至時間到，比賽結束，進球個數多者勝出。
備註：
1、參賽選手運球可以以任何形式，只要是自己獨自帶球有到達另一投籃線就行；
2、 選手到達投籃線投籃後，工作人員將會把球交還到選手手中，以便其繼續比賽（行進過程中選手要自己撿球）；
設備：籃球8個、計時器 1個
工作人員注意事項：
負責人：郭建輝 計數人員： 馮惠明 丁盈
1．比賽之前要畫好投籃線，工作人員要組織好參賽選手到換鞋區換鞋，並帶到投籃線上；
2． 當支持人喊開始時，兩對參賽選手同時開始比賽，在投籃過程中，工作人員必須以最 快的速度把球交還給選手；
3．當主持人喊時間到時，計數人員需登記好參賽選手的投進個數，待所有參賽者比賽結束，統計出進球個數最多者；
游戲間隔：花樣表演
二． 男女轉轉轉
活動規則：參賽選手必須由一男一女穿溜冰鞋組成一組，搭配轉圈，以最快的速度轉完5圈，時間最短組勝出。（工作人員先示範）
設備：計時器
負責人：鄭坤 黃斌 計時人員：何麗珠
游戲間隔：有獎競猜
三：輪溜溜，球溜溜
活動規則：參賽者由兩個隊員組成，一個穿溜冰鞋，另一個隊員不用穿溜冰鞋。穿溜冰鞋的隊員在固定的一定距離內，從一頭拿乒乓球拍運送乒乓球到另一頭，一次只能運送一個乒乓球。沒穿溜冰鞋的隊員要配合隊友完成任務（比如幫隊友撿乒乓球，可以扶隊員等等），在規定時間內（5分鍾）運送球數多者勝出。
負責人：湯舟 庄我彬
由主持人記時間
游戲結束，工作人員需及時登記出各隊的運球數。（球數可由主持人來數）
設備：（球桶、球（20個）、乒乓球拍8個、計時器）
游戲間隔：花樣表演
四． 瘋狂過山車
活動規則：教練擔當火車頭，參賽者擔當車身，在音樂的伴奏下，教練開始行進，摔倒者退出，音樂結束時，剩餘人員勝出。
負責人：柯月清 陶建標
游戲間隔：有獎競猜
最後抽獎：憑入場券
五． 激情大比拼
活動規則：定點比賽，參賽選手進行上坡的速度比賽，先沖過者勝出。
組長：王巧真
起點：超市前 終點：綵帶處
設備：綵帶
穿插教練下樓梯表演
溜冰協會
二OO六年四月二十八日
【點燃激情的火花】
舞動『乒乓』——追『球』快樂
實施階段
(一) 賽前的宣傳階段
負責人:倪明娟
1. 海報
負責人:陳靜 倪明娟
要求(1)數量2張
(2)內容宣傳這次的游戲和雙打
(3)大小:
張貼時間:2006年5月10日~12日
地點:東西區各一張
2. 橫幅
負責人:劉武 林志良
要求:(1)數量一條
(2)內容舞動『乒乓』——追『球』快樂
(3)時間:2006年5月12日~17日
(4)地點學生活動中心前
3.傳單
負責人: 陳靜芳、陳靜
要求:(1)數量500張
(2)內容:正面為活動介紹背面為商家介紹
(3)時間:2006年5月13日晚分發到各個宿舍
(二)賽前報名階段
負責人: 陳穎
要求;(1)做好報名登記(包括姓名、性別、班級、宿舍、聯系電話)以4個人為一組的團體報名。
(2)表格發放到各班級,由各班體育委員負責
(3)時間:2006年5月8日~12日
(三)賽時的准備的階段 5月13日下午2:00~2:30
負責人:陳靜芳、陳靜
要求:
(1) 器材的准備
(2) 場地的布置
A. 力求展現活動主題,營造活動氣氛
B. 賽場地牆壁上張貼注意事項、規則、標語和商家橫幅海報。
C. 區域劃分:賽區、游戲區、等待區、觀眾區。
(四)比賽期間 5月13日 2：30~5：00
2:30~2:40李聖忠進行簽到並分發入場卷 (抽獎用)
2:45陳靜宣讀游戲規則並進行講解
2:45~3:25進行踏磚接力游戲
規則如下
略
3:30~5:00由劉斌、李聖忠當裁判進行男女雙打
晚上
7:00~7:10簽到由劉斌負責
7:15~7:20由劉斌宣讀游戲規則並講解
由陳穎、林志良記時，陳靜芳、陳靜提問題，劉斌、李聖忠看有誰犯規倪明絹記分。
7 :20~8:10」龍鳳戲珠」
規則如下
略
8:10~8:15 抽幸運觀眾
8:20~9:00 進行男女雙打 採用3局2勝制
9:10~9:20 對各組得分進行統計評出總體分
一等獎1名
二等獎2名
三等獎3名
乒乓球協會
二OO六年四月二十八日
【點燃激情的火花】
器樂社第四屆大型音樂會策劃書
為了進一步推進學校文藝活動的蓬勃發展,我社將舉辦大型音樂晚會,以激發同學們的青春活力與集體精神,為嶄新的大學生活描下絢麗的一筆．這次晚會是陽關大學生的盛會,更是陽光學院的盛會.我們本著弘揚新世紀大學生的精神風貌,豐富陽光的人文氣息,加強大雪間文化交流的宗旨,在廣大師生努力學習科學知識的同時,注意對同學各種才能的挖掘,以文藝活動的形式展示年輕一代對沒的追求．
指導老師：江德義(福建省吉他協會常務理事)
總 策 劃：福州大學陽光學院器樂社
主辦單位：福州大學陽光學院器樂社
活動目的：
通過此次活動，濃厚校園文化氣氛，豐富同學的課餘生活，發掘文藝人才，給同學們創造一個鍛煉自我的舞台，提高同學們的藝術欣賞水平，陶冶情操，讓同學們在濃厚的藝術氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻．
時間：2006年5月中旬
地點：師生活動中心
參加演出對象：
福州大學陽光學院器樂社
意識流樂隊
福州高校樂隊聯盟：
恆溫樂隊
界限樂隊
塑料子彈樂隊
紫緣樂隊
睡樂隊
凝望樂隊
各方提供的項目
各種籌辦費用(見附錄)
提供晚會游戲獎品,抽獎的禮品
我方提供項目:
維護現場秩序
晚會前一周在校園內為晚會做宣傳,包括海報,條幅,傳單,廣告汽球,陽光學院廣播台.
晚會的部分節目,表演的服裝,伴奏帶等
節目單,請帖,印發,派發
具體工作安排
派發請帖和邀請函:在晚會前兩周,由器樂社宣傳組負責寫請帖,邀請院,團委,學生會的領導,老師和同學觀看演出,以擴大晚會的影響力.請帖由宣傳組統一負責派發.
宣傳和擴大影響力:由宣傳組負責出3張海報和2條橫幅.其中演出前3天貼於東區,西區人流較多的地方;條幅懸掛於東區籃球場前,其中張貼和懸掛工作由器樂社宣傳組和組織組負責.在晚會的前一周,製作好宣傳單和節目單,共700份.節目單派發給現場嘉賓.
現場用品購買:由組織組負責購買熒光棒,口哨,廣告氣球,打氣筒,牛奶,麵包等演出用品
附錄
經費預算：
各高校樂隊接送運輸費： 400元
熒光棒：200個 40元
氣球:800個 112元
印刷費: 100元
哨子:20個 8元
打氣筒5個: 20元
演出費用: 300元
總計:980元
福州大學陽光學院器樂社
2006年4月21日
【點燃激情的火花】
文學社《晨冉》雜志義賣策劃書
為了傳播校園文化，為貧困生獻一份愛心，促進大家對文學的熱愛，提高晨冉文學社在學院的影響力，我社本著弘揚文學的精神和傳達愛心的風尚，舉辦此次義賣活動。
總 策 劃： 福州大學陽光學院文學社
主辦單位： 福州大學陽光學院文學社
活動目的： 傳播校園文化，為貧困生獻一份愛心，促進大家對文學的熱愛，提高晨冉文學社在學院的影響力。
時間：5月15--16日
地點：院內（東區、西區）
宣傳方式：廣播台，傳單，海報，橫幅
義賣方式：雜志每本起價1元，購買雜志的同學可以贈送一張紀念卡片。收入部分贈給青志會做為愛心基金，部分做為文學社社費。
附錄
經費預算：
傳單（100張）10元
橫幅（1條）50元
紀念卡片（100張）100元
總計：160元
晨冉文學社
二OO六年四月二十八日
【點燃激情的火花】
職業生涯設計大賽策劃書
為進一步提高我院學生的就業競爭力，我星袤創業就業協會決定於2006年5月8日至2006年5月26日舉辦陽光學院「首屆大學生職業生涯設計大賽」活動。通過舉辦「職業生涯設計大賽」，幫助我院學生盡早樹立職業生涯規劃意識，引導我院學生以科學的態度和方法規劃自己的職業生涯，變「被動就業」為「主動就業」，讓大家贏在起跑線上，成為職場上搶手的新人。同時也可有效地推動我院今後大學生就業指導工作的進一步發展。
一、時間安排
5月8日至5月10日 職業生涯設計大賽宣傳階段
5月11日至5月24日 職業生涯設計大賽徵稿階段
5月25日至5月26日 評選階段（由我會邀請專家進行評選）
二、稿件形式：A4列印稿和電子版
三、活動規則及說明
（一）參賽作品提交材料包括個人職業規劃設計與個人簡歷設計。個人職業規劃設計、個人簡歷均以Microsoft Word文檔格式製作，A4大小。參賽者需同時提交書面文檔和電子文檔。
（二）各參賽者必須認真結合自己的實際情況，進行科學合理的職業生涯規劃。參賽作品主題是參賽者結合自己的實際情況，專業背景與社會需求，進行科學合理的職業定位，從專業、就業、職業等方面進行個人職業規劃設計、個人簡歷設計。
（三）大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發現，將取消參賽資格。
（四）參賽作品要求：
1、個人職業生涯設計參賽作品必須有封面，封面必須包含參賽者的真實姓名、性別、專業、聯系電話及地址、E-MAIL等信息。
2、個人職業生涯設計作品參考內容：
a認識自我，准確定位。
參賽同學通過各種途徑全面、客觀地對與職業有關的自我特徵進行分析，比如自身興趣、個性、價值觀等，形成一幅層次分明、內容豐富的「自畫像」。從所學專業出發，分析該專業的性質、學好該專業應具有的知識儲備和能力、將來有可能的職業方向、專業前景等。對就業機會、職業選擇、家庭和社會等外在環境進行全面的認識和客觀評價。
b確立志向，設定目標。
參賽同學根據自己的職業志向，擬定長期、中期、近期目標，認真考慮：我喜歡做什麼？我能做什麼？我可以做什麼？我將做什麼？想往哪一路線發展？能往哪一線路發展？可以從哪一路發展？確定自己的職業目標，並在實踐過程中不斷優化目標。
c設定職業目標，實現規劃。
在了解自我和分析所學專業的基礎上，初步確定自己的職業方向，深入了解自己所選擇的職業方向所需的專業技能、應具備的經驗、素質等，評估職業機會，並制定切實可行的行動計劃，比如大學四年的學習計劃、每個學期的實踐計劃、某項能力的提高計劃等，還可以擬定相應的保障措施以及應付對各種變化的調整措施等等。為實現職業生涯規劃的目標而制定的可行性計劃。
d制定詳細的行動計劃。
例如：如何充分利用人才測評工具科學地認識自我，計劃採用什麼措施提高學習、工作效率，計劃學習哪些知識、掌握哪些知識、掌握哪些技能、提高哪些業務能力？採取什麼辦法開發自己的潛能等等。
3、個人簡歷的製作要求
a個人簡歷的封面設計。
b個人簡歷的基本內容包括個人基本情況、應聘職位、學習與培訓經歷、實踐和實習經驗、獲獎情況、發表的文章、興趣愛好等。
c個人簡歷要求真實、簡練、整潔、美觀、有針對性、體現個性。
4、評分細則：
a稿件、簡歷可以選用MicrosoftWord、MicrosoftExcel、MicrosoftPPT進行製作。
b參賽作品要求內容完整、簡明扼要、格式清晰，版面大方美觀，創意新穎，能充分體現個性而不落俗套，文如其人，能充分展現參賽者的大學生朝氣蓬勃的精神風貌，充分展現職場新人的職業形象。
c本次活動將聘請有關專家對職業規劃參賽作品進行專業評選，對個人職業規劃設計參賽作品將以思想性、創新性、真實性、實用性為主要評比標准，對個人簡歷設計的評選將著重從簡歷的內容策劃、個人特色展現、版面創藝、設計與美觀等多方面進行評選。
四、報名及參賽作品提交方式：
1、可由各班班長收齊後交給以下同學（稿件截止日期為5月24日下午六點）：
04外語系 李同學83977049 05國貿2班 林同學13459444448
05法學2班 倪同學13799402439 05金融1班 聶同學83970730
05計算機3班 俞同學83974491 05電商1班許 同學13067406639
05人文系 庄同學13905926047 05市場營銷1班 沈同學13905000441
電子版作品（郵件主題格式：姓名、年級專業、學號 電話），請統一發至郵箱[email protected] 盧同學13459109278
五、獎項設置：
一等獎 1名 獎品（100元）及證書
二等獎 2名 獎品（80元）及證書
三等獎 3名 獎品（50元）及證書
優秀獎 10名 證書
六、備註：
我院有開設 「職業規劃與就業指導」選修課程，有興趣的同學可以參考有關老師意見。
時間：每周一晚7：00至9：00
地點：文科樓 東1（職業規劃）東2（就業指導）
院團委、社聯、星袤創業就業協會
指導單位：院就業指導中心
二零零六年四月二十八日
【點燃激情的火花】
陽光俱樂部首屆「聯通杯」策劃賽
一、活動主題： 激情歲月——首屆「聯通杯」策劃賽
二、活動目的： 響應社會主義，提高高校大學生的策劃能力，創新能力及分析問題的能力。
三、活動意義： 通過策劃比賽，使學生加強自身道德的修養，為未來步入社會做好准備，更好地為人民服務。
四、活動背景： 為響應社會主義榮辱觀：以熱愛祖國為榮，以危害國家為恥；以服務人民為榮，以背離人民為恥；以崇尚科學為榮，以愚昧無知為恥；以辛勤勞動為榮，以好逸惡勞為恥；以團結互助為榮，以損人利己為恥；以誠實守信為榮，以見利忘義為恥；以遵紀守法為榮，以違法亂紀為恥；以艱苦奮斗為榮，以驕奢淫逸為恥。
中國聯通公司，曾花巨資贊助中國科考隊到無人地區考察，使中國的科學技術及對南極的了解又向前邁進了一步。聯通公司熱愛公益事業不正是熱愛祖國的表現嗎？它這種崇尚科學，為祖國綜合國力的提高作出貢獻的精神值得我們學習。
艱苦奮斗精神有史以來就是中華民族的傳統美德，當代大學生是祖國的未來和中流砥柱。而如今面對著當代大學生種種的的精神面貌，為提高高校大學生分析問題及解決問題的能力，發揮大學生的創新精神，特贊助此次「策劃賽」活動。
五、活動流程
活動時間：
1、報名時間： 2006年5月8日~2006年5月12日
1、投稿時間： 2006年5月13日~2006年5月20日
2、評比時間： 2006年5月21日~2006年5月23日
3、頒獎晚會： 2006年5月24日晚7：00~9：00
活動（頒獎）地點： 師生活動中心
活動要求：
1、稿件形式： 營銷策劃書
2、投稿內容要求：（1）分析目前陽光學院聯通消費市場；
（2）提出有自己特點的「金點子」：
（3）禁止抄襲他人作品！
（4）書寫規范。
2、投稿方式：（1）將稿件交至東區X號樓XXX室 XXX同學處
（2）發E-mail至（電子郵箱地址）
4、注意事項：（1）參賽人自留底稿。
（2）涉及版權和著作權問題，由參賽人自行負責，組織者對此類問題概不負責！
八、活動安排：
1、宣傳：（1）海報宣傳（俱樂部宣傳部 負責）；
（2）橫幅宣傳（俱樂部 負責）；
（3）傳單宣傳（俱樂部 負責）；
（4）網站宣傳（XXX 負責）。
2、收稿：（1）稿件收集（XXX 負責書面稿件，XXX 負責E-mail稿件）；
（2）稿件整理（XXX、XXX、XXX負責）。
3、評選：（1）評委：（俱樂部、老師、聯通公司各出兩人）
屆時將請商學系系主任王秉安為此策劃賽的評委（商談中）
商學系系主任王秉安簡介：教授，福建省經濟幹部管理學院經濟研究所所長。長期從事管理研究與科研教學工作，現兼任福建省營銷協會學術委員會，晉江人民政府顧問團成員。負責主持福建省區域經濟競爭力研究等8項省市級項目的研究
（2）評選結果整理 （XXX、XXX負責）
4、頒獎晚會：（1）場地布置 （XXX、XXX 負責）
（2）獎品准備 （XXX、XXX 負責）
（3）主持人： XXX
（4）節目准備 （XXX、XXX負責）
（5）工作人員安排 （人力資源部 負責）
5、獎項安排：（1）一等獎1名 獎品：（視實際情況而增刪該獎項）
（2）二等獎2名 獎品：
（3）三等獎3名 獎品：
（4）幸運獎5名（從參賽人員中隨機抽取5名） 紀念品
（5）榮譽證書：首屆「陽光俱樂部聯通杯策劃賽」證書
經費開支：
本活動由馬尾聯通公司全力贊助支持！
口號：以創新為主，以點子會友，一切自由聯通。
策劃人：陽光學院陽光俱樂部
二OO六年四月十六日
備註：由於還有幾個協會沒有把活動報上來，一旦活動出來，我們將對策劃及時隨時進行調整。
各個協會還要做好宣傳本協會以前的活動回顧、照片參展 、協會簡介等。
社團巡禮節閉幕式
時間： 5月26日（周五）20：00
地點： 師生活動中心
現場維護： 權益部和評議部負責
總策劃： 陳立國：
主持人： 王蒙
攝影： 施揚廣
嘉賓席： 社聯負主要責人和各社團主要負責人。
所需物品：獎狀3張
總結此次社團巡禮節的活動情況，表彰獲獎社團等，所以比較簡單。
❸ 急求一篇成立自考社團策劃書
海之韻自考協會策劃書
【成立背景】
我院是一所航海類大專院校，我們每個人除了學好學校規定的課程外，還要不斷地通過各種有效地途徑進行自我學習和提高。為了實現自己的理想，學院涌現出大批積極參加自考的同學，他們刻苦學習，努力超越自我，為自己的未來夯實基礎。他們是我們航院人的驕傲，是我們航院人的榜樣。然而自考的路並不是一馬平川，在平時的學習中不免出現許多棘手的問題自己不能很好的解決，致使有部分同學知難而退，沒有順利完成自考，頗為遺憾。為了我院自考生能夠順利的通過自考，我們應廣大考生的號召及時成立這個服務性的、學術性兼大眾化的社團。為每一個自考同學提供便捷的服務，為航院的校園文化建設盡自己的一份力量。
【社團性質】
一個從屬於院團委、社聯以一年兩次的自學考試為中心的服務型社團。
【社團宗旨】
以學習創造學習，以自考培養能力。
【策劃方案】
一、協會的基本結構
1、本協會由會長（1人）、副會長（2人），組織部、宣傳部、學習部、理事會及3名指導老師及1名顧問組成。
2、特邀請學生工作處的王曉麗老師、馮雨晴教授及管理信息系的朱鑫萍老師擔任本協會指導老師，邀請院《航院青年》雜志社社長徐群策擔任顧問。
3、廣泛選取優秀負責的、積極進取的航院自考學子作為本協會骨幹成員。
4、在全院廣泛吸納對自考有堅定信念，進取心強的同學。
二、協會的基本工作
1.組織每年兩次的自考報名工作，避免新生的誤報或晚報等。
2.為自考考生預定自考教材並及時發放。
3.為新老考生征訂歷年真題並督促他們努力學習。
4.為社員領取准考證及其發放與換新。
5定期舉辦各種講座、座談會、交流會等。
6舉辦自考輔導班。
7.發放合格單等。
8.協會將不定期組織播放一次有關自考立志方面的影音資料。
9.定期與其他院校的自考協會進行交流、互動活動。
10．定期邀請指導老師進行專題報道及指導。
11.協會將每學期在校內舉行一次大型的文娛晚會。
12.協會將積極與院其他社團舉行互動活動，為社員提供一個鍛煉的舞台。
三、特色活
自考講座、證書輔導、心得交流會、編輯出版《自考報》
【策劃前景】
1、我們學院是航海類院校，對學生自身的學習和自我管理能力提出了特殊和更高的要求。
2、絕大部分同學都想突破自我，發展自我，在一個平等互助的環境中學有所得，學有所樂，學有所用。
3、本社的負責人是由一批成績優秀、表現積極、認真負責、經驗豐富、敢於創新的院、系幹部、學生組合而成。大家都有著為了把我社做大、做強、做好而奮戰到底的准備，為貫徹「以學習創造學習，以自考培養能力。」這一宗旨而不斷努力。
【社團要求（制度）】
1、本社所有成員需牢記實踐創新精神和不屈不撓的進取精神。
2、本社所有成員要積極支持並配合院、系的各項工作。
3、本社所有工作及活動要在法律、法規、校規范圍內進行。
4、本社所有成員要謙虛、文明、禮貌，接受全院師生的批評和建議，並積極改正。
5、本社負責人要求工作積極，起好模範帶頭作用。
6、本社所有成員之間要積極努力、團結互助，保證我社各項工作協調有序的進行。
7、本社所有成員要做到兩頭都要抓，協調好學習和社團關系，爭取做到兩不誤。
南通航運職業技術學院自考協會
❹ 房地產營銷策劃公司的內部組織結構及職責
房地產營銷策劃代理公司的組織結構職責
市場部
Marketing Department
主要負責公司市場信息採集分析、市場調研、項目投資咨詢、政府部門及客戶公關協調，可供服務內容包括:
項目投資可行性分析
資本融措方案前期咨詢
商鋪市場各類調研分析
住宅市場各類調研分析
寫字樓市場各類調研分析
推廣媒體評估
協作辦、各商會、開發區等政府職能部門關系協調
其它相關咨詢服務
策劃部
Planning Department
主要負責提供產品規劃設計建議及項目營銷策劃等系統化專業服務，可供服務內容包括:
針對性的市場動態研究，深度剖析項目及對手
提供項目前期產品定位
產品規劃設計修正方案
各階段各項推廣工作統籌安排
擬定及修正推廣策略
產品定位、客戶目標、媒體計劃和預算、推廣時機、價格策略、銷售安排等
公關活動策劃與組織
協助組織及培訓銷售隊伍
其他咨詢服務
廣告部
Advertising Department
主要負責提供項目推廣過程中各項廣告設計及執行監制，可供服務內容包括:
項目推廣名稱/標識及VI 識別系統設計
項目樓書/單張/海報/信函等設計
報章/雜志廣告設計
展板/IMAGE WALL設計
三維動畫/效果圖創意指導及監制
CF/影視廣告劇本創意及監制
電台廣告創意及監制
燈箱廣告/圍板廣告等戶外廣告設計
售樓處/展廳/示範單位規劃設計建議
制服設計建議
各類相關廣告計劃、執行、監制及評估
銷售部
Sales Department
主要利用各地龐大的客戶網路，為項目提供銷售執行並收集反饋意見與市場信息，可供服務內容包括:
協助構建項目專案銷售隊伍，並提供專項銷售培訓
派駐專職銷售人員駐場執行銷售工作
提供相關銷售資料及准備方案
安排洽談及組織異地實地看房
法務及相關政策咨詢
投資部
Investment Department
主要負責公司大客戶之投資可行性分析及資本融措方案解決
我們與諸多傳統?融機構、房地產投資信託公司（REIT）、投資基?、貸款和股本資源建存聯系，因而能想別人所未想、提供出眾的房地產投資服務。
我們房地產投資銀?業務的專家將運用他們在房地產和?融這兩個領域的專業知識，幫助客戶安排債務融資或股本融資，協助實現項目資產的最佳資本結構。最適合公司資產的交?也許會很復雜，但它始終最適合公司特定的要求。
受益於我們專業的「配對」能?。首先，我們會為客戶篩選預先符合資格的資本資源，然後爭取盡可能優惠的定價和交?結構。我們在房地產投資方面擁有的豐富經驗，使我們有能?制定創新的融資方案。我們?和特定的資本資源結盟，所制定的建議?為全面客觀。
商業營運部
Retail Operation Department
匯聚滬、穗、京等地商業管理精英力量，及豐富的零售業經營實戰經驗，提供高效的商業管理咨詢服務，可供服務內容包括:
商業項目市場環境研究和目標消費群體分析
商業項目的整體定位和市場細分
零售主題概念構思
商業項目規劃設計
商業項目的招商策劃和管理
價格策略建議
品牌的引進、談判與整合
商業項目的營銷推廣與公關活動組織
商業項目營運管理體系建設
商業項目經營管理的他項專業技術咨詢
[初步接洽階段]
1、項目資源條件整合及判斷
負責部門：策劃部、代理部、研究部
報告名稱：《**項目策劃大綱》
中心內容：
宏觀資料：市場整體、片區趨勢、基本行情。
地段資料：規劃要點、坐標。
周邊資料：交通、配套、樓盤的規劃、設計、包裝、銷售。
發展商資料：背景、關系、資金、技術等的實力情況。
判斷內容：優勢、難點、突破口、把握度。
2、多方案初步規劃、設計或調整建議
負責部門：策劃部
報告名稱：《會議紀要匯總》
《**項目概念設計提示》
或《項目調整建議》
中心內容：草圖、立意、說明、交流記錄
[前期策劃階段]
3、地塊內在條件整合及價值分析
負責部門：策劃部、投資部
報告名稱：《**項目土地價值與分析報告》
中心內容：適合的規則布局和建築類型及其投入和產出價值比較
4、資源綜合及定位
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目綜合定位報告》
中心內容：上述各內容匯總，初步定位或創意
5、依據定位針對性的市場調查
負責部門：策劃部、研究部
報告名稱：《**項目市場調查報告》
中心內容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等，或根據創意尋找市場依據
6、經濟可行性分析
負責部門：投資部、策劃部
報告名稱：《**項目經濟可行性分析報告》
中心內容：靜態的綜合成本（地價、造價、管理、財務、資金、推廣、銷售、稅金）收益率與銷售價格的分析。
7、初步營銷框架
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》
中心內容：推廣主題、通道、銷售策略及產品設計立意和要求相互關系
8、規劃、設計方案及跟蹤
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目初步營銷報告》《**項目建築概念設計》《**項目環藝概念設計》或《**項目設計修改意見》《**項目設計要點》
中心內容：草圖，設計創意、任務書、設計交底、指導
[營銷策劃階段]
9、營銷整體規劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目營銷整體規劃》
中心內容：VI，推廣的主題。方式、渠道、策略、步驟，包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節奏、付款、策略、附加促銷手段，如裝修套餐等與施工進度相結合的創意及其相互協調關系部署。
10、經濟敏感分性
負責部門：投資部
報告名稱：《**項目經濟敏感性分析報告》
中心內容：造價、進度、售價、回報率間的變數關系圖表。
11、價格策略執行計劃
負責部門：投資部、代理部
報告名稱：《**項目價格策略報告》
中心內容：依據經濟敏感性分析結合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整。
12、物業准備工作計劃
負責部門：投資部
報告名稱：《**項目的物業模型》
中心內容：配合營銷推廣而設立的新型物業管理概念和"標准"物業管理模式的融合。
13、銷售准備工作計劃
負責部門：代理部、策劃部
報告名稱：《**項目前期工作計劃表》
中心內容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設計和製作計劃安排及費用預算
14、項目包裝執行計劃
負責部門：策劃部
報告名稱：《**項目包裝概念設計》
中心內容：VI設計、導視系統、銷售中心、樓書、展板、模型、示範單位（裝修套餐）等的設計和製作計劃安排及費用預算。
15、廣告宣傳炒作計劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目新聞炒作提綱和廣告發布計劃》
中心內容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網上廣告和炒作的計劃安排及費用預算。
16、銷售活動規劃及策劃
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《**項目公關活動計劃報告》 ∑《**項目**活動報告策劃書》
中心內容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式，新聞發布會，展銷會的其他公關活動的計劃安排及費用預算。
17、裝修套餐
負責部門：策劃部、代理部
報告名稱：《裝修套餐服務計劃報告》
中心內容：售後裝修和裝修按揭服務。
[銷售實施階段]
18、銷售培訓
負責部門：代理部、策劃部、投資部
教材名稱：《銷售基礎知識》《**項目銷售相關內容》
中心內容：建築知識、樓盤背景、項目優勝、對手比較、付款方式、法律手續、銷售技巧等方面的系統培訓。
19、執行修正
負責部門：代理部、策劃部
往來文件：《**項目銷售情況總結》《**項目策劃執行修正安案》
中心內容：根據銷售狀況和市場動向的反饋，適時調營整營銷計劃。
❺ 如何完成商業企劃
企劃書撰寫
一、企劃書的基本構成要素
企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素：
What(什麼)——企劃的目的、內容。
Who( 誰)——企劃相關人員。
Where( 何處)——企劃實施場所。
When(何時)——企劃的時間。
Why(為什麼)——企劃緣由、前景。
How(如何)——企劃的方法和運轉實施。
How much(多少)——企劃預算。
Effect(效果)——預測企劃結果、效果。
任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是計劃書。
二、企劃書的一般格式。
企劃書的一般格式大致如下：
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。
5.企劃的內容
這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然為原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。 6.預算表和進度表
企劃是一項復雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便核算，又便於以後查對。
企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。
7.企劃實施所需場地
在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。
8.預測效果
根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。
9.參考的文獻資料
有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜志、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。
10.其他注意事項
為使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：
執行本企劃案應具備的條件。
必須取得其他部門的支持協作。
希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。
現將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：
企劃書的一般格式
封面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
附件
（9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項
❻ 頭條新聞
作為京城最活躍的明星新聞策劃團隊，頭條新聞工作室負責人唐海威是怎麼進入這個行業的？很多人認為策劃的新聞像假新聞，他怎麼看？他在策劃運作明星新聞的過程中遇到了什麼酸甜苦辣？10月11日，本報記者在北京獨家專訪了四川瀘州人唐海威。讓人驚訝的是，由於在圈內小有名氣，他也曾遭遇漂亮女演員的宣傳潛規則誘惑，甚至也遭遇過明星事後賴賬的尷尬。本報記者 彭志強 北京攝影報道
說發展
選客戶
最初起步很難，如今客戶主動找上門
成都商報：你是怎樣進入娛樂策劃人行業發展的？
唐海威：2004年底，還在當娛樂記者的我因為一個偶然機會認識了一家生產保健品公司的市場總監，當時正好劉亦菲劉亦菲所有音樂專輯(Q吧)、黃曉明主演的《神鵰俠侶》(內地版 古天樂版 劉德華版) 在九寨溝拍攝，我就想到讓他們帶葯品去慰問拍攝劇組，然後將此事通過新聞進行報道，後來這個建議得到他們認同，我們第二天連夜將價值3萬元的葯品運送到九寨溝，《神鵰俠侶》劇組接受了這些東西，並高興地拍照，寫感謝詞。當時做的報道還比較大，這家公司很滿意，我收取了4000元勞務費。就是從那刻開始，我發現一個很普通的事件經過創意運作後，能給相關方面帶來意想不到的宣傳效應和經濟效益。2005年春節後，我就辭職去北京發展，開始了這條創業之路。
成都商報：能說說你策劃的第一個明星猛料新聞事件嗎？
唐海威：我們跟客戶有協議，我不能違約。我只能告訴你，剛開始起步還是很難的，尤其要得到客戶的信任。我們有很多客戶，此前在宣傳上一直躡手躡腳，加倍小心，卻收效甚微，所以前期我們的業務開展很艱難。但隨著我們不斷推出成功的案例，大眾和媒體的關注度增大，明星的演藝價位提升，使他們認同了我們的工作。現在，盡管我們沒有專門的業務員，客戶一樣聞聲而來。
選客戶
錢不是為明星服務的惟一標准
成都商報：你們選擇為明星服務，錢是惟一標准嗎？
唐海威：先說一下我們團隊的運作方法：客人找到我們，首先我們要做一個調查評估，包括客戶自身的條件、資源、想法，甚至他的人品等相關信息。如果是人，我們就要先收集到這些信息，然後評估要不要接，如果是物，我們還要評估市場的需求等。策劃大部分都需要結合客戶自身的狀況，所謂量身打造，正是如此。
成都商報：你們做策劃的標準是什麼？
唐海威：軟硬兼備。對於一個明星來說，硬條件包括相貌，經濟實力，發展潛力等，軟條件則主要是她（他）的人品。對於影視作品，硬條件包括製作水平，宣傳預算等，軟條件取決於內容的健康性和投資背景是否正常，還有就是投資人和相關負責人的人品等。對於宣傳，經濟這個硬性指標肯定是很重要的因素，但是，我們衡量標準的前提是感性指標，有錢我們不一定接，沒錢也不一定拒絕。
搞策劃
就像王家衛拍電影，沒「劇本」
成都商報：調查評估做與不做，前期的策劃方案是口頭的還是文字的，能公開嗎？
唐海威：通常來說我們的策劃是多種商業信息的植入，而一個事件可能會包含多個業務。我們從不給客戶出詳細的策劃案。很多人說，我們做策劃就像王家衛拍電影———沒有劇本，但這其實是一個最真實的策劃過程，因為影響或控制一個事件的因素很多，而且千變萬化，比如新聞環境，如果這周有大明星去世，那肯定不能做一個花邊喜事出來。
成都商報：空口無憑，你們憑什麼得到客戶的信任？
唐海威：這一方面是遵循新聞原則，就是沒有弄清楚事實前，我們不要確定事實，另一方面要靠策劃的技巧。策劃的過程是這樣：首先與客戶做溝通，掌握相關素材；然後是我們內部探討，出創意；之後告訴客戶我們的大致創意，並敲定合作；接著我們內部出策劃執行案，每一步會提前兩天與客戶溝通、確定；最後我們的執行團隊去執行，同時給客戶反饋進展。
成都商報：那麼，委託業務的明星給你們支付報酬的方式是怎樣的？
唐海威：現在的客戶都是主動找上門來的，信任不是問題。他們只要我們做好，其他都不會考慮。因此，他們支付報酬的方式大部分都是很爽快地一次性付清，當然也有先給預付款，然後驗收成果後再支付余額的。
養狗仔
我們重金培養線人，獎勵重要新聞線索
成都商報：有個問題一直讓人不解，你們怎樣聯繫到王學兵手機事件中的爆料網友的呢？
唐海威：我們的「狗仔」挖到的。此前，他知道我們在幫明星做新聞並且會花錢買好的新聞線索，所以有了線索就主動聯系了我們。
成都商報：他們怎麼得知你們做新聞？為什麼沒給其他人，而是給了你們？
唐海威：我們工作室成立3年來，在圈內已經有一定知名度。我們的成員很多都是媒體工作者出身，因為共同的興趣走到一起，從工作室成立起，幾乎每個月就有2個以上的新聞事件出自我們團隊之手。除了策劃團隊外，我們還有獨立的新聞「挖掘」隊伍，也就是狗仔隊，我們還用重金培養線人，獎勵重要新聞線索。最重要的是，通過我們的長期努力，已經在圈內形成知名度，大眾已經認識到：要爆料就找我。
假新聞
有人胡來，但我們一直拒絕
成都商報：有人認為這種策劃新聞像假新聞，有點欺騙公眾？
唐海威：我一直倡導綠色宣傳，怎麼杜絕出現假新聞，怎麼讓合作媒體避免出現假新聞。首先，我們是一個以媒體的准則嚴格要求自己的團隊，經手的任何一個事件都是以事實為基礎的，只是我們會採取相應的手段予以呈現，可以說這個過程是體現我們能力的環節之一，為的是將事件影響擴大到最大。其次，我們毫不避諱在運作事件時出現與事實相悖的情況，但我們認為這是正常的，因為我們運作的過程是一個探究事件真相的過程。
成都商報：你是怎麼約束團隊的？
唐海威：現在有很多像我們這樣的團隊，但是他們做事不擇手段，甚至可以說胡來，不僅將客人逼到了死路，也給媒體帶來麻煩，這是導致他們走上死路的主要原因。盡管是策劃，但我們要遵從起碼的道德和規章制度。我們在國內第一個提出娛樂整合營銷概念，隨著娛樂產業的逐漸發展完善，這必將成為一個非常有前途的行業。我們就是要做中國娛樂營銷行業的NO.1。
❼ 國內知名的金融期刊
《武漢金融》，經濟類中文核心，可以推薦發表。
❽ 如何成為一個優秀的房地產策劃
作為房地產策劃人，必須具備房地產全程策劃的能力，要熟悉房地產全程開發中的每一個環節，善於運用創新思維和已有經驗化解全程開發中的問題和矛盾，使項目能夠順利運作並最終創造經濟效益和社會效益。
房地產開發的最終目的和社會意義就是能夠讓居者獲得舒適和滿意的居住環境，在有限的資源下使居住條件達到最優化。作為房地產策劃人，有責任把消費者滿意作為自己的策劃使命，在有限的土地上為消費者達到最優的居住空間。因此在土地獲得之前，策劃人就應該介入，這也是全程策劃的開端。
【拿地環節】
全程策劃的第一環節就是對土地進行調研，開發商在拿地之前，應該對拍賣地塊進行周密的調研和經濟預算，以求得到可以支付的最大拿地成本，降低拿地風險。土地調研和成本利潤率核算幾乎是同時進行的。對於地塊的調研主要包括：地塊基本條件和規劃指標，地塊所處城市位置和周邊資源，地塊所在城市房地產市場宏觀環境、地塊所在城市房地產微觀環境，地塊所在城市房地產市場預期等，對於地塊經濟效益的測算主要是成本利潤率的測算，其中需要重點考慮的是：不同的拿地成本所帶來的利潤率、開發周期的預估、市場價格的預測、風險的預測，還有就是資金的機會成本評估。
【規劃設計】
隨著開發商獲得土地後，策劃人的工作將正式展開並進入有計劃和有步驟地階段。第一階段是項目的前期規劃，通常認為項目建築規劃，園林景觀規劃只是設計院和園林景觀的工作，這種看法是錯誤的。設計院雖然能夠設計出好的產品好的建築，但未必能夠以市場為導向設計產品，也就是通常所說的需求導向。
例如建築類型的規劃、戶型比例的把握、戶型的創新需求等，因此在做項目前期規劃之前，相應的要對市場進行調查。首先就是要對市場的需求進行調研以此進行建築類型設計（如高層小高層、多層、別墅等）、戶型配比（如一房、兩房、三房、越層、單身公寓等）、戶型創新（如入戶花園、觀景陽台、空中庭院）等設計。在做好規劃前的市場調研後，開發商、策劃師和建築設計人員要集中開動腦大會，開發商根據經驗提出對項目規劃的看法，建築設計人員從建築角度提出項目看法，策劃師則側重從市場分析的角度提出對項目規劃的看法，也就是說策劃師更加側重規劃的可行性，能夠在項目推出後滿足市場需求。這種需求導向對於一個商品房項目是至關重要的。同時策劃師還要從國家宏觀政策的角度出發提出建築規劃中所應規避的問題點。
建築規劃設計的同時，也是項目賣點提煉的過程，作為策劃人在這一階段必須要有意識的把握建築規劃中可以作為項目賣點的東西加以提煉，這為日後做項目定位，賣點總結都有很大的幫助。同時，策劃師還要對項目建築做全盤性的理解和把握，掌握項目的優勢和劣勢，建築園林景觀、建築類型、風格、戶型比例、創新點等等。
在建築設計方案審批通過之後，開發商將著手於項目施工，在正式施工之前，施工方和開發商要訂出項目施工進度計劃，策劃師必須要對這一份施工進度計劃有足夠的掌握，以施工進度安排為基礎才能准確的制定項目的推盤計劃。
【市場調研】
在建築規劃中後期，市場人員配合策劃師要對項目所處市場進行一次深入的市場調研，做出一份集合真實性、實用行、全局性的市場調研報告。這一份調研報告可以說是提交給開發商作為項目操盤參考的依據，內容涉及了項目自身調研總結（SWOT分析、配套資源調研、賣點匯總等）、宏觀房地產市場分析（宏觀政策、房地產市場現狀、供給與需求、整體價格、房地產市場預測等）、微觀房地產市場分析（項目所在地樓盤匯總、項目所在地競爭性樓盤等）、消費者調研（需求分析、層次分析）、項目初步定位等，這份市場報告將為項目市場定位、推廣主題、目標客戶選擇、定價策略、開盤周期策略、廣告策略提供可靠依據，因此是至關重要的。
通過前期的土地調研、建築規劃前第一次市場調研、建築規劃設計、第二次全面市場調研、施工進度安排等一系列工作，策劃師開始進行項目的操盤運作策劃，首先要對項目進行市場定位，市場定位要結合項目賣點和所處的競爭環境給項目找准當前市場上的位置，定位務必要保證明確性和准確性，市場定位將作為項目推盤的核心貫徹推盤全過程。通過市場定位，在客群分析的基礎上找准本項目對應的目標群體，著力明確目標群體的購買動機，購買行為，接受信息渠道。在市場定位、目標客群分析的基礎上，為項目提煉出推廣主題，這一主題即是項目的營銷主題，貫穿項目推廣的全過程，也是項目的廣告主題，將反應項目最核心最優勢的賣點。
【營銷推廣思路】
擬定項目的總體營銷推廣思路（推盤思路）是前期計劃的最重要一環，推廣思路應明確運用何種方式推盤；運用何種營銷方式引爆市場，使項目成為市場關注點；同時還要明確推盤時間的把握和控制；營銷創新點的設計安排等，可以說總體營銷推廣思路是項目營銷的前提和主線，策劃者必須對市場和消費者充分理解的基礎上才能做出正確的思路選擇。整體營銷推廣思路下是項目推廣的策略環節，分策略計劃是項目執行的基礎，主要包括了：項目分期推廣策略、價格策略、開盤營銷策略、階段廣告策略、現場銷售策略、公關活動策略等。這些計劃制定要求既要有切實的可操作性，又要有前瞻性。到項目執行階段，對分策略計劃的執行要根據當時市場情況變化採取靈活運用，且不可拘泥於計劃、循規蹈矩。
【廣告策略】
廣告策略是房地產營銷推廣的主要手段，廣告策略主要包括了：廣告計劃的制定、廣告媒體的選擇、廣告主題和文案的編寫（廣告表現）、廣告設計、廣告分階段計劃、廣告預算等。制定廣告策略應根據樓盤的差異性而有所不同，不同檔次、不同區域、不同的目標群體都相應有其獨特的廣告策略。這里要對比一下房地產策劃師和專業廣告公司的區別，專業的廣告公司無疑是廣告行家，對廣告表現、廣告手法的運用都有其獨到和專業之處。可以說專業的廣告公司會把房地產廣告做得更像廣告，更有藝術性和美感。房地產策劃師則在對項目的理解、廣告主題把握、廣告階段推廣和投放計劃上擁有不可替代的優勢，他們劣勢是寫出的文案過於現實性、缺少美感，甚至大多直白平淡，不具有沖擊力和表現力。因此對比廣告公司和策劃師，二者有利有弊，值得互相取長補短。現今有很多專業廣告公司出來的房地產策劃師能夠很好的彌補了二者的缺憾。
房地產廣告應用的媒體與日常消費品應用的廣告媒體也有所不同，房地產對廣告媒體的選擇和搭配上都有其獨特的一面，房地產廣告更多的應用大眾傳媒的報紙和雜志作為傳播媒體，而較少用電視廣播等。同時每一個房地產項目都有一個銷售中心，樓書、戶型圖、海報的平面廣告就成為房地產主要的宣傳媒介。
房地產廣告表現包括了廣告主題、廣告文案、廣告設計，這些文字大多見諸於平面媒體，如報紙、樓書、海報、直郵、招貼、戶外廣告牌等。房地產廣告與日常大眾消費品的廣告不同之處還在於，前者廣告訴求單一、集中最核心的賣點吸引目標客戶同時區分競爭對手，例如沃爾沃轎車主力訴求是安全，海飛絲廣告主打去屑等。而房地產廣告必須是全面表現樓盤優勢的廣告，在表現項目核心優勢的同時，盡可能的多羅列項目賣點，甚至一個賣點就可以做成一則廣告投放。
可以說如何用最具吸引力和創造力的文字把項目賣點表現出來，是房地產宣傳推廣成功與否的關鍵，一則兼具了吸引力和獨特性的廣告能夠更好的區分競爭樓盤，便於受眾記憶。對於廣告文案的撰寫我個人更傾向與以宣傳賣點為主，藝術渲染為輔。看過了太多現今房地產廣告，大多數是炒概念，烘托形象，斯斯文文、華而不實，反而對項目主力賣點介紹的很少，這種捨本逐末的行為多半會發生在廣告公司身上。
【銷售策略調整】
這里值得一提的是，樓盤銷售過程中如果出現銷售情況不利，沒有按照預期的銷售進度時，那麼我們就要適時地修改調整廣告策略。在調整之前應該對前期廣告效果進行調研並召開動腦會議找出前期廣告不足，重新制定新的廣告策略。調整的方式可以是對廣告媒體的更換，廣告發布時機的重新選取，廣告投入增加，廣告文案的調整，甚至必要的話廣告主題也可以進行更換。當然銷售不利可能是多方面的原因，如：樓盤定位不準，市場容量有限，銷售淡季、宣傳推廣不到位等，這里從廣告推廣的角度考慮，不論什麼原因導致銷售不暢，都應該對廣告策略進行相應調整。
開盤是項目取得預售許可證後正式銷售的開始，開盤策劃在樓盤營銷推廣中的地位舉足輕重。在銷售中心建立、銷售人員進場到開盤這段時間，通常在房地產營銷中所說的蓄水期階段就要確定開盤策略。通常情況下，蓄水期階段售樓處的工作主要是：銷售道具准備、銷講培訓模擬，銷控表制定、銷售的各種表格准備、接待來人來電、區分意向客戶、前期預約和vip卡發售（在不允許收售定金的情況下，以會員制或者VIP卡的形式積累客戶是比較有效的方法）等。從蓄水期到開盤日時間的把握不應控制過死，應根據客戶積累情況和市場競爭情況適當調整開盤時間，蓄水期過長或者過短都不利於客戶的積累，影響開盤效果。
【項目預售】
開盤的過程實質上是預約客戶選房、簽訂認購合同的過程，而在整個操盤過程中，開盤對樓盤造勢和宣傳都起到了巨大作用。因此許多代理商會在開盤時作很多活動和宣傳工作，以此達到宣傳推廣和造勢的目的。開盤的准備主要包括了開盤流程制定、開盤方式選擇、認購合同准備、開盤活動安排、開盤應急預案等。這里主要強調開盤方式的選擇，通常用的開盤方式例如搖號法、排號法、VIP客戶優選法、所謂的開盤方式主要還是客戶的選房規則。這里運用什麼樣的方式取決於前期客戶的積累情況和項目的規模。在客戶積累情況很好供不應求的情況下，通常採用排號方式，排在前面的客戶有優先選房權。使用VIP卡的方式通常是蓄水期的vip客戶按照vip卡的排號順序選房。
❾ 企業年會主題
上海市物業管理協會換屆更名
4 月，上海市物業管理協會召開會員代表大會，選舉產生新一屆領導班子。同時，上海市物業管理協會更名為上海市物業管理行業協會。更名後，該協會的屬性由原來的企業協會拓展為行業協會，行業中的相關企事業單位和經濟組織都可以成為單位會員，國家注冊物業管理師可以成為個人會員。上海市物業管理行業協會的業務范圍，也將拓展為上海市物業管理的行業調研、行業協調、行業培訓、行業評比、學術研究、會展服務、業務咨詢、信息交流和發布等。
點評：上海市物業管理協會的換屆更名，拓寬了協會的業務范圍，使協會從原來的企業協會變成了行業協會。這將有利於促進上海市物業管理行業的發展，更好地為物業管理企業和物業管理從業人員服務，這是上海市物業管理行業快速發展的必然結果，也是中國物業管理行業的一個進步。
物業管理師制度初步建立
6 月 27 日，建設部下發建辦人函 [2006]384 號文件
正式成立「全國物業管理師制度管理委員會」，由建設部總經濟師謝家瑾擔任主任，主要負責組織和協調物業管理師制度的實施和管理工作。 7 月 27 日，全國物業管理師制度管理委員會召開第一次工作會議，確定於下半年正式推進物業管理師資格認定考試制度，第一次考試時間確定在 10 月 28 日。 10 月 28 日，全國物業管理師資格認定考試如期舉行。中國物業管理協會副會長徐俊達表示，「此次考試的舉行，標志著我國物業管理師制度的初步建立。今後，我國將大力推行物業管理師制度」。
點評：物業管理師制度的建立是中國物業管理行業發展史上的一個里程碑，它對於中國物業管理行業的快速發展必將起到重要的推動作用，其深遠影響主要體現在 3 個方面：首先是加快了我國物業管理行業從業人員的職業化進程，有利於提升我國物業管理人員的綜合素質，提高參與建設和諧社會的能力；其次是將規范我國物業管理行業的發展，這對於減少物業管理糾紛、塑造物業管理行業良好社會形象將起到積極作用；再次是將提升物業管理從業人員的社會地位，長期以來，物業管理行業被認為是一個低門檻的行業，但隨著物業管理師制度的推廣和全面實施，這一局面將逐步得以改善。
中國物業管理協會第二次會員代表大會
8 月 18 日，中國物業管理協會第二次會員代表大會在北京召開，建設部副部長劉志峰，建設部總經濟師、中國物業管理協會會長謝家瑾，建設部住宅與房地產業司司長沈建忠，建設部住宅與房地產業司副司長張小宏，建設部住宅產業化促進中心主任陸克華等有關領導和來自全國各地近 1000 家會員單位代表參加了大會。在同日舉行的中國物業管理協會第二屆理事會第一次全體會議上，劉志峰當選為中國物業管理協會第二屆名譽會長，謝家瑾當選為中國物業管理協會第二屆會長，徐俊達等 10 人當選為中國物業管理協會第二屆副會長，陳偉當選為中國物業管理協會第二屆秘書長，許新民等 3 人當選為副秘書長。這次大會回顧、總結了協會的第一屆工作，對行業當前的熱點問題進行了分析，並對行業和協會下一步發展作了展望。
點評：在這次大會上，建設部副部長、中國物業管理協會名譽會長劉志峰所做的講話 《 建立規范、誠信、和諧的物業管理市場 》 和建設部總經濟師、中國物業管理協會會長謝家瑾所做的工作報告 《 抓住機遇迎接挑戰共同推進物業管理行業的持續健康發展 》 是我國物業管理行業今後幾年發展的基本指導方針，被中國物業管理行業業內人士譽為寶貴的「精神食糧」，必將指導行業實現更大的發展。
上海市「與業主同心」主題活動
8 月，上海市開展了為期一個月的「與業主同心 —— 2006 · 構建和諧物業，營造溫馨家園」主題活動，上海全市共有 170 家物業管理公司和 1150 個小區參加了這次活動。據上海市物業管理行業協會介紹，開展這一活動就是要在物業服務合同約定的基礎上，建立物業管理企業與業主的同心圓關系，圍繞「與業主同心」，創建一種社區、政府（行業）、居民和轄區管理企業組織共同參與的群體良性互動機制，從而依靠整個社區的力量和資源，解決物業管理中存在的問題。這次活動突出了物業管理企業與業主的互動，大多數小區的活動都是物業管理公司協同業委會、居委會共同舉辦。據了解，上海市物業管理行業協會將著力把「與業主同心」打造成品牌活動，並長期開展下去，每年確定一個主題，一段時間內形成一個高潮。
點評：上海市「與業主同心」主題活動之所以能夠成為 2006 年中國物業管理行業的大事之一，不僅在於它推動了上海市的和諧社會建設，更在於它探索創建了一種社區、政府（行業）、居民和轄區物業管理企業組織共同參與的群體良性互動機制。這一機制的建立對於其他地區做好物業管理工作、共建和諧社會無疑具有很好的示範意義，各物業管理企業和行業從業人員應該認真研究和學習這一群體良性互動機制，保證自己所管理的小區實現和諧。
第三屆深圳物業管理周
11 月 19 日，主題為「文明服務、和諧社區」的第三屆深圳物業管理周及物業管理高峰論壇開幕，來自台北、香港、澳門及北京、上海、天津、重慶、廣州等城市的業界領導、學界專家、企業代表等數百人聚首深圳，共商物業管理未來發展之路。建設部副部長劉志峰出席開幕式並宣布第三屆深圳物業管理周開幕，中國物業管理協會副會長徐俊達也出席了這次活動。
在高峰論壇上，來自各地的專家、學者和企業代表就物業管理行業內的一些熱點問題，如物業管理師制度、物權法、物業管理行業的監管、住宅維修資金管理、物業管理公司在小區的退出機制等一系列問題，進行了深入而熱烈的交流探討。在活動期間，深圳市還舉辦了鄰里節、業主體驗日、社區關愛行動、社區趣味運動會及社區文藝匯演等系列活動，充分體現出物業管理對於建設和諧社區、構建和諧社會的基礎地位和重要意義。
點評：建設和諧社區是構建和諧社會的一個基礎環節，只有實現社區和諧，構建和諧社會才有希望。實現社區和諧，離不開良好的物業管理工作。因此，中國的物業管理人責無旁貸，必須主動承擔起構建和諧社區的歷史使命。
建設和諧社區，首先要實現物業管理企業與業主之間關系的和諧。為此，物業管理企業必須苦練內功，注重企業制度的創新和管理服務的創新，提高服務水平，奉行「以人為本、誠信、親情服務」的理念，用貼心的服務感動業主；其次要實現業主與業主之間關系的和諧，增進業主之間的交流和互動。和諧社區建設就是要打破業主之間「老死不相往來」的情況，通過開展形式多樣、豐富多彩、健康有益的社區文化活動，為業主提供交流、活動的場所和機會，縮短鄰居之間的距離，增進業主之間的交流，實現業主之間關系的和諧與融洽。
《 中國物業管理 》 第五屆協辦委員會會議暨物業管理經理人論壇
11 月 25 日， 《 中國物業管理 》 第五屆協辦委員會會議暨物業管理經理人論壇在海南省三亞市舉行，中國物業管理協會副會長徐俊達、建設部住宅與房地產業司物業管理處處長王玉平、中國物業管理協會副會長翁國強、中國物業管理協會副秘書長董賢鈞等領導，以及來自全國各地的 《 中國物業管理 》 雜志的協辦單位代表 140 餘人出席了會議，為 《 中國物業管理 》 雜志的工作提出意見和建議，也為我國物業管理行業的未來發展獻計獻策。
點評： 《 中國物業管理 》 雜志每年召開的協辦委員會會議暨物業管理經理人論壇架起了物業管理行政主管部門、中國物業管理協會與各物業管理企業之間溝通與聯系的橋梁，已經成為物業管理行業業內人士相互交流、共同學習的重要平台，得到了眾多物業管理企業經理人的認可與支持。目前，連續五屆會議已經成為業界經理人的高端對話年會。
60 多家物業管理企業獲一級資質
2006 年，共有 60 多家物業管理企業通過建設部住宅與房地產業司的評審，晉升為國家一級資質物業管理企業。這些晉升為一級資質的物業管理企業，不僅有北京、長三角、珠三角等經濟發達地區的企業，也有不少是中西部地區的企業，充分體現了中國物業管理行業在 2006 年的全面發展與進步。
點評：一年內 60 多家物業管理企業晉升為國家一級資質，這是中國物業管理行業的一件喜事，是中國物業管理人一年來努力工作的結果和回報。我們期待著 2007 年能有更多的物業管理企業晉升為國家一級資質企業，期待著物業管理行業的整體素質得到進一步提高。
「美麗園」事件再度成為關注焦點
2005 年 3 月，北京美麗園小區業主委員會起訴鴻銘物業管理公司大幅度虛抬物業費的收費數額，並提出停止對外租賃電梯，將相關收益返還業主等要求。 2005 年 9 月 14 日，一審法院駁回了業委會的訴訟請求。業委會不服該判決上訴至北京市一中院，美麗園業委會終審勝訴，一中院判決支持了業委會 13 項訴求中的 12 項。 2006 年 1 月，鴻銘物業管理公司向北京市一中院提交了再審申請，要求對此案進行重新審理。 8 月，一中院按照法定程序對案件進行再審，仍維持之前做出的終審判決。 8 月 31 日深夜，鴻銘物業管理公司突然撤離小區，小區內停水、停電、停門禁，陷入一片混亂。 9 月 5 日，海淀區小區辦授權美麗園業委會召開業主大會組織招標新物業管理公司。 12 月 9 日，經過公開招投標，南京新鴻運物業管理公司中標，接管美麗園小區，並與鴻銘物業管理公司實現了順利交接。
點評：以發展的眼光來看，「美麗園」事件是中國物業管理行業發展過程中的必然現象，它凸顯出中國物業管理市場的不成熟：首先，法院是否有權力裁定物業費值得商榷。在市場經濟條件下，商品價格的制定是一種市場行為，應該由商品交易的雙方根據市場供求關系協商確定，價格協商不成，買賣可以不做。在物業管理市場上，物業服務就是一種商品，物業費自然應該由物業管理公司和業主雙方協商決定，雙方協商不成，業主可以選擇其他物業管理公司。但在「美麗園」事件中，法院卻扮演了物業費最終確定者的角色；其次，一些業主的物業管理消費觀念還不夠成熟和理性，還存在著物業費「越低越好」的傾向；再次是一些物業管理公司的行為不夠成熟，例如鴻銘物業管理公司突然撤出小區，造成小區內停水、停電、停門禁，給業主的生活帶來了不良影響，也給物業管理公司自身造成了惡劣的社會影響。這一切都說明中國的物業管理市場還有待進一步的發展和完善，「美麗園」事件之後，更多的應是理性的反思。
廣州維修基金第一案再起波瀾
2006 年，備受社會各界關注的廣州維修基金第一案有了最新的進展。 1 月 12 日，廣州市中級人民法院四審認為，「現行法律法規對專項維修基金的繳納主體、繳納數額、履行方式、履行期限、民事責任等民事權利義務關系的調整尚無具體規定，當事人所承擔的主要是行政法上的義務，應由行政主管部門前置處理為宜，此類糾紛暫不具備作為民事案件受理和處理的條件。」這一判決再次吸引了人們關注的目光，並引發了席捲廣東的「維修基金追繳風暴」。
1999 年 8 月，廣州東悅居小區居民李女士與東華實業有限公司簽訂合同，購買東悅居一套房子。幾年後，李女士發現房屋維修基金一直沒有著落， 2003 年李女士以開發商不給其繳納物業維修基金為由，把開發商告上法院，此被稱為「廣州維修基金第一案」。原告李女士表示，根據 《 廣東省物業管理條例 》 第 32 條的規定，物業管理維修基金由物業建設單位按物業總投資的 2% ，在向業主委員會移交物業管理權時，一次性劃撥給業主委員會。但東悅居小區業主委員會一直沒有收到上述維修基金，請求法院判令開發商向其支付維修基金。被告東華公司則認為，維修基金應該由業主自己來掏。他們的依據是建設部頒布實施的 《 住宅共同部位共用設施設備維修基金管理辦法 》 。其中規定：「商品房在銷售時，購房者與售房單位應當簽訂有關維修基金繳交約定。購房者應當按購房款 2% 至 3% 的比例向銷售房單位繳交維修基金。」
點評：此案引人關注的焦點在於法院在判決時究竟應該依據 《 廣東省物業管理條例 》 還是建設部 《 住宅共同部位共用設施設備維修基金管理辦法 》 ，廣州市中院最後選擇將問題推給行政主管部門了事。這一事件說明，中國物業管理行業的發展呼喚政策法規進一步完善，以分清物業管理各主體的責任和義務，規范各主體的行為，並進一步突破政策法規不完善對行業發展的瓶頸制約。
鄭州物業管理企業罷收維權活動取得新突破
2006 年，鄭州市的物業管理公司集體罷收維權活動取得了新的突破：該市部分物業管理公司停止無償代該市熱力公司提供供暖服務，迫使該市熱力公司在 2006 年的供暖工作中支付物業管理公司一定的管理服務維護費用。
鄭州市物業管理協會領導的物業管理公司「罷收維權」活動從 2004 年 11 月開始，至今已經有 3 年的時間。在這 3 年的時間里，該市電力企業逐步全面推行「一戶一表」、抄表到最終用戶；自來水公司逐步實行「一戶一表」改造、「階梯水價」等管理辦法；天燃氣公司在抄表到戶的基礎上，對委託代收的用戶分步實行自我管理收費。可以說該市水電氣供應商三家企業與物業管理企業初步達成共識，並承諾負責相應設施設備維護管理。但冬季供暖問題一直沒有太大的進展，鄭州市物業管理協會領導的 2006 年「罷收維權」行動主要針對鄭州市熱力公司展開。在 2006 年，鄭州市物業管理協會、河南省物業商會多次召開研討會，多次組織物業管理企業同政府主管部門、供暖企業等討論，向政府主管部門遞交情況專題調研報告 10 多次，並邀請 《 大河報 》 等河南本地主流媒體全程參與報道。最後，在鄭州市物價局、房管局等政府部門及社會各界共同努力協調下，鄭州市物業管理企業的維權活動取得了新的成果。
點評：國務院 《 物業管理條例 》 規定：「物業管理區域內，供水、供電、供氣、供熱、通訊、有線電視等單位應當向最終用戶收取有關費用。」這已經明確表明水電氣暖供應商應該自行向水電氣暖商品的最終使用者（業主）收取費用，物業管理企業沒有責任代水電氣暖供應商收取相關費用。但實際上，一些地方的水電氣暖供應商卻仍然要求物業管理企業代收費用，這給物業管理企業帶來了許多不必要的麻煩和經濟負擔，干擾了物業管理企業的正常工作。鄭州市物業管理協會領導該市 400 多家物業管理企業開展「罷收維權」活動維護了該市物業管理企業的利益，減輕了企業的負擔，值得肯定。 ◇
❿ FHD酒店品牌策劃方案
全方位的去做啊，從取名開始吧。酒店的形象策劃、推廣。很重要的是做銷售，讓客人感覺到你的品牌和檔次。
通過此營銷策劃，使酒店以獨特的島嶼規劃建設的五星級休閑商務酒店，在行業中起到獨領風騷的獨特的競爭優勢。其與中心城市的若接若離的地理位置，可以讓賓客暫離城市的喧囂，有其特有的幽靜和私密性；同時，通過當地旅遊局、政府的支持與協助，在本地市場以高檔脫俗的國際化酒店形象佔領新的制高點，在外地市場則做足做透「海洋」文化和「佛教」文化，吸引外地商務客、旅遊客、休閑度假客、會議會務客來此逗留消費。我們應該把餐飲做得有特色、把客房做得很精製、把海上服務項目開發得更透徹，使整個海島洋溢出恬靜幽雅又生機勃勃的氣氛，也可以使酒店存在相應的不足的劣勢轉化為競爭的強勢。
酒店開業初期，形象觸目（曝光）率不高，交通不方便等問題，可以通過精心包裝、傾力打造，而成為優勢特點，補位缺勢不足形成錯位競爭是我們此次營銷策劃的重點，最終目的是以開業前後的活動為載體，將賓館全方位地宣傳出去，達到受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費者的關注，為開業後賓客盈門、經營效益提升和社會效益攀高峰的良好局面打下扎實的基礎。
第二章、策劃內容
確定賓館經營規模與功能，突出產品特色：一、尊榮之島
獨特的島中島酒店，又有知名的「雷迪森」品牌，其實硬體施的條件已經基本具備。***雷迪森假日酒店高級豪華會所，又可以成為舟山地區高星級酒店中獨一無二的頂級私人會所，她將以優質服務、完善氛圍、高品質的銷售而吸引周邊地區的尖瑞客戶，是酒店服務的進一步延伸，同時推廣會員制，實施五星級貴賓服務，實現價值提升。
二、商務之島
形成商務會議、商務旅遊、商務度假為一體化的服務，
酒店是***地區第一家國際品牌五星級標准酒店，不但有五星級的設施設備，更有雷迪森多年的管理經驗，「以人為本」的服務理念，高效、創新、務實的管理團隊，不但能使酒店在優良的服務品質上打動舟山消費者的心，更能以品牌效應吸引寧波、杭州、台州、上海、江蘇等地的客人，因為這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與「***」相抗衡，客房數量尚不算多，但是，酒店的全海景客以及即將配備優良的會議設施，必將對外地的高端會務市場有著很大的吸引力，使會議市場進一步細分，在會務服務和經營上分到一杯羹。
三、休閑之島
我們可以利用酒店獨特的地理位置這個特點作為賣點，努力做到讓舟山本地高檔消費群體的消費理念發生根本的轉變，要讓他們知道能上***島消費，才是真正的放鬆休閑和高貴尊榮，而且相對的私秘性，更能發揮海島的優勢，「去**島」這句話要成為本地區上層社會的流行詞、口頭禪。
四、花園之島
通過對島上園林綠化、山水景色、景區景觀的設計、建設和維護，形成花園式的美麗景色，同時在景觀的亭台樓閣、假山疊石、造型跌水、魚塘花池、戶外音響等等的加以細節化處理，使***季季有花香、月月花不敗、四季鬱郁蔥蔥、鳥語花香，成為賓客散步休閑的絕佳公園，使***融入**南部諸島4A景區中獨特的旅遊海島，配合舟山市政府旅遊的文化開發和建設。
第三章、市場形勢分析
一、市區老三星、四星酒店
優點：在舟山本地知名度較高、地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施全。
缺點：除在本地區享有一定的知名度外，在其它地區如上海、杭州等地沒有品牌知名度不高，加上其設施設備雖經翻新，但與新開的周圍酒店相比還是有差距的，在服務品質方面除了個別酒店還可以外，其它酒店在管理與服務品質方面都較欠缺。
二、市區新開的三星、四星酒店
優點：這些新開酒店的設施設備比較新，地理位置好，交通方便，客房品種全，餐飲、會務設施一般。
缺點：新開的酒店在外地市場都沒有自己的品牌效應，在本地也沒什麼知名度，在酒店管理，與服務品質方面都比較欠缺。
三、旅遊景區的三星、四星酒店
優點：本地區旅遊資源較中富，吸引了大部分舟山以外地區，以旅遊為目的的旅遊客人及商務客人，特別是佛教文化對華東地區各層次人群的吸引力非常強。
缺點：因政府政策的限定，其在景區不可以隨便開會，特別是***景區是限制客人在景區的酒店開會的，其主要就是以旅遊、拜佛的客人為主，所以其的客源結構比較局限、單一，季節性，淡旺季非常的明顯。
第四章、市場客源結構細分
根據酒店獨特的地理位置及本地區（舟山市）市場及周邊（寧波、紹興、杭州、台州、上海、江蘇）市場的客源結構分析，結合本酒店是本地區最高檔的品牌國際五星級酒店，加上充分發揮酒店優勢：高檔的客房設施、特色的餐飲，優良的會議設施，豐富的娛樂休閑設施，可以把我們酒店定位為華東地區最高檔的精品五星級會務度假型酒店，頂級休閑度假會所。
客源結構可分為：
1) 華東地區中小型高端會務團；
2) 全國高檔旅遊度假團；
3) 來舟山的高檔商務散客；
4) 本地區上層社會的尖端消費群體；
5) 本地區企業高層會議；
6) 本地區政府機關的高層次會議，及高規格的接待安排。
第五章、促銷方式
一、開業前促銷方式
1、網路促銷
1） 酒店訂房網：
攜程網、e龍網、舟山訂房網，以上三個訂房網都是抽取傭金方式，前期投放不需要費用。
so-hotel（酒店直銷網）：此網站是中國第一家互動式網上酒店直銷平台，是一個提供酒店與顧客之間直接交易的酒店直銷平台，打破了傳統的酒店預訂模式，是酒店與顧客之間最為直接的消費預定平台，此訂房網不抽取傭金，但要收取年費，根據酒店規模及提供服務種類分為元/年。
2）旅遊中介網：
同程網，此網站是中國最大的旅遊中介網，平台上主要是全國各地旅遊中介商，酒店可以通過此平台讓全國的旅遊中介商方便快捷的了解到我們酒店（收費約 元/4年）
2、 展會促銷
1）4.14---4.15：上海2007春季城鄉互動大型旅遊咨詢展示會
展位費：
餐旅費：由市旅遊局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
2）4.20—4.22日：中國（蘇州）國內旅遊交易會
展位費：由市旅遊局安排，免費
餐旅費：由市旅遊局統一安排，具體費用等通知，我酒店3人參加
3、媒體（廣告）促銷
1) 確定形象廣告語和定位廣告語：（ ）廣告語的設定要給賓客提供酒店的市場定位信息，廣告語不但要簡潔明了，朗朗上口，還要給人一種精神上的愉悅和享受，從而使客人對賓館產生了親和力，縮短了客人與賓館的距離，也將會增強客人對酒店的忠誠度。
2) 雜志刊登
①《 》雜志—此雜志是由***市消費者委員會創辦，主要是放在***市各級政府、部門、服務行業，以及車站、機場、碼頭等公用窗口全部給客人免費贈閱。
刊登費用：刊登內頁一版面 元，經洽談協商後，我酒店方只需首付 元，其它 元作為酒店開業後雜志社在我酒店的消費款額，酒店方不需再另付現金。另外雜志社需向酒店贈送150本雜志，以便放在我酒店的客房及各個營業點供酒店客人免費閱覽。
② 《 》雜志—此雜志是由市廣電局主辦，是以純廣告加游記軟文結合的形式，《》目前在***已有雜子里發行量最高，投放渠道最廣，發行方向為各機關、企事業單位及各休閑娛樂場所。刊登費用：暫得到報價為每年。
3) 戶外廣告(部分有報價)
① 白峰碼頭或鴨蛋山碼頭豎立廣告牌子一塊，面積各在120—150平方米之間。總價格約在 之間。**碼頭針對進出**的商務旅遊人員，**碼頭針對**，**兩縣及以後上海來往的客人）
② 在城區位子選擇一「三面翻」廣告位，面積為120-150平方米 左右，價格約在 萬；（此廣告形式在***尚未出現，其相比傳統廣告看板品位更高）。
③ 汽渡船上的影視媒體。
④ ***碼頭往酒店一路方向的指路牌（***、環城南路客遠中心附近、沿港東路、環城東路與***路交叉口、***路到酒店碼頭附近、酒店碼頭等地一路設立六塊指路牌，以引導客人進入酒店）。
⑤ 酒店碼頭的設計和廣告包裝。
⑥ 酒店交通工具的廣告設計（汽車、遊艇的廣告招貼，可根據VI的要求製作）。
4) 本地新聞體
在開業前和後各一個月里，通過當地有影響力的廣告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳：
① 和電視台品牌欄目合作或獨家點播電視連續劇參與廣告宣傳；形式和價格須與媒體面議（電視作為高端媒體與酒店定位相吻合，欄目必須選擇收視率高，美譽度好的品牌欄目）。
② 在當地知名報刊——《 》上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎徵答欄目。
③ ****文藝電台：播放時間在早上7：30---8：30時和下午5：00—6：00時之間，價格在 元每月（***文藝台主要為有車族上下班時間所收聽）
④ 在***的「交通之聲」上播出酒店30秒的廣告。原因是交通之聲在全省的傳播率和知名度，以及有車一族特別喜歡的媒體廣播。
⑤ 開業前一周用別出心裁的方式，在當地日報連續刊登遞進式關聯性懸念廣告，開業典禮日公告開業；
⑥ 製造新聞熱點（項目特點、籌建中典型的好人好事、社會公益活動、開業對城市的意義，等等），主動提供新聞線索，爭取做合法的免費廣告宣傳。
4、人員促銷
1）開業前一個半月，設計、印製廣告宣傳單冊（5000份），組織營銷部等人員到企業機關上門拜訪和郵寄。
2）開業前由營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽定優惠消費協議及推銷我們酒店的會員卡。
3）製作酒店的信封，以便營銷部在開業前郵寄酒店宣傳冊給目標客戶，開業後也需使用。
4）製作有賓館標志的小紀念品，由營銷人員在開業前上門拜訪時贈送給大客戶，在以後的營銷活 動中也可使用。
二、開業典禮(具體方案另行制定)
在本島舉行隆重而熱烈的開業典禮活動，為酒店經營造勢，擴大酒店在當地的知名度和美譽度，是市場營銷活動的絕好機會，這樣就使開業典禮儀式不單純是一個開業的標志，更是宣傳和營銷的載體。
我們將利用政府高度重視、支持本項目的開發，注重**旅遊業開發，特別是**南部諸島項目的開發為依託。***雷迪森假日酒店作為舟山南部諸島真正意義的開發項目，對舟山的經濟繁榮和旅遊建設，具有劃時代的意義、宣傳價值和模範作用，可名正言順地邀請地方政府首腦和當地媒體參加開業慶典，因為這不是一般的企業行為，而涉及到政府的政策決策導向問題，具有較高的政治意義。慶典儀式完畢，請到會人員參觀賓館經營設施，品嘗宴會菜餚，體驗宴會服務，進一步加強到會人員對賓館產品的親身感受，達到培育潛在客戶和義務營銷員的目的
三、開業典禮活動時間安排表
1、 開業前一個月，設計出典禮儀式程序與名單，列出各部門典禮用品清單並采購（可以讓廣告公司和VI設計公司共同操作）。
2、 典禮前一周送發典禮請柬；
3、 開業前三天，開始環境和綠化布置，張燈結綵；
4、 開業典禮程序與時間安排
1) 5月28日上午8：00，在酒店碼頭大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字：「鳳凰島雷迪森假日酒店開業慶典」，音響設備安裝調試到位，地面鋪設大紅地毯。
2) 9：00，大堂設參加典禮登記處，備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀念品等。
3) 9：20，內、外部各類記者到位，賓館辦公室向媒體記者贈送新聞統稿；
4) 9：30，總經理率部門經理在大堂門內側兩旁迎候嘉賓到來；
5) 9：50，參加典禮人員入場（重要人物、市領導、行業主管局領導、董事長、外賓前排）；
6) 10：00，主持人（總經理）宣布開業典禮開始，宣布參加典禮的主要領導和嘉賓，宣布儀式程序，奏國歌（需再擬定）；
7) 10：02，酒店董事長致詞（辦公室提前一周擬好講稿送審）；
8) 10：10，行業主管部門領導祝詞；
9) 10：15，市領導祝詞；
10) 10：20，市領導為店牌揭幕，奏進行曲，鳴放爆竹，如有條件可放信鴿；
11) 10：30，典禮儀式結束，營銷部代表邀請來賓參觀酒店主要經營設施；
12) 11：30，舉行開業典禮宴會（夏宮多功能廳），總經理主持，董事長致祝酒詞，總經理宣布開宴，總經理率部門經理向每桌來賓敬酒表謝意；
13) 13：00，宴會結束，總經理率經理們在大堂和碼頭歡送來賓；
14) 13：30，典禮活動結束，清理場地，迎接開業的真正開始。
四、開業後促銷方案
開拓市場沒有捷徑可走，「吃苦」是最根本的前提，所以，「掃樓」是營銷人員必做的功課之一。因為准確的市場定位、合理的市場細分、合適的房價政策、良好的合作信譽都將逐步具備。同時，信息輸出（宣傳促銷）也是銷售的關鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，只需在酒店開業前後做適當的廣告宣傳即可,那麼人員促銷是最主要的手段，其次是與部分媒體合作策劃一些非常具有影響力、對本地區消費群體具有特殊意義的活動方案，以提高酒店在本地區的知名度與美譽度。
（一）高端會務客源促銷
高端會務市場是本酒店最終的市場定位，也是能提高本酒店綜合營收的其本市場，所以我們銷售團隊以後的主要市場定位就是高端會務市場
1、促銷對象和市場細分：
1）***市、區二級政府各職能部門
2）***市中、大型企業及金融、能源、通信行業等
3）在***投資的各大外商企業
4）本地商務中介公司
5）***各大商會、行業協會。
5）利用***特色的佛教文化、海洋文化和海鮮美食對周邊地區及外省市的重點目標客戶促銷，例如寧波、紹興、台州、杭州、上海、江蘇等地區，特別是寧波、紹興、上海地區，我們一定會投入更多的精力開發，上海促銷對象主要為各大會務中介旅遊公司及國有企業、政府部門、外資企業及相關協會，上海有1000多家旅行社，其中有很多都在做會務團，這塊市場是我們現在需要重點開發的對象。
6）銷售年齡以成年人25—50歲左右，有經濟實力的、經常出差的、需要舉辦會議的、需要邀請高檔客戶的、對海島文化感興趣的、對佛教文化執著的、與總公司有業務往來的、需要休閑度假的等等，這些都將是我們今後的客源市場，同時，這些需求受眾中，還需要用價格杠桿進行篩選的，最終成為我們的客戶。
2、建全代理制
組織市內外會務客源。定期策劃一些企業經濟類、學術研討、培訓會議和事業單位的會議。計劃完備的會議服務設施、提供優質的會議全程服務。
（二）散客客源
散客市場客源的開發，是我們酒店客房追求高利潤，比較穩定的客源市場，在開拓散客市場時，因本酒店地理位置的原因，所以，重點是***市場，其次是外地來***的商務、度假、休閑散客。由於我們不是陸地或中心城市商務酒店，客人上島消費的目的性非常明確，所以，必須設計出符合這些客人消費的產品，才能贏得他們的心，最終成為我們的忠實賓客。營銷部應用80%的用心維護好20%老客戶，因為他們可以為酒店創造80%的業績，而用20%的精力進一步開發80%的新市場，因為，他們在目前狀況下，只能為酒店帶來20%的營業業績。
1、 加強與***本地企事業單位的聯系，穩定大客戶，大力開發新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪，簽訂優惠協議書（通過一段時間的營業，可根據客戶的消費能力，優惠協議可分為A、B類兩種）。
2、 針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優惠。
3、 根據不同客人的需要，設計多種套餐（包價），含客房、餐飲、娛樂為一體。
4、 開辟網上訂房，加強網路促銷，擴大網路訂房中心的訂房，從而又能達到網路宣傳的效果。
5、 著重開發****雷迪森假日酒店尊爵會所會員，
（三）餐飲市場推廣
1、 以高檔餐飲為主，做自己的特色菜，打造自己的王牌菜，以高 標準的服務質量建立本地區的最響亮的服務口碑，最終打造成本地區最具特色的餐飲品牌。
2、 定期推出不同的特色菜，以保持老客戶的忠誠度。
3、 根據節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴、相關節日宴等，特別是加大年底的企業年夜飯促銷。
4、 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視台、電台送歌活動。
5、 餐飲價格制定應該使用平和的心態對待，特別是高檔酒水、海鮮等，不能以宰客為手段，應採取「放長線」手段，具有價格競爭優勢，特別是性價比比較明顯的菜餚品種，定價不能太昂貴，基本與「新華僑」和其它競爭對手保持一致或略微下降，才能夠贏得顧客的良好口碑。
（四）休閑娛樂的推廣
1、 集中宣傳酒店的休閑娛樂服務設施和項目，客人在島上多逗留一天，就可以使我們產生額外的經濟效益，這個中心思路不可以動搖。
2、 努力推廣戶外垂釣服務，將釣魚、放蟹籠、捕蝦的垂釣項目發展推廣到極至。同時，考慮推行海上垂釣活動，組織境外深度旅遊團進行海上垂釣、就餐、KTV、觀光、旅遊等項目組合起來，把我們的遊艇和遊艇俱樂部的資源充分發揮出來，形成獨特的強勢競爭體系。
3、 努力推廣水上娛樂項目，如海邊燒烤、海水游泳池、水上碰碰船、水上自行車、放風箏、戶外雞尾酒會、花園婚宴等活動統籌組織起來，增加酒店在娛樂項目的趣味性。
4、 推廣SPA、KTV、棋牌、網球、高爾夫練習等服務項目，把舟山目前唯一的最豪華的SPA水療館推薦給高層次顧客。同時，把開辟SPA、高爾夫的產品售賣，把精油、球桿、服裝、皮具、護理產品推薦給賓客，逐步形成如一批奢侈消費簇擁群體，把主產品和輔產品推廣到市場，增加營業收益。
（四）消費鏈建立
1、外部宣傳和促銷
1） 與本地新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時更要抓住時機策劃和炒作一些臨時性、公益性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。
2） 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它方法建立宣傳網，把客人吸引進來。
2、內部宣傳網的建立
建立酒店互聯網。目前酒店已經申請www.***.com 和www.***cn兩個國內和國際域名，正進一步抓緊落實網站的建設。客人游覽酒店的服務介紹、預訂酒店、了解酒店最新動態和促銷活動、招聘等等，都可以通過我們的網站進行，同時，內容豐富、形式新穎、生動活潑的網頁資料，給可以良好的心理感受，將促成客人進一步關注和了解酒店詳情的心理，促成消費業務的完成。
3、內部消費鏈的促成
通過內部交叉宣傳網將內部各營業部吸引客人的方法介紹給客人，並製作折扣卡贈送等完成內部的消費鏈的構成。
（五）提高回頭率
通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當然指在准確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬體配套外，還有軟體（包括服務、餐飲出品質量、其它營業部門高標準的服務），同時還可以採用一些贈送和讓利——推行「消費積分卡」：消費達到一定的金額，享受贈送房，或憑此卡享受優惠折扣，住房一定數量後，憑卡可申請VIP金、銀卡，贈送娛樂消費等。
（六）增收節流、強化管理
1、 制定營銷部管理制度，在以制度管人的同時，同時加強與員工的溝通
2、 制定團隊、散客下單程序、復查程序，公開旅遊、車、票等代理價格，堵塞銷售漏洞。
3、 強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
4、 制定部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
5、 目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性