聯通3g營銷方案

㈠ 聯通3G的網路優勢

一、3G是英復文3rd Generation的縮寫，是制第三代移動通信技術，是將無線通信與互聯網等多媒體通信結合的新一代移動通信系統，能夠提供包括可視電話、無線上網，手機上網、手機電視、手機音樂等多種信息服務。中國聯通採用的是WCDMA通信標准。
二、聯通3G網路優勢：
1.與2G網路相比： 速度更快、選擇更個性化、網路覆蓋更寬廣、業務更豐富。
2.與其它運營商3G標准相比：
（1）全球開通網路最多。截至2008年底，全球有264個WCDMA網路，佔全球3G商用網路的71.3%。 開通國家最廣。截至2008年底，全球115個國傢具有WCDMA網路覆蓋。
（2）全球市場份額最高，截至2008年底，全球共有WCDMA/HSPA/GSM用戶35.4億，全球移動用戶市場佔有率89.5%。
（3）終端款式最豐富。截至2008年底，支持WCDMA商用終端的款式數量超過2000款。
（4）商用時間最長，技術成熟、可演進性最好。全球第一個3G商用網路就是採用WCDMA制式。

㈡ 聯通3G省內營銷流量包是什麼

看了你的追問，我看應該是搞活動的，放心用吧，不會扣錢的~~
我用的移動的，有時候也有活動，比如20元的流量包，有時候搞活動只扣10元~~~
如果你實在不放心，可以打客服電話嘛~~

㈢ 誰能提供套聯通3G營銷的方案

樓主是聯通工作人員嗎？是需要進行3G推廣營銷呢？

1：定位：主要消費群體（市場）

2：確定競爭對手，了解對手已實行的還將要實行的方案

3：針對主要消費群推出自己的特色服務內容。

4：針對潛在用戶做小量推廣

5：價格戰能打就打，但最好不要打，會搞亂市場。最好是增加服務來吸引客戶

6：給我加分吧，呵呵，有問題發我郵箱

㈣ 廣東聯通3G營銷與服務類得工作是做什麼工作啊

其實就是推銷3g卡

㈤ 求聯通3g營銷方案

WCDMA（3G）66全月套餐，用戶入網首次需繳納70元
套餐名稱： WCDMA(3G)學生套餐
贈送內容：語音通話 50分鍾
可視電話 10分鍾
上網流量 300MB
點對點簡訊 240條
話費贈送費 36元
超出後資費：語音通話 全國0.2元/分鍾
可視電話 0.9元/分鍾
上網流量 0.0003元/KB
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接聽電話全免費(含可視電話)
溫馨提示：
1、贈送費當月生效；可抵扣所有費用，不結轉、不兌現；贈送時間為12個月；
2、用戶僅可變更為3G系列套餐，不能變更為其他聯通2G套餐；

㈥ 求一篇聯通3G業務營銷的論文，1500字左右！！！

［摘要］本文基於目前3G市場的總體發展形勢，綜觀各類移動通信品牌商在3G領域的發展與進步的現狀，具體分析聯通3G業務的營銷現狀，綜合各品牌商在3G業務上的營銷手段與優劣勢，對聯通3G業務當前的劣勢與威脅進行具體分析，力圖剖析聯通3G業務市場在發展中面臨的威脅與劣勢，為營銷商提供參考。
［關鍵詞］聯通；3G；劣勢；威脅
2009年4月28日，中國聯通在北京發布了全新業務品牌——「沃」。其口號「精彩在沃」引領著中國聯通3G時代的到來。3G即第三代移動通信技術，它是將無線通信與互聯網等多媒體通信相結合的新一代移動通信系統。中國聯通3G商用網路使用W-CDMA標准，W-CDMA即WidebandCDMA，意為寬頻碼分多址。目前W-CDMA在全球3G商用網路中使用率佔69.5%。W-CDMA是當前全球漫遊能力最強、技術最為成熟、網路最為穩定的網路標准。
當前，聯通3G致力於網路基站建設，其設備的集成度高、工程安裝快捷並且節能環保。聯通公司的固定和移動網路資源均衡，適於開展「全業務經營」，並且，聯通正與國內終端銷量居前三名的廠家開展合作，大力擴展國內外市場。此外，中國聯通已加入開放手機聯盟，這對於中國聯通3G業務的發展具有積極推動作用。目前，聯通在業務准入、收入結算等方面還提供了優惠的政策，並與獲得國家廣電總局支持手機接收方式的「互聯網傳播視聽節目許可證」的牌照單位建立了合作關系。
1聯通3G業務營銷的劣勢分析
（1）品牌形象推廣不充分。在3G時代以前，聯通的業務推廣、品牌推廣方面就存在一些弱點和不足。例如，在打造聯通的特有品牌時，各地隨意推出子套餐，品牌雜亂，導致整個品牌在消費者中認可度不高。進入3G時代以後，由於聯通在營銷方面依然存在問題，首先就導致了品牌很難被早期潛在客戶認可。
美國墨西哥大學傳播與新聞學教授EverettM.Rogers在他的名為《傳播的革新》的一書中提出，創新的技術傳播過程呈現了「S」形曲線（如圖）。書中描述，人們對新事物新技術的理解是陌生的，其採納速率很慢，但是隨著時間的推移，技術被充分理解並被推廣，那麼技術的採納速率加快，直至市場飽和。如同曲線所表示的，「積累擴張程度」最後達到平緩，U值趨於恆定。
在EverettM.Rogers教授的分析中，可以擬合出3G業務在推廣的初期過程中的擴散程度，而聯通公司在推廣初期，即圖中A點以前的這段時期，品牌推廣不充分，直接導致了早期採用者人數太少，影響了以後對早期大多數用戶的推廣。
創新技術的傳播過程
而聯通強有力的競爭對手——移動公司，在2G時代就推出了完整連貫的「全球通」、「神州行」、「動感地帶」這三個針對不同類型客戶的系列品牌，優勢十分明顯。在國內市場上，聯通只佔市場份額的18%，而移動佔70%。
（2）聯通未能搶占市場先機。政府發放第三代移動通信牌照（3G牌照）以後，各大運營商即開始展開品牌爭奪戰。中國電信推出了「天翼」品牌，他們把市場定位在喜歡追求新奇樂的青年消費者群體當中，提出「手機互聯網」觀念。這首先就在青年消費者中樹立了形象，青年消費者作為現代新技術的最先接納者，必然會在無形中影響和推廣此產品業務。故而電信「天翼」的形象優勢十分明顯。當聯通完成一期工程——在285個城市中建立W-CDMA網路工程的任務完成時，電信的網路已經覆蓋超過500個城市，而移動的網路當時已經覆蓋到全國所有的省會級城市和計劃單中所列舉的城市。
另外，政策傾斜。中國移動推出的TD-CDMA具有自主的知識產權，國內政府對之具有政策傾斜。隨著移動的TD-CDMA被列為國家科技部「863」計劃和原國家經貿委技術創新項目、發改委「十五」產業化項目、信息產業部重大科技公關項目，移動在國內的政策門檻降低，聯通的市場越發不見市場先機。
在產品推廣上的延遲和在政府政策上的不受眷顧，直接導致了聯通3G在市場先機上的佔領不足，構成其業務上的短板。對於以後的品牌推廣和業務延伸都有不利之處。這是聯通3G在營銷上的一大劣勢。
（3）CDMA網路出售，聯通客戶基數減少，影響品牌推廣。聯通在2G時代致力CDMA網路的探索和開發，但後來，W-CDMA被出售給電信，中國聯通因此喪失了一大批客戶，尤其是政企客戶的流失，直接影響了3G的推廣。據2009年數據得知，電信在重組後移動通信領域的市場上，新移動，新聯通，新電信分別佔69%，23%，8%的市場份額。同時，在固話和互聯網方面，中國電信占據60%的市場份額，聯通佔30%，其他運營商共佔10%。每年移動市場上新增客戶達到7000萬人，預計在2010年，用戶總數會升至8.4億戶，滲透率達到60%，移動業務收入將達到5900億元。通過鼓勵現有的5800萬個小靈通用戶使用CDMA網路，電信短期業績有可能超過預期30%。由此觀之，中國電信其實有實力迅速切入這個市場，以此獲得豐厚利潤。反過來，這對於聯通就是一個很大的市場損失。
（4）WCDMA是中國首次建網，成本高，覆蓋率低。在我國，WCDMA是首次建網，原先聯通使用的是GSM網，GSM網與WCDMA網路本來就存在一定的差距。而現在要實現從GSM到WCDMA的平滑演進還存在一定的困難。
首先，成本高。聯通現有的GSM資源不能被全面利用，所以為了推廣WCDMA網路技術，聯通首先就需要在各地建立起新的基站，巨額的資金帶來高昂的投入。據工信部的調查數據顯示，2009年三個季度以來，三家電信運營商在3G上的投入已累計完成961億元，其中中國聯通投資近600億元。如此高昂的成本投入必將導致成本的回收十分艱難。並且，在技術方面的過多投入會導致在其他方面投資的減少。這樣資源的分布不均會為以後的發展埋下許多隱患。這種發育並不是最完全的。
其次，當前WCDMA的網路覆蓋率並不是很高，據數據調查顯示，國內目前只有大中型城市開始覆蓋聯通3G網路。據2009年年末的數據，最多的省有21個城市覆蓋了WCDMA，有16個省在10個以上。相對於移動來說，這是個很大的劣勢。
2聯通3G業務營銷的威脅分析
（1）專業人才的缺乏與流失帶來的威脅。聯通當前面臨的一個很大的威脅就是缺乏人才導致的內部建設不穩定。聯通由於近年來發展部署被打亂，上下崗位的調動十分頻繁也並不科學合理，導致崗位流動過大，企業的中長期戰略目標無法實施。組織內部的建設不力，直接影響到了聯通新業務開發過程中的策略的制定和實施。
由於聯通沒有完成中長期戰略，聘請的技術人員得不到真的實戰演練來提高自己的技術水平。聯通近期出現的人才大量流失的現象，就是因為內部機構的建設並不是很合理、有效造成的。人才的大量流失是聯通組織建設、技術建設的一大損失，極有可能因此付出慘痛的代價。
（2）虛擬運營商帶來的威脅。當前，有許多虛擬的運營商可能為聯通3G的業務發展帶來風險和隱患。例如，盛大網路等虛擬的游戲運營商對於電信產業的影響十分巨大，其中就包括了聯通。對於剛推出3G這個新業務不久的聯通公司來說，虛擬運營商附加在電信業務上，把電信作為一種渠道來發展自己的業務。這就是對聯通3G新業務的一個威脅。中國聯通如果不能把持好，就必然作為虛擬運營商們的一個吸金媒介，而不是作為一種領先的通信手段。
（3）不利的「口碑效應」帶來的威脅。目前由於2G時代，聯通在GSM900頻段的工作帶寬有6MHz，而移動是19MHz，二者的懸殊直接導致了聯通的信號比移動要差很多。就算聯通再不斷減小自己在GSM網的技術硬傷，「聯通信號差」這一印象直接是聯通3G市場開拓中的一大隱患。在消費者長期的印象里，聯通就是屬於技術不夠好的一個企業。這種「口碑效應」直接給聯通3G的推廣帶來了很大的壁壘，聯通3G從進入市場，其面臨的輿論壓力就要比移動的G3以及電信的「天翼」要大很多，在這種印象下，聯通3G的營業額很可能長久不能沖向高峰。
3結束語
基於以上分析，結合聯通3G業務在現階段所處的劣勢以及將來有可能面臨的威脅分析，現對聯通提出以下建議：
（1）積極從事廣告營銷，極力打開產品市場。良好的廣告效應能為聯通帶來新的顧客源泉，聯通在市場開發的初期就應該做好產品的宣傳推廣工作，雖然聯通當前在初期市場上佔有率不高，但隨後的廣告營銷也相當重要，只有打開市場佔領市場，中國聯通3G業務的前景才會更加光明和廣闊。
（2）合理分配資源，促成資源效益最大化。聯通在資源分配上存在的輕微不協調問題還亟待解決。正確的投資決策有助於聯通3G業務的良性發展，究竟是邊緣化還是主流化，部分就取決於其資源的分配利用。合理規劃投資，能讓聯通更全面地發展，也會相應促成3G業務的進一步發展。
（3）控制人才流失，廣泛招納賢才。人才的流失對於聯通來說，是一個很大的威脅。優秀的管理營銷人才直接決定著3G乃至整個聯通公司的未來。只有擁有了年輕並活力四射的血液，聯通這個龐然大物才會在商場的暴風雨中奮力奔跑，力挽狂瀾。

㈦ 如何在大學校園里做聯通3g的產品推廣活動

有個校易購的公司專門做校園傳媒的，而且是全國連鎖，
是高校資源整合專家，為商家樹立品牌形象，讓企業一「頁」成名！
主打產品為：---------「綠色免費復印校園行」大型公益活動
就是把背面印有贊助商的廣告的高檔復印紙，投放在校易購各個網點
給學生進行免費復印。
廣告優勢明顯：
1、廣告效果好；
2、贊助商的品牌形象附加值高；
3、成本少；
4、覆蓋面廣；
5、真正做到千人成本低；
6、監控性強；
7、最高到達率；
8、能主動接受廣告的形式；
9、廣告保留時間長，據了解學生一般會保留資料以備後用；
10、廣告的傳播性強，同寢室同班級的交流是非常頻繁的，據統計能達到一傳5的比例；
11、容易被接受；
12、能反復被觀看閱讀；
13、不浪費---高精準性。不出現超出客戶目標市場；
對學校而言：
1、可以改善校園環境；減少校園傳單的散發和海報亂張貼現象。
2、給學生進行了綠色環保，節能減排的教育宣傳目的；
3、同時為學生省去了復印費用。
校易購全國連鎖校園傳媒機構

㈧ 3g網路營銷的營銷政策和促銷方案

3G發展成為當前三家電信運營商發展的重中之重，三大運營商3G業務競爭日益加劇，對客戶消費信息的掌握和分析至關重要，想要真正打贏3G之仗，就要系統地認識和發展好3G業務，制定出科學的營銷政策或促銷方案。
1、普及3G手機終端,支撐3G業務發展
3G發展，終端先行。終端市場的普及率在一定程度上影響著3G用戶市場的佔有率。目前，3G手機終端涉及眾多國內外製造商，價格從1000元到5000元不等。根據有關調查，用戶普遍接受的終端價格在1000~2000元之間，因此，電信運營商需要大力推動性價比高的終端普及。當前，三家電信運營商3G業務的競爭延伸到3G終端市場上價格、技術、操作系統、品種的競爭。如中國移動與終端廠家聯手開展「預存話費送手機」等活動。
2、繁榮手機應用軟體、推進3G業務發展
手機軟體的內容和種類日益豐富，未來發展空間和潛力巨大，對3G業務的應用和繁榮起到了催化劑作用。由於行業知識壁壘的客觀存在，一般客戶在購買手機終端後，裸機並未附帶眾多的應用軟體和輔助軟體，客戶面對眾多網站和下載地址存在無從下手的迷茫，這就需要我們為3G客戶提供引導服務。例如通過市場調研，精選出10種應用軟體，如QQ聊天軟體、大智慧炒股軟體、汽車導航等，放在網上營業廳或門戶網站，方便用戶安裝和使用。
3、幫助客戶理清產品，培養3G忠誠客戶
營銷機會來之不易，我們要珍惜和每一個客戶接觸的營銷機會，包括營業廳、社區、客服熱線、網站等。要學會根據客戶的消費愛好和消費習慣進行算賬，讓用戶知道使用中國聯通的任何一種產品的每一天、每一周、每一月、每一年可能消費的金額，如果換一種代替產品，可能給客戶帶來的時間和經濟上的浪費等，真正做到誠信經營。例如客戶喜歡手機電視業務，特別是體育頻道，一定要告訴用戶該業務按照包天、包月、包年各是什麼費用，是辦理全頻道套餐，還是辦理單一頻道套餐；用手機上網，套餐包流量如何計費，一個小時能消耗多少流量；下載一部電影要消耗多少流量，大約是多少錢等。總之，客戶明白了享受的業務、價格、如何收費等內容，做到心中有數，合理消費，才能成為我們真正的長久有效客戶。
4、重視3G套餐解釋，提高3G業務收入
現在三大電信運營商都制定了不同等級的資費套餐供客戶選擇，產品包含了話費、簡訊、來電顯示、視頻電話、數據流量、回鈴聲等主營業務和增值業務。然而我們要明白不同的套餐對應哪些消費群體，也要幫客戶解釋清楚套餐里提供的服務內容。例如聯通3G套餐「包含國內流量，包M個數，包T個數」，客戶的需求對應的哪一塊，「M」和「T」代表什麼，能包含多少的內容，能消費多長時間，能下載多少東西，能看幾場電影？無線上網卡，80元的套餐所包含流量大約消費情況怎樣？我們必須重視3G套餐的講解和引導流程，通過耐心交流，引導出客戶的消費信息，對症下葯，確定客戶對應的3G套餐，這樣營銷來的客戶才是真正有需求的客戶。
5、根據不同切入點，爭取不同需求的3G客戶
個性化時代提供個性化服務。不同的客戶會選擇不同的手機廠家和不同型號的手機終端，重點支撐不同的3G業務，終端選擇就是3G業務推廣的第一個切入點。此外，用戶喜好也是重要切入點。營銷人員要根據客戶喜好，推薦客戶喜歡的應用軟體，如提供旅遊軟體、聊天軟體、游戲軟體、辦公軟體、股票軟體等。同時，根據不同客戶的職業、愛好及經濟實力，建議他們選擇對應的資費套餐，如喜歡上網的則選擇流量大價格低的套餐。這樣就將切入點與發展3G業務關聯起來，做到條條大路通羅馬。

㈨ 3g卡用電話怎麼營銷才能讓對方感興趣

外行比廣告，內行比門道。
開場白可以說現在有什麼送手機的優惠，不是預先充值可以送手機嗎，把你們的優惠誇大，把優惠的短處盡量不要說起，比喻沖500抵扣200手機購機優惠，你就不要只說抵扣200，現在200的手機多得是，你直接說送一個手機，然後誇大現在的3G優惠，說什麼優惠時間有限，過了這一村就沒有下一店了，什麼送個好號碼啊，新套餐優惠啊，可視電話新功能啊來吸引他，如果有意向肯定會聽下去的，至於你選的號碼不滿意的你可以說現在手機儲存號碼都是顯示的聯系人，除了第一次看一下，朋友們還有誰會記得誰誰誰的號碼，暫時只想到這么多了。

㈩ 求一篇3G營銷方案，最好是聯通的，謝謝各位大哥了

從最成熟的終端入手，展示高速無線網路及其他新業務。可以專門面向筆記本無線上網用戶