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食品品牌推廣方案ppt

發布時間:2022-03-03 13:49:37

『壹』 如何做好食品品牌策劃

食品行業如何做好品牌策劃營銷?我們從品牌、產品、價格、渠道這幾方面來為大家剖析食品行業如何打造自有品牌。

品牌

經銷商都知道,一、二線產品好賣,三、四線產品不好賣的原因就是品牌影響力,經銷商做自有品牌往往會有兩點訴求,一是打造一款屬於自己的產品來增強渠道競爭力,二是通過自有品牌的塑造來提升自己公司的品牌知名度。

同時,很多經銷商還忽視了一個問題,對自有品牌的保護,包括商標、包裝、專利,做好對自有品牌的保護才能保障經銷商的合法權益。

產品

經銷商做自有品牌面臨的第一道關卡便是產品,產品的好壞決定品牌能否持久發展,那麼經銷商做自有品牌的產品該遵循哪些法則呢?

1.打造差異化產品

經銷商做自有品牌目的就是提高利潤,通過產品組合來提高渠道競爭力,因此差異化產品很重要,但遺憾的是很多經銷商往往是看哪個產品賣得好,就推出哪些產品的自有品牌,並以低價在市場上出現,短期內或許會有一定的銷量,但隨著整個市場同質化產品的加劇,那麼此類自有品牌最終還是會被淘汰。

給你舉個例子,假如你是凍品經銷商,代理三全、思念品牌的速凍水餃,如果你在做水餃自有品牌的話,那麼一定不會有好的利潤。如果你研發出其他品類的速凍產品,例如調理類產品,那麼便可以豐富你的品類。

事實上,對經銷商來說,打造差異化的產品,強調更多的應該是包裝、設計、規格、賣點的差異化。做自有品牌,在產品本身上是玩不出「花」來的。這里的關鍵,要結合地方市場的消費特性、消費偏好,甚至是渠道特徵,做出差異化。

2.OEM生產為主,輕量化投資

OEM(original equipment manufacturer)是:按原單位(品牌單位)委託合同進行產品開發和製造,用原單位商標,由原單位銷售或經營的合作經營生產方式。也就是我們熟悉的貼牌代工。

把專業的事情交給專業的人來做。現實中很大一部分經銷商在做自有品牌時首先做的就是花錢辦工廠、買設備,當投入大量資金後發現,自己熟悉每一個產品配料卻根本不懂生產,產品質量難以恭維,而前期大量資金的投入為其帶來了嚴重的債務危機。

採用OEM生產,可以在產品質量上有所把控,此外專業的生產團隊無論在新品研發還是批量化生產都有很高的效率,最重要的是經銷商不用投入巨資來購買設備。

雖然OEM生產能夠幫助經銷商節約成本,但同樣也存在風險,例如產品批次質量,由於不是自己的生產團隊,很難在生產上完全產品質量,只能依靠後期嚴格的檢驗體系; 其次在銷售旺季,代工生產企業為了自己的產量很可能會對代工產品進行壓縮,經銷商一定要和生產企業提前簽訂好訂貨合同。當然這兩種風險只要經銷商管理到位是能夠控制在合理范圍內的。

3.個性化的包裝

包裝是提高自有品牌競爭力的重要因素,好的包裝能夠讓經銷商自有品牌推廣事半功倍,因此經銷商在設計自有品牌包裝時,一定要明確自有品牌適合哪些渠道,是面向傳統渠道市場還是面對年輕消費者的終端,好看的包裝設計是提高自有品牌與一二線品牌競爭力的關鍵。

4.差異化的規格

在確定產品、包裝之後,自有品牌可以通過規格來提高競爭力,打造與市場主流產品不同的規格,可以將產品更好的滲透到渠道,尤其對於休閑食品類,把包裝做大,把包裝做小,都可以適應不同的銷售場景。

價格

定價是自有品牌面臨的第二道關卡,當然這是在基於產品的基礎上來說,大多數經銷商將自有品牌價格定得比較低,試圖通過低價來獲得銷量,這是短期的行為。一款產品能否在市場上沉澱下來,產品品質是重點,如果經銷商將價格定得比市場價還低,那麼其自有品牌的產品品質一定不敢恭維。

那麼究竟該如何定價呢,一般來說比一二線品牌低,比三四線品牌高,當然這最後要結合經銷商產品成本。這就需要經銷商對市場進行充分調研。

渠道

對於經銷商來說,渠道是自己最為熟悉的,因此很多經銷商在有自有品牌之後,會在短時間內將自有品牌鋪滿所有的渠道,但是結果大都不理想。 這是因為自有品牌並不適合所有渠道,很多自有品牌成功的經銷商大多會挑選適合產品的渠道,如商超、大賣場、便利店。隨著新零售渠道的發展,不少經銷商也將自有品牌送到了創新渠道中,例如社區團購。

在此類渠道中,自有品牌能夠快速觸達終端消費者,並能夠通過復購率來判斷自有品牌是否受到市場認可,從而引起B端的注意。

不同類型的經銷商、不同成長階段的經銷商、處於不同競爭態勢(品類、品牌)的經銷商,在自有品牌開發方面都有不同的目的和目標,是想賺錢提高利潤,還是想增加產品組合提高渠道競爭力,或者是想轉型品牌商打造自己的品牌,這對於經銷商來說都是需要認真思考的。

在新零售時代,創新渠道的出現對經銷商自有品牌推廣來說無疑是一件幸事,便利店、社區團購讓其產品能夠快速觸達消費者,而抖音、小紅書等社交軟體的興起,讓經銷商的品牌推廣不再像過去那麼困難。我們所要做的是,認真審視自己、認真做好產品。以不驕不躁之心面對市場,以謙虛敬畏之心面對終端,以創新變革之心面對產品。

這是最壞的時代,也是最好的時代。興衰之路,只在經銷商一念之間。

『貳』 零食品牌營銷推廣方案 零食怎麼做網路營銷

休閑零食品牌要想做好網路營銷可以多與一些上海營銷策劃公司溝通,因為他們會有豐富的網路營銷經驗,可以對策劃活動提出更好的建議和方案,還可以根據休閑零食品牌的具體情況制定更多的細節,這樣可以使網路營銷達到更好的效果。那麼休閑零食品牌做好網路營銷需明白哪些問題?

1、休閑零食品牌做網路營銷不等同於網路推廣

這個問題的確很容易造成混淆,但事實證明,網路推廣重點在於「推廣」,而網路營銷重點在「營銷」二字上;推廣目的是讓產品盡可能被更多人所知道,一旦這個目標實現了,也就實現了成功的推廣,因此,網路推廣的成功關鍵在於執行力。

網路營銷的目的在於讓人們印象中的品牌及產品從單純的認知記憶轉變為有實際價值的經濟效益,而衡量營銷項目做得到不到位的方法,往往是看賣出了多少產品 或服務。網路營銷成功的關鍵是創意。但企業也要明白:同樣的事件,是不可以復制的。在做網路營銷時,一定要注意,做品牌營銷不是在做推廣,不要總盯著推廣 數據看。要分清推廣人員和營銷人員的區別。

2、要把網路營銷的效用做成「殺手鐧」的程度。

企業重視網路營銷是好事, 但是個別企業呢,期待值則過高。網路營銷是網路營銷,也是一種營銷手段。它借用了網路這個新興的高科技平台。雖然相對於傳統營銷手段來說,可能更為廉價而 有效,但是絕對不是說做了網路營銷,就能讓一個瀕臨倒閉的企業起死回生。一個企業能不能夠得到良性,完全取決於這家企業是否把用戶放在第一位,產品與服務 是否過硬,這才是企業致勝的關鍵。

3、零食品牌的網路營銷需要權衡投入和產出比。

相對於傳統營銷方式來說,網路營銷確實投入的少,但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊,很多企業的網路部,就一兩個人,但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網路推廣、線上銷售的任務。

4、有了網站並不意味著就做起了網路營銷。

企業要做網路營銷,需要先建一個平台,但這僅是網路營銷的一個組成部分,網路營銷是一個系統工程,不是建立一個網站就可以叫網路營銷的,建立網站只是第一步。當企業的網站建好後,要明確建站真實意圖和轉化率,而不是一味的盯著網站的IP、PV收錄數看。

5、不重視網站的包裝設計的營銷缺乏長遠考慮。

網站是企業在網路上的第一窗口,其形象將直接影響到用戶對我們的認可度。能不能讓用戶產生信任感,往往是至勝的關鍵。在信任感的基礎上,再去考慮其它因素。

6、網路推廣不是僅靠單純發貼來完成的。

事實上,即使發貼本身,也是一項很有技術含量的工作,不是說懂得搜索論壇、注冊論壇,然後復制粘貼發貼子就有效果的。如果那家企業真的把網路推廣當成了 網路民工,把它想像成了一個完全沒有技術含量的工作為的話,那就等於輸在了起跑線上。其在網路上與競爭對手的角逐中,已經失去了先機。

7、SEO並不是代表著全部。

由於搜索引擎市場佔有率的提高及SEO技術的普及,很多企業都選擇了SEO做為網路營銷的一個手段。SEO僅是一種網路推廣方法而已,並不是網路推廣的 全部。企業千萬不要以為做了SEO,就等於做了網路營銷。單純從SEO的角度說,想實現好的SEO效果,同樣需要多方的配合。即使通過SEO能夠帶來大量 的用戶,但是否能留住,還需要看企業的產品和服務。

其實很多人甚至企業對網路營銷都有一定的誤解,認為只要有自己的網站,與網路進行連接就可以進行網路營銷了,其實這只是片面的認識。進行網路營銷需要有全局觀念,將方方面面的問題都考慮到,這樣在進行網路營銷的時候才能達到預想的效果。

『叄』 新型食品的推廣方法

食品推廣我覺得可以分為兩個方向:一是有錢的大企業,他們請明星代言,鋪內天蓋地的投放廣告容 電視廣告 騰訊視頻廣告等 這是線上廣告 消費者躲都躲不過去 效果還是很明顯的 超市裡不就是這些知名度高的產品擺的檯面最大嗎 盡管味道不怎麼樣。
那沒有那麼多錢怎麼推廣呢?做線下廣告!
線下廣告常見的有地鐵車廂,公交車車廂,公交站台等,這些廣告都是靜止的 效果並不好 很多中小廠家做了(當然肯定也有很多大型公司) ,但是不好也不知道不好在哪裡。等於廣告費浪費了!
線下廣告還有另外一種形式,體驗式場景營銷(簡稱esm),既以會議為載體,以創意廣告推廣方式為手段,全力打造一個體驗式的營銷圈層,拉近品牌(產品)與消費者之間的距離,為消費者創造出值得回憶的互動感受,並從多個維度將推廣效果轉化為利益效果。這種推廣方式成本低 效果還能追蹤 可以試試看看!
還有就是食品要大量的鋪貨,包裝要吸引人注意,誘人!去全家 7-11便利店,超市購物,裡面也有很多沒做廣告的食物 飲料 ,雖然消費者不熟悉 但是它們看起來很好吃,所以消費者也就買了。吃的喝的東西 感覺不像洗衣液電器之類的 人們很看重品牌 因為品牌能給人帶來安全感

『肆』 如何推廣食品品牌

定位不同,方式方法其實都一樣,策劃文案不一樣,找專門做推廣的公司做下就好了,他們會給你專業的意見,我們找推一手做過這塊,可以免費定製方案,價格也合適,是一級供應商沒有差價的那種。

『伍』 品牌推廣方案模板

品牌推廣方案一般是自己公司制定推廣方向需要的,以及跟客戶合作的時候也是需版要權的,但一般品牌推廣方案可以分為以下幾點:
1、確定好推廣目的,需要達到什麼效果

2、定位好自己的品牌,需要做什麼渠道

3、做好自己的時間規劃和預算方面

4、資源分配、人員分配、資源准備

5、效果的評估以及各方面的總結完善

『陸』 品牌推廣策劃方案

做方案還是要量身定做的,否則你拿過來也沒有用,不能給到你們真正的幫助。
我是幫助企業做品牌整合推廣的。我可以給到你格式上的建議。
1、確定好你們推廣的目的,要達到什麼目的;
2、定位好自己的品牌,你們要推什麼內容?
3、了解好你們的預算和時間點;
4、明確你們的目標人群和推廣的對像;
5、制定推廣的方式方法,組合策略應用;
6、資源分配、人員分配、資源准備,執行;
7、效果評估,更新方式,總結

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形成了包括策劃、文案、建站、編輯、推廣、客服、數據等一系列完善的營銷推廣團隊
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口碑營銷,新聞營銷等一整套全方位、立體化的網路營銷整體解決方案

『柒』 經典產品推廣策劃書或品牌成功案例的ppt

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