高值醫用耗材營銷方案

① 醫療耗材銷售

耗材做的多 價格透明 不好賺錢

還是做一些比較先進的醫療器械吧

醫葯是你成為地區代表

跟醫院去談 談成了 就基本沒有你的事了 廠家直接給醫院發貨

然後廠家直接給你打提成錢

醫療器械呢 三類的產品 也跟其他銷售模式差不多 可是第一次合作要跟著上手術

教主刀大夫怎麼用你的產品 需要的專業只是比較多

耗材其實屬於醫療器械

主要就分 醫療器械 跟 醫葯 這兩大塊

② 高值耗材有哪些

《通知》顯示，將對在陝西省葯械集中采購平台醫用耗材交易系統掛網執行的血管介入、神經外科、非血管介入、電生理、結構心臟病、口腔、起搏器、人工器官、疝修補、體外循環及血液凈化、吻合器、眼科12大類高值耗材，進行價格和品種動態調整。

關於價格調整，《通知》要求械企收集收集全國最低價，若自己產品低於采購平台掛網產品限價，則需主動在規定時限內在采購平台申報調整限價。

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包括克氏針在內，共62個規格的骨科植入類產品價格降幅都在50%以上。

其中北京某人工關節公司的遠端塞和中置器價格降幅高達91%，分別從850元降到80元、從1200元降到111元。

某知名跨國械企的經皮胸腰椎後路固定棒和胸腰椎後路固定棒，價格分別從13761.5元降到6880元、從9845.55元降到4920元，都降低了50%。

除了13大類高值耗材，2018年5月陝西省還開展了神經外科等11大類耗材動態調整。

其中，有189個產品因為完成議價且議價價格低於原限價，按議價結果調價。議價品種中，降幅最高的「光固化墊底材料」，從限價980元議價至25元，降幅達97.45%。

③ 醫用耗材銷售

正規拜訪 以勤打動

產品認知， 你要找個好的供應商

人情打點 找准能直接負責的人找他的需求點·····

④ 如何做好醫療耗材在醫院的銷售工作

如何做好醫療耗材銷售工作的流程及技巧：

一、銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。

1. 組織結構：醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。執行部門是器械科，少數是科室自己進行草狗，到器械科報賬。

2. 采購程序：對正在使用的額耗材，使用人做計劃，報給器械科采購。經過院長批准進行使用。常規使用的小設備采購由科室做消耗計劃，保設備科采購。

二、銷售的基本模式：

1. 框圖

2. 步驟：首先針對科室進行拜訪，其次連續多次的拜訪主任。

3. 拜訪院長

4. 拜訪器械科長，並進行商務談判（注意：不要用主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長知道每個單子的做法，在整個銷售中佔20%的作用）

三、工作中的法律規定：

1. 銷售是銷售者與客戶利益的合理分配，爭取利益最大化

2. 銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益

3. 銷售過程中需要實事求是

4. 銷售是一個團隊協作下的個人負責

5. 銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾

6. 醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要「慎獨」和專訪，贏得客戶尊重

7. 公司的相關約定

四、必須具備的技能和素質

1. 專業的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業。

2. 老實做人，踏實做事

⑤ 有哪些好的高值耗材管理解決方案

高值耗材管理的重點，在於解決臨床二級庫醫用耗材使用去向的問題，對高值耗材設立科室專用二級庫。二級庫是醫用耗材在臨床科室使用時的保存環節，作為流通過程的特殊節點，二級庫管理存在的問題十分普遍。一些醫院在管理不善時，科室庫存積壓、過期、丟失等問題屢見不鮮。最近熱度較高的高值耗材管理櫃，就對這個醫用耗材院內流程環節進行了針對性的優化。
高值耗材精準管理必須藉助現代信息技術，樂康e櫃精準控制和監管高值耗材的出入庫、使用、庫存等情況，實現與醫院HIS系統的信息互通和信息共享，利用統一編碼管理醫用耗材，實現高值耗材從入庫、出庫到最終使用到患者身上的全程跟蹤管理，明確每個環節的相關責任人，掃描條碼減少工作強度，提高錄入的准確性。
高值耗材管理櫃旨在規范簡化流程，提高效率，減少差錯。實現了耗材信息化管理，做到了全流程可追溯的管理模式。而且使用樂康e櫃取貨時，還能做到近效期耗材優先出貨，防止耗材丟失過期， 進一步降低醫院運營成本，實現醫院經濟效益最大化。
醫院要精細化高值耗材管理，就要放棄陳舊觀念，採用新的管理模式和新的科技產品。高值耗材管理櫃的出現讓醫院實現植介入耗材管理標准化、信息化、自動化的管理模式，真正實現醫院耗材精細化管理。

⑥ 什麼樣的耗材時高值耗材，目前都使用什麼方法管理的呢

高值耗材管理的重點，在於解決臨床二級庫醫用耗材使用去向的問題，對高值耗材設立科室專用二級庫。二級庫是醫用耗材在臨床科室使用時的保存環節，作為流通過程的特殊節點，二級庫管理存在的問題十分普遍。

⑦ 哪位知道醫療用高值耗材包括哪些怎麼分類的謝謝。

醫療用高值耗材包括如下，分類如下：

1、血管介入類：涉及：冠狀動脈、結構性心臟病、先天性心臟病、周圍血管等

導管、導絲、球囊、支架及輔助材料

2、非血管介入類：涉及：氣管、消化道（食管、腸道、膽道、胰腺）、膀胱、直腸等

導管、導絲、球囊、支架、各種內窺鏡涉及的材料

3、骨科植入：涉及：脊柱、關節、創傷等

人工關節（椎體、椎板），固定板（釘、針、架、棒、鉤），人工骨、修補材料等

4、神經外科：

顱內植入物、填充物等

5、電生理類：

標測導管、消融導管等

6、起搏器類：涉及：心臟、膀胱等

永久、臨時、起搏導管、心臟復律除顫器、起搏導線等

7、體外循環及血液凈化：

人工心肺輔助材料、透析管路、濾器、分離器、附件等

8、眼科材料：

晶體、眼內填充物等

9、口腔科：

印膜、種植、頜面創傷修復、口腔充填、根管治療、粘接、義齒、正畸、矯治等材料

10、其他：

人工瓣膜、人工補片、人工血管、高分子材料等

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相關延伸：醫用耗材

分類形式：

《中華人民共和國海關進出口稅》明文規定：光學、照相、電影、計量、檢驗、醫療或外科用儀器及設備、鍾表、樂器的零件、附件為第18類（共22類），涉及醫療相關商品又細分為電氣醫療裝置及儀器、機械療法器具、矯形器具、放射用器具、教學示範用器具等；而醫用耗材則相應作為附件歸於其中。

現階段國家對於醫用耗材沒有統一分類標准。

一是由中小醫院主管人員根據工作經驗進行分類；二是根據廠家標准分類，各廠標准各異；

三是完全按照國家葯監局和地方葯監局所發放的注冊證名稱進行分類；

四是由醫院主管人員參照國家葯監局分類目錄，將所有產品注冊名稱集中起來，加上個人工作經驗和臨床醫生對耗材通用叫法，以及廠家對該產品的生產品名，將所有產品重新進行二次分類編碼。

⑧ 目前一次性醫療器械常用的的營銷模式

第一在來相應的醫療耗材器械網自站發布相關的招商信息
第二可以向跑醫院，從醫院那裡了解代理商信息
第三可以找做相同產品的代理商來介紹客戶
第四，主要聯系代理商的采購，業務 ，和經理
第五最好所有的代理商相同價格拿貨，簽訂協議，安完成的任務量給予相應的返貨獎勵
第六,及時准確的掌握市場的招標情況，制定合理的價格策略

⑨ 請問國內一次性醫療耗材的主要營銷渠道有哪些醫院營銷渠道的運營模式是什麼情況

關系比較多
但如果沒有關系
就要比
1.效果
2.價格
3.服務態度。送貨及時與否