Ⅰ 求最成功的營銷案例有哪些
營銷成功案例實在是沒多大意義,如果你對行業不深入的了解,不去做實際性的調查,做出來的營銷策劃方案都只能是紙上談兵,不能發揮多大效果。
如果你要系統學習營銷策劃,請到母音網,去免費學習吧!
Ⅱ 成功營銷的典型案例
典型的呀,你看下邊幾個吧,每個都是一種營銷手段的典範,如市場細分、輿回論造勢、戰略聯答盟,兄弟 你認真看絕對有很大提高!
可口可樂酷兒
史玉柱與巨人集團
佰康:只抓終端
樂百氏脈動
海信變頻空調營銷策劃案例
順便給你個玩銷售的都應該去看看的站
有幾千個成功案例http://www.emkt.com.cn/case/
希望對你有幫助!
Ⅲ 怎麼做一個出色的營銷策劃最好有案例
營銷策劃在產品銷售過程中具有重要的作用,營銷策劃的好壞直接決定著產品銷售活動的成敗。那麼,營銷人員如何才能做好營銷策劃?其實,要做好營銷策劃,最關鍵的原則是要以事實說話。
營銷策劃究竟是為了產品還是為了圓一個美麗的謊言,現在市場上很容易見到策劃痕跡很深的產品,為了取巧生硬的篡改文字,牽強編造品牌故事,過分異型的產品包裝設計。好像沒有這些就不能稱之為策劃似的,但往往這些都只是策劃人和決策者自欺欺人罷了,消費者並不會為此而買單。
營銷策劃本應該從市場、從產品出發,絕不能從策劃人自己的想法出發,因為你本身不能代表消費者,而策劃恰恰是為產品的目標消費者服務的。策劃人如果不去深入了解產品,脫離了產品,結果就是把一個很好的產品不實宣傳,做成了"假冒"產品,賣給了不恰當的人,最終還是給消費者帶來傷害。宣傳成包治百病的靈丹妙葯,不僅嚴重破壞了產品形象,還會因為過度炒作變得面目全非。
一次我與一位飲料企業老總聊天,談起了他類似的一次經歷,他拿著自己的產品給一位營銷專家看,想聽聽這位所謂的專家的意見,結果這位老兄幾乎不加思索的說,這種產品有這么好的功效,你們怎麼不加以利用呢?做成豐胸美容的專用飲料,那你們還愁銷量起不來嘛,憑這個概念就把競爭對手遠遠的拋在後面了。這位企業家當時覺得很興奮,是啊,我怎麼就沒有想到呢?但是幸好這位企業家回去反復想了想,覺得還是有所不妥,才放下來沒有馬上實施。
聽了這個故事,我真的感受到中國策劃的一絲悲哀,這個行業有了過多的"大師",用自己想當然的想法試圖左右產品,左右市場,左右消費者,但結果往往恰恰相反,背離了產品的策劃,有可能產生瞬間的效果,但是損失的往往是產品本身的長遠利益。
營銷策劃要以產品出發、以消費者為核心發挖掘創意,決不能脫離產品,天馬行空固然看上去很精彩,但是帶上枷鎖還能舞蹈才算是真正的精彩。
Ⅳ 成功的營銷策劃案例
美的電器、新日電動車、格力小空調、威力洗衣機、雅潔五金等都是很不錯的營銷案例
Ⅳ 市場營銷經典案例
有一位學員,他以前是做醫療器械銷售的,做得很累,後來學習了營銷之後就迷上了資源操控,他就做了這樣一件事情,叫做植入式公益廣告,賺的不多,但是從去年年底開始,空手賺了幾十萬,下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步,搞定廣告公司
他沒有公司,他是怎麼做的呢?首先他找到了當地的一家廣告公司,這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的,找到這家廣告公司之後呢,他說我有一個親戚是防震抗災局的,他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄,他可以把這個業務給我做,因為我不能以個人的名義去接單位上的活,所以說我必須掛靠一個公司,如果說可以的話,到時候掛靠到你的公司,到時我跟這個親戚說一下,把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道,也沒有什麼親戚在防震抗災局,這是一個虛擬的籌碼,不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步,搞定防震抗災局
他找到防震抗災局,拿了一份報告說,現在中國災難頻頻,我們防震抗災局應該也有這種義務,把這些知識宣傳給市民,你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位,其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳,2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本,那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的,但是沒有途徑,你有這么好的方式來做,並且不違背原則,而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊,就是他不止談了一家,他談了很多家,談了交通局,談了房管局,談了食品安檢局等等,談判方式跟與防震抗災局一樣的話術,但是只有這一家答應的比較敞亮,一下子就簽了。
第三步,搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的,他拿了委託書找到本地的商家來做廣告,出示了一個欄目的樣本,他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄,我們以每100個小區為一個單位,每個社區都有幾千戶人家,你這個廣告覆蓋幾千幾萬人,每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量,基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象,他把廣告位分成了二十幾塊,每一塊是1萬多塊錢,最終商家討價還價,以1萬塊錢成交,每個單位總成交20多萬,3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步,搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告,其實你只要給錢就行了,這是一個典型的空手套,除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利?
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本,我們說是這樣說,實際上我們是有利潤的,我們把每個環節的成本控制好,利潤自然就出來了。
回到本質,為了讓你進一步加深理解,我們再次對植入式公益廣告詳細解析,其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理,南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機,把廣告植入到物業小區,這樣能小賺一筆,但物業小區的狀況一般非常難進,而且廣告價格也非常高,並且物業小區不願意配合,一個個都牛逼哄哄的,所以就開始思考以什麼樣的形式來做,能讓物業服服帖帖的配合我們呢,並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合,最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與,比如交通局、房管局、食品安全局等,無論物業的負責人是多大的官,一般都會服服帖帖的配合,影響力也很容易做到事情也好辦,但是自己沒名沒分,這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等,只要有了他們的加入,哪怕是付費也比正常低很多,而且配合度都非常高,因為這些監管局影響力都是公認的,無論你是多大的官很容易鎮住他,而且借著公益的形式,這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路,但這些監管局的領導也不會見你,更不會相信你能把事情辦成,況且你還想空手套白狼,所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的,所以也必須要整合,那到底用什麼身份這成了一個難題,因為以什麼身份都可以,只要能讓防震抗災局相信,並且對當前的這個項目有著幫助,最好能連環使用,最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意,而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判,當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次,當時廣告公司給商家的印象超級不好,商家花錢做廣告沒效果,正好有防震抗災局的身份,所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談,威力比廣告公司身份還大,綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了,用了反而會壞事,因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候,必須有一個大的身份,而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容,我以廣告公司的名義來做就比較合理,一個是我本身就是做廣告的,第二個也可以以擴展業務為由低成本製作,並通過收取商家廣告費平攤成本,以廣告公司的名義來談判,這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了,成本問題也解決了,政績還是自己的,廣告公司也拓展了業務,說實話當時也沒想到其他身份,最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判,所以一定要選擇最適合的身份,只要能把這個事情干成參與的人越少越好,因為涉及到風險與管理的問題,但每個點都要相互制約,本書的每個案例都已經表現出來了,請大家反復學習,發現他們之間的關系。
歡迎關注「營銷策略」公眾號
回復「案例」,99套經典實戰案例免費領……
接著就去談廣告公司,你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談,最終對比後,很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後,這樣我就有了廣告公司的身份,然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書,再以防震抗災局的身份去談商家談小區,最終我們這五個關鍵點,南昌學員,廣告公司,物業小區,商家,防震抗災局各自得到自己想要的,這就是通過弱小的我,把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋,建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與,首先是公益活動,做出政績對他們是有益的,其次確實有義務宣傳,最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
Ⅵ 關於企業營銷策劃的成功案例
企業在開展電子商務過程中,您會遇到什麼棘手問題,哪些問題最嚴重以及解決這些問題的方法;最有效的網路營銷手段是什麼,怎樣科學量化您網路營銷成果;如何評判您電子商務表現,其科學依據是什麼,如何持續提升您網站績效,如何選擇網路營銷服務商……以目標為導向,以網站KPI為依據,必賣電子商務為您提供企業級電子商務營銷顧問咨詢服務。
必賣是中國第一家針對電子商務的營銷顧問公司。必賣整合傳統網路營銷方式和網路炒作模式,打造獨一無二的創新式電子商務網路營銷推廣模式,緊扣網路營銷產業鏈各個環節。專注於從事電子商務網路品牌傳播,產品網路推廣,網路媒體關系,網路危機管理,政府網路公關,電子商務營銷,口碑營銷,社會化媒體營銷,電子商務口碑營銷,微博營銷,論壇營銷,新聞營銷等各種網路整合傳播服務。必賣電子商務公司始終以宣傳公司、企業的理念為前提;以塑造公司、企業的品牌形象為策略;以提升公司、企業的知名度為目標;以加快公司、企業產品的銷售和加盟助力為宗旨,不斷的監測和跟蹤宣傳情況,及時調整和控制宣傳進度,從而保證更高的宣傳效率,和更低的宣傳成本。整合傳統網路營銷方式和網路炒作模式,打造獨一無二的創新式電子商務網路營銷模式,緊扣網路營銷產業鏈各個環節。
Ⅶ 成功的,經典的營銷策劃案例有哪些
您好,智慧365小編為您解答:
1、樂扣樂扣利用借位來提升形象的案例
樂扣樂扣來到中國市場後,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,樂扣店的左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這么做,後來,慢慢就明白了。客戶心裡認為:能夠與香奈兒做鄰居的產品,一定也是高端產品。樂扣用一個形象店的成本,直接提高了產品在客戶心中的位置。
啟示:借位巧妙借力於其他品牌的位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決於你與誰在一起。
對於打算創業的你,或許覺得上面的小故事並不算什麼,但是有時學會藉助一些技巧和別人的經驗,可能就打開了你的思維,對於創業是有所幫助的!
2、情人節電商成功的營銷策劃案例
①淘寶網的巴黎情書
淘寶網限量秒殺的「巴黎情書」。如果愛人還在身邊,卻收到了他從巴黎寄來的情書,帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳,一定充滿了神秘色彩。據淘寶網人士介紹,這批巴黎情書是他們在情人節前專門郵到巴黎的合作商處,貼上巴黎的郵票,蓋上巴黎的郵戳,再中轉回國內,只等情人節飛向全國各地,給情侶們製造神秘驚喜。
②鑽石賣家:末日的愛情保險單
在傳說中被稱作「世界末日」的2012也成了網商的創意來源。有的網站在拍賣鑽石毛坯的同時贈送「愛情保險單」,只要戀人成功跨越了傳說中的「世界末日」,在2012年12月22日還在一起的話,可將拍得的鑽石毛坯郵寄給賣家,由賣家免費製作成鑽石對戒,見證愛情。
Ⅷ 有沒有營銷策劃成功的案例
世界上最好的工作
2009年,澳大利亞昆士蘭旅遊局在全世界范圍發起了一場申請 「全世界最好的工作」 的活動,獲勝者不僅可以獲得一份15萬澳元/6個月的高薪工作,還可以享受大堡礁豪華住宿待遇。
在風景如畫的島嶼上散散步,喂喂魚,寫寫博客,告訴外面的人自己在島嶼上的「探索之旅」。這樣工作6個月,就可以得到15萬澳元(約70萬人民幣)的薪酬。
工作地點是澳大利亞的大堡礁。
面向全世界招聘。求職方式是錄一段視頻發到昆士蘭旅遊局的郵箱。
最終,活動一共收到了來自202個國家和地區的近3.5萬份工作申請,招聘網站的點擊量超過800萬。昆士蘭旅遊局大費周章哪只是為了招一個看護員,很明顯就是為了大堡礁旅遊業。
70萬人民幣作為推廣費用可以說是非常少,但他們很成功,據媒體報道,本次活動一共為大堡礁帶來了相當於2億美元的宣傳效果。
*回答來源鏈接:https://zhuanlan.hu.com/p/64896224
以上就是《有沒有營銷策劃成功的案例?》的全部內容,感謝閱讀,希望對你有幫助!
Ⅸ 市場營銷策劃的經典案例
王老吉最早推向市場時是主打涼茶市場,但廣東涼茶品牌眾多,王老吉顯得較為弱小回。2002年,王老吉答重新定位,主攻飲料市場,定位為「預防上火的飲料」,該定位補缺了飲料市場的空白,使得王老吉重新獲得生機,並一舉創下了中國飲料史上的奇跡,銷售額達到約130億左右。
江中健胃消食片原本是一款胃葯,但是經過咨詢公司定位後,確立新的定位思路「日常助消化用葯」,該定位一舉擺脫嗎丁啉等強勢產品的壓制,在助消化葯市場搶得先機,並創造了10億的銷售額。不久後,江中集團又推出「兒童裝」產品,再次補缺助消化葯市場。
文章摘選自《市場營銷管理》亞洲版,第二版。作者:菲利普科特勒