1. 光明乳業有什麼樣的企業理念能讓消費者放心
光明乳業的使命是創新生活，共享健康。他們的價值觀是超越自己，追求卓越，奉獻社會，成就自我，誠信正直，熱忱寬容。從它的使命和價值觀就可以看出他們的理念就是讓廣大消費者喝上放心的牛奶呢。
2. 求制定促銷策略的基本步驟
促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
在促銷競爭中，要想在戰爭前把對手置於死地，就需要戰略性的提早規劃。實際上，需要從以下三方面做好准備：戰略上，應從行業研究入手，充分地分析行業競爭的根本，並根據自身實力，制定有效的促銷策略，注重「推力」和「拉力」的協調配合，順應消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上，當促銷職能成營銷部門常規工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務的價值。消費者需求是多方面的，既是理性的，也是感性的，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的、制定計劃、過程管理、結果評價。缺少一個環節，都會造成促銷的浪費和無效。
國際市場營銷的促銷策略：1、促銷。2、廣告。3、人員促銷。4、營業推廣。5、公共關系。6、互聯網傳播與網上營銷。7、整合營銷傳播。
市場營銷計劃包括幾個部分：
一、提要
二、背景或現狀
這一部分提供與市場、產品、競爭、分銷以及現實環境有關背景資料。
三、機會與問題分析
四、明確目標
明確問題之後，需要做出與目標有關的選擇，用以制定戰略和行動方案。目標包括兩大方面，即財務目標和市場營銷目標。
五、制定營銷戰略
市場營銷戰略主要由三部分組成。
目標市場戰略，闡明企業及其品牌、產品准備進入的細分市場。
市場營銷組合戰略。
市場營銷預算。
六、確定戰術
七、損益預測
八、營銷計劃控制
制定營銷策劃方案的框架：
一、營銷環境分析
1、宏觀環境分析
2、微觀環境分析
（1）行業分析
（2）競爭分析
（3）消費者分
二、SWOT分析
1、優勢分析
2、劣勢分析
3、機會分析
4、威脅分析
三、市場關鍵問題
四、營銷目標
1、財務目標
2、市場目標
五、營銷戰略
1、目標市場戰略
（1）市場細分
（2）選擇目標市場
（3）定位
2、營銷組合戰略
（1）產品策略
（2）價格策略
（3）渠道策略
（4）促銷策略
3、營銷預算
六、制定執行方案
七、執行控制
3. 對光明乳業發展建議
我現在是光明的股東，覺得光明的發展應該比蒙牛伊利好，但是體制沒有他們靈活，所以這些年發展不快。
相對於他們，光明的優勢在可以低溫保存的巴氏殺菌奶，營養要比常溫奶高得多。國外常溫利樂包的牛奶很少的，營養不高，包裝浪費也大。據我所知，光明在大城市還是有很好的奶源的。我在武漢，記得前些年光明就是收購的本地企業進入的武漢市場。
我的建議是：順應城市化發展的需要，在大城市的郊區布點牧場，就地生產低溫奶（當然要宣傳相對於利樂包裝奶的優勢），這樣可以實現送奶到家，新鮮到戶，牛奶這東西其實還是主要早餐喝嘛，誰都想喝新鮮的。或者可以和當地教育局合作，給學生一些優惠實現送奶到戶，培養消費忠誠度。
逐步以大城市為據點，收購當地的老字型大小國有企業，實現奶源本地化，保證新鮮。
說實話，我覺得常溫奶是沒有前途的，只不過中國人喜歡跟風，浪費嚴重。低溫奶又便宜，又新鮮。
4. 光明乳業的營銷策略存在的問題
除了國內乳品行業競爭激烈，原材料漲價之外，
光明乳液因為採用了麥肯錫的營銷策略專導致了失敗，另外加速屬失敗的還有一個重要的原因是回收奶事件。
你可以在某期的商業評論上找到麥肯錫的失敗案例，說的很詳細，對不起我記不住是哪期了。
5. 請問光明乳業年銷售額在150多個億是怎樣做到的
這個銷售額有如此的業績，我感覺應該是光明乳業的銷售方式、企業文化、員工的努力共同造就的。一個企業想具有驕人的業績，缺少這些都是不可能的。光明乳業的現代商超、送奶上門、深度分銷渠道作為光明乳業分銷渠道的三駕馬車，年均銷售額增長均在15%以上。對待員工很無微不至。響亮的企業文化。這些都是關鍵所在。