㈠ 香水策劃書，急急急急
——汽車香水國內市場部 李凱
一、商品計劃
1、 CW-09上市
2、 系列上市
3、 香座式香水重新推出，形成系列化的整體效果。（這里的一個想法是：同那些規模較小，但車流量不錯的店談獨家銷售，要求其清退同類競品，全力推銷我們的全系列產品。可能無法做到全部清退，但大部分清退是可以做到的，我與幾家代銷店談過這個方案）
如何解決CW-08與CW-09的沖突？
1、 價格差異：CW-08款108元/瓶，CW-09款118元/瓶；
2、 運用不同的渠道進行銷售。車行的批量走貨是銷售CW-08庫存的一個方式，另一方面CW-08與CW-09在代銷店中實行錯開銷售（以客戶等級為依據）還是將CW-09全面替代CW-08款有待商榷定奪。
二、渠道計劃
1、 代銷渠道
本月的核心工作是全面提升銷售量，目前70%的代銷店沒有任何銷售，本月要徹底改變這種局面。改善措施：
（1）有效的溝通：明確地傳達產品價值、彼此的認同；
（2）CW-09、瑞香系列、香座系列上市，形成產品系列化，價格有層次的整體效果。低端玻璃瓶裝是否應馬上推出？
（3）落地展架、明確而生動的廣告語；
（4）增強客戶體驗感的產品陳列（如何展現CW-09的與眾不同需要有統一的執行標准）
（5）宣傳海報、X展架投放到位；
（6）公車車尾廣告投放，與停車場直銷方案捆綁；
2、 車行市場的開拓
目標
（1）客戶名錄：
（2）達成目標：10家；
（3）載入到贈送禮包目標：5家；
操作工具
（1）價格
產品/價格
代理銷售
直 銷
CW-08
CW-09
瑞香系列
（2）個性化服務：CW-08、CW-09上的LOGO，瑞香系列內的文字及圖象客戶都可按自己的需要定製，100瓶起訂，但外包裝不變；
（3）落地展架、X展架、易拉寶全面展示產品形象；
（4）代理銷售回款期：30天；
（5）可開稅票，額滿 元一次性開具；
（6）直銷回扣：
完成時間：10月6日-10月31日
3、 批發商的合作
目標客戶名錄：
支持：
（1） 價格：CW-08： 元；CW-09 元；瑞香系列 元；香座
（2） 宣傳單頁、X展架、宣傳海報；
（3） 產品培訓；
完成時間：10月6日-10月13日
4、 停車場直銷模式試點
詳細方案節後提交。
靈感：談起直銷，18樓的安利和我們會不會有合作機會呢，業務員培訓方面還可以請他們的講師講課
三、銷售單位組織計劃
培訓1：香水專家講解香水知識及汽車香水市場情況（我們現在只知道我們的香水好，但不知道好在哪裡）
培訓2：產品價值、客戶分析、溝通技巧（一周三次，安排在周二至周四下午）
四、銷售總額計劃
1、區域劃分及銷售任務
業務員
區域
銷售任務
2、做到一級代銷商的貢獻率達到80%，業務員的80%精力投入其
以下店本月銷售在10瓶以上
：
：
：
3、加強補充液的銷售，做到一級代銷商都有進樣品在店裡展示銷售，這樣做是為了加強整個產品在營業員及顧客心裡的高檔汽車香水品質形象。
五、促銷計劃
購滿五瓶送一支補充液的活動一直延續到月底。
㈡ 關於男士香水!!!
BOSSDUN波斯頓征服清新煙草琥珀香~~試試這個吧，深水清泉海洋氣氛融合龍井綠茶草香、松柏、橙花、鈴蘭、清爽，草香輕飄的感覺。柑橘、橡樹苔、薄荷酒、岩蘭草油、佛手柑白檀香、琥珀香以及麝香等。龍井綠茶及淡淡的煙草香令人神清氣爽，蘊藏了自然融合的寬廣悠揚，讓人覺得特別清新，這是一種來自生命深處的莫名悸動，一點一滴，輕柔又沉穩的引領人們去品嘗大自然的含蓄之美。經典的龍井綠茶植物清香，琥珀香、煙草皮革香、旭蒲鶴香融合一起散發出這種香水獨特的香味，清新、乾爽、沉靜、成熟穩重令人迷戀無法抗拒的簡約自由個性魅力。
前香：舒爽清新的森林植物氣息及海洋清泉氣氛，伴隨您生活的每一秒。
中香：煙草香、清淡薄荷草、檀木香。
尾香：琥珀香、麝香、皮革香。
大衛杜夫冷水男士香水這個我也挺喜歡~~Davidoff 大衛杜夫冷水男香水淡淡的煙草味道，幽幽地夾帶著一絲落莫，彷彿回到世紀倫敦的街道，無疑注入一屢清風。其在分類上屬於清新的辛香帶熏衣草香和琥珀香。香氣組成為熏衣草香、茉莉花香、橡苔香、麝香和檀木香。適用於與日常服飾搭配。並以少許茉莉香軟化此陽剛味十足的男性香水。擁有觸摸海浪的快感，使你亂糟遭的心情變得像海水一樣清澈明朗！凝聚大自然中最重要的元素—水、清新空氣及植物的芳香。冷水香水能夠洗滌您的心.
香調：清新香調
前味：以少許茉莉香軟化此陽剛味十足的男性香水
中味：清揚草原香—熏衣草、迷迭香為主，刺激辛辣香—芫荽子為輔。
後味：白檀香、岩蘭草、橡苔、龍涎香。
兩款都是帶煙草味道，希望可以融合你身上的味道，如果刻意去掩蓋，可能會有反效果~~
㈢ 男士品牌香水如何推廣
給幾個簡單的思路：
一：拉大虎皮，唱大戲，即做好宣傳，選擇電視，網路，汽車/房地產/高爾夫直投雜志來進行知名度的宣傳。
二：渠道鋪好，回天有力，即把貨鋪到消費者關鍵的地方。
三：通過媒體搞些互動活動：如某某服裝發布會,不局限於男性服裝.
四:搭載銷售：和房地產商，雜志，服裝搞一些聯合的活動。
當然，這是在有一定經濟基礎上的思路，可根據經濟狀況彈性執行！
㈣ 設計男士香水廣告語
讓他的身上只能有我的香水味！ 本來想給自己代理的牌子用的，好在現在不做，送給你了。
㈤ 以「把女士香水賣給男士」為題撰寫某女士香水品牌的市場推銷策劃案。
梳子賣給和尚的故事在勵志類書籍《虛掩的門》里看過 這故事表達的意思是 一件東西不能只看到其用途 要用發散型的思維方式來解決「銷售」的問題 而不是單單考慮到誰可能需要這東西 然後把這個東西賣給別人。。。。。。。1樓的同學就是典型的希望在和尚堆里找到需要梳子的人 而二樓的同學還是在從作用上找 雖然老夫很多同志朋友都喜歡用女香 但這真的是非常小的一個人群
如果你考慮把女香賣給男人 為什麼不考慮在男人背後的女人身上多下一點時間和精力呢 比如把香水讓男人們當作禮物去送女人
㈥ 香水促銷活動和廣告的策劃書
產品打折就直接折就行了，策劃書是針對有實質行為的促銷活動，比方上促銷人員，店內裝飾，品牌裝飾等
㈦ 請大家介紹一款男士香水
CK迷情誘惑不可以~~~成熟了點~不適合你~她是很木質的味道 你撐不起來那個氣質~！這款便宜的說 100ml 650元
既然是17歲 那我還是推薦你用ck one 呵呵 雖說我很不喜歡這個 但是吧 17歲小男生滿陽光的一般香水不適合你的
再有是Burberry的周末 呵呵 其他的我倒是想不起來有什麼太適合你的了~~~ ck 0ne 50ml 310元 周末 100ml 498元 價格都沒到500 呵呵~
噴香水吧 有幾種用法 跟你說說吧~
有的香水瓶不帶噴頭（現在大包裝基本沒有這樣的 基本都是贈送的小樣） 這種香水瓶其實是最傳統的 在手腕 耳後用幾滴就可以了 但是留香時間短 （ 除了香精 香精的味道只要你不洗澡 味道就有）
有的是有噴頭的 這個呢 你可以噴在皮膚上 在一個手腕上噴一下 和另一個手腕相互蘸一蘸 注意 不是相互摩擦 摩擦會吧香味弄掉的 在耳後或脖子少噴一點就好了 要不味道太大了
還可以噴在衣服上 左右胸各來一下就好 或者直接在腰部來一下就行了 應該不會有痕跡吧 反正我在白衣服上是沒有 呵呵~
反正我就是這么做的 有說的不對的也要諒解啊~
ps：不推薦阿迪香水 不愛說原因了 我的別的回答里有 感興趣自己看看吧~
㈧ 介紹點男士香水。
Giorgio
Armani(亞曼尼)奴隸
淡香水噴霧
50ml/1.7oz
Black
Code
Eau
De
Toilette
Spray
零售價：360.07元
Giorgio
Armani(亞曼尼)奴隸
淡香水噴霧
75ml/2.5oz
Black
Code
Eau
De
Toilette
Spray
零售價：480.10元
Ralph
Lauren(勞夫羅倫)帥靚男
淡香水噴霧
205540
125ml/4.2oz
Polo
Sport
Eau
De
Toilette
Spray
零售價：476.10元
Ralph
Lauren(勞夫羅倫)帥靚男
淡香水噴霧
205541
75ml/2.5oz
Polo
Sport
Eau
De
Toilette
Spray
零售價：340.07元
Ralph
Lauren(勞夫羅倫)帥靚男
淡香水噴霧
40ml/1.3oz
Polo
Sport
Eau
De
Toilette
Spray
零售價：256.05元
Ralph
Lauren(勞夫羅倫)帥靚男須後水
125ml/4.2oz
Polo
Sport
After
Shave
零售價：360.07元
Ralph
Lauren(勞夫羅倫)帥靚男須後水
75ml/2.5oz
Polo
Sport
After
Shave
零售價：256.05元