智能門禁營銷方案

❶ 智慧社區雲門禁是怎樣的

一、背景概述

伴隨著智慧社區、開放式社區、智慧商業樓宇的規模化發展，越來越多的出入口控制場所期待通過智能化的門禁控制管理系統來實現高效率、凱帕斯（K-PASS）更安全的通行許可權管理，這為傳統的出入口控制市場延伸出了新的發展方向。

在我住的地方，門禁安防用的就是移動門禁設備，上周末路過其他地方的住宅區，門口也裝有這么一款設備，然後我在他們家的APP里查到已經應用的范圍，多得出乎我意料，帶著好奇心，我試著對這款產品做下產品分析。

二、調研對象

APP及門禁設備

凱帕斯是合立正通旗下高端子品牌，以公寓住宅社區作為天然的線下流量入口，通過智能手機門禁服務而致力打造出生活圈生態，進而形成一套互聯網+智慧社區生態圈的解決方案。

三、產品分析APP

APP開設有用戶版、物業版和施工版三個版本。其中，用戶版的有IOS和Android兩大移動平台的版本

* 體驗版本：（用戶版） Android版（V4.2.01）

* 運行機型：honor8

• 產品定位與使用場景
  

• 產品定位：不僅僅是作為門禁服務的功能性APP，而是藉助於這個入口來擴展延伸消費及社交的生活圈
  

• 用戶人群：主要是方便於住宅小區且集中服務於具有一定消費力的80、90後年輕一代。覆蓋范圍：2000萬家庭、1億人口（官方說法）
  

• 使用場景：開門、社交、購物、公告
  

像我的話，平時大多數時間都是在下班回去的時候發現進不去了才掏出手機將門遠程打開，開完門就將APP關閉掉。也就是說一天才有那麼一次打開這個APP，有時候碰巧門沒關或者隨其他人在後面進入，就不用打開APP。

• 核心業務邏輯
  



• 功能結構

• 產品定位與使用場景
  

作為門禁重要的控制工具，相當於傳統門禁中的門禁主機，門禁設備如同一位勤勞的門衛一樣，24小時不間斷作業為用戶提供開門服務。

使用場景：住宅公寓等需要門禁服務的社群，每樓一台

• 產品重點功能
  

• 撥碼撥號：通過虛擬撥號可以實現與業主的APP進行聯系
  

• IC卡開門：業務可以通過特製的IC卡進行開門
  

• 廣告投放：投放社區的廣告、公告等活動信息
  

• 遠程監控：訪客可以請求與值班人員視頻對話，同時，值班人員也可以遠程開門
  

• 小結
  

其實，在門禁設備上只是實現了很基礎的門禁服務功能，可能是當下的產品尚處於初期階段（雖然是在2016年就已經成立的項目），所以還達不到有效整合社區資源來形成規劃化的效果。如果在基於門禁控制器的基礎功能上再增加一些能夠與用戶互動的活動來提升用戶使用產品的話，比如掃一掃領取幸運紅包等等，那麼可能會讓用戶形成一種行為習慣而「愛上」這款工具。增加用戶多看看它的時間，帶入廣告的投放也許可以增加一部分收益。

四、機遇與挑戰

在當下，很多商業組織都想要搶占社區這個有著天然優勢的人群入口，其中門禁服務不為是一個很合適的服務入口。要將其作為一個基點不斷地引導營銷用戶是一個具有挑戰性的事。在移動互聯網浪潮面前，我們更應該好好藉助時代的機遇為用戶帶來更多的價值。其實，要做好一個優秀社區的出入口解決方案更需要考慮用戶的價值，不以用戶價值為中心的產品服務都是耍流氓。

❷ 越來越多社區開始安裝鋒物科技智能門禁了，這是為什麼呢

說明鋒物科技的營銷團隊做的非常成功。

❸ 上海門禁安防門鎖比較集中的市場有嗎

智能門鎖是門禁系統中鎖門的執行部件。智能門鎖區別於傳統機械鎖，是具有安全性、便利性、先進技術的復合型鎖具。

2019年將迎來5G，除了網速會翻幾倍，還有最大的優勢，中國將迎來物聯網時代，未來會慢慢實現數字化城市，但就在這樣的互聯網科技趨勢下，中國的智能鎖技術普及任重道遠，大部分家庭還在使用"原始"的門鎖，使用鑰匙開門，根據國際權威機構給出的數據，目前全球的家庭智能門鎖普及率已經很高，韓國和日本智能門鎖的普及率，分別為80%和50%。我國智能門鎖的普及率不到2%，但人口超13億，按照私人一戶，13億相當於3.5億多戶，保守估計整個智能門鎖的安裝容量高達1.75億套左右，這將是一個巨大的市場。正因為如此，才吸引了眾多投資者的目光。

為什麼中國人不愛用智能鎖？智能鎖目前是什麼樣的發展現狀呢？

相關數據顯示，2017年是智能門鎖的爆發和繁榮期。這年智能門鎖銷量超過400萬把，而行業產值也突破了百億的大關。智能門鎖的品牌大幅擴張，市場上做智能門鎖的廠商已經將近2000家。除了傳統制鎖品牌，在智能門鎖行業中，很多智能鎖創業公司獲得各種融資，智能門鎖市場開始進入資本市場。

最新的《鯨准研究院2018年智能門鎖調研報告》顯示，2017年智能門鎖總出貨量800萬台，整個市場規模是100億元，預計2019年整個智能門鎖市場會超過2900萬台，2020年整個智能門鎖會超過4000萬台，總的市場規模會達到400億元。

2018年中國智能門鎖市場相較2017年規模預計增長一倍多，從800萬套上漲至2000萬套左右，按照單價2000元計，2018年中國智能門鎖市場規模預計在400億元左右。數據顯示，2018年上半年我國家庭智能門鎖一項銷量就已與去年的800萬套持平，按照這個速度，家庭智能門鎖全年銷量預計在1600萬套左右。

當今的智能門鎖市場可以說玩家雲集，在這樣擁擠的賽道之上，企業究竟應當如何做才能從這龐大的市場之中拿到屬於自己的一席之地？資料顯示，智能門鎖市場發展有兩大方向，一是服務B端客戶，另一個是服務C端客戶。

在B端，智能門鎖大多會選擇和地產開發商，酒店等企業合作，將智能門鎖運用到公寓智能化解決方案和酒店智能化升級工作中。

在C端客戶方面，據相關數據顯示，有20%的消費者從未聽過智能鎖，65%的消費者具有潛在購買慾望，15%已經使用或將成為准客戶，但目前國內智能門鎖安裝率卻僅有3%。提到智能門鎖，人們首先能想到的就是便捷性，但更多的是消費者對於其安全性的質疑。技術升級後，智能門鎖的安全性將會逐漸提升。

年輕群體更鍾愛科技產品，80後、90後消費群體的壯大為智能門鎖提供很好的發展空間。在科技產品影響中長大的一代人，他們對科技有著自己的偏愛，相比上一代人對智能硬體產品會更信任。他們也更喜歡帶有智能功能的產品，對智能門鎖的認知度和接受度比較高。

在市場競爭格局並不明顯的情況下，一個新興的市場往往會陷入混戰，亂戰的地步。目前，智能門鎖市場上出現了嚴重的同質化競爭，產品過剩的現象。此外，一些小廠商為了能夠生存下來，往往採取"粗暴貼牌"，"以此充好"，甚至打價格戰的做法，嚴重影響了行業聲譽及行業健康發展，甚至會誤導用戶對智能鎖的理解。

智能門鎖在國內的發展還有區域因素的影響，不同地區的發展速度各不相同。根據中關村在線的調研數據，全國省市中以江蘇、廣東和北京接受度最高，分別為12.3%、10.7%和10.2%。其後浙江6.4%，山東5.5%，上海5.2%，其餘各省市的接受度均低於5%。

可見，智能門鎖目前的市場仍然集中在發達省份，且低於發達國家平均水平，有大量省份的市場未經開發。

二、智能鎖市場從業企業狀況

智能門鎖行業共有生產企業1300多家，近2800個品牌。包括海爾，美的，華為，雲丁克科技，小米，大華，360，中興和聯想等品牌；而安防的品牌，如大華，海康，聯想，紫光等也逐步加入，最後互聯網企業也開始踏足這個戰場。根據這些企業的背景分析，大致可分為如下6大類。

（一）首先是傳統鎖企業陣營

此類企業眾多，如普鑫五金等，這類企業在鎖具的核心部件，如鎖芯、彈簧、彈子、鎖舌等具有先天優勢，並擁有現成的工廠、供應商，只要加入電路板、生物識別模塊、微處理器CPU、和嵌入式程序等幾大核心組成部分即可快速切入智能鎖，轉型快速。這類企業以線下傳統零售渠道和工程渠道為主，具有一定市場，但弱勢在於品牌營銷薄弱，難以形成品牌效應。

（二）安防企業

主要是可視對講企業和部分視頻監控企業，智能家居是可視對講企業轉型的突破口，因此，幾乎所有的可視對講企業都開發了智能鎖，如安居寶（300155）、冠林等；其特點是將智能鎖與可視對講系統通過網關進行關聯、上雲端。視頻監控企業向智能產品線的滲透，代表是海康威視等。這類企業更多的是選擇通過工程渠道進行產品銷售，直接對接建築工程方，因此在消費市場領域影響力一般。

（三）以海爾、美的為首的智能家電陣營

這類企業早在上世紀就開始布局智能家電，苦於沒有很好的切入口，智能家電名不副實。在新一輪的智能家居浪潮中，一部分企業主打智能家居方案，如美的，智能鎖只是其中的一部分；一部分企業主打智能鎖等產品，如海爾，同時，海爾也是當下產品型號較多的智能鎖品牌之一。

（四）以聯想、龍芯為主的IT陣營

通過旗下智能家居事業部推出智能鎖。互聯網巨頭，以小米等為代表。互聯網企業的商業模式與以上企業有很大區別，品牌影響力大，培育市場作用明顯，是智能門鎖領域的生力軍。

（五）以中興、三星為主的通訊陣營

與IT陣營切入智能鎖的模式基本一致，都是通過智能家居事業部來操作，品牌大、來頭響，但產品少。

（六）追趕熱潮的智能鎖企業

藉助智能家居風口起來的一批專職智能門鎖創業公司，代表是鹿客、凱迪仕等。這類公司由於專業性很強，目前在市場上受到的關注度最高。

這一波智能鎖風潮，讓傳統鎖陣營和趕熱潮陣營最為蠢蠢欲動，其中不乏布局較早但尚未盈利的企業，都欲借這次機遇打一場漂亮的翻身仗。通過數據可以窺探，未來2年內，智能門鎖還將呈現高速發展趨勢。智能門鎖末來將成為智能家居領域最具投資前景和價值的產業之一

三、智能鎖市場價格競爭體系

智能鎖二次崛起時間大約6年左右，產業尚未真正形成氣候，但產品市場卻早已開始了價格戰，最顯而易見的就是產品均價逐年下滑：

從智能鎖誕生至今的價格走勢分析發現，智能鎖的價格始終呈現階梯式逐年下滑趨勢：早期售價為3000-4000元/把；而到了2015年初，尚能保持2500元的售價，但下半年售價就降到了2000元/把；2016年，整體單價更是要突破1000元/把下限；從2018年開始，智能鎖將成為千元內大眾機。而以目前智能鎖的量產水平，一把智能鎖的成本價約為500元/把，企業的毛利率將隨著售價的下降而不斷被壓縮。

相比整體價格下降趨勢更令人擔憂的是，智能鎖市場尚未長成，但市面上已經出現了價格"親民"的智能鎖，售價在150-400元/把不等，遠低於主流品牌500元/把的成本價，如此超低的價格，面對這樣的攪局者，智能鎖的競爭變數難以預測，或許智能鎖產業的和平式價格戰將提前變得血雨腥風，或是藉助資本市場實行碾壓式市場爭奪。

正所謂一分錢一分貨，超低價競爭過早進入市場，不利於新興市場的成長。首先是低成本難以換取高質量的部件及技術；其次抄襲式的拿來主義，寒了市場研發的心，後續技術驅動減緩；最後是用戶體驗，在市場尚未真正崛起之時，攪局者如果單純地追熱點，那麼一般情況下，產品質量不會得到保障，如果銷量大，則會出現較為普遍的不良客戶體驗，勢必會影響智能鎖的進一步發展。

四、智能鎖的市場普及情況

截至2019年1月，我國4億家庭智能鎖滲透率僅僅為5%左右，3000萬套B端運營的租賃公寓滲透率為10%左右，而歐美家庭智能鎖的滲透率35%，日韓為60%。隨著中國老齡化人口的不斷增多，新老消費者更替節奏的加速，將加速智能門鎖產品走進普通用戶家庭。

（一）價格太貴

目前市面上主流的家庭智能門鎖價格都在2000元左右，而家庭常用的門鎖大概就是500左右，價格對比差別太大，再加上很多用戶一直都使用鑰匙開門，已經習慣了這個方式，隨意麵對巨大的價格差異，大部分消費者都會放棄購買智能門鎖的想法，既然傳統的開門方式已經用了幾十年，多拿把鑰匙也不是難事，沒必要花那麼多錢買一個可換可不換的智能型門鎖。

（二）安全問題頻出

相信大家在上網的時候，也看到過不少關於智能門鎖出問題的消息，要麼就是小黑盒直接破解，要麼就是指紋識別技術不過關，受到異物干擾就自動打開了，給很多人造成的不好的印象，認為智能鎖不靠譜，作為守護家庭的一道安全屏障，花那麼多錢卻被人輕松打開，相信沒什麼人願意買。

（三）傳統觀念根深蒂固

中國人骨子裡是很念舊的，一般不願意改變，很多新興的事物要想在國內被接受，基本上很難，就拿網購、移動支付來說，也是被大部分年輕人普及的，老一代人都是受到子女的印象才改變了觀念，超前消費產品花唄、借唄到現在的主體用戶還是年輕人，所以一些觀念在老一輩人眼中很難改變，而家庭中比如換鎖這樣的事情，很多年輕人都不會管，父輩的觀念對這些"舶來品"不太信任，所以中國人不是不愛用智能鎖，而是了解還不夠深，未來應該會慢慢普及。

截至2018年6月底，我國智能門鎖生產企業已經超過1500家，接近甚至超過了傳統機械制鎖規模以上企業的數量，2018年，智能門鎖的銷量可能已經達到了2100萬套。

五、安防企業在智能鎖市場的表現

安防巨頭大華旗下民用智能安防品牌--樂橙發布的TF5聲光警戒主動防禦攝像機、TF7B全無限電池供電WIFI攝像機套裝、K2藍牙智能鎖、K8AI智能人臉雲鎖四款智能產品都不是單獨的產品。以樂橙K8為例，這既是一款人臉識別智能鎖，也是一款集成了遠程監控、遠程對講、視頻監控、可視門鈴、智能貓眼於一體的智能鎖。簡單來講，樂橙K8單獨使用也可以實現整套智能安防的功能。當然，樂橙K8還可以與樂橙其他的智能產品聯動，比如與智能攝像頭聯動，實現全方位的家庭安防系統。此外，樂橙K8還具有自動定位功能，當用戶在屋內時，智能鎖及智能安防設備自動撤防，當用戶離開家門口時便會自動布防。

海康威視旗下的家用智能家居品牌螢石的智能鎖同樣可以與智能攝像頭、智能貓眼等可視化的產品聯動，旨在為用戶提供一個可以看得見的智能安防系統。

冠林、狄耐克、立林、麥馳、豐潤達等安防與樓宇對講企業，在智能硬體領域同樣不滿足於只做一個單品。除了智能插座、智能攝像頭、智能貓眼、智能樓宇之外，智能門鎖已成為整個智能安防及智能家居領域重要的智能單品，而且每一個單品之間都不是單獨存在，都可以相互聯動。

目前，雖然很多傳統的、或者專業的智能鎖企業都在推廣聯網式的智能鎖，但大多數企業並沒有智能插座、智能貓眼、智能攝像頭等產品，所謂的聯動和聯網不過是與用戶手機的聯動。當然，也有不少加入蘋果Homekit、阿里小智、華為HiLink等系統的，但由於國內智能家居標准還未統一，傳統的智能鎖企業還有許多地方受制於蘋果、阿里、華為等巨頭。

相對於傳統、專業的智能鎖企業來說，大華樂橙、海康螢石、冠林等安防企業，由於有自己健全的智能安防及智能家居產品線，自身的產品就可以實現無縫的對接和聯動，比傳統的智能鎖企業更具優勢。

安防巨頭之所以喜歡將可視化的功能添加到智能安防及智能鎖上，原因有兩個：一個是市場需求，對於用戶來說可以隨時隨地查看家門口的狀態，比較放心；另一個是安防企業本身就是做安防產品的，而安防產品離不開視頻監控，所以讓智能鎖可視化也是順理成章的事。

六、安防企業在智能鎖領域的競爭優勢

做智能鎖，安防企業最大的優勢在於品牌的知名度和工程渠道的積累。

首先來看品牌，在中國乃至全世界，可以說沒有人不知道大華和海康威視，各大商業場所、社區監控、公路監控等基本上都被海康威視及大華的監控視頻所霸佔，所以在品牌知名度上，這些安防企業起步比較早，知道的人多。冠林、狄耐克、立林、耐馳等企業在樓宇對講領域已耕耘多年，品牌知名度也不容小覷，至少在地產的圈子裡有一定的知名度。

在工程渠道領域，無論是海康、大華等安防巨頭，還是冠林、立林、狄耐克等樓宇對講企業，本身原有的業務大多是面向地產商、政府等工程用戶，所以在工程項目的開發上，它們比傳統的智能鎖企業更具優勢。

不少安防企業表示，自身在智能鎖方面目前大多以工程項目的單為主，零售市場並不具優勢，今後的主要精力將放在C端市場的拓展上。不過大華樂橙、海康螢石通過自己強大的線下渠道，在C端市場已取得了不錯的成績。

綜上所述，安防企業是中國智能鎖行業是一股不容小覷的力量。首先，這些安防企業在智能鎖領域已有不少做得非常不錯的企業；其次，安防企業的數量相當驚人，如果它們像家電行業一樣，一窩蜂的擠進智能鎖行業，將對傳統的智能鎖企業造成不小的沖擊，從目前來看，越來越多的安防企業已將智能鎖作為重要的智能單品來撬開智能家居市場；此外，它們在品牌和渠道上也有一定的優勢。

❹ 安防門禁業務怎麼做

安防工程定義安防指「安全防護」。安防是為了自身
安全的需要而採取的防護措施，安防工程就是實現安全防護的過程，安防產品則是服務於安防工程的設備。安防工程包括樓宇智能化（樓宇對講等）、視頻監控、門禁考勤、防盜報警、消防噴淋、機房工程等。
安防工程四注意
一、明確要求，確定防範的重點目標和范圍；
二、選擇優秀的安防產品和合格的工程商，通過公開招標，選擇性價比高的安防工程案例和工程商；
三、設計方案論證，避免設計缺陷帶進工程中；
四、檢測驗收，系統完成後應經過至少1個月至3個月的試運行，對系統進行補充、修改和完善，同時應委託公安部授權的檢測機構進行檢測驗收，只有在工程符合國家相關的規范標准後，才能交付使用。
安防監控系統簡介
是一門被人們日益重視的新興專業，就目前發展看，應用普及越來越廣，科技含量越來越高。幾乎所有高新科技都可促進其發展，尤其是信息時代的來臨，更為該專業發展提供契機。但就監控業界而言，系統組成一直沒得到明確的劃分，這使工程商和用戶之間談到安防監控系統時溝通很不方便。
對於安防監控系統，根據系統各部分功能的不同，我們將整個安防監控系統劃分為七層——表現層、控制層、處理層、傳輸層、執行層、支撐層、採集層。當然，由於設備集成化越來越高，對於部分系統而言，某些設備可能會同時以多個層的身份存在於系統中。
一. 表現層
表現層是我們最直觀感受到的，它展現了整個安防監控系統的品質。如監控電視牆、監視器、高音報警喇叭、報警自動駁接電話等等都屬於這一層。
二. 控制層
控制層是整個安防監控系統的核心，它是系統科技水平的最明確體現。通常我們的控制方式有兩種——模擬控制和數字控制。模擬控制是早期的控制方式，其控制台通常由控制器或者模擬控制矩陣構成，適用於小型局部安防監控系統，這種控制方式成本較低，故障率較小。但對於中大型安防監控系統而言，這種方式就顯得操作復雜且無任何價格優勢了，這時我們更為明智的選擇應該是數字控制。數字控制是將工控計算機作為監控系統的控制核心，它將復雜的模擬控制操作變為簡單的滑鼠點擊操作，將巨大的模擬控制器堆疊縮小為一個工控計算機，將復雜而數量龐大的控制電纜變為一根串列電話線。它將中遠程監控變為事實、為Internet遠程監控提供可能。但數字控制也不是那麼十全十美，控制主機的價格十分昂貴、模塊浪費的情況、系統可能出現全線崩潰的危機、控制較為滯後等等問題仍然存在。
三. 處理層
處理層或許該稱為音視頻處理層，它將有傳輸層送過來的音視頻信號加以分配、放大、分割等等處理，有機的將表現層與控制層加以連接。音視頻分配器、音視頻放大器、視頻分割器、音視頻切換器等等設備都屬於這一層。
四. 傳輸層
傳輸層相當於安防監控系統的血脈。在小型安防監控系統中，我們最常見的傳輸層設備是視頻線、音頻線，對於中遠程監控系統而言，我們常使用的是射頻線、微波，對於遠程監控而言，我們通常使用Internet這一廉價載體。值得一提的是，新出現的傳輸層介質——網線/光纖。大多數人在數字安防監控上存在一個誤區，他們認為控制層使用的數字控制的安防監控系統就是數字安防監控系統了，其實不然。純數字安防監控系統的傳輸介質一定是網線或光纖。信號從採集層出來時，就已經調製成數字信號了，數字信號在目前已趨成熟的網路上跑，理論上是無衰減的，這就保證遠程監控圖像的無損失顯示，這是模擬傳輸無法比擬的。當然，高性能的回報也需要高成本的投入，這是純數字安防監控系統無法普及最重要的原因之一。
五. 執行層
執行層是我們控制指令的命令對象，在某些時候，它和我們後面所說的支撐層、採集層不太好截然分開，我們認為受控對象即為執行層設備。比如：雲台、鏡頭、解碼器、球等等。
六. 支撐層
顧名思義，支撐層是用於後端設備的支撐，保護和支撐採集層、執行層設備。它包括支架、防護罩等等輔助設備。
七. 採集層
採集層是整個安防監控系統品質好壞的關鍵因素，也是系統成本開銷最大的地方。它包括鏡頭、攝像機、報警感測器等等。
安防工程中傳輸技術的新發展
無線視頻監控伴隨著我國3G網路覆蓋的開始、COFDM、WIFI等技術的飛速發展，和衛星的民用化。基於3G的無線視頻監控、基於COFDM 無線視頻監控、WIFI的無線視頻監控、衛星無線視頻監控等技術的進一步提高，無線視頻業務對於誤碼率、切換效率、時延、帶寬穩定性等方面的進一步優化。無線視頻監控將進入飛速發展的時代。
長期以來，視頻監控系統主要用於對重要區域或遠程地點的監視和控制，視頻監控技術在電力系統、電信機房、工廠、城市交通、水利系統、小區治安等領域也得到了越來越廣泛的應用。視頻監控系統將監控點實時採集的視頻流實時地傳輸給監控中心，便於監控中心進行遠程監控，對突發事件及時指揮處置。
基於傳統的有線網路實現的視頻監控存在著明顯的缺點。這些缺點包括：布點受限制，監控點的選擇一般都在靠近有線接入點的地方，這種方式限制了布點的靈活性；布點工程量大，需要鋪設網線和光纖，由於基礎網路的工程量往往會很大，因此一般有線監控比較適用於已存在基礎網路的場合；工程周期長，鋪設基礎網路耗時耗力；欠缺靈活性，擴展和調整不方便，會增加工程量和不必要的基礎網路建設；缺乏移動性，這是有線網路的先天缺陷。
為了解決上述問題，無線視頻監控應運而生，從而讓視頻監控徹底擺脫了因有線而帶來的種種限制。可以預見，伴隨著無線視頻監控相關技術的持續進步，如終端技術、組網技術、傳輸技術等，無線視頻監控業務將成為無線網路技術最典型的應用之一。
一、首先要了解安防工程大客戶群體大致有以下幾個：
1、房地產行業，現在國家規定，所以房地產開發必須建設智能化系統，否則不予審批和驗收；
2、國家行政事業單位安全保障系統，各個緊要部門都必須安裝安全防範系統，這個各省的技防條例有規定，可以具體查閱條例；
3、國營企業、事業單位；
4、私營企業、單位；
5、各個地區的平安城市建設單位。
二、了解了安防工程的客戶全體就可以對症下葯，具體情況具體處理。
1、平時可以多主動去尋找相關業務的負責人聯系，先交朋友，比如說工程項目負責人、各企業事業單位相關主管部門負責人或者有些老闆；
2、可以透過自己的社會關系網介紹、聯系相關業務比如說同學、朋友、親屬等；
3、可以跟各地區的建設設計院等單位取得聯系，互惠互利，幫助您介紹聯系相關業務；
4、跟各地區的招投標中心聯系，可以及時的獲得相關工程的建設信息。

❺ 我是個營銷新手，現在在一家做IT外包、門禁系統服務，請問我該怎麼去 做好

什麼公司

❻ 2020年智能鎖十大名牌有排名出來了嗎

一、氦氪

品牌簡介：氦氪提供一體化智能硬體解決方案，覆蓋五個方面：硬體、嵌入式系統、雲服務、數據分析和APP應用。氦氪智能鎖利用自身優勢能夠更加安全、穩定的發揮其雲平台的優勢。

綜合評估：氦氪指紋鎖採用德國HIEYIE高清指紋演算法及獨步全球的ACAM防護技術，並提出指紋安防的概念，是電子鎖行業標准主要起草單位之一，開啟了指紋安防的新時代。目前氦氪集結業內尖端研發人才。不僅如此，氦氪指紋鎖還具備暢銷優勢，連續2個月位居某寶智能鎖銷量領先行列。

二、凱迪仕

品牌簡介：KAADAS凱迪仕品牌誕生於德國。從創立伊始，凱迪仕堅持致力於研發和製造品質精良、使用便捷舒適、外觀簡約時尚的智能鎖具產品，以先進的工業設計理念，成為德國後工業時代的鎖具代表品牌之一。

綜合評估：凱迪仕堅持採用FPC半導體指紋採集器，安全快速，運用活體生物(指紋)識別演算法技術，快速點觸開通。凱迪仕智能科技有限公司本著「科技以人為本」的經營理念，一如既往地堅守德國原產標准，並建立了國內最大的智能鎖具綜合測試實驗室，在北京建立了生物識別科研中心。

三、亞太天能

品牌簡介：亞太天能專注於成為智能指紋鎖領域產品提供商和解決方案服務商，堅持以用戶為中心和創新體系驅動著企業持續健康發展。

綜合評估：亞太天能自主研發並擁有尖端的生物類指紋識別技術、密匙感測技術、射頻交換技術、嵌入式數字晶元、核心鎖體技術、智能聯網技術等技術，產品涉及指紋鎖以及指紋鎖相關智能家居、智能遙控、指紋智能門等配套產品。目前亞太天能產品銷售網路已遍布全球，從一個只有數人的研究所發展成為行業具有一定規模的服務製造商之一。

四、科裕

品牌簡介：科裕智能科技有限公司是成立較早的大型智能門鎖生產商，擁有強大的智能產品研發隊伍，同時擁有完善的銷售和售後體系，指紋鎖產品具有自動對焦識別等多項知識產權。

綜合評估：科裕一直堅持「品質至上，以誠為本」，科裕智能指紋鎖擁有「自動對焦指紋識別技術」，更靈敏，更准確。科裕公司2006年推出指紋門鎖，具備強大的銷售和售後實力，在國內建立了完備的銷售網路和售後隊伍，是中國鎖具副理事長單位。

五、多靈

品牌簡介：DORLINK多靈是五金業界知名品牌，自2010年涉足於中國民用五金市場，致力於打造用戶生命及財產安全的家居安防產品。

綜合評估：DORLINK多靈全線產品的設計和生產都遵循著嚴苛的美國標准，採用Z-wave通訊技術，從安防切入，力求以更便捷、更安全的科技方式解決生活中的安全與安防問題。多靈公司於2016年初正式遷入上海嘉定工業園物聯網中心，同時與中科院微系統研究所達成戰略合作夥伴，憑借其人性化的設計，高標準的品質，貼心的服務，迅速佔領中國五金市場。

六、耶魯

品牌簡介：耶魯(Yale)與韓國數碼電子鎖領導者易保(iRevo)合作，在鎖具產品中融入先進的電子數碼科技，創新研發出耶魯電子數碼門鎖。

綜合評估：耶魯智能卡鎖採用兼容所有ISO14443 A Type技術，集成電路(IC/Integrated Circuit)裝在卡中，以提升信息機密性和保安性，在眾多生活場所中廣泛應用。目前耶魯品牌已遍布全球，被譽為當代鎖具專家。

七、第吉爾

品牌簡介：Keylock是第吉爾企業旗下知名的指紋鎖品牌之一，是美國高端指紋鎖品牌的代名詞，Keylock是高安防性能及高檔的高科技產品，逐漸成為現代居家品質生活的標簽。

綜合評估：Keylock採用先進的生物類指紋識別技術，最高的解析度560dpi，反應速度小於0.01秒，實現指點即開的快捷。Keylock經過多年時間不斷研製設計及反復的臨床檢測，通過美國ANSI品質級別——40萬次使用壽命認證。

八、普羅巴克

品牌簡介：深圳市普羅巴克科技股份有限公司2013年10月被瑞士KABA集團正式並購，普羅巴克成為KABA旗下亞太地區中國市場全資子公司。

綜合評估：普羅巴克指紋鎖擁有極簡主義設計理念，採用一體成型結構設計，可防破壞。2008年6月普羅巴克指紋鎖成功進駐國家體育場"鳥巢"，成為北京奧運會"鳥巢"指紋鎖供應商。2009年1月，普羅巴克產品被授予"第24屆世界大學生冬季運動會指定產品"榮譽稱號，成為第24屆世界大冬會正式合作夥伴。

九、必達

品牌簡介：廣東必達保安系統有限公司成立於1992年，坐落於廣東順德高新區科技產業園，專業從事以電子智能門鎖產品為主的電子安防類產品研發、生產、銷售與服務工作。

綜合評估：必達主要產品包括智能門鎖、智能櫃鎖、智能箱和智能門禁設備，堅持以產品品質為先，提供安防物聯一體化解決方案。必達智能門鎖主要產品通過了美國BHMA電子鎖156.25認證，美國UL安全認證，歐洲CE電子鎖EN14846、EN1634認證。

十、金指碼

品牌簡介：金指碼在杭州擁有獨立的研發、製造基地，產品涵蓋指紋鎖及相關智能硬體。企業始終堅持創新、品質、安全的理念，不斷引領著行業的發展，營銷網路遍布全國27個省市。

綜合評估：金指碼致力於做一把讓用戶真正安心使用的好鎖， 詮釋「安全鎖定」全新涵義。金指碼是中國高端指紋鎖領導品牌，2008年金指碼指紋鎖成為中國國家奧林匹克中心指定使用產品。

❼ 什麼是智能AB門禁系統

門禁都差不多的，不會什麼智能不智能，可能是廠商的一個營銷需要出的這么個東西

❽ 我是個營銷新手，現在在一家公司做IT外包、門禁系統服務，請問我該怎麼去 做好

先找准目標客戶，然後搜集目標客戶信息，開始堅持不懈的電話拜訪，積極拓展新客戶。