『壹』 防盜門怎麼營銷好
你的產品，也就是防盜門已經有了自己的細分市場，並且有了自己的市場定位，但是你的定位並不完整，你的主要客戶究竟是高端還是低端，這是跟你的產品掛鉤的。比如，你可以在昂貴的小區和住房向你的市場和居民推銷你的高檔門。但是你說你的門是一般品牌，這就最好要把市場放在中低檔的市場中。這是市場選擇和定位的問題。
我不曉得你的門是要面向建築市場和房地產商還是面向普通居民的。如果你是為企業推銷，那就不需要太多的廣告和促銷，直接用人員推銷向建築市場和房地產商推銷就是了。如果你要面對普通居民的話，你的廣告中可以適當強調質量，但不要作為重點，因為你的產品檔次肯定有與其相適應的居民，比如，你的產品普通化，大眾化，就可以適合工薪階層消費。另外，你的廣告位置要跟你的主要市場位置相符，那麼你的廣告受關注度，才會提高。
祝你成功！
『貳』 防盜門廠家如何開發新客戶
防盜門行業競爭激烈，每個品牌防盜門都在試圖通過「獨特」的營銷模式來打動消費者。但很多防盜門廠家的終端銷售人員還是停留在對數據的追求上，總是希望通過對產品「數據」的了解來達到提高銷售業績的目的。如何更好的開發大客戶，成為了很多防盜門廠家關注的重點，現在，上門網就與您一同來看看一些方法！ 1、防盜門廠家應該積極關注競爭對手。防盜門廠家開發大客戶時往往把大客戶當做了對手，全部力量都放在這里，其實真正影響我們是否能與大客戶達成交易的是同業競爭對手，戰勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶。因此，我們在了解大客戶情況的同時也要全面了解競爭對手的情況，包括他們的實力、可以為大客戶提供什麼價值、他們的底線是什麼、弱點是什麼、強項是什麼等，我們了解的越清楚，戰勝他們的把握越大，即所謂的知己知彼百戰不殆。當我們把競爭對手的相關數據、大客戶的相關數據及自身的數據擺在一起進行比對分析，攻取大客戶的戰術自然就浮出水面了。 2、防盜門廠家應為客戶創造價值。在產品同質化嚴重的當下，防盜門廠家也不必苛求獨一無二的價值，只要以商品為載體，我們能為客戶提供更多些的價值，大客戶就好談了。而且，也只有有價值的合作才能持久，不要以為達成初步合作或抓住了一個關鍵負責人就可以長久的擁有這個大客戶，想長期合作的唯一方式就是為大客戶的組織不斷創造價值，當你對於大客戶組織來說是有價值的，重要的，甚至是不可替代的，那麼即使你不去維護關鍵的負責人，也可以長期擁有該大客戶。當然，除非這個負責人就是防盜門廠家主本人，否則，對其私人的關系維護也不可放鬆。 3、充足的客戶拜訪准備。現在很多業務員一旦發現目標客戶，馬上就抄起電話聯系或轉頭就帶上資料登門陌拜，這樣很可能因為准備不充分而被客戶所拒絕，浪費了寶貴的客戶資源。正確的做法是：在給客戶打第一個電話前或登門拜訪前，盡可能多的了解大客戶的各種信息，尤其是他們的需求信息，還要想好對方可能提出的問題、可能發生爭議的焦點、讓步的底線等，准備的越充分，成功的幾率越高。另外，建議接洽陌生客戶前先通過電話等渠道來摸底與初步溝通，這樣可以大大提高工作效率。 4、組織系統支持。我們開發大客戶時基本是一個大客戶由一個專人來盯，但是一個人面對組織型大客戶那種全面、專業的需求，往往顯得能力不足，此時可以設立一個大客戶開發支持中心，以防盜門廠家決策層領導與銷售經理牽頭，專職大客戶開發人員與銷售部、策劃部員工(兼任)組成，業務人員在開發大客戶的過程中遇到任何問題可以隨時向「智囊團」求救，及時化解困難，提高效率與成功率。中心應設有資料庫，包括成功案例、成功技巧、經驗教訓總結、客戶數據信息、防盜門廠家可提供的支援情況等，根據行業的不同，這個資料庫的項目也有所不同，這樣就可以為業務人員提供很多思考與行動的決策依據，也為組織積累了寶貴的經驗與數據財富。 5、成為你所銷售產品的專家。大客戶不同於一般顧客，其專業性要求很高，因此，業務人員對所推銷的產品是否夠了解，是否夠專業，是否能給客戶以信心，就成了成交的關鍵因素。我們都很容易接受某一方面專家的建議，對專業人士的話也更容易相信，所以，做一個你所銷售產品的專家，對促成業務非常有幫助，反之，連你自己都不了解自己的產品，客戶怎麼會放心購買呢。 6、重視決策者身邊的人。大客戶防盜門廠家內的助理、秘書等一些決策者身邊親近的人雖然沒有決策權，但卻有很強的決策影響力，甚至業務成敗的關鍵都是由這些人決定的。這些人是決策者的親信，決策者會參考這些人的意見，得罪、輕視或因為覺得已經與決策者建立了聯系而忽視這些人，那麼結果可能是這些人成為了你業務失敗的主要原因。如果善加利用這些人，他們將成為你此筆業務的開門人、引路者，我們可以從他們身上了解到各種信息，得到各種小的幫助，反之則可能帶來很多小的麻煩。這些或正面或負面的影響雖小，但卻關乎成敗，這些人就像鍾表裡的齒輪——一個齒輪不能推動鍾表的行走，但是一個齒輪卻可以讓鍾錶停止行走。 7、流程分解。因為大客戶的情況較為復雜，業務人員的能力有限，很難面面俱到，他們的特點是各有所長，但也各有短板，又往往容易在薄弱環節失掉大客戶，即使成功簽單，也把大量時間浪費在了自己不擅長的工作上，這對公司來說就是一種人力資本的浪費，對於業務人員來說也影響效率，進而影響收入。組織可以把從尋找大客戶、意向性接觸、進一步溝通、跟進、交易、維護等各個環節拆解開。如此一來，各有所長的人就可以發揮所長，重復去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。當然，可根據實際情況，一個人負責1-2個環節，但不可超過2個環節。 採用流程作業必須根據防盜門廠家自身情況處理好工作分配與利益分配的問題，否則可能會打消部分環節人員的積極性，拖累了整個流程，還要以流暢的信息化模式與科學的制度使各個環節得以無縫銜接，避免資源內耗，降低效率。 8、公關手段創新。現在大客戶的公關和維護手段基本都是請吃飯、請洗浴、請打牌。我們花錢不少，搭時間也不少，可客戶卻不領情，因為大家都是這么做的。市場營銷每天都在進行著創新，而大客戶開發則一直停留在相對低級老舊的方式上，此時如果我們變換思路，進行大客戶開發方式的創新，就可以在大家擠破大客戶家的大門時，找到沒人走的側門，達到目的。我們可以廣開思路，不走別人走的途徑，就迴避了大客戶開發的紅海競爭。由於行業與業務的不同，大客戶開發創新的形式與方法也不同，但是有一個原則可以遵循——別人皆走陽關道，唯有我行獨木橋。 9、客戶推薦。在很多行業中，同業之間的關系都很密切，如果能讓現有大客戶替你去向其它客戶推薦一下你們的產品或服務，效果將遠勝過我們業務人員的窮追猛打。那麼，如何勞動客戶大人的金口玉牙，幫我們做這件事呢?方法有兩個：1、讓利益作為杠桿，比如，轉介紹一位「下家」將對此客戶產生一定的好處，這種好處根據行業的不同，內容也不同，如推薦客戶可以共享被推薦客戶的一些資源、購買產品或服務有更大優惠等;2、最直接有效的方法是與負責人搞好客情關系，這樣請其動動嘴就容易得多了。如果同時具備以上兩個條件，讓客戶做你的推銷員應該不是難事。 10、互動式大客戶開發。買東西的趾高氣昂，賣東西的低三下四，這樣的情況在大客戶交易中非常多見，原因就是主動權與利益關系不對稱造成的。那麼我們改變一下思路：如果我們此時成為了大客戶的大客戶，結果會怎樣呢？關系對等了，客戶自然就好談的多了。 由於行業間的差異性因素較多，大客戶開發技巧也各有不同，無法一一盡數，只能列舉一些通用的技巧，更多的是希望能夠給大家一些啟示，拓展一下思路，結合自身與行業特點創造出有效的大客戶開發方式。事物的哲學層面是共通的，開發大客戶時有兩點要素無論在什麼行業都是有效的，那就是逆向思考與不斷創新。 不同規模的防盜門廠家，其原料的采購規模、議價能力和庫存能力大不相同，抗漲價能力也就大不相同。防盜門廠家、大品牌抗價格波動的能力比較強，小防盜門廠家的抗漲能力相當有限。
『叄』 作為一個防盜門銷售業務員應該懂得那些基本知識
首先你應該了解產品知識，但產品了解的無微不至那是傻瓜，產品能講的無微不至那才是專家，所以必須了解什麼是銷售，怎麼樣銷售？一、什麼是推銷？客戶：發現需求 滿足需求（初級） 創造需求 滿足需求（高級）二、需求：（一）、生理需求 （二）、安全需求 （三）、尊重的需求 （四）、社交的需求 （五）、求知的需求 （六）、美的追求（追求美是人類最偉大的情操）（七）、自我實現三、推銷什麼：文化 宗旨 理念 精神四、愛達方式：（一）、注意力 （二）、興趣 （三）、渴望（四）、成交 （五）、售後服務五、十會：（一）、會微笑 （二）、會點頭 （三）、會握手 （四）、會鼓掌 （五）、會回答 （六）、會贊美 （七）、會關愛 （八）、會道歉 （九）、會造勢 （十）、會溝通六、黃金法則（A、B、C） 藉助A（領導、同事、朋友、老顧客） 顧客B 我C七、營銷人員的缺點（一）、開板以自我為主（講公司、講產品、講自己）（二）、不會聆聽（說服客戶不是說贏，贏了口頭輸了市場）（三）、堅持力度不夠 （四）、為人不實在八、通常客戶的特點 （一）、不認可：先接受客戶意見，聽其把話說完，從中找出客戶的需求所在，同時闡述我們的優勢及客戶不知道的東西 （二）、有意向：第一時間「攻單」 （三）、難纏（拒絕）：找其它話題引導，銷售的方式是多種多樣的，客戶的需求敢是多種的，找機會接觸。 （四）、外行介入（不懂裝懂）：用電話造聲勢，名片造架式，暫時性冷落，話題由客戶展開。 （五）、不確定（態度）：我們來幫助他拿主意，用二擇一方式 （六）、對自己沒信心：我們要學會講故事，講自己的經歷，講別人成功的故事，同時要給其加油鼓勁。九、感情攻關 （一）、分析他人嗜好，有針對性交往 （二）、打招呼方式不斷變化 （三）、主人不在時多與其家人溝通，人都有善良的一面，可以介紹他的朋友給我們，從而也可以了解其內在的東西。 （四）、講誠信，比如八點見，連續三次如實到給人信任感。 （五）、雷厲風行，干凈利落，讓人家重視你，給對方留下好的印象，讓別人記住你 （六）、給人感覺開心，不設防，表現出親和力 （七）、給人提忠告（如：不吸煙、少喝酒） （八）、當成一家人交往 （九）、發一些溫馨的簡訊息，這是談判溝通之外的 （十）、女人之間聊生活常識增加感情 （十一）、建議對方釣魚、打球，告訴他提高生活質量 （十二）、做一些身體力行的事，如做飯、做菜 （十三）、容入到他的生活圈 （十四）、創造出脫離談判的生活氣氛，共同創造一個新的生活氣氛，共同創造一個共同的生活圈 （十五）、不斷戴高帽，滿足客戶的虛容心 （十六）、找出感情共鳴點，比喻一個人在外鄉，引起他的同情心（十七）、求人幫忙辦小事，馬上就有反饋，讓人感覺講究（十八）、直接送一些家鄉特產（十九）、與其合影留念，增強紀念意義（二十）、愛是最偉大的，別人不會因為我們的廉價而施捨，但會因為我們的愛表示無法拒絕！
十、成交八個步驟
（一） 市場調查收集信息
（二） 確定目標
（三） 邀約
（四） 洽談
（五） 明確合作條件
（六） 首期合作條件與合作模式達成共識
（七） 簽單促成
（八） 回款
十一、拒絕處理
（一）、實際操作中產生拒絕的原因
1、客戶本身
2、業務員本身
客戶的原因處理需要處理 業務員的原因需要改善
拒絕的本質：
拒絕是客戶的習慣性動作
拒絕可以了解客戶的真正想法
處理拒絕問題是導入下一個推銷環節的最好時間（二）、推銷失敗常見的原因：
1、 缺乏自我管理能力
2、 有結合自身特點來確定目標市場
3、 不注意個人形象與環境相抵觸
4、 4、不懂得不勝枚舉用提問來控制面談，只顧自說自話
5、 還未敲定準主顧的購買點，就冒失地的推薦商品
6、 對商品沒有信心
7、 知識面狹窄，談話內容膚淺、枯燥
（三）促成的時機：
1、 選擇安靜的房間或將電視音量調小
2、 主動倒水或遞煙
3、 膝蓋打開，身體自然放鬆
4、 正面交談，態度友善，有笑容
5、 翻看展示資料並提出疑問
6、 眼睛關注商品說明，手指輕搓下巴
7、 認真聽你講解點頭認可
8、 深呼吸，做出要決定的樣子
9、 拉攏椅子，身材體前傾
10、 反對意見，逐漸減少
11、 對你的敬業精神贊賞時
（四）促成的方法：
1、行動法 2、二擇一法 3、利誘法 4、激將法
促成的公式=強烈的願望+熟練的技術+良好的心態
促成的態度：
48%的銷售人員在第一次促成受到挫折後退縮
25%的銷售人員在第二次促成受到挫折後退卻
12%的銷售人員在第三次促成受到挫折後放棄
5%的銷售人員在第四次促成受到挫折後放棄
1%的銷售人員契而不舍：繼續努力不斷積累成功的經驗，最終成為獲勝者 一品人才：不木不納不卑不亢，知識面豐富兩套西裝：著裝得體，大方適應場合三杯酒量：能喝十杯但只飲三杯，做到不失態四桌麻將：點到即止，不要忘乎所以五方郊遊：郊遊廣泛，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數六齣祁山：堅持力度強，雖受挫折不氣餒七術打馬：方案充足，幾套打法，一種不行再換一種八口吹牛：來源於生活高於生活，語言要生動，有血有肉，但不可亂吹九分忍耐：遇事冷靜，不武斷，不盲目，不沖動，用腦子來說話十分努力：遇到不懂不會的要不求甚解，做事謙虛，低調做人，高調做事情人的眼：把我們每天接觸面對的人都視為情人，好好愛惜對方，別人給你的態度永遠取決於你自己俠客的劍：做事雷厲風行，不拖泥帶水英雄的膽：大膽心細，敢於面對詩人的心：良好的心態，順境時談然處之，逆境是坦然處
『肆』 怎樣開賣防盜門
要做到讓顧客買的明白，買的放心，買的滿意，買的值得讓顧客滿意成為你的朋友，為你帶來更多的客源，做到雙贏。
『伍』 易居-興華嘉天下項目營銷策劃方案-營銷策劃-42ppt
易居-興華嘉天下項目營銷策劃方案的沒有，不過你可以看一下其他的，希望能對你有幫助！
成都華陽濱河花園項目整體策劃
一、市場背景
成都房產市場日趨規范，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特徵：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。
項目特徵：產品形式單一（多層為主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在二環路內外開發居住樓盤）。
銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。
（二）2000年以後，振盪中走向規范的過渡階段
客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。
開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業著眼於成都房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶占成都市場。同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理。
項目特色：產品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。
銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷
售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場、開發商、營銷代理公司幾個方面都發生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。
對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。
2、市場環境的變化：
地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用
地段創品牌，到創品牌而創地段。
產品環境：產品多元化，多層仍為主力，小高層發展較快，並逐漸為市場所接受。
3、開發商的變化趨勢
開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化
方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。
營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、
炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品
牌，並且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期
准備工作，要熟悉當地情況並與之結合，了解客戶心態。
二、項目分析
1、基本情況：
本案位於成都華陽，緊臨府南河的小高層花園洋房，華陽居住區是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。緊臨成都市中區，，本案正處於這兩個區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。
2、區域消費能力分析：
經濟水平：
整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中等階層，社會層次也以公務員及經商人士為主。
隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成為中檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費群體和范圍，成為跨區域消費的一塊熱土。
3、客源定位：
本案屬中檔樓盤，大多數人都能接受的價格，客源面相對教寬，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：
（一） 成都市區客源：
此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：
20-30歲青年夫妻：有經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關系，並且有時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為首次置業。對地段及相應升值潛力較為注重。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。
公務員員：此類人士具有社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密空間。此類人群對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。
白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套等較為關心。 30-50歲中年夫妻及退休夫婦帶一小孩：此部分人有著一定的收入，追求寧靜而舒適生活，對物業戶型及功能有一定的要求。 小結：本地客源大多為首次或二次置業，且以標准戶型為主要需求。
（二）華陽和外地客源
此類客源是本案完成整體銷售並在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型
華陽本地人士：此類人群大多為本地人員，收入穩定，開始學習注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環境，對地段、交通、配套、環境較為注重。
華陽經商人士：華陽經濟快速發展本地人士收入增多，此類客源主要對配套、交通、物業管理、智能化較為注重，將成為本案後期客源開發的重點。
三、項目定位
本案位於成都市的南面，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環境，特別是整治後府南河環繞物業的魅力，相對於其他競爭樓盤在未來市場競爭中佔有其它樓盤難以比擬的優勢，因此我司建議將本案定位於：360度水域半島—720度空中花園。
綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：
1、 地理位置優越。
2、 交通方便快捷。
3、 市政與小區配套皆較為齊全。
4、 社區規劃合理。
5、 智能化水平高。
6、 有強大的升值潛力。
7、 戶型實用、舒適。
四、 客源定位
見二、3
五、產品建議：
由於本案不具備突出的規模優勢，國此在配套上應做到「人無我有」人有我精」，依靠獨特的內部環境設施，和區域環境（府南河）進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：
（一） 社區配套設施
1、 門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內採用木質夾板門，客廳設落地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。
2、 保安系統：全方位的防盜控制系統，報警系統，分戶可視防盜門，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監測火情。
3、 信息系統
有線電話：市區標准有線電視信號及衛星電視系統。
通訊設施：預留兩部IDD電話插口。
網 絡：寬頻網入戶，並預留管線。
4、 廚房、浴室：牆身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整套高級廚具，純凈水可入戶。
6、 衛生間：牆面鑲砌普通瓷磚，鋪設防滑地板磚，設三盆。
（二） 主題景觀建設：本案花園洋房商品樓，建議公共花園建造能代表本案風格的造型，而非草萍及一般花圃。
（三）綠化布置：根據小區內的容積系數，此建議原則上小區整體走小而精的路線，通過精緻的小景，烘托社區氣氛。在綠化布置上要爭取實現立體綠化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨具特色的園林風格增強小區內部的文化和環境韻味，提升小區形象。
（四）規劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區，既是品牌提升的需要也是對業主負責的真實表現，這樣很容易引起消費者的認可。
（五）戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應在70——110平方米之間，適當保留110——180平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能力基礎上。
（六）戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。
六、推案策略
（一） 售樓處選址：
我司建議售樓處向主幹道附近遷移，在華陽正街附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的售樓處。由於本案離市區有一定距離，建議在市中區區再建設一個小的售樓接待處及看房直通車。
理由：
（1） 該地段為華陽主幹道，人員層次較高，有較大的客源潛力。
（2） 人員流動量大，易擴大本地知名度。
（3） 南延線交通動線發達，由突出購房直通車突出本案交通的便捷。
（4）市中區設小的售樓接待處，是由於市區人員密度大，且主力目標客戶也大多分布在這里，便於咨詢本案信息。
缺點：投入費用高。
（二） 價格策略
目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨銷售進展進行微調，（在正負零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升 ，以拉動市場）。
整體操作結束後，將均價控制在1500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系後報與貴司參考。
七、廣告策略
（一） 主訴求點：
突出社區無以倫比的外部環境優勢，以「360度水域半島—720度寫逸生活」為主訴求點。
理由：本案的外部環境優勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷售，如單純宣傳社區品質，存在可信度等問題，而自然環境的優勢低價的吸引，及花園洋房的建築形式顯而易見，易被客戶接受，產生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。
（二） 各銷售期訴求
1、 引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區的地理優勢、交通優勢、內部配套設施、高品質的樓盤相對低廉的價格等。
2、 開盤期：主打環境、交通、價格優勢，結合靈活的付款方式及優惠措施吸引客戶，建立人氣。
3、 正常銷售期：進入正式銷售期後，在主訴求點統一提領下，分期展現區域環境、交通如何便捷、配套設施、綠化、文化、商業、景緻、生活質量等品質，使之成為一廣告系列。
理由：
（1） 可令社區整體優勢全面展現。
（2） 可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。
可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久 。
（三）廣告媒體選擇
1、 電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告與社區聯宜會等。（推薦本地電視台）
2、 報紙——軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正
式銷售期通過硬廣告進行沖擊。（推薦華西、商報、早報、晚報等房產專欄）
3、 車體——主要選擇能直達本案的以及經過重要公共場地等繁華地區的公交車。
4、 電台——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電台，如交通音樂之聲。
5、 三維動畫——提前展現小區內部的景緻和內部設施，便於樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發商的品牌力度。
八、操作執行安排
我司以多年的策劃代理經驗，總結出一套嚴謹的項目操作流程。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業人士的運作，足以保證任何一個優秀的策劃創意充分演繹。
（一）前期市調階段（第一階段）
第一階段 人員安排
1、市場研究分析
區域環境研究分析（ 市調員1員、策劃員1名）、項目地段背景調研（市調員1員，策劃員1名）、附近房地產項目調研（市調員2員，策劃員1名）、市場消費傾向調研分析（市調員2員，策劃員2名）
2、市場調研成果總結 專案組動腦會議後，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結
3、物業規劃研判 專案組動腦會議
4、營銷方向與設想（開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議）
5、策劃報告綱要 專案策劃員執筆
此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調研，並編寫市調報告。在對本案的規劃情況熟知後，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，並編寫初步策劃草案。在與開發商共同就策劃內容協商修正並確定之後，將進行第二階段的工作內容。
（二）銷售准備階段（第二階段）
1、 營銷策劃報告的正式交稿主要內容的決定：目標市場定位、銷售策略制定、推廣措施及訴求重點、廣告目標與目的、廣告預算的編制、平面製作物設計要求（樓書風格建議、DM及單頁製作建議、海報建議、展板內容建議等）、現場POP布置建議ØSP活動建議、媒體選擇與安排、進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執筆，廣告策劃輔助，完成報告。
2、 我司與發展商會議（確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、SP活動計劃等內容）等
3、 廣告計劃及文案設計審核、 專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經理主控，發展商進行確認與把握。
4、 印刷品樣稿的審核與修正 。
5、 現場POP布置具體內容：現場圍牆裝飾、現場橫幅和錦旗布置、現場燈箱、指示牌、展板、模型製作、售樓處裝修布置、售樓處導引牌、樣板房裝修布置 、我司與發展商共同製作、監督。
6、 市區內長效媒體安排 。銷售名片印刷 、廣告企劃專員監督廣告公司完成。
7、 銷售文件的准備 、專案策劃。
8、 售樓人員培訓、 專案經理、專案策劃員、廣告企劃等。
9、樓盤報章廣告審核與安排。 廣告策劃人員、專案主管。
此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協助發展商進行與廣告公司的接洽、聯絡與監督，並及時與發展商溝通，協助發展商進行現場布置；進行業務員培訓，及一切銷售資料的准備與落實。
三、銷售階段（第三階段）
第三階段 負責人員
1、實施廣告計劃 在取得發展商的確認條件下，我司具體實施。
2、現場銷售情況統計與監控 專案經理、策劃員。
3、電話量、客戶量、成交量統計與通報 、價格反應與檢討。
4、廣告效果統計 廣告策劃人員、策劃員、專案經理。
5、銷售策略調整 專案組動腦會議，並由策劃員與廣告策劃人員實施。
6、銷售形勢分析與預測 專案組會議
7、會議安排
每周例會 專案經理通報銷售情況，了解工程進度（與發展商），業務員反饋情況調查。
月會 專案經理、策劃專案與發展商進行銷售工作總結，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。
階段銷售會議 專案經理、策劃員、廣告策劃人員與發展商進行銷售
備註：若有重要的促銷活動或當天廣告發布，我司將集中力量，重點出擊
『陸』 向乞丐怎麼推銷防盜門
作為一個產品,首先要考慮受眾的需求,就是我們口中所講的4C(Customer,Cost,Communication,convenient),然後考慮產品的核心價值版等,主要為權4P(price,place,Proct,promotion)
對於顧客
第一,就一個乞丐來說,錢財對他可能是最重要也是最需要的東西.如果有門路讓他賺大錢,他一定很歡喜
第二,一個乞丐對於購買多為吃飽自己,穿暖自己,維持生活的最低水平,所以對於購買防盜門這些價格比較高的選購品,當然難以拿出錢
第三,對於乞丐沒有固定的物流中專商,這也要考慮
對於產品
第一,產品的主要用途對於乞丐用途
第二,產品很貴,乞丐受不起
所以,針對以上幾個方面,我們應該利用乞丐的求財心理,
首先先不管乞丐,調查,細分市場,定位,確定目標市場.然後找一個乞丐群體中有威望的乞丐,給錢他,要他向他的同伴說賣防盜門有大錢賺
然後利用渠道告訴他們哪裡有防盜門批發,公司就主動向他們培訓銷售技巧
最後把產品用最優惠的賒銷模式（5個月免息，乞丐免費拿到產品去銷售）賣給乞丐把他們,讓他們去銷售(其實有點直銷的味道哦)
自己的淺見,呵呵
『柒』 防盜門經營策略(開業前後攻略)
做地區級代理商，條件較高，可能廠家會開出保證金、年銷售額的條件來。但是現在防盜門的牌子很多，如果該牌子你認為在當地銷售可以的話，你先不要承諾太高的年銷售額度，因為究竟現在生意難做，如你當地房地產業旺盛，那就沒有太大問題。其實，如果他開出的條件太高，你也可以考慮別的牌子，因為現在好多廠家都在找下游銷售渠道。
有一點一定要注意，首批樣版貨不要訂的太多，那都是成本啦。你精選幾款樣式好一點做樣版陳列即可，有客戶訂貨，你要客戶先交訂金，約定時間（估計發貨時間的長短）提貨。還有有些客戶要求安裝的，你必須還要懂得安裝。
如果你是做地區代理商，還要重點考慮一條就是如何發展下游分銷商，最低限度每個縣要設置一個縣級代理商，然後再由他們去發展經銷商。
所以，在談代理的時候，很多東西你必須要有心理准備，如：資金、經驗、門面選址、當地消費水平、當地已有同類產品的品牌、估計年銷售量、售後服務（安裝）情況、如何設置下游經銷商的布局情況等細節問題你必須要做一個心理的准備，免得臨時慌張。
祝你洽談成功，生意興隆！
『捌』 防盜門如何經營
首先在傢具市場或者傢具廠家多的地方找個鋪子，然後在不同的商家哪裡訂購不同的門，歸類。然後就是營銷，可以發傳單，網上叫賣.... 要做到讓顧客買的明白，買的放心，買的滿意，買的值得讓顧客滿意成為你的朋友，為你帶來更多的客源，做到雙贏。
『玖』 我做的是防盜門營銷，請問我該怎麼營銷
賣給有錢人就行了，中高檔小區。搞一些防盜知識的宣傳冊子。其實我不了解你的情況，就隨便出出招咯。
『拾』 木門新品牌的營銷方案及具體的營銷策劃
先走訪市場，招商。招商過程中了解經銷商情況和競品情況。然後制定相應的營銷策略。不走訪市場，做策劃，白費蠟。