奧運會營銷方案

⑴ 奧運會 策劃案

沒有找到你要的那種 給你一個作參考吧

2008年10月14日 星期二 下午 04:18「春暖花開時 一切只為你」賣場促銷策劃方案
來源：E通社 時間：2006年2月5日21:10 責任編輯：admin 票數：398 等級：點擊：1129
一、策劃思路：
本季度著重以情感、娛樂、休閑為活動切入點，多方式、深層次地刺激消費者的購買慾望，最大限度地挖掘顧客的消費潛能。

一、活動目的：
1、以春節、情人節、婦女節為契機，策劃一系列促銷活動，刺激顧客消費欲，提升企業銷售額及綜合毛利。
2、及時、充分應對商圈內外的一切競爭，快速調整，快速反應，採取一系列有效地應對措施。
3、做好節日賣場內的氣氛布置，美化賣場、提升企業形象。

二、活動對象：社區/家庭

三、廣告語：

A、常用型
1、精彩共邀、實惠共享
2、厚愛難相忘、真情大回報
3、每一天、每一年，我們都在進步
4、精彩隨您轉動，購物盡情享受
5、服務更貼心、生活更精彩
6、我的目標為您節省每一分錢
7、關心從點滴做起，服務從微笑開始
8、享受生活、輕松購物
9、****的忠誠就是將最好的商品、最低的價格、最佳的服務提供給您
10、服務##人民，我們會做得更好

B、針對型
1、幸福每一年，快樂到永遠
2、年年財源廣進，天天身體健康
3、熱烈慶祝****購物廣場開業兩周年！
4、願天下有情人終成眷屬！
5、貌不衰，美麗長在；心不老，青春永駐
6、全民行動、關愛女性
7、****祝天下所有女性朋友節日快樂！
8、開開心心購物、明明白白消費
9、顧客為尊、質量為本
10、歡樂周年慶，驚喜連環送

四、節慶日：1/22—29春節、1/26店慶兩周年、2/6元宵節、2/14情人節、3/8婦女節、3/15消費者權益日。

五、要點商品：
彩電/微波爐/音響
換季服飾/新上市春裝
應季水果/休閑食品/熟食

六、促銷對象：社區、家庭

七、賣場布置：

A.場內
1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷地提升企業形象。
3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息

B.場外
1、場外入口製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動
2、利用送貨車，採用車廂廣告宣傳力度性促銷活動
3、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶
4、三角旗：布置美食入口、大門入口
費用預算：3000元

八、海報計劃
1、每周末一期簡易海報，提升企業特價形象
2、其它大型節慶日及大型活動海報由總部統一製作印刷
費用預算：30000元

九、促銷活動：

第一階段：1月22日——2月8日（春節、元宵、店慶）

1、開年購物紅包多

活動時間：1月22日——1月24日
活動內容：
我們常擁有新的一天，但不常擁有新的一年，在這新千年的第一個猴年裡，****願大家好事多多、快樂多多！
同時，在猴年的春節里，****還為你准備了大紅包呢！凡於正月初一到初三來我商場購物的前50名滿18元的顧客朋友,即可憑電腦小票來我商場贈品台領取開年大禮——大紅包一個！
新的一年，****祝您們一年開開心心、一生快快樂樂、一家和和睦睦、永遠健康、幸福！
費用預算：750元

2、樂度中華年、喜拿開年禮

活動時間：1月22日——1月29日
活動內容：
新年好，好事全來了；朋友微微笑，喜氣圍你繞；在這歡慶的日子裡，****再獻真情！
凡於活動期間在我商場二樓超市購食品滿100元的前100名顧客朋友，即可送精美招財貓儲錢罐一個！祝你：新的一年平平安安、財源廣進！
費用預算：4000元

3、慶周年，驚喜大禮重重來

活動時間：1月25日——2月1日
活動內容：
又是一年，又長一歲，****的成長，始終離不開您的支持！為了感謝您對我們長期以來的支持與厚愛，在您購物的同時，****還為您准備了一系列超值的優惠大餐呢！
優惠一：凡於1月26日生日的顧客朋友來我商場購物，不論金額大小，均可憑身份證領取****精美禮物一份。
優惠二：凡在活動期間購家電滿200元的顧客朋友，均可憑電腦小票+2元超值換購指定電火鍋一個,滿500元+2元可超值換購指定電磁爐一個。（每日各限換30台，由家電廠家提供）
優惠三： 共享兩周歲、共品火鍋情
活動期間，凡在生鮮區購火鍋料滿30元，即可贈送10元****美食城火鍋現金券一張，每日限100份
費用預算：2000元

4、辭舊迎新，時尚百貨絕對超值

活動時間：2月2日——2月8日
活動內容：
歲月不斷地辭舊迎新，您的衣服是否該更新了呢？
活動期間，凡持****百貨金卡的顧客朋友，購百貨新款服飾均可享受五折大優惠！
超值的實惠，美麗的服飾，不可錯過哦！

5、慶團圓，美味湯圓、精彩游戲只為您

活動時間：2月6日（元宵）
活動內容：
元宵佳節，家裡團團圓圓、和和美美！
凡於元宵節當天在我商場購物滿18元的顧客朋友，均可送湯圓一斤。同時，滿18元的兒童顧客朋友還可贈送****游戲機幣3個！精彩的游戲、美味的食品，千萬要參加哦！（限送湯圓100斤、機幣300個）
費用預算：900元

第二階段：2月10日——2月29日

6、甜蜜愛情、甜蜜巧克力

活動時間：2月10日——2月14日
活動內容：
細心讓愛情長長久久、貼心讓愛情甜甜蜜蜜，用心讓愛情歷久清晰！
美好的愛情就如巧克力一樣甜蜜，活動期間，凡在我商場購物滿99元的情侶顧客，均可到顧客服務中心處領取精美玫瑰巧克力九顆！（限送100份）
費用預算：900元

7、聆聽用心的愛情，****電話卡為您力獻

活動時間：2月10日——2月14日
活動內容：
愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什麼好，原來，只是想聽聽她（他）那熟悉的聲音。 此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎？想打電話給她（他）嗎？
凡在活動期間，在我商場購物滿20元的顧客朋友，即可免費送出IP電話卡一張，每日限送100張。
費用預算：2000元

8、「手相牽、心相挽」情人派對晚會

活動時間：2月14日晚
活動內容：
手與手相牽，可以牽為彼此的溫暖與關懷；心與心相挽，可以挽成一道壯美的人生風景線！ 體受到在與所愛的人在一起時的幸福心動的感覺嗎？
情人節晚上，由****##購物廣場舉辦的「手牽手、心挽心情人派對文藝賽」拉開序幕！
報名條件：情侶顧客均可報名參加，限12對
參賽內容：體裁不限，歌舞、小品等均可
獎項設置：
「最浪漫情人」獎： 價值300元的巧克力一盒
「最富愛意情人」獎： 價值300元的咖啡禮盒一套
「天長地久情人」獎： 價值300元的情侶套裝一套
其他每對情人均可贈送情人套杯一套
費用預算：1000元

9、輕松集小票，千元大獎是否有您！

活動時間：2月15日——2月28日
活動內容：
喜歡收集小票嗎？那麼，現在你可要留意了，也許，在您的這些小票面，藏著千元的大獎呢！ 凡於活動期間，集齊每天的購物小票，累計金額為所有參賽者金額的平均數，即可平分1000元大獎！（以返利卡的形式送出），千元的大獎，不可不拿哦！
費用預算：1000元
活動操作：顧客2月29日將15日——28日的小票累計起來訂在一起交至顧客服務中心，並留下詳細的姓名、電話。顧客服務中心統計每位顧客的金額，並計算出平均數，3月1日交至促銷部，促銷部聯系獎項並於3月2日進行場外公布，逾期作自動棄權處理。

10、麗人再現伊始春裝秀

活動時間：2月20日晚7：00
活動內容：
春天是什麼顏色？翠綠？不，這里的春天可是五彩繽紛的！不是嗎？看，****購物廣場「麗人再現伊始春裝秀」開幕了！
時尚的服飾，突展個性的演出，春的時裝秀將更美麗、更精彩、更誘人！
記住，愛美的你，這是一場不可錯過的時裝秀哦！

第三階段：3月1日——3月30日（婦女節/消費者權益日）

11、獻給聰明的女人——美容養顏大決竅

活動時間：3月1日——3月8日
活動內容：
有著美貌的女人，總有著驕傲的資本，那麼，你是否還缺少這些資本呢？
懂得愛護保養自已的女人才是最聰明的！
女性朋友們，活動期間，您只需要在我商場購物滿28元，即可憑電腦小票到我商場贈品台領取一本「美容養顏食譜」一本！
留住青春，就是這么容易！
費用預算：3200元

12、68元護膚品、駐就美麗容顏

活動時間：3月1日——3月8日
活動內容：
美麗，是需要保養的，好的護膚品，總能給人由內至外的最親近的呵護！
活動期間，在我商場二樓購護膚品滿68元，即可送出精美化妝工具一套！三分長相七分打扮，保養的同時，又裝扮自己，留住美麗容顏，今年，可愛的女人一定非你莫屬了！
費用預算：8000元

13、生鮮禮品慶三八，營養水果屬於她

活動時間：3月5日——3月8日
活動內容：
水果，永遠是女性朋友的首選食品，龍其是在這樣的季節里，水果，能為女性朋友們的肌膚提供更豐富的營養及水份！為了回報「半邊天」女性朋友，****值三八國際婦女節之際，凡購我商場水果滿10元的前100名顧客朋友，即可送指定鮮魚或婦用品一份！
費用預算：800元

14、時代的女性、時代的選擇

活動時間：3月8日
活動內容：
得體的裝扮、品味的穿著，是對時代新女性朋友們的時代選擇！三八節來了，女性朋友們，買件稱心如意的衣服來孝敬孝敬自己吧！活動當日，女性朋友們購我商場百貨專櫃服飾還可享受5折的大優惠呢！同時買滿100元還可送禮品一份！
（限送100份）
費用預算：800元

15、品茗茶、猜茶名，大獎口中來

活動時間：3月10日——3月14日
活動內容：
活動期間每天下午4：00——5：00將在****舞台處舉行「品茗茶、猜茶名」活動，七種花茶各泡一杯，只要你能全部都說出它們的名字，200元精美的大獎屬於您了！
說出六種花茶名：獎100元禮品一份！
說出五種花茶名：獎50元禮品一份！
喜歡喝花茶的朋友，千萬別錯過這個好機會！活動期內， 不僅可以品到美味的花茶，還可以拿大獎哦！（每日獎品各限一份）
費用預算：1750元

16、關注3.15 解答消費者疑難問題

活動時間：3月15日
活動內容：
「以人為本，誠信經營」****始終保持著這樣的經營理念，3.15消費者權益日當天下午2:30—4：00，****將開展一期「解答消費者疑難問題」活動，您如果有什麼疑問，我們都會給您解答，並贈送禮品一份！
費用預算：1000元

17、「誠信****」員工才藝大會

活動時間：3月15日晚
活動內容：
誠信經營、放心消費！
值3.15消費者權益日，****將舉辦「誠信****員工才藝大會」屆時請廣大顧客朋友們參觀欣賞！

17、百貨瘋狂特賣周 買80送40

活動時間：3月16日——3月22日
活動內容：
回報忠實顧客,****百貨大出手!
活動期間,購我商場二樓超市用品滿40元,即可送40元百貨優惠券,滿80元送兩張,以此類推,最多限送5張,憑優惠券購指定百貨專櫃服飾滿80元減免40,滿160元減免80元,最多限用5張! 時尚的服飾,絕無僅有的優惠,穿出美麗身材,穿出好心情!

18、家電瘋狂送禮周 大獎隨手捻來

活動時間：3月23日——3月29日
活動內容：
活動期間只要購****家電的顧客朋友，即可憑****家電發票，領取抽獎券一張，一張發票限領一張，就有機會抽取家電大獎！
獎項設置：
一等獎 （3名） 獎21寸彩電一台
二等獎 （6名） 獎DVD一台
三等獎 （9名） 獎電話或電火鍋一台
幸運獎 （200名） 精美禮品一份
費用預算：6000元

19、周未場外活動

活動時間：第一季度每周末
活動內容：
每周末場外超值換購或聯系廠家在場外舞台處演出

十、費用總計：67100元

⑵ 在全球疫情反復下,你覺得2022北京冬季奧運會應該如何將奧運會與營銷營銷策劃

在二零二一年的話彷彿的情況下的話疫情北京冬奧會為的話如何將在2021年的話，彷彿的情況下的話，疫情，北京冬奧會的話，如何將奧運會有元宵的 今年策劃這個應該就是雖然是有友情，但是他們來說的話是沒有什麼特殊的，應該就跟平時一樣的

⑶ 求奧運主題的營銷策劃方案

世界最大的啤酒瓶蓋「奧運五環」拼圖
青島啤酒創造吉尼斯世界紀錄策劃案
【活動主題】
黃石迎奧運 共創吉尼斯
【活動時間】
2008年8月2日
【活動地點】
團城山人民廣場或黃石市體育館
【活動概述】
2008，同一個世界，同一個夢想，所有炎黃子孫的心與北京共振。為了表達了253萬黃石人民對第29屆北京奧運會的祝福之情，在第29屆北京奧運會開幕的前5天，用「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋，拼出奧運五環圖案，啤酒瓶蓋總量在10萬個以上，同時在「奧運五環」圖案下方，用瓶蓋拼出「黃石人民預祝北京奧運會圓滿成功！」字樣。這一時刻將把「青島啤酒」和「黃石」的名字一起載入吉尼斯世界紀錄的史冊。
這是一場集娛樂和挑戰為一體的大型市場公關營銷活動，這更是一場張揚「青啤」實力、彰顯黃石民眾團結與活力，眾志成城迎奧運的一項新的挑戰。這一活動將「青島啤酒」與「吉尼斯世界紀錄」有機結合，充分彰顯了黃石經濟文化的內涵，以黃石人自己的方式參與奧運，並以奧運精神激勵黃石人開拓進取，建設美好家園。
屆時活動將邀請省市領導、世界冠軍、行業精英、高校學生等社會各個層面的人一起來參加這次活動，共同創造吉尼斯世界紀錄。
【活動辦法】
一、活動准備階段：（2008年元月1日－2月29日）
1、與啤酒瓶蓋生產廠家聯系，特製「藍、黃、黑、綠、紅」五種顏色的青島啤酒瓶蓋；
2、設計出「奧運五環」拼圖的圖案尺寸，並計算出活動中各色啤酒瓶蓋所需的數量；
3、向政府有關部門上報活動方案，爭取更多的政府部門參與主辦本次活動；
4、研究和制定本次「青島啤酒」大型營銷活動的銷售政策，比如：幾個啤酒瓶蓋換一瓶青島啤酒；酒店和居民小區的啤酒蓋兌換政策等。
二、活動組織階段：（2008年3月1日－7月19日）
1、在市區各大酒店和大型居民小區設立「青島啤酒」瓶蓋收集箱，兩至三周對啤酒瓶蓋進行一次分色整理、集中收集和數量統計；
2、召集百名活動志願者，並給參與挑戰的每一位挑戰者頒發挑戰證書和贈送文化衫；
3、活動場地的定址。
三、活動實施階段：（2008年7月20日－8月2日）
1、活動所需的「青島啤酒」瓶蓋集中收集和分色統計整理；
2、參與挑戰活動的志願者進行培訓；
3、活動場地的布置以及安全保衛工作等；
4、吉尼斯世界紀錄的申報。
【活動賣點】
策劃一：青島啤酒五色瓶蓋特製包裝隆重上市暨「黃石迎奧運，共創吉尼斯」活動啟動儀式
賣點1：向媒體展示「奧運五環」色彩的啤酒瓶蓋，並在新聞發布會上用五色瓶蓋特製包裝青島啤酒擺出一個「奧運五環」創意示意圖；
賣點2：黃石市委領導帶頭開啟並捐獻首個活動啤酒瓶蓋。
策劃二：黃石名人捐獻啤酒瓶蓋
賣點1：世界冠軍程菲捐獻；
賣點2：黃石十大經濟風雲人物或百位企業家或黃石百位文化名人捐獻；
賣點3：黃石百家企業員工捐獻。
策劃三：捐獻啤酒瓶蓋龍虎榜和奧運幸運星抽獎
賣點1：每兩周在商業中心舉辦一次瓶蓋現場徵集活動，現場兌獎，前50名捐獻者在媒體公布和獎勵；捐獻瓶蓋成績可以累計，累計數量最高者給予重獎；
賣點2：每捐獻10個瓶蓋可獲得搖獎券一張，通過電腦搖獎，抽取「奧運幸運星抽獎」2008名。
註：獎勵為青島啤酒和奧運會紀念品
策劃四：百名活動志願者大徵集
賣點1：徵集與第29屆北京奧運會開幕同月同日出生之人。最少徵集29名，年齡29歲，出生日期為8月8日出生的青年男女；
賣點2：吉尼斯世界紀錄挑戰者報名條件之一：捐獻五色瓶蓋各兩枚以上，方獲得申請表格。
策劃五：吉尼斯世界紀錄高調收官
賣點1：五位重要領導人各持一枚不同顏色的瓶蓋，在最後一刻填滿「奧運五環」拼圖；
賣點2：五色瓶蓋停止生產，收藏價值提升；
賣點3：「奧運五環」拼圖展覽一周，供市民拍攝紀念，門票收入全部捐獻希望工程。
【活動宣傳】
一、以《東楚晚報》和《黃石日報》為主要宣傳陣地，同時整合電視、廣播、戶外、網路等多種傳播途徑，並通過東楚網•黃石新聞網互聯全國，引起省內外新聞媒體的關注；
二、通過不斷的活動新聞炒作，引起市民的廣泛關注和積極參與；
三、活動廣告宣傳費用約x萬左右，吉尼斯世界紀錄認證費用5萬。
【活動特色】
一、在第29屆北京奧運會開幕之際，創造黃石首個吉尼斯世界紀錄的主題，能激發廣大黃石市民的參與熱情，以及市民對「青島啤酒」的鍾愛；
二、通過活動推廣，尤其是與廣大消費者的互動，極大推動「青島啤酒」的銷售；
三、本活動依託《東楚晚報》和《黃石日報》等主流媒體，具有超強的權威性、公信力和影響力，能極大地樹立「青島啤酒」品牌形象。

⑷ 求關於奧運營銷的論文

設計產品：「奧運營銷」的詩外功夫

2008 年7 月24 日，中國體育代表團奧運會禮儀裝備發布，提供正裝的恆源祥，攜同奧組委、國家體育總局舉行了新聞發布會。中國運動員的禮儀裝備採用傳統的「紅黃配」，男裝以紅上裝配黃襯衫，奧運五環領帶；女裝以黃上裝配紅吊帶，祥雲絲巾；下裝、禮帽、腰帶及禮儀鞋則均以白色為主。技術官員上裝及下裝的顏色以藏藍色為主色調，內配白色襯衫。

消息一出招致全國網友的陣陣炮轟，有網友甚至說：「你說我們即使不是時尚之都也是文明古國，就沒有一件拿得出來的衣服。那樣的衣服也叫設計嗎？」，「恆源祥蛋蛋蛋，恆源祥黃黃黃」，「中國的『驚鴻一瞥』啊」⋯⋯雖然剛近立秋，大江南北卻彌漫著「責罵、質疑和痛苦」的深秋迷霧。

如果從營銷管理和品牌傳播的角度，我們不難看出，為奧運設計產品，也是開啟奧運營銷制勝的一個良好途徑。阿基米德說，給我一個支點，我可以撬動整個地球。做好奧運營銷，關鍵是要找到一個支點，有了這個支點，就可以以小勝大、以點帶面贏取關注力。因此，無論是跨國企業阿迪達斯，還是本土精英企業聯想，它們為本屆奧運會設計產品，都獲得了相當的成功和預期收益。

筆者將從傳播價值、精神價值和消費價值三方面解讀為奧運設計產品的企業是如何「細做」奧運營銷，而「大成」品牌效應，「坐收」顧客、「真心」愛戴和銷售增長的真正要義。

傳播價值 品牌雙翼飛翔的發動機

傳播價值的主要表現就是提升了品牌的知名度和知曉度，產生了品牌效應。奧運會中所使用的產品本身已經凝聚了注意力和傳播價值。如果企業能夠根據自己的實際能量，鎖定奧運會中幾項與自己企業產品關聯度較高的產品，由自己的企業設計特定奧運產品，是強有力地凸現「傳播焦點物」、快速提升品牌效應的很好方法。因此它具有以下兩大功能：

其一，具有搶占媒體傳播制高點的凝聚功能。

奧運會火炬是奧運會中的一個重要物品，國際奧委會歷來非常重視奧運會火炬的設計。我們都知道，聯想設計的「祥雲」方案，成為了此次火炬競標的定案。聯想的名字便與火炬聯系在一起，經由數萬名火炬手的相傳，並展示給全世界數十億熱切期盼的觀眾，因此快速提升了聯想的品牌知名度和美譽度。

另外一個例子則更有代表性，西班牙代表團的入場服是由中國的體育用品品牌李寧設計的，由此也引起了很高的關注度，由於同樣是由紅黃兩色組成，就更與恆源祥為中國代表團設計的入場服形成直接對比，而且好評如潮。更值得一提的是李寧為中國體操和跳水提供比賽服，在勝利和歡呼的場景中，其品牌標識的展示矚目中外。

其二，具有製造熱門話題的焦點功能。

話題焦點功能傳播，屬於口碑營銷的一種。話題傳播主要是運用媒體的力量以及消費者的口碑，讓廣告主的產品或服務成為消費者談論的話題，以達到營銷的效果。這種方式所帶來的營銷效益是傳統方式的3〜5倍。話題營銷除了可以對消費者購買行為起作用之外，在搜索引擎優化、增加網站流量、建立品牌認知度方面也有不小的作用。

比如，聯想集團把自己為奧運火炬的設計作為一個話題拿來說事。話題的「點」都製作成傳播的靚點。比如這個創意是如何誕生的、創想團隊如何艱苦卓絕的溝通、碰撞和協作、火炬的規格和材質等。

聯想集團採取主動姿態來宣傳這件事，依託遍布全球的分支機構和銷售網路，全力實施創新的火炬手、護跑手選拔，以及圍繞火炬的支持推廣計劃。為了更好地向全球推廣北京奧運，聯想還傾力贊助北京奧運會火炬接力。它本身的行為，就是一個可圈可點的話題，更何況它也是奧林匹克運動歷史上第一家源自中國的奧運會火炬接力合作夥伴。

無獨有偶，阿迪達斯把自己為奧運會設計提供比賽用球的「事件」，打造成一件重要的品牌營銷推廣方案，掀起「有你支持，讓夢成真」足球之旅奧運體驗活動。活動主要圍繞阿迪達斯近期剛剛發布的比賽用球「長城之星」以及中國足球運動員鄭智的奧運廣告片展開；採取「大型戶外廣告+ 現場活動」的互動營銷模型，在參與、互動、體驗和擴散中，徹底地感受阿迪達斯。現在大家經過各大重要城市的商業中心或城市廣場，以及地鐵過道時，常被這「風景」感動著，自然不免重提此事，在時不時於耳旁響起的聲浪中，走進大家的心中。

精神價值 消費者心智份額的「產權證」

「奧運會本身具有時效性，奧運精神卻具有長效性，支撐我們更高、更快、更強的促進社會和諧與經濟發展。」這些話道出了奧運的精神價值。把企業設計的產品提供給奧運會，它可以固化精神價值於具體的物品。

從營銷學角度而言，這種品牌行為必將占據受眾的記憶份額。尤其在後奧運時代，它促使人們繼續購買該品牌的產品，鞏固了此品牌的市場份額以及情感份額。這種基於為奧運提供產品的「事實」與「行為」，必將成為提供商的品牌文化和品牌故事，它具有兩方面的功能，一是傳承價值；二是激勵價值。

其一，傳承價值。

子曰：「吾道一以貫之。」所以，品牌也是如此。它是具有基因和血統的。這個基因和血統可以通過奧運精神來表達其尊貴和傳承的清凈和完整。奧林匹克的「更快、更高、更強」既是體育運動的精神，也是人類進步的動力。因此，這種精神具有商業價值，再加上奧運的廣泛影響力和傳播力，很容易把這種精神根植在人們的腦海中。

其二，激勵價值。

激勵價值的道理不言而喻，激勵的對象主要有兩個方面，分別是內部員工和外部顧客。

「祥雲」火炬是由來自聯想創新設計中心的34 名設計師組成的國際團隊歷時10 個月合作完成，共有來自中國、德國、義大利和法國的設計師參與創作，跨越十大學科專業。在創作過程中，不斷尋求創新，不斷探索，推敲每一個細節，最終換來「祥雲」火炬的誕生。這種環境是誕生創新精神，促進協作文化的良好環境和難得的土壤。因此它便起到增長內部員工在創新和協作上的能力，這就是內在激勵的力量。

對於外部的顧客而言，他們也得到激勵。他們會深刻聯想到「聯想的產品」不單單是「產品」，這裡麵包蘸著愛、奧運精神、火炬精神等人類積極的美好情感。因此聯想產品，是完整的，與競爭對手有本質上的區別。這樣的激勵價值作用，幫人們透過表象，看到營銷的內涵。「只有買主或用戶才能給產品賦予價值，因為它們的價值只存在他們需要或者感知到的利益。」現代營銷奠基人萊維特的話，也告訴我們精神價值對顧客的重要。阿迪達斯的案例，也佐證了上述的道理，暫不贅述。

消費價值 市場佔有率的硬功夫

消費價值的產生，是基於傳播價值和精神價值的效應而派生出來的消費行為或者消費信心。消費價值，是產生物質的實效性，為企業進行「輸血」的營銷效果。由「傳播價值」和「精神價值」的「虛名」光環效應作用，促進「消費價值」的「實利」收益。

正如一年半以前，當聯想的設計師們集聚在一起絞盡腦汁設計出北京奧運的「祥雲」火炬後，他們還隨即將這一創意應用於一款筆記本電腦的創意上。「這有助於聯想集團在世界舞台上建立起最佳設計的形象。」IBM全球設計總監李•格林(Lee Green) 評價說。而這正是聯想這樣的中國企業所面臨的挑戰：如何將奧運贊助所提升的品牌影響力轉化為具體的市場表現，借奧運的機會讓西方消費者對其產品更有信心。而國內也是如此，受眾在接受「為奧運設計火炬，為你設計天逸」的理念和精神價值轉移的暗示，很自然就對聯想產品產生好感。

奧運不僅是營銷品牌，也是產品平台，因此將品牌傳播和產品都結合起來，將能獲得更大的收益。企業可以開發一些帶有奧運標志的產品，或者具有奧運意義，或者具有珍藏價值的產品。作為贊助商或者合作夥伴，完全可以圍繞奧運專門辟出一個品類來開發新的產品或打造奧運產品體系。

一言以蔽之，為奧運設計產品，是奧運營銷最好的利劍之一，它可以把奧運營銷的預想收益快速變現成價值收益。但這把利劍， 也是一把雙刃劍， 一旦使好了，效益明顯，銀兩迅速膨脹；沒有使好，便將自己搞得「身敗名裂」。如恆源祥那樣遭受炮轟，抵制其產品。

IBM 也曾遭遇如此的滅頂之災。在亞特蘭大奧運會上，IBM 作為計算機系統的承辦商，提供信息時出現低級錯誤，如將拳擊選手身高說成0.7 米或7 米。為在悉尼奧運會上重新贏得口碑，IBM 出動了技術人員和志願者7000 人，提供24 小時的服務等，花費超過1 億美元。

總之，為奧運設計產品的企業，應該從傳播價值、精神價值和消費價值三個方面來著力，深諳「奧運營銷」的詩外功夫，定然會實現收益的「大滿貫」。

⑸ 求奧運主題促銷活動方案（是餐廳用的）

給你個大方向的
*根據奧運的日程安排
*根據我國的獎牌進度
*結合比賽項目
*主打奧運主題

沒有時間給你具體的

祝 好運

⑹ 奧運營銷史上8大經典營銷案例有哪些

經典案例一：賣魚鉤

案例點評（營銷新模式――連鎖營銷）：年輕的業務代表具有非凡的營銷思維和營銷技巧，他善於通過消費者行為特點撲捉營銷機會點，再用商品訴求點去抓住機會點，並適時地提供滿足需求的商品方案，持續不斷地從一種商品的需求過度到另一種商品的營銷機會點，從而建立起消費行為-營銷機會-商品訴求-滿足需求的較為完整的循環營銷鏈條，鎖住重要的目標消費群，最終實現系列商品的組合銷售，他堪稱是銷售經理的模範典型。

經典案例二：打賭

大意是說一老頭保持每周存款100元的習慣，而看守該日資銀行的保安感到奇怪，就問老頭為什麼這樣，老頭告訴他自己每周打賭都贏100元，保安不信老頭每次都賭贏，老頭順勢提出倆人打一賭並設定賭題為「老頭能摸到該行行長的凸腦袋」，押賭為200元。老頭存好錢通過巧妙公關找到行長，告訴行長說他腦袋上面有虱子，行長斷然否決，老頭就說如果腦袋上面有虱子行長你給我50元，如若腦袋上面沒有虱子我給你100元，結果行長同意了讓老頭摸一下自己的腦袋以證實老頭純粹是無賴，結果老頭輸給了行長100元而從保安那裡贏了200元，從而保持了每周存款100元的習慣。

案例點評（營銷新模式――布局營銷）：具有豐富實戰經驗的老頭善於撲捉人們慣性的消費思維習慣並加以利用，他通過把握一般人慣性的好奇心理而為自己設置營銷布局，同時制定營銷規則，在整體營銷戰略指導下，通過設置布局而設定營銷目標同時也就是市場機會的挖掘，最終通過切實可行的實施策略而抓住該市場機會，從而實現自己的營銷目標。

經典案例三：「老謀深算」

大意是說一日本老頭從老闆位置上退休後在家修養。偶爾一天下午的吵鬧間雜著刺耳聲音打破了以往的寧靜生活，煩惱的老頭開窗看到院後的空場地上一群頑皮的孩子在把易拉罐當作足球踢，一連幾日好不心煩。狡猾的老頭想出了一招，這天他把正要准備踢的幾個大孩子叫住了表示他願意為他們出「贊助費」5日圓/人，並鼓勵他們使勁為自己踢，越激烈越好。孩子們更高興了，他們越踢越瘋狂，然而剛過了兩天，老頭叫住了大家說由於養老保險發放不及時你們只能領到3日圓/人，孩子們有些不高興，不過他們還能繼續賣力地踢，但積極性已不如原來高了，狡猾的老頭又隔日把「贊助費」減少至2日圓/人、1日圓/人，當老頭把「贊助費」減少至0.5日圓/人時孩子們都氣呼呼地表示從此再也不為老頭表演了，狡猾的老頭心裡偷偷笑開了。

案例點評（營銷新模式――布局營銷+利益營銷）：該案為關系營銷的利益營銷版，老頭深諳關系營銷之道，通過設立營銷布局，將一般關系貨幣化而升級為利益關系，自己始終占據利益主導方，進而利用利益關系影響關系對方，從而將對方納入自己的營銷體系中。

⑺ 動感地帶的奧運營銷策略

中國電信在渠道上銳意改革，在充分調動社會渠道積極性的基礎上，進一步加強自由渠道建設，力推四大營銷渠道：大客戶經理制、社區經理制、農村統包責任制以及「10000號」客服中心制。大客戶經理隨時關注對大客戶的市場動態，將客戶需求通過交流會、座談會等形式提供給客戶響應中心和相關後端部門，並對大客戶的售後服務、障礙受理進行及時的檢修；社區經理和農村統包員主動上門營銷，進行面對面、一對一的營銷宣傳和動員；「10000號」客服中心則突破了業務受理的局限，通過電話回訪和挽留制進行有針對性的主動營銷，掌握客戶的第一手資料。

中國移動和中國聯通除了建立「網上營業廳」之外，還不遺餘力推行的「定製手機」，比如中國移動之前推出定製手機——心機；中國聯通CDMA預存話費送手機、擔保送手機以及「一元購機」都屬於這個情況。除此之外，運營商也開始逐漸地進入手機零售領域，中國移動、中國聯通相繼建立起自己的手機專賣店。

總之，運營商主導產業鏈的銷售模式日益成為電信渠道營銷的一大亮點。目前，通信網路正在進行從2G到3G的逐步演進和升級，各種新業務、新應用層出不窮，每一項新業務的推出，都需要支持相應功能的手機提供必備的硬體支持，於是，運營商紛紛銷售渠道上下工夫。北京郵電大學教授宋俊德認為：運營商應在產業鏈中發揮主導作用，在產業鏈中，運營商是電信業務的主要提供者，是產業鏈中主要的「價值實現者」和「價值分配者」。因此，在產業發展進程中，運營商應發揮組織、協調作用，主動尋求與下游相關企業的合作，探索新型合作關系，平衡各方面的利益關系，實現產業各方的共同發展。

各運營商借奧運會大打體育牌，體育營銷成為電信營銷熱點

體育營銷現在已經成為各行各業的共識，電信運營商也在2004走入了體育營銷的行列。奧運會作為全球的盛典，集結了全世界的眼球，各運營商把業務、品牌與奧運會建立聯系所取得的市場效果也是不言而喻的。中國電信在奧運會期間，通過為出征雅典的羽毛球隊員提供新視通服務，巧妙地將電信的新視通品牌與雅典奧運連接在一起。中國電信的互聯星空還與華奧星空合作，推出「直擊雅典——視頻點播」節目。中國移動除了推出「烽火雅典」奧運主題專項信息服務之外，還借勢推出了全球通「我能」品牌，用奧運會的體育競技精神全新演繹了「我能」的品牌內涵。中國聯通在奧運期間與央視聯手打造專門為它量身定製的「聯通雅典」專題節目，還借奧運東風推出了「世界風」雙模手機。網通在奧運期間打出了「中國網，寬天下」的廣告語，甚至不惜巨資獲得2008北京奧運會的贊助權，這都從一個側面說明了體育營銷的巨大魅力。

據統計，移動的「烽火雅典」活動吸引了超過533萬人次傳遞簡訊聖火，單是廣東移動就在活動中回饋獎金逾300萬元。各運營商八月份的業績都有很大發展。可以說，2004年的雅典奧運會為運營商的體育營銷提供了一個展示的舞台。對於電信行業而言，為用戶提供最全面、最及時的奧運資訊，是電信運營商運營實力最直接的展現，利用奧運的有利契機，還可以在短期內擴展相關業務，擴大影響力，提高知名度。

細分市場，採取差異化營銷策略已經成為2004年電信運營商營銷策略的主要特點。

2004年，根據用戶的年齡、心理特徵和行為習慣進行目標群體的劃分已經成為電信運營商的共識，在細分市場的基礎上，運營商還根據用戶需求實現業務、產品和價格的優化和組合。中國電信各地電信公司從本地的實際情況出發，紛紛推出針對不同用戶的套餐業務，如：「全家福」套餐業務、「靈通文話」套餐等；中國移動在「動感地帶」之後又推出了專門針對高端商務人士的「全球通」業務；中國聯通的CDMA手機也是以針對不同用戶的套餐業務作為主要促銷手段，甚至還有專門針對老年人的「聯通陽光助老服務手機」，針對殘疾人的「殘疾人專用台席」。除此之外，各運營商還注重從行業的角度細分市場，比如社保系統、醫療行業、電力行業、物流行業、氣象系統等，通過為其他行業提供跨行業服務擴大用戶范圍。

准確的細分市場和差異化的營銷策略是電信企業市場行為的基礎。一方面，准確的市場細分和市場定位使運營商能夠抓住用戶需求，通過提供符合目標用戶期望的服務，對目標用戶的產品態度、利益追求、生活方式、心理特徵等進行生動的交互和響應，從而更准確的切入市場。另一方面，通過市場細分還可以幫助運營商更詳細准確的了解市場，為進一步擴展業務指明方向。當我們仔細回顧2004年的電信市場時，可以發現，針對全體用戶的「大而全」業務越來越少，幾乎每項業務的推出都有自己的目標用戶群體，差異化營銷已經作為各運營商的行為准則被貫徹到了每一項市場行為之中。

總之，從2004年的電信市場，我們已經可以驚喜地看到運營商作為市場主體已經越來越重視營銷方式的選擇和的運用。除了渠道營銷、體育營銷、差異化營銷之外，品牌營銷、組合營銷和服務營銷等營銷策略已經被廣泛運用。隨著電信市場的發展和競爭的日益激烈，營銷將成為決定成敗的關鍵因素發揮越來越大的作用

⑻ 奧運營銷的奧運營銷的方案

贊助與冠名是奧運營銷最直接有效的方法，也是運用得最多，投資巨大的方法，一般都為大品牌、大企業所用。比如Visa公司就把贊助視為整合營銷溝通中一個重要的組成部分，並取得了相當好的效果。雖然投資巨大，但回報甚豐。 它贊助過的活動除了奧林匹克運動會以外，就連美國十項全能隊、NBA夢之隊、美國體操聯合會等等都不放過，由此可以看出贊助給企業與產品帶來的好處。
奧運營銷
當然，公司贊助的目的一方面是為接受方提供資助以外，更多的是能從賽事本身得到更多的宣傳，而這種宣傳效果要遠比普通電視廣告要好得多。一個人在激動不已的情況下接受一個產品與在電視機前昏昏欲睡的情況下接受一個產品效果是完全不一樣的，所以商家為了要實現這一特定的商業目標，才肯投入巨資。
很多跨國公司也都願意贊助奧運會活動，從而讓自己的品牌獲得更大的提升。比如奧林匹克的全球合作商就有博士倫、IBM、 《時代》 、Visa（付款系統）、可口可樂、柯達、松下、施樂等等等。
除了贊助以外，冠名也是個不錯的方式，比如曾經爭取冠名權的就有雅芳、尼桑、寶馬、麥當勞等等，它們都從冠名的過程當中，獲得了相當的好處。
2008年奧運會預計在2003年1月開始實施共同市場開發計劃，預期10家國際企業集團將成為組委會合作夥伴，10～15家企業集團將成為組委會的贊助商。到時具體競爭情況如何，我們只有試目以待了。 奧運期間，電視、廣播、報紙等各大媒體都將成為焦點，也將成為商家與產品競爭的真正舞台，如何能在這方面前瞻性的進行投入，也必將成為致勝的關鍵所在。
這一點從申奧過程中就有了很大的體現。單是央視連續14小時的申奧直播收視率一直穩定在70%，申奧成功後收視率一度攀升到88%的創紀錄數字，與央視聯盟的海爾集團的手機廣告被反復播放，這一連串的數字不能不讓各商家垂涎。
另外，各種戶外媒體也將成為競爭的注意點，如何能在奧運期間，讓品牌能在各個角落形成一個統一鮮明的視覺系統，商家從現在開始計劃與打算，其實並不算為時過早。 真正的奧運營銷與品牌精品打造過程，除了賽事本身以外，在前期如何能借用奧運資源，結合自己的產品創造出一種「本土奧運文化」，也很重要。
這一點從美國柯達公司借日本長野辦1988年冬奧會之機，一舉攻進被富士公司壟斷的日本膠卷市場這一案例，就能給各商家以很大的鼓舞。事實上，柯達公司在這之前是經過了長時間精心准備與籌劃的，而並不是奧運賽時時的突發奇想，這一點要引起我們的足夠注意。
比如我們的商家，完全可以在奧運之前，創造一些本土的奧運文化，從而為奧運期間的成功突破打下基礎。
例如某一產品或商家，完全可以就此想很多辦法，進行連續的品牌打造工作。比如可以結合申奧紀念日舉辦各種紀念與慶祝活動，一方面與消費者互動，另一方面暢導一種文化或精神，並進行廣泛傳播，就是一種比較好的方式。

⑼ 如何營銷「後奧運經濟」

從幾家奧運贊助商及非奧運贊助商的「奧運營銷」不難看出，面對奧運，企業的奧運前營銷還是做得很到位，然而，成功的營銷需要「善始善終」，營銷沒有終點，尤其是後奧運時代，對於酒類企業來講，如何做好後奧運營銷，如何整合自己在奧運期間提升起來的知名度和影響力，在後奧運時代顯得格外重要。

可口可樂全球奧運總監彼得·富蘭克林曾說：「奧運贊助權不會自然而然地變成企業的優勢，只有通過一系列商業活動的推廣，贊助權的效力才能發揮出來。」贊助奧運並不是企業的最終目的，其目的是利用奧運背景實現與消費者的溝通來提升品牌價值。從這種意義上說，奧運贊助商並非一定處於絕對的優勢地位，要真正獲得長期優勢並不容易。奧運會即將開幕，隨著贊助商對營銷投入的增加，非奧運贊助商對營銷的沖擊也在加強。

奧運過後，及時的營銷跟進將成為奧運營銷成敗的關鍵。著名營銷策劃人李光斗認為：「隨著奧運的日益臨近，針對奧運主題的營銷競爭勢必經達到白熱化，作為白酒企業如何從中脫穎而出，首先應認清自己參與競爭的目的與自身所具有的現實條件，適時適勢做好周密而完整的奧運營銷規劃。」

中國有大大小小上萬家白酒企業，在進行奧運營銷時，企業一定要根據實際情況進行有效的營銷。任何企業或品牌，其資源都是有限的，對白酒行業而言更是如此。因此，無論是區域性的強勢品牌、或是地方性的小品牌，在進行奧運營銷過程中，一定要將有限的市場資源聚焦到重點的區域市場或某一項營銷活動上來，這樣既可以避免資源的分散利用而導致效果的不理想，同時又能大大節約市場資源、提高營銷效益。而對於一些有實力的全國性白酒品牌如五糧液、茅台、水井坊等則可以進行全方位、立體式的奧運營銷，這類企業或品牌無論是知名度還是企業實力都具備了這一條件。全方位的立體式參與手段既可穩固、擴大品牌現有的知名度與美譽度，同時，企業品牌的影響力也將進一步滲透到其他的非主打市場。當然，對於一些正在成長為全國性品牌的企業如郎酒、洋河酒業則可利用「插位」營銷策略進行全方位的奧運營銷，以使品牌的影響力與產品的銷量在短期內獲得快速的提升。

李光斗說：「奧運會的營銷是一個持續漸變的過程，它不僅是相對奧運前，奧運後的營銷同樣重要，由於奧運會結束後，奧運的余熱仍會發揮著一定影響，與奧運相關的報道仍會維持較長一段時間，這些對於白酒企業來說仍然是大好機會。此時的白酒企業則應審時度勢，進行有差異性的各種營銷活動，如進行相關奧運節目或欄目的冠名，與媒體合作開辟新的欄目，以此提高品牌的影響力與關注度；刊登報紙、雜志廣告為奧運冠軍祝賀，以引起受眾的興趣與關注。」

「同時，還可為當地奧運冠軍舉行慶功酒會，並借機邀請當地政府機關領導與會，這不僅可在當地製造新聞效應，同時也加強了企業與政府間的公關，可謂一舉兩得。」總體而言，奧運營銷是一個持續、系統、整體的營銷過程與策略。「後奧運經濟」時代，對於企業來說既是挑戰又是機遇，每個企業都有自身的優勢與劣勢，如何在這次競爭中成為焦點，則需要各個白酒企業結合自身的資源條件、市場現狀、營銷目標等各種因素進行全方位的利弊權衡後而採取適合自己的奧運營銷方式。

⑽ 伊利在2008年奧運會中的營銷策略是

8月24日，隨著奧運聖火在鳥巢上方緩緩熄滅，被國際奧組委主席羅格譽為「無以倫比的」北京奧運會勝利落下帷幕。熱鬧之後，中國迎來的是北京奧組委的總結大會，是各色排行榜的搶鮮出爐，以及各大奧運企業們 的營銷 盤點。 據了解，2008北京奧運會共有贊助企業63家。這些憑借品質與信譽得以牽手奧運的企業，在長達三年的奧運之旅中紛紛花費巨資，帶來了一場場精彩紛呈的「中國式奧運秀」。而伊利集團在奧運閉幕式結束後爭取到的第一個15秒廣告，則因激動人心的「有我中國強」口號，成為了08奧運企業營銷大作的收官之筆。 據近日由中國傳媒大學網路口碑研究所公布的《奧運品牌網路口碑趨勢報告》顯示，在此次奧運會贊助商中，活動表現位列前10名的品牌，民族品牌佔了6個。其中，伊利集團以其全方位的品牌推廣手段與多渠道的奧運營銷活動，成為了表現最出類拔萃的奧運贊助商之一。 據悉，作為唯一一家符合奧運標准、為奧運會提供乳製品的企業，伊利集團的奧運攻勢自05年牽手奧運之後，即以漸進且集中之勢多方出擊。選擇體育明星代言，強化品牌與奧運的深度關聯是伊利集團奧運營銷的第一步。而對於明星的選擇，則是伊利合理分析後的結果。在通過消費者調研報告，以及對現有運動員和運動隊的分析、排序之後，伊利最終篩選出了劉翔、郭晶晶、易建聯、乒乓球運動隊、羽毛球運動隊、花樣游泳運動隊等代言人和代言團隊。事實證明，本次奧運會上，無論是獨得兩金續寫跳水女皇神話的郭晶晶，還是蟄伏多年一鳴驚人的馬琳，都在第一時間成為了媒體聚光燈前的寵兒，而他們的簽約企業伊利也借著產品助力奧運冠軍的東風成為了最受矚目的奧運企業之一。 如果說，伊利對代言人的選擇為其奧運營銷的成功布下了重要一局，那麼其通過廣告支持所贏得的回報則更是無可估量。 伊利在 奧運會開、閉幕式前後購得的累計60秒鍾的廣告「第一位置」，成為了奧運會開幕式上，除了點火儀式外讓人印象最深刻的民族符號之一。無論是在人們對奧運會開幕式屏息翹首的那一瞬期待中，還是在開幕式結束後觀眾難以自己的激情里，伊利「有我中國強」的話語符號和背後所代表著的民族精神，都隨著廣告的展示，不僅被13億中國人牢牢記憶，更被全世界逾1/3的人口了解和欣賞。 而讓 伊利在 喧囂熱鬧的奧運營銷大戰中脫穎而出的，卻不僅僅是廣告與代言人的選擇。始終致力於宣傳奧運、支持奧運和服務奧運，走出了一條踏實卻略顯低調的奧運公益之路，才是伊利最終獲勝的根本法寶。 2007年4月9日，「伊利奧運健康中國行」大型奧運主題活動在全國展開，一場「全民奧運」的熱潮從此而始。2007年11月15日，伊利集團推出了「有我中國強——尋找我的奧運坐標」大型網路公益簽名活動,成為網民助威奧運的主戰場之一。與此同時，作為 「為夢想創造可能」品牌主張的實戰演繹，伊利集團 「健康中國」計劃則先後推出了「5.25健康中國公益日」、「陽光社區公益夢想」、「500福娃迎奧運，挑戰吉尼斯世界紀錄」 、「陽光心靈關愛計劃」等系列奧運公益活動。作為長期的品牌戰略規劃，中國奧運健兒每奪得一塊金牌，伊利就將向「健康中國」計劃注入20萬元資金，為推動社區、青少年、環境的健康發展與社會的和諧進步持續發力，用公益的火種點亮「健康中國人、健康中國」的美好願望。目前，隨著中國奧運軍團51塊金牌的入賬，伊利集團1020萬的公益資金也已隨之啟動。 據了解，奧運為伊利帶來的拉動早已成效卓著。「牽手奧運，伊利的品牌價值得到大幅度提升。」伊利集團執行總裁張劍秋介紹說。簽約奧運以來，伊利的品牌價值已從136．12億元飆升到201．35億元。而據8月30日的伊利中報數據顯示，伊利上半年的主營業務激增23.06%，兩倍於行業增長。種種數據都已說明，伊利無疑成為了奧運大餐中笑到最後的企業之一。