1. 中國工商銀行的7P服務營銷策略
即使營銷策略,那就要看營銷的群體,營銷的方向。
2. 工商銀行營銷代碼
工商銀行營銷代碼其實就是銀行員工的編碼,一般這個不會是必輸項,輸入這個編碼會給這個員工帶來績效和業績的。方便的話問一下給你推薦產品的客戶經理吧,他會很爽快的告訴你。
3. 請問一下有關於校園營銷的案例策劃書呀急求,謝謝!
你沒有說清楚校園營銷具體的是什麼內容啊,怎麼給你策劃書,我這里有關於某某店的校園推廣方案,以及促銷方案,娃哈哈的校園渠道方案,寫策劃書要弄明白具體是寫什麼
希望對你有用
4. 急求工商銀行自我營銷心得
樓主你好,你可以進入下例網站予以查詢;中國範例網 http://www.fanwen99.com/fanwen/lingdjh/gzbg/Index.html你進入該網址也能看到相關信息: http://www.4oa.com/bggw/sort02906/sort03027/244001.html各位領導、同事以及保險公司的朋友們: 非常感謝市行中間業務部、個人銀行部與保險公司的舉辦的這次保險業務知識培訓課,也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險代理業務的這個機會,我十分珍惜這次能與在座的各位領導、同事以及保險公司的朋友們進行近距離的交流和溝通。談不上什麼經驗,只是作為一名一線員工在代理銀行保險業務的時候,所感受到的一點點體會和想法。希望藉此機會闡述一下個人的觀點,也希望能夠起個拋磚引玉的作用。最主要的目的是想:能通過我的這種形式,能夠充分調動和發揮我行廣大員工的聰明才智,集思廣益、廣開言
5. 關於工商銀行的服務營銷問題
您好~~~
很抱歉,小e無法進行回答,如您有業務問題,歡迎來工作室發帖。
6. 工商銀行卡金卡營銷計劃書怎麼寫
這個主要是讓你分析客戶、發現目標客戶採取有效方法等計劃。你可以從系統數據分析中發現目標客戶,然後採取跟進措施逐一跟進,也可以發動櫃台營銷主動進攻,也可以去優質客戶較多的單位主動宣傳營銷。
7. 市場營銷經典案例
有一位學員,他以前是做醫療器械銷售的,做得很累,後來學習了營銷之後就迷上了資源操控,他就做了這樣一件事情,叫做植入式公益廣告,賺的不多,但是從去年年底開始,空手賺了幾十萬,下面我們來看一下這個案例跟其它案例有什麼異曲同工之處。
第一步,搞定廣告公司
他沒有公司,他是怎麼做的呢?首先他找到了當地的一家廣告公司,這個廣告公司就是做一些招牌、鐵架廣告欄這些東西的,找到這家廣告公司之後呢,他說我有一個親戚是防震抗災局的,他們現在准備在每個小區做防震抗災宣傳欄,他可以把這個業務給我做,因為我不能以個人的名義去接單位上的活,所以說我必須掛靠一個公司,如果說可以的話,到時候掛靠到你的公司,到時我跟這個親戚說一下,把這些業務都給你做。
其實這個人根本就不認識什麼防震抗災局的渠道,也沒有什麼親戚在防震抗災局,這是一個虛擬的籌碼,不過就這樣他一下子就整合到了廣告公司。
第二步,搞定防震抗災局
他找到防震抗災局,拿了一份報告說,現在中國災難頻頻,我們防震抗災局應該也有這種義務,把這些知識宣傳給市民,你看現在由我們廣告公司出資在每個小區每個社區門口做公益廣告位,其中1/3給你們防震抗災局做公益宣傳,2/3我們推薦一些好的品牌商家的廣告收回一些成本,那麼其實這里就是它的盈利點。
因為我們都知道很多時候這些政府組織是有義務來做的,但是沒有途徑,你有這么好的方式來做,並且不違背原則,而且還做出了政績。當然這里是要打個小的鋪墊,就是他不止談了一家,他談了很多家,談了交通局,談了房管局,談了食品安檢局等等,談判方式跟與防震抗災局一樣的話術,但是只有這一家答應的比較敞亮,一下子就簽了。
第三步,搞定商家投放廣告
做廣告鐵架是需要成本的,他拿了委託書找到本地的商家來做廣告,出示了一個欄目的樣本,他說我們現在有3000個小區需要做這個宣傳欄,我們以每100個小區為一個單位,每個社區都有幾千戶人家,你這個廣告覆蓋幾千幾萬人,每個單位就可以達到近百萬的瀏覽量,基本上一年進進出出就給你形成了品牌印象,他把廣告位分成了二十幾塊,每一塊是1萬多塊錢,最終商家討價還價,以1萬塊錢成交,每個單位總成交20多萬,3000個小區劃分成了30個盈利單位。
第四步,搞定物業小區
如何讓物業小區願意投放廣告,其實你只要給錢就行了,這是一個典型的空手套,除一些成本收益還是不菲的。
如何盈利?
前面跟防震抗災局提到的2/3投放廣告收回成本,我們說是這樣說,實際上我們是有利潤的,我們把每個環節的成本控制好,利潤自然就出來了。
回到本質,為了讓你進一步加深理解,我們再次對植入式公益廣告詳細解析,其實與搞定比爾蓋茨案例一樣的原理,南昌學員當時發現公益是植入廣告的商機,把廣告植入到物業小區,這樣能小賺一筆,但物業小區的狀況一般非常難進,而且廣告價格也非常高,並且物業小區不願意配合,一個個都牛逼哄哄的,所以就開始思考以什麼樣的形式來做,能讓物業服服帖帖的配合我們呢,並且能拿到最低的物業廣告價格甚至免費整合,最終就想運用公益的形式來做。
首先公益的形式一般都會有政府相關機構參與或者非常有影響力的企業參與,比如交通局、房管局、食品安全局等,無論物業的負責人是多大的官,一般都會服服帖帖的配合,影響力也很容易做到事情也好辦,但是自己沒名沒分,這個事情就不好做。
接下來就會思考最終決定談判交通局、房管局、食品局、防震抗災局等,只要有了他們的加入,哪怕是付費也比正常低很多,而且配合度都非常高,因為這些監管局影響力都是公認的,無論你是多大的官很容易鎮住他,而且借著公益的形式,這個事情就更容易辦妥。
雖然有了清晰的思路,但這些監管局的領導也不會見你,更不會相信你能把事情辦成,況且你還想空手套白狼,所以就必須有一個可信的身份。這個身份本身我們是沒有的,所以也必須要整合,那到底用什麼身份這成了一個難題,因為以什麼身份都可以,只要能讓防震抗災局相信,並且對當前的這個項目有著幫助,最好能連環使用,最後就想到了廣告公司。
這個學員並不是想幫廣告公司帶來生意,而最終整合廣告公司的目的是借力廣告公司的名義方便談判,當時發現與商機相關的市場有這幾個痛點。
其次,當時廣告公司給商家的印象超級不好,商家花錢做廣告沒效果,正好有防震抗災局的身份,所以跟商家談的時候可以用防震抗災局的身份來談,威力比廣告公司身份還大,綜合考慮就不能用廣告聲公司的身份了,用了反而會壞事,因為商家對廣告公司的印象特別不好。
但是談防震抗災局的時候,必須有一個大的身份,而且也發現防震抗災局也有義務來宣傳防震抗災的相關內容,我以廣告公司的名義來做就比較合理,一個是我本身就是做廣告的,第二個也可以以擴展業務為由低成本製作,並通過收取商家廣告費平攤成本,以廣告公司的名義來談判,這樣就非常合情合理了。
防震抗災局宣傳途徑解決了,成本問題也解決了,政績還是自己的,廣告公司也拓展了業務,說實話當時也沒想到其他身份,最終通過以上判定以廣告公司的名義來談判,所以一定要選擇最適合的身份,只要能把這個事情干成參與的人越少越好,因為涉及到風險與管理的問題,但每個點都要相互制約,本書的每個案例都已經表現出來了,請大家反復學習,發現他們之間的關系。
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接著就去談廣告公司,你不能以商家的身份、不能以物業的身份、也不能以自己的身份去談,最終對比後,很自然的就以防震抗災局的身份來談。
廣告公司搞定後,這樣我就有了廣告公司的身份,然後再以廣告公司的身份去搞定防震抗災局拿到委託書,再以防震抗災局的身份去談商家談小區,最終我們這五個關鍵點,南昌學員,廣告公司,物業小區,商家,防震抗災局各自得到自己想要的,這就是通過弱小的我,把本來和我沒有關系的、不可能幹成的事情用了牽線搭橋,建立了強大的資源庫。
防震抗災局之所以參與,首先是公益活動,做出政績對他們是有益的,其次確實有義務宣傳,最後還不需要花費防震抗災局的任何成本。
8. 中青營銷學院的經典案例
▲合作項目(一): 2001年學院招生整體推廣方案策劃▲達成目標: 學院知名度提升、品牌塑造、提升招生人數
▲服務內容: ①2001年北科院招生工作整體廣告宣傳和市場推廣方案策劃 ②「黨在我心中」建黨八十周年知識普及大賽等策劃並實施 主辦:共青團中共宣傳部、中國青年報社、北京科技研修學院 承辦:北京中青世紀教育科技有限公司
▲項目時間: 2001年1月—2001年12月
▲項目負責: 吳衛東(中青世紀總經理)、周孟奎(北科院執行院長)
▲實施效果: 北科院政府形象大為改善提升、學生家長充份信任,2001年招生人數6500人,招生人數達4000人,比1999年遞增35%
▲合作項目(二): 學院品牌塑造、賣點打造
▲達成目標: 提升學院教學品質、提升學院美譽
▲服務內容: ①「哈佛學子北科行」活動策劃、實施並媒體宣傳推廣 ②組織「中青教育記者沙龍」首都名大好東西體教育記者采訪報道北科院
▲項目時間: 2002年3月—2002年8月
▲項目負責: 吳衛東、王娟(原中青世紀副總,現騰訊網站副主任總裁)周孟奎(北科院執行院長) ▲實施效果: 學院美譽度大大提升,2002年招生增加至6000人
▲合作項目(三): 設點招生團隊培訓
▲達成目標: 提升設點招生團隊與主管(省級)領導力,終端點招生老師(市級)招生能力
▲服務內容: ①診斷上年度設點招生團隊成功與失敗原因 ②對05年、06年度設點招生團隊實施培訓 ▲項目時間: 2005年3月—2006年10月
▲項目負責: 吳衛東(中青世紀總經理)、周孟奎(北科院執行院長)
▲實施效果:
設點招考老師的市場推廣、咨詢說服及促銷轉化報到錄取的能力有很大提升;招生省級主管團隊組建,所屬業務培訓及過程管控能力大大提升,團隊執行力,凝聚力,戰鬥力大大提升。2005年、2006年兩年科科院招生人數均超過2萬人。06年底在校生人數達到5、6萬人。一舉成為中國規模最大、實力最強的民辦高校之一
▲合作項目: 2001年學院招生工作整體策劃並輔助實施
▲達成目標: 2001年招生任務達到3000人(2000年招生結果為400人)
▲服務內容: ①2000年招生結果診斷 ②2001年招生任務制定,學院核心競爭力策劃③2001年招生工作整體方案策劃設計④招生主要負責人推薦引進及團隊建設⑤招生團隊業務培訓⑥2001年學院品牌推廣媒體廣告宣傳方案設計並實施⑦學院合作中學「校長邀約」(生源基地建設)
▲項目負責: 吳衛東、陸佳(中青世紀)除志國(北京吉利大學招辦主任)
▲實施效果: 2001年損毀生人數達到3956人,業績倍增100%
▲合作項目: 2002年「中國十大英語培訓學院」展示活動
▲達成目標: 進一步提升新東方的美譽度,鞏固新東方在英語培訓市場的老大地位
▲服務內容: 組織新東方學校加班2002年中新浪網主辦的「中國十大英語培訓學院」活動,榮獲綜合實力第一名,並負責後期媒體宣傳推廣。
▲項目時間: 2002年3月—2002年6月
▲項目負責: 王娟、李春昕
▲實施效果: 2002年新東方學校進一步奠定在英語培訓市場老大的地位,並擴大了與其它學校的距離。
▲合作項目(一):
2004年英才招生診斷與策劃招生團隊組建與培訓
▲達成目標: 招生問題診斷,招生激勵政策制定,招生團隊打造,04年招生任務完成
▲服務內容: ①2003年招生工作存在問題診斷分析②英才學院核心競爭力挖掘、提練與總結③04年招生激勵政策制定④招生團隊建設方案並輔助實施⑤招生老師(主管+終端)業務及思想培訓⑥04年學院招生媒體廣告宣傳方案審核把關
▲項目時間: 2004年3月—2004年12月
▲項目負責: 吳衛東(中青世紀)、夏季亭(英才學院院長)吳啟軍(英才學陸軍招生辦主任)
▲實施效果: 2004年招生人數達到5000人,增長100%2004年招生廣告宣傳費用比2003年招生廣告宣傳費用減少150萬人民幣
▲英才背景: 2005年、2006年學院招生團隊培訓
▲合作項目(二): 2004年英才招生診斷與策劃招生團隊組建與培訓
▲達成目標: 招生團隊執行力、招生能力提升,單獨招生成本下降,完成既定6800人招生任務
▲服務內容: 招生主管領導力,執行力培訓 一線招生老師(縣市級)執行力,招生能力培訓
▲項目負責: 吳衛東、夏季亭、吳啟軍
▲實施效果: ①計劃內名額總招生成本降到每生1200元②學院廣告宣傳費用逐年下降,06年降至不足200萬元③05年全院招生6900人,06年全院招生7600人④從07年起至09年,每年招生8000人以上,並且於當年8月15日前全面完成招生任務。⑤培訓一大批有責任心、執行力強、技能過感觸敬業愛校的優秀招生主管核心骨幹;
民辦院校客戶北京吉利大學北京科技職業學院西安歐亞學院北京化工大學北方學院自考部西安思源學院江西渝州科技職業學院北京人文大學北京美國英語語言學院江西服裝職業學院山東英才學院大連翻譯職業學院山東海天軟體工程專修學院
培訓學院客戶安徽世傑計算機培訓學校北京八維計算機培訓學校新東方英語培訓學校浙江文達電腦學校安徽文達電腦學校
活動案例全國青少年網路知識普及大賽中國十大品牌民辦高校授牌展示活動中外合作辦學校長論壇中國大專院校歐盟教育援助項目推廣 2004中國民辦高校綜合實力二十強評選2005中國十大網路教育機構評選2006首屆校長高級營銷培訓班2007全國院校招生咨詢診斷會 MBA、MPA全國聯考院校形象展示活動2009年院校設點招生區域主管精英訓練營
9. 學校協會舉辦一次營銷活動
上個學期,我發布了一篇大學活動策劃書格式和樣例的文章,原意是給我的學生做個樣例,讓他們把活動做得規范化些。未料到貼出來之後,在網上倒是引起一些反響,很多大學生朋友向我留言咨詢。可是,那個時候時間實在太緊,只好硬著頭皮應付過去。現在暑假,時間充裕了,只好開始補課,希望還能不負網友所望。
所謂的策劃書,說起來挺讓人覺得「高深」「神秘」,尤其是初次接手的朋友,更覺得高深莫測,無從下手,甚至惴惴不安。可能是這個詞眼讓人覺得有點「形而上」,有點「華麗」,加上寫策劃書的情景——大半是「臨危受命」,想要「一展身手」,或者是「第一次做可不能砸鍋」的狀態,趕緊上互聯網上找找吧,所以情緒緊張,不知如何下手。當然,也有一類懶惰之人,自己不願動腦子,或者認為「自己做不好」,而不願努力一下。後者我是一貫不願理的,前一種嗎,可以通過合理的學習訓練寫出一份像樣的策劃書,但前提是必須學會冷靜判斷,認真思考。
策劃書其實並不難,胸有溝壑的人,他不用寫什麼策劃書,也明白該怎麼做。但是,這並不代表著他們超乎常人,有「經天緯地」之才。他們只是對現在的狀況,比如任務形式,人員配置,資源狀況,形勢目的,什麼能做什麼不能做等有個合理的估算,在這估算基礎之上「胸有成竹」,這就是策劃。舉個很簡單的例子,讓你給賈老師發一封電子郵件,這整個的過程就是一個完整的策劃。你雖然沒有去做,但你在思維中完全可以模擬出發電子郵件的整個過程,包括電子郵件的內容你都可以想像的出來,行了,你把所有的東西詳細完整地落實到紙上,一份關於「給賈老師發電子郵件活動的策劃」就出來了。
策劃書就是這個樣子,你可以理解策劃書是一個計劃,但比計劃要詳盡很多。當然這涉及到怎麼評價策劃書的問題,我認為,如果別人能按照你的策劃書,不需要你的指點就能准確達到策劃書想達到的效果,這就是一份成功的策劃書。比如說關於「給賈老師發電子郵件活動的策劃」寫出來之後,一個不懂發電子郵件的人按照策劃做到了,那麼你的策劃書無疑就是成功的。
上面所說的,無非是個策劃書的本質和評價標准問題。這似乎有點理論化,與你著急要寫的策劃書無關——我倒是覺得恰恰相反。你要寫策劃書,首先要知道自己想作些什麼,在做些什麼,要做到怎樣——這些東西如果你能了解,很好,你可以信心十足的去做一份策劃了。在我指導學生們做策劃書的時候,通常就是這兩個問題理解的不透徹。由於不明白「策劃書是怎麼回事」,常常覺得沒有信心,不知怎麼辦。然而弄明白了需要做什麼的時候,大有茅塞頓開,原來如此的感覺——建立在這樣感覺上而隨之到來的自信心和思考狀態,一般都能寫出一份比較實用的策劃。
當然說到這,我也想說另一層意思:策劃書很簡單,在你有足夠自信的基礎上。
了解了策劃書的本質和評價標准後,我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什麼呢?需要我們對我們所面臨的情況,資源,能力有個充分的認識。用比較正式的語言說,就是「調研」。其實事情哪有那麼麻煩,你就想,以我們現在這些人員和能力,都能做些什麼。如果自己不明白,向一些相關人員請教一些,這些信息都很容易獲得。OK,調研完成了,甚至連評估都完成了,你應該知道你能做到什麼了。
接下來就是寫,寫是一個完善信息的過程,這也是策劃書精華所在。你的策劃書中包含了足夠的信息,想到了每一個方面,對每一種會發生的情況都照顧到了,這就是成功。想做到這一點也不難:其一,我們使用「模版化方法」,比如下面一副模板,他提供了你需要思考的完整的方面,把這些方面填充全面,一份基本的策劃書就已經出來了:
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如「×年×月××大學××活動策劃書」,置於頁面中央,當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 :
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵,主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內容重點放在環境分析的各項因素上,對過去現在的情況進行詳細的描述,並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明,則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標:
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益、社會利益、媒體效應等)都應該明確寫出。活動目標要具體化,並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展:
作為策劃的正文部分,表現方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限於用文字表述,也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先後順序排列,繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算:
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節:
內外環境的變化,不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定
性因素,因此,當環境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者:
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人)。
注意:
1、 本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥於表格,自行設計,力求內容詳盡、頁面美觀;
2、 可以專門給策劃書製作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設計的徽標做頁眉,圖文並茂等;
3、 如有附件可以附於策劃書後面,也可單獨裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個大策劃書,可以有若乾子策劃書。
註:1、該策劃書格式由我和我的學生助手張志永共同完成,感謝他的辛勤勞動;
2、本格式主要參閱書目類別為:營銷策劃、項目管理和創業計劃指導書;
3、SWOT分析是現代管理一種分析技術,我們認為它的應用領域廣泛,特將其引入大學活動策劃;
4、項目尚不夠齊全,歡迎網友指出其中不足並做以補充,讓它的實用性和易用性更強一些;
我們可以看到,模板中提供了很多思考的方面,這些方面看起來並不起眼,但把這么多的東西組合到一起卻是一個不容小覷的系統了。有人覺得這上面一些東西是重復的,事實上卻一點也不重復。每一項都有它的內涵和外延,如果你尚不能理解,那就還需要去查查相關資料去理解一番了。雖說這些相互交叉的內容對整體影響不大,但如果你能理解的更詳盡,策劃書自然會更完備。有人會質疑,第二點第三點是不是寫得太多了。其實這當然有個根據實際而行的需要的尺度,但你必須把它明確明白地寫出來。因為從某種意義上來說,策劃書要做的一個目的就是說服人,比如活動審批者,贊助的公司等,而這部分恰是他們最需要的,這直接關系這項活動的生存權,所以實在是馬虎不得。這里我特別提出,希望同學們能把這些提到的項目背下來,心思細微之處,正是一個人超乎常人的地方。也許背這些東西有點煩,但把需要思考的邏輯記憶變成機械記憶,讓它深入到你的潛思維中去,這將讓你在今後任何工作中都獲益匪淺、游刃有餘;
其二,在我們完成了第一部分的工作後,我們就可以用「創造小說」的方法。很簡單,按照邏輯順序,把從開始到最後的每一個環節像小說一樣在頭腦中計算預演一遍,你就會明白什麼地方該做什麼,什麼地方缺了東西,哪裡用什麼人。當然,要記得把想到的每一件事都寫下來,這都是策劃書中實用的內容,隨便缺一點可能都是災難。在你的思維中如果運行無誤,我想這份策劃書可以算是成品了;當然,「創造小說」的方法不僅可以這樣應用,同學們可以舉一反三,靈活運用。
其實到這里,一份完整的策劃書已經成型了,你所需擔心的就應該是後續執行工作。有的同學可能會對自己的策劃沒有信心,那麼你完全可以找以前該類活動的組織者給你修改一下,其實我估計他們也改不了太多,只是細致末節地改一些小錯誤。我們仔細審視著手中尚餘墨香的策劃書時,會是一種怎樣的心情呢?
寫策劃書,就是這么簡單;也許有的同學看了這篇文章後還是頭疼——這算什麼指導?如果是這個歸因思路,就意味著你不是想寫——而是想要一份策劃書。你不想付出自己的勞動,當然策劃書是不會出現在你的面前的。寫策劃書就是要你認真思考一件事,認真寫一篇文章,然後把這篇文章付諸於現實。你也不必到互聯網拚命地搜索,好的策劃書是搜不來的,而且據我所知,網路上這類資源甚少,基本上你不會有什麼收獲。想要做好策劃書,就是要拚盡自己全力,自己去做,自己去寫,沒有任何捷徑而言。所以我希望看到這里的朋友,你們能盡快下定自己完全製作策劃書的決心,別把希望放到網上。
當然,不可否認,如果有一些策劃書作為參考,還是很有幫助意義的。我是個做學生工作的老師,經常會帶學生們做一些策劃,設計內容有晚會、電視節目、社會實踐等等。現在,我會盡可能多地貼一些策劃到博客上,給同學們做一個參考。
一份好策劃的效果是立竿見影的,你可以充分享受你的策劃被成功執行時的價值感。「世上無難事,只怕有心人」,只要付出,定有回報。最後,特別指出我的一個觀點:如果你完全沒有經驗,你的策劃盡量做的中規中舉,不求有什麼變化。做到所謂的「不求有功,但求無過」,那麼你的第一份策劃已經成功了。而做的熟練之後,你的策劃要漸漸具有自己的性格。你要讓你的策劃中有與眾不同之處,比如你的策劃中有某個別出心裁的點子,讓人眼前一新。創新點不必多,一兩個足夠,關鍵是要能被附諸於現實。那麼這個時候,你就是個成功的策劃者了。而你的策劃,將被更多人認可,獲得鮮花和掌聲。
祝願你的策劃書能成功。
附:進行一次大學活動的基本步驟:
一、活動若辦,策劃先行。策劃是辦活動的脈絡,一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持,是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持,你的活動就會變得特別好辦,而且多半會成功。
三、組織任務小組,分配人員職責。權責相應,每個人都要非常明白自己的責任。注意,分配任務要以人為單位,而不能說某件事「你們幾個做」,這樣這件事情基本做不好。有幾個方向:指揮中心,外聯贊助組,現場工作組,宣傳媒體組,現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單,讓每個人看得明明白白。並且,每天碰頭一次,及時匯報進展,以便處理各種信息;
四、贊助或其他經費來源:尋找贊助商,與他們進行艱苦地談判,最後取得雙方能認可的協議,這是活動需要。有了經費,一切好辦;注意:廣告不能太過分,談判一定掌握尺度,否則商業味道可能讓晚會failing!
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲,你要懂得怎樣獲得資源,組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口,是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心,負責及時調度;
八、進行過程中,要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊,紙條或手勢。
九、特別提醒,那些領掌的,托兒,製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走,不要失去任何禮節,記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀,他們才是真正的締造者。當然,也欣賞自己的成功吧。
策劃書之二:《法制時代》走進科大理工
例二:一次與電視台做節目策劃書
含:節目總策劃、贊助策劃、現場策劃。這是一份非常成功的策劃書,並且由於現場指揮得當,節目取得了較大成功。河北電視台對這次節目給予了高度評價,現提供策劃書如下:
贊 助 策 劃 書
——————網路互聯團隊
策劃書
-----策劃人 網路互聯策劃組
《法制時代之走進河北科技大學理工院》
——————主辦單位:河北電視台《法制時代》欄目組
河北科技大學理工學院
——————贊助單位:中國移動通信河北有限責任公司
活動策劃書目錄:
1. 前言
2. 市場分析
3. 活動介紹
4. 商家補償計劃
5. 經費預算
一 前言
為迎接河北科技大學理工學院法制宣傳周的來臨,我校將與河北電視台《法制時代》欄目組隆重舉辦《法制時代之走進大學校園》節目。藉此機會我校同學非常希望成功地與中國移動公司建立合作關系。以鞏固中國移動品牌在學生群體中的穩定地位,並藉此機會宣傳中國移動的品牌和提高我校的知名度,使雙方達到「雙贏」。中國移動通信河北有限責任公司,河北省電視台,河北科技大學都是河北省極具影響力的單位,三強連手必將勢造最具影響力的一期欄目
作為青春的代言人,大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情,對新奇刺激的大型活動必定會踴躍參與,全程投入。這類的活動必能讓主辦協會的知名度得到很大的提高,同時也讓贊助的商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。新生的大學生活已進入了正軌,一切都相對順利,學校的活動月也在這個時候完全開放,很有活動的氣氛。在這個宣傳的黃金月,哪個組織率先策劃出極具創意的活動,哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象,同樣哪個公司能在這個月做最有效的宣傳,哪個公司就能樹立穩固的校園品牌,更有利地去鞏固這一片大市場。因此,河北科技大學理工學院網路互聯策劃組又怎會錯過這么好的一個黃金時機呢?!於是精心策劃了《法制時代之走進河北科技大學理工學院》的普法活動。本次活動的策劃通過了分析討論,極具權威性。況且本次活動是將會成為最具特色的普法活動、擁有極高的品牌文化,也是本學年的重頭戲,因此得到校團委、省電視台,省日報社等官方組織的高度重視,並給予大力的支持和配合。屆時必將能讓活動的參與者感到耳目一新,興奮不已;讓贊助商盡情享受投資少回報高的樂趣。
二.市場分析(投資高校活動的優勢)
1.河北電視台新聞綜合頻道《法制時代》是向全國范圍播放的節目,收視率在河北電視台名列前茅,且具有廣泛的收視群體。作為《法制時代之走進校園》的普法活動的首發,同時也是全國的首例,其廣泛的社會覆蓋面,以及深遠的意義,必將帶動石市乃至全國的普法宣傳活動。
2.河北科技大學在省內具有相當高的知名度,定會受到社會各界人士關注。
3.大學生來源於社會,但又不同於一般社會公民,其一舉一動定會引起人民的注意
4.學校消費地域集中,針對性強,更適合通信行業的鞏固與發展,讓「中國移動」及周邊產品深入學生群體當中。
5 本次活動將通過電視節目面向全國播放,並至少超400人能進場參與(因場地所限人不可進太多),並會在石家莊各高校廣為宣傳。
6 本次活動將有省內知名媒體作大力宣傳,河北省新聞綜合頻道,省報社《燕趙都市報》《河北晚報》等,以及覆蓋河北科技大學校內人手一份的校報,必將使三強聯合所帶來的社會影響深入人心。
三.活動介紹
1. 活動目的:
大學生來源於社會,但又不同於一般社會公民,他們所面臨的問題比一般公民更多、更復雜,社會對他們的法律素質要求更高、更嚴格。
這期特殊節目旨在增強在校大學生的法律意識,提高在校大學生的自我保護意識。使大學生真正做到知法,守法,懂法,運用法律手段保護自己的合法權益不受侵害。也可以通過來自五湖四海的大學生將法制與法治的宣傳落到實處。
通過這次節目可以有效的減少大學生不必要的犯罪,使法律觀念深入每一名大學生的心裡 ,並通過此次節目加強大學生的法律意識,提高大學生的自我保護能力。
2. 組織機構:
主辦單位:河北電視台《法制時代》欄目組
河北科技大學理工學院
贊助單位:中國移動通信河北有限責任公司
3. 活動時間:2006年5月8日——5月13日
4. 活動地點:大學生活動中心三層
5. 現場布置:待定
6. 活動內容:
前期活動
8號 周一: 1開始展覽《處罰條例》
2張貼展覽版,有海報。(法制宣傳周開始)
3懸掛條幅 (①法制時代即將走進理工校園,②知法,懂法,守法)
4廣播站(法制宣傳周開始,走進校園)
5黑板報。
9號 周二: 1宣傳案例。(包括較易發生侵犯學生權利的案件)
2廣播(播發大學生維權的案例)
10號 周三: 1張貼海報(關於未來兩天的具體活動)
2更換展板,展出新的案例
3廣播(播發大學生維權的案例)
11號 周四: 1充氣設施到位,桌椅,遮陽棚 4個(包括條幅,活動用品,)
2活動
活動區A, 廣播區(講解展牌上的案例,活動流程,宣傳法制時代)
活動區B,簽名區(贈送《制安條例冊》)
活動區C,互動區 (①手機發送簡訊回答問題,②開展4月話費單換禮品活動)
12號 周五:同上
後期活動
13號 周六:法制時代走進校園
活動區撤銷
繼續展出展板和海報
傳單繼續發
四.商家補償計劃
冠名權: 本次活動可以冠名。(冠名費6萬)
傳單宣傳: 傳單主要宣傳法律知識和宣傳《法制時代之走進科大校園》節目。傳單上可印有贊助商的標志
小冊子宣傳: 主要宣傳法律知識和宣傳《法制時代之走進科大校園》節目。封面和內頁可有贊助商的廣告。
海報宣傳: 海報上商家以贊助商的身份出現,並可印上公司標志物。海報由河北電視台、河北科技大學理工學院、中國移動共同設計。
展板宣傳: 展板上可帖海報和宣傳紙(宣傳紙右下腳可印有贊助商的標志)
橫幅宣傳: 在學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅。
校園廣播宣傳: 主要宣傳法律法規、《法制時代》的到來和贊助商
現場宣傳: 現場可用到印有商家特色的道具進行布置
媒體宣傳: 可有贊助商獨家贊助字樣的字幕,會場可出現條幅,海報等軟性廣告。
(各種宣傳介質均可印有中國移動的標志)
五.經費預算
達成協議後由科大理工和河北電視台提供經費清單,交贊助商審核同意後,由贊助商本次活動所需提供經費。
補充贊助方案:贊助商可以提供其他宣傳方式,三方達成協議方可施行。
本次活動陣容之強盛、對象之廣泛、節目之精彩,規模之龐大是全國首次法制節目走進大學校園,必將引起強烈的社會反響,從而為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。網路媒體對中國移動公司的鼎立相助與海報橫幅,廣告、版報等宣傳手段的全力打造將使中國移動各項業務深入人心,再次打造「中國移動」的品牌效應,使更多的人加入到移動中來。承載投資理念,再現移動風雲,這是移動人的心聲,弘揚企業文化,營造學術氛圍,這是移動人共同的目標。
本活動最終解釋權歸河北科技大學理工學院所有.
河北科技大理工學院聯合精英團隊
2006年5月
《法制時代》走進河北科技大學理工學院工作說明(理工學院方面)
一、 創新點
a) 用大學生們自己拍攝的DV劇表達一種原汁原味的大學生製作感覺。DV劇完全由學生們自己寫劇本,布景,拍攝,剪輯,後期製作;
b)情景劇構思獨特到位。情景劇用投影儀製作的幻燈片做背景,用現代手法演繹經典故事,並給法律思考留出充分餘地,詼諧但不破壞經典;
c) 成功設計並使用現場信息指揮系統。將現場所有工作人員手機號碼輸入電腦,使用電腦連接GPRS手機,用GPRS手機上網,最後做到通過電腦給各工作人員發簡訊。該系統高效、方便、可以做到最快速控制會場,尤其是會場中就坐的其實是事先安排好的工作人員,通過簡訊可以讓他們領掌、提問等等,最大程度地保持了現場順利運行;
d) 本次活動使用的膠印彩噴大背景、展牌、海報等等,均由大學生用Photoshop等軟體自行設計製作;
e) 正式首創了PowerPoint就能精確控制屏幕的先例。本次活動充分運用了PowerPoint的高級功能,在PowerPoint中插入圖片、文本、影片等等,並精確做到了無縫銜接,不用半點切換畫面;
f) 首創由國旗護衛隊維護現場秩序的先例。國旗護衛隊形象氣質頗好,作風優良,戰鬥力強,對於該類嚴肅主題活動由國旗護衛隊成員護衛非常適合,現場起到了相當良好效果;
二、 主創人員
a)節目指導:米衣軍、張志會、范曉斌、王志梅(老師,以下均為學生)
b)總指揮:賈海利、王佳惠、梁瑞英(信息、文法、機電團委書記)
c) 主要負責人:王春博、柴俊堃、劉珂、孫曉東、張瑜(聯合精英團隊)
d)主持人:田園
e)其他人員:馬健、王磊、要海飛、李秀成、高雯濤、亢雪婷、李業旭、李曉磊、韓學、戶鈺、張爽、劉輝等,約有30人的骨幹隊伍,另有青年志願者和客串演員50人左右
三、 現場流程
《法制時代》走進科大理工現場安排
活動時間:2006-5-20 3:00PM;
活動地點:河北科技大學理工學院大學生活動中心
活動主辦方:河北電視台《法制時代》欄目組 河北科技大學理工學院
現場程序:
i. 播放理工學院和《法制時代》宣傳片;
ii. 由主持人宣布活動開始,介紹到場專家、嘉賓等;理工學院黨委單石生書記致歡迎辭,河北電視台《法制時代》欄目組李紅英主任致開幕詞;
iii. 間隔性播放三期完整《法制時代》節目;
iv. 在播放中由學生們發言提問,專家點評;
v. 由此節目引出走進大學背景,引出本次活動主題;
vi. 連續播放學生自己製作的DV劇短劇三個;
vii. 由學生們發表意見看法,由專家評點;
viii. 由學生自己表演情景劇;
ix. 由情景劇演員編導上台,自己說說拍攝創意感想;
x. 由學生發表自己的看法,專家點評;
xi. 由法制時代欄目組以及眾位專家進行結束性點評;
xii. 最後升華主題: 河北電視台與理工學院強強聯合,向全社會發起倡議,關注大學生法制建設;
xiii. 現場采訪我院領導和部分學生;
xiv. 活動結束;
四、??????????? 活動策劃書
策 劃 書
——《法制時代》之走進科大理工
主辦方:河北電視台《法制時代》欄目組
河北科技大學理工學院
《法制時代》與河北科技大學理工學院欄目合作策劃
一 活動背景(附錄)
由於種種原因,大學生的法制觀念的現狀不容樂觀:
1大學生犯罪案件成上升趨勢:
⑴追求享樂的需要
⑵滿足報復的需要
⑶自我意識的混亂
2大學生的合法權益易受到侵害。
3大學生運用法律自我保護的意識淡薄。
電視節目利用其廣泛的覆蓋率,真實而有效的將法制觀念,法律意識以生動鮮活的方式普及到那些急需要法律保護的人員頭上。它作為連接社會與法制的紐帶,起著尤為突出而又重要的作用。大學是普及知識的場所,是人員眾多的群體,與法制節目的結合,必將帶動法律的普及與宣傳。
二 活動目的及意義
法制教育不能只局限於對法律條文的解釋,要更多地關注學生應用法律的意識和能力的培養。通過開展大學與《法制時代》的合作的活動,增加學生接觸法律知識的機會,形成濃厚的法制教育氛圍,促進大學生法律意識的形成。
大學生來源於社會,但又不同於一般社會公民,他們所面臨的問題比一般公民更多、更復雜,社會對他們的法律素質要求更高、更嚴格。