郵政賬單營銷方案

① 求一篇郵政營銷實際案例分析

案例分析
行業：醫療服務
規模：中小企業（10-20人）

整合營銷的威力
Leo Song, 保加醫療美容中心的市場總監，一直為精確營銷找尋合適的方案。作為一家澳洲獨資的醫療美容機構，保加在上海和北京已經運營3年，擁有數千名客戶，其中的70%為外籍人士。所有客戶中60%登記了電子郵件地址。Leo 面臨的挑戰是：如何與客戶保持定時的溝通？如何讓既有客戶產生更高的價值？如何在互聯網的熱潮中充分利用新媒體？

當Tarate第一次在Leo的辦公室做演示的時候，這些問題漸漸有了清晰的答案，在Tarate的幫助下按照整合營銷的要求展開了幾個項目准備工作。

1. 在Tarate的網站上導入現有客戶的數據，並建立按語言分類的2個客戶組；另外也導入通過會展，夥伴合作公司獲得的潛在客戶數據，編制為另外的客戶組。能夠對這些客戶組發送郵件和簡訊。2. 重新設計網站，在頁面顯要位置增加訂閱Newsletter的按鈕，訂閱的數據直接進入Tarate 網站3. 將Google adwords內的Analytic和Tarate的edm進行整合，以便追蹤發送後訪問網站的結果。

4. 以公司現有域名建立基於google apps的郵件系統，免費快速的基礎上更能以IMAP的模式使各位客服人員管理同一客服信箱。

推進的幾個項目融合了相關的技術，並呈現聯動作用。1. 建立每月一次的Newsletter, 採用Tarate提供的電子郵件模板，迅速到達現有客戶郵箱，其中的欄目包含節日問候，新療程推薦，健康美容提示等等，能夠一鍵進入公司網站。Newsletter同時印刷一定數量，送給來店客戶，也派送給合作夥伴和一些會所。2. 建立每月一次的promotion 專為潛在客戶准備，發送給潛在客戶名單，並能夠按照性別，年齡篩選。這種郵件比較短，言簡意賅。3. 舉辦公開講座等活動，郵件內嵌入報名的表格，這份郵件轉由合作夥伴發送給自己的客戶（例如俱樂部會員，美容院會員等）。得益於網路的快速傳播，在短時間內接觸到大量潛在客戶，報名信息在郵件中填寫發送後直接到達tarate的活動網站，可以在後台實時檢查並在活動前再次確認。

4. 針對互聯網活躍群體-大學生的一次假日優惠活動，在相關論壇上發布的優惠消息，鏈接到活動專屬頁面，參加特惠活動必須通過網路報名，咨詢是通過QQ群由專業客服來解答。這樣在相關技術的支持下能夠方便的統計各大學校的反饋，為將來的類似活動積累數據，並獲得了一大批潛在客戶的數據。

結果是顯著提高了網站的瀏覽量，客戶在定期收到信息的同時也能放心的退訂，線下的活動因為與在線技術結合，舉辦更有效率，也更吸引了網路活躍一族的關注。各個廣告投放的效果以Google analytic來衡量，更為透明也便於調節投放節奏。 在傳統媒體投放廣告的同時，將注意力集中到網路上來，是每個現時代的市場經理必須面臨的挑戰。找到Tarate這樣的合作夥伴解決了技術上的問題，只要有正確的細分市場和適合該細分市場的產品服務，採用正確的溝通，就能在這個潮流中領先於同行，也能在經濟寒冬中以更少的成本達到好的效果。

② 郵政儲蓄怎進行客戶營銷呢

問題是要你自己先懂的它的好處和用途，然後向客戶介紹它！說一下它的好處和方便性！最重要的是有膽去營銷和你的口才！還要相信自己的能你！

③ 郵政資料庫營銷方案

報刊發行資料庫營銷項目以寄送資料庫商函形式向目標客戶傳播報刊產品等信內息，通過信息反饋鎖容定客戶，並開展上門收訂。主要流程為：報刊發行專業負責組織暢銷報刊產品；名址數據部門根據報刊目標客戶特徵，分析郵政企業現有名址客戶數據，確定目標客戶；函件專業設計資料庫商函，向目標客戶發送報刊產品等信息，並及時收集客戶反饋信息；最後安排投遞人員以贈送樣刊的形式開展上門收訂。上海數帆市場營銷策劃有限公司，簡稱數帆營銷,以高精度、高效率、高效益且與時並進的市場營銷方案，令廣大客戶及其特定目標市場，以至整體社會得享最大經濟利益

④ 如何營銷郵政方面的業務

現在的郵政業務逐漸走向開放，競爭越來越激烈。現在的郵政系統的優勢也在慢慢的減弱。

要做郵政業務，首先要分析郵政系統現在的優勢。
包括網點的廣，郵政質量的高等。

其次郵政業務應當引入現代的宣傳意識，學會主動營銷，不要等在家裡等人來進行業務。經自己的優勢宣傳出去。

接著要在定價方面制定相應的策略。是價格更加靈活，適應更多的業務。做到人性化定價。

接著還要在渠道方面下功夫，做好業務代理的辦理點。從份利用各個郵局的優勢在郵局做好畫冊\POP\海報之類的宣傳。並辦理形影的業務。

建立客戶資料庫，為現有客戶提供全程式的服務，用老客戶去帶動新客戶。

採用客戶經理制，在企業內部招聘業務員進行業務溝通，擴大業務范圍。

對待員工方面，需要不斷的培訓，要改變郵政系統以往被動的作風，培養員工主動精神和競爭意識。這樣企業才有活力。

營銷是綜合性質的，往往和企業的管理是分不開的。還有產品的設置等等。

希望我的回答更讓你滿意。謝謝

繼續交流我的QQ630405589

⑤ 郵政營銷具體做什麼

現在的郵政業務逐漸走向開放，競爭越來越激烈。現在的郵政系統的優勢也在慢慢的減弱。

要做郵政業務，首先要分析郵政系統現在的優勢。
包括網點的廣，郵政質量的高等。

其次郵政業務應當引入現代的宣傳意識，學會主動營銷，不要等在家裡等人來進行業務。經自己的優勢宣傳出去。

接著要在定價方面制定相應的策略。是價格更加靈活，適應更多的業務。做到人性化定價。

接著還要在渠道方面下功夫，做好業務代理的辦理點。從份利用各個郵局的優勢在郵局做好畫冊\POP\海報之類的宣傳。並辦理形影的業務。

建立客戶資料庫，為現有客戶提供全程式的服務，用老客戶去帶動新客戶。

採用客戶經理制，在企業內部招聘業務員進行業務溝通，擴大業務范圍。

對待員工方面，需要不斷的培訓，要改變郵政系統以往被動的作風，培養員工主動精神和競爭意識。這樣企業才有活力。

營銷是綜合性質的，往往和企業的管理是分不開的。還有產品的設置等等。

⑥ 郵政對賬單業務包括什麼

郵政發展賬單業務有現成資源可用，無須另起爐灶，無論是前期製作還是後期投遞傳送均有強力保障，這種優勢為郵政發展賬單業務提供了技術支撐。單就投遞這一項就是任何一家企業所不可比擬的。另外，由於賬單業務利潤小（單件來說），工作又較為繁瑣，因此，盡管不少企業看到這一潛在廣闊市場，但卻無心或者說無力去做，而郵政完全可以抓住這一點，以自有優勢資源為依託，努力開發賬單市場，迎來函件業務發展的又一春天，為郵政發展增添新的動力。
發展郵政賬單業務成本低、效益可觀。郵政已具備發展賬單業務所需條件，並且優勢明顯，無須再投入較大的資金來開發這一新的業務。同時由於這一優勢也早已得到商家和消費者的認可，在發展該項業務中，大大減少了前期的宣傳費用投入。從收效看，即使一份最普通的賬單收益也要在0．4元以上。而一些高效賬單所帶來的收益更為可觀。從前期該項業務開展情況看，形勢和成績也是非常誘人的。尤其是在國家郵政局提出「函件超百億」目標以後，各地郵政在賬單業務的發展上採取了多種措施，賬單業務更是突飛猛進。舉例來說，濟南局在2002年僅發展保險賬單業務一項，就有22．8萬元的收入。萊陽局在2005年才正式將賬單業務提上工作議程，當年第一季度就發展賬單業務7．36萬件，取得6．21萬元的收入。毋庸置疑，賬單業務已成為郵政發展中的一個新的利潤增長點。同時，賬單業務作為一項長效業務，其收益不僅僅體現在這里。通過該項業務的開展，還可增加投遞網路的疊加功能，降低服務成本，提高網路的綜合服務能力。同時，以此為契機，郵政局可進一步搜集和完善名址信息庫的開發建設，並進行細分和整合，為發展郵政其它業務創造條件。再者，以賬單業務為突破口，郵政加強了與客戶的溝通交流，將與企業、商家的合作領域向中郵廣告、郵資明片和戶外廣告等業務延伸。
賬單業務的成長性和收益已得到了認可，郵政各級單位都逐步加強了對該項工作的重視程度和開發力度，並取得初步成效。但作為一項新業務，它需要研究的問題還很多，很多東西還需在工作中逐步探索。從目前工作開展情況看，有幾項工作亟待加強。
一是成立專門的賬單項目開發研究小組。從當前業務開展情況看，大多局是將其掛在商函廣告業務中發展的，並未指定專人負責，由此造成該項業務發展緩慢，後勁不足。通過成立研究小組，可以在很大程度上加大賬單業務開發力度，形成專業的營銷優勢。同時還能提高開發過程中對所遇問題和困難的解決力度，縮短解決時限，為今後做大、做強郵政賬單業務提供專業的技術支持。
二是堅持「集中一點，重點突破」原則。由於各地自然經濟條件不同，市場化程度不同，所面臨形勢也不同。因此，在發展該項業務中，各地應從本地實際情況入手，本著實事求是的原則，從本地區供應商摸底調查做起，先選擇一些效益好、知名度高的企業商家或電信、電力、醫療、交通等作為重點公關對象。整合優勢資源，切入一點，搞好業務推廣，以求得以點帶面的發展局勢，為後期發展積累經驗，蓄積力量，並做到厚積薄發。若不注重這一點，上來就搞一窩蜂，貪大求全，勢必招致過多失敗，遭受諸多挫折，影響後期工作開展。
三是加強投遞階段工作人員培訓，保證賬單投遞質量。投遞環節是影響賬單業務發展的關鍵因素，本階段工作的好壞將直接影響到賬單業務的開展，因此必須加以重視。加大投遞培訓工作，提高投遞員對該項業務的認識，增強其責任心，保證賬單投遞質量。同時還應加強名址信息庫採集工作。地址不詳、名址庫的地址過於簡單也是造成投遞困難的一個重要原因。還有，研究最佳的投遞方案也是我們不得不考慮的問題。
四是積極爭取政府的支持，充分調動和發揮郵政與工商等部門良好的協作關系，通過做政府和工商等部門的工作，使其意識到郵政在當前開展的誠信教育，倡導明明白白消費活動中所能發揮的積極作用，進而藉助他們開展的各項活動，宣傳郵政賬單業務，為做大做強郵政賬單業務造勢。
當然，要真正做大做強郵政賬單業務，除了上述工作外，還有其它不少工作要做。比如說賬單功能研發，尤其是如何充分挖掘其疊加功能，還有像賬單資費設置和如何搞好個性化服務等，也是需要我們深入探討和研究的。
實踐證明郵政賬單業務的發展將有助於促進郵政傳統業務——函件類業務形成新一輪發展高潮，也必將為郵政在競爭激烈的環境中贏得更多的市場和更多的合作夥伴，郵政賬單業務必將成為今後一個時期郵政函件業務發展的新動力！更為重要的是，大力發展賬單業務，對於消費者、商家、企業乃至整個社會的和諧發展都具有積極的推動作用，多贏局面順應了時代潮流，符合社會發展需要。

⑦ 求郵儲銀行的營銷策劃方案

郵儲銀行的營銷策劃方案分校園、電子、網路等等，每個方案有細微的差別，下面就以網路營銷方案舉例：

幾乎所有的網路營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網路營銷手段中，網路廣告的作用最為直接，中國郵政儲蓄銀行還處在初級階段，他的業務范圍將從為城鄉居民提供基礎金融服務和從事低風險的資產業務起步，通過不斷加強銀行內部管理和風險控制能力，在大力發展儲蓄業務，匯兌業務，代理業務，對公業務，國際業務等主要業務的基礎上逐步拓展新的業務。目前高端市場競爭十分激烈，各商業銀行發展十分迅速，郵儲銀行要在高端銀行市場贏得一席之地，成功的網路銀行廣告營銷策略是比不可少的。它不僅能帶來產品，業務的顯著增長，更能塑造郵政儲蓄銀行在高端市場的企業形象。

一、郵政儲蓄銀行網路廣告策略

1、品牌的推廣

網路廣告最主要的目標之一就是對企業品牌價值的提升，這也說明了用戶瀏覽但沒有點擊網路廣告同樣會在一定時期內產生效果，在所有的網路營銷方法中，網路廣告的品牌推廣的品牌推廣價值最為顯著。郵政儲蓄銀行剛剛成立不久，已經從以前以單一的儲蓄為主的郵儲變成了對業務經營的銀行，在緊鑼密鼓的開展新業務的同時，提升自己的品牌形象顯得尤為重要，准確，恰當的網路廣告選擇能夠是其更好的展示產品信息和提升企業形象。

2、網站的推廣

網站的推廣是網路營銷的主要職能，獲得盡可能多的有效訪問量也是網路營銷取得成效的基礎，網路廣告對於網站推廣的作用顯得尤為重要，郵政儲蓄銀行應依據整個郵政體系的優勢，盡可能的交換更多的友情鏈接，增加網站的權重，並通過圖片廣告，文字廣告的投放，帶來有效的訪問量，增加網站的知名度。

3、 銷售促進

由於用戶受到各種形式的網路廣告的吸引而獲得產品信息，已經成為影響用戶購買行為的因素之一，尤其當網路廣告與企業網站，電子商務等網路營銷手段相結合時，這種產品促銷活動的效果更為顯著。網路廣告對於銷售的促進作用不僅表現在在線銷售，也表現在通過互聯網獲得產品信息後對網下的促進。

4、 信息發布

網路廣告是向傳遞信息的一種手段，因此可以理解為信息發布的一種方式。通過網路廣告的投放，郵儲銀行不僅可以將產品信息，公司動態等發布在自己的網站上，也可以發布在用戶數量更多，用戶定位程度更高的網站，或者直接通過電子郵件發給目標客戶，從而引起更多的注意，大大的增強網路營銷的信息發布的功能。

二、郵政儲蓄企業網路廣告的媒體選擇

1、通過搜索引擎進行網路宣傳

搜索引擎是網路投放的一個重要渠道，對於網站推廣、產品促銷競爭者的分析。網路品牌等具有明顯效果。他可以通過較高的搜索引擎排名來增加的點擊率，及瀏覽量，從而獲得產品或服務銷售的飆升。用戶檢索所使用的關鍵詞反應出用戶對問題或產品的關注。網站現在可以說是企業的第二門面，郵政儲蓄銀行在建立企業網站的同時，應增加網站的功能，增加SEO技術，提高關鍵詞的排名，讓網站帶來更多的瀏覽量。

2、通過博客進行宣傳

博客（Blog）被認為的是繼BBS、Email、ICQ之後出現的第四種網路交流方式。博客可以為企業帶來潛在消費者，改善顧客關系，提高企業知名度。博客營銷的基本模式有：利用第三方博客平台發布一吸引更多的潛在用戶，尤其是在新浪等知名網站建立博客，同時也打造一個宣傳企業和擦很難拼的陣地；鼓勵有能力運營維護獨立博客網站的個人，通過個人博客及其推廣達到營銷的目的。這也是現在網上所流行的軟文，通過軟文也可以給郵政儲蓄銀行網站帶來有效的外鏈，增加哦網站在搜索引擎的權重。

3、通過微博進行宣傳

新浪微博企業版是新浪微博推出的，針對新浪微博中的企業認證用戶的專業版本。相比於新浪微博個人版，新浪微博企業版提供了更豐富的個性化頁面展示功能，更精準的數據分析服務，以及更高效的溝通管理後台，特有的藍色V字認證，更能使粉絲和消費者產生信賴。

新浪微博企業版將幫助在微博中的企業更便捷地與目標用戶進行互動溝通，提升營銷效果轉化，挖掘更多商業機會。其主要功能有：

（1）、輿情監測

新浪微博的認證企業用戶可以通過設定特定關鍵詞的方式，查看不同類型用戶在特定時間段中發出的，含有設定關鍵詞的微博內容；幫助企業及時發現用戶的負面投訴或惡意詆毀，及時響應，避免負面口碑擴散。

（2）.影響力分析

企業用戶通過影響力分析，可以統計賬號的原創微博、轉發微博、評論、私信等基本信息，並監測通過微博運營帶來的影響，包括粉絲數量、博文被轉評量、曝光量，以及短鏈接點擊狀況，幫助企業從綜合角度衡量微博運營工作成果。

（3）.粉絲分析：

企業用戶通過粉絲分析，可以查詢企業微博賬號粉絲的質量、用戶特徵和網路行為習慣，幫助微博運營人員更好的了解粉絲狀況，從而進行針對性的企業微博運維工作。

（4）微博頁面分析：

企業用戶可以在微博頁面分析中隨時查看企業微博主頁的流量變化趨勢，並分析訪客性別、年齡、所在地區等信息。

（5）應用分析：

企業用戶可以針對安裝的企業微博應用進行數據分析，查閱每個應用30天內的頁面瀏覽量和訪問用戶量，以衡量應用是否成功幫助企業進行微博運營。將郵政儲蓄注冊企業版新浪微博，會贏得更多粉絲，更好的得到宣傳效果。

4、社交網路推廣

社交網路營銷的核心是關系營銷。社交的重點在於建立新關系，鞏固老關系。任何創業者都需要建立新的強大關系網路，以支持其業務的發展。其特點是：

第一，直接面對消費人群，目標人群集中，宣傳比較直接，可信度高，更有利於口碑宣傳。

第二，氛圍製造銷售，投入少，見效快，利於資金迅速回籠。

第三，可以作為普遍宣傳手段使用，也可以針對特定目標，組織特殊人群進行重點宣傳。

第四，直接掌握消費者反饋信息，針對消費者需求及時對宣傳戰術和宣傳方向進行調查與其優勢是：

1、社交網路營銷可以滿足企業不同的營銷策略

2、社交網路營銷可以有效降低企業的營銷成本

3、可以實現目標用戶的精準營銷

4、社交網路營銷是真正符合網路用戶需求的營銷方式

因此，中國郵政儲蓄通過社交網路的推廣能夠得到更廣泛的宣傳，效果更加顯著。

三、預算及行業分析

中國郵政營銷方案投入產出預算表

中國郵政的行業分析:

中國郵政從本質上屬於國家經營的政府性行業。由於大量軍郵的免費, 以及郵政人員的大量政策性冗餘(例如: 縣,鄉鎮，村一級的郵局無論業務量的多少，都必須配置一名以上的郵遞員。從而造成成本上升)，人員冗餘。

自從郵電分營以來，郵政面臨的最大問題在於扭虧增營。單純的依靠郵政的傳統業務，是不可能解決這個問題的，所以郵政總局和各省郵政局都把重點放在開展新業務方面。其中，很重要的一個方面就是利用郵政銀行來開展電子交易。

由於有了電子交易首先解決郵政長期以來的虧損狀況，從而帶動郵政其它業務的發展。其次,能夠擴展郵政行業的經營內容，充分利用郵政的剩餘資源，使郵政變成電子商務時代的一個真正綜合服務提供者，不僅為郵政本身的電子交易服務，又為其它電子交易商家提供運輸平台。

郵政行業開展電子商務的優勢：

與其他商家開展電子交易相比，郵政行業有其自身的較大優勢：

1、郵政有自己的實物投遞網。郵政的投遞網路遍布全國各地，人員、交通工具等 必要條件都已經完全具備，並有極大的能力還沒有被充分利用。開展電子商務活動，可以提高投遞網路的利用率。另外，郵政不光可以利用該郵政投遞能力為自身的電子交易活動服務，而且可以將其做為其他開展電子交易的商家提供一個投遞平台。

2、郵政有自己的場地。全國各地都有的郵局是郵政開展電子交易的另一大優勢。不用進行大量的初期投資就可以很快開拓新的業務。

3、郵政有自己的支付系統，郵政綠卡系統，並已經遍布全國聯網。

4、郵政屬於政府經營，所以在將來的經營者信譽方面有較大的優勢。

5、新興地區或有前景的地區，郵政比其它商業經營者有很大優勢，並極其易於擴展郵政電子交易的業務覆蓋地域。

6、擁有的用戶的姓名和地址等信息是國內最多最全的，這對於將來向商業智能發展是極為方便的。

⑧ 急！！懸賞100分！郵政營銷策劃方案

一、封面
策劃及客戶名稱、策劃機構或策劃人名稱、策劃完成時間、策劃執行時間、密級及編號、頁數
二、前言
前言一方面是對策劃內容的高度概括性表述，應一方面在於引起閱讀者的注意和興趣。
前言篇幅較短，字數控制在1000字以內，以不超過一頁為宜。前沿的信息密度大，因此要字斟句酌，語言精練准確，做到簡明扼要
一般具體內容包括
1、簡單交代接受營銷策劃委託的情況，如A營銷策劃公司接受B公司的委託，承擔XX年度營銷策劃工作
2、進行策劃的原因。即把這個營銷策劃的重要性和必要性表達清楚，以能夠吸引閱讀者進一步去閱讀正文
3、策劃的目的以及策劃實施後要達到的理想狀態
4、策劃及策劃書的特色，策劃過程的概括介紹，參加人員的情況，致謝等。
三、目錄
目錄是策劃書各部分題目的清單嗎是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀，能夠使閱讀者很快全面的了解全書的蓋帽和方便查找相關內容。
一般來說營銷策劃書的目錄必須要有，但是如果篇幅較少的話，可以與前言並列。
四、摘要
摘要是對營銷策劃項目所做的一個簡單而概括的說明。
要說明的是：該策劃書的性質、策劃要解決的問題、策劃的主要結論。通過摘要，閱讀者可以大致理解策劃內容的要點。
五、環境分析
1、宏觀環境
2、微觀環境
六、SWOT分析
SWOT分析即對企業的優勢、劣勢、外部環境的機會，威脅的全面分析評估。
通過分析確定企業及供應中必須注意的地方
七、營銷目標
營銷目標通常包括：利潤率、銷售增長率、市場份額提高、分銷網點增加、風險分散、產品創新等。在確定營銷目標是必須注意營銷目標是必須注意一下幾點
1、目標逐層確定
2、在可能的條件下，目標應該使用量化指標
3、目標切實可行
4、各項營銷目標之間應該協調一致
八、營銷戰略
營銷目標說明的是企業在營銷方面的發展方向，營銷戰略則說明的是如何達到營銷目標。
營銷戰略包括目標市場戰略，產品開發戰略，競爭戰略，國際營銷戰略
九、營銷組合戰略
主要是4P營銷組合
十、行動方案
主要包括
1、組織結構
要明確組織結構及相應的職責
2、營銷行動程序安排
3、營銷預算
十一、策劃方案
1、通常做法
按月或季度詳細檢查方案的目標的到達程度
找出未達到的原因
實施營銷效果的具體評價方案有經營理念、整體組織、信息流通去到的暢通情況、戰略導向和工作效率
2、應急計劃
列出可能會發生的所有特殊時間及發生這些事情時的對策
十二、結束語
一般是對整個策劃的要點進行歸納，一方面突出策劃要點；另一方面與前言相呼應
十三、附錄
附錄的作用，一是對策劃中所採用的調查與分析技術做一些必要的說明，二是提供策劃客觀性的證明。
因此，凡是技術性強的，會引起人們閱讀策劃書興趣的東西，以及有助於閱讀者對策劃內容理解和信任的資料都可以列入附錄當中，比如問卷、分析模型、較為復雜的分析過程、原始照片、圖像資料等。
營銷策劃書的撰寫程序
一、列出大綱
二、細化大綱，列出大綱中各部分的具體內容範疇
三、檢查大綱框架及各部分具體內容是否恰當
四、調整、確定各部分內容
五、撰寫SWOT分析報告，列出分析結果
六、依據分析結果從構思要點出發撰寫策劃核心部分的個人別策劃內容
七、寫出策劃書的摘要提示，從而決定策劃書的整體構成
八、寫出策劃書的實施計劃，策劃方案的控制措施
九、不足其他部分
十、統撰全稿，潤色定稿

⑨ 櫃員如何營銷郵政對賬簡訊

客戶：安全、方便
作為福建省福鼎市海天大酒店的一名外來務工人員，小陳已是郵儲的老客戶了，他抱著試試看的心理，為他的工資賬戶辦理了對賬簡訊業務。當酒店往其工資戶頭里打入工資時，小陳當即收到了一條有具體金額信息的對賬簡訊。這不但使周圍的工友驚奇萬分，也使他多了份安全感。此後，許多同事效仿小陳辦理了此項業務。施先生是儲匯中心的大客戶，每個月都有一些業務需在郵儲辦理。當聽說郵儲開辦了對賬簡訊業務時，施先生馬上就辦理了。他說，郵儲推廣的對賬簡訊業務，讓他在辦理郵儲業務時更放心、更方便。
營業員：輕松、簡單
對賬簡訊業務發展的重點就在窗口。但是如果一味地強加任務，不但會影響一線營業人員發展業務的氛圍、服務方式和態度，影響到客戶發展規模和進度，而且還會進一步影響到郵政的信譽，對後續業務的發展造成不良的社會影響。因此，年初以來，福鼎市郵政局逐步將目標管理細化，提出「每人每日發展一戶」的發展口號，從而切實減輕一線人員的心理壓力，使他們對簡訊業務的營銷備感輕松、簡單。
李潔是福鼎局海口支局郵政儲蓄專櫃的一名普通櫃員，入局才半年多的她，已經發展對賬簡訊業務200多戶，業務對她來說早已是駕輕就熟了：「先生，您好，我們郵儲最近推出了對賬簡訊業務，您加辦了以後就可以隨時知道自己賬戶的變動信息了」；「這項業務非常方便、實用，而且每天只需要1毛錢，1個月下來還不到買一包香煙的錢」；「好的，請您稍等，我馬上給您辦理。」到位的宣傳往往使客戶很樂意地就接受了。
簡訊業務的成功拓展極大地增強了一線員工們的信心。現在，在福鼎局，大家已經形成了這么一個共識：原來掌握新業務很簡單，肯學一點就可以了；原來發展新客戶很簡單，主動一點就可以了；原來營銷很簡單，講究技巧、注意方式方法就可以了。
大雁群飛靠領頭，為了更好地發揮每個儲蓄網點專櫃負責人「領頭雁」的作用，福鼎局將對賬簡訊項目作為業務開發的重點，強化對負責人的績效考核，因地制宜地制定了各網點簡訊業務基數獎和超額獎考核辦法,把負責人的獎金與簡訊業務發展好壞有效掛鉤，鼓勵各網點多發展、早發展。同時專業部門每周以簡報的形式及時公布各儲蓄所業務發展情況「龍虎榜」，讓各位所主任都有業務發展的緊迫感；每月生成簡訊加辦、撤辦戶清單，督促每位負責人對所內每個營業人員簡訊業務發展情況進行有針對性的分析，實行獎優罰劣，並要求他們幫助發展緩慢或用戶使用次數少的營業員尋找原因。
該局不少所主任在談及對賬簡訊業務的時候，都頗有感觸地說，以往由於經營任務種類繁多，加之新業務拓展難度較大，我們大家普遍對新業務都不是很重視；但簡訊業務完全不一樣，不僅簡單實用、容易使客戶接受，而且企業和個人都能從業務發展中獲得不小的收益，從而有效地激發了大家發展該業務的自覺性和積極性，實現了由過去被動地「要我做」到現在主動地「我要做」的可喜轉變。
「認識到位，目標明確，組織保障，措施有力」是福鼎局發展簡訊業務的成功經驗。實踐證明，在業務發展過程中，壓力在一定的條件下確實能夠轉換為動力，從而促進業務的發展。