⑴ 怎麼策劃一個商場營銷活動
天涵水公關傳播機構專注於公關、品牌、營銷等公關活動策劃及執行。專用行之有效的策略及行動，屬專業締造品牌影響力，創造以營銷為導向的思想領導力！
按照「立意高深、實施簡捷」的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，為了逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。百貨商場營銷策劃方案抓住「聚人氣」、「留人氣」和「回人氣」三個要素展開。
以上僅屬個人看法，其他參看更多建議
⑵ 商場營銷策劃方案有哪些關鍵點
個人觀點要想成功地策劃營銷活動，提高銷售額，百貨商場應按照立意高深、實施簡捷的企業策劃理念，創新營銷機制，盡力從傳統的4P即：價格、產品、渠道、促銷方式，向著4C即：消費者、方便、價值與費用、溝通轉變，以顧客的滿意度為策劃宗旨，逐步避免在經驗的、感性的操作下進行，同時注意有簡約的量化比較。
注意事項營銷策劃主要是上客量，上客量是指有購買意向的數量。它與客流量有區別，客流量對商場的效益來說等同於零，只有上客量才會給商場帶來效益。於是，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發放市場調查表。策劃時，
充分考慮商圈的三個因素：
1、競爭對手的介入或撤除，會造成商圈的重復或縮小；
2、城市規劃的改變；
3、對商品需求的異樣等。新春購物節和夏涼電器展銷活動，
二、留人氣留人氣是人氣指數在一定時間內不減，形成旺盛的人氣空間。
停留時間量。是指使每一個到達的顧客到店內做更長時間的停留。其中有購買停留、實際上的交易時間。某百貨通過對營業員的出售知識的培訓，提高員工對知識傳授的能力，吸引顧客停留時間很長。某百貨的10個個人服務品牌櫃台前，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客，還有家電商場營業員的講解，使顧客停留量聚增。當一名顧客接受營業員講解內容時，變購物動機為購物行為，往往帶動一批顧客。創造節日，在某百貨正門前搞夏季演出共81場。
其中工會組織組織舉辦了以各商場為單位由員工參與自編自演文藝節目表演賽，並安排在每周一和周五晚上進行演出，員工參賽共表演了25場，有效地吸引了顧客，促進了賣場的營銷。
購買行為。由於每一個購買行為都要花費一定的時間，因此，延長顧客停留時間就意味著更多的交易機會，並且，由於顧客在停留的過程中，會因環境的刺激引發購買沖動，而演變成實際的購買行為，所以，我們在策劃促銷方案時往往關注賣區與賣區之間的聯運。例如，買家電商品贈超市優惠券；買服裝、鞋、針紡品贈金店優惠券等，有效的延續了顧客的購買行為。
顧客感受。賣場環境的舒適度，包括燈火、道具、媒體廣告、POP、DM等以及動線的合理設計，使顧客減少無意義的閑逛，有利於把注意力集中在促銷的商品上。二樓服裝賣場原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動，中間品牌很少有人光顧。於是打通中間通道，使客流勻稱流動。另外，根據促銷主題，對季節品牌、促銷商品的豐富度、商品價格的適應度等因素構成滿足顧客各種感受的滿意度。
三、回人氣回人氣是指在讓顧客在有限的賣場空間，特有的賣場時間內留下留連忘返感受和深刻印象，為培養成回頭客而做出有效輔墊的服務。
購買量。
營銷策劃的最終目的是讓每一個顧客盡可能地多買走商品，提高客單價和提袋率。由於顧客的購買需求是一定的，我們期望通過營銷的努力來提高客單價和提袋率有一定的難度。從購買慾望變成實際的購買行為有很多可變因素。例如，商品價格、員工態度和技巧、促銷力度、實際商品和顧客想像間的認識差距等。這里重點是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報告先做策劃預算，最後落腳在原策劃報告中的營銷量及購買量對接，考核營銷效果。實際顧客購買商品量愈多可能成為回頭客的可能愈大。
顧客滿意。
零售店的綜合服務水準決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為回頭客的關鍵成在。所以，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷，而每次活動都有是各部門整合聯動。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用銷售結構分析、商品的銷售量一塊進行綜合分析，目的是在使顧客達到滿意的同時是要製造出更多的回頭客。
例以下內容是某百貨在營銷策劃中把三個要素也可以簡化成三個問題：來了多少顧客？逗留多長時間？買了多少商品？只有針對性的策劃，才會得到實際效果。
1、廣告要先聲奪人。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力，語言簡潔、明快、強調過第一遍過耳目便可記下，統一店內，外視覺形象。
3、營業員要結交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的要學會與顧客交朋友，要讓顧客因你而來，因你而買，因你而依戀和相信我們。穿品、化妝品營業員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會留下電話號碼，來新品會打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會幫你介紹其它賣區的營業員。這種服務穩定了部分消費群體。
個人見解，僅供參考！
⑶ 國際商場營銷策劃方案該怎麼寫有沒有範文參考參考。謝謝。
例如 白酒營銷策劃方案 僅供參考
白酒營銷策劃方案
一、一個細節分支，白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。
（一）其主要常規通路有：
1、 商超
2、 大中型餐飲業
3、 傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）
（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、 婚紗影樓。
2、 民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植於目標群體的心目中。
3、 婚慶服務公司。基本操作思路同「婚紗影樓」，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。
4、 當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的「渠道」的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。
5、 在部分地區，由於很多是在家裡辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。
（三）做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。
1、 以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場後期，延伸為產品購買的支撐點。
2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。
3、 通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。
三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力
1、 目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；
2、 傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；
3、 特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成後期的購買行為；
4、 企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；
四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益
由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。
1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。
2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要麼降低特殊通路的利益，要麼企業向里貼錢。
筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。
祝您好運
⑷ 商場營銷案例
春節期間活動促銷策劃案作者；陳才 2004年12月一． 促銷活動目的：鼓勵目標消費群大量購買A品牌系列產品，迅速提升產品銷量；促匐競爭對手的目標消費群改變購買習慣，以有力打擊競爭對手；爭取潛在消費群嘗試和購買A品牌系列產品；使盡可能多的消費群嘗試A品牌系列產品，促進其銷售；給消費者帶來新鮮感，以加深和培養品牌認知度、美譽度和認知度；與消費者面對面地溝通，充分了解消費者需求和慾望且進一步培養消費忠誠度。二． 促銷活動主題：禮送米西樂，大家都快樂！三． 促銷活動時間和地點：1． 時間：元月4號開如，買贈活動持續至13號。A品牌快樂大贈送限4號、5號兩天，且贈送時間為每日11點---14點，互動游戲僅星期六一天。2． 地點：買贈活動選擇市內較典型的四大超市。贈送地點和互動游戲地點選擇在家樂和世紀陽光。四． 促銷內容概述：1． 以350克產品為主打。2． 為吸引和刺激消費，舉行買一贈一活動，即購買350克一袋贈超值裝40克一袋。3． A品牌快樂大贈送，凡持指定超市購物小票滿10元者，均可獲贈A品牌40克裝產品一袋或持A品牌200克以上任一包裝袋一個均可獲贈A品牌40克產品一袋或持A品牌宣傳單領取40克產品一袋。4． 為加深消費者對品牌的印象和更貼近「快樂」主題，舉行小型的互動游戲，即點鈔競賽贏現金活動：分別用面值2角、5角、1元的人民幣80張左右，請現場顧客上台參與點鈔，凡在規定時間邊回答問題（A品牌產品知識）邊點鈔，點對數者可換取等值產品。5． 為進一步吸引人氣和與消費者進行面對面溝通以建立品牌忠誠。舉行現場快樂猜迷語贏禮品活動，禮品兌現如下：l 一次性猜中五個迷底，送350克產品一袋。l 一次性猜中四個迷底，送180克產品一袋。l 一次性猜中三個迷底，送118克產品一袋。l 一次性猜中二個迷底，送100克產品一袋。l 一次性猜中一個迷底，送40克產品一袋。五． 促銷活動宣傳：1． 醒目的標題，清楚明了的促銷活動信息內容。2． 售點外的POP廣告宣傳，立牌廣告，大幅手繪POP廣告。3． 售點內貨架上促銷信息告知，如貨架上吊掛POP廣告。4． 堆頭或端架上有明晰簡潔的POP信息廣告，如T形架、屏風等。5． 與售點做充分的溝通，將活動信息上DM。6． 在促銷展台外安排2—3個點的促銷人員，在活動周圍發宣傳頁和流動宣講。7． 印製宣傳單，告知活動時間、地點和有買贈活動售點的地址、店名、電話等。8． 播放音響，活躍氣氛。場外促銷與場內導購相結合。六． 促銷活動流程：1． 促銷活動前的准備工作：l 踩點和聯系售點：與各點和活動賣場談好各項促銷細節，有必要情況下簽訂（促銷協議書），在活動之前兩天做好貨品備貨；協調好相關職能部門，如向其城管交涉處理與協調相關事宜。l 搶占最佳的促銷活動場地和促銷陳列位置，即落實場地和陳列位置及形式。l 活動開始前一天列出促銷品、產品知識問答題、迷語內容、促銷道具的清單並落實到位。l 迅速確定宣傳頁內容並當即印製，到貼近目標消費者的場所發入和張貼宣傳頁。l 提前三天做好各售點的POP信息內容，並布置於顯眼位置。l 店內POP提前三天設計和製做，並落實到位。l 組建促銷隊伍：招聘：要求女性、大中專學生，形象好氣質佳，積極主動，具有豐富的促銷經驗。人數8人。培訓：提前 做好崗前培訓，崗前綵排，同時做好心態方面的溝通，讓她們有吃苦的准備。培訓內容有：產品知識，企業文化理念，活動細則講解，崗位分工與職能描述，崗前實戰測試。優化組合：根據促銷員的工作經驗、特長、性格等進行合理配置，組建一支有素的促銷隊伍。2． 促銷現場布置及人員分工：l 在活動售點開始正式營業前就做好現場布置。l 促銷道具配置：促銷展示台二張，供陳列產品、贈品及其它物品用，以及產品展示用；太陽蓬；展板一張供張貼海報和宣傳頁用；橫幅一張供布置現場和製造氣氛用；授帶10條；音響及DVD機一套，供營造現場氣氛和吸引人氣用；備用的小件工具，如插線板、筆、消費者資料表、鐵絲、繩子、不幹膠、軟皮本、膠水等。l 促銷員著裝統一，且要求整潔大方專業。l 人員合理分工：場內導購15人，一店一人；現場引導人流促銷員並派發產品7人；音響控制1人；售點巡訪2人；主持人1人。3． 銷活動執行要點：l 主持開場白，活躍氣氛，說明活動細則。l 兩種游戲同時進行，但在執行過程中注意現場氣氛。l 贈品發送及時記錄消費者個人資料。l 市場信息反饋依據促銷表格和活動總結報告上報。l 合理運用各種物料做好現場布置。l 抓住黃金時段，製造現場氣氛。l 嚴格監督促銷人員的服務態度、工作紀律、現場秩序和產品銷售情況。l 充足的貨源保證促銷員順利進行，並且在促銷前確認各項工作的完備情況。七． 促銷效果評估與總結：活動結束後，對其進行科學的效果評估和深入的總結分析，以備後用。見促銷效果評估總結報告表（略）促銷員銷售日報表（略）八．促銷活動費用預算：（略）
⑸ 商場的營銷策劃方案怎麼寫啊
什麼地方的？哪一類的商場？何種定位？規劃是怎麼樣的？自持還是出售？業態分布如何？
當地市場環境怎麼樣？競品項目情況如何？未來規劃如何？當地人的購買力和消費習慣？
以上問題搞清楚，基本不會差了
⑹ 商場促銷活動方案
促[銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營銷推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買慾望和購買行為，以達到擴大銷售的目的的活動。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補充的作用。此外，目錄、通告、贈品、店標、陳列、示範、展銷等也都屬於促銷策略范圍。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購；激發購買慾望，擴大產品需求；突出產品特點，建立產品形象；維持市場份額，鞏固市場地位等等。
現在很多都是用買 贈的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：：http://www.leehuu.cn/newsinfo?news=34778
⑺ 誰做過大型商場的營銷策劃
這個這個，我勸你還是不要投這樣的簡歷吧。。。
逢年過節鐵定不休。
多少錢和個人能力有關的。。。。。。。。。。。
以你的能力，最多也就是個文案或者設計以及執行。3000基本就封頂了。一線城市能高點，但也高不到哪裡去。
簡單說都要幹啥，比如快過年了，商場內部有很多的POP廣告，你要做出來，然後到處去貼。或者你穿個聖誕老人的衣服在門口站著之類的。---------這個是最基礎的。
此外還有比如你這個商店裡有個KFC，你就要和他說，不準把外牆都貼滿你們的廣告，貼的話要給老子銀子。------------這個是比較高端的。
還有你要和商戶談判，我們明天店慶了，想要搞個活動，你們出10萬塊錢吧。不出我就把你攆出去。。。。。。--------這個是比較牛逼的。
最後還有看看周圍別的商店，他們要搞買100送100的，然後你們就搞買100送200的。---------這類屬於戰略管理層面的。
本來想用比較專業的話來教育你，但是怕你看不懂，就隨便一忽悠了。看懂了說明你悟性還可以，看不懂的話你就挖個坑把自己埋了吧。
⑻ 商場營銷活動方案 尋求6月份超市商場營銷方案，要突破傳統的滿減、滿送和打折方式，要有新的創意
我也在研究突破尋常的方式，能被大家喜歡的獨特方式。