⑴ 對村鎮銀行提出哪些建設性的建議
設立村鎮銀行，要優先選擇本地銀行業金融機構作為主發起人。這樣，村鎮銀行就能充分藉助主發起人的硬體設施，減少運營成本。同時，藉助主發起行的力量，可以聯合開展銀行卡、保險營銷等業務，提高盈利能力。村鎮銀行也應該與其他金融機構合作，開展聯合貸款或者「財團貸款」服務，有效分散風險，滿足貸款金額較大的中小企業的融資需求。此外，股東可以在村鎮銀行開設賬戶，辦理存款業務，緩解村鎮銀行的資金不足問題。引導村鎮銀行大力發展中間業務，提高中間業務收入。可以與主發起人或者銀行業金融機構股東合作，簽訂代辦理財產品和醫保取款業務協議。一方面，代辦理財產品可以取得中間業務收入；另一方面，代辦醫保業務不僅可以有效提高村鎮銀行的品牌知名度，還可以發現客戶、選准客戶、留住客戶、開發客戶，為村鎮銀行資產、負債規模的壯大提供條件。村鎮銀行要積極與本地保險公司聯系，開展保險代理業務，增加中間業務收入。為了解決在發放貸款過程中的信息不對稱問題，可以考慮利用農村資產、信用較好的涉及商業服務職能的農戶、工商戶來為村鎮銀行提供信息。村鎮銀行可以建立「村鎮銀行——貸款服務中心(信貸員)——金融服務站(村)——農民貸款小組」的四級市場網路。其中，貸款服務中心由村鎮銀行的信貸員或者客戶經理管理；村級金融服務站董事、高管，要優化人力資源配置，激發員工潛能，促進村鎮銀行的健康發展。村鎮銀行要形成以行長為核心和風險控制人員為軸心的團隊組合，(客戶經理)信貸員與行長直通。雲南玉溪興和村鎮銀行就利用近年大學生就業難的有利時機，實施效率工資機制，聘用雲南本地生源的財經類大中專學生，強化培訓後擔任客戶經理，建立了質量較高的人力資源團隊，提升了村鎮銀行業務效率。
⑵ 村鎮銀行及其性質是什麼
村鎮銀行是指經中國銀行業監督管理委員會依據有關法律、法規批准，由境內外金融機構、境內非金融機構企業法人、境內自然人出資，在農村地區設立的主要為當地農民、農業和農村經濟發展提供金融服務的銀行業金融機構。
（1）村鎮銀行是獨立的企業法人，享有由股東投資形成的全部法人財產權，依法享有民事權利，並以全部法人財產獨立承擔民事責任。
（2）村鎮銀行股東依法享有資產收益、參與重大決策和選擇管理者等權利，並以其出資額或認購股份為限對村鎮銀行的債務承擔責任。
（3）村鎮銀行以安全性、流動性、效益性為經營原則，自主經營，自擔風險，自負盈虧，自我約束。村鎮銀行依法開展業務，不受任何單位和個人的干涉。
（4）村鎮銀行不得向關系人發放信用貸款；向關系人發放擔保貸款的條件不得優於其他借款人同類貸款的條件。村鎮銀行不得發放異地貸款。
（5）村鎮銀行應遵守國家法律、行政法規，執行國家金融方針和政策，依法接受銀行業監督管理機構的監督管理。
（6）村鎮銀行的名稱由行政區劃、字型大小、行業、組織形式依次組成，其中行政區劃指縣級行政區劃的名稱或地名。
⑶ 村鎮銀行可以代銷理財嗎
我們這邊是可以的。
銀行代銷理財：銀行「售賣」的理財產品一般分為「銀行自營理財」和代銷其他金融機構發行的理財產品：
一、銀行自營理財：
我們所說銀行理財產品一般是指銀行自營的理財產品，由銀行資管部門（未來為銀行理財子公司）將「募集」到的資金根據產品合同約定投入相關金融市場及購買相關金融產品，獲取投資收益後，根據合同約定分配給投資人的產品。
根據資管新規要求，理財產品均不能承諾保本保息，包括銀行理財產品。當然不承諾保本保息並不意味著理財產品就有很大的「風險」了，也並不意味著銀行理財就不靠譜或風險「大」，主要還是看產品的風險等級。一般情況下銀行理財不能提前贖回。
二、銀行代銷的產品
這里所說銀行代銷產品一般是銀行「代理銷售」的其他金融機構的理財產品，獲得中間手續費的一種營銷方式，例如銀行代銷公募基金、保險、信託產品等。銀行只是「代銷中介」，不承擔產品管理與兌付。
理論上銀行代銷的產品也會有「准入」，代銷的產品肯定都是由合規金融機構發行的產品（飛單或欺詐除外），但是產品不一定符合你的風險偏好、流動性要求以及收益目標，所以可根據自己的實際情況判斷是否符合。
⑷ 村鎮銀行可以經營哪些業務
經銀監分局或所在城市銀監局批准，村鎮銀行可經營下列業務：
①吸收公眾存款。②版發放短期、中期和長期貸權款。③辦理國內結算。④辦理票據承兌與貼現。⑤從事同業拆借。⑥從事銀行卡業務。⑦代理發行、代理兌付、承銷政府債券。⑧代理收付款項及代理保險業務。⑨經銀行業監督管理機構批準的其他業務。
⑸ 有誰知道村鎮銀行的客戶經理是干什麼的 會是天天出去跑業務么 急急急 拜託大家幫幫忙
需要出去跑，要爭攬業務，維護好客戶與銀行間的密切聯系。拓展市場，發掘潛在客戶。
簡單來說客戶經理就是銀行對外業務的銷售代表，也是銀行和客戶之間的關系代表。村鎮銀行較好的優勢就是，不用承擔政策性業務，經營目標明確。
拓展資料：
客戶經理既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業務的代表。(以銀行為例)客戶經理的職責包括:全面了解客戶需求並向其營銷產品、爭攬業務，同時協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，在主動防範金融風險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯系。
狹義上講無論是客戶經理，還是證券經紀人，或是其他一些名稱，比如客戶顧問等，其實都是一回事，指的都是證券公司中接觸客戶，為客戶提供服務的一類人員。從廣義上講，當今的客戶經理是指和客戶打交道的管理人才。
由於各個公司的經營策略不同，並不是所有的客戶經理都從事同樣的工作。有的客戶經理僅提供前期的客戶開發工作而不具體為客戶提供服務，而有的客戶經理則僅負責為現有客戶提供服務而不開發新的客戶。不過，我們大多數時候所指的客戶經理，或者證券經紀人，指的是在海外的證券市場中非常普遍的，既要開發客戶，又要為客戶提供服務的這一類客戶經理。一方面，他們要花大量的時間去接觸潛在客戶，以自己的服務吸引客戶，同時他們又要為已有的客戶提供各種一對一的個性化服務。
工作內容：
(1)訪問。對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。
(2)細分客戶。確立目標市場和潛在客戶。
(3)風險管理。有效監測和控制客戶風險。
(4)客戶關系管理。保持與客戶的聯系和調動客戶的資源。
(5)客戶分析與評價。對客戶進行各方面的分析與評價。
(6)溝通。利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系。
(7)談判。與客戶進行業務談判。
(8)業務成交:指導客戶完成業務的成交。
⑹ 前陣子看到定興豐源村鎮銀行的員工銷售，覺得利率比較高就存了幾萬塊錢，是不是不安全啊
安全的，定興豐源村鎮銀行是由延邊農村商業銀行與你們當地的銀行合資成立的面向農村的商業銀行，目前在中國這些商業銀行的安全性還是比較可靠的，因此大可放心！
⑺ 村鎮銀行如何發展
村鎮銀行來發展首先肯定是要依託村鎮經自濟，現今國內內銀行收入的主要部分還是靠存貸款的利差，以及銀行服務費用，和特定業務收入，而銀行在綜合金融產品方面的投資收益具體還不甚明了，依據不同銀行所面臨的情況也不一樣。所以村鎮銀行生存的根本是立足本地市場，做到差異化的服務和個性化的產品，村鎮銀行在規模上相對於大型商業銀行規模上有著劣勢，但村鎮銀行小而靈活、對於當地的市場可能有著更深的了解和相對更好的人脈資源、公關渠道，同時村鎮銀行針對當地情況可更快的在業務層面調整工作以應對當地需求，這是當地大型商業銀行無法比擬的。所村鎮銀行滿足設立要求以後，在傳統業務層面、及當地市場要進一步深耕，固本強元。不管是什麼金融機構，營銷和風險控制是很重要的一環，只有在這兩方面做好了，才能把銀行的業務工作帶上健康發展的軌道上來。
⑻ 村鎮銀行今後的發展前途
村鎮銀行是一級法人銀行，還是很有發展前途的。
村鎮銀行的市場定位，就是以區域內農村中低端客戶為目標客戶群，致力於建設一個為「三農」服務的農村社區性銀行。村鎮銀行的資金投向，就是要堅持商業、可持續原則，投向有創業意願、有發展前景和還款能力、信用良好的農村客戶，包括農戶和個體工商戶、微小企業，以及一些產業化龍頭企業。在具體經營中，應當始終抓好四大戰略：
一是大愛戰略。大愛是一種文化。因為面向低端客戶群的業務是一種勞動密集型業務，需要更多的耐心、細心和愛心。對村鎮銀行來說，弘揚大愛文化就是首要的戰略問題。要堅持不懈地用大愛文化教育員工，帶著一種深厚的感情做服務，為三農發展殫精竭慮。
二是創新戰略。要立足於做特色，靠有生命力的產品求生存。在存款業務的發展和貸款業務的管控上，都要不斷有所創新。不斷擴大資金來源渠道，打實發展基礎。在貸款產品上，要不斷深度研究三農需求，不斷地鎖定目標客戶群，不斷地量身定做特色產品，不斷地集群化營銷業務。要通過創新，不斷滿足三農客戶日益增長的金融需求。要讓客戶想來存款、能貸上款，真正辦成農民自己的銀行。大力拓展存貸款業務之外的各項新業務，創造全新的盈利模式。3 d2 H
三是聯動戰略。村鎮銀行和作為母行的商業銀行要聯動。在科技、大額貸款等方面加強與「母行」合作，資源共享，優勢互補。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。抓銀團貸款，抓圍繞產業鏈的上下游業務，把村鎮銀行的牌子用好用足。只有聯動，才能克服小的劣勢；只有聯動，才能始終吸收先進的生產力；只有聯動，才能做到商業、可持續。晉城商行作為太行村鎮銀行的主要投資者，近幾年取得了突飛猛進的發展，樹立了比較知名的品牌，這對於辦好村鎮銀行是一個重要優勢。正是由於各個先進銀行都去辦村鎮銀行，包括國有銀行、股份制銀行、城商行、外資銀行等等，才能把各種先進的理念輻射到農村，才能夠最終形成「湯水效應」。{
四是本土化戰略。要融入當地的文化和發展氛圍，依託本土化來防範風險和拓展業務。在日常業務拓展上加強與地方合作，在重大發展戰略問題和一些關鍵性瓶頸問題上積極爭取銀行業監管部門和人民銀行的支持。`" N( K/ M) \
大愛是基礎，創新是關鍵，聯動和本土化是重要保障。堅持這四大戰略，村鎮銀行就可能成功。如果背離，必然會以失敗告終，新型的優勢體現不出來，服務三農也很可能成為一句空話。
三 深化村鎮銀行發展需要特別注意的問題
第一，感情問題。一定要帶著感情辦村鎮銀行。破解金融支農難題，一個重要前提是解決感情問題。對三農沒有感情，對當地沒有感情，事情肯定做不好。必須有一種精神，一種創業精神、服務人民的精神。在村鎮銀行探索期，這種精神因素至關重要。
第二，政策問題。作為村鎮銀行，一定要積極爭取各種優惠政策。近期國家在陸續出台一些扶持三農的政策，有的涉及到村鎮銀行。這就需要積極與有關部門對接，不能消極等待，坐等天上掉餡餅。
第三，輻射問題。村鎮銀行必須眼睛向下，應當考慮適度擴張機構。在目前金融形勢下，傾斜三農仍將持續，搶占村鎮銀行陣地已經成為一些外資銀行的重要戰略性行動。在做好單點機構的基礎上，應加快向縣城內、鄉鎮和一些大村延伸。
⑼ 村鎮銀行有哪些業務特點
銀行的話全國業務都一樣。農村商業銀行存取款、貸款、匯兌、轉賬等業務也都受理的