Ⅰ 女性衛生用品營銷策劃方案怎麼寫
你可以參考一下日本的夏露麗的營銷模式，她的模式非常切中了女性消費者的心理，看了你會豁然開朗
家庭聚會示範銷售
日本夏露麗公司是利用聚會示範方式，銷售女性內衣、胸罩、鞋襪等商
品而聞名的公司。它的售銷方式是：以家庭聚會邀集親朋好友，進行試穿、
試用，並加以推薦介紹。由於這種聚會示範售賣方式，避開了眾多人群，適
合了日本婦女怕羞的心理，而且買者可以在很好的氣氛中試穿，然後決定購
買，所以很受女性消費者的歡迎。
夏露麗公司為了發展這種示範售賣方式，還採取了一些具體措施：凡是
在聚會售賣中，購買商品在1 萬日元以上的顧客，即有資格成為會員，目前
該公司在日本國內有130 萬名會員。成為會員的人在下次購買商品時，可享
受25％的折扣。會員在3 個月內售賣該公司貨物在40 萬日元以上，且舉辦
過20 次家庭聚會售賣者，即可成為公司的特約店。目前該公司在日本國內有
2 萬家特約店，規模龐大。特約店若在6 個月內，售賣成績達300 萬日元以
上，並且舉辦50 次以上家庭聚會銷售，還可以升成代理店。若成為代理店，
商品進價可享受60％的折扣，進貨價格為特約店進價的一半。該公司現有820
家代理店，其中有220 家成立公司組織，會員99％為女性。
由於該公司的出色經營和業余推銷員的積極工作，其營業額不斷增長，
1984 年達300 億日元，1985 年達350 億日元，成為一家穩定成長的企業。