大學校園營銷商品方案

A. 校園營銷的方式有哪些

據統計，在大學中，70%以上的大學生參加過各類校園社團，90%以上的學生參加各校的文化節、院系晚會等活動。好奇心、較多的空餘時間、青年的表現欲、娛樂和求知的需要，使大學生不僅僅成為眾多校園社團活動的參加者，而且成為積極的參與者。

由於環境的封閉以及各種社團活動對於學生的影響，校園活動營銷構造了一個校園營銷推廣的形態圈，依附於校園社團存在的營銷方式。開學季已經來臨，下面就為大家介紹比較常見的校園營銷活動推廣方式。

校園路演

在校園里最常規的動態校園活動營銷方式大概就是路演，或者簡單的巡展。在校園里做路演，吸引來的是實實在在對產品有興趣的學生消費者。

校園宣講會

與路演相比，講座是很常用的校園活動營銷形式，也可以視之為軟性的路演。講座可以承載豐富的內容和表現形式，如果利用恰當，效果將不同凡響。假如你能夠把200名大學生成功地留在講座上直到講座結束，那麼你至少擁有了200名對產品深度認知並具有了相當好感的潛在消費者，並且這些人會成為自發的口碑傳播者。

歌手大賽、舞蹈大賽等等

藉助音樂這個概念，推廣內容和形式可以是變化無窮的，在操作難度上和成本上具有更大的靈活性。統一贊助的閃亮之星校園歌手大賽，康師傅贊助的校園舞蹈大賽，動感地帶贊助的街舞大賽，海飛絲贊助的MTV校園新聲賽，蒙牛酸酸乳超級女聲……都已經成為植根於校園、具有社會影響力的賽事。

其他社團活動

「其他」活動所涵蓋的內容就更加豐富多樣了。攝影大賽、徵文活動、cosplay、選秀選美、辯論賽、文藝晚會、社會實踐、訓練營、「快閃」等。通過贊助各類校園活動，企業將品牌根植在學生心中。

隨著教育的改革及普及，高校的增多及擴招，大學生越來越多，大學生市場越來越廣闊，校園活動贊助將成為贊助商不可繞過的營銷方式之一。

B. 適合校園的銷售模式

校園營銷

校園營銷(campus marketing)一詞是知名校園營銷機構Freshmedia新鮮傳媒提出的概念。主要指專針對大學生這一細分屬群體進行的市場營銷活動。校園營銷就是企業通過採用針對校園市場的營銷手段．在學校推廣校園群體適用產品的一種營銷方式。校園營銷是在新的市場環境下．企業營銷方式由傳統營銷方式向個性化發展的必然趨勢，是企業營銷方式的創新與營銷潛在規則的有機結合。企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

C. 尋求經典校園營銷方案

D. 在大學校園飲料產品該如何做校園營銷

我之前開過校園咖啡店，想做中高端市場；可是後來發現，類似3元-5元一杯的奶茶等沖調飲品更有市場，走量盈利。

E. 校園營銷策劃方案 關於化妝品的

本人認為，包括以下內容：
1、活動主題；2、促銷方案；3、宣傳傳播方案；版4、現權場布置方案；5、現場管理方案( 包括時間流程編排)；6、預算管理；7、配套事務性工作；8、活動評估方案；這幾項內容裡麵包括很多子項內容

說了這么多，實際上就三點：1、和校方或學生會方面打好交道，要得場地和人緣配合；2、有吸引力的推銷方案；3、現場活動流程的流暢銜接

F. 校園市場營銷的校園營銷方式

以提升形象，擴大知名度為目的
這種營銷活動既可以影響企業的現實消費者，也可以影響企業的未來消費者。其形式主要有以下幾種：
①在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。
②提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部，引發了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。
③為學生活動提供贊助。這類企業要麼是知名品牌的企業，要麼是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現在，提到「動感地帶」這一品牌，人們會自然地把它和「麥當勞」、「周傑倫」、「街舞」等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005「動感地帶」在中國人民大學贊助舉辦的「首都高校街舞大賽」，更是將動感地帶「年輕」，「活力」，「動感」，「自由」等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 「最酷、最炫、最動感」時尚符號的烙印。
④協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播台主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典「歌影年華」不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業的協助參與，成為一個知名校園原創音樂品牌。
⑤舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利於企業集中地進行營銷傳播。
⑥為學校或學生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平台被作價400萬元，成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書，吸引了一大批的人的目光。
⑦到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果。「2005百事新星大賽」，從海選、復賽、半決賽的全程現場錄制，吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。
⑧爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。
以促進企業商品在校園里的現場銷售為目的
這種營銷活動主要是影響企業的現實消費者。其形式主要有以下幾種：
①與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務。
②通過校方來推廣一系列服務。如銀行業，很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。
③通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由於前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。
④通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優惠，從而促進書籍的銷售。
⑤構建校內食堂，商店銷售終端。
⑥企業銷售人員直接面對學生。三元、光明乳業就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，並採取統一配送等方式。
⑦尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。
策略要點
沿著實現從教育營銷、情感營銷向體驗營銷的轉變這樣一個思路，企業的校園營銷活動就可以進行大膽的創新。但仍有一些是企業在策劃校園營銷活動時應當注意的細節和技巧。
1.明確活動的目的。在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。
2.通過巧妙方式，突破進入障礙。企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。
3.深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。
4.充分利用校園內的各種媒體。善於利用校園網路資源進行宣傳的企業還是相對較少的。
5.以學生為現實消費者的企業營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。
6.積極參與活動的策劃，加強對活動效果的後續測評。
7.採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度。我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發（不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性）新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。
市場經濟的快速發展，高校市場消費能力的逐年提升，使得越來越多的企業商家開始關注大學校園這塊新興的處於成長期的市場，並且不斷地研究、開發和佔領校園市場。在相互的競爭中，企業沿襲的傳統的校園營銷形式自然會受到挑戰。因此，各企業在進入校園時，要事前做好充分的調研與分析，也可以利用一些專門從事校園調查的機構，如CMMS（新生代中國市場與媒體研究），獲取有效的數據，有針對性的採取各種營銷手段，尤其要通過各種渠道和促銷方式，與校園進行合理的品牌聯盟，尋找共同的DNA，在產品的有形和附加部分做出新穎，花樣的變化，完善售後的反饋，服務，總之，要適應校園市場的發展潮流，區別對待，轉變以價值取勝的市場策略，塑造有文化內涵和可信賴的品牌形象，為消費者提供更多附加價值，從而樹立產品的完整形象，培育核心價值觀，擴大學生忠誠消費群的范圍。總之，只有那些積極創新、富有遠見的企業，才能在校園營銷形式上不斷地推陳出新，才能永遠佔領大學校園市場。

G. 參加了一個校園營銷策劃大賽，請問在大學里賣什麼產品，賣什麼產品比較有創意，需求大

概念。

H. 校園禮品營銷方案！

店外展示現場做 不過現在外面會很冷啊

I. 那個校園產品營銷策劃方案有哪些

個人覺得零點校園還不錯吧！