合資公司策劃方案

㈠ 一份開企業的策劃書怎樣寫

不知道你要的是不是創業的策劃書啊.我給你提供的也是一個範文.供你做一個參考.這個東西沒有現成的.因為沒有一樣的企業.

創設新事業者透過現金流量表檢核投資計劃可行性後，並對合資條件（如技術股）、投資策略（計劃定位）、股權安排等有了盤算之後，再來就是請財務顧問或投資專家撰寫「投資計劃書」，以作為向投資者籌募資金的工具。本章依次介紹對投資計劃書的基本認識，如何撰寫投資計劃書，最後以永輝投資股份有限公司為創業者所擬訂的投資計劃書為參考格式。
一、對創業投資計劃書之基本認識
（一）投資計劃書是創設新事業時籌措資金必備的文件
台灣地區工商界人士，大家都很忙，有潛力的投資者更忙，尤其要向大老闆解釋投資構想，大約允許1小時左右，在這1小時當中，僅能做摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須准備好詳細的投資計劃書交給大老闆，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見後，能作出投資決策。目前中國大陸地區私人或各類企業想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏投資計劃書，這些沒有投資計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。
（二）投資計劃書是節省時間的利器
創設新事業投資構想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構想，投資者又不敢投資。最輕松理想的方式是請投資者吃個飯，稍加解釋，交給投資者已寫妥之書面「投資計劃書」，俟一段時間後，再問有什麼不清楚的地方，再征詢投資的意願，省時又省力。
（三）投資計劃書是溝通協調的利器
投資計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數目會超過20個，因並非百發百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者於短時間內達成共識的方法，便是准備一份清楚易懂的「投資計劃書」同時發給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。
創設新事業籌劃者應了解投資計劃書是溝通協調的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創設新事業計劃踏不出第一步的原因。
（四）好的投資計劃必須正確、清楚
所謂正確，即必須注意數字品質，只要提到數字必須有根據，如為參考別人的數據，註明出處；如為假設，必須說明假設條件。例如，某項產品現在台灣市場為2億元，必須註明出處。投資計劃書中如第一年銷貨收入預計為2千2百萬元，必須說明如下的假設：該產品在台灣市場的增長率為10%，且市場佔有率假設為10%，即2億元×（1＋10%）×10%=2200萬元。
所謂清楚就是容易懂，讓拿到投資計劃書的人不必再經口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構想。要清楚，需注意下列三項。
投資計劃書要有目錄，目錄里要指明各章節及附件、附表之頁數，以方便投資者很快就可以找到他所要的資料。此外，必須有「投資案匯總」章，這是專門給大老闆或高階人員看的，讓他們了解投資計劃的大概構想，並知道交給哪個單位或哪個人去評估。
此外，段落要有標題才能清楚，最好每500字以內就要有個標題，讓投資者只看標題就約略了解下面500個字是要說什麼，並決定要不要看詳細內容。例如本段主要在說明「好的投資計劃書必須正確清楚」。
段落之結構要清楚，一般秩序是「一」，（一）、1、（1）；甲、（甲）。亦即「一」裡面要分段落時用（一）（二）（三）……；（一）裡面要分段落時用1.2.3.……；1、裡面要分段落時用（1）（2）（3），以此類推。本書之附件5-1可做為參考。
（五）投資計劃書最好委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫
常看到許多創設新企業的投資計劃書，簡直不知從何看起，頂多隻能了解產品或技術是什麼，即使有簡單的財務預算，數字大部分來自直覺，沒有根據，不足採信，表達的名詞不符合財務會計術語，易生混淆，投資條件不容易了解，即使了解亦不符合商業習慣。這樣的投資計劃書引不起投資者興趣，籌募不到資金是不足為奇的。
最好的解決之道便是委由有經驗的財務顧問或投資專家撰寫。將擬好之「現金流量表及附表」提出來當作參考資料交給財務顧問或投資專家操刀。有經驗的財務顧問或投資專家不只被動代擬，更可積極為創設新事業投資計劃定位，擬出投資者可接受投資條件，並可進一步代為尋找投資者。
私人創業者應不吝惜給財務顧問或投資專家適當的報酬。所謂「天下沒有白吃的午餐」，私人創業者由於仍然窮或不富有，處處都要省錢，但這筆錢是必須且值得付的。行行有專業，創設新事業往往是人生的重大抉擇，不宜拿這種事自行摸索，而應該減少決策失誤到最低。
通常必須付給財務顧問或投資專家之報酬，一般系由他們所花的時間乘於每小時應計算費用而得，但因為較難客觀計算，也有採取每個字新台幣2～5元為計算基礎作為代撰「投資計劃書」之酬勞。寫出來的「投資計劃書」所有權為委託者所有，他們可以拿出來向投資者作報告，因此無論該投資案籌募資金成功或失敗，都必須支付這些酬勞。
另外，財務顧問或投資專家可能要求全部或部分投資者由其代找，如籌募資金成功時必須付傭金（中間介紹服務費），傭金的計算可能是所有投入資金的1～5%，或無償取得新公司某個比例之股份，或取得創設新事業者所得權益之10～20%。
（六）創設新公司投資計劃書必須以電腦作輔助工具
投資計劃書之修改乃是必然的，無法一次就擬妥，較大的投資案，必須集合眾人的意見，更需多次的修改。當策略改變時，整個投資計劃書全部改變。例如本來要做兩樣產品，改為一樣產品；或本來自行銷售，改為僅接受委託製造，皆會使投資計劃書改變。此外，資訊不斷地明朗化，計劃書內容亦會不斷地更新，例如投資組合與經營組合漸漸確定，市場、銷售渠道漸漸更清楚等等。
透過不斷地溝通協調並修改投資計劃書，可集結眾人智慧，使投資構想更合理，更實際，更可行。估計這樣的文字修改達50次以上，才能使一家公司創設。
這種性質的文件唯有電腦處理，才能減輕負擔。個人電腦的使用已相當普遍，在文字方面可由其中的文書處理之電腦軟體如Wordstar,PE2來處理，在數字方面可用電子試算表軟體來處理，如Lotvs-1-2-3。
財務顧問或投資專家如涵蓄接受委託撰寫「投資計劃書」的業務，最好使用個人電腦處理，否則將會苦不堪言或則工作效率奇差。
二、創業投資計劃書之撰寫步驟
這里雖然是對幫忙撰寫之財務顧問或投資專家的建議，但創設新事業者仍應了解本節並充分配合。
步驟一：取得創設新事業者認可的現金流量表及全部附表。
步驟二：首先請創設新事業者提供有關銷貨收入的背景資料。產品是什麼？產品給誰用的？產品的市場區隔在哪裡？全世界的市場？銷售目標是如何估算出來的（亦即其假設條件為何）？
步驟三：請創設新事業者提供關鍵技術說明書；產品生產製造及質量管制流程圖，競爭者資料，並逐一檢視廠房投資、生產或實驗設備等與所列數字來源合理否？
步驟四：研擬生產成本，包括直接人工，直接材料、工廠費用之估算是否合理？
步驟五：研擬銷售及管理人員之人事費用。
步驟六：銷售及管理費用是否低估？一般技術人員都會低估此項費用。
步驟七：上電腦建立電子試算表或修改創設新事業者所提供在磁碟上之電子試算表，並不斷擬修正找出可行的投資計劃.

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㈢ 組建公司策劃方案

參考資料：

健身俱樂部策劃書

健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢買健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬體（裝修、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需了解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式

租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。

三組織設計裝修
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。

四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌群的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。

五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。

六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：

場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員

行 政 人 員 運 營 人 員

招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。

健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及市場情況確定俱樂部的核心客戶群體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜志與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們聯系，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.

預售推廣方式 :

俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗

中總結會籍的銷售注重「面對面」的銷售，面對面的銷售會達到很好的

效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇

地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫

字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。

a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部

會籍。

b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，

銷售人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了

解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。

c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查 周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
參考資料：http://www.zhjssb.com/jkgl.asp

㈣ 企業成功的策劃案列

十大經典案列

案例主體： 北京統一石化有限公司
市場地位： 市場趕超者
市場意義： "多一些潤滑，少一些摩擦」的成功有其歷史背景的偶然性，但從統一調整自己的市場定位及產品結構這一「蓄謀已久」的戰略來看，它又是必然的。高端市場，本土企業心中的痛，統一有廣泛的示範意義。
市場效果： 2003年1月至6月，統一SG以上級別的潤滑油銷售量占企業全部產品的40％，上年同期只有14％；SF以下級別潤滑油的銷售從上年同期的23％降至15％。統一潤滑油2003年實現銷售12億元的目標已經完成，今年的目標鎖定為20億元。
案例背景： 2002年，中國汽車保有量超過2100萬輛，而在未來五年內，中國汽車保有量將達到5000萬輛，車用潤滑油品的需求量劇增。在需求量逐年上升的同時，用油檔次也將實現跨越式發展。到2005年，高端用油占整個車用油的比重將上升到48％左右。
而中國現在有4500家潤滑油工廠，這些潤滑油廠的產品級別非常低，生產的產品以中端和低端為主，很少有高端產品，國內4500家潤滑油廠生產的高端用油總銷量只佔目前高端市場的20%。其它80%高端市場都被美孚、殼牌等國外品牌所佔據。排名在前五名的品牌在高端市場份額也不過佔2％到5％。在這種市場環境中，突破高端，成為國產潤滑油能否在明天立足的關鍵。
「統一」潤滑油2003年營銷事件回放
2002年11月18日，統一潤滑油首次參加中央電視台黃金段位招標，中標額6000多萬，為2003年統一強勢品牌的塑造之旅舉行了一個盛大的「奠基儀式」。
2003年年初，"統一石化"將這一年定位於自己的品牌營銷年，提出了"成為中國高端潤滑油最大的專業製造商"這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為准則。
2003年3月-7月，統一推出了與當代世界先進水平同步的若干係列高檔潤滑油產品。
2003年3月21日伊拉克戰爭爆發，統一潤滑油抓住中央電視台所進行的前所未有的大規模直播報道的機會，迅速出擊，推出"多一些潤滑，少一些摩擦"的經典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來了優秀的銷售成績。
2003年11月18日，統一再次以ஸஸ萬元央視中標
2003年年末，統一石化高層人士表示，統一將於2004年取消低檔產品的生產計劃，全面轉向生產SG以上級別的潤滑油，建設高檔潤滑油品牌形象。
「統一」潤滑油策略解析
一年以前，統一潤滑油還不為人所知，人們印象中的石化產品只有美孚、殼牌、長城、昆侖等品牌，但在2003年，經過短短幾個月的市場運作，統一迅速完成了品牌提升，成為潤滑油的強勢品牌。在人們的印象中，是一句"多一些潤滑，少一些摩擦"的經典廣告語成就了今天的「統一」，實際上，早在2003年初，統一已經將自己定位於"中國高端潤滑油最大的專業製造」，通過一系列高端產品的推出，統一定格於中國潤滑油高端市場。
一、定位調整 熱推高檔系列產品
2003年，統一提出了"成為中國高端潤滑油最大的專業製造商"這樣一個新目標定位，所有的營銷運作都以此作為准則。在產品研發工作中，"統一"瞄準了高端潤滑油市場的發展前景，面向飛速發展的轎車市場推出與當代世界先進水平同步的若干係列高檔潤滑油產品。2003年3月，"統一經典超能力純合成機油"在全國上市，該款高級別機油是"統一"為國內城市轎車用戶度身打造的旗艦護理產品，國內首家獲得世界跑車之王"保時捷"全面認證，完全達到與國際*尖同級產品相抗衡的水平；5月，"統一"尖鋒系列摩托車油登陸市場，引起市場強烈反響；配合"尖鋒"的銷售，"統一"在6月又推出"刀鋒"產品；6月中旬，新款4L"油壓王"面市，全面豐富了正在熱銷的中桶"油壓王"產品系列結構，使"油壓王"在市場上鋒頭更健；7月份，"飄香"女士摩托車專用潤滑油和"迅馳"男士摩托車專用潤滑油，將風靡歐洲的法國環保核心技術引入國內，用國際化觀念為市場帶來清新的空氣！
產品的高檔化，為統一進軍高端市場奠定了堅實的基礎。
二、品牌策略調整 大手筆央視投放
2002年11月18日，對統一來說是一個具有里程碑意義的日子。這一天，統一潤滑油首次參加中央電視台黃金段位招標，中標額6000多萬，成為第一個在電視媒體投放廣告的潤滑油品牌。
在統一公司內部，這一重大決策經歷了反復醞釀。作為一個專業產品，到底要不要投放央視廣告？公司的銷售網路是否支持大力度的廣告投放？
以前，統一的品牌、產品宣傳主要依kao在30多家全國性的報紙和一些與車有關的專業媒體，除了平面廣告，最多的是軟文的形式，進行一些消費理念上的灌輸。隨著汽車在人們日常生活中影響力的加大，潤滑油已開始向日常消費品轉變，因此，宣傳媒介應該向更具有大眾影響力的電視媒體傾斜。而統一還擁有數量最多、利潤最好的銷售網路和業界最多的銷售服務人員。如果沒有覆蓋全國的銷售網路，做央視廣告是不合適的；在具備了覆蓋全國的銷售網路條件以後，投放央視的廣告就會有比較好的效果。
在決定投放中央電視台的廣告後，接下來產生一個問題：到底投多少合適？這在統一公司內部有比較大的爭論，而且跟外部合作的咨詢公司、廣告代理也有比較大的爭論，這些「外腦」認為，第一年投一兩千萬就行了，投多了有很大的風險。
經過反復討論，統一公司認為，既然要做中國最好的品牌，就要選擇中國影響力最大的媒體；既然選擇了影響力最大的媒體，就應該大膽地投入。當時，統一公司做了一個預算，是7500萬，實際上花了6000多萬。
雖然統一從一開始就生產高級潤滑油，在品質上與美孚、殼牌這些國際著名品牌沒什麼差別，但高端市場一直很難進入。與強勢媒體攜手，造就強勢品牌，成為統一潤滑油品牌調整的突破點。
三、經典創意 高端形象完美確立
2003年3月21日，伊拉克戰爭爆發，中央電視台進行了前所未有的大規模直播報道。統一潤滑油迅速做出了反應，在戰爭開始的當天，停掉了正熱播的「眾人片」，而改為播放一則五秒的廣告片。廣告片沒有任何畫面，只有一行字並配以雄渾的畫外音：「多一些潤滑，少一些摩擦」。 這則廣告緊貼在《伊拉克戰爭報道》之後，和新聞渾然一體，非常有震憾力。這則廣告的妙處就在於既准確地訴求了 「多一些潤滑」的產品特點，又一語雙關道出了「少一些摩擦」的和平呼聲，含蓄、雋永，耐人尋味。
統一為這則廣告每天投入25萬元，共播出10天。這次事件營銷對統一石化提高企業形象起到了絕佳的效果。廣告播出後，各大媒體紛紛對這次營銷事件發表評論，認為統一"多一些潤滑，少一些摩擦"的廣告，創造了小預算、大效果的神話(製作這個廣告僅花1萬8千元)；統一公司自己的網站點擊率提高了4倍；而且還經常有人打公司的服務電話與統一公司討論戰爭進展的情況和戰爭與和平的話題，統一潤滑油的品牌影響已經遠遠超出了產品銷售和使用的范圍。
廣告播放後，很多經銷商給「統一」打來電話，他們認為這條廣告才像是高端產品品牌的廣告，許多原來不賣統一產品的零售店主動聯系，給經銷商以足夠的信心；許多看過此廣告的觀眾都認為這個廣告是國外廣告公司的創意，還有一部分人認為統一是合資企業或者外資企業，許多司機則點名要加統一潤滑油。
這則經典廣告，形成了空前的品牌影響力，也為統一潤滑油帶來了優秀的銷售成績，當月出貨量比2002年同期增加了100%，銷售額歷史性地突破了億元大關。
四．競爭加劇 統一任重道遠
雖然統一先於競爭對手一步，建立了品牌優勢，但卻未樹立起品牌壁壘。在統一投放央視廣告以後，其它品牌潤滑油馬上跟進，迅速加大了品牌宣傳的力度，如昆侖潤滑油在2003年就以ஸஸ 萬中標央視。這些競爭對手實力雄厚，而且已與一些專業咨詢公司展開合作，只要它們加大廣告投放力度，超過統一不是難事。而另一方面，市場上的潤滑油品牌多，名稱、包裝相近的產品更多。一個新包裝面世一個月就有仿造品跟著上市。遇見這種"孿生兄弟"，普通消費者往往以為是一家人。這對品牌的傷害是顯而易見的，因此，統一的品牌保護工作需要加強。
在中國，大量的車輛故障是由於潤滑不當造成的，而國內的潤滑油市場卻還處於盲目消費的階段。越來越多的新車與國外同期上市，對潤滑油的要求也越來越高，但是國家標准、用戶對潤滑油的認識卻不能與國際同步，如馬自達6要求潤滑油的質量級別為SL級，但國標卻還停留在SF；私家車主也缺乏保養維護車輛的常識。
對於立志成為行業領袖品牌的「統一」來說，對消費者的關心、指導、教育應該成為統一的營銷工作重點，知識營銷、專業營銷大有可為。雖然這也有可能讓競爭品牌一同受益，但最大的受益還是「統一」，消費者會感受到「統一」的關心，因此而與品牌更加親近。
目前潤滑油行業市場集中度普遍不高，市場分散，但現在已經走到重新洗牌的路口了，統一應該抓住時機，迅速擴大市場份額，在品牌形象及市場份額上都力爭成為一個真正的強勢品牌。

其他見http://www.4a98.com/bbs/archiver/?tid-1374.html

㈤ 如何寫合作方案

根據具體內容借鑒一下模本吧。

惠普公司動能伺服器解決方案合作方案

甲方：中國惠普有限公司
乙方：

1 概述
a) 乙方希望在惠普產品平台（參見附件2）上開發，移植，測試，驗證，演示特定的軟體和硬體產品（乙方具體產品參見附件1—惠普動能伺服器平台移植/測試項目申請表）。
b) 甲方希望通過本協議及利用相關技術資源提供的服務與工具幫助乙方獲得（包括免費使用，以優惠價格購買特定惠普產品等）最基本的配置要求來開發，移植，測試及演示乙方的產品。
c) 本協議的適用范圍是中國大陸地區

2 產品開發測試
a) 乙方同意在以下方面進行相應的投入
i. 在惠普動能伺服器及相關產品平台上開發，移植，測試，驗證，演示乙方特有的軟體產品,並獲得甲方的認證測試及授牌(詳細認證流程詳見附件3)。
ii. 為基於動能伺服器上的該解決方案提供集成或咨詢服務。
iii. 在乙方推出該產品新的版本、更新、升級或任何功能增強（統稱「增強」）的時候，乙方將會在同時或之後一定合理的時間內，使得這種「增強」正常地適用於動能伺服器平台。
b) 乙方同意，可能與惠普公司就該解決方案進一步的市場及銷售方面的合作進行另外的溝通。

3 惠普產品
a) 根據如下條件，惠普同意依據「惠普產品」列表(見附件2)和其它適用產品列表與折扣，銷售硬體和軟體許可給乙方，雙方遵從本地的惠普關於銷售與服務中的條款與條件。
b) 以上產品的銷售數量由甲方規定。惠普產品的系統配置與限定數量，請參見附件2。
c) 甲方可能提供使用過的產品或翻新的產品。如果使用，甲方會做特殊指明。
d) 乙方同意在協議生效日起 半年 時間內，使用 「惠普產品」的首要目的是本協議描述的目的。
e) 乙方承諾不把依據本協議購買的惠普產品在本協議期限時間內用於再銷售。
f) 本協議中甲方同意的特殊折扣與特殊價格，不適用於其它任何包含雙方的購買協議，且乙方不得將折扣價格透露給任何第三方。

4 免費使用和贈送樣機
a) 經由甲方選定的30名應用軟體開發商將免費獲得一台開發樣機的使用權，時間期限最長為六個月。若乙方列入30家名單中，即可享受本條款待遇，否則享受條款5或6的待遇；
b) 在與甲方簽訂本合作協議並取得開發樣機使用權後三個月內完成移植任務且經認證，可得到繼續免費使用該樣機三個月的資格並可在優惠價格條件下購買一台開發樣機（詳見本協議附件2中規定），經檢查未能完成移植任務者，甲方將收回免費使用的樣機；
c) 在上述(b)條中後三個月的免費使用期限內，如果乙方能夠基於所移植的應用軟體另行賣出至少一台惠普動能伺服器(型號不限),並提供相應證明資料(如向惠普下單的訂單號碼或向分銷商下單的合同復印件)，將獲惠普所贈送的免費使用開發樣機的所有權或以象徵性購買的辦法取得該樣機的所有權；
d) 如果乙方未能實現（c）條中後三個月銷售任務，HP公司將收回該樣機並重新審定開發樣機使用資格；
e) 在本開發樣機的所有權未轉移之前，乙方承諾對樣機的完好性負責。任何有關樣機和零部件的丟失或損毀，乙方將負完全賠償責任。

5 優惠購買開發樣機
a) 所有在2004年2月29日前報名參與本活動的應用軟體開發商、包括乙方在內均有開發樣機的優惠購買權。優惠價格和購買方式依照本協議附件2中規定。
b) 乙方同意在與甲方簽訂本合作協議後從甲方指定的經銷渠道購買樣機，並向甲方渠道支付相關稅費和有關進口費用，以及樣機產品費用。如果乙方三個月內完成移植任務(經惠普認證)，可以在同樣價格條件下購買第二台開發樣機；

6免費使用HP-Intel解決方案技術中心
a) 所有在2004年2月29日前報名參與本活動的應用軟體開發商、包括乙方在內將獲得免費使用HP-Intel解決方案技術中心的資格，有效的使用期限報名之日起三個月
b) 由於資源分配問題，解決方案技術中心具體使用時間需經甲方協調安排

7 技術支持
a) 甲方可通過其解決方案中心所擁有的設備及技術人員，為乙方開發，移植，測試，驗證，演示在惠普動能伺服器平台上的解決方案提供免費的咨詢服務，或者提供測試解決方案的平台。
b) 但以上服務需要乙方提前向甲方的相關部門申請並得到確認。

8條款與終止
a) 本協議自簽字蓋章之日起生效，有效期為一年，除非因本條款b中的原因提前終止。本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。本協議附件為本協議不可分割的一部分，若在沖突，應以本協議為准。乙方承諾
i. 履行本協議的義務，且
ii. 保持乙方公司，聯系人，產品或服務信息的准確性。
iii. 本協議的延續需重新簽署協議
b) 任何一方可無理由終止本協議的部分甚至全部，但需提前30天書面通知另外一方。任何一方可因故終止本協議的部分甚至全部，但需提前15天書面通知另外一方其違規行為及對己方的損害。
c) 由於乙方對本協議的違反造成協議的終止，並造成甲方的損失包括商業信譽的損失，甲方有權要求乙方支付乙方依據本協議規定購買惠普產品的特殊價格與正常售價之差價。
d) 無論本協議因何原因終止，乙方應按照甲方的要求返還或以其他甲方許可的方式處理樣機;對於協議終止之前已經開發出的基於惠普產品平台的軟體應用，甲方的權利不應因本協議的終止而受到影響。本條規定與本協議中其他條款的規定應是累積的。

9 變更與增補
a) 甲方有權根據市場情況增加、修改或刪除本協議附件2的「惠普產品」；修改產品列表價和折扣；實施或改變產品政策和產品計劃，但會合理的提前書面告知乙方。。
b) 除9.a所述內容外，除非雙方經過書面認可並經授權代表的簽字，雙方試圖對本協議的任何修改均視為無效.。

10 其他
a) 除非特別申明，乙方和甲方同意本協議不意味著對於對方的產品享有權利，資格和收益。
b) 如果經過惠普判斷，該設備的用途不完全符合本協議所表述的用途，惠普公司保留拒絕出售「惠普產品」的權利。
c) 乙方和甲方同意各方為獨立法人，除特別的說明外，就本協議中的「惠普產品」，雙方無相關的代理、夥伴、合資關系，以及其他相關的法律上聯系。本協議不授權雙方可以代表另外一方，向第三方約束或承諾。
d) 乙方不得分配或轉讓其權利和義務給第三方，除非事先得到甲方的書面同意。甲方有權分配或轉讓其權利給分支機構，並事先通知乙方。
e) 在未簽訂可獨立執行的保密協議的情況下，甲方沒有義務為乙方提供的信息進行保密。為履行本協議，乙方在此同意授權甲方使用乙方在本協議執行過程中所提供的信息。 乙方同意甲方在其所擁有或贊助的網站上表達乙方公司及其產品或服務。甲方同時可以存儲和發布乙方相關員工的聯系方式，如姓名，工作電話，工作電子郵箱。乙方將保持信息的准確性，並根據甲方的合理要求對其進行更新並及時提供給甲方。
f) 在本協議執行期間，乙方可能會接收到甲方的產品計劃和策略等方面的信息，這些信息將被甲方合理地認為是保密的（「保密信息」）。在乙方履行本協議義務的情況下，可以使用這些「保密信息」，但只有從事與本協議相關工作並需要知道這些信息的乙方員工或臨時雇員才可以使用「保密信息」。乙方應當保護甲方的 「保密信息」，並以不低於對自身的保密信息的關注程度（至少在合理的關注程度上）防止信息被非授權的使用、分發和公布。乙方在10.f中承擔的保護「保密信息」的義務為期3年，從甲方告知之日起算。本條目中表述的乙方的義務不包括以下情況：
i. 從甲方獲知前已經為乙方擁有的
ii. 並非乙方過失已經成為公開信息的
iii. 乙方在無保密責任條件下從第三方合法獲得的
iv. 甲方告知第三方的，並無保密責任限制的
v. 由乙方獨立發展出來的
vi. 在法律執行中獲知的，或者
vii. 甲方事先書面同意乙方獲知的
g) 本協議未規定任何一方有銷售或宣傳另外一方的產品或服務的義務，同時也不約束任何一方不得提供或開發與對方相似的或者競爭的產品，或者與第三方簽署類似的協議。
h) 沒有甲方的事先書面許可，乙方不可以單方面進行與惠普、惠普產品和本協議有關的媒體發布。任何一方不可以在申明或表述另外一方的產品或服務時超出現在已經由另外一方公布的范圍。
i) 乙方將遵守相關適用法律法規，包括進出口法律法規。
j) 本協議的10.f條將在協議終止後繼續存在。
k) 本協議受中國法律管轄並依據中國法律解釋。

惠普公司協議代碼

甲方：中國惠普有限公司 乙方
授權代表簽字 授權代表簽字
職務 職務
地址 地址
日期 日期

㈥ 企業策劃書的格式！

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯系人。）

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位，畢業院校、政治面貌、行業從業年限、主要經歷和經營業績。）

3、產品/服務描述（產品/服務介紹、產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）

4、研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平，競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）

5、行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網路等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）

7、產品製造（生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。）

8、管理（機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃。）

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）

10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）

11、風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）

商業計劃書的格式及內容要求

一、公司基本情況 公司成立時間 注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本） 公司性質、經營范圍（是否有特許經營權）；股東及股份比例目前資產情況（總資產、總負債凈資產，去年銷售收入和純利潤）；公司下屬公司，合資公司及關聯公司等情況；公司所屬行業；公司的發展戰略及公司發展的宗旨、近期和遠期目標

二、產品和服務 公司的主營產品；產品的獨特性；產品是否經過政府或行業有關部門鑒定（提供資料）；產品獲得過何種獎勵或榮譽；產品是否申請知識產權保護（專利、商標、版權）；現有生產設備的生產情況；需要增加設備情況及實施計劃；公司是否還在准備其他產品的開發；生產成本詳細說明及控制

三、公司的管理 公司的組織結構（畫出結構圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業院校、工作年限，在目前行業工作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術人員採取的激勵機制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；說明公司對知識產權、專有權、特許經營權等情況；說明公司的商業機密、技術機密等保護措施；公司是否存在關聯經營和家族管理問題說明

四、行業及市場分析 公司所屬行業的歷史、現狀和未來發展趨勢；公司產品是行業里的上游、中游或下游產品；公司產品所在的行業段，目前全世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量 的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 ％

五、市場競爭及營銷策略 公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產品相比，公司產品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用；公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否採取實際措施保護自己的產品特點；如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司採取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少；公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產品；公司採取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本；准備拓展那些新市場；推出新產品的市場准備；現有的幾家大客戶。

六、研究與開發 公司現有技術開發人員數量；公司有那些開發設備；公司現有產品的技術水平（國內、國際先進、領先、）；技術負責人的技術水平和管理能力；與同行業其他企
業相比，你公司技術人員的收入水平；技術人員每年流失的比例是%；公司採取那些措施保護關鍵技術；公司每年的技術開發投入占銷售收入的%

七、生產過程 生產地點；是委託生產或自己生產；是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商；生產設備性能質量如何；生產設備的最大生產能力能否滿足市場增長的需要；交通運輸條件是否方便；周邊生產配套情況；採取了那些生產管理制度，是否完善，執行情況如何；檢測設備；成品率，返修率，廢品率等情況；

八、資金需求情況及融資方案 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途：（詳細說明資金用途，並列表說明）；融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明；資金其他來源：如銀行貸款等；

九、項目實施進度 項目實施的計劃進度及相應的資金配置；進度表。

十、財務計劃 當前資產負債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預測；3-5年銷售收入預測；上述數據中，實際回款預測；上述月份和年份銷售費用預測；上述月份和年份財務費用預測；上述月份和年份管理費用預測；上述月份和年份其他費用預測；第一年12個月每月現金流量表；3年現金流量表；3-5年的資產負債平衡表；投資回收期計算；盈虧平衡計算；結論。

十一、風險因素 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段 技術風險；市場風險；管理風險；財務風險；其他不可預見的風險；

十二、投資者退出方式 股權回購 依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。 利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分 紅計劃應向投資者說明。 股票上市 依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。 股權轉讓 投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

十三、其他 指出三名公司之外的投資推薦人 最大元器件、原材料供應商的電話和聯系人 最大分銷商電話和聯系人 公司最大結算銀行的電話和聯系人 公司應收款的滯後期 公司應付款期限 公司產品庫存一般保持在怎樣的數量 公司元器件、原材料的儲備情況 增值稅、所得稅申報情況 前幾年利潤分配情況 公司總經理詳細的個人簡歷及證明人

㈦ 急，急需，誰能提供一份合資企業章程範文

合資經營企業章程

第一章 總 則

第一條 根據《中華人民共和國中外合資經營企業法》，------（以下簡稱甲方）於200-年-月-日在中國----簽定了建立合資經營--------有限公司（以下簡稱合營公司）合同，根據合同具體內容，特製定本公司章程。
第二條 合營公司名稱為
合營公司的法定地址為：-
第三條 甲、乙雙方的名稱、法定的地址為：

甲 方：-
法定地址：-
法定代表：- 職務：- 國籍：-

乙 方：-
法定地址：-
法定代表：- 職務：- 國籍：-

第四條 合營公司為有限責任公司。
第五條 合營公司為中國法人，受中國法律管轄和保護，其一切活動必須遵守中國的法律 法令和有關條例規定。

第二章 宗旨、經營范圍

第六條 甲 乙 丙三方合資經營的目的是：本著加強經濟合作和交流的願望，採用先進而適用的技術和科學的管理方法，開發新產品，並促進產品在質量 價格等方面具有更強的競爭能力，提高經濟效益，使投資各方獲得滿意的經濟效益。
第七條 合營公司的經營范圍為：設計、製造和銷售----產品。
第八條 合資公司生產規模為：初期達到------生產規模。
第九條 ------。

第三章 投資總額和注冊資本

第十條 合資企業的投資總額為人民幣-萬元。
第十一條 合資企業的注冊資本為人民幣-萬元。
其中：甲方已現匯設備出資-萬美元，-％;
乙方以廠房、現金出資-萬元 ，占注冊資本的-％。
第十二條 合資企業注冊資金有合資各方按其出資比例自合資企業營業執照簽發之日起分期投入。
第十三條 合資企業第一期投入-萬元人民幣，於營業執照領取三月內到位；第二期投入-萬元人民幣，與-年-月-日前到位。
第十四條 合資一方如向第三者轉讓其全部或部分出資額，須經合營他方同意，並經審批機關批准。
合營一方轉讓其全部或部分出資額時，合營他方有優先購買權；合營一方向非合營方轉讓出資額的條件，不得比向合營他方轉讓的條件優惠。違反上述規定的，其轉讓無效。
第十五條 廠房、庫房、辦公室的使用方法：廠房、庫房、辦公室由乙方籌建，然後以租賃的方式出租給合資公司，具體面積以實際發生數為准，每平方米每月租金為人民幣10元，其費用由合營公司承擔，納入生產成本之中。

第四章 董事會、監事和經營管理機構

第十六條 合資企業設董事會，合資企業成立之日，為董事會成立之日。
董事會由三人組成，甲方委派-人，乙方委派-人。
董事會設董事長1人，副董事長1人，董事長由甲方委派，副董事長由乙方委派，董事和董事長任期四年，經委派方委派可以連任。
第十七條 董事會是合資企業的最高權力機構，決定企業的一切重大事宜。
對於下列事項應該出席董事會的董事（或董事會全體董事）一致通過方可作出如下決定：
（一） 合資企業章程的修改。
（二） 合資企業的終止、解散
（三） 合資企業注冊資本的增減轉讓。
（四） 合資企業於其他經濟組織的合並。
對於其他事宜，可採取三分之二多數通過的決定。
董事長是合資企業法定代表人。董事長因故不能履行其職權時，可臨時授權副董事長或其他董事為代表。
第十八條 董事會議每年至少召開一次，由董事長召集並主持會議。經三分之一以上的董事長提議，董事長應召開臨時董事會議。董事會議應有三分之二以上董事出席方能舉行會議記錄應歸檔保存。
第十九條 合資企業設監事是一人，由甲方委派，監事行使如下職權：
（1） 檢查公司財務；
（2） 對董事、經理執行公司職務時違反法律、法規或者公司章程的行為進行監督；
（3）當董事和經理的行為損害公司的利益時，要求董事和經理予以糾正；
（4）提議召開臨時股東會。監事列席董事會議
董事會議一般應在企業法定地址所在地舉行。
第二十條 合資企業設經營管理機構，負責公司的日常管理工作，經營管理
機構設總經理一人，副總經理2人。總經理、副總經理由董事會聘請，任期
3年．
總經理的職責是執行董事會的各項決議，組織領導合資企業的日常經營工作。副總經理協助總經理工作。總經理處理重要問題時，應同副總經理協商。
總經理、副總經理有營私舞弊或嚴重失職，董事會可以隨時解聘。

第五章 稅務與外匯

第二十一條 外資企業按照中國稅法的有關規定繳納各項稅款。
第二十二條 外資企業的職工依照中國法律法規的規定繳納稅款。
第二十三條 外資企業的外匯事宜，依照中國有關外匯管理的規定辦理。 第二十四條 外資企業在經中國外匯管理部門批準的經營外匯業務的銀行或其它金融機構開立人民幣和外匯帳戶。
外資企業的外匯收入，應當存入其開戶銀行的外匯帳戶；外匯支出，應當從其外匯帳戶中支付。
第二十五條 外資企業自行解決外匯收支平衡。

第六章 職工與工會

第二十六條 外資企業在中國境內僱用職工，企業和職工雙方應當依照中國的法律、法規簽訂勞動合同。合同中應當訂明職工的僱用、辭退、報酬、福利、勞動保護、勞動保險、勞動紀律事項。
第二十七條 外資企業負責職工的業務技術培訓，建立考核制度，使職工在生產，管理技能方面能夠適應企業的生產與發展需要。
第二十八條 外資企業有權對違反外資企業的規章制度和勞動紀律的職工，給予警告、記過、降薪的處分，情節嚴重，可予以開除，對開除處分的職工，報當地勞動部門備案。
第二十九條 職工的工資待遇，參照中國有關規定，根據外資企業具體情況，由法定代表決定，並在勞動合同中具體規定。
外資企業隨著生產的發展，職工業務能力和技術水平的提高，適當提高職工的工資。
第三十條 職工的福利、獎金，勞動保護和勞動保險等事宜，外資企業將分別在勞動管理合同中加以規定，確保職工在正常條件下從事生產和工作。
第三十一條 外資企業聘請的高級管理人員的待遇由法定代表決定。
第三十二條 外資企業的職工有權依照《中華人民共和國工會法》的規定，建立基層工會組織，開展工會活動。
第三十三條 外資企業工會是職工利益代表，有權代表職工同本企業簽訂勞動合同。
第三十四條 外資企業工會的基本任務是：依照中國法律和規定，維護職工的合法權益，協助外資企業合理安排和實用職工福利、獎勵基金；組織職工學習科學技術和業務之十，開展文藝、體育活動；教育職工遵守勞動紀律，努力完成外資企業的各項經濟任務。
第三十五條 外資企業研究決定有關職工獎懲、工資制度、生活福利、勞動保護和保險問題時，工會代表有權列席會議，外資企業應當聽取工會的意見，取得工會的合作。
第三十六條 外資企業應當積極支持本企業工會的工作，並依照《中華人民共和國工會法》的規定，為工會組織提供必要的房屋和設備，用於辦公、會議，舉辦職工集體福利、文化、體育事業。
第三十七條 外資企業每月按企業職工實發工資總額的2％撥交工會經費，由本企業工會依照中華總工會制定的有關經費管理辦法使用工會經費。

第七章 合同期限

第三十八條 合資企業的期限為十二年。何止企業的合營期限從營業執照簽發之日起計算。
合營企業各方一致同意延長合營期限並簽署書面協議以後，應在合營期限滿六月前向原審批機關提出申請，經批准後，到工商行政管理部門辦理變更登記手續。

第八章 財務會計審計

第三十九條 合營公司的財務會計按照中華人民共和國財政部制定的《中外合資經營 企業財務會計制度》的規定辦理。
第四十條 合營公司會計年度採用日歷年制，自公歷一月一日起至十二月三十一日 止為一個會計年度。
第四十一條 合營公司的一切憑證、帳簿、報表、用中文書寫。
第四十二條 合營公司採用人民幣為記帳本位幣。人民幣同其他貨幣折算，按實際發 生之日中華人民共和國國家外匯管理局公布的牌價計算。（註：經合營各方商定，也可采 用某一種外國貨幣為本位幣）
第四十三條 合營公司在中國銀行或其他銀行開立人民幣及外幣帳戶。
第四十四條 合營公司採用國際通用的權責發生制和借貸記帳法記帳。
第四十五條 合營公司財務會計帳冊上應記載如下內容：
一、合營公司所得的現金收入、支出數量；
二、合營公司所有的物資出售及購入情況；
三、合營公司注冊資本及負債情況；
四、合營公司注冊資本的繳納時間、增加及轉讓情況。
第四十六條 合營公司財務部門應在每一個會計年頭四個月編制上一個會計年度的資 產負債表和損益表，聘請中國注冊會計師審查出具查帳報告後，提交董事會會議通過。
第四十七條 合營各方有權自費聘請會計師查閱合營公司帳簿。查閱時，合營公司應 提供方便。
第四十八條 合營公司各類固定資產的折舊，按照《中華人民共和國中外合資經營企 業所得稅法施行細則》的規定處理，如需加速折舊，報稅務機關批准。
第四十九條 合營公司的一切外匯事宜，按照《中華人民共和國外匯管理暫行條例》 和有關規定以及合營公司合同的規定辦理。

第九章 利潤分配

第五十條 合營公司從繳納所得稅後的利潤中提取儲備基金、企業發展基金和職工 獎勵及福利基金。提取的比例由董事會確定。
第五十一條 合營公司依法繳納所得稅和提取各項基金後的利潤，按照甲、乙方在注冊 資本中的出資比例進行分配。
第五十二條 每個會議年度後四個月內公布利潤分配方案及各方應分的利潤額。
第五十三條 合營公司上一個會計年度虧損未彌補前不得分配利潤。上一個會計年度 未分配的利潤，可並入本會計年度利潤分配

第十章 期限、終止、清算

第五十四條 外資企業的經營期限為12年，自營業執照簽發之日起計算。
第五十五條 外國投資者如需延長外資企業的經營期限，應在經營期滿六個月前，向原審批機關提交書面申請，經批准後方能延長。
第五十六條 外資企業有下列情形之一的，應予終止：
1．經營期限屆滿；
2．經營不善嚴重虧損，投資者決定解散；
3．因自然災害，戰爭等不可抗力而遭受嚴重損失，無法繼續經營；
4．破產；
5．違反中國的法律，法規，危害社會公共利益依法撤銷；
6．其它解散事由已經出現。
第五十七條 外資企業如提前終止時，應提交終止申請書，報原審批機關核准。審批機關作出的核准日期為企業的終止日期。
第五十八條 外資企業結束經營時，應提出清算程序、原則和清算委員會人選，報審批機關審核後進行清算。
第五十九條 清算委員會由外資企業的法定代表、債權人代表及有關主管機關的代表組成，並聘請中國的注冊會計師、律師等參加。
第六十條 清算費用從外資企業現存財產中優先支付。清算委員會行使下列職權：
1．召集債權人會議；
2．接管並清理外資企業財產，編制資產負債表和財產目錄；
3．提出財產作價和計算依據；
4．指定清算方案；
5．收回債權和清償債務；
6．追回投資者應繳未繳的款項；
7．分配剩餘財產；
8．代表外資企業起訴和應訴。
第六十一條 外資企業在清算結束之前，外國投資者不得將該企業的資金匯出或者攜出中國境外，不得自行處理該企業的財產。
外資企業的清算結束，其資產凈額和剩餘財產超過注冊資本的部分視同利潤，應當依照中國稅法繳納所得稅。
第六十二條 外資企業清算結束，應向工商行政管理機關辦理注銷登記手續，繳銷營業執照。

第十一章 規章制度

第六十三條 合營公司通過董事會制定的規章制度有：
1、 經營管理制度，包括管理部門的職權工作規程；
2、 職工守則；
3、 勞動工資制度；
4、 職工考勤、升級與獎懲制度；
5、 職工福利制度；
6、 財務制度；
7、 公司解散時清算制度；
8、 其他必要的規章制度。

第十二章 附 則

第六十四條 本章程的修改，必須經董事會會議一致通過決議，並報審批機關批准。
第六十五條 本章程用中文書寫。
第六十六條 本章程須經審批機關批准才能生效。
第六十七條 本章程如與中華人民共和國的法律和規定有不符之處，以中華人民共和國的法律和規定為准。

甲方：------ 代表

（簽字）

乙方：- -----代表

（簽字）

㈧ 合資企業的運作程序

一、中方企業向本司咨詢，索取手冊，了解動作過程對於尚未編制項目建議書的企業，本司可以提供初步調查研究報告、策劃書。
二、中方企業將下列書面資料郵寄、送達本司。
1、當地優惠政策；
2、企業營業執照、法人代碼證、稅務登記證、經營許可證；
3、資產負債表、利潤及利潤分配表；
4、合作項目建議書。項目建議書應對當地資源、投資環境、土地使用狀況、企業歷史及現狀，針對合資項目擁有的技術、產品、市場等優勢，對項目的初步可行性方案等做出詳細的陳述；
5、詳細聯系方式。
三、本司收到項目建議書後，3-10個工作日內進行核選。發送商務信函邀請中方企業赴本司或投資商駐華機構考察並面洽合作范圍、內容，簽署備忘錄。
四、對項目進行實質論證後，確認中方企業具備合資條件，赴中方企業實地考察。
五、綜合評定考察結果，與中方企業一道編制可行性研究報告，辦理立項及中外雙方合資簽訂及相關法律手續，成立合資公司。