高考過後酒吧ktv營銷方案

Ⅰ KTV促包活動方案以及酒水套餐方案

一、活動目的：如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點，第一給於消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

二、活動對象：從目前來看，本KTV主要的上客營業時間段分為下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生為多數，但寒假過後明顯直線衰退，但下午場還是以學生群體為主，晚場相對來說以工薪階級、青年為主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費群體，這些群體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費群體開展營銷策略

三、思路分析：

1、營銷整體分析

消費群體形態分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？

2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什麼，如何保持好的印象？

3、來過以後還會選擇來的消費者為什麼他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？

根據以上三種形態，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現在的客戶群體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至於開發市場可考慮在穩住現有市場的基礎上可以進行考慮

1、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？

消費者得以滿足最主要的是體現在我們的性價比上，他們需要的是什麼，我們需要的是什麼，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備

B、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質

C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

D、能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？

當消費者嘗試過後，會給他們留下什麼印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環境及高品質的服務，我們還有什麼能激發客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在

A、我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品？

B、我們所提供的一切，客人是什麼樣的感覺，客人會怎麼評價他的這次消費？

C、我們給予客人的是什麼，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

D、下次消費他還會來嗎，有什麼值得他來的地方，下次來能享受到什麼?

2、活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心裡因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

1、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發揮出現有最高品質的硬體及軟體音響設備、環境、服務、產品是首要環節，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受「性價比」

A、現場派發贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值）

B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環節有很重要的關聯性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這里有他需要或者屬於他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次使用的優惠券及贈品（不用白不用）

B、連續消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、活動主題：快樂K歌、意外不斷驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

3、超市購物滿88元起就送

4、夜場啤酒派對，賣多少送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

四、活動方式：具體活動方式如下：

1、爆米花無限量供應

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂後，有服務員直接進行派送至包廂，並告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續為您供應！（具體預算附表1）

2、抽獎活動

客人在開包廂後，均有一次抽獎機會，客人開房後，由總台人員提示客人進行抽獎，並告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎後可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2）

3、超市購物滿88元就送

為了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由於成本估算，該活動還需進一步測算

4、夜場啤酒，買多少送多少

為了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最劃算的概念，凌晨12點以後夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量為主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買慾望，有超市人員根據銷售小票進行派送（具體預算附表4）

五、活動時間

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數不限量

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎

3、超市購物滿88元就送

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以後開始，以電腦小票時間為准

六、廣告宣傳配合方式

1、店堂海報宣傳

店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭為主，刺激客人進一步了解

2、包廂宣傳單宣傳

印製宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易了解到具體活動的內容

3、電視字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4、轉角廣告宣傳

主要製造噱頭，可適當誇大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比

5、服務員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的為客人進行解答

七、前期准備

1、人員安排

所有活動各個環節都要有專人進行負責和進行監督，以便於及時的調整不足之處

2、物質准備

所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發

3、現場布置

現場布置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

4、實驗方案

起初可進行測試實驗，了解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整

八、中期操作及觀察

1、活動的流暢度

活動的推行聯動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環節能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

2、客人的反應及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行搜集了解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3、現場操作的漏洞

現場所有管理人員都必須了解整個活動的操作流程，一旦發現活動種存在的弊端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控製成本及各個環節

九、後期操作及跟進

1、進行分析統計

活動開始後，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發，贈送，包廂數，反應意見等所需資料，具體報表見附件

2、數據反應活動的成敗

根據報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進

3、是否繼續延續及改進

根據此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略

十、效果預估及評測

1、活動整體流暢度

2、活動物資供應量

3、活動效果回饋時間

4、所有活動評估進行篩選，總體總結

(1)高考過後酒吧ktv營銷方案擴展閱讀：

KTV的經營策略一旦確定就具有穩定性、持久性和整體性等特點，成為一段較長時期內的經營指導綱領。一個經濟組織的核心利潤，往往表現在厚積薄發的經營過程之中，任何浮誇輕率的短期炒作，都只能是曇花一現的美妙過程而已。從此意義上說，KTV經營者或領導者的決策具有舉足輕重的地位。

在制定策略前，先要進行充分的市場調研，搜集信息，分析信息。只有善於收集信息、開發有價值的信息，才能掌握商戰的主動權。

然後，要根據信息分析的結果、立足市場現狀，明確自身的經營目標。再根據所制定的經營目標制定經營策略。最後，要對經營策略的實施進行監控。

常常被忽略同時又很重要的一點，就是在營業過程中對經營策略的實施進行監控。不少經營者往往可以制定出對老闆具有強吸引力的經營方案卻難以在經營過程中一一落實，原因就在於缺乏執行力度，忽略了對自己所制定的經營策略進行監控。因此，我公司在策劃實施和經營管理的過程中十分強調的一點就是執行力度和精化細節。

從市場調研取得信息到監控經營策略的實施是一個系統化的過程，在這一過程當中，經營者要注意使經營項目綜合化；從夜場的發展歷程看，娛樂內容綜合化是大勢所趨，唯此才能鍛造KTV的持久競爭力。

其次，經營定位最好精確化；不少親力親為的投資人甚至管理者都不太清楚如何為場子進行合理定位，殊不知，從大模式定位、經營模式定位、消費模式和價格體系定位、以及定期主題營銷到廣告文案設計和投放，環環相扣，與場子的生意好壞、利潤高低密不可分，並最終影響場子的生命力。無論是進行定位還是制定經營策略，關鍵要強化經營的安全性。

Ⅱ 校園ktv營銷策劃方案

在校園裡面做ktv這個想法不錯 ，能開的起來嗎

Ⅲ ktv有哪些營銷方案什麼樣的消費方式吸引你

營銷方案只是自己KTV針對現狀擬定的一個相應的營銷手段、策略！他可以說是自專己在經營這個KTV的一些屬具有針對性的，例如：優惠打折、套餐活動、買贈優惠、會員尊享等等~至於什麼消費方式吸引我，要看你的KTV經營模式是屬於「量販式KTV」還是「夜總會式KTV」這兩者在KTV這個相同意義上卻有著很大的區別！就量販式KTV而言：我喜歡選擇最適合自己經濟狀況的！最好是正在熱銷，經濟實惠、有買有贈的！例如：在預知的消費范圍內買段歡唱、酒水飲料、廚食一次性預見化的搞定~~就夜總會式KTV而言：我會選擇限最低消費的形式~例如：當間包房、房費、酒水、食品達到多少一步到位！~~當然是不含公主、少爺或是其他的小費在內咯~~總之不管什麼形式KTV只要做出自我的特點才是主要精髓所在~永遠相信：顧客是第2個發工資給我們的老闆~~以人為本、用心服務才能得到社會給予的無限回報！才等得到顧客對自己的至高評價和良好口碑~~

Ⅳ 馬上就要高考中考了，我是做ktv的，在鄉鎮里，想做一個迎接學生的營銷方案，誰有好的方案和思維的，幫

弄一個同學聚會帶老師去的有優惠可以寫傳單到學校門口發備注要帶畢業照啥的要不不能確認老師是不是真的如果你有攝影行業的朋友可以動用去你家唱歌拍創意畢業照優惠你們倆都會收益他一定也願意或者滿多長時間送禮物或可以延長時間我就想到這么多希望幫到你≧▽≦

Ⅳ 在KTV如何做好營銷

樓主沒說清楚你是在KTV做酒水營銷或本身就是做KTV包房營銷，所以，就按你是專做酒水營銷來大體說屬一下，如何做好KTV的酒水營銷？
說到營銷無非就是產品通過人的推廣從而到達需求者的手上，而這個人利用什麼樣的營銷方案會讓消費者更容易接受而不產生或很少產生拒絕你推廣的這個產品呢？
第一點：客戶群體定位
一般現在的KTV基本上都有一個差不多的模式，就是都分為日場和夜場，所以，這就直接給我們更精準的定位了，日場除了周六、日或節假日以外的工作時間段，因此，日場的特點就是價格平時間長。夜場是相反，尤其是高峰時段。

第二點：產品本身的定位
酒水可分為高中低檔，所以，需要根據你們所需要推廣的產品歸屬於哪一個檔次。比如：如果你只推廣高檔酒水的，那麼，在高峰時段就是你的推廣重點。因為，高峰時段，時間短費用高，一段有老闆請客或不差錢的高凈值人士佔比非常大。所以，成功率也相對很高。同理，如果中低當酒水哪么日場就要做為重點。
第三點：銷售話術與技巧
在做好定位之後，所謂老師引入門修行靠個人。你的銷售話術和人溝通技巧之方面相關每個公司都有培訓，就不一 一細說了。
以上希望能幫上你，望採納。謝謝！

Ⅵ KTV場所對高考後考生的營銷方案

一，主題活復動，狂歡之夜制。高考結束，吃散夥飯，唱歌。他們有這方面的需要。可以用准考證，抵值消費。二，學生之夜。在這個期間可以讓你們家公關，整體換裝，統一穿校服，服務。這對男顧客的挑逗性很大，制服誘惑難擋。三，可以舉辦K歌大賽，讓那些學生來，准備獎品，他們想拿到獎品就得到你的場地試驗機器。

Ⅶ 量販式ktv針對畢業季的營銷方案

方案很多種，由於了解的實際情況有限，這里提供一個例子供你參考和延伸：
例如頂級房間的價格是398元/2小時，每天免費提供1個名額，一個月就是30個名額。
製作一批「歡唱卡」，上邊印上使用日期（即每一張一個日期，排滿30天），卡片上需標明價值398元，2小時免費唱，最好提供果盤等。
卡片使用說明：1、根據卡片日期，當天持卡可享2小時免費歡唱，並贈果盤等；2、如果沒到期之前需要訂房，持此卡抵50元房費，可抵8次。
卡片發放：切勿傳單式漫天發，找學校附近的互補商家合作，如餐館、超市等，提供給他們當促銷禮品，最好抽獎作為獎品發放。
請根據實際情況進行改進延伸，希望對你有所幫助！

Ⅷ 吸引人的ktv營銷方案有哪些

在實體想要顧客主動推廣產品，必須讓他們覺得實惠，這樣才能實現雙贏。於是，精心設計了個「歡唱晚上場3次」的勁爆產品，原價698元，現在只需要99元，力度非常之大，能第一時間打動顧客。

除了勁爆的價格外，殷店長還設計了四重優惠活動，環環相扣：1、新用戶首次購買減5.2元！2、購買該產品送雲幣99個，1雲幣可當1塊錢抵扣；3、購買還可參加抽獎，百分百中獎率，最低10元；4、分享朋友購買自己還能賺20元零花錢。

對顧客而言，而且現在K歌已經成了人們的剛需了，談業務應酬、工作之餘都要去吼兩嗓子，原價698元的產品，現在只需要99元就可以歡唱3次晚上場，新用戶還能再減5.2元，相當於每次只需要20多塊錢。一行4個人的話，平均每人只需要花5、6塊錢就能歡唱一晚上了，簡直不要太劃算！面對這么硬核的價格，喜歡K歌的人都會很願意購買。

除此之外，殷店長還添加了分潤環節，分享朋友購買自己還能賺20元零花錢。讓顧客從省錢到賺錢，推薦得越多，賺錢也就越多。試想一下，受疫情影響，很多人的收入減少，「副業剛需」也成了2021年最為火爆的詞之一。當你知道推薦別人購買自己還能賺錢，那會不會躍躍欲試呢？

而且現在K歌已經成了人們休閑娛樂的剛需，每周都要來吼幾次。推薦人們購買，簡直不要太簡單，輕輕鬆鬆便可收入過千。對殷店長而言，有這么一批人天天給KTV做推廣、給你引流，何樂而不為呢，要知道現在流量才是最貴的。

Ⅸ 如何酒吧做營銷從新手變老手

酒吧所處的地理位置一定要選好，酒吧對人流量的依賴很大。一般來說酒吧可以建在寫字樓、銷售部、大學城等人口密集地。其次，一定要考慮交通是否便利，這也很大程度地影響著人流量，沒有人流量，就沒有酒水銷售量。

服務推銷技巧在服務的過程中，服務員不僅僅是一名接待者，同時也是一名兼職的推銷員。

推銷要有建議性的推銷，合理的推銷和盲目的推銷之間會有很大的差別，後者會使客人生厭，有被愚弄的感覺，或者認為是急於脫手某些不實際的或非名副其實的東西，盲目推銷也會與顧客的「物有所值」的消費心理背道而馳。

另外，服務人員與顧客憑借自己的喜好和偏見去影響客人的消費情緒，你不喜歡的或許正是客人所樂意接受的，不可對任何客人所點的食品、飲品表示不滿。

Ⅹ KTV怎麼才能做好營銷方案

• 麥友互動。KTV現在已經成為很多人的社交場所。如果能夠打破傳統模式，開辟交友的環節，將能夠吸引很多人氣。可以建立麥友的網站，類似於校內、開心，裡麵包含每個麥友的音樂喜好、對音樂的理解、原創等。KTV定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動。麥友自己也可以自發組織一些類似活動。

• 量身訂歌。可以為不同的客戶訂出一個適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班，幫助客戶最大程度地發揮演唱水平。

• 麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區演唱。入選的客戶可以獲得一定的物質獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。

• 無限下載。提供歌曲的下載，聽到的新歌多了，客戶自然想要到KTV來唱。

• 原創天地。為愛樂的朋友提供空間，支持客戶原創作品。原創的作品可以放在公司的麥友網站傳播。

• 歌詞大賽。模仿浙江台我愛記歌詞節目性質，舉辦類似的比賽。吸引人氣的同時，也促使人們為了得獎更多地到KTV練習。

• 傳單宣傳。地點確定在石家莊市區內各個人員流動性大的區域，具體位置由營銷部匯總安排。

• 會員卡贈送。由於公司會員卡屬於高成本物品，所以會員卡贈送活動中，限定所贈送會員卡數量，此項活動只針對學生群體，學生需持學生證進行辦理

• 優惠券發放。優惠劵發放與宣傳單發放同時進行，具體優惠政策在根據公司實際情況在一日內制訂出。

• 單時消費贈送活動。單小時消費贈送活動分檔次贈送，分為滿兩小時，滿三小時，滿五小時，滿六小時及以上四種，贈送物品方案在一天內商討解決。

• 消費禮品贈送。當消費金額滿足一定要求時，贈送帶有哆唻咪標示的精美小禮品。金額分檔次為200元、500元、1000元、2000元、5000元、10000元以上。