① 裝飾公司什麼樣的營銷方案吸引客戶
營銷方案有兩種,一種是市場營銷策劃方案,一種是單個客戶的工程營銷方案。前者是做市場,後者是談客戶。 做市場營銷,前提要明確自己的裝飾公司定位。裝飾公司的客戶定位很重要,假如你們做的是高檔客戶,那麼你們除了在報紙上做廣告外,還應該做專業的,能夠在可能出現高檔客戶的地方(如電梯、高檔酒店)做宣傳廣告,假如你們做的是中低端客戶,那麼你們可以在報紙做廣告,小區做廣告。高檔客戶看重的是品牌、材料和設計,因此你們要做品牌廣告,要推廣自己用的是優質的材料,實木裝修、要大講中式風格、歐式風格,或者做設計師推廣廣告;中低端客戶看重的是價格,是服務,因此你們可以大做價格文章,讓客戶感覺到你們是比較實惠的公司。要相吸引客戶,首先是要讓客戶知道我們公司,如果客戶不知道我們公司,那麼根本就不會過來,因此做廣告宣傳、網路宣傳,其廣告的篇幅、做廣告的頻繁率也是很關鍵的。 關於廣告宣傳的內容,我想這是你最關心的,但廣告宣傳的內容,其實應當是我們公司自己能做到的內容,公司最具競爭力的東西,而不是我們策劃出一個東西就可以。如何做廣告吸引客戶呢?亮點、賣點、與眾不同(除形象廣告和品牌廣告外)是一定要記住的,我們很多人做廣告,從設計到內容都和別人沒有多大的區別,往往一個廣告非要把自己公司的優勢全部說了(並且自己的優勢也不是什麼優勢,不是品牌公司、優秀設計團隊、就是工程質量優良、環保),我們要形成自己的特珠亮點,有一個就足夠了,因為你在廣告上宣傳你的一個優勢,並不表示你只有一個優勢,利用這個優勢把客戶吸引過來,其它的優勢,等客戶去了解你們時,你再詳細介紹。 單個工程的市場營銷,其實和整體的市場營銷是相關的,我們作為設計師,首先要有營銷的能力和觀念。也就是說,來了一個客戶,最主要的目的,就是把他拿下,那麼我們的一切工作都要圍繞這個中心,而不是以設計為中心,「簽單才是中心」。設計師師不僅要做好設計,更要掌握簽單技巧。
② 怎麼做裝飾公司營銷策劃方案
具體內容很難有人能寫,提綱給你參考一下。
一、宏觀分析專
1、經濟分析
2、裝飾業發展分析
3、行屬業政策分析
二、市場分析
1、裝飾市場銷售分析
2、裝飾業市場價格分析
3、競爭對手分析
三、營銷策略
1、自身分析(優勢、劣勢、機會和威脅)
2、營銷特破點
3、自身的營銷定位分析
4、自身公司的市場定位
5、檔次定位
6、價格定位
7、宣傳廣告定位
8、宣傳渠道定位
三、銷售措施
1、銷售政策
2、銷售實施
3、銷售團隊
4、團隊培訓計劃
5、服務團隊
四、媒體策略
1、總體費用
2、媒體選擇
3、媒體費用使用策略
五、公關活動
1、活動策略
2、活動主題
3、活動形式及費用
4、相關支持
六、總體預算及執行
七、服務體系
1、公司成功案例介紹
2、服務保質
3、客戶維護及更新
結語
③ 家裝營銷活動策劃!
首先來你要搞活動,必須了解自自己公司的優缺點,與其他公司的不一樣在哪?然後有哪些我能做到的,其他公司做不到的,比如工程質量,我的特別有自信,活動內容就是當初簽單保質期一般5年你20年,如果你材料能拿到特別便宜,那活動就是主材低價,市場沒這價,如果你們設計很牛X,就設計費打折,平時1萬,活動1千等等。。。。有些公司搞活動賺錢,有些公司搞死,做好充分准備,讓業務跟設計師簽軍令狀等等,祝你成功
④ vr營銷怎麼玩
雖然VR仍處於發展初期,但許多企業都在思考VR可以在內容營銷中發揮怎樣的作用。當你在不遠的將來制定營銷策略時,下面的建議將能為你提供幫助。
一. 注重沉浸式故事敘述
在今天的市場營銷中,故事敘述是呈現品牌信息的重要手段。VR能夠以一種傳統營銷手段所不能的方式來幫助品牌與用戶建立連接。
游戲行業已經證明VR中的故事敘述是一種可行的策略。但從推廣的角度上看,我們目前尚未找到創建優秀體驗的最佳實踐。換句話說,今天的市場營銷工作者是商業VR的拓荒者。
二. 鼓勵用戶生成內容
市場已經不止一次證明了用戶生成內容(UGC)有利於內容營銷。紅牛和GoPro等品牌曾經通過UCG實現了成功的營銷推廣策略。從基礎上,內容營銷的一個核心目標是創建社區。雖然用戶生成內容仍是一種新概念,但這很有可能成為推動VR硬體進一步發展的引擎。
三.給予用戶實體感知的能力
VR其中一個最為突出的優勢在於,用戶足不出戶就能體驗到各種商業情景。如果我們能從這種革命性的購物方式中學習到任何東西,那就是AR/VR解決方案將在未來幾年中產生巨大的影響。高盛預測,VR/AR市場到2025年將達到800億美元的規模。
宜家早已經通過他們的增強現實產品目錄來拓展這一概念,他們的應用程序可允許消費者通過手機攝像頭展示具體商品擺放在家中的情景。
⑤ VR營銷策劃方案憑什麼改寫未來營銷策劃模式
VR技術
本身具有沉浸式,因此寫的
營銷方案
能夠使得該方案內容更加具有互動性和直接體驗感。通過這種營銷推廣方式,能夠讓客戶更加體驗到產品好處。個人在力給訂了一個VR宣傳廣告,用戶反應非常好。
⑥ VR全景營銷怎麼做
VR全景能夠運用於房地產業、旅遊景區、高等院校、商城店鋪等行業,專它獨特的360度全立屬體視覺展示與傳統式的文圖視頻對比更細膩更真實,而且用戶還可以拖拽屏幕隨意移動視角進行觀看,達到身臨其境的效果。
拿景區舉例:對於一個新開發的旅遊景區而言,營銷推廣是十分關鍵的。不管景區多漂亮,多有特點。假如沒有人了解,也就吸引不到遊客。
而利用VR全景展示進行宣傳就是非常好的,我們可以在各大平台植入VR全景圖片,例如;自媒體平台、網路搜索引擎、新浪微博、手機微信等。還可以利用二維碼的方式進行推廣,用戶只需要掃描二維碼就可以觀看到景區的VR全景圖,瞬間給大家身臨其境的畫面感,更能造成大家的好奇心與興趣愛好。進而達到的營銷推廣的目的。
除此旅遊景區之外,VR全景一樣適用大學、房地產業、購物廣場、酒店餐廳、農牧業等,能夠運用這類技術性和方式來達到展現、宣傳策劃、營銷推廣的目的。由於VR全景真實易推廣的特性,在未來將會成為商業市場主流的宣傳方式。
⑦ 裝修公司營銷策劃方案怎樣做
大部分目前做大的家裝公司,都是從小做起來的,當然,有的能做大,可能是因為他們做得比較早,佔了天時的光。但是,也是有很多起步較早的公司,卻未能做起來,是什麼原因造成如此大的差距呢?不是能力、不是關系,而是老闆的觀念。
一個能夠做大的公司,至少要具備以下幾個條件:
1、公司能夠不斷培育自己的競爭力,與其它公司相比有自己的優勢,至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上,只有形成優勢,才能很好地打動客戶。
2、公司有足夠的人才,有人才優勢,家裝是人做的行業,先不說工程施工人員,僅從業務上講,我們要具備優秀的市場開拓人員,其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談(當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的);我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師,他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時,我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員,他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞(媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等)。
3、公司要敢於在宣傳上投資,一個不做宣傳的公司,是不可能做大的。就象腦白金,憑的是產品好嗎,我覺得不完全是,而是憑借其從中央台到地方台強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝,也一定要做宣傳,做宣傳的目的有三方面,一是讓客戶知道我們的存在,如果客戶連我們的公司名字都不知道,他怎麼敢輕易地把家裝交給我們做呢?第二是讓客戶知道我們的優勢,只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引,從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯,那麼簽單率就會提高,別人談10個客戶只能簽2個,而我們談10個客戶就能簽4個。
其實,做好了這三點,我們就可以迅速地在當地做大。當然,公司做大的條件還不止這么多,但對於前期發展型的家裝公司來說,做好了這三點,就可以產生很好的業績。
你們理想的目標是40萬元/每月,那麼40萬元是什麼概念呢?
每單25000元需要16個單每個設計師每個月簽3個單需要6個設計師每三個准客戶簽一個單需要48個准客戶每五個客戶當中產生一個准客戶需要240個潛在客戶每個業務員每月談5個准客戶需要8個業務員(店面來8個)
1、目前對於你們來說,應該說公司的優勢也不是很明顯,所以,馬上要做的就是形成自己的優勢。如果目前在資金、人才上不是很有優勢,那麼就從小區戶型集、設計方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成,我們的優勢往往不在大的方面,把一些別人都在做,但卻沒做好的細節做好,就比別人更有優勢。
2、結合你們的現實情況,建議你們採取「小區營銷」的方式,這樣資金要求不是很大,產生的效果往往也不錯,一個重點小區地去做,在每個小區形成「簽單規模效應」,就會很好(請仔細閱讀《團隊訓練教程》中的小區營銷章節和《家裝之星》中的相關章節)。目前你們真正做的家裝還很少,相當於沒有開始,所以,在做小區營銷時,一定要有序進行,不要想著一開始就能賺很多,依照「零突破(不賺)——小規模(少賺)——大規模(真正賺錢)」的順序去做。
3、至於人員方面,業務員是不可能一下子就能招聘完備的,要有一個長期的准備。建議先招聘業務主管,由他來負責招聘會更好(他可能會挖來一兩個人來支持自己的工作)。如果業務團隊做起來了(至少要達到5個人以上才可以,否則零星的幾個業務員,會形成不了公司內的氣氛,業務員也會感到底氣不足),就要想辦法採取團隊作戰,不要採用業務員單個人散跑,散跑的效果都不會太好,還是小區操作為重點。
對於整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業,如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要,現就如何將以上所說的營銷模式應用於家裝行業進行分析。
概念營銷是以某種有形或無形的產品為依託,藉助現代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業或產品以豐富的想像內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,並最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。
做為家裝行業,如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘,應該順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,藉助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終接受這種消費概念,產生購買慾望。
1、設計 提出新的設計概念,注入新的設計原素,那麼這些新概念和原素的來原應該那裡得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態,進行提練。
2、施工 業主對施工的過程非常關注,如何實現業主對全過程的監控,實現放心家裝。這非常值得企業思考,對過程的必要記錄,有助於企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以採取照片的形式,也可以採取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控,那麼業主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳,這已經不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業主對公司的信任度。
3、材料 大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關繫到企業裝修成本和質量。企業在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發展。
4、環保 就目前的市場而言,環保是消費者非常關心的一個方面,但前期已經有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環保內容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產生一種心理期待,有利於消費者認可甚至接受,並進一步採取購買行為。還要有一定的經濟性,經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本,這為企業的利潤提供保障。
最後,進行概念營銷,要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。
⑧ 家裝公司怎樣營銷策劃
家裝公司的營銷策劃簡單來說可以從兩個方面入手:
①第一步,讓對方接受你們公司。裝修和買房一樣都屬於大事情大投入,客戶無疑是很慎重的。但是絕大多數人裝修房子沒有經驗,而且普遍對裝修行業很忌諱,需要家裝公司引導。
那如何接受呢?無非是裝修質量和設計水平。裝修質量,以事實為依據,樣板房實地參觀。設計方面,多花時間多准備幾個方案給客人選擇,方案成熟後再開始動工。
②第二步,讓對方接受你的價格。看不同的客戶推出不同價位的裝修價位。這樣客戶首先會有一種好感。其次,粗略給客人一些成本分析,讓客人覺得自己沒有在裝修過程中被家裝公司放血,自己沒有當冤大頭。
⑨ 傢具營銷策劃方案
其實做傢具營銷方案並不是靠所謂的好點子,關鍵是在做方案之前要明白你的產內品是賣給什麼人,這些人有容些什麼特點,有些什麼共同的行為模式,他們在哪裡集中,他們最敏感的神經是什麼,把這些弄明白了,方案自然就出來了,不需要去刻意想,用什麼形式或是什麼好點子都不重要,關鍵是事前的客戶分析必須做到位.這么說可能覺得有些玄,怎麼做客戶分析?很簡單:你的目標群體是年輕的、年老的;男的、女的;有錢的、沒錢的 ;當老闆的、當職員的。。。(你找的是主流群體),重中之重是:1。這些人在哪裡集中;2。這些人最想要什麼,(心中最敏感的那根神經是什麼) 把這個思路理清楚了,你的方案才是有效的,至於格式什麼的隨便一找一大堆,就不說了