復合肥促銷方案

㈠ 怎麼樣做好復合肥銷售

隨著我國農業產業結構調整，市場對夏合肥的需求不斷增加，近年來銷售量迅猛增長。但總體來看，我國復合肥銷售同發達國家相比，差距較大。目前歐美等問家復合肥銷售量占化肥銷售總量的70％以上，而我國目前僅為15％。在不少地方，復合肥銷售仍處於農民購買不積極，經銷商經銷不熱心，生產企業貨款難收回的局面。復合肥銷售主要受以下一些因素影：

1、宣傳不到位，農民不認識

同單質化肥相比，復合肥的優勢是非常明顯的，一次施肥就相當於同時施幾種肥，可以大大減少施肥次數和搬運勞作之苦。由於復合肥是均衡供肥，可避免單獨施某種肥料或有些單質肥料施用過量造成土壤板結等不良影響。然而有些生產企業和經銷商卻不原意在廣告宣傳上下功夫，只是簡單地把復合肥擺在商店裡等待農民來購買。農民不了解這種化肥，自然談不上購買和使用了。

2、受假冒偽劣的困擾

由於復合肥生產較容易，因此，一些地方辦了許多小復合肥廠。這些小復合肥廠沒有分析儀器和檢驗措施，甚至連配料用的秤都沒有。他們的銷售「法寶」就是價格低，一般比正規企業要低200元/t左右，所以不愁銷路。大量假冒偽劣復合肥的存在，不僅嚴重損害了農民的利益，而且沖擊了正規復合肥企業的銷售，造成市場混亂。

3、標識不規范，蒙騙消費者

目前市場上，標識不規范有兩種情況：一是「養分總含富」；二是「±1.5」。按理說化肥中的養分含量是指氮、磷、鉀含量，產品中的鈣、鎂、硫等元素不應計入化肥養分含量中，然而有些企業卻鑽國家對此沒有明確規定的空子，把鈣、鎂、硫全部統計在總養分中，故意誤導消費者，結果普通的二元素復合肥變成了多元素復合肥，一些標識總含量高達50％的復合肥實際上有效成分不過20％。「±1.5」是指有些企件在標識單元素含量時後面都加上±1.5，如標上「N±1. 5」、「P ±1. 5」、「K±1.5」，這樣標識為45％的復合肥實際含量只有40％左右，標識為25％的復合肥實際含量只有20％左右。

4、有些復合肥質量較差

與單質化肥相比，復合肥易吸潮、結塊和溶解性差，特別是以尿素為氮源的復合肥由於生產工藝上的原因溶解性較差，造成農民對復合肥的質量產生疑問。

要解決上述問題，使復合肥銷售正常進行，要做好以下幾方面的工作。

1、加大廣告宣傳力度和肥料試驗

要採用電視廣告、報紙廣告、牆體廣告、散發傳單和宣傳車宣傳等多種形式加大產品宣傳力度，使農民對復合肥有充分的了解。同時，要搞好對比試驗，採用示範區、試驗田等形式使農民對施用復合肥的效果和好處有切身感受。

2、服務要跟上

復合肥的最主要特點就是針對性和平衡性，即針對不同的土壤和農作物確定不同的配方，以達到營養全面、平衡施肥之目的，因而必須有專人從事測土配方等配套服務。服務不到位就無法顯現復合肥的獨特作用和價值，農民也不可能從根本上接受復合肥這種產品。

3、加強打假力度

目前復合肥市場很不規范，假冒偽劣產品常在市場上出現，包裝袋上胡亂標識，蒙騙消費者。有關管理部門必須採取斷然措施，加大打假力度，將復合肥市場管理好，使之走上規范、健康發展的道路。

4、加大促銷力度

採取各種科學種田競賽，送肥到農戶、到田頭等多種措施加大復合肥的銷售力度，不斷擴大復合肥的銷售量。

5、改進外觀質量

目前農民對復合肥易吸潮結塊、溶解性差、顆粒不均勻等問題反響較大。這些雖不影響產品真正的內在質最——肥效，但目前農民購買化肥越來越重視外觀的質量。生產企業對此要有足夠的重視，應加大技術攻關力度，爭取生產的產品既內在質量好，又外觀質量好，這樣對復合肥的銷售是大有裨益的。

㈡ 關於肥料銷售的營銷方案和建議，急！！！！

在鄉下最好的辦法就是傳播淡季買比旺季購買能省錢。鄉下銷售很簡單，他們買肥料都是好幾家合計在一起一塊買，你只要把這個理念傳達到了，買的就多了。另外你可以提供一項服務，就是買的肥料不用拉走，你開個證明，肥料還放在你倉庫里，可以給他們說如果以後調價的時候把多出來的款還反給客戶，如果不調價他們願意什麼時候來取就什麼時候來，但是前提必須交一半或者全額的款，不準退，這樣就能預先訂下很多客戶的單子了。

㈢ 化肥市場營銷策劃方案

1、 化肥產品是否適合做品牌？

2、 化肥產品的推廣真的需要版「營銷」嗎？

3、 10萬元的推廣費用，權可否成功推廣一個化肥產品
新元化肥營銷手法中幾個比較關鍵的地方，一是營銷手法不拘泥於形式，第一個戰術至上的案例；二是對渠道中心的偏移，渠道的作用在某種意義上超過了產品 知名度形成的拉動，為此進行了渠道和終端 促銷，整個 價值鏈形成下貨勢能；三是第一個重視鄉鎮紅白喜事大型聚會並在此終端進行了產品信息滲透。四是對化肥 經銷商提供詳盡的執行方案並培訓如何實施。正是以上四個方面的不同，新元取得了別人沒有的成功」。

㈣ 急需一份生物有機肥銷售方案

用有機肥櫻桃口感好，光澤度好,產量好.
櫻桃專用肥料是一種生物活性有機肥料，是生產無公害、綠色農產品的優質肥料。防治櫻桃樹流膠病效果顯著。該產品是對世界性難題--防治櫻桃樹流膠病的重大技術突破。肥料質量：產品質量達到NY525-2002標准。有機質≥30%，氮磷鉀總養分≥4%，腐殖酸≥7%，微量元素0.5%，PH值：5.5-8.0，柱狀顆粒，肥料（使用後）有效期一年左右。肥料應用效果：營養成分高於豆餅3倍。主要應用於櫻桃樹、桃樹、棗樹、杏樹等栽培。能夠防治果樹流膠病，一年內，防治流膠病效果達到85%（因鑿木蟲造成的流膠病除外），用肥後6個月見效。足量使用，能夠刺激根系生長，使櫻桃樹的根系生長加快；使櫻桃樹的葉片肥大、增厚、顏色油亮深綠、無早期落葉現象、晚落葉15-30天；使櫻桃樹的花芽分化增多、均勻、飽滿、抗低溫能力增強；使櫻桃樹的果實成熟時間集中、提前成熟3-5天、個大、均勻、色澤鮮艷、硬度高、口感好、增產；使整個樹體生長健壯、抗病蟲害能力增強、病蟲害減少。肥料使用方法：做基肥，條施或穴施。收果後，施肥8-10斤/棵樹；10月份施肥8-10斤/棵樹。樹干直徑15-20厘米的，施肥12斤/棵樹。使用該肥料後，不要使用其它肥料

㈤ 復合肥五花八門價格差異大真價難便有何妙法

摘要從有產品的那一天起，就有了包裝。包裝已成為現代商品生產不可分割的一部分，在科學進步和經濟高度發展的年代，商品包裝設計已成為科學、藝術、文化相結合的產物，需要獨特的創意、奇巧的構思以及和現代技術的完美融合。商品包裝設計作為一種高度知識密集型的創造活動，在誘導消費、提高商品競爭力、促進企業發展等方面起著重要作用。現在，商品開始更多地承載起促銷的重任，已經成為了企業促銷的一種重要手段。一個看似簡單的包裝問題，實際上反映出生產企業的市場意識、營銷水平、環保理念以及成本意識等，包裝能夠成為產品的市場競爭力，它就是成功的。關鍵詞： 包裝；市場；消費；營銷水平一、 包裝與商品的關系1． 保護商品保護功能，也是包裝最基本的功能，也是最直接，最明顯的。例如是酒瓶能密封其中的酒，使其不會揮發掉；餅乾的塑料袋能使餅干不與空氣接觸，保持爽脆。即使商品不受各種外力的損壞。一件商品總是要經過很多次流通，才能走進商場或其它場所，最終到消費者手中，這期間，需要很多環節。在儲運過程中，很多外因，都會威脅到商品的安全。作為一個包裝設計師，在設計之前，首先要想到包裝的結構與材料，保證商品在流通過程中的安全。2． 增加方便 方便也是就所謂的便利功能，也就是商品的包裝是否便於使用、攜帶、存放等。商品的包裝除了為廠商提供運輸，保存的方便性之外，還需要為消費者的使用和保存提供方便。一個好的包裝作品，應該以「人」為本，站在消費者的角度考慮，這樣會拉近商品與消費者之間的關系，增加消費者的購買欲，對商品的信任度，也促進消費者與企業之間溝通。我想，很多人購買易拉罐裝的飲料時，都喜歡開蓋時的那一聲「啪」帶來的快感。3． 商品的銷售功能包裝的這一個作用在現代的經濟環境下，對商品的形象，銷售產生非常重要，有時甚至是決定性的影響。以前，人們常說「酒香不怕巷子深」、「一等產品、二等包裝、三等價格」，只要產品質量好，就不愁賣不出去。在市場競爭日益強烈的今天，包裝的作用與重要性也為廠商深諳。人們已感覺到「酒香也怕巷子深」。如何讓自己的產品得以暢銷，如何讓自己的產品從琳琅滿目的貨架中跳出，只靠產品自的質量與媒體的轟炸，是遠遠不夠的。 因為，在各種超市與自選賣場如雨後生春筍般而起的今天，直接面向消費者是產品自身的包裝。好的包裝，能直接吸引消費者的視線，讓消費者產生強烈的購買欲，從而達到促暢銷的目的。正如人們常說的一樣「包裝是沉默的商品推銷員」 。二、 包裝在銷售中的作用1． 商品包裝設計的心理要求 包裝的設計必須能夠滿足消費者的核心需求，也就是必須有實在的價值。雖然對於同質量的商品，包裝較精美的比起包裝較普通的更能引起消費者的購買慾望。但若過度強調包裝的作用，以致包裝超過質量的商品對長遠的商品銷售是絕對不利的。例如，在所有年齡的文化群體中老年人最講求質朴、實在，但是現在五花八門的老年人健康滋補品卻普遍是「形式大於內容」的過度包裝。這些產品即使能夠吸引到偶然的禮品購買，也難以贏得消費者的忠誠，缺乏長遠發展的動力。但如果在產品上突出了廠名、商標，倒是有助於減輕購買者對產品質量的懷疑心理。特別是有一定知名度的企業，這樣做，對產品和企業的宣傳一舉兩得。美國百威公司的銀冰啤酒的包裝上有一個企鵝和廠牌圖案組成的品質標志，只有當啤酒冷藏溫度最適宜的時候，活潑的小企鵝才會顯示出來，向消費者保證是貨真價實，風味最佳，以滿足他們的求信心理。商品的包裝設計是裝飾藝術的結晶。精美的包裝能激起消費者高層次的社會性需求，深具藝術魅力的包裝對購買者而言是一種美的享受，是促使潛在消費者變為顯在消費者，變為長久型、習慣型消費者的驅動力量。大凡是世界名酒，其包裝都十分考究。（1） 消費心理——購買動機 包裝是與消費者接觸最廣泛、最頻繁的視覺形象。商品包裝設計在誘導消費、提高商品競爭力、建立品牌方面起著重要作用。購買心理一般依次經歷認知過程、情感過程和決策過程三個階段。在質量、價格大致相同的情況下 ，獨特的包裝可以在0．25秒左右(購物者觀察每一種商品的時間)一瞥決定消費者是否會從無意注意轉向有意注意,吸引消費者的視線和興趣，進入消費者的選擇范圍。人們消費心理的差異性，決定了商品包裝必須能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。因此，在對商品包裝進行設計時，必須針對不同的消費者群體進行設計。包裝設計只有把握消費者的心理

㈥ 復合肥的施用方法

復合肥肥效長，宜做基肥。大量試驗表明，不論是二元還是三元復合均以基施為好。這是因為復合肥中含有氮、磷、鉀等多種養分，作物前期尤其對磷、鉀極為敏感，要求磷、鉀肥要作基肥早施。

控釋復合肥在生產過程中採用了包衣、造粒等工藝，肥效緩慢平穩，比單質化肥分解慢，養分淋失少，利用率高，適合於作基肥。一般畝用量為30至40千克。復合肥不宜用於苗期肥和中後期肥，以防貪青徒長。

復合肥分解較慢，對播種時用復合肥做底肥的作物，應根據不同作物地需肥規律在追肥時及時補充速效氮肥，以滿足作物營養需要。

復合肥濃度差異較大，應注意選擇合適的濃度。多數復合肥是按照某一區域土壤類型平均養分善和大宗農作物需肥比例配置而成。市場上有高、中、低濃度系列復合肥，一般低濃度總養分在25%至30%之間，中濃度在30%至40%之間，高濃度在40%以上。

要因地域、土壤、作物不同，選擇使用經濟、高效的復合肥。一般高濃度復合肥用在經濟作物上，品質優、殘渣少、利用率高。

復合肥濃度較高，要避免種子與肥料直接接觸，會影響出苗甚至燒苗、爛根。播種時，種子要與穴施、條施復合肥相距5到10厘米左右，切忌直接與種子同穴施，造成肥害。

(6)復合肥促銷方案擴展閱讀：

優點

1、營養元素

復合肥的養分總量一般比較高，營養元素種類較多，一次施用復合肥，至少同時可供應作物兩種以上的主要營養元素。

2、結構均勻

例如磷酸銨不含任何無用的副成分，其陰、陽離子均為作物吸收的主要營養元素。這種肥料養分分布比較均一，在造成顆粒後與粉狀或結晶狀的單元肥料相比，結構緊密，養分釋放均勻，肥效穩而長。由於副成分少，對土壤不利影響小。

3、物理性狀好

復合肥一般多製成顆粒，吸濕性小，不易結塊，便於貯存和施用，特別便於機械化施肥。

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㈧ 15一15一15的復合肥計算方法

咨詢記錄 · 回答於2021-05-30