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交樓策劃方案

發布時間:2022-02-20 02:44:06

⑴ ××寫字樓項目營銷策劃方案

某寫字樓項目銷售現場包裝策劃方案

2008-09-10 14:35:14 來源: 房地產營銷策劃網 作者:

一、整體安排要點:

1、施工場地與銷售接待展示地盡量分開。建議另劈主要施工車輛入口。

2、參觀人流從看樓廣場進入售樓處後,可不用再出露天就可以直接通過看樓通道上樓參觀,以確保其安全舒適。

3、參觀人流所能接觸到的地方都要利用起來展示或體現樓盤價值。

二、售樓處

1、售樓處布局建議

A、總建築面積控制在300平方米左右

B、設在一樓並與實景電梯廳、辦公入口大堂、「員工加油中心」等相連通。

C、功能面積包括:入口門廳、模型展示區、實物/概念展示區、洽談區、辦公室、衛生間等。

2、設計要點:

A、分區合理,各功能位置齊全;

B、體現信息科技時代感、精緻高檔感;

C、體現出發展商的認真負責的態度;

D、注意人流的特點;

E、注意與售樓前廣場的協調與利用。

3、售樓處辦公用品清單

A、銷售大廳:

匯線通8線:傳真機、復印機、飲水機、POS機、點鈔機各一台;音響(提前接線)、無線MIC、大屏幕背投影電視各一套;接待台(雙層)一套;

B、辦公室

辦公台椅4套(英龍、世聯各兩套);文件櫃;更衣架;IDSN上網電腦、列印機各兩台;保險櫃、飲水機各一台;

C、其它

煙灰缸、紙婁、紙巾、復印紙一批

三、看樓通道

1、要點:

保證通道的採光與通風;保證整潔、干凈、有裝飾;牆面應有處理,布置一定的展板;有導示牌指引方向;

2、注意點:

通風與採光要好,燈光展示板宣染出的氣氛,通道中的導示明顯;

四、售樓處前廣場

1、參照「XX大廈」實景

2、注意點:

室外的廣場的狀態直接表達了開發展的開發理念,環境的提高前透支是一種信心、實力的體現。

五、形象牆注意點:

大面積的、個性化的形象牆展示為對消費者的多層滲透的一部分。同時可以吸引「眼球」,擴大項目影響力。

六、戶外導示、昭示系統注意點:

戶外導示、昭示系統可以最大程度的節省推廣成本,「眼球」效應明顯。

七、條輻/樓體廣告:

條幅的設置是最低成本但相當有效的宣傳方式;本項目主要考慮項目北面的展示面,高度應高於樹高5米以上

八、交樓標准房/樣板房:

建議本項目的封頂前的交樓標准房設在第7層,封頂後再提前趕出第25層。樣板房早期建議在第6層,具體根據「徵集樣板客戶,贈送樣板裝修費」活動結果實施裝修;後期根據需要增設第8層復式樣板房和高層樣板房。

九、費用預算

⑵ 房產策劃書怎麼寫

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策劃書格式
目 錄
引子
項目背景簡介
第一章 產品營銷
一、 規劃設計
二、 建築風格的選定及色彩
三、 主力戶型組合
四、 環境設計
五、 樣板房的裝飾
六、 小區生活方式引導
第二章 形象營銷
第一節 確立項目名稱
第二節 項目區名、路名、門牌名提案
第三節 確立項目標
一、 背景介紹
二、 確立項目VI系統
三、 營銷接待中心包裝設計
四、 工地環境包裝設計
五、 物業管理系統包裝設計
第三章 營銷推廣策劃
第一節 營銷推廣企劃方案
一、 企劃概要
二、 項目介紹
三、 項目特性分析
四、 市場定位分析
五、 銷售推廣策略
六、 廣告策略
七、 銷售管理
八、 營銷預算
九、 補充說明
第二節 項目活動策劃方案
第一篇 項目奠基
第二篇 項目開盤
第三篇 房交會
第四篇 其他活動
第四章 銷售
第一節 組建銷售隊伍
第二節 銷售培訓
一、 培訓時間
二、 培訓方式
三、 培訓地點
四、 培訓人員
五、 培訓目的
六、 培訓內容
七、 培訓組織管理
八、 課程安排
九、 培訓教材
十、 培訓考核
第三節 銷售資料
一、 預售許可證
二、 認購須知
三、 售樓書
四、 售價表
五、 認購書
第四節 分銷體系
第五節 銷售代理
第六節 銷售組織與管理
一、 售樓部職能綜述
二、 售樓部架構及職能
三、 售樓部工作流程
四、 工作制度
五、 售樓員守則
六、 獎懲制度
七、 售樓員考核標准
第七節 銷售控制
一、 銷售進度
二、 放盤量
第八節 銷售激勵制度
一、 銷售接待人員薪金構成
二、 銷售接待中心費用
三、 銷售接待中心的銷售提成計算標准
四、 銷售接待中心工資的分配方式
第九節 銷售政策方案
第十節 回籠資金管理
第五章 物業管理
第一節 先期導入物業管理
第二節 物業管理的內容設定
第三節 物業管理培訓
一、 培訓目的
二、 培訓對象
三、 培訓方式
四、 具體內容
第四節 物業管理操作流程
第五節 會所及學校
會所經營思路方案
一、 會所情況簡介
二、 會所相關經濟指標分析
三、 會所經營思路方案
四、 實施步驟
第六節 物業管理公司
第六章 二次營銷
第一節 品牌戰略
第七章 軟性新聞及廣告

⑶ 誰有樓盤開業的策劃方案

聚鑫榮名優特產品商業街
開 盤 活 動 策 劃 提 案

一、前言
聚鑫榮名優特產品商業街項目自銷售人員進駐現場至今,在公司雙方人員的共同努力配合下,各方面的准備工作陸續到位,項目即將以嶄新的姿態全新亮相。
基於本項目推廣中藉助於名優特產品商業街運作的概念,在開盤期間,所進行之開盤慶典及活動是棋局上的關鍵,因此為了使項目開盤銷售推廣能夠順利進行,通過在前期整合項目各項資源的基礎上,充分利用開盤活動契機炒熱銷售現場氣氛,同時向公眾傳達項目信息,力求獲得高頻度的市場傳播機會,使本案在開盤時能夠首戰告捷。
此次開盤活動的前提是:雙方達成共識,在各方面工作準備就緒的情況下,通過雙方公司的協調一致配合,力求開盤活動能夠一炮打響!因此經公司人員探討研究初步決定為了前期有更為充足的時間醞釀,本案將於12月7日隆重開盤。

二、開盤活動安排
1、開盤抽獎
通過發放問卷,傳播聚鑫榮開盤和 「福祿旺禧送大獎」活動信息,廣泛吸引人員到銷售現場進行抽獎,以強化開盤氣氛,挖掘本案目標客戶群體,營造銷售契機;
1)抽獎時間:12月7日為期一天(9:30開始)
2)抽獎對象:攜問卷或抽獎卷者和意向客戶
3)活動地點:聚鑫榮售樓處
4)獎項設置:
一等獎:獎券有「福」字樣,廈新A6手機一部 1名
二等獎:獎券有「祿」字樣,微波爐一台 3名
三等獎:獎券有「旺」字樣,熱水壺一台 12名
四等獎:獎券有「禧」字樣,聚鑫榮雨傘一把 50名
活動補充說明:凡參與者皆送聚鑫榮見面禮一份(馬克杯)
2、開盤舞獅表演(暨財神發紅包)
通過開盤舞獅表演,營造項目喜慶吉祥的氣氛,使項目在廣大客戶心目中形成喜慶吉祥意念,更容易為客戶所接受。
1)活動時間:上午9:00—12:00 ;
2)活動地點:售樓處門口或沿泉永路500M范圍內;
3)活動形式:舞獅:10—12人一組,二頭大獅(4人)、二頭小獅(2人)綉球(1人)、樂器(3—4人)進行現場技藝表演;
跳財神:一組2人,裝扮財神進行現場發紅包,以示恭喜發財。
3、聚鑫榮名優特產品「八發拍賣會」
以名優特相關產品拍賣形式獲得項目之高頻度曝光,內容與項目形象相吻合,首度給參加活動者形成名優特產品商業街之印象,炒熱現場氣氛,為銷售現場聚集人氣;
1)時間:12月8—12月10日為期三天;
上午:9:00—12:00 下午:2:30—5:00
2)地點:現場工地(或售樓處側,元件廠大門口)
3)拍賣形式:由現場主持人主持拍賣;
4)拍賣內容:相關名優特產品及一些較具吸引力的產品。
5)操作思路:8元起價,在拍賣過程中,主要以小額商品貫穿始終,中間穿插,較具吸引力的較大額商品(家電);每種品類的拍賣商品輪流交替進行,避免重復;
6)每天的拍賣商品例表如下:

產品類別 具體種類 訂購數量 經費投入 拍賣形式
茶類 各種茶葉、茶具 4 400 以合件為單位
油類 食用油、色拉油、花生油和調和油等 10 200 以瓶為單位
酒類 白酒 如劍南春、閩台春、茅台、古井貢酒、雙溝、洋河、陀牌、二鍋頭等 5 200 以瓶為單位;
啤酒 惠泉或清源、雪津 5 200 以箱為單位
煙類 七匹狼、紅雙喜、沉香、石獅、555等 5 500 以條為單位
干貨類 經過包裝後的香菇、筍干、木耳、及各類乾果和肉類加工品等 10 300 以袋為單位
日用品 洗發水、沐浴露、 10 200 以瓶為單位
大家電 電視、微波爐、消毒櫃 各1 2600 以台為單位
小家電 電風吹、錄音機、高壓鍋、剃須刀等 各1 300 以台為單位
以上拍賣品費用合計:4900元,預計回收50%,投入50%左右即2450元左右
註:1、為了盡量減少活動投入,採取「即賣即補」的原則,先限定采購一定量的拍賣品,賣完為止。如果在賣不完的情況下,則用於充當第二天拍賣品;
2、以上所列拍賣商品,購買時可根據實際需要而定。
4、開盤優惠促銷黃金周
為促進聚鑫榮商業街店面的銷售,在經過雙方協商的前提下,開盤一周內推出店面促銷單元為促銷單元,列示如下:
編號 面積m2 底價(元/m2) 雙方執行促銷價(元/m2) 促銷總價(元)
A2 38.61 8000 7800 300000
A9 39.78 8300 8000 318000
A18 41.44 8400 8100 335000
A36 53.68 6800 6600 365000
B15 28.71 6500 6280 180000
註:1)以上促銷價每平方米優惠200-300元,在總價上優惠8880-12432元;
2)凡意向客戶送雨傘一把;下定者除特價優惠外,送雨傘一把;
5、售樓處現場包裝和注意事項:
售樓現場是銷售的第一線,是決定銷售成敗的關鍵,因此現場包裝、氣氛渲染至關重要。
1)工地現場:拱門(及拍賣搭台和布幅)、項目圍牆周邊遍插彩旗;
2)售樓處現場花籃擺放(8個);
3)凡來現場的顧客以香茗伺候,並贈送禮品(馬克杯一個);
4)開盤前由銷售人員負責通知客戶於12月7日來售樓處領取禮品和抽獎卷,並告知有抽獎活動和開盤優惠促銷等;
5)開盤當天,售樓現場的銷控把握至關重要,因此開盤前,應加強銷售人員的培訓,進行一次現場模擬演習;

三、廣告媒體宣傳安排
開盤期綜合利用各種傳媒,多渠道傳播樓盤銷售、抽獎信息,吸引廣大客戶入場,提高客戶信心,進一步促進銷售,塑造項目形象,開創多方共贏的局面。
媒體安排投放情況一覽表:
媒體投放渠道 主題和內容 規格形式 發布時間 費用預算
泉州晚報軟性報道 主要訴求西郊規劃和商業交通發展前景 財經新聞1/3版 2002.11.27 30000元
東南早報 發布項目公開、開盤活動和抽獎信息 東南早報1/2版(單色) 2002.11.28 7920元
泉州晚報預告兼公開版 「政府巨資打造西部商業動脈,泉州首家名優特產品商業街開創西部商業新版圖」 1/3版套紅 2002.12.6 31652元
泉州晚報夾報 傳達項目綜合素質形象 隨泉州晚報夾送 2002.11.29 43000元
另外,在媒體投放安排的同時,注意利用對戶外廣告的投入,進一步加大多項目宣傳力度。
1、 現場信息傳遞:售樓處業務員現場項目賣點元素的傳達;
2、 布條廣告:周邊區域各主要路口布幅、布條張掛;
3、 前期銷售人員的派報和問卷發放(北峰、豐州、江南、浮橋和西郊等地)
四、活動經費預算
1、開盤抽獎:8060元(除雨傘和馬克杯以外,其餘禮品由開發商落實)
2、舞獅:2400元 跳財神:500元;
3、拍賣會:拍賣品費用:4900元;其它:800元
4、現場包裝:彩旗:240元(40面)花籃:480元(4對)
5、茶具:30元;茶葉:20元
6、戶外布幅廣告:1500元
7、財神紅包:500元(每1元一包,共計500份紅包)
活動費用:19430元(包括抽獎禮品費用)媒體費用:112572元
總費用合計為:132002元

萬科金色家園內部認購及開盤計劃方案

一、 開盤准備的目的
1、 在項目正式開盤前確定意向性購房客戶,防止已登記客戶的流失。
2、 在正式發售前渲染氣氛,積累人氣,為正式開盤打好底氣。
3、 通過前幾期形象廣告、新聞發布會、開工典禮、莫愁湖游園會(如果做),南京民眾對金色家園及萬科房產有一定認知,趁熱打鐵地推出一些SP活動,樹立開盤先到先得的觀念,勢必會產生一定的市場轟動。
4、 階段性的價格抬升,讓客戶感受到金色家園的「升值潛力」。
5、 進一步檢測目標客戶需求,為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。
6、 對新聘業務員參與實踐的絕好機會,為到今後銷售打下堅實的基本功。

二、正式引導期之前必須完成工作
n 售樓處、樣板房裝修完畢並開始引導期接待;
n 戶外廣告樹立——至少是原售樓處形象廣告牌樹立發布,開始發布時間到開盤日不低於1個月;
n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統製作安裝完成;
n 地盤及售樓處現場形象包裝完成;
n 前期品牌與形象推廣已經達到一定效果,有足夠的客戶積累

2.1 廣告

2.2 產品推介會 (3月初-4月底) 不少於3次
2.2.1萬科會會員產品推介會
4月20-21舉辦針對萬科會會員的小范圍產品的推介交流會。事先通知萬科會會員活動內容,並要求參加者給予回復(電話/信函)。根據實際參加人數可分成幾天進行,每天不多於150人。重要流程如下:
Ø 來訪客戶進行登記
Ø 南京萬科公司總經理發表歡迎講話。
Ø 由萬科公司派員進行統一的樓盤概況介紹、優勢分析和工程進度的通報。
Ø 客戶自由咨詢(一小時)。
Ø 舉辦自助型晚餐會,准備酒水、餐點等。
Ø 飯後現場可舉行由萬科會員自行組織參加的自娛自樂的音樂表演。

2.2.2團購產品推介會
從3月初開始,從南京市獲利能力較高的行業中,如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。可先由業務人員以郵寄信函和項目簡介的方式進行接洽,將有需求信息反饋的單位列為重點直銷對象,並根據不同直銷單位的具體需求,制定相應的推銷方案,上門拜訪進行直銷。此外,針對主要市內重點的辦公樓,利用午休時段進行設點咨詢活動,如租用辦公樓大堂或戶外廣場等,進一步擴大直銷的范圍和影響力。經過第一輪的直銷推廣,對直銷活動中積累的意向性較強的目標客戶進行分析、整理和歸檔,然後通知重點客戶於4月13日在金絲利喜來登酒店集中舉辦以團購客戶為對象的「萬科金色家園」的產品推薦會,預期到會人數為100人左右。會議流程可參見萬科會會員產品推介會。

2.2.3公眾推介會
3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來登酒店等開展面對公眾的產品推廣會,可租用商場大廳或室外廣場。重點是可與萬科公司贊助的「喜歡南京的一百個理由」活動相結合。如獲獎徵文的揭曉展示或與政府合作的河西整體規劃的展示等,並舉辦一些現場的文藝表演活動助興,如國外爵士樂隊的演出或中國鼓樂隊的表演等。以豐富多彩、生動有趣的活動配合推介會,藉以擴大產品影響力,為項目日後的正式推廣造勢。同時,此類活動可兼顧不同層次的客戶,增加項目信息傳播的途徑,從而積累一批目標客戶。

2.2.4 「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會
在3月23日金陵飯店(或金絲利喜來登酒店)舉行「萬科戰略合作夥伴」新聞發布會。邀請南京各大報的媒體記者參加。在會上著重介紹就萬科公司秉承一流組合、一流產品、一流服務的產品開發理念,從項目的規劃設計(伍茲貝格)、環境景觀設計(貝爾高林)、裝飾設計(孟思——黎國梁)、建築商(南通四建)、營銷顧問(中原地產)、廣告推廣(天際傳播)到會所延伸(金絲利酒店),教育設施(力學小學)、物業管理等諸多合作夥伴。體現了萬科金色家園規劃設計、開發建設、營銷推廣等一系列環節都是由國際化的精英團隊傾力協作和精心打造。在會上只展示產品、會所、環境等得相關立體效果圖,不出示具體平面圖,以保持項目一定的神秘感。會後贈送給每位與會記者來賓相應的禮品(較貴重一點,如:皮具、領帶、領夾、袖扣等)。

2.3 引導期內SP活動建議
2.3.1「喜歡南京的一百個理由」系列PR活動
2月初-3月底,配合「喜歡南京的一百個理由」徵文獲獎作品的公開展示
機會點:從4月起,萬科金色家園的樓盤展示活動可以利用室外場地與徵文獲獎作品共同展示,突出萬科贊助的標題。以獲獎徵文的展示活動帶動樓盤的先期展示,提高萬科品牌的親和力,增強南京人對萬科品牌的認同感,不僅對「金色家園」項目,而且對萬科在南京的房地產的後續開發起到有益作用。

2.3.2萬科金色之旅
從3月5日起,通過萬客會或現場展示活動向目標客戶發放調查問卷,內容涉及購房意向、價格、房型、物管、景觀要求等,為項目正式推廣的價格的制定和銷售策略的調整提供依據。然後從中篩選50位尊貴客戶參觀上海萬科的樓盤。建議4月6日,用四輛依維柯(形象廣告車)帶客戶到上海,上午參觀「優詩美地」,下午參觀「萬科華爾茲」。使客戶對萬科地產所開發的產品有一個直觀的認識和了解,並增進與客戶的情感交流。
備用方案:也可精選10位客戶參觀全國(深圳、北京)萬科的優秀樓盤。前提是能吸引南京新聞媒體進行全程報道。

2.3.3以銷售導向培養賣點
可考慮事先聯系具有影響力的一些部門和行業(如大學、銀行、證券、政府),向他們定向優惠銷售一批樓盤,製造諸如博士樓、金融家樓、政府官員樓等廣告抄作載體,利用他們的導向作用,促進樓盤的整體銷售。例如,今年正逢南京大學成立100周年,如能吸引專家、教授的加盟,即可製造相當地轟動效應。

2.4樓盤信息的確認
A、 物業管理(服務項目、收費標准)
B、 智能化標准
C、 建材標准
D、 配套設備標准
E、 公共區域裝修標准
F、 會所(金絲利)服務收費標准
G、 銷售價格及付款方式
H、 各項購房及入伙費用
2.5銷售道具准備
A. 模型
B. 展板
C. 售樓書(包括精裝本和簡易本)
D. VI部分(銷售人員服裝、胸牌、資料夾等道具配備)
E. 銷講資料的完善
F. 銷售人員的再培訓
G. 銷售現場服務人員(安保、保潔)
H. 價目表

2.6工程進度保證
售樓處、樣板房、小區環境樣板、濱湖樣板段工程全線完工。
在達到以上引導期標准後,方可保證開盤達到預期效果。

三、項目開盤流程

3.1 客戶篩選
由於通過萬客會接待、樓盤展示活動和重點直銷等工作積累一批意向客戶,但這部分客戶可能對項目的價格、戶型都不甚了解,基於種種原因,有些客戶未必是我們真正的目標客戶,所以我們有必要對已經登記的客戶進行一次篩選,再次進行項目介紹,確保真正有誠意的客戶在正式開盤當日來售樓處繳付大定金(初定為2萬元人民幣)。

3.2 銷售准備執行流程
時間安排 工作安排 前期准備工作
2/21 n 遞交內部認購計劃書n 第一批待推單元的價目表
2/22-27 n 執行方案的討論、確定n 工作分工明細
2/28-3/6 n 價目表的調整n 細化銷控方案的出台
3/7-13 n 銷售准備方案的最終定稿
3/23公眾推介會 n 在新街口進行公眾推廣活動,以配合萬科協助推廣的「喜歡南京的一百個理由」活動。n 舉行敲鼓、游戲與抽獎等活動內容聚集人氣。 n 標准房型圖、內部價格表n 可移動展板製作、現場包裝n 報章公告(包括內部會員通報)
4/8「戰略合作夥伴」新聞發布會 n 在金陵飯店(或金絲利喜來登酒店)舉行,邀請南京各大報的媒體記者參加。n 只公布相應的表現圖,部出示具體平面圖。 n 可移動展板製作、現場包裝
4/13團購推介會 n 在金絲利喜來登酒店大會議廳集中接待團購意向客戶,咨詢相關問題,並告知4/29派籌時間。n 只公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置(包括展板、效果圖等)n 模型、樓書等銷售道具的准備n 自助餐和小禮品的准備
4/20萬科會會員推介會 n 書面通知萬客會會員參加金絲利喜來登酒店大會議廳得內部推廣活動。n 公布價格區間在5700元/平方米以內 n 金絲利的現場布置(包括展板、效果圖等)n 模型、樓書等銷售道具的准備n 小禮品的准備。
4/22-26 n 通知(電話/信函)目標客戶(團購、萬科會與其他積累客戶)4/27-28來參加優惠派籌活動。 n 信函的填寫、郵寄n 媒體廣告告知派籌信息。
4/27派籌工作 n 在萬科會實施對外的派籌工作。n 根據派籌數量決定樓盤價格和開盤計劃。 n 保安力量加強維持現場次序。
5/1-7售樓處開始接待客戶 n 售樓處,樣板房開始接待客戶參觀。n 安排龍舟賽等慶祝游園活動 n 現場布置得最後完成n 贈送小禮品。
5/8內部認購 n 集團內部及關系客戶的內部認購,以及萬客會會員內部認購,小定定金5千。 n 小定金收據的製作。n 財務人員的安排。
5/10正式開盤 n 正式公布價目表,認購相應單元,收取大定金2萬。n 控制進場簽約人數,保證現場次序和足夠的人氣度n 封存已內部認購的單元。 n 大定金收據的製作。n 財務人員的安排。n 若當日下雨,准備戶外雨棚

3.3 關鍵節點詳細流程

3.3.1 派籌活動執行方案
Ø 從4月20日起在報章廣告中告知4/27日將舉行派籌活動,不說明具體數量,只提及數量有限,先到先得。並需攜帶身份證。
Ø 通知(電話/信函)前期積累得意向客戶在4/27於9:00在萬科會現場外候場。並需攜帶身份證。
Ø 事先在現場張貼有關派籌海報,並在新街口派發相關的DM廣告。
Ø 留出排隊通道,加強停車和現場客戶管理。
Ø 計劃發放籌碼300份。紅籌(97折)100份;黃籌(98折)100份;藍籌(99折)100份。發籌前對籌碼數量嚴格保密,發完為止。同時可預先多製作些藍籌以備現場之急需。
Ø 總銷控通知客戶進場,每批10組客戶,後批客戶依次進場。
Ø 每位拿到籌碼的客戶需登記身份證號碼。告知客戶開盤時需攜帶身份證,與登記的號碼相符,籌碼優惠才能兌現。

3.3.2 售樓處開放日執行方案
Ø 統一邀請意向客戶進行內部參觀和活動(如果實際人數較多,可分攤在餘下幾天陸續參觀,而取前100位在5/1日)。
Ø 5/1當天由萬科公司派員統一講解樓盤情況,剩餘時間由客戶自由參觀,業務人員只負責維持次序和講解客戶關心的問題。
Ø 建議當天可組織售樓處開放日「嘉年華」活動,准備一些酒水(紅酒、飲料等)和西式餐點,供到場人員自助享用。同時在售樓處外的小廣場邀請文藝團體做演出(爵士樂隊、大提琴、薩克斯表演等)。下午在莫愁湖上舉辦慶祝開盤的龍舟或劃船賽,客戶可在室外平台觀看。事先可圍繞龍舟賽多加宣傳,吸引廣大市民前來觀看,擴大樓盤影響力。
Ø 中午由萬科公司安排午餐會,增進與客戶的交流。
Ø 客戶在參觀結束後,可獲贈萬科T恤等小禮品。
Ø 不公開樓盤具體價格,只公布價格區間在5700元以內,並告知客戶5/10日開盤,先到先得。

3.3.3 內部認購執行方案
Ø 以萬客會的名義通知(電話或信函)會員5/8優先到現場售樓處參加內部認購活動。
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9:00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置,加強停車和現場客戶管理。
Ø 當天不接待除萬客會會員外的別的客戶。可在售樓處外張貼通知海報,並安排從售樓處到萬科會的臨時班車,由萬科會代理客戶接待一天。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購,每批10組客戶。整個接待時間嚴格控制,未在短時間作出決定的客戶則不予等待,安置於休息區繼續考慮,後批客戶依次進場。
Ø 正式公開價格,推出近售樓處的兩棟樓的100個單位。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台,客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據,認購書(一式二份)。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份留存。
Ø 要求小定客戶必須在5/10開盤當天到售樓處完成大定,並補足15000元大定(不退),逾期則視做自動放棄。如前期銷售預期看好,則可放寬時間限制。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源,在推出第二批房源時,承諾萬科會客戶將有優先挑選權。

3.3.4開盤流程
Ø 通知當日來售樓處的客戶於9:00在萬科現場售樓處外候場。
Ø 安排排隊位置,加強停車和現場客戶管理。
Ø 總銷控台通知客戶進場選購,每批6-10組客戶。由於客戶已有多個備選的購房方案,因此整個接待時間嚴格控制,未在短時間作出決定的客戶則不予等待,安置於休息區繼續考慮,後批客戶依次進場。
Ø 若出現兩個或以上的客戶同時選中同一單位的情況,則由小定收據上的籌號先後獲得優先挑選權。
Ø 銷售員將已有明確意向的客戶引至總銷控台,客戶提交身份證,工作人員填寫大定收據,認購書(一式二份)。
Ø 工作人員將已經填寫完認購書的客戶引到定金收款處,客戶繳款,一份交與客戶,一份留存。工作人員發放禮品券。
Ø 總銷控台的負責人在客戶填寫認購書的同時,將已預定的單元及時通知其他銷售人員,不再向客戶推薦。
Ø 推出近售樓處的兩棟樓的100個單位,訂完後再推別的單位,以造成「供不應求」的局面。
Ø 客戶憑認購書和禮券到禮品處領取紀念品(禮品待定)。
Ø 客戶若沒有機會選購我們的第一期房源,在推出第二批房源時,承諾該部分客戶按順序有優先挑選權。
封存集團內部和萬客會會員認購的單元。

⑷ 房地產營銷策劃方案怎樣做

給你一個我們自己用的作業指引

營銷策劃作業規范化流程指引

◎ 銷售周期劃分及策略
准備期: 項目立項啟動至項目預售開始之前
★ 項目入市的形象導入,認知度從無到有。
宣傳策略:以項目形象宣傳為主,內容包括項目總體介紹、區位及定位發展;媒體以電視、戶外、工地圍擋、售樓處等面向全體市場的媒介宣傳,輔以樓書和銷售單頁。
需要《營銷策劃方案評審單》 、《設計任務溝通單》(見銷售前期管理流程、作業指引)
售樓處啟用。

蓄客期 :項目開始接受市場客戶問詢及登記至開盤之前,一般在預售證取得為啟動節點。
宣傳策略:項目總體賣點歸納,樣板間開放,首期入市產品介紹。此期間仍以項目總體賣點宣傳為主,通過直投、售樓處接待客戶、銷售單頁。
銷售策略:重點通過蓄客,對來訪來電客戶需求進行統計,在前期市場調查的基礎上具體到本項目客戶的產品需求情況,競爭對手入市周期與產品特點。為下階段推出產品、定價提供決策依據。
需要根據《價格審批流程》完成首期入市產品定價及銷控;銷售團隊接待客戶說辭需以項目銷控表及《銷售手冊》為准。銷售經理在例會上組織置業顧問分析《客戶來訪登記》中記錄的情況,將結果上報。在開盤前做銷控表及價格表。
預定房源客戶需繳納部分誠意金或定金,簽署認購協議,登記客戶信息。認購協議應包含房源信息、附屬房產信息、誠意金、選房成功與否後續雙方權責等內容。

開盤 :公開發售房源、簽約
開盤不是必須的銷售階段,其目的是促銷和項目宣傳。如果常規銷售已經解決大部分銷售目標的情況下,開盤僅僅是形式,其簽約、收取房款的內容均可以在日常銷售中完成。
開盤工作內容:客戶選房及附屬物、簽約及付款(付款時間也可以另行)、現場宣傳推廣活動。
開盤是對銷售方案的執行,本身就是銷售節點的手段之一,不包含策略,重在執行流程。

持續銷售期 :包含強銷期至常規銷售階段
在有前期市場宣傳推廣及客戶積累情況下對現有房源自然銷售。
宣傳策略:延續原有宣傳,注意由於產品在建設中,未見全貌因此對項目整體優勢及規劃、景觀等內容需要持續宣傳;同時對項目在售產品具體如戶型、配套以及促銷策略直接傳遞。上述兩者交替或者伴隨出現。
銷售策略:針對現有產品組合,按照銷售目標向客戶推薦,隨著可售房源減少,產品組合有限,需要增加銷售說辭及針對性促銷。同時不斷累積新客戶,注重客戶關系維護,注意現有促銷策略與下一步推出產品入市策略銜接和避免沖突。
銷售價格制定和優惠價格促銷均需根據《價格審批流程》,並妥善填寫審批表格報批及備案。
銷售經理通過例會制度來實時總結銷售的市場機會及抗性,幫助置業顧問即使解決問題。對累積的客戶日常管理,對處於看房、預定、簽約、付款及按揭辦理、已購房等不同階段的潛在客戶、准客戶、老客戶實時統計反饋。

尾盤期 :項目銷售完成90%左右
銷售策略:充分利用項目已有知名度及客戶關系營銷,針對剩餘房源分析並針對性的做出促銷政策。控制銷售及宣傳預算,對項目總體營銷目標、預算評估。除必備崗位外,撤出其他銷售人員。根據《銷售過程管理流程》剩餘銷售任務轉物業公司,配置一名客服專員。
價格優惠促銷應按照《價格審批流程》中作業指引進行。

◎ 銷控目標與定價
銷控與銷售目標分解
銷控與定價策略
★ 銷控執行
銷控作用:通過對項目房源及附屬物的銷售控制,實現銷售速率、價格、產品組合的最優結果,贏得市場和客戶。
目標:
1、現有房源的最優組合,根據戶型、面積、位置、單價等差異搭配同期推出。
2、優質房源分期入市,促進全部房源的客戶關注度,同時有利於價格調整。
銷控表需隨銷售方案同時報批,分期推出房源時銷控變動或特殊房源銷控採用同樣報批流程。

◎ 項目定位依據
要素 內容 權重分
區域宏觀經濟 經濟發展階段與居民對住宅的需求直接相關,評估地區經濟及人均可支配收入,了解市場屬於初期、緩慢發展、擴張期等。項目不超越所在地環境 30%

項目目標 對項目銷售目標、形象目標左右項目定位。定位需與銷售速度、利潤指標掛鉤。面向高端市場、中低端市場等細分。 30%
潛在客群 客戶需求偏好存在區域差異,群體差異。定位要針對客群期望並引導該期望落實為具體形象 10%
項目產品組合 產品本身塑造和區別客戶群,項目中不同產品可以差異定位,但需要有至少一類產品能主要代表項目,那麼主要的項目定位宣傳圍繞代表產品開展。 20%
競爭環境 與競爭對手差異化或者借力跟隨,都是為了強化項目形象,與客戶群心裡感受匹配。 10%
項目定位為定性指標,非價格等定量指標,並沒有組合式權重計算方法,這里的權重分指標僅提供重要性參考。
◎ 宣傳推廣及文案設計概要
★ 設計稿、文案稿件,均需使用《設計任務書》來明確變更、確認內容、討論結果、需要廣告供應商項目負責人、設計任務發出方負責人簽字確認。具體宣傳包裝任務如廣告製作、安裝、發布、活動布置等內容需使用《任務溝通函》並由上述雙方負責人簽字確認。
文案:
1、主廣告語確認:由品牌管理中心與廣告供應方溝通,提出部分廣告語選擇,出發點是項目定位。經各中心及項目公司多方溝通後確認。
2、其他廣告語、軟性宣傳文字:通過賣點提煉、客戶群接受度分析,項目營銷團隊對綜合宣傳各類廣告語提出意見,由廣告供應商提供文案稿,經審核修改後備案。
3、文案定稿後需培訓全體銷售人員,對宣傳內容熟悉並針對促銷廣告語做好解釋的統一說辭。每期銷售政策培訓應與宣傳內容相符。
設計稿:
1、 設計稿內容審核需考慮如下因素:表現內容與項目主體定位是否一致、基本美感、突出內容及其他傳遞內容是否清晰、詳略得當,形式或尺寸是否利於發布、投放或客戶接納使用。系列設計稿應統一初稿,統一討論,確定簽好內容銜接一致、風格統一或針對性明確。
2、 所有設計稿均需隨《設計任務書》留印刷稿、小樣備案。
廣告製作、發布:
1、製作、發布方均為有資質完成該任務的供應商,在發布前項目營銷負責人應對供應商資質審核。
2、廣告印刷製作等每期《任務溝通函》備案,考慮廣告製作單位成本受原材料價格等因素,用以適時核查每期製作費用波動。
3、廣告發布安裝需根據項目所在地工商、城管及可能有管轄權的政府部門提前報備報批,一般應提前15~30天進行。與廣告位擁有方簽署協議。如果該項報批手續由廣告發布商負責,應及時跟進督促,了解所有報批手續進展並留檔。

⑸ 請問交房儀式策劃怎麼做,大家有什麼好的建議嗎

你好,很高興為你解答。交房是業主們盼星星盼月亮的事,交房的時候業主們都會到現場,交房儀式辦得好不好直接體現開發商的能力,所以開發商都會很好的策劃下,那麼怎麼辦理熱鬧呢,給業主們回家的感覺呢?那就需要安排一些節目了,下面我給大家介紹下怎麼來策劃好了,希望對大家有幫助! (你們樓盤名稱)交房活動策劃方案 一、活動的意義與目的 交房儀式,實質上是項目營銷推廣活動的一個里程碑。通常情況下,在交房之時,項目推廣的推廣銷售工作已基本接近尾聲,在以後的推廣過程中,無法展開大規模的營銷策劃工作,無論是精力還是金錢的投入,都將受到一定的限制;但同時,剩餘的10%——30%產品,又沉澱了開發商的大部分、甚至全部的利潤所在,又是所有公司不得不重視的。 交房儀式,根本的目的在於促進項目剩餘產品的消化,實現開發利潤,這是我們所首先應該明確的。唯有如此,在選擇交房儀式的活動策劃和組織時,才將更具有針對性。 所以,我們可以明確本次(你們樓盤名稱)交房活動的目的: 通過能夠體現項目品質特性,彰顯業主尊貴身份的交房儀式,感染意向性客戶,促成其下定簽約;同時,強化項目(你們公司名稱)」的品牌形象,並通過業主與准業主的口碑相傳,達到吸引更多同類客戶參觀購買項目的目的。 為此,我們明確本次交房活動的主題: 歡迎進入尊貴領地(你們樓盤名稱)交房儀式暨客戶答謝紅酒會 二、活動的內容組織 紅酒會,作為交房活動的形式確定後,我們還必須確定活動的內容,只有當形式和內容完美統一,並經過精心組織,才能達到最佳的效果。我們提供兩種方向以供公司在決策時加以選擇: 方向一:「水墨丹青彩世界」 即邀請知名書畫家現場題詩作畫,為酒會助興,並且,所有作品都可免費贈給現場客戶。美酒佳餚、水墨丹青與尊貴府邸、時尚名流交相輝映,榮耀不言而喻,身份無言流露。 方向二:零距離體驗「金鑰匙」服務 「金鑰匙」,國際星級酒店專業化服務代稱,是全球酒店業的最高服務標准,能看見「金鑰匙」的酒店就意味著能享受細致入微、體貼到家的服務。可邀請星級酒店「金鑰匙」與物業管理公司服務人員,共同就未來物業服務的有關內容進行現場的表演。 (你們樓盤名稱)專業化物業管理,如能以「金鑰匙」作為考核標准,為業主提供最佳服務,也是項目吸引人的亮點所在。並且,業主的生活經歷決定了他們對星級酒店的「金鑰匙」服務,應該有很深刻感受和認同,以此作為酒會的內容,讓業主親身感受、鑒賞未來家園生活的服務,也能較好吸引業主參與。 三、活動的組織費用 明確了活動的目的、形式和主題後,活動的組織工作就是活動能都成功的關鍵所在。以下,我們對活動籌備組織工作過程中的步驟加以闡述。 1、人員邀請 人員的邀請,分為幾個方面。 第一,客戶邀請。所有簽約客戶、下定客戶以及意向性客戶。尤其是下定客戶和意向性客戶,交房儀式是最好的促成成交的時機,必須確保人員的到場。 第二,嘉賓邀請。不管採用什麼方式,嘉賓是必不可少的。書畫家、或者酒店「金鑰匙」都必須提前預約;還可邀請省市有關領導。 第三,司儀邀請。活動的成功組織,一個經驗豐富的司儀,是最有效的。可邀請 知名節目主持人主持。 人員邀請,客戶的邀請由公司銷售部負責完成;其餘由公司辦公室或者策劃部負責。 2、銷售配合 活動的根本目的在於對銷售的促進,在活動實施過程中銷售的配合是極其關鍵的。 首先,政策的配合。對於下定尚未簽約、或者意向性較強的客戶,可制定相應的優惠政策,在交房後1個月簽約,可獲贈一定折扣的優惠、或者,一個較低的折扣,或者,贈送家電等;對於簽約客戶,推薦客戶前來購房,可贈送一定時間的物業管理費等。 其次,人員的配合。活動現場的客戶可能向對比比較陌生的,要求行銷對各自客戶進行全程陪同,並促成客戶之間的相會交流和溝通,達到默契,並適時與銷售相結合。 3、活動時間與地點 兩個看似不重要的小問題,卻關繫到客戶是否有時間或者願意參加活 動的關鍵。 (1)時間: 月 日 酒會的組織一般在晚上比較適合,該時間段客戶的自由時間相對空閑。 (2)地點:(可根據需要進行選擇) 四、其他 活動的成功與否,最根本在於活動的主題和組織。在此僅提供活動的方向,涉及到活動組織問題,較為繁瑣。公司多年來積累的豐富的活動經驗,相信有能力將活動成功舉行。 (你們公司名稱) 好了,以上就是我整理的交房儀式的策劃,你看看怎麼樣,如果不錯的話可以採用哦,不妥的話就僅供參考吧,總之希望對你有幫助呢!另外可以在小區寫些橫幅歡迎業主回家或是感謝感恩的話,最後更好的為業主服務,稱當好業主放心安心的管家的標題,要站在業主們的角度去想問題!

⑹ 請問誰知道房地產策劃方案、怎麼寫。

jfghghg

⑺ 求裝飾公司在小區業主交房時慶典活動化方案

個人覺得有創意性的開幕儀式會比較好的!

⑻ 求裝飾公司 針對新小區的交房 活動方案企劃書 (包括,小區宣傳,小區廣告等等)謝謝

如何吸抄引客戶呢?亮襲點、賣點、與眾不同 來了一個客戶,最主要的目的,就是把他拿下,那麼我們的一切工作都要圍繞這個中心,簽單為中心」。掌握簽單技巧。酷家樂能快速提升簽單率,你可以試一下。設計師師不僅要做好設計,更要掌握簽單技巧。

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