游戲推廣和運營方案

A. 游戲推廣運營需要哪些知識

除了基本的運營嘗試，再就是投放技巧、推廣的方法、推廣素材創意。

在游戲推廣平台這方面的投放技巧可以和大家分享一下：適合玩家的創意才是最好的創意。

不管是優化師或者是廣告主可能在某些時刻都會有「這個素材我覺得OK啊為什麼沒有轉化？這個素材平平無奇為什麼能起量？」這樣的困惑。而這種情況是運營和玩家的認知偏差導致的，你喜歡的素材不一定是玩家喜歡的。投放中消除認知偏差非常有必要，優化可以看成是調整創意向玩家喜好靠攏的過程。

這個時候就要多看其他人的投放素材，從中總結出自己的規律再進行投放，查看數據，進一步進行修改。

游戲推廣的方法論，通常推廣創意由文案+視頻組成。游戲推廣平台的文案目的是誘導點擊，盡量直觀、場景化、口語化，避免用生僻字、硬廣或者長篇大論。

手游推廣的視頻製作遵循短視頻原則、優先原則、差異化原則。盡量使用情節緊湊的短視頻，重要內容3s內展示，避免視頻內容同質化要體現與競品的不同點。要考慮創意的排版和鏈接擺放的交互性，小細節也能起大作用。

可以從故事性廣告出發，開頭利用故事來引出產品，後續銜接產品的亮點或玩法等，也可以結合職業、時裝、飛行、家園、寵物等元素來襯托產品亮點。

在DataEye-ADX數據情報分析上可以看得出廣告創意與游戲內容掛鉤的視頻創意點贊數都居高。

數據來源於：DataEye-EDX

B. 從事游戲推廣運營需要那些知識

除了基本的運營嘗試，再就是投放技巧、推廣的方法、推廣素材創意。

在游戲推廣平台這方面的投放技巧可以和大家分享一下：適合玩家的創意才是最好的創意。不管是優化師或者是廣告主可能在某些時刻都會有「這個素材我覺得OK啊為什麼沒有轉化？這個素材平平無奇為什麼能起量？」這樣的困惑。而這種情況是運營和玩家的認知偏差導致的，你喜歡的素材不一定是玩家喜歡的。投放中消除認知偏差非常有必要，優化可以看成是調整創意向玩家喜好靠攏的過程。

這個時候就要多看其他人的投放素材，從中總結出自己的規律再進行投放，查看數據，進一步進行修改。

游戲推廣的方法論，通常推廣創意由文案+視頻組成。游戲推廣平台的文案目的是誘導點擊，盡量直觀、場景化、口語化，避免用生僻字、硬廣或者長篇大論。手游推廣的視頻製作遵循短視頻原則、優先原則、差異化原則。盡量使用情節緊湊的短視頻，重要內容3s內展示，避免視頻內容同質化要體現與競品的不同點。要考慮創意的排版和鏈接擺放的交互性，小細節也能起大作用。

從職業、時裝、飛行、家園、寵物等元素入手考慮是非常適合用來製作廣告創意的。在DataEye-ADX數據情報分析上可以看得出廣告創意與游戲內容掛鉤的視頻創意點擊量都居高。

C. 月薪30000的運營人會怎麼做游戲推廣方案

產品的營銷推廣是據可依，一場完整的推廣方案也能通過工具輔助思考。本文以游戲如何被推廣出去為藍本，講一個通用的營銷方法，幫助你在撰寫營銷方案時快速找到突破點。在文中我將方法簡稱為OIT，即「目標」→「信息」→工具。

我們通過一個例子來解釋OIT。

假設這樣一個場景：公司要對一款游戲進行內測了，你是運營主管，要怎麼做？

首先，你應該去找研發經理、市場經理碰頭確定一下這次內測我們需要多少人在線，也就是定目標。接著，去和相關人確定此次目標用戶群體，確定開服主打的營銷點；最後下派任務，比如：A去采買資源，B負責更新廣告頁面，C寫開服新聞，D拍宣傳視頻等等；然後制定推廣節奏。

在這個場景中，「在線人數」就是目標，「營銷點」就是信息，「資源采買，廣告頁，新聞，視頻」就是工具。簡單來說：產品的推廣都遵循著OIT原則，其中目標是預先設定的推廣結果，可以是最終獲取的用戶數、最終的投資回報率，也可以是一場特殊目的的推廣（比如測試）；信息是根據目標確定產品的賣點，即「用戶是誰」、「用戶喜歡什麼內容」；工具是解決「用戶在哪」、「用戶喜歡什麼形式去表達內容」。

一場成功的營銷必定是對「信息」這部分有很強的把握。這也是為什麼「運營部門是開會最多的部門了」，因為他需要對信息進行足夠多的收集和討論，以便能切中用戶提煉出有吸引點的「賣點」。

明白了OIT原理之後，我們來看一下「月薪30000的運營人會怎麼用OIT寫游戲推廣方案」。

首先，他會將游戲分成四種類型，分別是：1.常規游戲產品 2.市場倒向產品 3.游戲大作 4.特定的游戲。

因為，常規游戲產品的推廣方式在其他類型的游戲產品中均有涉及,是經典的推廣方法，我們就先從它說起。

【常規游戲推廣】

拿到一款常規的游戲，首要目的是需要提煉賣點。

賣點需要具備三個特點：1.用戶群感興趣2.賣點確實是我們游戲產品的亮點3.其他競爭產品在這方面做得不夠。

提煉賣點的三部曲：

1.分析目標用戶群特徵

2.分析自身產品的特點、優點以及對用戶的好處（解決了某個痛點）

3.分析競爭產品的賣點（競品的廣告slogan便是其賣點的凝聚）

通常會用兩張表來進行輔助：用戶特徵表和產品（游戲）特徵表，如下圖：

分析用戶特徵

將用戶按照「用戶自身屬性」和「以往接觸過的游戲類型」畫四象限，每個象限對應一類用戶，共四類用戶，每類用戶在象限內給出兩條最重要的特徵描述。

舉例：圖中A類用戶可能是，性別男，15-35歲，之前玩過DOTA，英雄聯盟等游戲。A類用戶的特徵描述可以是：特徵1，競技游戲用戶，對游戲的操作感要求高，英雄主義泛濫。特徵二，付費習慣良好，愛花點小錢，個性化需求足，對於皮膚坐騎的購買欲會更強。
對產品的特徵編號進行用戶認知的描述，並進行自我評價。比如：編號特徵1，用戶關注的游戲特徵是「打擊感好」，在我們中特徵表現明顯，標注為「亮點」。重復這個評價過程，寫出至少10中用戶感興趣的特徵並進行篩選，按權重排序，提煉出賣點。比如，最終我們提煉出來的可能是：這是一款不花錢，打擊感超棒的游戲。

提煉出賣點後，對賣點進行多種類型文案的描述：

1.用一句話描述

2.用一段話描述

3.用幾個標題進行描述

不同類型文案的撰寫是為了方面產出相應的營銷內容，比如：一句話的描述可以作為宣傳的頁面Slogan，一段話的描述可以作為新聞采訪的補充，幾個小標題的描述可以作為頁面文案及各類軟性新聞標題。

前面我們解決的是用戶喜歡什麼，我們准備打怎樣的賣點。接下來，我們要解決，怎麼樣讓用戶知曉我們的產品，並且使用；也就是解決用戶在哪，用戶喜歡怎樣的宣傳方式。

通常，我們會用三張表來輔助制定市場的推廣節奏

D. 游戲推廣怎麼做，怎麼選擇適合自己的游戲推廣方案

這里我只介紹三種推廣運營方案1、無資金運營方案；所謂無資金運營方案顧名思義 是無需投入資金

E. 手機游戲推廣團隊如何運營

可以先學習一下番茄孵化器的。會有比較深入的了解了。

F. 網路游戲有哪些推廣運營的方法呢

游戲推廣現在一般分為兩種，手機游戲和電腦游戲
一、手游一般是類似app。手機上安裝的游戲，主要工作就是引導別人安裝和進入要推廣的游戲，一般是去公共場所，人多的地方或者組織活動贈品什麼的。
二、PC端游戲一般都是騰訊，網易等等比較大的游戲公司推廣他們的游戲知名度，不定期去網吧等場所組織一些包機體驗活動，主要工作就是要去網吧這些地方張貼一些海報，做一些宣傳，讓網民登錄他們的游戲體驗。

G. 網路游戲推廣方案

最好是找到幾個合適的代理商。首先，一般的網游都是以學生或者是年輕人內為主體，所以容就要找到學校或者其他的一些年輕人聚集的團體！在學校里招聘代理商，讓他們為你們在學校里做宣傳，最好是找到該學校里的社團，稍微的贊助他們一下，讓他們舉辦一個以你們的網游命名的一個活動。。。打響在學校里的知名度。其次，在社會上，要廣泛的發揮網吧等一些網路聚集地的作用。你們在每個地方的網吧單獨包下幾台機子，讓到哪幾台機子的人免費體驗一下你們的網游，確確實實的吸引他們。然後，要優惠。。具體怎麼辦就要看你們的承受能力了。最後要做一些其他的宣傳，比如去早些人發個傳單（主要發給青年人），或者在網頁上宣傳，但是估計效果不大，因為在不出另的網站上沒什麼瀏覽量，在一些大的網站上宣傳估計費用不低。最好是能夠在電視，媒體上宣傳一下。在報紙的顯眼部分打幾個標語。等等其他的就不細說了。。宣傳一個網游關鍵要看網游的特色而定，沒有特色的網游再怎麼宣傳也只能贏得一是的人氣。。