住房推廣方案

1. 如何運營一個50萬方的小區住宅項目

咨詢記錄 · 回答於2021-11-11

2. 房產如何策劃銷售方案

第一節：銷售策劃概述
銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎麼走，如何宣傳造勢等
第二節：銷售策劃與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在於項目策劃是「綱」，銷售策劃則是「目」，「綱」舉才能「目」張。
一：項目策劃所包涵內容：
（一）市場調查
項目特性分析、建築規模與風格、建築布局和結構、裝修和設備、功能配置、物業管理、發展商背景、結論和建議
（二）目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特徵/公司、家庭
文化背景：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、
（三）價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
（四）入市時機、入市姿態
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創意表現、廣告效果監控
（六）媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
（七）推廣費用
現場包裝（營銷中心、示範單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放
二：銷售策劃所包涵內容：
（一）銷售現場准備
（二）銷售代表培訓
（三）銷售現場管理
（四）房號銷控管理
（四）銷售階段總結
（五）銷售廣告評估
（六）客戶跟進服務
（七）階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃的內容及步驟
一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。
二：市場調研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂「知己知彼、百戰不殆」。
三：項目優劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，並找出支持理由。
四：項目再定位：根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場需求，做項目市場定位的調整。
五：項目銷售思路：
（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前後不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略：
（一）項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機並不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什麼時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調整完步伐後再賣還是急急忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1、開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求；
2、你已經知道目標客戶是哪些人；
3、你知道你的價格適合的目標客戶；
4、你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；
5、已確定最具震撼力的優勢並能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；
6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式；
7、已制定出具競爭力的入市價格策略；
8、制定合理的銷控表；
9、精打細算推廣成本後並制定有效的推廣執行方案;
10、組建一支專業銷售隊伍並擬定一個完善培訓計劃；
11、盡力完善現場氛圍；
12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調後，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，採用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節奏、步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防範銷售階段性問題——如工期、質量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃的原則
一：創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租後買、降低利率等各類措施，大多能產生更強烈、更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型、互利型的共同組織，並由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，並進而實現預定營銷目標的一種新型的、市場化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在於：智能互補、利益共享、風險共擔。
三：系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，註定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特徵，還要體現市場特徵和消費習慣及發展要求，體現市場的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分、客戶細分、功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化、增加智能化設施、集中供熱和供飲用水、建設底層架空、錯層、大採光凸出窗檯、陽光客廳、可移動透光屋頂、自動報警系統、架設空中走廊、提供網路服務、營造知識家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場需求發展趨勢的"賣點"一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實：在買方市場下，只有以人的需求為本，深入市場、把握市場，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四：可操作性原則
銷售策劃不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情、民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃的成果
隨著市場競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃的進行都會產生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對於消費心理和競爭態勢的准確把握，同時對於消費需求以及市場發展的趨勢都要有清晰、准確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在於：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃定位發生大的動盪，也就必須依靠專業的銷售策劃指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

3. xxx住宅項目營銷推廣方案

推廣方案：1、線上推廣。2，線下推廣。3、電話推廣
營銷方案：1、活動方案，2、促單方案，3、成交方案。
這些直接是一套方案直接搞定：佑商爆銷模式！
這套爆銷模式，內含：營銷推廣軟體，現場活動方案，禮包促單方案等等。

4. 商務酒店營銷推廣策劃方案

酒店推廣主要依賴地域性更多一些，如果在線上還是找人專門策劃下，前面我找過一個公司，叫推一手，給我免費定製策劃了一個方案，具體項目有口碑問答置頂，還有軟文投放，主要是做各種目標關鍵詞的首頁排名，效果還不錯。

5. 拼裝式住房的推廣前景

北京市住建委技術開發中心產業化技術促進室主任李祿榮表示，北京正在制定關於推進住宅產業化指導意見，肯定會逐步在北京市場推廣這種「拼裝」房。目前初步確定將在土地出讓時，對開發商作出硬性要求，要求他們在未來的開發中，採取這種新的建設方式。今年北京已經落實10萬平米，明年的計劃是50萬平米，2011年則達到100萬平米。近三年內，將有160萬平米的房屋採取住宅產業化方式建設。李祿榮透露，綜合成本核算顯示，「拼裝」房的建設成本要高於傳統建設方式的成本，大約每平米多400元左右，政府正在考慮補貼方案。
在竣工交用現場，萬科總裁王石表示，萬科承諾將在2015年後所有新建房屋都將採取工業化生產方式來建造，預計有1300萬-1500萬平米左右。另外，明年萬科將不再提供毛坯房，而是一次性精裝修的精裝房，這樣更節能環保。

6. 為什麼第四代住房不推廣

國內建築業飛速發展，已經出現了第四代住宅。第四代住宅剛出現，就引發廣大網友的討論，很多人覺得這是個騙局，第四代住宅根本就不像開發商所說的那麼好。那麼第四代住宅騙局是什麼呢？下面就由住宅在線小編來為大家介紹相關內容吧！

一、第四代住房是什麼？

1、第四代住房，又稱庭院房、立體園林生態住房、或城市森林花園建築。第四代住房是在總結了國內外現有住房建築的全部優缺點，歷時七年不斷探索、創新，所創立的完全區別於現有住房的又一種建築形式。

2、第四代住房集中了中國傳統四合院、北京胡同街巷、空中別墅、空中園林、智能停車、以及電梯房的全部優勢於一身，使住房與綠化園林融合為一體，開創了一種新的符合中國傳統居住文化的住房模式，使高層住房在居住效果上都如同一兩層高的低層四合院，使居住都擁有「前庭後院」，擁有室外活動空間、街坊四鄰、綠色自然，適宜人類居住。

二、第四代住房騙局是什麼？

1、戶主不享有庭院改造權

庭院的產權歸開發商所有，包括庭院的植物也均由物業統一負責和種植，戶主無權改造花園，想要種菜也不太可能。

2、影響採光，植物可能高空墜落

植物長期生長，若打理不善，很可能會漫出陽台和欄桿，不僅影響套內採光，還可能發生植物高空墜落等問題。且植物生命力較強，可能穿透樓板，破壞房屋結構，造成漏水等情況。

3、極端天氣

晴天看植物是生機勃勃、綠意盎然。而一旦遇到暴雨或大風天氣，植物過多，會使室內陰暗、壓迫感強，使住戶不怎麼舒服。且這也非常考驗房間內部的排水系統，若是再遇上排水管堵塞，家裡就很容易水漫金山了。

4、南北方氣候差異

一般南方地區相對潮濕，適合種植植物；在廣東、福建等溫暖的地區，植物成活並可以一年四季生長。但是到了北方地區，四季分明，春夏植物會很茂盛，而秋天葉子或植物會落得到處都是，冬天就會變得光禿禿了，整體看上去就沒那麼美觀了。

5、夏季蚊蟲多發

一般綠植茂盛的地方，蚊蟲也少不了。夏季蚊蟲可能會在室內到處飛，且很難完全根治。家裡需要做好防蟲措施。

6、火災蔓延快

庭院中種植了那麼多植物，而秋季天氣乾燥，但凡有點火星，就很容易引起火災。更何況樓上樓下都是植物，火災的蔓延速度就會非常快了。所以噴淋和灌溉系統也值得關注。

7、成本高

普通建築樓板只要承擔傢具、家電等重量，一旦有了空間花園，又增加土層和水分的重量，必定要額外增加鋼筋混凝土，來提高樓板的承重能力，還要做另外的防水處理，房屋成本也因此更高。其次庭院綠植修剪以及清理等都需要物業管理，這方面的成本也是很難避免的。

三、第四代住宅什麼時候會普及？

1、目前第四代住房一般要等到十年至二十年才可以正式普及，現在第四代住房是非常創新的發明，而第四代住房其實簡稱為庭院房，這種住房還能提高人們生活質量，庭院房它具有很多優點，佔地面積也很小。因此這種住房暫時還在想像階段，暫時還沒有真正的落實因為還有大部分消費者還未能接受這種住房。

2、庭院房對年輕人來說，比較容易接受這類房屋，因為它設計比較凸出每家每戶都有庭院，而且庭院內還會種植一些綠色植物，需要業主自己管理。這種房屋建築成本會比較低，所以以後的房價應該不會太高，還能減少買房者的壓力。

看了上述住宅小編為大家整理的第四代住房騙局的內容，相信大家對此已經有了一定的了解。其實在小編看來，這種住宅只要打理得好，未來確實會成為趨勢，只能說有喜歡這種模式的人還是會買賬的，未來建築行業也會越來越好的。

7. 信用租房應如何進行推廣

據報道，日前支付寶宣布將有超過100萬間公寓正式進駐支付寶，在上海、北京、深圳、杭州、南京、成都、西安、鄭州這8個城市率先推廣信用租房，支付寶用戶芝麻分若超650分，便可享受免押金、房租月付服務。

分析人士表示，從租客的角度看是好事，能減輕壓力，但房東或運營租房的企業通過芝麻信用分對租客的牽制非常弱，一方面，支付寶會帶來流量和宣傳價值，但另一方面，產生壞賬的數據又很大，綜合看來對他們來說不是很合算，更像是一個「雞肋」。

芝麻信用分對租客違約不交錢的約束力較小，還不能影響用戶在銀行徵信系統的信用，在租房這個動輒成千上萬開支的領域來說，違約成本太低，約束違約行為的機制還在摸索中。

8. 房地產4P營銷策劃案

傳統的4P理論始創於年美國的密歇根州立大學，它認為市場營銷的根本問題在於解決好四個基本要素：

I、房地產營銷產品策略（Proct）

它是房地產營銷首要因素，房地產企業必須營銷市場所需要的產品，才能生存。房地產市場營銷組合中房地產產品是最重要的內容。

2、房地產營銷價格策略（Price)

房地產的開發建設、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉讓等營銷，都是商品經濟活動，必須按照市場規律、經濟原則實行等價交換。掌握房地產產品價格的形成過程與房地產產品定價的方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產市場營銷活動的主要手段。

3、房地產營銷渠道策略（Place)

市場營銷渠道決策是房地產企業的最重要的決策之一。配銷系統則是重要的外部資源，通常需多年的營造才能建立起網路。它和房地產企業的重要內部資源如製造、研究、工程和銷售隊伍及設施可以相提並論。其表現為對許多經營配銷業務的獨立房地產企業及其服務的特定市場所承擔的重大共同義務；還表現為對構成這樣一種經濟實體的一系列方針和經濟活動所承擔的義務。房地產業逐漸呈規模發展態勢，因此其營銷渠道以及與之適應的配銷系統的建立是必要的。

4、房地產促銷組合策略（Promotion）

房地產市場營銷不僅是生產房地產產品，並制定出合乎市場需求的價格佔領市場，房地產企業還必須同現時的潛在的消費者進行溝通，每個房地產企業都承擔起了溝通與促銷的職責。保證溝通信息有效，最關鍵的是溝通的內容、對象和頻率。配置完整的市場營銷溝通系統是十分必要的。房地產企業必須同中間商、消費者以及各類上下游企業溝通；中間商又同其自身的消費者、公眾溝通，消費者同消費者以及其他的公眾進行口頭溝通2而且，各個群體的溝通均給房地產企業以反饋。房地產企業建立門8，制定有效銷售計劃、培訓營銷人員、設計優秀的廣告、開展各式各樣的促銷活動，就是市場營銷溝通組合——一促銷組合運作的內容。促銷組合由四個工具：廣告、銷售促進、推廣、人員銷售構成。

我能幫你的就這些了，因為分數實在太少，價值實在太高

9. 請舉例說明住宅類新房營銷策略分別有哪些

我做房產十五六年了，你參考一下：打折促銷、名人代言、電視廣告、路牌廣告、網路營銷、網路推廣、電銷機器人、招聘代理商、渠道商，直播推廣